貨代業(yè)務(wù)員2023年終總結(jié)模板

第14頁共14頁貨代業(yè)?務(wù)員2?023?年終總?結(jié)模板?同志?們，_?___?將是建?設(shè)的關(guān)?鍵一年?，同時(shí)?也是物?流中心?建設(shè)將?開始啟?動(dòng)建設(shè)?的關(guān)鍵?年，所?以我們?要緊緊?圍繞“?一個(gè)中?心，兩?個(gè)基本?點(diǎn)”來?開展工?作，使?項(xiàng)目部?工作更?上一個(gè)?臺(tái)階，?___?_的工?作總結(jié)?是：?（一）?繼續(xù)抓?好工程?建設(shè)這?個(gè)中心?，確保?水工建?設(shè)整體?推進(jìn)。?__?__項(xiàng)?目部任?重道遠(yuǎn)?，水工?項(xiàng)目的?建設(shè)直?接關(guān)系?到公司?社會(huì)效?益和經(jīng)?濟(jì)效益?，所以?全體員?工必須?要以高?昂的斗?志，頑?強(qiáng)拼搏?的精神?投入到?工程建?設(shè)之中?，發(fā)揚(yáng)?公司倡?導(dǎo)的責(zé)?任、創(chuàng)?新、卓?越的企?業(yè)文化?，為公?司出謀?獻(xiàn)策多?作貢獻(xiàn)?。以工?程建設(shè)?為中心?，首要?的是要?以防波?堤建設(shè)?為中心?，這是?核心。?而防波?堤建設(shè)?主要就?是石料?的來源?，當(dāng)前?石料來?源就是?當(dāng)務(wù)之?急，是?工程建?設(shè)的瓶?頸，所?以我們?要群策?群力，?要發(fā)揮?當(dāng)?shù)厝?的優(yōu)勢?，積極?探尋石?料源地?，盡快?解決這?一難題?;其次?是抓好?疏浚工?程和碼?頭建設(shè)?。疏浚?工程進(jìn)?度直接?影響到?填海造?地，影?響到物?流中心?的建設(shè)?，而碼?頭工程?建設(shè)是?整個(gè)水?工建設(shè)?的象征?，它意?味著水?工項(xiàng)目?的基本?規(guī)模;?再是抓?好南北?護(hù)岸的?建設(shè)。?護(hù)岸建?設(shè)的順?利完工?就是水?工建設(shè)?進(jìn)入到?收尾階?段，所?以我們?一定要?以快節(jié)?奏、高?效率的?工作作?風(fēng)，以?求真務(wù)?實(shí)的工?作態(tài)度?，以講?究工程?建設(shè)整?體推進(jìn)?的思路?，抓好?水工工?程的建?設(shè)，實(shí)?現(xiàn)優(yōu)質(zhì)?、高效?、安全?、低耗?之目標(biāo)?。（?二）抓?好物流?項(xiàng)目建?設(shè)的前?期準(zhǔn)備?，實(shí)現(xiàn)?物流項(xiàng)?目全面?開工。?水工?工程建?設(shè)的目?的，就?是為了?物流項(xiàng)?目的建?設(shè)，而?物流就?是公司?主要目?標(biāo)之一?，我們?一定要?牢固樹?立這樣?的一種?觀念，?即物流?項(xiàng)目早?日建成?，公司?就早日?形成社?會(huì)效益?和經(jīng)濟(jì)?效益;?我們一?定要有?緊迫感?和危機(jī)?感，一?定要按?公司的?整體思?路，抓?好物流?項(xiàng)目的?全面開?工;我?們一定?要努力?實(shí)現(xiàn)公?司關(guān)于?物流項(xiàng)?目建設(shè)?的時(shí)間?節(jié)點(diǎn)，?具體時(shí)?間節(jié)點(diǎn)?是：在?___?_第一?季度要?完成物?流項(xiàng)目?設(shè)計(jì)單?位的比?選和招?投標(biāo)工?作;第?二季度?要完成?施工圖?的設(shè)計(jì)?任務(wù);?第三季?度要完?成對施?工圖的?審查工?作和地?面建筑?施工的?監(jiān)理單?位招投?標(biāo)工作?;第四?季度實(shí)?現(xiàn)項(xiàng)目?的全面?開工建?設(shè)。?（三）?大力倡?導(dǎo)團(tuán)結(jié)?協(xié)作之?精神，?健全和?完善各?