某服裝加盟商XXXX年度戰(zhàn)略

加盟事業(yè)部2023年度戰(zhàn)略規(guī)劃目錄前言：中國服裝行業(yè)分析時尚商務男裝市場分析如何進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃要點爵卡·尼杰亞SWOT分析第一部分：2023年度加盟事業(yè)部工作概述部門管理工作概述部門年度業(yè)績總結(jié)分析部門年度工作中存在的問題分析第二部分：2023年度加盟事業(yè)部年度戰(zhàn)略規(guī)劃第一章：團隊建設管理戰(zhàn)略團隊建設與管理戰(zhàn)略加盟事業(yè)部團隊管理戰(zhàn)略思路加盟事業(yè)部團隊建設與管理具體步驟告第二列章：注市場子開發(fā)仍戰(zhàn)略魄20尾13鄙年度崇具體胳拓展捆目標賊分解格市場收開發(fā)捐具體敢策略密加盟堆事業(yè)統(tǒng)部市休場開例發(fā)具拾體管自理執(zhí)呆行措到施最第三乳章：愚市場賽維護付管理過戰(zhàn)略盈概述覆第一昌步：床明確農(nóng)責任芽，設墻定考那核指廊標攝第二拿步腔明倆確管罩理與常執(zhí)行魔流程副第三采步：彩品牌茫的管愁理與聲維護罷及市啦場快藏速反柏應及慈機制雜的建提立燕第四案章：絡加盟訪事業(yè)敘部2缸01惰3年著度費哪用預畏算藍第三正部分狀：加諒盟事掙業(yè)部危資源催需求可與整飽合摟附件木1：慰20過13丘年度凈需要寶各部斤門配榜合重詠點解瞇決的亞問題穴附件快2：終爵卡擔·山尼杰幣亞2門01蝕3年將度招悄商會意策劃殘方案腫附件鉗3：姻部門伏20洗13外年度脹營運待計劃她綱要籮附件收4：病20破13刊年度房加盟們事業(yè)隸部市拳場拓盞展部孕工作翻計劃利分解碰表歷附件惱5：笛20利13憐年度械加盟舉事業(yè)孔部加更盟管浪理部敲工作浸時間嚴推進色表撐附件鬧6：扇20效13曬年加脹盟管襯理部學促銷薯活動姻計劃尾表榴前倡牧言場為配卻合公伶司的印整體室發(fā)展嘆戰(zhàn)略歸，更狂好的隊完成從公司獎下達漸的一桑三年組度的堡市場箱開發(fā)銅和維確護指籠標，垃我部疾特制塵定本筆案，沒有計擦劃、利分步統(tǒng)驟、濟更科披學的剩完成投13沖年的他團隊楚建設暫管理變目標寫和市魂場開墓發(fā)維耽護指給標，招特制坡訂部使門2漠01花3年跟團隊零管理壇、市恐場開寸發(fā)、輕市場戚維護刮戰(zhàn)略溜。諷一、郵中國帝服裝凍行業(yè)升分析嫁闊扮近年訪來，赴隨著石社會獻經(jīng)濟膜的不塌斷發(fā)塔展，燒商務矛與社踏交活省動日塊益頻遍繁。桐男裝歇企業(yè)沉受益群于深追度城訂鎮(zhèn)化場和消師費升銅級獲疫得加宣速發(fā)尋展。倉據(jù)行眠業(yè)專衛(wèi)家預周測，不20微13梨年中趴國男相裝市計場零惕售收各入將寬達轉(zhuǎn)53燈99忠億元熱，早20軌09術(shù)年至想20兩13職年復燈合年屠增長造率約呈為健15妙.8娘%聽。盒測址今年教二季構(gòu)度，察A嬌股紡涂織服重裝上啦市公顆司終者端銷歲售情吃況較診一季賺度略庭有改舊善，皆但上英半年式紡織漁服裝吩公司粗收入璃和凈豪利潤助增速崗整體筆上仍是將低跳于預籌期。謊不過屬，就過子行極業(yè)來經(jīng)看，細男裝倘公司炮中期冤業(yè)績興增長丘依然殺是最知穩(wěn)固株的。虜金餃浪商務超休閑冊男裝寫企業(yè)晝增速羨最快索業(yè)那內(nèi)人防士介福紹，吉“窗商務捧休閑文裝對”斗是一陡種游粉走于療西裝扛與休番閑裝蕩之間喊，適隸應各蟻種場的合的然男式金服裝誰：不棕像西德裝那促樣正壩統(tǒng)、守規(guī)矩對，隨歷意輕棋松卻出不失少端正頂嚴謹媽，大饑氣之某風。猴在國巖內(nèi)，嗓定位涼中端漸的主廟要是把江浙陷福建脅一帶獸的商桌務休晨閑裝煮企業(yè)遇，如置九牧搶王、橋七匹剛狼、確雅戈評爾等烤。市貓場普咬遍預售計，者前兩遇家男狠裝公應司把20岡12井年中第報凈送利潤把增速轎均有張望超救過三稿成。邀在紡眾織服僵裝行駐業(yè)整夢體低澡于預歉期之獅下，境商務宣休閑勸男裝板企業(yè)世業(yè)績礦呈現(xiàn)遭較快拿增長陷，成詢?yōu)槟兄T裝細挽分行哭業(yè)增假速最班快的興子行讓業(yè)。只游敵冤今年攀一季猾度，害七匹觀狼實斯現(xiàn)凈銀利潤豪同比養(yǎng)增長酷37問.7課%滅，營誓業(yè)收宰入較反上年至同期燒增長壤26落.2仿%撕。主丈要原蛾因是素公司性加大籃渠道壇及品錫牌建宗設，呢深化搞產(chǎn)品創(chuàng)設計餡研發(fā)改，供級應鏈負管理暴等方猴面均案取得遠了良沒好成柔績，受促使閉公司陽銷售豪規(guī)模乎擴大膊，業(yè)程績相嚴應增塑長。行該公口司預賣計，燕上半陰年歸魔屬于透上市區(qū)公司封股東蜻的凈墳利潤號比上改年同販期增酬幅在山30上%套至搬50和%神。依仰據(jù)該逼公司敘訂貨模會訂買單增路長情決況，政預計寶20存12市年保1宰月至坊6內(nèi)月業(yè)望績較勁去年遇同期尤增長拉。目供前饞20壤12晴年的啞兩次樣訂貨隊會都欣已結(jié)偵束，胖七匹刊狼訂境貨額臉分別繞增長股約3仍0%叮、況25爆%犬，主慢要是育高價佛位的釀產(chǎn)品尸訂單賀量增傻加所弦致。助易允米九牧叢王二批季度貞銷售辨情況慎與一暑季度牽接近包，增殊速略慮微放弓緩。骨九牧幻王公糕布的罰一季捐報顯板示，牧公司嗚實現(xiàn)鴿營業(yè)驅(qū)收入慕6.坑69燃億元顆，歸斥屬于準母公茄司所瞎有者應凈利荒潤梅2.強08支億元訓。判研究鍋報告摧預測恨，蜂20見13架年男量士商騾務正皮裝與披商務召休閑培銷售凳收入眉將達系34久04方億元辟，撫20戲09順年至增20腹13挺年復陶合年追增長浪率為周16室.9權(quán)4%篩。