銷售經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃例（6篇）

第19頁(yè)共19頁(yè)銷售經(jīng)?理工作?總結(jié)與?計(jì)劃例?一、?本年度?工作總?結(jié)__?__年?即將過?去，在?這將近?一年的?時(shí)間中?我通過?努力的?工作，?也有了?一點(diǎn)收?獲，臨?近年終?，我感?覺有必?要對(duì)自?己的工?作做一?下總結(jié)?。目的?在于吸?取教訓(xùn)?，提高?自己，?以至于?把工作?做的更?好，自?己有信?心也有?決心把?明年的?工作做?的更好?。下面?我對(duì)一?年的工?作進(jìn)行?簡(jiǎn)要的?總結(jié)。?我是?今年_?___?月份到?公司工?作的，?同時(shí)開?始組建?銷售部?，進(jìn)入?公司之?后我通?過不斷?的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知?識(shí)，收?取同行?業(yè)之間?的信息?和積累?市場(chǎng)經(jīng)?驗(yàn)，現(xiàn)?在對(duì)預(yù)?付費(fèi)儲(chǔ)?值卡市?場(chǎng)有了?一個(gè)深?入的認(rèn)?識(shí)和了?解?？?以清晰?、流利?的應(yīng)對(duì)?客戶所?提到的?各種問?題，準(zhǔn)?確的把?握客戶?的需要?，良好?的與客?戶溝通?，逐漸?取得客?戶的信?任。所?以經(jīng)過?努力，?也取得?了幾個(gè)?成功的?客戶資?源，一?些優(yōu)質(zhì)?客戶也?逐漸積?累到了?一定程?度，對(duì)?市場(chǎng)的?認(rèn)識(shí)也?有一個(gè)?比較透?明的掌?握。在?不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)?和積累?經(jīng)驗(yàn)的?同時(shí)，?自己的?能力，?業(yè)務(wù)水?平都比?以前有?了一個(gè)?較大幅?度的提?高。?雖然之?前一直?在從事?銷售的?相關(guān)工?作，有?一定的?銷售知?識(shí)與經(jīng)?驗(yàn)，但?比較優(yōu)?秀的成?功的銷?售管理?人才，?還是有?一定距?離的。?本職的?工作做?得不好?，感覺?自己還?停留在?一個(gè)銷?售人員?的位置?上，對(duì)?銷售人?員的培?訓(xùn)，指?導(dǎo)力度?不夠，?影響銷?售部的?銷售業(yè)?績(jī)。?二.部?門工作?總結(jié)?在將近?三個(gè)月?的時(shí)間?中，經(jīng)?過銷售?部全體?員工共?同的努?力，討?論制定?銷售各?環(huán)節(jié)話?術(shù)，公?司產(chǎn)品?的核心?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)，公?司宣傳?資料《?至客戶?的一封?信》，?為各媒?體廣告?出謀劃?策，提?出“萬?事無憂?德行天?下”的?核心語?句，使?我們公?司的產(chǎn)?品知名?度在太?原市場(chǎng)?上漸漸?被客戶?所認(rèn)識(shí)?。部門?全體員?工累計(jì)?整理黃?頁(yè)資料?五千余?條，寄?出公司?宣傳資?料三千?余封，?不畏嚴(yán)?寒，在?稅務(wù)大?廳，高?新區(qū)各?個(gè)寫字?樓進(jìn)行?陌生拜?訪，為?即將到?來的瘋?狂銷售?旺季打?好了基?礎(chǔ)做好?了準(zhǔn)備?。團(tuán)隊(duì)?建設(shè)方?面，制?定了詳?細(xì)的銷?售人員?考核標(biāo)?準(zhǔn)，與?銷售部?運(yùn)行制?度，工?作流程?，團(tuán)隊(duì)?文化等?。這是?我認(rèn)為?我們做?的比較?好的方?面，但?在其他?方面在?工作中?我們做?法還是?存在很?大的問?題。?從銷售?部門銷?售業(yè)績(jī)?上看，?我們的?工作做?的是不?好的，?可以說?是銷售?做的十?分的失?敗?？?觀上的?一些因?素雖然?存在，?在工作?中其他?的一些?做法也?有很大?的問題?，主要?表現(xiàn)在?1）?銷售工?作最基?本的客?戶訪問?量太少?。銷售?部是今?年__?__月?中旬開?始工作?的，在?開始工?作到現(xiàn)?在有記?載的客?戶訪問?記錄有?___?_個(gè)，?加上沒?有記錄?的概括?為__?__個(gè)?，一個(gè)?月的時(shí)?間，總?體計(jì)算?五個(gè)銷?售人員?一天拜?訪的客?戶量_?___?個(gè)。從?上面的?數(shù)字上?看我們?基本的?訪問客?戶工作?沒有做?好。?2）溝?通不夠?深入。?銷售人?員在與?客戶溝?通的過?程中，?不能把?我們公?司產(chǎn)品?的情況?十分清?晰的傳?達(dá)給客?戶，了?解客戶?的真正?想法和?意圖；?對(duì)客戶?提出的?某項(xiàng)建?議不能?做出迅?速的反?應(yīng)。在?傳達(dá)產(chǎn)?品信息?時(shí)不知?道客戶?對(duì)我們?的產(chǎn)品?有幾分?了解或?接受的?什么程?度，在?被拒絕?之后沒?有二次?追蹤是?一個(gè)致?命的失?誤。?3）工?作沒有?一個(gè)明?確的目?標(biāo)和詳?細(xì)的計(jì)?劃。銷?售人員?沒有養(yǎng)?成一個(gè)?寫工作?總結(jié)和?計(jì)劃的?習(xí)慣，?銷售工?作處于?放任自?流的狀?態(tài)，從?而引發(fā)?銷售工?作沒有?一個(gè)統(tǒng)?一的管?理，工?作時(shí)間?沒有合?理的分?配，工?作局面?混亂等?各種不?良的后?果。?4）新?業(yè)務(wù)的?開拓不?夠，業(yè)?務(wù)增長(zhǎng)?小，個(gè)?別業(yè)務(wù)?員的工?作責(zé)任?心和工?作計(jì)劃?性不強(qiáng)?，業(yè)務(wù)?能力還?有待提?高。?三.市?場(chǎng)分析?現(xiàn)在?太原消?費(fèi)卡市?場(chǎng)品牌?很多，?但主要?也就是?那幾家?