健康人生培訓(xùn)PPT全國(guó)

第一頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日課程大綱四、銷(xiāo)售利益二、產(chǎn)品解析三、案例說(shuō)明一、開(kāi)發(fā)背景2第二頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日四、銷(xiāo)售利益二、產(chǎn)品解析三、案例說(shuō)明一、開(kāi)發(fā)背景3第三頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日開(kāi)發(fā)背景國(guó)家政策公司戰(zhàn)略市場(chǎng)潛力國(guó)民健康醫(yī)療的巨大需求4第四頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日開(kāi)發(fā)背景國(guó)家政策

構(gòu)建和諧社會(huì)建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村

“十七大”提出建立多層次社會(huì)保障體系

“國(guó)十條”鼓勵(lì)大力發(fā)展商業(yè)保險(xiǎn)

5第五頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日開(kāi)發(fā)背景公司戰(zhàn)略

順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)“雙超”戰(zhàn)略開(kāi)拓縣域市場(chǎng)，公司的第三次發(fā)展機(jī)遇6第六頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日開(kāi)發(fā)背景市場(chǎng)潛力

社會(huì)保障體制變化國(guó)民重疾發(fā)病率急速上升醫(yī)療費(fèi)用日趨增高商業(yè)保險(xiǎn)成為社會(huì)保險(xiǎn)的必要補(bǔ)充同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占比高7第七頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日開(kāi)發(fā)背景國(guó)民健康醫(yī)療的巨大需求

重大疾病發(fā)病率日趨上升,發(fā)病平均年齡逐步下降;國(guó)民亞健康狀態(tài)呈上升趨勢(shì);醫(yī)療費(fèi)用持續(xù)上升,醫(yī)療保障需求日益增加;農(nóng)村能夠承擔(dān)的保障費(fèi)用相對(duì)偏低;8第八頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日四、銷(xiāo)售利益二、產(chǎn)品解析三、案例說(shuō)明一、開(kāi)發(fā)背景9第九頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日產(chǎn)品解析產(chǎn)品特色產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品責(zé)任同業(yè)對(duì)比目標(biāo)市場(chǎng)10第十頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日產(chǎn)品解析保障全面,重疾無(wú)憂

提供多達(dá)32種重大疾病保障滿(mǎn)期返還,兼顧養(yǎng)老一生健康,到70或80周歲可返還本金保費(fèi)合理,物超所值保費(fèi)低廉,性?xún)r(jià)比高健康人生,呵護(hù)一生

產(chǎn)品特色11第十一頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日產(chǎn)品解析

主險(xiǎn)/附加險(xiǎn)：主險(xiǎn)+附加險(xiǎn)險(xiǎn)種類(lèi)別：重疾返本保險(xiǎn)分紅/非分紅：非分紅投保年齡：0歲（出生滿(mǎn)30天且出院）至65周歲（含）保險(xiǎn)期間：定期(70周歲,80周歲)繳費(fèi)期間：躉繳、5年、10年、15年、20年繳費(fèi)方式：年繳費(fèi)率特征：固定費(fèi)率，500元每份，1000元標(biāo)保起售產(chǎn)品形態(tài)12第十二頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日產(chǎn)品解析泰康健康一生重疾返本保障計(jì)劃生存保險(xiǎn)金身故或重疾保險(xiǎn)金在約定的生存保險(xiǎn)金給付日返還已繳保費(fèi)一年內(nèi)非意外，返保費(fèi)；一年內(nèi)因意外，給保額；一年后因重疾或身故，給保額集養(yǎng)老、重疾、身故保障于一身的兩全保障型產(chǎn)品產(chǎn)品形態(tài)13第十三頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日產(chǎn)品解析產(chǎn)品責(zé)任生存保險(xiǎn)金：