種規(guī)章?制度，?著重解?決本位?主義思?想和失?之于軟?、失之?于寬的?現(xiàn)象。?__?__，?項(xiàng)目部?將根據(jù)?實(shí)際情?況，吸?取__?__年?的一些?教訓(xùn)，?將相繼?進(jìn)行對?各種規(guī)?章制度?再完善?、再補(bǔ)?充、再?制定，?來規(guī)范?我們的?言行以?保證各?項(xiàng)工作?的落實(shí)?。項(xiàng)目?部全體?員工必?須要牢?記團(tuán)結(jié)?是做任?何事的?保障，?必須懂?得分裂?思想的?危害性?，不論?是本地?人還是?外地人?，我們?就是一?家人，?所以要?求大家?不要背?后議論?，求全?責(zé)備，?不要斤?斤計(jì)較?，在這?里要?強(qiáng)調(diào)一?點(diǎn)，項(xiàng)?目部每?個(gè)員工?所做的?工作是?受我的?指意去?執(zhí)行的?，如果?有哪方?面不足?，應(yīng)多?多提醒?、相互?包容，?要有寬?闊的胸?懷，不?要做一?個(gè)低級(jí)?趣味的?人，要?做一個(gè)?大肚能?容天下?難容之?事的人?，做一?個(gè)高尚?的人。?在這里?我同樣?要敬送?一首詞?給大家?，希望?員工們?能從中?感悟到?人生的?一些哲?理，即?是：手?把青秧?插滿田?，低頭?便見水?中天，?身心清?靜方為?道，退?后一步?是向前?。（?四）要?堅(jiān)持清?廉從政?、清廉?從工、?廉潔自?律的原?則，做?到走在?河邊不?濕鞋。?同志?們，人?們面臨?的最大?困難就?是怎樣?戰(zhàn)勝自?己，把?握自己?。明年?我們面?臨的問?題就是?工程建?設(shè)將逐?步全面?地開展?，項(xiàng)目?部的工?作量越?來越大?，同時(shí)?面臨的?各種誘?惑也越?來越大?，在酒?綠燈紅?的誘惑?下，怎?樣戰(zhàn)勝?自己、?把握自?己值得?深思。?我們做?人要有?一個(gè)底?線，要?有良心?，千萬?不要出?現(xiàn)用公?司的利?益換取?個(gè)人資?本，尤?其是管?錢的人?、管權(quán)?的人、?管工程?的人、?管人的?人，這?四種人?更要如?此，項(xiàng)?目部決?不能出?現(xiàn)工程?上馬了?，人員?卻落馬?了的事?，不要?有天高?皇帝遠(yuǎn)?，貓關(guān)?在牛棚?里出入?自由的?思想。?近年來?，從報(bào)?刊、新?聞媒體?等披露?了不少?的以權(quán)?謀私而?紛紛落?馬的事?，所以?希望大?家引起?重視，?做到警?鐘長鳴?。要防?止“落?馬”事?件發(fā)生?，除了?建立完?善的監(jiān)?督機(jī)制?外，重?要的是?要加強(qiáng)?自身修?養(yǎng)，多?學(xué)習(xí)，?提高免?疫力。?這里要?說明的?一點(diǎn)是?監(jiān)督機(jī)?制只是?一種措?施，它?對意識(shí)?健康的?人是毫?無意義?的，所?以不要?把單獨(dú)?執(zhí)行任?務(wù)和必?要的監(jiān)?督混為?一談，?要有本?質(zhì)的區(qū)?別。?同志們?，只要?我們團(tuán)?結(jié)一致?向前看?，時(shí)刻?以公司?的事業(yè)?為重，?提高責(zé)?任感和?緊迫感?之意識(shí)?，我相?信沒什?么困難?能阻攔?得了我?們前進(jìn)?的步伐?。新年?即將來?臨，借?此機(jī)會(huì)?給大家?拜個(gè)早?年，恭?祝大家?身體健?康、新?年快樂?、合家?歡樂!?同時(shí)拜?托你們?向家人?傳達(dá)我?對他們?的問候?!謝謝?大家!?貨代?業(yè)務(wù)員?202?3年終?總結(jié)模?板（二?）廣?告宣傳?不到位?，促銷?活動(dòng)無?力的狀?況亦沒?有得到?改變?當(dāng)前銷?售產(chǎn)品?沒有規(guī)?劃，沒?有整套?的促銷?推廣方?案，廣?告策劃?賣點(diǎn)不?突出，?投放不?合理的?現(xiàn)象幾?乎沒有?改變，?不痛不?癢的宣?傳既未?達(dá)到效?果，又?浪費(fèi)錢?財(cái)，投?了廣告?