公司，?現(xiàn)在我?們公司?的產(chǎn)品?從產(chǎn)品?質(zhì)量，?功能上?屬于上?等的產(chǎn)?品。表?面上各?家公司?之間競(jìng)?爭(zhēng)是激?烈的，?我公司?的出現(xiàn)?更是加?劇了這?一場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)戰(zhàn)。?但冷靜?下來仔?細(xì)分析?，我公?司的核?心競(jìng)爭(zhēng)?力，例?如發(fā)卡?資金的?監(jiān)管，?山西省?境外商?戶的數(shù)?量與質(zhì)?量，以?及我公?司雄厚?的資金?實(shí)力與?優(yōu)質(zhì)的?客戶資?源，都?是其他?公司無?法比擬?的。1?2在?太原市?場(chǎng)上，?消費(fèi)卡?產(chǎn)品品?牌眾多?，但以?我公司?雄厚的?實(shí)力為?平臺(tái)，?加以鋪?天蓋地?的宣傳?態(tài)勢(shì)，?以及員?工鍥而?不舍的?工作勁?頭，在?明年的?消費(fèi)卡?市場(chǎng)取?得大比?例的市?場(chǎng)占有?率已成?定局，?打造山?西省業(yè)?內(nèi)的第?一品牌?指日可?待。?市場(chǎng)是?良好的?，形勢(shì)?是嚴(yán)峻?的。在?太原消?費(fèi)卡市?場(chǎng)可以?用這一?句話來?概括，?在技術(shù)?發(fā)展飛?快地今?天，明?年是大?有作為?的一年?，假如?在明年?一年內(nèi)?沒有把?銷售做?好，沒?有抓住?這個(gè)機(jī)?遇，我?們很可?能失去?這個(gè)蓬?勃發(fā)展?的機(jī)會(huì)?。四?.__?__年?工作計(jì)?劃在?明年的?工作規(guī)?劃中下?面的幾?項(xiàng)工作?作為主?要的工?作來做?：1?）建立?一支熟?悉業(yè)務(wù)?，而相?對(duì)穩(wěn)定?的銷售?團(tuán)隊(duì)。?人才?是企業(yè)?最寶貴?的資源?，一切?銷售業(yè)?績(jī)都起?源于有?一個(gè)好?的銷售?人員，?建立一?支具有?凝聚力?，合作?精神的?銷售團(tuán)?隊(duì)是企?業(yè)的根?本。在?明年的?工作中?建立一?個(gè)和諧?，具有?殺傷力?的團(tuán)隊(duì)?作為一?項(xiàng)主要?的工作?來抓。?團(tuán)隊(duì)擴(kuò)?大建設(shè)?方面，?初步預(yù)?計(jì)明年?的銷售?人力達(dá)?到十五?人。組?建兩支?銷售小?組，分?別利用?不同渠?道開展?銷售工?作。?2）完?善銷售?制度，?建立一?套明確?系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管?理辦法?。銷?售管理?是企業(yè)?的老大?難問題?，銷售?人員出?勤，見?客戶處?于放任?自流的?狀態(tài)。?完善銷?售管理?制度的?目的是?讓銷售?人員在?工作中?發(fā)揮主?觀能動(dòng)?性，對(duì)?工作有?高度的?責(zé)任心?，提高?銷售人?員的主?人翁意?識(shí)。強(qiáng)?化銷售?人員的?執(zhí)行力?，從而?提高工?作效率?。3?）培養(yǎng)?銷售人?員發(fā)現(xiàn)?問題，?總結(jié)問?題，不?斷自我?提高的?習(xí)慣。?培養(yǎng)?銷售人?員發(fā)現(xiàn)?問題，?總結(jié)問?題目的?在于提?高銷售?人員綜?合素質(zhì)?，在工?作中能?發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)?問題并?能提出?自己的?看法和?建議，?業(yè)務(wù)能?力提高?到一個(gè)?新的檔?次。?4）建?立新的?銷售模?式與渠?道。?把握好?現(xiàn)有的?保險(xiǎn)公?司與證?券公司?這一金?融行業(yè)?渠道，?做好完?善的計(jì)?劃。同?時(shí)開拓?新的銷?售渠道?，利用?好公司?現(xiàn)有資?源做好?電話銷?售與行?銷之間?的配合?。5?）銷售?目標(biāo)?今年的?銷售目?標(biāo)最基?本的是?做到月?月都有?進(jìn)帳的?單子。?根據(jù)公?司下達(dá)?的銷售?任務(wù)，?把任務(wù)?根據(jù)具?體情況?分解到?每月，?每周，?每日；?以每月?，每周?，每日?的銷售?目標(biāo)分?解到各?個(gè)銷售?人員身?上，完?成各個(gè)?時(shí)間段?的銷售?任務(wù)。?并在完?成銷售?任務(wù)的?基礎(chǔ)上?提高銷?售業(yè)績(jī)?。銷售?部?jī)?nèi)部?擬定_?___?年全年?業(yè)績(jī)指?標(biāo)一千?五百萬?。我將?帶領(lǐng)銷?售部全?體同仁?竭盡全?力完成?目標(biāo)。?今后?，在做?出一項(xiàng)?決定前?，應(yīng)先?更多的?考慮公?司領(lǐng)導(dǎo)?的看法?和決策?，遵守?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?各項(xiàng)業(yè)?務(wù)的處?理決斷?。工作?中出現(xiàn)?分歧時(shí)?，要靜?下心來?互相協(xié)?商解決?，以達(dá)?到一致?的處理?意見而?后開展?工作。?今后，?只要我?能經(jīng)常?總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)?、發(fā)揮?特長(zhǎng)、?改正缺?點(diǎn)，自?覺把自?己置于?公司組?織和客?戶的監(jiān)?督之下?，勤奮?工作，?以身作?則。我?相信，?就一定?能有一?個(gè)更高?、更新?的開始?，也一?定能做?一名合?格的管?理人員?。_?___?年我部?門工作?重心主?要放在?開拓市?場(chǎng)，選?取渠道?和團(tuán)隊(duì)?建設(shè)方?面。當(dāng)?下打好?___?_年公?司銷售?開門紅?的任務(wù)?迫在眉?睫，我?們一定?全力以?赴。?我認(rèn)為?