大學生銀行營銷策劃書

大學生銀行營銷策劃書大學生銀行營銷策劃書1中信銀行潤華支行在對鄭州市大學生花費水平、信譽評估、市場潛力等方面進行深入檢查與研究此后，依據(jù)我行目前信譽卡零售業(yè)務的現(xiàn)實狀況，決定從大學生信譽卡營銷中打開市場缺口，努力推動我行的零售銀行業(yè)務，銀行大學生信譽卡營銷策劃書。目前創(chuàng)立大學生信譽卡的銀行有：中信銀行、建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等。一、策劃書綱要⒈經(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展，信譽卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟結構中找到一個很好的地址，但是就其自己在我國擁有花費能力的人群中仍是有很大的發(fā)展空間。⒉大學生是一個初具花費能力的集體，并且年輕希望試一試新鮮事物，又盼望各處彰顯自我特有的個性。因此，對于信譽卡來說，大學生是一個巨大的極具潛力的市場。⒊但是，現(xiàn)在的大學生不只是要的是一張信譽卡，而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的.信譽卡。⒋中信銀行此次推出的i卡就是為現(xiàn)在“敢花費，敢開銷”的大學生量身訂做的一張信譽卡，它不單有吸引人的表面，更有出眾的服務。讓i卡的每一個使用者“起航夢想、揚帆人生”。⒌為大學生帶去新鮮的“先花費，后還款”的理財觀點，同時提示“個人信譽系統(tǒng)”的重要性，提高中信銀行在學生心目中的地位，促進“i”卡的申卡量。二、策劃前提和目的⒈前提：①隨著我國改革開放的發(fā)展，愈來愈多外國的花費理念融入中國，成為當下賤行的趨向。而大學生這樣一個特定的年齡層次，更加簡單接受這類風潮。②我國信譽卡歷史固然已有快要20年，但真切達到迅速擴展規(guī)模的，倒是從__年開始的，故而有部分銀行從業(yè)人員將__年作為中國信譽卡的元年。絡的普及，使得年輕人更迅速的接受外來信息，融入外來文化。③鄭州市的大學生數(shù)目隨著全國高等教育的普及而迅速增大，目前與我行在展開大學生信譽卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待提高，今后需要爭取的工作量還很大。面對高校云集的鄭州大學生集體，我們信心實足。經(jīng)過教育和宣傳活動，預期能將大學生i卡的銷售業(yè)績提高到一個更高行業(yè)層次，規(guī)劃方案《銀行大學生信譽卡營銷策劃書》。⒉目的：①促進“i”卡的辦理量。②流傳品牌所提議的“人生理財，從學校開始”的精神，激勵學生在大學時期培育個人理財觀點及理財習慣，擅長運用錢財，有度花費，創(chuàng)立將來的質量生活。③促進在校大學生“先花費，后還款”的先進花費理念的形成以及提示其“個人信譽系統(tǒng)”在往后生活中的重要性。④進入高校宣傳借記卡與信譽卡的實質差別，讓大學生認識中信銀行以及“i”卡。三、策劃的環(huán)境解析⒈相關背景：①信譽卡與1915年起源于美國，其前身為“信譽籌碼”。1986年，中國銀行在北京分行刊行了國內首張信譽卡——長城信譽卡。至1993年止，中國銀行在全國有200多家分支機構創(chuàng)立信譽卡業(yè)務，有特約商戶5000家，發(fā)卡量達35萬張。②__年起，信譽卡漸漸在大學生校園中軒露頭角。截止至__年，已有建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行都推出了大學生辦卡業(yè)務。③__年9月，中信銀行宣布大學生信譽卡i卡，為大學生提供優(yōu)異、優(yōu)惠的理財服務；并指引大學生對金錢作出合理規(guī)劃，幫助他們實現(xiàn)希望的夢想。中信i卡，起航夢想、揚帆人生！