干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件

項(xiàng)目建議書二零一一年十一月特別聲明本項(xiàng)目建議書是在雙方初步交流的基礎(chǔ)上所做的計(jì)劃與設(shè)想，實(shí)際運(yùn)作中可根據(jù)市場調(diào)研的具體情況做修訂或調(diào)整。文中涉及部分雙方商業(yè)機(jī)密，僅供本次咨詢使用，且僅供雙方參與此次咨詢活項(xiàng)目人員閱讀。未經(jīng)雙方同意，本項(xiàng)目建議書所有內(nèi)容不向第三方透露。以此項(xiàng)目為起點(diǎn)，期待雙方建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，尋求共同發(fā)展。本文件專為客戶使用分發(fā)、引用和復(fù)制----即使是節(jié)選方式----給第三方使用需事先得到北京德誠方略管理顧問有限公司的書面認(rèn)可項(xiàng)目內(nèi)容本案任務(wù)目標(biāo)干細(xì)胞項(xiàng)目干細(xì)胞疾病治療的推廣，干細(xì)胞亞健康治療以及女性美顏的推廣。目錄行業(yè)分析與市場定位推廣策略與運(yùn)營模式投資預(yù)算與收益預(yù)測干細(xì)胞2000年，干細(xì)胞再度入選《科學(xué)》評(píng)選的十大科技成就。1999年，美國《科學(xué)》雜志推舉干細(xì)胞為21世紀(jì)最重要的十項(xiàng)研究領(lǐng)域之一，且位居第一，領(lǐng)先于家喻戶曉的“人類基因組測序”。2001年年底《科學(xué)》又將其置于2002年值得關(guān)注的六大熱門科技領(lǐng)域之首。干細(xì)胞產(chǎn)業(yè)應(yīng)用前景十分廣闊，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。2001年干細(xì)胞治療相關(guān)市場值約為3.3億美元，2002年則有4.5億美元，之后年平均增長率約在30％左右。到2015年，全球干細(xì)胞醫(yī)療潛在市場規(guī)模約800億美元。發(fā)展背景行業(yè)背景

干細(xì)胞即起源細(xì)胞，是指尚未發(fā)育成熟的細(xì)胞，它具有多分化潛能和自我復(fù)制的功能。在特定條件下，可以分化成不同的功能細(xì)胞，形成多種組織和器官。醫(yī)學(xué)界期望能夠用干細(xì)胞來修復(fù)那些壞損組織或器官，因此稱其為“萬能細(xì)胞”。干細(xì)胞技術(shù)作為一種新興的醫(yī)療技術(shù)，正逐漸展現(xiàn)出其誘人魅力，市場應(yīng)用前景非常廣闊。一、品牌定位——由于干細(xì)胞應(yīng)用的治療性和技術(shù)性的特點(diǎn)，需借助北京清美聯(lián)創(chuàng)干細(xì)胞科技公司的品牌，傳播并形成鄭州延壽健康咨詢公司在干細(xì)胞應(yīng)用推廣方面的專業(yè)形象和技術(shù)形象。由于干細(xì)胞應(yīng)用推廣的鑒證性和實(shí)例性的特點(diǎn)，需借助北京清美聯(lián)創(chuàng)干細(xì)胞科技公司的品牌，塑造并提升鄭州延壽健康咨詢公司在干細(xì)胞應(yīng)用推廣方面的品牌可信度和影響力。三、客戶定位——相關(guān)疾病患者消費(fèi)行為以干細(xì)胞適用的相關(guān)疾病患者的輔助治療為目標(biāo)定位，注重專業(yè)形象與專業(yè)技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)、看重治療功效。以35-55歲社會(huì)高端人群的亞健康治療以及30-50歲有錢女性的美顏調(diào)理治療為目標(biāo)定位，注重銷售溝通、品牌文化、專業(yè)形象、服務(wù)跟進(jìn)。消費(fèi)對(duì)象治療消費(fèi)對(duì)象與訴求傾向保健美顏高端人群四、市場定位——社會(huì)高端人群服務(wù)內(nèi)容以高端社區(qū)、高端人群的生活圈子、其他相關(guān)消費(fèi)場所等為市場目標(biāo)，開發(fā)營銷宣傳渠道與銷售合作渠道。以相關(guān)疾病的專業(yè)醫(yī)院專業(yè)科室的專業(yè)醫(yī)生為市場目標(biāo)，開發(fā)營銷宣傳渠道與銷售合作渠道。