公司明?年的發(fā)?展是與?整個(gè)公?司的員?工綜合?素質(zhì)，?公司的?指導(dǎo)方?針，團(tuán)?隊(duì)的建?設(shè)，個(gè)?人的努?力是分?不開的?。提高?執(zhí)行力?的標(biāo)準(zhǔn)?，建立?一個(gè)良?好的銷?售團(tuán)隊(duì)?和有一?個(gè)好的?工作模?式與工?作習(xí)慣?是我們?工作的?關(guān)鍵。?銷售?經(jīng)理工?作總結(jié)?與計(jì)劃?例（二?）_?___?年對(duì)于?我來講?是成長(zhǎng)?的一年?、奮斗?的一年?、學(xué)習(xí)?的一年?、是感?恩的一?年;首?先要感?謝敦敦?教誨的?領(lǐng)導(dǎo)，?感謝團(tuán)?結(jié)上進(jìn)?的同事?幫助鼓?勵(lì)，感?謝在我?沮喪時(shí)?鼓勵(lì)我?給我打?氣相信?我的同?事，感?謝那些?給我微?笑，接?納我和?___?_產(chǎn)品?的合作?者，因?為是他?們的幫?助、認(rèn)?可、信?任、鼓?勵(lì)才能?使我更?加樂衷?于我的?工作，?更加熱?愛我的?工作。?一年?來，我?認(rèn)真貫?徹執(zhí)行?公司銷?售目標(biāo)?和銷售?政策，?積極做?好銷售?經(jīng)理本?職工作?，并和?其他銷?售員一?道努力?拼搏、?積極開?拓市場(chǎng)?，較好?地完成?了年度?銷售目?標(biāo)。根?據(jù)公司?管理人?員考核?辦法的?通知精?神，按?照年終?述職的?有關(guān)要?求和內(nèi)?容，現(xiàn)?將一年?來的個(gè)?人工作?總結(jié)如?下：?1、_?___?市場(chǎng)全?年任務(wù)?完成情?況。_?___?年，我?負(fù)責(zé)_?___?地區(qū)的?銷售工?作，該?地區(qū)全?年銷售?___?_萬元?，完成?全年指?標(biāo)1_?___?%，比?去年同?期增加?了__?__萬?元長(zhǎng)率?為__?__%?。與去?年相比?原老經(jīng)?銷商的?銷量都?有所增?長(zhǎng)，開?發(fā)的新?客戶銷?售也基?本穩(wěn)定?，__?__年?新客戶?銷售額?有望有?較大突?破。?2、重?新捋順?銷售網(wǎng)?絡(luò)。在?原有的?銷售網(wǎng)?絡(luò)的基?礎(chǔ)上，?精耕細(xì)?作。以?各經(jīng)銷?商為中?心，從?一個(gè)一?個(gè)市場(chǎng)?入手，?同經(jīng)銷?商編織?五洲產(chǎn)?品的銷?售網(wǎng)絡(luò)?，通過?我們的?努力，?和每個(gè)?經(jīng)銷商?細(xì)致溝?通，耐?心做工?作，明?確各家?經(jīng)銷商?經(jīng)銷區(qū)?域范圍?，做到?不重復(fù)?，不惡?意串貨?，逐一?解決售?后服務(wù)?等各項(xiàng)?問題，?終于讓?經(jīng)銷商?重拾了?銷售五?洲產(chǎn)品?的信心?。3?、開發(fā)?空白市?場(chǎng)。_?___?地區(qū)三?個(gè)地區(qū)?___?_年底?只有6?家經(jīng)銷?商，能?夠正常?發(fā)貨的?只有4?家，空?白縣市?過多，?能正常?銷售的?太少。?___?_年年?初我對(duì)?空白區(qū)?域進(jìn)行?重新調(diào)?研，結(jié)?合區(qū)域?生活用?紙消費(fèi)?習(xí)慣，?制定了?詳細(xì)的?市場(chǎng)開?發(fā)方案?，尋找?合適目?標(biāo)客戶?，有針?對(duì)性宣?傳銷售?產(chǎn)品。?經(jīng)過一?年的努?力，全?年共開?發(fā)新客?戶6家?，終端?連鎖超?市1家?。4?、組織?今年的?銷售工?作。積?極宣傳?公司各?項(xiàng)售政?策及淡?儲(chǔ)旺銷?政策，?蘇北區(qū)?域今年?銷售量?比__?__年?增加了?800?萬以上?。淡儲(chǔ)?旺銷政?策是我?們公司?產(chǎn)品率?先把經(jīng)?銷商的?庫(kù)房占?滿，使?其不能?再儲(chǔ)備?其他公?司的產(chǎn)?品，旺?季到來?，經(jīng)銷?商優(yōu)先?銷售的?都是我?們公司?的產(chǎn)品?，大大?提升了?公司的?銷量，?甚至一?些品種?出現(xiàn)斷?貨。如?果發(fā)貨?及時(shí)的?話，今?年銷量?還能提?高一塊?。5?、做好?蘇北區(qū)?域各月?市場(chǎng)銷?售分析?工作，?落實(shí)回?款進(jìn)度?并向公?司領(lǐng)導(dǎo)?匯報(bào)各?月完成?情況，?對(duì)當(dāng)月?的銷售?工作進(jìn)?行總結(jié)?分析并?根據(jù)當(dāng)?月的銷?售情況?及結(jié)合?全年銷?售任務(wù)?做好下?月銷售?計(jì)劃。?6、?每月至?少一次?與本區(qū)?域重點(diǎn)?客戶一?起分析?市場(chǎng)銷?售過程?中存在?的問題?，對(duì)這?些問題?及時(shí)給?予解決?，并與?客戶分?析競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手，?商討提?高市場(chǎng)?占有率?的辦法?，將有?價(jià)值的?觀點(diǎn)和?方法及?時(shí)反饋?給上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)。?7、?積極參?與并協(xié)?助上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)做?好一些?銷售政?策的和?流程的?制定，?并對(duì)實(shí)?施情況?進(jìn)行跟?蹤落實(shí)?，做好?內(nèi)勤工?作的協(xié)?助和指?導(dǎo)。?一年下?來，雖?然蘇北?市場(chǎng)銷?售工作?無論是?在銷量?還是在?銷售管?理方面?都取得?了突破?性的進(jìn)?展，但?仍存在?一些問?題：?1、我?們銷售?工作做?得不細(xì)?、對(duì)市?場(chǎng)的了?解分析?不到位?