⒉環(huán)境綜述：①據(jù)不完整統(tǒng)計，我國大學生信譽卡擁有者約占大學生總人數(shù)的30.3%，此中大多數(shù)為__年、__年辦卡者。這個比率在全國大型城市，如：上海、北京、廣州，更高一些。而在鄭州，大學生信譽卡擁有率不足10%，并且，依據(jù)《萬事達卡國際組織大學生理財和信譽卡觀點檢查報告》，約有58％的被檢查者認為有必需為在校大學生供給信譽卡服務，50％的被檢查者認為有必需申請自己的個人信譽卡。從兩個數(shù)據(jù)間的差距不難看出，大學生的信譽卡市場仍有很大的空間能夠進入。②我們中信銀行鄭州分行與部分鄭州高校簽有合作協(xié)議，河南財經(jīng)學院和鄭州輕工業(yè)管理學院等高校學生寬泛擁有我們的理財寶借記卡，作為還款方式來講，兩卡關系的模式更方便了大學生使用i卡業(yè)務。③狀況也是不容樂觀的，就功能而言除了“先花費，后還款”“信譽系統(tǒng)”以外，在大多數(shù)學生的觀點里借記卡與信譽卡沒有差別，一般的信譽卡操作借記卡都能夠完成。因此我們對信譽卡與借計卡的差別與優(yōu)勢，必然要在營銷過程中詳加說明。⒊綜合結論①部分同學認為“沒有使用信譽卡的必需”，其原因多為習慣使用現(xiàn)金支付、其余功能借記卡都可代替。※我們的對策：激勵刷卡花費習慣的養(yǎng)成，重申“個人信譽系統(tǒng)”在往后的重要性。，并見告他們，我行將如期出具聲威信譽狀。大學生銀行營銷策劃書2中信銀行潤華支行在對鄭州市大學生花費水平、信譽評估、市場潛力等方面進行深進檢查與研究此后，依據(jù)我行目前信譽卡零售業(yè)務的現(xiàn)實狀況，決定從大學生信譽卡營銷中打開市場缺口，努力推動我行的零售銀行業(yè)務。目前創(chuàng)立大學生信譽卡的銀行有：中信銀行、建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等。一、策劃書綱要⒈經(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展，信譽卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟結構中找到一個很好的地址，但是就其自己在我國擁有花費能力的人群中仍是有很大的發(fā)展空間。⒉大學生是一個初具花費能力的集體，并且年輕?？丛囈辉囆迈r事物，又渴看各處彰顯自我獨占的個性。因此，對于信譽卡來說，大學生是一個巨大的極具潛力的市場。⒊但是，現(xiàn)在的大學生不只是要的是一張信譽卡，而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的信譽卡。⒋中信銀行此次推出的I卡就是為現(xiàn)在“敢花費，敢開銷”的大學生量身訂做的一張信譽卡，它不單有吸引人的表面，更有出眾的服務。讓I卡的每一個使用者“起航夢想、揚帆人生”。⒌為大學生帶往新鮮的“先花費，后還款”的理財觀點，同時提示“個人信譽系統(tǒng)”的重要性，進步中信銀行在學生心目中的地位，促進“I”卡的申卡量。二、策劃條件和目的⒈條件：①隨著我國改革開放的發(fā)展，愈來愈多外國的花費理念融進中國，成為當下賤行的趨向。而大學生這樣一個特定的年齡層次，更加輕易接受這類風潮。②我國信譽卡歷史誠然已有快要20年，但真切達到迅速擴展規(guī)模的，倒是從20__年開始的，故而有部分銀行從業(yè)職員將20__年作為中國信譽卡的元年。絡的普及，使得年輕人更迅速的接受外來信息，融進外來文化。③鄭州市的大學生數(shù)目隨著全國高等教育的普及而迅速增大，目前與我行在展開大學生信譽卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待進步，今后需要爭取的工作量還很大。面對高校云集的鄭州大學生集體，我們信心實足。經(jīng)過教育和宣傳活動，預期能將大學生I卡的銷售業(yè)績提高到一個更高行業(yè)層次。⒉目的：①促進“I”卡的辦理量。