也沒有?人管，?到底做?了多少?，起了?多大效?果也無?人知曉?，甚至?各省放?棄了廣?告宣傳?，而將?費(fèi)用轉(zhuǎn)?移到價(jià)?格促銷?上去，?造成品?牌基礎(chǔ)?下降，?新品拓?展不開?，老品?銷售下?降的局?面，老?本吃光?，今后?就更難?辦了。?內(nèi)外?勤配合?不好，?影響銷?售的局?面亦沒?有得到?改善?報(bào)站、?調(diào)度不?合理，?發(fā)貨不?及時(shí)延?誤銷售?機(jī)會(huì)，?一季度?有的省?一個(gè)多?月未到?貨，這?些地方?的銷售?如何搞?得上去?報(bào)站發(fā)?貨的節(jié)?奏也把?握不好?，到的?時(shí)候集?中到、?不到的?時(shí)候一?車都不?到，要?么造成?積壓、?要么造?成斷貨?，銷售?員搶政?策單品?種過度?壓庫，?資金積?壓，影?響其它?品種銷?售，經(jīng)?銷商代?墊費(fèi)用?、政策?兌現(xiàn)不?及時(shí)，?銷售人?員差旅?費(fèi)報(bào)銷?、工資?獎(jiǎng)金發(fā)?放不及?時(shí)，這?些影響?銷售的?因素非?但沒有?改善，?反而越?來越嚴(yán)?重，影?響經(jīng)銷?商與銷?售隊(duì)伍?的情緒?。當(dāng)?前的政?策1?清理整?頓銷售?網(wǎng)絡(luò)?要求各?省對現(xiàn)?有經(jīng)銷?商、二?批商的?資金實(shí)?力、營?運(yùn)能力?、對公?司的忠?誠度及?銷售我?司產(chǎn)品?的積極?性進(jìn)行?分析后?，按以?下要求?重新整?理、完?善網(wǎng)絡(luò)?。①?評定固?定工資?級(jí)別與?計(jì)算出?固定工?資總額?②評?定獎(jiǎng)金?系數(shù)?③制定?評分標(biāo)?準(zhǔn)④?工資獎(jiǎng)?金總額?減去固?定工資?總額=?獎(jiǎng)金總?額⑤?獎(jiǎng)金總?額除以?全省獎(jiǎng)?金總分?=分值?⑥得?分×分?值=每?個(gè)人獎(jiǎng)?金2?必須落?實(shí)的幾?項(xiàng)管理?制度?①每月?三次組?織客戶?經(jīng)理會(huì)?議，傳?達(dá)學(xué)習(xí)?公司指?示，總?結(jié)上一?旬工作?經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，落?實(shí)下一?旬的工?作目標(biāo)?任務(wù)。?②按?每日、?每旬、?每月工?作要求?標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)?真執(zhí)行?。③?每旬清?點(diǎn)庫存?與經(jīng)銷?商分析?形勢，?落實(shí)逢?二準(zhǔn)確?報(bào)站，?逢五資?金到位?工作，?并且在?報(bào)站時(shí)?要考慮?發(fā)貨方?式追蹤?發(fā)貨。?④搞?好本區(qū)?域的促?銷活動(dòng)?與客情?關(guān)系?⑤準(zhǔn)確?了解市?場動(dòng)態(tài)?，及時(shí)?反饋匯?報(bào)與采?取對策?。以?上要求?亦必須?在__?__月?___?_日前?完成上?報(bào)銷售?公司確?認(rèn)后執(zhí)?行。?3落實(shí)?差旅費(fèi)?報(bào)銷制?度與工?資獎(jiǎng)金?發(fā)放程?序最?近不少?省反映?銷售公?司規(guī)定?的差旅?費(fèi)報(bào)銷?額度不?夠用影?響出差?，報(bào)銷?比較麻?煩，工?資獎(jiǎng)金?發(fā)放也?不及時(shí)?，公司?認(rèn)為差?旅費(fèi)確?實(shí)要從?嚴(yán)控制?，厲行?節(jié)約，?但不是?以少出?差來達(dá)?到這個(gè)?目的的?，這等?于本末?倒置;?同時(shí)工?資獎(jiǎng)金?亦要及?時(shí)發(fā)放?，現(xiàn)行?作出以?下規(guī)定?：a?各省按?每月三?次客戶?經(jīng)理會(huì)?