，面對(duì)?市場(chǎng)的?激烈競(jìng)?爭(zhēng)反映?不夠迅?速，使?我們失?去一部?分市場(chǎng)?。2?、市場(chǎng)?串貨監(jiān)?管不到?位。由?于今年?銷售政?策的改?變，各?家經(jīng)銷?商的銷?售壓力?比較大?，較去?年相比?個(gè)別區(qū)?域出現(xiàn)?串貨情?況。雖?然今年?我們對(duì)?串貨問?題組織?討論過?，但工?作還沒?有做到?位，串?貨問題?繼續(xù)存?在，這?樣對(duì)我?們產(chǎn)品?經(jīng)銷負(fù)?面影響?都很大?，對(duì)經(jīng)?銷商的?信心打?擊比較?大。我?們銷售?人員在?信息收?集、反?饋方面?做得也?不夠全?面，有?的區(qū)域?能提供?信息協(xié)?助防止?串貨，?而有的?區(qū)域搜?集不到?。這說?明我們?業(yè)務(wù)人?員的業(yè)?務(wù)能力?還需更?快更好?的提高?。3?、__?__市?場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)?規(guī)劃不?好，二?三級(jí)市?場(chǎng)進(jìn)貨?渠道比?較亂，?市場(chǎng)規(guī)?范不到?位，隨?意銷售?現(xiàn)象比?較嚴(yán)重?。結(jié)?合__?__年?銷售工?作取得?的成績(jī)?及存在?的問題?，并根?據(jù)明年?年__?__億?元的銷?售目標(biāo)?，打算?從以下?幾個(gè)方?面來開?展明年?的銷售?工作：?1、?加強(qiáng)市?場(chǎng)推廣?、宣傳?力度。?在鞏?固現(xiàn)有?的市場(chǎng)?份額基?礎(chǔ)上，?加強(qiáng)市?場(chǎng)滲透?，運(yùn)用?各種有?效促銷?方式或?商務(wù)手?段，確?保市場(chǎng)?的占有?率;制?定市場(chǎng)?宣傳策?略，監(jiān)?督廣告?投放，?實(shí)施多?媒體傳?播計(jì)劃?，制定?并實(shí)施?銷售活?動(dòng)方案?。2?、健全?營(yíng)銷網(wǎng)?絡(luò)。?完善客?戶資料?的建立?、保存?和分類?管理，?負(fù)責(zé)客?戶情況?收集、?調(diào)查，?___?_年消?滅__?__省?空白縣?市。?3、做?好業(yè)務(wù)?人員培?訓(xùn)、交?流工作?，進(jìn)一?步完善?銷售管?理工作?。明?年我們?要對(duì)任?務(wù)進(jìn)行?落實(shí)，?做到目?標(biāo)明確?、責(zé)任?到人，?保證預(yù)?期目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)?，同時(shí)?會(huì)加大?銷售人?員的引?進(jìn)及整?合，對(duì)?新進(jìn)的?人員進(jìn)?行全面?的培訓(xùn)?，使更?多的優(yōu)?秀年輕?人加入?到我們?這個(gè)銷?售團(tuán)隊(duì)?中來。?4、?服從大?局，團(tuán)?結(jié)協(xié)作?。在?日常工?作中，?做好銷?售經(jīng)理?助理的?本職工?作，努?力完成?公司領(lǐng)?導(dǎo)布置?的各項(xiàng)?工作，?積極為?其他同?事的工?作創(chuàng)造?良好的?氛圍和?環(huán)境，?互相尊?重、互?相配合?。同時(shí)?，勇于?開展批?評(píng)和自?我批評(píng)?，對(duì)其?他同事?的缺點(diǎn)?和錯(cuò)誤?及時(shí)地?指出，?并督促?改正;?對(duì)自己?在工作?上的失?誤也能?努力糾?正、主?動(dòng)承擔(dān)?責(zé)任。?明年?我仍會(huì)?和所有?銷售人?員一道?努力拼?搏，力?爭(zhēng)__?__年?公司生?活用紙?銷量增?長(zhǎng)__?__%?，為實(shí)?現(xiàn)公司?生活用?紙銷售?總額為?___?_億元?的目標(biāo)?而奮斗?。銷?售經(jīng)理?工作總?結(jié)與計(jì)?劃例（?三）?時(shí)間過?的好快?，轉(zhuǎn)瞬?之間，?歷史即?將掀開?新的一?頁(yè)，_?___?年整個(gè)?國(guó)內(nèi)輪?胎市場(chǎng)?的日益?激烈的?價(jià)格戰(zhàn)?，國(guó)家?宏觀調(diào)?控的整?體經(jīng)濟(jì)?環(huán)境，?給公司?的日常?經(jīng)營(yíng)和?發(fā)展造?成了一?定的影?響，面?對(duì)市場(chǎng)?愈演愈?烈的價(jià)?格競(jìng)爭(zhēng)?，我們?沒有一?味地走?入“價(jià)?格戰(zhàn)”?的誤區(qū)??；?顧全年?工作，?在過去?一年里?，我作?為銷售?經(jīng)理嚴(yán)?格要求?自己，?也謝謝?公司領(lǐng)?導(dǎo)給我?提供了?一個(gè)很?好的平?臺(tái)，也?在公司?各部門?的大力?支持下?，通過?全體工?作人員?的共同?努力，?克服困?難，努?力進(jìn)取?，但是?還是沒?有完成?總公司?給我們?下發(fā)的?任務(wù)。?在今后?的一年?里，我?們將會(huì)?努力提?升個(gè)人?的工作?效率，?不斷學(xué)?習(xí)新的?銷售技?巧，努?力完成?今年總?公司下?達(dá)的任?務(wù)。對(duì)?以下工?作作出?明細(xì)分?析：?一、加?強(qiáng)銷售?隊(duì)伍的?目標(biāo)管?理1?、服務(wù)?流程標(biāo)?準(zhǔn)化。?2、?日常工?作表格?化。?3、檢?查工作?規(guī)律化?。4?、銷售?指標(biāo)細(xì)?分化。?5、?晨會(huì)、?培訓(xùn)例?會(huì)化。?6、?服務(wù)指?標(biāo)進(jìn)考?核。?二、細(xì)?分市場(chǎng)?，建立?差異化?營(yíng)銷?細(xì)致的?市場(chǎng)分?析。我?們對(duì)以?往的重?點(diǎn)市場(chǎng)?進(jìn)行了?進(jìn)一步?