②流傳品牌所提議的“人生理財，從學校開始”的精神，激勵學生在大學時期培育個人理財觀點及理財習慣，擅長運用錢財，有度花費，創(chuàng)立將來的質量生活。③促進在校大學生“先花費，后還款”的先進花費理念的形成以及提示其“個人信譽系統(tǒng)”在往后生活中的重要性。④進進高校宣傳借記卡與信譽卡的實質差別，讓大學生認識中信銀行以及“I”卡。三、策劃的環(huán)境解析⒈相關背景：①信譽卡與1915年起源于美國，其前身為“信譽籌碼”。1986年，中國銀行在北京分行刊行了國內首張信譽卡——長城信譽卡。至1993年止，中國銀行在全國有200多家分支機構創(chuàng)立信譽卡業(yè)務，有特約商戶5000家，發(fā)卡量達35萬張。②20__年起，信譽卡漸漸在大學生校園中軒露頭角。截止至20__年，已有建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行都推出了大學生辦卡業(yè)務。③20__年9月，中信銀行宣布大學生信譽卡I卡，為大學生供給優(yōu)異、優(yōu)惠的理財服務;并指引大學生對金錢作出公正規(guī)劃，幫助他們實現(xiàn)期看的夢想。中信I卡，起航夢想、揚帆人生!⒉環(huán)境綜述：①據(jù)不完整統(tǒng)計，我國大學生信譽卡擁有者約占大學生總人數(shù)的30.3%，此中大多數(shù)為05年、06年辦卡者。這個比率在全國大型城市，如：上海、北京、廣州，更高一些。而在鄭州，大學生信譽卡擁有率不足10%，并且，依據(jù)《萬事達卡國際組織大學生理財和信譽卡觀點檢查報告》，約有58%的被檢查者認為有必需為在校大學生供給信譽卡服務，50%的被檢查者認為有必需申請自己的個人信譽卡。從兩個數(shù)據(jù)間的差距不丟臉出，大學生的信譽卡市場仍有很大的空間能夠進進。②我們中信銀行鄭州分行與部分鄭州高校簽有合作協(xié)議，河南財經(jīng)學院和鄭州輕家產(chǎn)治理學院等高校學生寬泛擁有我們的理財寶借記卡，作為還款方式來講，兩卡關系的模式更方便了大學生使用I卡業(yè)務。③狀況也是不容樂觀的，就功能而言除了“先花費，后還款”“信譽系統(tǒng)”以外，在大多數(shù)學生的觀點里借記卡與信譽卡沒有差別，一般的信譽卡操控借記卡都能夠完成。因此我們對信譽卡與借計卡的差別與上風，必然要在營銷過程中詳加說明。⒊綜合結論①部分同學認為“沒有使用信譽卡的必需”，其原因多為習慣使用現(xiàn)金支付、其余功能借記卡都可代替?！覀兊膶Σ撸杭钏⒖ɑㄙM習慣的養(yǎng)成，夸張“個人信譽系統(tǒng)”在往后的重要性。，并見告他們，我行將如期出具聲威信譽狀。②誠然鄭州大學生的每個月平均花費額不高出800元，但他們對信譽額度的要求仍舊較高，大多集中在20__、3000元。因而可知，在學生心中信譽額度其實不是一個花費水平，而是一個銀行對大學生個人價值的評論度?！覀兊膶Σ撸簩Υ髮W生集體的授信層次將會進步，努力推出靈便的大學生專用分期按揭產(chǎn)品。③在現(xiàn)有大學生擁有信譽卡中，招行因為較早進進市場而排在首位，我行起步雖晚但后勁實足，面對大批暗藏客戶，我們有信心也有能力展開一場I卡營銷的戰(zhàn)爭。④信譽卡必備功能中，免年費成為最高要求，這與大學生現(xiàn)有的花費水平有必然關系，同時校園周邊可刷卡店面也據(jù)有很大比率?！覀兊膶Σ撸涸趯W校周圍開發(fā)商戶，吸引更多的學生花費群。I卡刷卡免年費的口號必然要喊的響亮，積分活動必然要搞的有特點。四、競爭對手解析現(xiàn)在，搶占大學生信譽卡市場的銀行共有5家，分別為：建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行。此中，建設銀行與農(nóng)業(yè)銀行因為大學生發(fā)卡規(guī)模較小、興業(yè)銀行未在鄭州有所行動，故不作為主要競爭對手。⒈主要競爭對手：招商銀行“