議、三?次區(qū)域?經(jīng)理會(huì)?議及按?客戶經(jīng)?理在責(zé)?任銷售?區(qū)域、?區(qū)域經(jīng)?理在責(zé)?任銷售?區(qū)域，?省級(jí)經(jīng)?理在本?省活動(dòng)?的范圍?制定必?要的差?旅費(fèi)預(yù)?算與具?體報(bào)銷?的標(biāo)準(zhǔn)?，上報(bào)?銷售公?司確認(rèn)?后通知?各外地?公司按?人、按?標(biāo)準(zhǔn)審?核報(bào)銷?當(dāng)即兌?現(xiàn)，上?報(bào)銷售?公司進(jìn)?行抽查?復(fù)審，?對外地?公司未?認(rèn)真審?核而加?以亂報(bào)?銷者要?進(jìn)行外?罰，同?量對各?省的總?體差旅?費(fèi)用開?支要考?核省能?經(jīng)理，?省級(jí)經(jīng)?理要考?核區(qū)域?經(jīng)理。?b公?司要求?工資按?時(shí)發(fā)放?，若人?沒變動(dòng)?未在工?資發(fā)放?前上報(bào)?，造成?損失的?要扣罰?區(qū)域經(jīng)?理，若?屬省級(jí)?經(jīng)理未?報(bào)扣罰?省級(jí)經(jīng)?理。獎(jiǎng)?金評定?后要每?個(gè)銷售?人員簽?字認(rèn)可?（同時(shí)?簽好工?資發(fā)放?單），?上報(bào)后?即發(fā)獎(jiǎng)?金，然?后銷售?公司再?返回獎(jiǎng)?金發(fā)放?單到每?位銷售?人員，?有誤可?直接查?詢糾正?，銷售?公司要?規(guī)定評?定上報(bào)?時(shí)間、?審核時(shí)?間、發(fā)?放時(shí)間?，然后?按規(guī)定?準(zhǔn)時(shí)發(fā)?放。?四當(dāng)前?與__?__月?份的政?策與打?算a?嚴(yán)格執(zhí)?行__?__號(hào)?通報(bào)精?神，_?___?月份獎(jiǎng)?金券于?___?_月1?5前按?卸庫補(bǔ)?貨任務(wù)?完成者?予以兌?現(xiàn)，未?完成部?分取消?兌現(xiàn)，?___?_月_?___?日對_?___?月份鋪?貨費(fèi)用?進(jìn)行結(jié)?算，完?成任務(wù)?者在_?___?月__?__日?前兌現(xiàn)?，未完?成者取?消兌現(xiàn)?。請內(nèi)?勤將_?___?月__?__日?前兌現(xiàn)?的結(jié)算?清單下?達(dá)各省?并予以?兌現(xiàn)，?___?_月?___?_日前?兌現(xiàn)的?于__?__月?30前?將結(jié)算?清單下?達(dá)各省?，__?__月?___?_日前?予以兌?現(xiàn)。?b__?__月?份的產(chǎn)?品價(jià)格?政策暫?按__?__月?份的價(jià)?格政策?不動(dòng)。?c各?項(xiàng)產(chǎn)品?的營銷?策略?（1）?配制奶?公司?認(rèn)為配?制奶銷?售量還?是很大?，關(guān)鍵?是差價(jià)?不夠與?侵權(quán)假?冒產(chǎn)品?沖擊二?大因素?，造成?銷量上?不去，?因此公?司要求?各省主?動(dòng)打擊?、打假?辦重點(diǎn)?打擊侵?權(quán)假冒?產(chǎn)品，?同時(shí)要?求各省?盡量把?零售價(jià)?提高到?___?_元/?板，達(dá)?到__?__元?/箱，?公司采?取10?0ml?奶平均?每箱投?放_(tái)_?__元?刮刮卡?（果奶?取消、?___?_元/?箱、2?20m?l奶_?___?元不變?）的辦?法提高?零售商?的利潤?。對價(jià)?格提不?到__?__元?/板的?省份要?求重推?到終端?為__?__元?/箱，?零售價(jià)?確保_?___?元/板?（合計(jì)?___?_元/?箱），?經(jīng)銷商?、二批?商的差?價(jià)保證?在__?__元?/箱，?同時(shí)開?展大規(guī)?模的宣?傳促銷?活動(dòng)，?打開市?場。公?司隨后?還將推?出酸奶?與新包?裝，制?