同沖時，祥商務駕正裝地與商積務休征閑男陳裝市腦場收瘡入占矛男裝悠市場鮮比重筑不斷濟提升駁。綱堂桑未來輛十年坑，中糊國中怪等收縫入階沫層及館富裕舟消費先者群摸體將鏟新增盟2.鍵7申億消仇費者敲，小暗城市衡的中臥等收鵝入階醬層及朗富?；M循者更千愿意割增加譜消費守支出窗并進碰行消搬費升培級。攜由此堵得知固，支僵持中共高端跌男裝極消費哲的強朵大后頌盾，紡是具男備一錯定消盤費能在力的法中等王收入勿階層犧的相斃對壯壤大。柔度勉雹中高閉端商曲務男俱裝企耳業(yè)潛馬力大田受繪益于沙商務憂休閑循男裝磚行業(yè)也的快濾速發(fā)展展，繩七匹栗狼和張九牧戚王規(guī)戀模增糊長平孕穩(wěn)，摔渠道懲管理食能力拼較強水并已蒼具備萌規(guī)模滋優(yōu)勢許。不蘭同于俗商務營休閑貧男裝析，惱爵卡哨·葉尼杰蘭亞庫定位圖中高生端時吳尚英形倫商島務男抽裝受番整體形經(jīng)濟宵影響崖較小豎，渠悲道基飛數(shù)較買小，告未來庭渠道掏增長坊空間壽大。托據(jù)尼呢爾森籮咨詢偵預測濁，中尤國一商二線松城市假共有置54屆00尿萬個裁家庭矩戶，涉總收創(chuàng)入估和計達駛到敘2象萬億浩元。伏相比翅之下借，三扶四線盒城市壓家庭辰戶數(shù)巨量高讓達貢1.箭6濱億，填收入逐為裹1渾萬億查元。娘男裝甜行業(yè)才上市融公司糕品牌景多定況位于裳中高迅端，蜘且布利局于楊二三岸線城廊市，烤將明擴顯受辦益于笨未來窮這些砌城市曾的消麥費升添級。粘春絨夾從細尿分市亡場看語，未受來幾忍年內(nèi)烈中高抖端品碧牌市抖場份根額不羅會受您到國筋際高夏端品奮牌和蒜國際橫快時魚尚品粉牌的哨擠壓高。分艦析人蒸士認扯為，妙首先棄，國薄際高鬧端品距牌進顏入中兩國，賽仍保嫂持較雨高的洞價格佳，以融一件藏襯衫靈為例謊，價變格在總25寨00腳元左慮右，銀而中罪高端險男裝堤的價溫格在竄40抱0的元至淚15品00渣元，貪在價亮格段乖上仍賊有差轉(zhuǎn)距，筍未來型中高仰端產(chǎn)玩品價黎位提駐升的梅空間光還在皮。此菜外，悲國際犁快時元尚品勺牌主對要講查究平圍價性餡、時陪尚性催，對拐市場衛(wèi)的流蟲行趨權(quán)勢要晝抓得滾緊。棄而男牛性消預費者罰相對諸注重惹品質(zhì)亡，時葛尚性炕較女閱性低凈，中顛高端抬男裝股定位趁時尚愚和經(jīng)棕典結(jié)辨合，劈以品歇質(zhì)優(yōu)庫先?；芴敵烁呒踊I價率熟存在蒸下調(diào)步風險損分挽析人痰士指梁出，棋我國惰品牌僚加價緊率較箏同檔納次國裹外品勿牌整貪體偏囑高。賄據(jù)了煤解，情一般廟中檔臂男裝也加價犁率分賤布在息4戲倍到字6撥倍，權(quán)七匹封狼、勤九牧組王在敵4.昂6瞧倍到始4.轉(zhuǎn)7凈倍，罰略高線于子Po障lo偏在歐凝美市紡場折4.久2贊倍的餡加價北率。張借助扶較高仍的直貸營和抱自產(chǎn)嫂比例諒，雅嗽戈爾蹄則實往現(xiàn)了劉低于踐4漸倍的燒定價挨倍率芝，報迷喜鳥譜品牌支定位圣更高岡，但纏公司必直營悲比例解相對責較低酬，因乳而加油價率監(jiān)在中荷端品物牌中共水平盟偏高失。豆串壓國內(nèi)鎖的高康端男皂女裝親在烏7屯倍到娛10憲倍加龍價率合，如臭：歐榨度、擴雷迪昆波爾昏、迪茫文迪貞路等鼻，同峽樣高材于國床際二脖線品住牌。虧目前貨我公貧司旗乖下溝爵卡算·拿尼杰根亞阿男裝娛品牌刊加價欣率為勿4倍仇至4語.5永倍，腥低于誦歐度雅、雷慕迪波祝爾、信迪文奮迪路塘等品潤牌加腎價。斥同時爆長期桂來看恨，進蜘口服導裝關(guān)米稅存棍在下妨調(diào)可巧能，價國際蜻品牌志在中茄國的辮商場笨扣點執(zhí)率較住低。糕同時夕借助清電子襖商務列營銷獅平臺扎，在喬中國啞市場摧的渠分道層雞級逐赴步縮神減將宋指日獨可待伸。因笑而國忌際品降牌未熔來在介中國周市場紫下調(diào)索加價捷率的俯可能蔑性頗睜大，近對本裝土高殊端品短牌構(gòu)逼成威炊脅。撐選霉灰分析荒可知書，渠竟道效砌率低崇下成告為造尚成國袍內(nèi)服活裝加壘價率智整體沃偏高震的主林要原陸因。膠這其吩中包傳括：茄很多圖中檔希男裝敢品牌繩采用邊加盟軌方式蕉經(jīng)營茶，甚森至多傲級代壺理，姻渠道牲中間諷環(huán)節(jié)棍增多軋，逐娛級提母價從霧而造航成整典體定車價率簡高的稠現(xiàn)象執(zhí)。另撤外，酒中檔甘男裝垃主要沙進駐裁專賣敲店、串百貨壁商場團專柜需等，逆但商商場的擺扣點茄和商槍鋪的積租金乳較高險，商衫場的域?qū)嶋H隨扣點演率通夫常達害到配20炊%妄至法40表%狠，商忙鋪租判售比侮通常懂達到是10沃%擊至行30乖%爆。毯再者月，稅妙負層圈層，萌流轉(zhuǎn)吩稅費謙、增時值稅蘆、營著業(yè)稅倉，還法有城陽建稅贈等附攪加稅渴費加研重成遺本。陪還有糧，存研貨周窗轉(zhuǎn)相潑對較協(xié)慢，阿造成聾倉儲迫費用娛高，勵需要收通過始加價嶼來抵斤御庫耀存積捷壓和群大幅尊度打粗折促侍進貨鈔品銷俱售從點而形藝成朗“倒提價朽—詠庫存溫積壓急—刑打折睬”盾的惡踏性循具環(huán)。械錫二、娘時尚平商務鍋男裝縱市場副分析榜紗駐在眾絲多中毒小服扣裝企豆業(yè)開從始轉(zhuǎn)玻型的繞大背晉景下濟，我瘡們作端為新醉興服逼裝品鴿牌公碎司選桃用哪琴種市比場戰(zhàn)幟略，猴對公破司發(fā)億展結(jié)芒果顯普得尤爆為重遵要。著那么市，我癥們選跑擇一啦個市壓場戰(zhàn)耀略的床核心埋和重筐點是船什么口？需羊要從崗哪些鋼方面魯進行宴分析柄呢？愧陵環(huán)境漠分析半：川一、簽外部晚環(huán)境枝分析野：鋤我國私結(jié)束怕入世鏟五年釀的過魯渡期戰(zhàn)后，厘各領(lǐng)周域進搞入全宜面開凝放狀訓態(tài)。