季度銷售工作簡報

精心整理精心整理焦化銷售公司銷售工作簡報（2018年一季度）一、一季度宏觀市場狀況二、一季度銷售工作情況（一）一季度發(fā)運計劃及兌現(xiàn)情況本月集團焦化企業(yè)統(tǒng)一銷售計劃總量萬噸（原定萬噸），全月預計完成萬噸，完成當月計劃的1預計各廠計劃完成情況如下：單位：萬噸焦化企業(yè)計劃完成超欠備注超計劃生產(chǎn)萬噸準一級，但因質(zhì)量問題導致落地受計量和質(zhì)量糾紛影響部分準一計劃用完，焦炭落地原料煤不足，影響一級焦產(chǎn)量，部分準一計劃用完，焦炭落地超計劃發(fā)運本月方大特鋼因舊高爐拆除，采購終止；三金因二月份所購港口焦炭

進廠，當月長協(xié)兌現(xiàn)率降低為73.0，8其%余長協(xié)客戶兌現(xiàn)率均達到9以上，預計各客戶本月兌現(xiàn)情況如下表：單位：萬噸、客戶本月發(fā)運級別小計計劃兌現(xiàn)同比發(fā)運超欠合計（二）近期價格變動情況3月1日公司焦炭售價下調(diào)55元0/噸，執(zhí)行火車車板含稅價：頂裝一級焦254元0/噸；搗固一級焦256元0/噸；搗固準一級268元0/噸。（三）3月份工作中存在的問題1、運輸方面3月中下旬，公司客戶因北焦南運影響，庫存暴增，多次提出暫緩發(fā)運的要求。2、焦炭質(zhì)量方面()金馬焦化：華菱湘潭和福建三金反映月底至月，硫分出現(xiàn)波動，普遍在以上，其中月份發(fā)往華菱湘潭的車中有車硫分超過7超過的有車(涉及金額萬元左右)，與金馬化驗結(jié)果差異較大；華菱湘潭反映堿金屬含量持續(xù)升高，超出鋼廠可承受極限。關(guān)于堿金屬升高問題，客戶于本月前往金馬和中鐵做技術(shù)交流，截R本月日，就鋼廠反饋情況來看，無明顯改善，后續(xù)情況正在跟蹤。月份發(fā)往華菱湘潭和三明鋼廠的焦炭，部分批次反應性超出合同要求。()中鐵焦化：三月份中鐵干熄焦設(shè)備檢修，水分普遍在以上，超出合理水熄焦水分含量，雖與客戶檢驗結(jié)果無明顯差異，但客戶要求今后水分控制在8以內(nèi)；發(fā)往華菱湘潭的部分批次堿金屬含量超出鋼廠可承受極限，硫分達到合同要求上限。(3)北京焦化：2月下旬至3月上旬，發(fā)往江西新鋼的34車9焦炭灰分超過13達%到30車0（涉及金額6萬元左右），硫分超過0.7的5達%到24車4（涉及金額8萬元左右）。共涉及金額14萬元左右。（4）天津焦化：江西新鋼反饋月份天津發(fā)運的車焦炭，平均磅差噸車（涉及金額萬元左右），較月上升噸車；雙方灰分差異達到（涉及金額萬元左右），焦末差異（涉及金額萬元左右）；方大九鋼對天津月份所發(fā)運的一級焦提起灰分仲裁（仲裁單位：鞍山熱能院），共提取天津批次備查樣，仲裁結(jié)果僅有批次灰分合格，剩余批次均超出.最高達到8索賠金額元福建三安反映天津月份雙方磅差達到噸車（涉及金額約萬元左右），較月份上升噸車。共索賠金額萬元，涉及金額萬元左右，合計萬元左右。三、月份市場分析及發(fā)運計劃安排隨著“兩會”的閉幕，煤礦產(chǎn)量逐步釋放，部分地區(qū)小礦煤價有所松動，但大礦長協(xié)價格目前依然穩(wěn)定，煉焦煤資源緊張的局面可能于月底前后得到緩解，但短期內(nèi)煤鋼對于焦炭形成“夾逼”態(tài)勢，使得原本已處于虧損狀態(tài)的焦企“雪上加霜”。雖然北方部分地區(qū)要求鋼廠在非供暖季依然錯峰生產(chǎn)，但高爐復產(chǎn)增多，限產(chǎn)力度降低，加之傳統(tǒng)鋼材需求旺季到來，工程復工鋼材消耗增加，對焦炭需求將會有所上升，或?qū)⒒謴蛥^(qū)域平衡。公司方面：雖然3月份下調(diào)150元/噸使公司焦炭售價貼近市場，但隨著中下旬焦炭市場價格持續(xù)走低，目前公司焦炭售價重新處于偏高狀態(tài)，經(jīng)研究決定，4月份焦炭售價下調(diào)20元0/噸。4月份集團焦化企業(yè)統(tǒng)一銷售計劃總量暫定為38萬噸，結(jié)合客戶需求，安排發(fā)運計劃如下：單位：萬噸鋼廠級別焦化廠預計總產(chǎn)量金馬天津中鐵北京—■級準—■—■級準—■準—■準—■計戈U合計合計合計合計福建準一級福建準一級江西準一級方大準一級華菱準一級華菱準一級華菱準一級南京頂裝一級1、關(guān)注焦炭市