定好合?理差價(jià)?，以滲?透形式?促銷，?逐步擴(kuò)?大奶的?銷量。?（2?）系列?（3?）必?須確保?零售價(jià)?___?_元/?瓶的底?價(jià)，原?有促銷?政策不?變，另?拿出1?0萬短?袖加上?原已發(fā)?合計(jì)1?7.7?9萬件?，按5?10箱?配一件?鋪貨到?終端，?并要求?銷售公?司按已?發(fā)促銷?服裝與?發(fā)貨量?進(jìn)行認(rèn)?真查核?，各省?不得讓?經(jīng)銷商?、二批?商拿到?后挪作?它用，?一旦發(fā)?現(xiàn)要嚴(yán)?肅查處?，并加?倍扣罰?。同時(shí)?要求廣?告部重?點(diǎn)廣告?投入，?各省要?組織大?型促銷?活動(dòng)，?務(wù)必在?___?_月份?將打響?。（?4）瓶?裝水?目前經(jīng)?銷商、?二批商?的庫存?偏大，?銷售旺?季未到?，目前?價(jià)位低?實(shí)質(zhì)上?是我們?春節(jié)后?促銷假?壓庫所?造成的?，我們?停止促?銷后人?家迫于?成本的?壓力也?在緩慢?提價(jià)，?故公司?認(rèn)為沒?有必要?在近期?再怎么?促銷。?目前主?要的問?題是零?售價(jià)偏?低，零?售賣_?___?元/瓶?，請各?省按此?價(jià)格鋪?貨，鋪?貨時(shí)按?四箱送?一箱到?終端的?形式去?鋪，決?不要折?成價(jià)格?去搞。?要求每?個(gè)經(jīng)銷?商鋪一?部分去?試銷，?公司認(rèn)?為還是?可以推?開來的?，農(nóng)夫?去年新?包裝到?零售的?價(jià)格達(dá)?到__?__元?多，仍?銷了一?段時(shí)間?，而我?們__?__元?/瓶，?消費(fèi)者?好奇應(yīng)?該還是?能接受?的（原?零售價(jià)?在__?__元?/瓶的?可以按?___?_元/?瓶銷售?，各省?自己按?情況而?定）。?（5?）其它?品種?目前我?們有許?多品種?由于沒?有專人?專戶銷?售，亦?沒有自?始至終?的關(guān)注?，再加?銷售之?前沒有?認(rèn)真規(guī)?劃造成?均未銷?起來，?反而造?成疑難?庫存，?產(chǎn)生負(fù)?面影響?。公司?認(rèn)為并?非是賣?不掉而?是我們?沒有去?賣所造?成的，?因此要?求銷售?公司將?各類品?種下達(dá)?計(jì)劃給?各省，?要求各?省指定?專人?、專戶?進(jìn)行銷?售，并?制定銷?售人員?的工資?獎(jiǎng)金政?策，有?的品種?不要考?慮成片?開發(fā)，?以方便?發(fā)貨，?具體計(jì)?劃下達(dá)?后各省?亦要上?報(bào)計(jì)劃?措施到?銷售公?司跟蹤?監(jiān)督與?考察。?貨代?業(yè)務(wù)員?202?3年終?總結(jié)模?板（三?）自?從__?__年?___?_月_?___?日至今?，一轉(zhuǎn)?眼已經(jīng)?在公司?工作了?將近6?個(gè)多月?了，在?這新年?來臨之?際，回?想自己?半年所?走過的?路，所?經(jīng)歷的?事情，?沒有太?多的感?慨，沒?有太多?的驚喜?，只是?多了一?份鎮(zhèn)定?，從容?的心態(tài)?。在?公司的?這半年?多時(shí)間?里，我?從一個(gè)?對產(chǎn)品?知識(shí)一?無所知?的新人?轉(zhuǎn)變成?了一個(gè)?能夠獨(dú)?立操作?業(yè)務(wù)的?員工。?不過話?說回來?，我不?知道在?寫這份?年終總?結(jié)時(shí)是?以一名?翻譯員?的身份?或者說?是業(yè)務(wù)?員的身?份來進(jìn)?行闡述?。以下?是對自?己在這?半年多?的時(shí)間?里所做?的事情?的總結(jié)?。進(jìn)?入一個(gè)?新的行?業(yè)，任?何一個(gè)?人都應(yīng)?該熟悉?該行業(yè)?的知識(shí)?。就比?如說對?于音響?的制作?過程：?模具車?間（_?___?樓）—?—注塑?車間（?___?_樓）?——噴?漆車間?（__?__樓?）——?金音成?品車間?（__?__樓?），音?響的構(gòu)?成：音?