-在約定的生存保險(xiǎn)金給付日（被保險(xiǎn)人生存至70或80

周歲）返還已繳保費(fèi)。身故或重疾保險(xiǎn)金：-一年內(nèi)非因“意外傷害”身故或重疾：返還已繳保費(fèi)，合同終止；-因意外傷害導(dǎo)致身故或重疾；或一年后非意外身故或重疾：給付基本保額，合同終止。14第十四頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日30周歲，女士，投保10份，年繳保費(fèi)5000元，20年交費(fèi)；70周歲領(lǐng)取生存金每年繳費(fèi)5000元，連續(xù)繳費(fèi)20年70周歲前享有258790元身故/重疾保障共計(jì)繳費(fèi)100000元紅利滿(mǎn)期返還保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額保單貸款0年5年10年20年70周歲產(chǎn)品解析——圖例說(shuō)明15第十五頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日保障32種重大疾病1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱(chēng)冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）6、終末期腎病（或稱(chēng)慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、多個(gè)肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤產(chǎn)品解析16第十六頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日保障32種重大疾病10、慢性肝功能衰竭失代償期11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、雙耳失聰14、雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù)17、嚴(yán)重阿爾茨海默病18、嚴(yán)重腦損傷產(chǎn)品解析17第十七頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日19、嚴(yán)重帕金森病20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病23、語(yǔ)言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動(dòng)脈手術(shù)產(chǎn)品解析保障32種重大疾病18第十八頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日26、多發(fā)性硬化27、終末期肺病28、顱腦手術(shù)29、脊髓灰質(zhì)炎30、嚴(yán)重肌營(yíng)養(yǎng)不良癥31、急性出血壞死性胰腺炎32、侵蝕性葡萄胎（或稱(chēng)惡性葡萄胎）(26-32項(xiàng)為行業(yè)協(xié)會(huì)“規(guī)范”范圍之外的重大疾病)產(chǎn)品解析保障32種重大疾病19第十九頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日產(chǎn)品名稱(chēng)泰康健康人生重大疾病保障計(jì)劃國(guó)壽康寧定期保險(xiǎn)保險(xiǎn)期間保至70/80周歲保至70周歲保險(xiǎn)費(fèi)以保費(fèi)定保額，500元一份，1000元標(biāo)保起售以保額定保費(fèi)繳費(fèi)期間躉繳、5年、10年、15年、20年躉繳、10年、20年重疾種類(lèi)32種10種保險(xiǎn)利益1、身故保險(xiǎn)金1、身故保險(xiǎn)金一年內(nèi)疾病身故返保費(fèi)；180天內(nèi)疾病身故返保費(fèi)；意外或一年后身故給付保額意外或一年后身故給付保額2、重疾保險(xiǎn)金2、重疾保險(xiǎn)金一年內(nèi)疾病重疾返保費(fèi)；180天內(nèi)疾病重疾返保費(fèi)；意外或一年后重疾給付保額意外或一年后重疾給付保額；3、生存保險(xiǎn)金3、生存保險(xiǎn)金生存至保險(xiǎn)期滿(mǎn)，給付所交保險(xiǎn)費(fèi)生存至保險(xiǎn)期滿(mǎn)，給付所交保險(xiǎn)費(fèi)同業(yè)對(duì)比20第二十頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日示例：男性，1000元保費(fèi)，20年繳，保至70周歲年齡泰康健康人生保額（元）國(guó)壽康寧定期保額（元）泰康保額高于國(guó)壽比例0歲86630833344%10歲69722666665%20歲54100526323%30歲40762400002%40歲27334270281%同業(yè)對(duì)比21第二十一頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品解析22第二十二頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日四、銷(xiāo)售利益二、產(chǎn)品解析三、案例說(shuō)明一、開(kāi)發(fā)背景23第二十三頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日案例說(shuō)明1－健康人生保障計(jì)劃保險(xiǎn)計(jì)劃健康人生保險(xiǎn)計(jì)劃+生命關(guān)懷提前給付保險(xiǎn)額度10份保險(xiǎn)期間至王女士70周歲繳費(fèi)年期20年年繳保費(fèi)5000元保險(xiǎn)金額258790元王女士，30歲，年收入6萬(wàn)元，希望通過(guò)保險(xiǎn)為其提供重大疾病及人生風(fēng)險(xiǎn)保障。24第二十四頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日生存保障金：70周歲時(shí)領(lǐng)取養(yǎng)老金100000元重疾保障金：一年內(nèi)患重疾，退還保費(fèi)5000元一年后至70周歲前患重疾，給付258790元全殘保障金：因意外造成全殘給付258790元身故保障金：一年內(nèi)非因意外身故退還保費(fèi)5000元

一年內(nèi)因意外身故給付258790元一年后至70周歲前身故給付258790元案例說(shuō)明1－可享受利益25第二十五頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日案例說(shuō)明2－健康人生家庭保障計(jì)劃王先生30歲，王太太28歲，女兒3歲，年收入合計(jì)6萬(wàn)元。王先生希望通過(guò)保險(xiǎn)為其家庭提供重大疾病及人生風(fēng)險(xiǎn)保障。被保險(xiǎn)人王先生王太太女兒保險(xiǎn)計(jì)劃健康人生保障計(jì)劃+生命關(guān)懷提前給付保險(xiǎn)額度2份2份2份保險(xiǎn)期間至70歲至70歲至70歲保險(xiǎn)金額40762元55162元107552元繳費(fèi)期間20年20年20年年繳保費(fèi)1000元1000元1000元家庭合計(jì)年繳保費(fèi)：3000元26第二十六頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日被保險(xiǎn)人王先生王太太女兒生存保險(xiǎn)金（70周歲時(shí)）20000元20000元20000元重疾保險(xiǎn)金（一年至70周歲）40762元55162元107552元全殘保險(xiǎn)金（因意外）40762元55162元107552元身故保險(xiǎn)金（一年內(nèi)）1000元1000元1000元身故保險(xiǎn)金（一年后）40762元55162元107552元案例說(shuō)明2－可享受利益27第二十七頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日四、銷(xiāo)售利益二、產(chǎn)品解析三、案例說(shuō)明一、開(kāi)發(fā)背景28第二十八頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日銷(xiāo)售利益對(duì)客戶(hù)的利益對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的利益機(jī)構(gòu)的利益對(duì)公司的利益29第二十九頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日銷(xiāo)售利益保費(fèi)低，保障高；重疾保障廣泛，涵蓋32種重疾；有病看病，無(wú)病養(yǎng)老；中途有保障，到期還本金；投保年齡廣（例：0歲—65歲）；保單貸款，超值服務(wù)；自動(dòng)墊交，人性關(guān)懷；對(duì)客戶(hù)的利益30第三十頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日銷(xiāo)售利益?zhèn)蚪鸶呃U費(fèi)年期123456躉交2.50%——————————5年交10%3%2%2%2%——10年交20%4%3%3%3%——15年交30%5.5%4%4%4%——20年交35%9%5%5%5%——對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的利益31第三十一頁(yè)，共三十五頁(yè)，2022年，8月28日銷(xiāo)售利益按份銷(xiāo)售，好懂好銷(xiāo)市場(chǎng)廣泛，老少皆宜投保寬松，易于承保職團(tuán)開(kāi)拓，永續(xù)經(jīng)營(yíng)城市：團(tuán)單個(gè)做，收入更高縣域：以村、屯為團(tuán)體開(kāi)發(fā)