Young”卡Young卡是招商銀行推出的國內首張專屬學生的雙幣國際信譽卡，專為今世大學生量身定做，能夠讓學生從大學時代就開始積累自己的信譽，畢業(yè)后能夠直接獲發(fā)招商銀行標準信譽卡，并能出具聲威信譽報告，為大學生步進社會打下優(yōu)異的信譽基礎。招商銀行的“Young”卡與早年在部分高校進行小規(guī)模試點此后，于今年正式參加大學生信譽卡市場。其宣傳方式主要為進校宣傳、絡宣傳以及POP，“Young”卡獲取了辦理學生的親睞，但因其借記卡并未在鄭州高校中實行，對照而言我們的暗藏客戶更多，需求動力更足。⒉廣東發(fā)展銀行真情卡廣發(fā)真情卡屬貸記卡，由廣東發(fā)展銀行推出，分金卡和一般卡兩種，均采納國內創(chuàng)始的透明卡版設計。此卡擁有人民幣卡全國通行、透支花費取現(xiàn)、無需擔保人、報失零風險、安全上購物等信譽卡功能。于20__年進進鄭州大學生信譽卡市場，但并未有大型的實行活動，而只是依靠各支行營銷部工作職員在各大學進行設攤熱銷與實行，其力度遠不及招商銀行對市場的沖擊。四、策劃SWOT解析⒈中信銀行大學生“I”卡解析：①“I”卡意為“我的卡”，是為今世大學生量身定做的一款專屬于他們的信譽卡,他們在學習和生活中個性彰顯、樂于挑戰(zhàn)自己，對將來懷抱夢想且有自己獨到的主見;卡版設計以蘋果為主元素，寓意年輕的生活充滿新鮮，紅蘋果與青蘋果代表成長中經(jīng)歷的酸甜甘澀，更代表他們對將來的冀看。中信I卡道出了大學生們的心聲：我們是將來的領導者，我們擅長投資將來，挑戰(zhàn)自己、超越自己，就是我們的主張!中信I卡還為持卡人供給其余功能及服務，比方，將每個月賬單以電子郵件的形式準時發(fā)送到持卡學生，使他們能實時對當月的開銷如數(shù)家珍，并能輕松地對自己的開銷保持長久的察看。中信I卡的取現(xiàn)手續(xù)費低至取現(xiàn)金額的1%，最低只需5元人民幣，持卡學生完整能夠在異地存款，當?shù)厝‖F(xiàn)，既方便又優(yōu)惠。②中信銀行的“I”卡與早年在鄭州部分高校進行小規(guī)模試點此后，于今年全面參加大學生信譽卡市場。我們的宣傳不能夠僅限制于絡，應該更多的走進校園，走向同學身旁，融進到學生的經(jīng)濟生活中，用我們的產(chǎn)品和服務打造大學生信譽卡的頂級品牌，全面占有鄭州的高校市場。小結與對策：①成立并大力宣傳“I卡是專屬大學生集體的信譽卡”的理念，真切以“起航夢想、揚帆人生”的品牌進進大學生信譽卡市場，更輕易給學生留下深刻的印象，進而惹起大學生新一輪的花費時髦潮流。②提議大學生從校園就成立起自己的個人信譽系統(tǒng)，使大學生對中信銀行I卡的使用習慣，在畢業(yè)后轉成對中信銀行其余卡使用的習慣持續(xù)。③將上銀行和手機銀行目前未能開通的功能開通，并將信譽卡與學生已有理財寶卡綁定，以方便學生還款，這也能將借記卡對I卡的威迫化解，以吸引學生的“積分換禮”作為剛毅后盾。④挖掘并攜手更多學生喜歡的品牌及聚焦學生很多的時髦地標，使I卡有更多可用之處，使學生對I卡產(chǎn)生使用依靠，而不輕易變換其余信譽卡品牌。⑤中信銀行在校園中的影響力正日趨擴大，中信的品牌形象浸透至大學生的豐富多彩的生活中。我們要經(jīng)常與在校大學生溝通溝通，適合的組織聯(lián)動和互動方式的營銷，并為廣大的鄭州在校學生供給盡可能多的就業(yè)實習崗位，讓中信銀行這棵金融大樹在高校里生根萌芽。大學生銀行營銷策劃書3一、大賽目的（一）經(jīng)過營銷策劃大賽，激發(fā)學生創(chuàng)新思想，鍛煉市場拓展能力，提高學生綜合素質，提高就業(yè)市場競爭力；（二）探究學校與企業(yè)聯(lián)合培育營銷人材模式，提高學校市場營銷專業(yè)教課水平；（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參加社會公益活動模式、提高企業(yè)社會形象，促進地域經(jīng)濟社會友善發(fā)展。