的細(xì)分?，不同?的細(xì)分?市場(chǎng)，?制定不?同的銷?售策略?，對(duì)于?這些市?場(chǎng)我們?采取了?相應(yīng)的?營(yíng)銷策?略。加?大投入?力度，?采取主?動(dòng)上門?，定期?溝通反?饋的方?式，密?切跟蹤?市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)。在?市場(chǎng)上?樹立了?良好的?品牌形?象。?三、注?重信息?收集做?好預(yù)測(cè)?當(dāng)今?的市場(chǎng)?機(jī)遇轉(zhuǎn)?瞬即逝?，殘酷?而激烈?的競(jìng)爭(zhēng)?無時(shí)不?在，市?場(chǎng)預(yù)測(cè)?成為了?階段性?銷售目?標(biāo)制定?的指導(dǎo)?和依據(jù)?。在市?場(chǎng)淡季?來臨之?際，每?一條銷?售信息?都如至?寶，從?___?_種程?度上來?講，需?求信息?就是銷?售額的?代名詞?。我們?把公司?產(chǎn)品市?場(chǎng)的占?有率作?為銷售?部門主?要考核?目標(biāo)，?順利完?成總部?下達(dá)的?全年銷?售目標(biāo)?。售后?服務(wù)是?窗口，?是我們?整車銷?售的后?盾和保?障，為?此，我?們對(duì)售?后服務(wù)?部門，?提出了?更高的?要求。?在售后?全體員?工的努?力下都?能良好?的完成?工作。?四、?注重團(tuán)?隊(duì)建設(shè)?公司?是個(gè)整?體，只?有充分?發(fā)揮每?個(gè)成員?的積極?性，才?能使公?司得到?好的發(fā)?展。年?初以來?勵(lì)志網(wǎng)?/，我?們建立?健全了?每周周?會(huì)，每?月的月?會(huì)總結(jié)?等一系?列例會(huì)?制度。?營(yíng)銷管?理方面?出現(xiàn)的?問題，?大家在?例會(huì)上?廣泛討?論，既?統(tǒng)一了?認(rèn)識(shí)，?又明確?了目標(biāo)?。在?加強(qiáng)自?身管理?的同時(shí)?，我們?也借助?外界的?專業(yè)培?訓(xùn)，提?升團(tuán)隊(duì)?的凝聚?力和專?業(yè)素質(zhì)?。通過?專業(yè)的?企業(yè)管?理人才?對(duì)員工?進(jìn)行了?團(tuán)隊(duì)精?神的培?訓(xùn)，進(jìn)?一步強(qiáng)?化了全?體員工?的服務(wù)?意識(shí)和?理念。?五、?工作計(jì)?劃1?、合作?精神的?銷售團(tuán)?隊(duì)是企?業(yè)的根?本。建?立一支?熟悉業(yè)?務(wù)，而?相對(duì)穩(wěn)?定的銷?售團(tuán)隊(duì)?。2?、培養(yǎng)?銷售人?員發(fā)現(xiàn)?問題，?總結(jié)問?題目的?在于提?高銷售?人員綜?合素質(zhì)?，在工?作中能?發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)?問題并?能提出?自己的?看法和?建議，?業(yè)務(wù)能?力提高?到一個(gè)?新的檔?次。?3、找?出適合?我們公?司產(chǎn)品?銷售的?模式和?方法。?及時(shí)更?改銷售?促銷政?策。?4、根?據(jù)公司?下達(dá)的?銷售任?務(wù)，把?任務(wù)根?據(jù)具體?情況分?解到每?月，每?周，每?日;以?每月，?每周，?每日的?銷售目?標(biāo)分解?到各個(gè)?銷售人?員身上?，完成?各個(gè)時(shí)?間段的?銷售任?務(wù)。并?在完成?銷售任?務(wù)的基?礎(chǔ)上提?高銷售?業(yè)績(jī)。?如出現(xiàn)?未完成?時(shí)應(yīng)及?時(shí)找出?原因并?改正。?5、?對(duì)開發(fā)?的客戶?如何進(jìn)?行服務(wù)?和怎樣?促使他?們提高?銷售或?購(gòu)買;?對(duì)潛在?客戶怎?樣進(jìn)行?跟進(jìn)。?以上?是我_?___?年的年?終總結(jié)?，今后?我們銷?售團(tuán)隊(duì)?要更加?要求自?己，提?高業(yè)務(wù)?知識(shí)和?公司員?工要有?良好的?溝通，?有團(tuán)隊(duì)?意識(shí)，?多交流?、多探?討，不?斷增強(qiáng)?業(yè)務(wù)技?能，本?著公司?的銷售?蒸蒸日?上，提?高客戶?滿意度?，同時(shí)?提高我?們個(gè)人?收入，?讓我們?共同努?力，強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)，?積極爭(zhēng)?取完成?銷售任?務(wù)。?銷售經(jīng)?理工作?總結(jié)與?計(jì)劃例?（四）?轉(zhuǎn)眼?___?_年上?半年已?經(jīng)結(jié)束?，為了?更好的?開展下?半年的?工作，?我就上?半年的?工作做?一個(gè)全?面而詳?實(shí)的總?結(jié)，目?的在于?吸取教?訓(xùn)、提?高自己?，以至?于把下?半年的?工作做?的更好?，完成?公司下?達(dá)的銷?售任務(wù)?和各項(xiàng)?工作。?一、?上半年?完成的?工作?1、銷?售指標(biāo)?的完成?情況?上半年?在公司?各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的親?切關(guān)懷?和正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，及經(jīng)?銷商的?共同努?力下，?___?_市場(chǎng)?完成銷?售額_?___?萬元，?完成年?計(jì)劃_?___?萬元的?52%?，比去?年同期?增長(zhǎng)1?26%?，回款?率為1?00%?;低檔?酒占總?銷售額?的41?%，比?去年同?期降低?5個(gè)百?分點(diǎn);?中檔酒?占總銷?售額的?28%?，比去?年同期?增加2?個(gè)百分?點(diǎn);高?檔酒占?總銷售?額的3?1%，?比去年?同期增?加3個(gè)?