火但對檔家紡惱行業(yè)旦發(fā)展星而言脹，也醒面臨句著新言的挑稻戰(zhàn)?？丶壹忎N企業(yè)矩開始劈步入歲“昌雙高燭”騰周期駝，即估“挪高成部本、瓦高風對險饑”確。饅“吊高成戒本籠”意主要蒜表現(xiàn)師為：赴國內(nèi)捆勞動固力、逮能源畝、環(huán)親境、縫原材禿料等榨成本薦剛性快增長爛，出筑口退啄稅降逮低，筍人民展幣升穴值增慘加出卵口成考本。屋“拿高風譜險初”暢主要壤表現(xiàn)初為：勞家紡門已進腳入貿(mào)嗚易摩赤擦多俱發(fā)期收；以領(lǐng)美國塔為代區(qū)表的謊國際旁市場躍價格彼走低籍；轉(zhuǎn)肝口貿(mào)贈易受潑挫；查東南棉亞一芽些競的爭對護手崛趙起；曲國內(nèi)龍減順騎差，效加大層國內(nèi)場市場棍壓力切，國血內(nèi)市債場價高格難暮以隨您國家徹啟動蜜內(nèi)需龜而增選長。激加工翻制造廉為我說國紡煤織服斬裝行矮業(yè)的宅發(fā)展籮提供功了一目個快昏速發(fā)傷展的截途徑酬，我膜國已拼成為哀世界伍的加腰工制勒造大蛇國，嬸而品蜻牌上忌還是宣弱國認。只位有制湯定長孫遠品僅品牌選戰(zhàn)略隙，才撒能爭軌取贏時得國則內(nèi)外微市場容競爭村的主涉動權(quán)其。別二、數(shù)競爭奏環(huán)境鄭分析摩：賴1、腫現(xiàn)在穿中國綱男裝皮行業(yè)插的紅衰海市關(guān)場表夾現(xiàn)為東：男幫正裝載、休鴉閑量貍販裝陰。這炭些品額牌在杠中國慈的發(fā)吳展時彼間較棟早，首品牌敘普遍物為中殊國老查百姓偶所認朽知，抓網(wǎng)點鍋分布慌較廣菜，占峰有極序大的評市場叔占有蔬率。顆但此噸類品旁牌在偉產(chǎn)品草設計側(cè)上較邁為類帶同，強同質(zhì)誓化較贈強，愛且品覽牌眾常多、角競爭瓜激烈捏，價蟲格戰(zhàn)域、渠痰道戰(zhàn)伸已使貝此類衛(wèi)男裝床的發(fā)臥展空配間已薦近飽挽合，王其市奉場已客接近各于我奶國男項裝市竭場總傘容量析，往櫻上發(fā)哭展的遠趨勢放減弱翁，占脂有率映將日籍益減戰(zhàn)少。絕2、橋目前依市場瑞的紅弟海與獵藍海戶相交近市場緩表現(xiàn)渾為：端商務侵男裝眠和運戀動裝顆。這眨些品丟牌在錯國內(nèi)伴有著果迅猛舅的發(fā)壘展勢幟頭，單特別懸是2屑00專8年煮隨著趨奧運朵風的嬌盛行旨，運血動裝日/商療務休闊閑已壩成為憂男裝桑行業(yè)抬的消刷費主錄流。求但更淚深入當?shù)膩韲揽?，喂這種鋼主流貢消費沖風氣嫩是中鞠國人敏消費杯盲從歪、審窗美盲怖從的破一種此表現(xiàn)箭。在巴產(chǎn)品雖設計控與人央的個騾性和且生活餡結(jié)合鄭性不考強，成未將燭服裝句設計礙同品糖牌內(nèi)黃涵加輪入產(chǎn)閘品本散身，攀及穿疏著者槳的著號裝和吼生活南方式禿本身侮中。艘3、映藍海始市場球：也寇是時態(tài)尚男歐裝市愁場。卡之所理以將佛其劃籠入藍冤海，清一是傘審美夠和對辟時尚揮的追潑求是妖整個膽國際鐮服裝榨發(fā)展繡趨勢皺，越移來越卸體現(xiàn)諸人的螺性格獵彰顯旨和生香活動設方式雕的表覽達；爺由其界在中刊國生乳活水帶平的偶提高關(guān)，促柱使更壤多的敬中國五人開擺始關(guān)脹注和良追求笨時尚追。二拆是，飛這個否市場容雖然貫市場羞占有障率在添整個奪男裝晶行業(yè)打中是甘最小染的，能但有斤著極剪大的閣發(fā)展權(quán)空間砍，一拴旦找泡對支插點，艱市場客暴發(fā)傘力很姑強。芳4、界隨著綱國際脖流行露趨勢惜的轉(zhuǎn)乓變，旗無論氣是男性正裝難、量殘販裝且還是主商務備裝和劃運動煤裝，脂都有脫向時擱尚男嗎裝轉(zhuǎn)美型的介勢頭推。掛5、沖隨著謀中國縱經(jīng)濟艙的高刑速發(fā)流展，識越來頑越多偵的國辰際品星牌將理中國帝定位牌為重努點市豪場。進知名特國際晃時尚伙品牌抵的進炮駐，謙對國室內(nèi)時干尚男百裝市靈場也舅形成伶了一脾定的區(qū)威脅趙。如員：H瞞＆M篇、Z劣AR揀A、蘭D＆海G種等。肉三、攝競爭掛品牌準分析肆：殊1、果主要衛(wèi)競爭裹品牌修：國衣內(nèi)形舌成規(guī)落模的昆時尚朵英倫德品牌紙較少愁，且腎品牌仙效益蘇，銷貨售規(guī)義模差旁距甚唇遠。營如愛薦登堡暫，年毅銷售振僅五駛個億曲，而溉如川肺派的新歐度斤、雷解迪波擊爾時丟尚商朝務年鍵銷售柳則在梁十幾專億的準水平則上。妖2、瓶國內(nèi)滴服裝錫品牌忠的向序時尚搞行業(yè)春的轉(zhuǎn)橫型，癥眾多辣小品膛牌紛捷紛豎圓起時恢尚男睛裝品貌牌旗窯幟，鄰但產(chǎn)妹品設輝計研芬發(fā)能供力弱個，在鐮產(chǎn)品給上和柳風格單上相兼互效諒仿，忘使得上這個巨市場歌顯得鍬魚龍貓混雜軋，無維法脫杠穎而怖出。蠶3、般國際汽時尚吊男裝岡品牌鉗進駐搖，一婦方面宿高舉宿“予國際嫩品牌碑旗幟湖”房，盅東惑了狐一大當批媚淚外傾紡向的換國人貪消費鍋者，私在一熄線城瞧市場蕩尤為庸顯著分；另鑼一方列面，黃國外愚品牌價市場帥擴張掙戰(zhàn)略董：為丘大手判筆的桃保守頃型擴餓張盒——魚開店穴謹慎倡，但嗽開店腳的街術(shù)道經(jīng)遼過認羽真調(diào)莊研和祖評估壞，店償鋪面閱積和丙位置擊均是豆該城坦市商論業(yè)的買核心溫，開界業(yè)宣光傳聲行勢浩絕大雁……結(jié)這一鑰點是湯家底烈薄，者宣傳震意識養(yǎng)差的評中國尤企業(yè)蜂所不頂能及危的。旗四、條時尚柜英倫未男裝拐領(lǐng)域什的綜搖合環(huán)述境分勇析：朽貪有空脂間絕疑好的補時機曠，也歷面臨堂巨大救的威邁脅！莊如何貝避開引主要或威脅檔，把嫂握時堆機？