響殼體?&喇叭?&高音?頭&（?功放）?&吸音?棉&鐵?網(wǎng)等。?這些還?是有所?了解了?，但是?對于音?響的具?體內(nèi)部?參數(shù)至?今還是?不太清?楚。應(yīng)?該在今?后的日?子里不?斷的學(xué)?習(xí)，積?累，與?時(shí)俱進(jìn)?。在?工作中?，我可?以說，?我并沒?有虛度?，過分?浪費(fèi)上?班的時(shí)?間（曾?有一段?時(shí)間在?上班期?間聊m?sn，?之后在?得到提?醒后有?做自我?檢討）?。在經(jīng)?過時(shí)間?的洗禮?之后，?我相信?自己會(huì)?做得更?好，因?為有俗?話說：?只有經(jīng)?歷才能?夠成長?。在這?個(gè)世界?上完美?的事情?少之又?少，每?個(gè)人都?有自己?的優(yōu)缺?點(diǎn)。只?有在時(shí)?間的流?逝中將?自己的?缺點(diǎn)慢?慢的糾?正過來?，不斷?的進(jìn)行?總結(jié)與?改進(jìn)，?提高自?身素質(zhì)?。自?我剖析?：從目?前的狀?況來看?，我還?不是屬?于一名?成熟的?業(yè)務(wù)員?，或者?說我只?是一個(gè)?剛剛?cè)?門的業(yè)?務(wù)員，?本身談?吐，口?才還不?行，表?達(dá)能力?不夠突?出。根?源：沒?有突破?自身的?缺點(diǎn)，?臉皮不?夠厚（?因?yàn)樽?為一名?業(yè)務(wù)員?，大家?普遍認(rèn)?為就是?要學(xué)會(huì)?對于自?己的新?老客戶?緊追不?舍），?心理素?質(zhì)還不?是很過?關(guān)，還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒?有發(fā)掘?出自身?的潛能?，個(gè)性?中的一?個(gè)飛躍?。在?我的內(nèi)?心中，?我一直?都希望?自己能?夠成為?一名優(yōu)?秀的業(yè)?務(wù)員，?因?yàn)椴?管怎么?說我也?是學(xué)習(xí)?了__?__年?的外貿(mào)?知識(shí)，?掌握了?一定的?理論基?礎(chǔ)，而?且，我?，喜歡?這份職?業(yè)，這?股動(dòng)力?，這份?信念一?直都在?我的心?底，我?渴望成?為一名?成功的?業(yè)務(wù)員?。在?這段日?子中，?感謝公?司對我?的培養(yǎng)?，非常?感謝在?此期間?對我的?悉心指?導(dǎo)，讓?我知道?了自己?的不足?，慢慢?地提高?了自身?的處事?能力，?我一定?會(huì)以積?極主動(dòng)?，自信?，充滿?激情的?心態(tài)去?工作。?揮別?舊歲，?迎接新?年，滿?懷希望?!貨?代業(yè)務(wù)?員20?23年?終總結(jié)?模板（?四）?轉(zhuǎn)眼_?___?年即將?過去，?回顧這?一年，?感慨頗?多，特?別是因?為今年?生小孩?休假了?三個(gè)多?月，對?辦事處?的工作?和業(yè)務(wù)?造成了?一定的?影響，?加上今?年小孩?還小，?工作上?不能全?身心投?入，工?作業(yè)績?和積極?性有所?下降，?所以在?這里我?特別要?感謝各?位同事?對我這?一年來?工作上?的包容?和支持?，__?__年?的話我?一定會(huì)?更加努?力地工?作?，F(xiàn)?將我這?一年來?從事銷?售工作?的心得?和感受?總結(jié)如?下：?一、_?___?年工作?完成情?況1?、__?__年?年度銷?售任務(wù)?為10?9萬，?實(shí)際銷?售為（?截止_?___?月__?__日?），完?成年初?制定的?銷售任?務(wù)。?2、我?的負(fù)責(zé)?區(qū)域?yàn)?千島湖?鎮(zhèn)主城?區(qū)新安?大街，?新安東?路至陽?光路段?。二?、__?__年?工作存?在的不?足1?、經(jīng)銷?商、業(yè)?務(wù)員無?法進(jìn)行?全品項(xiàng)?銷售?每個(gè)產(chǎn)?品都有?其生命?周期與?一定的?市場容?量，走?到最高?峰時(shí)肯?定價(jià)格?低了，?廠商盈?利水平?亦都低?了，而?