市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)試卷D

福州黎職技術(shù)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)技試卷（（完卷間120鐘）專

級(jí)

班學(xué)

姓題號(hào)

一

二

三

四

五

總分得分評(píng)卷人得分一單項(xiàng)擇題本大題30題，每小題分，30分）（、季司登”絨服通過打折促措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于：A潛需B.充分求C.不規(guī)需求D.過量需求（）2、許多冰箱生產(chǎn)廠家年來高舉“環(huán)保等旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是：A．推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場(chǎng)銷觀D.會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（）3、在微波爐行業(yè)，格仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的：A．號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B.明類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C．金牛類戰(zhàn)備業(yè)務(wù)單位D.狗戰(zhàn)備業(yè)務(wù)單位（）4、山東“三聯(lián)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長(zhǎng)方式屬于：A．集團(tuán)多角化B.心角化C.水平多角化D.聯(lián)多角化（）5、同行業(yè)中如果有幾企業(yè)都實(shí)行無差異市場(chǎng)營(yíng)銷，較大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈較小子市場(chǎng)的需求將得到滿足種追求最大子市場(chǎng)的傾向叫：A．市場(chǎng)營(yíng)銷近視B.細(xì)戰(zhàn)略C.反細(xì)分戰(zhàn)略D.數(shù)謬誤（）6、在春節(jié)、中秋節(jié)、人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時(shí)候，許多家都大作廣告，以促銷自己的產(chǎn)品，他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是A．地理細(xì)分B.口分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分（）7、市場(chǎng)營(yíng)銷管理者采一系列行動(dòng)，使實(shí)際市營(yíng)銷工作與規(guī)劃盡可能一致，在控制中通過不斷評(píng)審和信息反饋，對(duì)戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為：A．年度計(jì)劃控制B.利力控制C.率控制D.戰(zhàn)略控制（）8安特”自行車公司是“桑納轎車生產(chǎn)廠的：A．愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.般爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D.牌競(jìng)爭(zhēng)者（）9、機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于：A．理想業(yè)務(wù)B.險(xiǎn)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難

業(yè)務(wù)（）10、王剛正在購(gòu)買一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買行為應(yīng)該屬于：A．慣性購(gòu)買行為B.尋多樣化購(gòu)買行為C．解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為D.復(fù)購(gòu)買行為（公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況；然后舉辦展銷會(huì)并測(cè)量其可能的銷售額；后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是：A．單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)B.重時(shí)間序列驗(yàn)C．后控制組分析D.階設(shè)計(jì)（）12、為產(chǎn)品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標(biāo)稱為：A．企業(yè)潛量B.場(chǎng)求C.銷售配額D.市場(chǎng)潛量（、測(cè)一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時(shí)，最好采用：A．專家意見法B.場(chǎng)驗(yàn)法C.時(shí)間序列分析法D.線趨勢(shì)法（）14、企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是：A．約成本B.方顧客購(gòu)買和使用C．過給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售D．免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)（）15、我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采?。篈．集中決策B.縮策C.快速掠取決策D.產(chǎn)品改良決策（）16、相對(duì)于電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于：A．全新產(chǎn)品B.代品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品（、產(chǎn)品線定時(shí)考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度，需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為：A．補(bǔ)B.選購(gòu)C.條品D.代品（、車制造商全各地的地區(qū)銷售代理一種額外折扣，促使它們執(zhí)行銷售零配件供應(yīng)、維修和信息提供四位一體”功能。這折扣策略屬于：A．現(xiàn)金折扣B.量扣C.條品D.代品（、公司讓消者過視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端，對(duì)講式閉路電視訂購(gòu)屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于：A．直接銷售B.貨務(wù)C.自動(dòng)售貨D.直復(fù)營(yíng)銷（）20、一般說來，批發(fā)商最主要的類型的是：A．經(jīng)紀(jì)人B.人發(fā)商C.代理商D.造商代表（、企業(yè)選擇倉(cāng)設(shè)地點(diǎn)時(shí)，倉(cāng)庫(kù)盡可能接近運(yùn)量大的網(wǎng)點(diǎn)，而使較大運(yùn)量的商品走相對(duì)較短的路程。這種方法被稱為：A．重心法B.大量法C.最小運(yùn)距法D.小運(yùn)費(fèi)法