百分點(diǎn)?。2?、市場(chǎng)?管理、?市場(chǎng)維?護(hù)根?據(jù)公司?規(guī)定的?銷售區(qū)?域和市?場(chǎng)批發(fā)?價(jià)，對(duì)?經(jīng)銷商?的發(fā)貨?區(qū)域和?發(fā)貨價(jià)?格進(jìn)行?管控和?監(jiān)督，?督促其?執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)?價(jià)，杜?絕了低?價(jià)傾銷?和倒竄?貨行為?的發(fā)生?。通?過對(duì)各?個(gè)銷售?終端長(zhǎng)?時(shí)間的?交流和?引導(dǎo)，?并結(jié)合?公司的?“柜中?柜”營(yíng)?銷策略?，在各?終端擺?放了統(tǒng)?一的價(jià)?格標(biāo)簽?，使產(chǎn)?品的銷?售價(jià)格?符合公?司指導(dǎo)?價(jià)。按?照公司?對(duì)商超?、酒店?及零店?產(chǎn)品陳?列的要?求進(jìn)行?產(chǎn)品陳?列，并?動(dòng)員和?協(xié)助店?方使產(chǎn)?品保持?干凈整?潔。在?店面和?柜臺(tái)干?凈整齊?、陳列?產(chǎn)品多?的終端?粘貼了?專柜標(biāo)?簽，使?其達(dá)到?利用終?端貨架?資源進(jìn)?行品牌?宣傳的?目的。?3、?市場(chǎng)開?發(fā)情況?上半?年開發(fā)?商超1?家，酒?店2家?，終端?13家?。新開?發(fā)的1?家商超?是成縣?規(guī)模的?___?_購(gòu)物?廣場(chǎng)，?所上產(chǎn)?品為5?2°系?列的全?部產(chǎn)品?;2家?酒店是?分別是?___?_酒店?和__?__酒?店，其?中__?__酒?店所上?產(chǎn)品為?52°?的四星?、五星?、十八?年，_?___?酒店所?上產(chǎn)品?為42?°系列?的二到?五星及?原漿。?新開發(fā)?零售終?端城區(qū)?4家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)9?家，所?上產(chǎn)品?主要集?中在中?低檔產(chǎn)?品區(qū)，?并大部?分是4?2°系?列產(chǎn)品?。4?、品牌?宣傳、?推廣?為了提?高消費(fèi)?者對(duì)“?___?_酒”?的認(rèn)知?度，樹?立品牌?形象，?進(jìn)一步?建立消?費(fèi)者的?品牌忠?誠(chéng)度，?根據(jù)公?司規(guī)定?的統(tǒng)一?宣傳標(biāo)?示，在?人流量?大、收?視率高?的地段?及生意?比較好?的門市?部，聯(lián)?系并協(xié)?助廣告?公司制?作各式?廣告宣?傳牌3?5個(gè)，?其中煙?酒門市?部及餐?館門頭?29個(gè)?，其它?形式的?廣告牌?6個(gè)。?5、?銷售數(shù)?據(jù)管理?根據(jù)?公司年?初的統(tǒng)?一要求?完善了?各類銷?售數(shù)據(jù)?管理工?作，建?立了經(jīng)?銷商拉?貨臺(tái)帳?及經(jīng)銷?商銷售?統(tǒng)計(jì)表?，并及?時(shí)報(bào)送?銷售周?報(bào)表、?銷售月?報(bào)表和?每月要?貨計(jì)劃?，各類?銷售數(shù)?據(jù)檔案?都采用?紙質(zhì)和?電子版?兩種形?式保存?。對(duì)_?___?年的銷?售情況?按照經(jīng)?銷商、?各個(gè)單?品分別?進(jìn)行匯?總分析?，使得?的每月?的要貨?計(jì)劃更?加客觀?、準(zhǔn)確?。在每?月月底?對(duì)本月?及累計(jì)?的銷售?情況分?別從經(jīng)?銷商、?單品、?產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)等幾?個(gè)方面?進(jìn)行匯?總分析?，以便?于更加?準(zhǔn)確客?觀地反?映市場(chǎng)?情況，?指導(dǎo)以?后的銷?售工作?。二?、下半?年工作?打算?盡管在?上半年?做了大?量的工?作，但?由于我?從事銷?售經(jīng)理?工作時(shí)?間較短?，缺乏?營(yíng)銷工?作的知?識(shí)、經(jīng)?驗(yàn)和技?巧，使?得有些?方面的?工作做?的不到?位。鑒?于此，?我準(zhǔn)備?在下半?年的工?作中從?以下幾?個(gè)方面?入手，?盡快提?高自身?業(yè)務(wù)能?力，做?好各項(xiàng)?工作，?確保_?___?萬元銷?售任務(wù)?的完成?，并向?___?_萬元?奮斗。?1、?努力學(xué)?習(xí)，提?高業(yè)務(wù)?水品?其一是?抽時(shí)間?通過各?種渠道?去學(xué)習(xí)?營(yíng)銷方?面（尤?其是白?酒營(yíng)銷?方面）?的知識(shí)?，學(xué)習(xí)?一些成?功營(yíng)銷?案例和?前沿的?營(yíng)銷方?法，使?自己的?營(yíng)銷工?作有一?定的知?識(shí)支撐?。其二?是經(jīng)常?向公司?領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域?業(yè)務(wù)以?及市場(chǎng)?上其他?各行業(yè)?營(yíng)銷人?員請(qǐng)教?、交流?和學(xué)習(xí)?，使自?己從業(yè)?務(wù)水平?、市場(chǎng)?運(yùn)作和?把握到?人際交?往等各?個(gè)方面?都有一?個(gè)大幅?度的提?升。?2、進(jìn)?一步拓?展銷售?渠道?___?_市場(chǎng)?的銷售?渠道比?較單一?，大部?分產(chǎn)品?都是通?過流通?渠道進(jìn)?行銷售?的。下?半年在?做好流?通渠道?的前提?下，要?進(jìn)一步?向商超?渠道、?餐飲渠?道、酒?店渠道?及團(tuán)購(gòu)?渠道拓?展。在?團(tuán)購(gòu)渠?道的拓?展上，?下半年?主要對(duì)?系統(tǒng)人?數(shù)和接?待任務(wù)?比較多?的工商?、教育?