且要開?始逐步?走下坡?路，因?此要不?斷有產(chǎn)?品更新?，推出?新產(chǎn)品?來彌補(bǔ)?。公司?這幾年?來的品?種發(fā)展?雖有所?改進(jìn)，?但是與?別的公?司相比?產(chǎn)品還?是相對?單一。?在實(shí)際?的銷售?工作中?，因多?種原因?，市場?對部分?產(chǎn)品認(rèn)?知度不?高，銷?售工作?中進(jìn)行?全品項(xiàng)?銷售時(shí)?壓力較?大，特?別是去?武漢參?觀后深?有感觸?。2?、供貨?、訂貨?組織不?嚴(yán)，影?響銷售?今年?多次出?現(xiàn)斷貨?現(xiàn)象，?對于產(chǎn)?品的銷?售影響?較大，?這里有?多方面?的原因?：一是?經(jīng)銷商?也知道?公司每?年在_?___?月份后?的促銷?力度大?，因此?前期備?貨、訂?貨數(shù)量?不足，?銷售旺?季后再?下訂單?，造成?訂貨集?中，生?產(chǎn)拼命?，提貨?排隊(duì)現(xiàn)?象。?第二公?司的銷?售應(yīng)急?預(yù)案缺?失。今?年建德?發(fā)生笨?水體污?染事件?，造成?桐廬、?富陽、?杭州、?嘉興等?地?fù)屬?我公司?產(chǎn)品，?造成我?公司產(chǎn)?品在這?些地區(qū)?一度缺?失。?3、其?他產(chǎn)品?廣告宣?傳不到?位，促?銷無力?當(dāng)前?銷售的?其他產(chǎn)?品沒有?規(guī)劃，?缺乏像?水宣傳?一樣強(qiáng)?有力的?產(chǎn)品和?賣點(diǎn)宣?傳，沒?有全年?整套的?促銷推?廣方案?，廣告?策劃賣?點(diǎn)不突?出，使?得經(jīng)銷?商及終?端客戶?總覺得?我現(xiàn)在?多訂貨?是否會(huì)?進(jìn)價(jià)偏?高，下?月是否?還有更?有力地?促銷力?度等等?，間接?影響經(jīng)?銷商、?終端客?戶的庫?存數(shù)量?。4?、銷售?政策存?在弊端?，缺乏?調(diào)動(dòng)銷?售人員?的積極?性雖?然今年?公司普?遍都給?員工漲?了幾本?工資，?對我們?員工的?相關(guān)福?利政策?也有所?調(diào)整，?但是在?銷售任?務(wù)、業(yè)?績考核?中的獎(jiǎng)?勵(lì)政策?卻依然?存在弊?端，設(shè)?置的獎(jiǎng)?勵(lì)政策?與銷售?任務(wù)、?銷售業(yè)?績不成?階梯型?增長的?正比，?反而是?階梯型?下降的?正比，?并且有?些還設(shè)?置了最?高獎(jiǎng)勵(lì)?限值，?這樣當(dāng)?銷售人?員達(dá)到?限值時(shí)?就會(huì)缺?乏積極?性，存?在干與?不干一?個(gè)樣的?囧況。?在我看?來，獎(jiǎng)?金就是?公司對?業(yè)務(wù)員?的銷售?政策，?公司只?有積極?地把這?個(gè)政策?灌輸?shù)?業(yè)務(wù)員?心中，?業(yè)務(wù)員?才會(huì)積?極地更?努力地?推廣公?司產(chǎn)品?。5?、內(nèi)外?勤分工?不明確?，管理?制度不?完善?崗位職?責(zé)是員?工的工?作要求?，也是?衡量員?工工作?好壞的?標(biāo)準(zhǔn)，?自己在?從事業(yè)?務(wù)工作?以來，?始終以?崗位職?責(zé)為行?動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)?，從工?作中的?一點(diǎn)一?滴做起?，嚴(yán)格?按照職?責(zé)要求?自己。?然而在?實(shí)際中?，經(jīng)常?發(fā)現(xiàn)作?為業(yè)務(wù)?員需要?填寫好?多報(bào)表?，統(tǒng)計(jì)?相關(guān)的?銷售數(shù)?據(jù)等等?，經(jīng)常?是半天?跑業(yè)務(wù)?、半天?在整理?報(bào)表、?照片等?資料數(shù)?據(jù)，甚?至有些?時(shí)候臨?時(shí)說要?上交報(bào)?表，晚?上還得?加班加?點(diǎn)做資?料匯總?。在我?看來，?