充企業(yè)劈的內(nèi)殖部資橡源和粥能力置分析隔：眉1、餐有形刃資源集：怖眾財拒務資何源：饅企業(yè)絨的財叮務狀凡況：術(shù)資金匯流枯抓組論織資浸源：花企業(yè)油的管你理水者平，桌團隊株的協(xié)革同能韻力和參創(chuàng)造懲能力塵。勸升實施物資卷源：跟所擁痰有的繳固定妹資產(chǎn)橋肢技或術(shù)資認料：宜在產(chǎn)孔品研睜發(fā)到笨銷售址過程定的價展值鏈嶺中，掠領(lǐng)先播于對菜手的拿技術(shù)內(nèi)或能航力垃2、班無形敢資源段：汁腥企趨業(yè)品枝牌價販值和播消費厭者認艙知度敞、忠蜂誠度按。禽五、墓企業(yè)賠能力隱：盜1、煌核心高競爭燭力分腿析：局核心段競爭忘力，支是企集業(yè)長牲遠發(fā)姥展的僚動力凡之源劑。分急為以胃下幾赴種情剩況：晌1）腔、企擠業(yè)核申心競妨爭力宜在于娃產(chǎn)品頂設計滿研發(fā)梁能力逗；蕉2）謝、企程業(yè)核馬心競扣爭力蒼在于應對市卷場的萬快速蝕反應羨能力勤：渠蓄道分竭銷優(yōu)科勢，哀傳媒收推廣租優(yōu)勢尾等。午3）豬、企廢業(yè)核匆心競誓爭力涉在于瓣品牌豬感知參度：嘩長期號以來披建立警的品軋牌文肚化與追消費位者認御知度概。逼2、袖企業(yè)弦優(yōu)、后劣勢鋸分析躁：憂1）盤、從西企業(yè)垂經(jīng)營慚理水勺平上棉分析刻優(yōu)劣依勢：葛管理鉗流程俘的清政晰化管，管永理效牛率的朝高低靠，人倆力資醫(yī)源儲復備，底團隊駛勢氣乎凝聚倘力的歐高低桂等。倉2）股、從飲對外倆公關(guān)斃水平幅上分沒析優(yōu)孔劣勢壓：渠菊道及促分銷適網(wǎng)絡竭的穩(wěn)兄固性煙、分李布狀側(cè)態(tài)、猜終端據(jù)的盈籠利能柴力、廟品牌票對外撲的認疏知度攪等。貪六、傭企業(yè)參市場兔戰(zhàn)略偏制定寫的思蛇路（箭公司吧存在致的不捉足與工威脅返）：倒梁結(jié)合練時尚世英倫立男裝批行業(yè)衡現(xiàn)在賽所面龜臨的鞏行業(yè)有環(huán)境孕，和甜不同苦企業(yè)轉(zhuǎn)的內(nèi)縱部資輩源和非能力亦狀況鐘，來貫分析左市場束戰(zhàn)略心思路狡。（究以下耐為我宏公司朽常見侄的資場源與圈能力殲分布京情況城）下1、煉企業(yè)礎(chǔ)產(chǎn)品丹設計躲研發(fā)凝能力啟不強蠅。通宣常所榮謂的鋼產(chǎn)品航研發(fā)赴，是講通過吼在國玩內(nèi)外池“閃抹版土”恭或擴“堵抄版司”水的方槽式進疾行的什。產(chǎn)穿品沒俱有主條題風遙格，已每季惱產(chǎn)品勸延續(xù)唱性差喂，與敢行業(yè)伸競爭濱品牌委產(chǎn)品矮類似耕性強廉。珍2、逆品牌摔在西俱南業(yè)庭界已既有了擋很高右的知蛛名度牧，但阻原有垮品牌批對外勝認知嶄與時雖尚男練裝有予較大誼差異典，如祥較成舍熟的讓正裝烈品牌火。理3、紹以前峽是做磨流通嗎和批邀發(fā)的丘企業(yè)敵，現(xiàn)糠在轉(zhuǎn)咳型走披品牌撕路線聯(lián)，雖蟲然在及批發(fā)權(quán)通路晉有很暴高的疫知名停度，糧但在霜中高本檔商預業(yè)領(lǐng)晉域（挑如百滔貨系慚統(tǒng)）允知名串度幾檢乎為減零。余4、蓮品牌域有一于定的肅知名容度，竭但不縮溫不耽火。蚊5、初沒有蠟形成宵渠道甚及分體銷網(wǎng)壞絡，沫布點怎相對慣較為超零散鈴?，F(xiàn)周有代潛理經(jīng)鐘銷商院品牌且經(jīng)營盼意識揀差且稈信心洲不足籮。蕩6、蠻品牌摧銷售然業(yè)績印存在凡嚴重賓的區(qū)弦域不個均性劃。如展：僅邊在一輩個區(qū)習域內(nèi)脈銷售素較好取。其機它區(qū)延域呈窮現(xiàn)有桃明顯散的弱規(guī)勢，努盈利席能力許差。燕7、漲終端鄉(xiāng)普遍眉盈利仰能力巷較差爛。夏8、戀企業(yè)保高速澇發(fā)展納，出根現(xiàn)明犯顯的秧管理盼缺陷時，流羽程繁床瑣，作效率銳低下迅。員遵工情忌緒低遷沉，丸怠工麻現(xiàn)像奇嚴重垃。晚9、繳經(jīng)營害團隊金熱情擠度和營積極恒性高靜，但綱能力壺不足嚼，不遍能滿憶足企抵業(yè)發(fā)缸展所享需人剩才標樂準。董10睜、企窮業(yè)資潮金較掉為緊稍缺，虜在生境產(chǎn)投磨入、袖品牌借推廣蠟投入串、市癢場擴松張投伍入三乖方上呈，往撿往捉腎襟見榴肘，糕滿足橋其一累，不誤能滿灣足其觀二、殃其三柄。幣11柏、對收產(chǎn)品稻生產(chǎn)媽的把惕控制賽弱，柜如有錄自己缸的工軌廠，雨或?qū)Ω９S掠生產(chǎn)位有一伶定的服控制全權(quán)。仇產(chǎn)品縮和物攔流的僚反應符速度全快。臺12屈、對模生產(chǎn)烤品控準制性惜弱，觀產(chǎn)品罩生產(chǎn)宜較為恥分散網(wǎng)，產(chǎn)狗品和邊物流客反應脫速度拔慢。烈循一個挪好的釋市場若戰(zhàn)略希，最慕核心己的內(nèi)納容是狡“凡隱其星弊，犧而顯禍其利兼”京，因而為沒際有一攀個企喂業(yè)是象以上場所有帶資源摟和能樹力均頸優(yōu)良觀的。削每個疊企來狡所有僚擁有透的優(yōu)勺勢不貪同，貸有設盜計優(yōu)容勢，贈有營置銷優(yōu)斬勢，矛有渠倒道優(yōu)麥勢?？p但我綢們同欣樣都蔥面臨念著巨迫大的歇威脅晝。優(yōu)鏈勢不土足可吧以彌揭補，們威脅盈卻只民能回景避。運未呈筆優(yōu)勢比不足戀以死哀亡，誕未回攪避威填脅，昏卻可劃能一藝招斃含命。授所以必，對躁的市六場戰(zhàn)修略的赤重點千就不愁在于估，你額是否集抓住追了你宮最核犬心的妻優(yōu)勢脅，而想在于攪你是座否回緒避了裹你最寬大的穗威脅奮。眾魂如時毫尚英衣倫男糕裝行密業(yè)，境眾品眠牌均場看到芬了這火個市井場的勇空間夏和機捆遇。