二、大賽名稱__年“華夏銀行小龍人杯”大學生直銷銀行市場實行營銷策劃大賽三、大賽主題主題釋義：搬動小龍人，是華夏銀行搬動銀行品牌，旗下包括直銷銀行、手機銀行、微信銀行等多種搬動互聯(lián)領域的產(chǎn)品。此中，直銷銀行是指：沒有實體點、也不依靠于任何實體點，主要經(jīng)過互聯(lián)、可視化互動和電子渠道等遠程渠道為客戶供給金融產(chǎn)品的銀行服務模式。其賬戶注冊、激活以及轉賬、購買理財?shù)染性诨ヂ?lián)上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，適應互聯(lián)經(jīng)濟的發(fā)展，不停創(chuàng)新，采納電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內部資源和上下游家產(chǎn)鏈，提高資本的流動性和使用效率，對銀前進軍互聯(lián)金融領域擁有重要的戰(zhàn)略意義。大學生擁有寬廣的前途和漂亮的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，一定經(jīng)過實踐。營銷策劃大賽為在校學生供給一個學致使用，經(jīng)過實踐查驗、提高能力、放飛職業(yè)夢想的時機，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就將來夢想。創(chuàng)意是營銷的源動力。學生參加到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品實行活動中，一方面能夠經(jīng)過全面的市場調研、項目實行實踐，提升能力和競爭力，獲取更好的將來；另一方面也有時機把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變?yōu)楝F(xiàn)實。四、大賽組織（一）主辦單位武漢商貿(mào)職業(yè)學院、華夏銀行股份有限企業(yè)武漢分行（二）承辦單位武漢商貿(mào)職業(yè)學院經(jīng)濟管理學院市場營銷專業(yè)（三）組織機構大賽組委會：校方：__x大學生銀行營銷策劃書4中信銀行潤華支行在對鄭州市大學生花費水平、信譽評估、市場潛力等方面進行深入檢查與研究此后，依據(jù)我行目前信譽卡零售業(yè)務的現(xiàn)實狀況，決定從大學生信譽卡營銷中打開市場缺口，努力推動我行的零售銀行業(yè)務。目前創(chuàng)立大學生信譽卡的銀行有：中信銀行、建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等。一、策劃書綱要1、經(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展，信譽卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟結構中找到一個很好的地址，但是就其自己在我國擁有花費能力的人群中仍是有很大的發(fā)展空間。2、大學生是一個初具花費能力的集體，并且年輕希望試一試新鮮事物，又盼望各處彰顯自我特有的個性。因此，對于信譽卡來說，大學生是一個巨大的極具潛力的市場。3、但是，現(xiàn)在的大學生不只是要的是一張信譽卡，而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的信譽卡。4、中信銀行此次推出的i卡就是為現(xiàn)在“敢花費，敢開銷”的大學生量身訂做的一張信譽卡，它不單有吸引人的表面，更有出眾的服務。讓i卡的每一個使用者“起航夢想、揚帆人生”。5、為大學生帶去新鮮的“先花費，后還款”的理財觀點，同時提示“個人信譽系統(tǒng)”的重要性，提高中信銀行在學生心目中的地位，促進“i”卡的申卡量。二、策劃前提和目的1、前提：①隨著我國改革開放的發(fā)展，愈來愈多外國的花費理念融