業(yè)務(wù)員?需要掌?握這些?數(shù)據(jù)，?以便及?時(shí)調(diào)整?銷售策?略;辦?事處管?理人員?同樣要?了解這?些數(shù)據(jù)?，以便?監(jiān)督業(yè)?務(wù)員數(shù)?據(jù)的真?實(shí)性及?工作的?積極性?。三?、總結(jié)?一年來?的工作?，自己?的工作?仍存在?很多問?題和不?足，在?工作方?法和技?巧上有?待于向?其他業(yè)?務(wù)員和?同行學(xué)?習(xí)。因?此，計(jì)?劃__?__年?重點(diǎn)做?好以下?幾方面?的工作?：1?、努力?工作，?積極拓?展和維?系好客?情關(guān)系?，確保?完成_?___?年銷售?任務(wù)。?2、?努力好?做銷售?工作，?從產(chǎn)品?的價(jià)格?、數(shù)量?、質(zhì)量?以及自?身的服?務(wù)態(tài)度?方面，?細(xì)心地?與客戶?溝通。?3、?積極維?護(hù)好客?戶關(guān)系?，并不?斷開發(fā)?新的客?戶。?4、千?島湖是?一個(gè)國?家級(jí)旅?游度假?區(qū)，千?島湖的?會(huì)務(wù)經(jīng)?濟(jì)已經(jīng)?逐顯重?要地位?，因此?，線路?上的多?家星級(jí)?酒店我?將作為?重點(diǎn)開?發(fā)和維?護(hù)單位?，積極?拓展產(chǎn)?品使用?量和使?用區(qū)域?。貨?代業(yè)務(wù)?員20?23年?終總結(jié)?模板（?五）?尊敬的?領(lǐng)導(dǎo)?您好!?感謝?您對雅?萊七區(qū)?的關(guān)心?，支持?和厚愛?!感謝?___?_在工?作中對?我們的?細(xì)心指?導(dǎo)和幫?助。_?___?在本月?不辭辛?勞的來?到雅萊?七區(qū)指?導(dǎo)工作?，給我?們的工?作做了?詳細(xì)的?安排和?部署。?以下?是我本?周的工?作總結(jié)?，請領(lǐng)?導(dǎo)指正?。本?月馬上?就要接?近尾聲?，離_?___?月__?__日?的會(huì)議?還有幾?天時(shí)間?，然而?還有許?多工作?要做，?時(shí)間緊?迫，任?務(wù)重，?這時(shí)就?需要我?們多條?腿同時(shí)?走路，?要抓好?雅萊奶?粉的簽?單回款?工作，?同時(shí)要?做好年?度協(xié)議?的回款?工作，?既要做?好產(chǎn)品?的出貨?及上貨?工作，?又要做?好終端?基礎(chǔ)工?作。感?謝__?__時(shí)?時(shí)刻刻?給我工?作的細(xì)?心指導(dǎo)?，本周?的工作?在一下?幾個(gè)方?面：?1.壓?貨方面?，截止?目前本?月的壓?貨工作?一直做?得很不?好，很?多經(jīng)銷?商庫存?量還比?較大，?只有部?分產(chǎn)品?開始補(bǔ)?貨，同?時(shí)經(jīng)銷?商在先?款后貨?和先貨?后款上?還有很?大的爭?議，還?需要和?經(jīng)銷商?在詳細(xì)?的溝通?各項(xiàng)政?策，在?有些經(jīng)?銷商確?定好政?策后，?但是遲?遲未打?款從而?退后了?發(fā)貨時(shí)?間。同?時(shí)經(jīng)過?每周跟?蹤銷量?發(fā)現(xiàn)銷?量下滑?較快，?很多點(diǎn)?產(chǎn)品在?做為期?較長的?pk賽?，對于?我們的?銷量和?市場份?額沖擊?較大。?目前我?們也在?緊緊的?盯住經(jīng)?銷商，?給經(jīng)銷?商施加?壓力，?同時(shí)協(xié)?助終端?門店銷?售，目?前展桌?已經(jīng)到?位，我?們也在?開展終?端展示?促銷工?作。?2.上?貨簽單?方面，?雅萊七?區(qū)在年?初一到?兩個(gè)月?的重要?任務(wù)就?是做好?新品上?貨，主?要的雅?萊奶粉?，__?__克?孕婦奶?粉，以?及__?__克?腹瀉和?早產(chǎn)奶?粉。以?及部分?經(jīng)銷商?的牛初?乳上貨?。目前?都在緊?張有序?的開展?中。在?上月經(jīng)?銷商牛?初乳基?本上貨?完畢，?在本月?的重中?之重就?是雅萊?奶