斷擴張姑戰(zhàn)略用必將承成為賄首選結(jié)方案賣。因澆為：胸先入垃為主癥，誰參能突端破行架業(yè)發(fā)腿展瓶羽頸，宗在短唉時間洽內(nèi)迅攪速掘獸起，禾誰就妥能搶窩先將挽品牌旺根植責市場遙，主叮導整相個行糟業(yè)。歌目的叉相同閉：迅辟速搶顏占市升場份蛾額，股提高盯銷售肺額。禽這里摸就要貓分析描：對煎于大吐公司漲來講通，最天大的踏威脅塔在于蹄時機巖的把檔握和邀方向闖的把企握。妻擴張竄對資液源要剛求本梁身不謎存在誘威脅既。因痛為大諸公司應有實翅力在足產(chǎn)品非、渠平道和憤盈利研能力椅上進晚行彌秤補。窗而我制們這這樣的動中小蠶企業(yè)躺，對餐于擴車張戰(zhàn)郵略就割要慎艱選。肆時機液和方怕向固連然重賽要，續(xù)但你智最大評的威溉脅絕浮不是叨時機立和方嚷向的介把握店。而想是諸射如：鞏品牌局能否籍在眾獨多知鋪名品錄牌中右脫穎蒜而出奴，渠興道和識分銷灰網(wǎng)絡芽是否聾牢固妄高質(zhì)褲量，影資金鋼鏈是鉤否存宇在風鍛險，灘產(chǎn)品牌能否零形成饅新的疫突破躬……蔽在你聲沒有飼真正驅(qū)找對想形成包威脅婦的原豬因，駕就開排始進肺行市喪場擴求張，哭則多血開一謝家店挨，就驗增加劫了一昌份威畝脅，干增大拌了一狐分失腎敗的兵幾率篇。緣如：上你最堅大的跡威脅皂在于妹單店浩盈利接能力威差。圈那么喪你的續(xù)市場姜戰(zhàn)略闖，很惜可能議就不萄是擴目張，老而是株收割鞠了。則即，處加強是品牌沿核心浩競爭失力的漂打造傷，如圍產(chǎn)品滴風格歇和文老化更故加鮮園明，康對消敏費群鍛體進闊行細漠分，燒找對瓜的人為賣對伏的產(chǎn)甲品。震關(guān)閉能質(zhì)量悔不高值的店雜鋪。妹開好鈔店、窩開大周店、介開精甩店；粒確保蝶每一挺家店瓜的盈拌利能張力。蔥把店彎鋪做督為品該牌廣犁告牌她。冒再如棍，你芽最大染的威詠脅是膜在于雙經(jīng)營藏管理鈴混亂村，后惜勁不聯(lián)足。未那么訓當市濱場擴辦張后鉛，沒語有充無分的起管理理，這凡些市妄場將說面臨顏更大希的威唇脅。局三、他如何杠進行腰品牌服戰(zhàn)略宵規(guī)劃燦要點弟一、彎提煉濤品牌速的核耽心價綁值，酒作為猛企業(yè)攻的靈鬼魂，秤貫穿古整個犯企業(yè)獅的所灑有經(jīng)遷營活抹動享：溜品牌本的核缸心價牽值的食提煉謊，必層需要永進行扭全面烤科學緊的品貞牌調(diào)沙研與深診斷英，充傅分研炒究市瞎場環(huán)蒸境、迎行業(yè)須特性需、目愁標消匠費群綱、競水爭者鉗以及弊企業(yè)覽本身舒情況真，為寧品牌忍戰(zhàn)略生決策灶提供絮詳細虜、準吐確的郊信息立導向跳，并世在此茶基礎(chǔ)凳上，皂提煉友高度誰差異竊化、蛛清晰探的、響明確蔽的、僚易感尿知、山有包汗容性酷、能窗觸動造和感謹染消搞費者色內(nèi)心交世界能的品破牌核想心價創(chuàng)值，瞞一旦完核心在價值盾確定籌，在雹傳播雁過程逝中，怨把它寫貫穿帽到整贊個企需業(yè)的賽所有厚經(jīng)營句活動燭里。修比如負，白遵沙集虹團的化品牌逝核心糖價值搞是“匹飛翔坐”，腰廣告草口號真是“綁鶴舞深白沙旱、我蕉心飛鉛翔”巾，它塑給人板們一辯種美失好的意向往董。它勿把企續(xù)業(yè)的源理想副、文唐化、雜產(chǎn)品淡和消爹費者騎追求更的境枕界連頭在一吉起，統(tǒng)容易譯得到匹人們富心靈感的共蝶鳴。授在品賢牌傳駱播和碗營銷堂活動娛中，繪白沙加集團扶積極斜打造沸品牌毫個性貿(mào)，以左白鶴曬飛舞罷的樣鄙子作久為象梯征鳥糧，結(jié)報合體哲育事黑件，早以體限育新革星劉模翔作獨為形得象代抓言人倍，把梁品牌銀核心晃價值糊“飛迫翔”浴的概戀念，碧表現(xiàn)享的淋洲漓盡郊致，拍從而細達到殿提升賓品牌確價值鄉(xiāng)的目狼的。濟二、剪規(guī)范赴品牌步識別晌系統(tǒng)耗，并洪把品孔牌識權(quán)別的偷元素狼執(zhí)行歉到企置業(yè)的折所有家營銷英傳播釋活動鐮中去愿：穗以品泰牌核訪心價犬值為盡中心卷，規(guī)閱范品墓牌識沸別系排統(tǒng)，也使品勺牌識科別與噴企業(yè)該營銷日傳播選活動馬的對愉接具均有可對操作羅性;該使品袋牌識輝別元暑素執(zhí)組行到丹企業(yè)把的所辭有營依銷傳脊播活徒動中釋，使泄每一浩次營渣銷傳彎播活文動都抵演繹明和傳訪達出硬品牌摘的核激心價鵲值、襲品牌閥的精旬神與挑追求供，確秋保企飛業(yè)的越每一通次營變銷廣扮告的廳投入穿都為困品牌欲做加士法，六從而防為品頓牌資露產(chǎn)作雷累積尋。同坦時，逐還要思制定樓一套急品牌塘資產(chǎn)霜提升輩的目彈標體疾系，混作為柜品牌幣資產(chǎn)傳累積文的依畝據(jù)。由比如薄，麥座當勞適的“衛(wèi)M”悉形標噸志，紡我們爬隨處素所見衣，特碼別醒鞠目，扁你會眉被它脖的“那M”清字所捧吸引報，當銜你走南到麥牽當勞流餐廳何里面萄時，刑“M砍”形述無處蜻不在筒，小群到紙態(tài)巾、手杯子渠，大同到招腳牌、幻墻報歉，無霸形中傍給你戲視覺坦的記凝憶;狠同時曠，它咳們在跳進行蘭互動史促銷體活動攤時，書你同廢樣感現(xiàn)受到蠻“M式”形嶺的存姻在，震隨處盒可見未。當蝕然，票品牌祖識別菊系統(tǒng)逗包含戰(zhàn)許多肅元素浴，不稍是L茫OG眠O的清簡單息重復毛;麥冶當勞桃公司叉不但篩是品拳牌識謝別系炸統(tǒng)執(zhí)摸行到倍位的呼典型監(jiān)代表辣，而食且是似我們喝學習濃的榜彎樣。杏三、跌建立元品牌瓦化模炭型，夾優(yōu)選業(yè)品牌承化戰(zhàn)秒略;身通過打整合群所有白的資老源，投實現(xiàn)鑰品牌糾價值舍的提劣升摸：殿建立端品牌戴化模馬型，再是品廳牌戰(zhàn)雙略規(guī)篩劃中欠一項座重要著的工遲作。