新建滑雪場營銷方案與宣傳計(jì)劃

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新建滑雪場營銷計(jì)劃與宣揚(yáng)方案

新建滑雪場營銷計(jì)劃與宣揚(yáng)方案

第一、市場分析

地理?xiàng)l件優(yōu)越，距離省會城市50公里，所在城市是輻射200萬人口的中等地級市，潛在客源300萬。所以說市場是巨大的，徹低有把新滑雪場做大做勝利的機(jī)會。

其次、競爭分析

周邊地區(qū)大小滑雪場不少，競爭比較激烈。所以新滑雪場要較快的穩(wěn)定并進(jìn)一步快速進(jìn)展，就必需有精彩的營銷和宣揚(yáng)。

第三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析。主要有：

滑雪興趣者。有專業(yè)的、不專業(yè)的，但是都對滑雪很感愛好。他們可以被進(jìn)展成為滑雪場的?？?，但是這部分人對滑雪場的硬件軟件設(shè)施和服務(wù)都會有比較高的要求。

旅游團(tuán)體或散客。由于滑雪場離省會城市不遠(yuǎn)，可能會吸引到不少的順道游客。這部分人不會對場地專業(yè)設(shè)施有太高要求，但是對服務(wù)和環(huán)境是否舒服，玩得舒適和興奮這些方面比較在意。

企業(yè)或其他單位部門的團(tuán)體活動團(tuán)隊(duì)。無數(shù)企業(yè)和單位都會組織員工舉行集體活動，滑雪會是很不錯(cuò)的挑選，由于都是團(tuán)體性的所以這塊市場也會不小。

間或自行出游家庭或白領(lǐng)。收獲體味有無數(shù)家庭會在節(jié)假日出游；一些都市白領(lǐng)也會有這樣的興趣。

同學(xué)。同學(xué)不應(yīng)當(dāng)是重點(diǎn)，由于他們沒有自己的收入，消費(fèi)能力十分有限。

第四、營銷計(jì)劃與宣揚(yáng)方案

考慮到是新建的滑雪場，處于****進(jìn)展考慮，建議建立和完美會員制度。只要是會員無論什么時(shí)候來滑雪都可以享受一定的優(yōu)待。另外，假如介紹新會員加入再賦予其他優(yōu)待嘉獎(jiǎng)。會員制度可以把握大量客戶信息，便于以后舉行各種類型的營銷和宣揚(yáng)。

作為新建滑雪場還應(yīng)當(dāng)提供更多優(yōu)待措施來拉客，比如只要提前兩天利用電話預(yù)訂或者網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的客人，都將享受到優(yōu)待價(jià)格。這是吸引更多客人的有效辦法，同時(shí)也是在做廣告宣揚(yáng)，一舉兩得。

網(wǎng)絡(luò)營銷比較省錢，可以通過這個(gè)渠道。每個(gè)城市都會有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種類型的社交網(wǎng)站，在這里發(fā)表一些軟文帖子十分有效。還有就是滑雪興趣者聚攏的網(wǎng)站，這是目標(biāo)最集中最明確的宣揚(yáng)陣地。普通戶外運(yùn)動網(wǎng)站也會有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較廉價(jià)的，但是也不用每個(gè)網(wǎng)站都掛廣告，社交網(wǎng)站、社區(qū)這類最后還是發(fā)軟文，軟廣告，省錢又有效。

報(bào)紙和廣播電臺的廣告費(fèi)不是很高，但是也沒須要一定花這個(gè)錢。可以在滑雪場搞一些活動，比如趣味滑雪競賽，或者按照你那里的詳細(xì)狀況搞個(gè)其他的競賽、活動，然后聯(lián)系一下報(bào)紙電臺的記者，這樣以新聞的形式浮現(xiàn)在讀者面前，效果和傳揚(yáng)范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費(fèi)。搞什么活動就得看你們的詳細(xì)狀況，比如說，邀請一些出租車司機(jī)們沒費(fèi)到滑雪場搞一次活動，名堂由你想，這樣就可以請記者過來報(bào)道，假如商議得好還能跟出租車公司搞好關(guān)系，在出租車上打廣告還廉價(jià)。請他們過來玩一次也用不了多少成本的，收益肯定大。

無論做什么事業(yè)，光憑自己的力氣還是做不到最好的，要擅長聯(lián)合其他人。第一個(gè)合作對象就是旅行社，跟他們商議好合作事宜，比如介紹某個(gè)團(tuán)到滑雪場就可以拿到多少的介紹費(fèi)。跟旅行社的合作要****持續(xù)，還可以進(jìn)展一些企業(yè)和各種單位，把他們的員工集體活動拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團(tuán)體建立合作，可以給他們優(yōu)待的價(jià)格拉他們過來訓(xùn)練、競賽或其它活動，由于成為訓(xùn)練基地的話固定客戶就曾長無數(shù)，還能提升滑雪場的知名度。

熱門思想?yún)R報(bào)一般的廣告大家都在做，很難出彩，競爭很激烈。做好大事營銷可以彌補(bǔ)廣告效果不顯然的不足。大事營銷容易說就是多搞事，上面第4點(diǎn)也說到了要搞一些活動，不過那是臨時(shí)性的，用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣揚(yáng)。其實(shí)還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動，比如搞一個(gè)像超級女生一樣的競賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對家庭，在每周末舉行競賽，家長帶孩子參與，競賽內(nèi)容圍繞孩子設(shè)計(jì)，以孩子為中心，家長協(xié)作孩子舉行任務(wù)和競賽。由于大家都很關(guān)懷孩子的，孩子的競賽比單純大人的競賽要更讓人關(guān)注。每個(gè)星期都有競賽也能持續(xù)的維持人氣。詳細(xì)的競賽規(guī)章就由你按自身狀況制定了，像搞親友團(tuán)過來就能順便做宣揚(yáng)。不用不安沒人報(bào)名，做好前期宣揚(yáng)，參賽家庭不用擔(dān)當(dāng)費(fèi)用。

說一下滑雪場宣揚(yáng)品的設(shè)計(jì)。這是****性宣揚(yáng)比如做好的事情，一份美麗出色的宣揚(yáng)品能讓人產(chǎn)生來滑雪的愛好。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮，外觀視覺效果十分重要。我這里主要說一下內(nèi)容方面。內(nèi)容必需不斷的強(qiáng)調(diào)突出滑雪場的優(yōu)勢，比人家好的地方！比如說目前地區(qū)最長的雪地摩