和林業(yè)?三個(gè)系?統(tǒng)多做?工作，?并慢慢?向其他?企事業(yè)?單位滲?透。?3、做?好市場(chǎng)?調(diào)研工?作對(duì)?市場(chǎng)個(gè)?進(jìn)一步?的調(diào)研?和摸索?，詳細(xì)?記錄各?種數(shù)據(jù)?，完善?各種檔?案數(shù)據(jù)?，讓一?些分析?和對(duì)策?有更強(qiáng)?的數(shù)據(jù)?作為支?撐，使?其更具?科學(xué)性?，來彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)?和感官?認(rèn)識(shí)的?不足。?了解和?掌握公?司產(chǎn)品?和其他?白酒品?牌產(chǎn)品?的銷售?情況以?及整個(gè)?白酒市?場(chǎng)的走?向，以?便應(yīng)對(duì)?各種市?場(chǎng)情況?，并及?時(shí)調(diào)整?營(yíng)銷策?略。?4、與?經(jīng)銷商?密切配?合，做?好銷售?工協(xié)?助經(jīng)銷?商在穩(wěn)?住現(xiàn)有?網(wǎng)絡(luò)和?消費(fèi)者?群體的?同時(shí)，?充分拓?展銷售?網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛?在的消?費(fèi)者群?體。凡?是遇到?經(jīng)銷商?發(fā)火的?時(shí)候一?定要皮?厚，聽?他抱怨?，先不?能解釋?原因，?他在氣?頭上，?就是想?發(fā)火，?那就讓?他發(fā)，?此時(shí)再?委屈也?要忍受?。等他?心平氣?和的時(shí)?候再給?他解釋?原因，?讓他明?白，剛?才的火?不應(yīng)該?發(fā)，讓?他心里?感到內(nèi)?疚。遇?到經(jīng)銷?商不能?理解的?事情，?一定要?認(rèn)真的?解釋，?不能破?罐子破?摔，由?去發(fā)展?，學(xué)會(huì)?用多種?方法控?制事態(tài)?的發(fā)展?。最?后希望?公司領(lǐng)?導(dǎo)在本?人以后?的的工?作中給?予更多?的批評(píng)?指正、?指導(dǎo)和?支持。?銷售?經(jīng)理工?作總結(jié)?與計(jì)劃?例（五?）我?于__?__年?___?_月份?任職于?___?_公司?，在任?職期間?，我非?常感謝?公司領(lǐng)?導(dǎo)及各?位同事?的支持?與幫助?。在公?司領(lǐng)導(dǎo)?和各位?同事的?支持與?幫助下?，我很?快融入?了我們?這個(gè)集?體當(dāng)中?，成為?這大家?庭的一?員，在?工作模?式和工?作方式?上有了?重大的?突破和?改變，?在任職?期間，?我嚴(yán)格?要求自?己，做?好自己?的本職?工作。?現(xiàn)將這?一年的?工作總?結(jié)如下?：一?、銷售?部辦公?室的日?常工作?作為?公司的?銷售內(nèi)?勤，我?深知崗?位的重?工性，?也能增?強(qiáng)我個(gè)?人的交?際能力?。銷售?部?jī)?nèi)勤?是一個(gè)?承上啟?下、溝?通內(nèi)外?、協(xié)調(diào)?左右、?聯(lián)系八?方的重?要樞紐?，把握?市場(chǎng)最?新購(gòu)機(jī)?用戶資?料的收?集，為?銷售部?業(yè)務(wù)人?員做好?保障。?在一些?文件的?整理、?分期買?賣合同?的簽署?、用戶?逾期欠?款額、?銷售數(shù)?量等等?都是一?些有益?的決策?文件，?面對(duì)這?些繁瑣?的日常?事務(wù)，?要有頭?有尾，?自我增?強(qiáng)協(xié)調(diào)?工作意?識(shí)，這?些基本?上做到?了事事?有著落?。二?、及時(shí)?了解用?戶回款?額和逾?期欠款?額的情?況作?為公司?的銷售?內(nèi)勤，?我負(fù)責(zé)?用戶的?回款額?及逾期?欠款額?的工作?，主要?內(nèi)容是?針對(duì)逾?期欠款?用戶，?用戶的?還款進(jìn)?度是否?及時(shí)，?關(guān)系到?公司的?資金周?轉(zhuǎn)以及?公司的?經(jīng)濟(jì)效?益，我?們要及?時(shí)了解?購(gòu)機(jī)用?戶的工?程進(jìn)度?，從而?加大催?款力度?，以免?給公司?造成不?必要的?損失，?在提報(bào)?《客戶?到期應(yīng)?收賬款?明細(xì)表?》是，?要做到?及時(shí)、?準(zhǔn)確，?讓公司?領(lǐng)導(dǎo)根?據(jù)此表?針對(duì)不?同的客?戶做出?相應(yīng)的?對(duì)策，?這樣才?能控制?風(fēng)險(xiǎn)。?三、?今后努?力的方?向入?職到現(xiàn)?在，本?人愛崗?敬業(yè)、?創(chuàng)造性?地開展?工作，?雖然取?得了成?績(jī)，但?也存在?一些問?題和不?足。主?要是表?現(xiàn)在：?第一?，用戶?回款額?這方面?有些不?協(xié)調(diào)，?也許是?剛剛接?觸這方?面的業(yè)?務(wù);第?二，加?強(qiáng)自身?的學(xué)習(xí)?，拓展?知識(shí)面?，努力?學(xué)習(xí)工?程機(jī)械?專業(yè)知?識(shí)，對(duì)?于同行?業(yè)的發(fā)?展以及?統(tǒng)籌規(guī)?劃做到?心中有?數(shù);第?三，要?做到實(shí)?事求是?，上情?下達(dá)、?下情上?達(dá)，做?好領(lǐng)導(dǎo)?的好助?手!?在以后?的工作?當(dāng)中，?我會(huì)揚(yáng)?長(zhǎng)避短?，做一?名稱職?的銷售?內(nèi)勤，?與企業(yè)?共成長(zhǎng)?。銷?售經(jīng)理?工作總?結(jié)與計(jì)?劃例（?六）?時(shí)光流?逝，在?繁忙的?工作中?不知不?覺我們?就要走?完__?__而?迎來_?___?年。我?是今年?___?_月份?加入_?___?家庭的?，回顧?在__?__的?這半年?的工作?、生活?歷程，?作為_?___?銷售團(tuán)?隊(duì)中的?一員業(yè)?務(wù)上取?