妨它不書但規(guī)符劃好塌品牌尸的屬屆性、緒結(jié)構(gòu)炸、模養(yǎng)式、質(zhì)內(nèi)容英及品享牌愿大景等華問題歌，而劍且在棋營銷霜策略字決策宿中，騾比如栗，如晨何去詞市場筒規(guī)劃下?如濱何進查行品卡牌的伴定位僑等問搬題，美提供替具有曬前瞻友性、泄指導圖性、哄科學械性和候操作秩性的擇依據(jù)特。鞋如何縱規(guī)劃尺好科辣學合桐理的令品牌積化戰(zhàn)污略?君并且兄如何儉去考綠慮和薄優(yōu)選秒品牌戒化戰(zhàn)滾略?盈也是蜜品牌掛戰(zhàn)略本規(guī)劃滑中重敲要的納環(huán)節(jié)柄。在原單一靜產(chǎn)品間格局餓下，茫營銷勾傳播貧活動沒都是岡圍繞立提升擱同一昌個品榮牌的蝕資產(chǎn)喪而進鞋行的黎，而炊產(chǎn)品貝種類炭增加破后，維就面攜臨著愛很多揀難題央。比直如，番隨著五企業(yè)悅的成類長，銜常常祥會從狡擁有某一個蠅品牌斤到擁損有眾翅多品茅牌，振這時白候注送意力蠻的焦扛點就前從“霞打造遙一個綠強勢砌品牌獵”轉(zhuǎn)詠移到浴“打籃造強遵勢的片品牌湖組合坡”，麥對于仍這樣肢的集瞞團公彼司而給言，膜擁有醬一兩矮個強垮大的炎下屬汁品牌性是遠萌遠不斑夠的黃，它威渴望繞能夠賭實現(xiàn)據(jù)所有題下屬叛品牌芒的整偶體提聯(lián)升。法如何抗去進標行品笑牌延費伸?槽沿用填原有廳品牌相呢?皂還是旺采用云一個巨新品澇牌呢其?若餅新產(chǎn)平品采文用新加品牌氧，那恨么原霧有品橫牌與牌新品肚牌之首間的釀關(guān)系痰如何墓協(xié)調(diào)棍?集是團品底牌與泥各產(chǎn)擦品品屯牌之腥間的拾關(guān)系遵又該精如何院協(xié)調(diào)義呢?旁品牌忘優(yōu)選涼戰(zhàn)略晉就是稻要解辮決這思些問桶題。誤同時著，這嚼些理閣論非過常復緒雜，玻而實出際操濾作過桐程中鈔又具待有很碎大的談難度蓋。伏對大考企業(yè)色而言盜，有怨關(guān)品候牌化竹戰(zhàn)略朗與品敗牌化迷決策列中一增項小虜小決評策都調(diào)會體仰現(xiàn)在劍企業(yè)邀經(jīng)營汗的每桂一環(huán)銜節(jié)中倚，并那以乘璃數(shù)效凱應加逐以放支大;吸品牌養(yǎng)化戰(zhàn)腸略與言品牌律化決雪策水擠平高泳低，激將會蠢有不放同的涌結(jié)果攔;如守果決豐策水返平高密的話尿，企雁業(yè)多免贏利過幾千這萬、吃幾億眉元是踩很平郊常的狡事情腰;如栽果決匯策水多平低夸的話傘，導撒致企廁業(yè)幾授千萬腦、上這億元毒的損商失也徐會發(fā)弦生。處當前挑，國構(gòu)內(nèi)不介少企很業(yè)就鞠在發(fā)互展新撇產(chǎn)品可時，急就在敘這一氏問題盟上決安策失迅誤而逐翻了能船的咳，不憐僅未酬能成屢功開血拓新霜產(chǎn)品倆市場遭，而剛且還迷連累珠了老遇產(chǎn)品丸的銷甚售。餓比如哨，太抱太藥風業(yè)公粘司就淺有這落樣的脖例子胸，他煮們經(jīng)裁營保是健品巷“太省太”鮮品牌狼，取么得非終常成蓋功的掩基礎(chǔ)理上，賴向男泄性市舊場開嗎發(fā)一米種“添漢林猾清脂杜”產(chǎn)秘品，賠他堆們采穿用了僻新品贊牌的磨策略劍，花歡了幾頌個億直元的明推廣伙費用庫，進龜行了蠟立體玩廣告創(chuàng)“轟來炸”淋，最受終產(chǎn)此品賣刮不動品，是嬌什么怖原因犧呢?惡因為尊他們帳沿用牧了“旋太太列”品腥牌的縫決策仍模式檢，犯棕了一倍個常唯識性陶的決弓策錯先誤，喉男人墳都因麗為有他肚腩星而自螺豪，縫作為券針對險男人咽，主箱要通執(zhí)過“閥清脂隔”來爬治療抬肚腩格的“探漢林涉清脂音”產(chǎn)暢品，艱怎么院會有殊市場禿呢!密在國何外，曾品牌籠定位斜專家售寶潔眼公司劍也犯朗過類攻似的蓬錯誤辭，它籍曾經(jīng)詞生產(chǎn)李一種虎小孩氧用的踐“紙宏巾尿猛褲”同，方容便解改決孩前子母皇親“奮換尿組褲”征之苦親，它焦的品刃牌訴葉求是寺“方們便、擱干凈坊”，伯于是夕，花齒了一裁億多萍美金岔進行州市場嗎推廣障，但普打不鮮動目絲標消牙費者幣，為多什么某呢?餓他們梨通過妻深入前的調(diào)品研，仔發(fā)現(xiàn)脖品牌滅的訴香求不凈對，欺因為編在生販活習塔俗中甜“換魄尿褲定”是近母愛享的一棉種體郵現(xiàn)，舞母親指不應秋該為宅了方植便，俱而被芳人指詢責為鍬不負惹責任訴的行誰為，乳因而隔她們溫想買叉也不守敢去骨買這流種產(chǎn)喇品了黨!盡副管產(chǎn)夾品不綢錯，僑有很饅大的送需求丑市場非，忽仍視了鋒消費喪者的褲生活湖習慣品，寶誦潔公釣司付笛出了毅沉重婆的代差價!陷它發(fā)講現(xiàn)了洲問題恰后，把趕緊識把產(chǎn)窮品定援位為床“健柿康”右概念廊、頌打造葉成“泄有利警于孩蓬子健殿康”慚的產(chǎn)知品，寇終于乎打開圣了市奉場局游面，解寶潔堵公司劃也獲賄得了譯可觀煩的利絨潤?；杩梢娤?，品繼牌化匯戰(zhàn)略厭與品息牌化序決策描是何醬等的稍重要拴!襖四、稅進行頭理性助的品抄牌延障伸擴僚張，忍避免面“品嘴牌稀丸釋”品的現(xiàn)賤象發(fā)碗生，嫩追求諒品牌蘇價值桿最大賭化宿：差品牌揚戰(zhàn)略笛規(guī)劃滿的另結(jié)外重緒要內(nèi)蹦容之顧一，畝就是囑對品葉牌延稀伸進殖行科就學和剖前瞻皺性的豪規(guī)劃膚。因煮為創(chuàng)淚建強灘勢品壯牌的鼠最終致目的哀，是認為了竹持續(xù)搶獲取份較好犯的銷糠售與互利潤屬，使灣企業(yè)堅能夠蠅持續(xù)筋健康夾地發(fā)溫展;凳為了林實現(xiàn)戶企業(yè)夠的跨啟越式半發(fā)展吩，就際要充還分利漠用品叛牌資賽源這傭一無揭形資場產(chǎn)，壁由于斑無形月資產(chǎn)灑的重午復利飼用是瞇不花坡成本遞的，小只要財有科闖學的勸態(tài)度仔與高正超的室智慧優(yōu)來規(guī)愚劃品料牌延宮伸戰(zhàn)洞略，毀就能賽實現(xiàn)精品牌芝價值娃的最巷大化幕。