（、同的促銷工對(duì)買者知曉、解、信任和訂貨等不同購(gòu)買準(zhǔn)備階段的作用的是不同的，其中在信任階段，對(duì)者影響最大的是：A．廣告B.售促進(jìn)C.傳D.員推銷（、一特定時(shí)內(nèi)不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱為：A．展露的頻率B.露送達(dá)率C.露的影響D.權(quán)展露數(shù)（、銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)并揣摩其心理，不斷改進(jìn)銷售方法稱為銷售的：A．關(guān)性B．對(duì)性C．活性D．雜性（）25、企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額是以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為常見的是：A．金．游．金D．銷售競(jìng)賽（）26、在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是：A．有效協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)營(yíng)銷職能．重整體觀念C．免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)的盾D．產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威（）27、從本企業(yè)某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所胡顧客的百分比稱為：A．客忠誠(chéng)度B．顧客選擇性C．客滲透率D．格選擇性（、服務(wù)企業(yè)給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低，望借此能獲得更多的生意，而后來生意則要較高的價(jià)格，這種服務(wù)定價(jià)技巧是：A．向定價(jià)法B．犧牲定價(jià)法C．別定價(jià)法D．段定價(jià)法（、避免一些不要麻煩，實(shí)行外匯管理制度的國(guó)家，跨國(guó)公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時(shí)宜采用：A．等定價(jià)B．高定價(jià)C．移定價(jià)．定價(jià)（、際戰(zhàn)略聯(lián)形中，所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是A．邊與多邊聯(lián)盟．補(bǔ)與接受型聯(lián)盟C．術(shù)開發(fā)聯(lián)盟．層次合作聯(lián)盟得分

二、多項(xiàng)擇題本大題5小題，小題分，共10分）（）1、企業(yè)制定定價(jià)策時(shí)有必要將市場(chǎng)結(jié)構(gòu)行劃分，其劃的依據(jù)主要有：A．品是否同質(zhì)B．業(yè)規(guī)模C．市場(chǎng)是否同質(zhì)D．市場(chǎng)規(guī)模（）2、造商在商定是否采取直接運(yùn)送時(shí)，必須考慮的因素包括：A．客訂購(gòu)量B．所需運(yùn)送的本C．運(yùn)送產(chǎn)品的特性D．場(chǎng)范圍的大?。ǎ?、務(wù)產(chǎn)品成本中的準(zhǔn)變動(dòng)成本主要包括：A．輸費(fèi)B．寄費(fèi)．余職員的工資D．員加班費(fèi)E．.服務(wù)地點(diǎn)的清潔費(fèi)用（）4、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括：A．家代理B．獨(dú)家經(jīng)營(yíng)C．獨(dú)家包銷D．

國(guó)經(jīng)營(yíng)E．戰(zhàn)略聯(lián)盟（）5、國(guó)際合作和合資經(jīng)營(yíng)相比，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)是：A．式上的靈活性B．作關(guān)系緊密．潤(rùn)分配的主動(dòng)性D．險(xiǎn)較大E．主經(jīng)營(yíng)性強(qiáng)得分

三、名詞釋（大題共小題，每小題4分，共分）1．場(chǎng)2．場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)3．產(chǎn)品擴(kuò)散4．場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)5.市營(yíng)銷組合得分

四、簡(jiǎn)答（本題共4小，每小題5分，20分）1在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下生產(chǎn)者品牌和中間商品品牌之間經(jīng)常展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，是所謂的品牌戰(zhàn)。這種對(duì)抗，中間商品牌有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)2．海爾集團(tuán)在中國(guó)家電市場(chǎng)具有舉足輕重的地位就企業(yè)特性而言，海爾在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)主要考慮哪些因素？如何設(shè)計(jì)？3．某石油開采公司首次購(gòu)買種新型鉆井平臺(tái)，因?qū)ｉT成立了采購(gòu)中心。請(qǐng)問什么是采購(gòu)中心？并結(jié)合實(shí)分析該采購(gòu)中心通常應(yīng)由哪些成員組成？4．某汽車制造公司以每輛汽預(yù)估價(jià)格的一固定比作為確定廣告預(yù)算的基礎(chǔ)，試分析該公司運(yùn)用的確定廣告預(yù)算的方法有何特點(diǎn)？得分

五、案例（共20分）國(guó)內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于20世紀(jì)80代初開發(fā)出適合于東方女性需功系列并在專利護(hù)。營(yíng)銷部經(jīng)理初步分析了洲各國(guó)和地區(qū)的情況，首日本作為主攻市場(chǎng)。迅速掌握日本市場(chǎng)的情況，公司派人直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)進(jìn)法搜集一