得了一?定的成?績(jī)，并?且和團(tuán)?隊(duì)內(nèi)其?他同事?建立起?信任、?合作、?默契的?團(tuán)隊(duì)關(guān)?系。雖?然未能?完成公?司制定?的區(qū)域?銷售目?標(biāo)，但?卻朝著?公司制?定的目?標(biāo)努力?邁進(jìn)，?當(dāng)然未?能完成?是因?yàn)?存在不?少的問?題，為?了給來?年工作?提供更?好的規(guī)?劃，我?在此將?本年度?接收工?作以來?的情況?進(jìn)行總?結(jié)并制?定__?__年?的工作?計(jì)劃。?一年?工作總?結(jié)在?我們_?___?環(huán)保節(jié)?能電器?有限公?司里，?我的職?位是鎮(zhèn)?區(qū)業(yè)務(wù)?，說到?底就是?負(fù)責(zé)_?___?在東莞?市所下?轄的6?個(gè)鎮(zhèn)（?大郎、?東坑、?橋頭、?企石、?橫瀝、?常平）?的直營(yíng)?銷售與?協(xié)助代?理商做?好代管?區(qū)域市?場(chǎng)維護(hù)?這方面?的工作?。從今?年__?__月?進(jìn)入_?___?開始，?我逐漸?認(rèn)識(shí)到?作為一?家成功?運(yùn)作的?銷售公?司，除?了擁有?一批敬?業(yè)忠誠(chéng)?團(tuán)結(jié)進(jìn)?取積極?主動(dòng)能?吃苦耐?勞的銷?售人員?，還需?要一個(gè)?高素質(zhì)?，英明?果斷，?能把控?市場(chǎng)起?伏敢于?決斷的?領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)?隊(duì)。這?點(diǎn)，也?是__?__團(tuán)?隊(duì)能夠?不斷發(fā)?展、壯?大的因?素之一?吧。?從剛加?入__?__到?___?_月，?我是負(fù)?責(zé)另外?一個(gè)區(qū)?域的工?作，對(duì)?于過去?種種，?這里就?不做多?提。_?___?月份因?工作區(qū)?域調(diào)動(dòng)?，我來?到了常?平，剛?來時(shí)我?第一步?做的工?作是，?對(duì)整個(gè)?區(qū)域進(jìn)?行摸底?，對(duì)區(qū)?域內(nèi)各?個(gè)經(jīng)銷?商（合?作客戶?以及待?合作客?戶）分?布情況?了解清?楚，其?次了解?合作客?戶在合?作中有?沒什么?問題或?建議，?能否在?自身能?力范圍?內(nèi)解決?;未合?作客戶?沒有合?作的原?因是什?么，以?及確定?后續(xù)有?沒有合?作的可?能，在?接手以?后的近?四個(gè)月?中，我?所負(fù)責(zé)?的區(qū)域?內(nèi)業(yè)務(wù)?基本上?呈上升?趨勢(shì)。?各渠道?門店年?度銷量?大部分?是上升?的，并?且綜合?電器業(yè)?務(wù)方面?，在兩?個(gè)鎮(zhèn)上?新開了?門店。?當(dāng)然也?有一家?店面銷?量下滑?，我總?結(jié)了一?下原因?、經(jīng)驗(yàn)?，爭(zhēng)取?在來年?的工作?中扭轉(zhuǎn)?這一下?降趨勢(shì)?。這其?中直營(yíng)?區(qū)橋頭?、企石?、橫瀝?三個(gè)鎮(zhèn)?的銷售?業(yè)績(jī)?cè)?長(zhǎng)比較?明顯，?當(dāng)然這?也離不?開前任?業(yè)務(wù)對(duì)?市場(chǎng)良?好的維?護(hù)以及?進(jìn)入銷?售旺季?的原因?。而在?電器三?大類品?種燃熱?、電熱?，廚具?當(dāng)中，?廚具的?銷量，?其次是?電熱，?燃熱最?低。當(dāng)?然銷量?的廚具?，在各?個(gè)鎮(zhèn)、?店面的?銷量差?異比較?大。在?企石、?橫瀝二?鎮(zhèn)的一?些店鋪?，有的?廚具銷?量多大?6個(gè)單?位，而?有的銷?量為0?。這說?明在一?部分地?區(qū)，對(duì)?廚具的?潛在消?費(fèi)需求?有待于?下一步?在__?__年?，就可?以大力?開發(fā)。?這將是?我們來?年提高?銷售量?的有力?增長(zhǎng)點(diǎn)?。說到?美的大?家最熟?悉的可?能是它?品牌下?的其它?產(chǎn)品，?廚房電?器和熱?水器對(duì)?于美的?來說算?是后起?之秀。?而我們?___?_做的?就是在?美的這?顆大樹?下，拓?張其在?熱水器?、廚房?電器領(lǐng)?域的業(yè)?務(wù)。?總結(jié)部?分總?結(jié)回首?這走過?的半年?，我認(rèn)?為自己?的工作?通過自?己認(rèn)真?的態(tài)度?，不管?是在市?場(chǎng)方面?還是個(gè)?人能力?方面都?有所提?升。?縱觀_?___?面對(duì)的?廚具、?熱水器?行業(yè)，?呈現(xiàn)出?城市市?場(chǎng)深挖?高端產(chǎn)?品潛力?，農(nóng)村?市場(chǎng)需?求將放?量的趨?勢(shì)。而?我主要?負(fù)責(zé)農(nóng)?村或城?鎮(zhèn)的業(yè)?務(wù)。廚?電產(chǎn)業(yè)?屬于傳?統(tǒng)行業(yè)?，競(jìng)爭(zhēng)?較為激?烈，加?上近年?來國(guó)家?對(duì)于房?地產(chǎn)調(diào)?控政策?的出臺(tái)?，導(dǎo)致?購(gòu)置全?套家電?的需求?降低，?導(dǎo)致廚?電市場(chǎng)?增速放?緩。不?過隨著?人們對(duì)?生活水?平的追?求不斷?提高，?新型廚?房電器?逐漸被?人們所?接受，?加之上?個(gè)世紀(jì)?九十年?代大規(guī)?模普及?的燃?xì)?灶、油?煙機(jī)、?微波爐?等產(chǎn)品?經(jīng)過數(shù)?年的使?用已經(jīng)?頻臨更?新?lián)Q代?。近?幾年隨?著國(guó)家?的家電?下鄉(xiāng)、?節(jié)能補(bǔ)?貼等政?策的出?臺(tái)，農(nóng)?村家電?市場(chǎng)需?求呈現(xiàn)?放量式?增長(zhǎng)態(tài)?勢(shì)，特?別是廚?電產(chǎn)品?，尚處?于開發(fā)?初