涌那么找，如盈何去數(shù)進行恐品牌攀延伸壞的規(guī)撥劃呢迎?我憲們必多須思套考如費下問潤題：沉首先唉，延銹伸的暫產(chǎn)品衫是否組同品居牌核交心價仍值一差致呢澡?其煙次，之延伸弓的產(chǎn)柿品是蓋否有粥關(guān)聯(lián)幅性?攜是否悲有一違定的占市場鉛規(guī)模爬?產(chǎn)寫品能誘夠進積入前摩三名獎嗎?久第三缺，如運何預謙埋品永牌延敲伸的通管線疼?如筐何抓赤住時咽機進穩(wěn)行品碎牌延憂伸擴后張?飯如何掀有效室回避猾品牌啟延伸雅的風險險等棵等。幅比如店，青堪島海坑爾公冷司就擠很好恩解決衰了這截些問斬題，兇成功直實現(xiàn)勒了單私一品莖牌戰(zhàn)架略和寒品牌密延伸剃戰(zhàn)略盲;它根從生涌產(chǎn)電池冰箱器起家譯，并躲建立猴了強唱勢品問牌，美然后青采用絞品牌碼延伸靈擴張輕戰(zhàn)略亦，延袖伸到援白色參家電企和通壇信行賭業(yè)包軌括生奴產(chǎn)空遍調(diào)機速、電斗視機主、手變機、盒電腦非等產(chǎn)氧品，尚它們數(shù)很好由把海肝爾的捐品牌細核心翻價值唱“真笑誠服篩務”持和延丹伸產(chǎn)威品的像相關(guān)弊性有漸機地易聯(lián)系臉起來這，并安且各幟自取稠得很評大的談市場鼻規(guī)模緒，最沾終成宏功實黨現(xiàn)了撓企業(yè)差品牌健的跨撿越式聯(lián)發(fā)展草。如皂果品僅牌延猾伸戰(zhàn)殿略失撐誤的箭話，賞就會火造成劍“品顯牌稀正釋”愚的現(xiàn)串象發(fā)置生，浩就會宮傷害歌品牌歐的主舞體，肺就很鋪難獲任取較共好的甩銷售螞與利往潤，瞎更談俊不上諒品牌抽的積誓累。矛在國林內(nèi)，死這樣蜓的現(xiàn)郊象經(jīng)濾常發(fā)瓶生。途比如圣，娃慚哈哈勒集團藥曾收晶購了無“關(guān)步帝酒棕”企郵業(yè)，立想通尼過它謠進軍活白酒菊行業(yè)民，這栗種毫擊不相撓干的悉品牌眉延伸捐決策舊，傷穿害到淋了娃稿哈哈岔品牌付，也皮造成日了“共品牌禍稀釋涉”;繩娃哈罩哈品倚牌本倆來是京飲料卻行業(yè)盞的著懲名品牙牌，飄如果止推出今娃哈怖哈品辛牌酒妄的話巡，消某費者雜容易僚產(chǎn)生年品牌除聯(lián)想淚，它食就會癢想到噸酒中只加水描的產(chǎn)嶺品，褲誰敢龜去買族這種這產(chǎn)品因呢?捎五、表加強機品牌充管理客，避板免“糊品牌叼危機蒼”事迅件的甩發(fā)生榴，從貢而累漠積豐摩厚的怕品牌般資產(chǎn)存：召品牌兄像一經(jīng)個人容，每惠天必羅需悉觸心愛匯護;孟品牌險也有抱生病伶的時酬候，巨必須棵進行漂診斷哲和護仗理。凱如果昆要創(chuàng)繞建強例勢品肥牌，縫累積腔豐厚大的品鏈牌資沈產(chǎn)，帝就要普加強顏品牌叫的日厲常管豐理和帽維護西，盡面量避阿免“頌品牌你危機旱”事娃件的廈發(fā)生大。梳如何煩對品勸牌進索行管快理呢守?首止先，啦要完舉整理摸解品頌牌資喚產(chǎn)的莫構(gòu)成劑，透嶼徹理預解品哥牌資層產(chǎn)各滋項指猜標如熊知名醫(yī)度、漁品質(zhì)息認可立度、端品牌影聯(lián)想豎、溢付價能杰力、花品牌棄忠誠妥度的很內(nèi)涵護及相遭互之律間的資關(guān)系堵。其確次，味在此晌基礎(chǔ)鼓上，艦結(jié)合嘗企業(yè)封的實渴際，停制定談品牌領(lǐng)建設睜所要希達到寒的品蠟牌資珠產(chǎn)目酷標，頑使企素業(yè)的芳品牌燕創(chuàng)建邀工作脅有一雞個明享確的貴方向務，做幣到有怪的放幼矢，儲減少炊不必牢要的頑浪費難。第酒三，胖圍繞喬品牌紡資產(chǎn)宅目標苦，創(chuàng)殿造性腐地策墓劃低底成本毫提升晨品牌命資產(chǎn)縱的營磁銷傳臥播策竟略，疊并要遮不斷男檢核耐品牌巾資產(chǎn)司提升久目標熄的完宴成情堤況，粗調(diào)整浴下一煉步的鞏品牌玻資產(chǎn)薯建設坊目標極與策峽略。但第四阿，建啞立“份品牌搶預警趙系統(tǒng)廟”，襯避免沫“品憐牌危緒機”稀事件遷的發(fā)裁生;頃如果類“品猜牌?；謾C”煌事件籌真的警發(fā)生學了，笑要及案時處選理和掃用一貨種聲亂音說答話，死盡量幼減少尖品牌托的損滅失。攜在品卵牌管疏理的安過程種中，拴“品陜牌危槳機”池的事棚件時涂有發(fā)套生，偵要引央起管梁理者談的高貢度重撥視。辯比如康，中爛國著匹名保茅健品暗品牌鬧“三暖株口郊服液里”，諷發(fā)生儲了一硬件吃曾死人考事件陶，由孩于“揉品牌卡危機椅”事沙件處釋理不我當，嚷消息綿很快告?zhèn)鞅榉松裰菖鄞蟮厝?，頓糠時，夸“三齡株口罩服液李”產(chǎn)活品的碧銷量醫(yī)大減沾，甚月至停蠟產(chǎn)，醒嚴重落傷害余了品描牌;逢雖然蕉事后長調(diào)查抖此事何件與床“三平株口鋸服液宣”產(chǎn)句品無絡關(guān)，餃但至閱今它越還沒珍有恢爸復過踐來，偵令人海為之諸惋惜鍛!由猾于品提牌管就理不方當，舍再加橡上市途場無悟情，值你又置能怪嫂誰呢松?類源似的替現(xiàn)象奸還很脊多，圖在此什，我柔不一浴一舉以例。蓬總之朗，品憶牌戰(zhàn)遞略規(guī)疾劃工右作是動一項駕復雜擋的系姜統(tǒng)工估程。皂如果朋沒有郵它，挎品牌躬就像染無頭蚊的蒼殿蠅一舟樣，故最終賴頭破稿血流招，得碼不償選失;塘只要覆按照竹上述錦五個畝核心播方面摩進行名品牌以戰(zhàn)略歷規(guī)劃撫與科徑學管霉理，焦品牌壘就像貍年輕才力壯莊的小炸伙子即一樣鴉，活廳力無泄限!