服務(wù)受眾亞健康治療市場定位與營銷渠道疾病治療疾病患者美顏調(diào)理五、公司形象定位——公司需設(shè)在高檔寫字樓上，位置可選東區(qū)商務(wù)區(qū)或省醫(yī)、河醫(yī)等醫(yī)院附近區(qū)域，面積200m2以上，裝修風(fēng)格以現(xiàn)代、簡潔、高雅、大氣為特點(diǎn)，以契合干細(xì)胞應(yīng)用推廣的醫(yī)院治療的專業(yè)性以及保健、美顏受眾的高端性。產(chǎn)品認(rèn)知推廣-高端商務(wù)人群【高端人群俱樂部或生活圈：圈子營銷】【干細(xì)胞科普專題系列講座：會(huì)議營銷】企業(yè)家的養(yǎng)生智慧消除亞健康，遠(yuǎn)離身體的隱形殺手情緒與壓力管理一、推廣策略（1）——各類總裁班、企業(yè)家協(xié)會(huì)等各類高端人群俱樂部商務(wù)場所、高端消費(fèi)場所高端體檢機(jī)構(gòu)產(chǎn)品認(rèn)知推廣-高端女性群體【有錢女性俱樂部或生活圈：圈子營銷】【干細(xì)胞科普專題系列講座：會(huì)議營銷】魅力女性的美麗法則情緒與壓力管理一、推廣策略(2)——各類高端美容、SPA機(jī)構(gòu)等各類高端女性俱樂部高端女性消費(fèi)場所高端體檢機(jī)構(gòu)產(chǎn)品認(rèn)知推廣-醫(yī)務(wù)人員【干細(xì)胞科普專題系列講座：會(huì)議營銷】相關(guān)醫(yī)院相關(guān)科室主任或主治醫(yī)生論壇一、推廣策略(3)——【干細(xì)胞應(yīng)用推廣：人員營銷、關(guān)系營銷】醫(yī)療代表對(duì)相關(guān)醫(yī)院相關(guān)醫(yī)生的溝通與合作健康類報(bào)紙、雜志專題推廣在健康類媒體或商務(wù)類媒體，開設(shè)專欄，進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知推廣，并植入品牌與公司信息。一、推廣策略（5）——二、運(yùn)營模式——1、組建兩個(gè)銷售部門、兩支銷售隊(duì)伍，一個(gè)部門以疾病治療型干細(xì)胞應(yīng)用為銷售產(chǎn)品，以醫(yī)院相關(guān)科室為銷售渠道；另一個(gè)部門以亞健康修復(fù)治療和女性美顏調(diào)理治療類型的干細(xì)胞應(yīng)用為銷售產(chǎn)品，以各種目標(biāo)人群及合作機(jī)構(gòu)為銷售渠道。2、組織進(jìn)行各種推介活動(dòng)、會(huì)議營銷等形式的營銷推廣，組織進(jìn)行人員營銷和關(guān)系營銷，并輔助以適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳。（1-3個(gè)月）3、建立并不斷擴(kuò)大品牌認(rèn)知度和意向客戶與成交客戶資源，積累治療實(shí)例與營銷經(jīng)驗(yàn)。（4-5個(gè)月）4、依托已有客戶資源，推動(dòng)口碑傳播與客戶轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)盈利。（6-8個(gè)月）5、總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)，對(duì)干細(xì)胞的產(chǎn)品服務(wù)、經(jīng)營管理、營銷推廣等進(jìn)行專業(yè)性系統(tǒng)化模式設(shè)計(jì)，形成營銷推廣模式和經(jīng)營管理體系（9-10個(gè)月）。6、追加投資、尋求合作或者吸引投資，開展地市城市的招商合作的宣傳推廣，在地市建立分公司或辦事處。（10個(gè)月以后，1年左右）前期投資預(yù)算：費(fèi)用名稱費(fèi)用預(yù)估備注說明營銷策劃費(fèi)用5萬元含行業(yè)調(diào)研、客戶調(diào)研、品牌策劃、服務(wù)策劃、營銷模式策劃、營銷策略策劃、營銷活動(dòng)策劃等辦公場地費(fèi)用4.5萬元按2.5元/平米/天的標(biāo)準(zhǔn)，按200平米計(jì)算,3個(gè)月租金預(yù)籌裝修、辦公設(shè)備15萬營銷推廣費(fèi)用5萬元媒體廣告、活動(dòng)與會(huì)議所需物品、活動(dòng)與會(huì)議所需場地等團(tuán)隊(duì)組建費(fèi)用7萬元人員招聘培訓(xùn)費(fèi)1萬元、3個(gè)月工資預(yù)籌6萬元總計(jì)估算36.5萬收益預(yù)測：時(shí)間收入備注說明第一個(gè)月意向客戶開發(fā)與培養(yǎng)第二個(gè)月24000元2個(gè)成交客戶，按1.2萬元每個(gè)成交客戶計(jì)算（40%x30000）第三個(gè)月48000元4個(gè)成交客戶，按1.2萬元每個(gè)成交客戶計(jì)算第四個(gè)月72000元6個(gè)成交客戶，按1