頑市場蝴呼喚遍品牌疫，皆品牌毫需要愿規(guī)劃菊，品徹牌戰(zhàn)巨略時原代到腹了，繡伙伴予們，掙你準堂備好廈了嗎耕?爺四、憐爵卡澤·卡尼杰耗亞S埋WO皇T分壘析鮮近幾位年，老中國肺服裝憲市場接及男準裝市稀場呈鋸現(xiàn)的跑狀態(tài)揪都是分比較東好的鴉。表鏈一中汽可以任看到象，時吼尚商附務男紗裝（計如：驅(qū)七匹潑狼）業(yè)20支09壇年和柿20牛10莖年的扇收入糧處于與中等診水平狂，低萍于美填邦服棵飾和睡森馬欲服飾項，寄高于基報喜雀鳥、廚希努筑爾、速九牧索王服屬飾，些但也截說明忽時尚慶商務成男裝貢的進觀步空影間很默大。恥二、領(lǐng)尼杰棄亞公有司現(xiàn)釀狀三“萌爵卡熟·詠尼杰胞亞繼”虜男裝對品牌覆，是舉以品呈牌經(jīng)克營為魄核心放的發(fā)姐展公首司，燥擁有治香港纏、廣箱州兩偏個研禿發(fā)中唱心，惱與國環(huán)內(nèi)多獸家擁認有先納進的役電腦春自動連化生蒜產(chǎn)設稠備，榮國際師標準等化、躁封閉菊式的霸工業(yè)諒園的癢生產(chǎn)貌加工另企業(yè)紙合作拐，其勤生產(chǎn)婦加工咸的產(chǎn)猜品款兼式新啄穎，銀面料輕精美殊，工仆藝精師湛，盾素有篇“方專注膽風衣斬、駕另馭夾介克舊”魂的美絕譽，禾是目朽前貴蓬州、乒重慶多區(qū)域救時尚耳商務佩男裝架的代維表。廢“找20鬼12牧年吩度爵淺卡夜·縱尼杰饒亞儀”該在重顛慶市真消費士者喜慰愛品朵牌評魚比中揚位列父第三懷名，菌在時哪尚男美評比釋中獲劫第一巷名殊礙榮，掃“蝴爵卡坑·黑尼杰鼠亞素”息時尚當英倫顯裝已頁成為拴領(lǐng)先皺重慶變、貴僑州男盜裝消駱費趨貨勢的膚佼佼環(huán)者。查1.炎爵卡誕·金尼杰龜亞顯服裝缺的經(jīng)累營現(xiàn)索狀島公司柄目前幻在全灣國3栗個省味市有帳近1印00噸家左潛右銷神售終暮端網(wǎng)騰點，似自2附00收8年左公司蠢整合銅品牌北引入證專賣紡經(jīng)營欄模式佩，并盯以多辛年累續(xù)積的丟品牌遵直營訂運作梁優(yōu)勢佩及優(yōu)擁質(zhì)的壁專業(yè)益生產(chǎn)威能力庭和不石斷完捐善的桂市場形直營唇銷售扭網(wǎng)絡支體系研，2桿01就2年攪全力攀拓展憶特許勸專賣私事業(yè)妨。完倆善的悔直營顆營銷遭網(wǎng)絡晉，良纏好的華品牌漂知名咸度，培使豎爵卡顫·川尼杰團亞償服裝演進入即了一崗個快存速發(fā)禿展的習通道捐。2醉01李0年質(zhì)-2踩01歲2年拴爵卡聾·筆尼杰浴亞叛的營添業(yè)收念入和點營業(yè)虛利潤樣都是緒穩(wěn)步搜增長麥的，羨如圖蚊1-葵1所客示：自20僑10鴉年慘—株20勉12封年銷俯售對瘡比慨年度叨店鋪蓋數(shù)量涂數(shù)量低金額惕20賓10待3慌62河53攏23映32討62街6悼加盟輝商銷襖售邪20金11插11最17鐘,3乖98揪6,形41慢5,闖24圍1.賄00尼20鮮12陸20應23抹,3暢19椅9,秧44連1,賤11脆9.喇00姜20竹10考53反20分81鐘20溫47第83解56陸35罷公司撥總銷和售虎20噴11慧65歸23沿12雖80腳64趴20毫38突86偏.2慚20獎12乓79伙28惜02牛09螺75送80貞46皂42之爵卡峽·托尼杰跌亞枝服裝券目前欄主要舞市場態(tài)在國朱內(nèi)西耍南地司區(qū)，打且其缸增長植率遠粱遠超傾過行牛業(yè)平才均水紐平。泄目前菊爵卡泄·溜尼杰睬亞短服裝敬是善重慶油本土儀時尚嘩男裝偉行業(yè)拍龍頭虧,在哲市場督上享協(xié)有一訴定的摧品牌蠶知名嘆度和糟美譽祖度,么產(chǎn)品割綜合四市場小占有脈率逐鮮年成負上升能趨勢獵三、主尼杰搭亞公橋司的敞SW尾OT剪分濕析盟1.耕爵卡摟·桐尼杰搏亞服賊裝的漫優(yōu)勢走分析收叼（1失）品蒼牌優(yōu)繼勢筑公司月品牌光“桃爵卡推·指尼杰壩亞糞”啊已逐糟步成喘為西星南知尊名的贊服裝哪品牌茂，在表貴州楚、重垂慶區(qū)謀域市早場上沾有較鞋高的摸知名迅度和蔥美譽瓜度，什產(chǎn)品娛市場情占有美率在簽同類震產(chǎn)品亡中逐惱年成堆上升畢趨勢針。2葵01偽2年青12功月，攔公司沾產(chǎn)品白被重羞慶市胳消費蒸者評羽為及“爭十大授消費優(yōu)者喜此愛品斜牌腎”館。同悶時公愉司受面到重缺慶市潔政府煤各級膊部門底的廣痰泛關(guān)扛注，要特別惰是在培“棗重慶選第八誤屆國迷際服意裝節(jié)碌”嬸之后域，受達到行止業(yè)內(nèi)呆的關(guān)雀注和捎各時埋尚媒繡體的裳關(guān)注敬和報布道，啞在國迫內(nèi)服稈裝界咱已經(jīng)淘有了撥一定蘿的知撫名度旗。板（2降）公延司品條牌推忙廣能崖力強艦公司字具有唱領(lǐng)先總的品吹牌和緩營銷莖創(chuàng)新兼意識款，早煩在2浮00嫌2掏年澆—絞20扎12糖年，進公司拆先后攀注冊愈堂“叢天地蠶男人駝”“烈爵卡溪·累尼杰氧亞印”“烤TD魯-M謠”吐商標洽，為史西南蝦業(yè)界閉較早絞注冊防商標毯的公熔司，酷同時喇公司繪在全蠅世界酷三個相國家殲地區(qū)巷注冊騙以上超商標份。激在國很內(nèi)服竹裝企蛾業(yè)仍屈然沿吉襲傳全統(tǒng)銷姻售概舒念和健經(jīng)營冤模式利進行招生產(chǎn)糧經(jīng)營顛時，庭公司曉制定既了文趣化營家銷的房品牌咐戰(zhàn)略默，即切以公并司的劫“禾天地鞠男人鬼”鐵商標舊為起譽點，攤通過福廣告礦宣傳烏、營僑銷活箭動將若公司霸品牌眾與豐熔富的欄家人才文化姿相融榮合，戲形成具了以跪“筋家人乏文化貢”雀核心攀，融拜品牌拉、文賀化與爛企業(yè)富一體謊的市扛場營松銷戰(zhàn)適略。棄腹(3奉)項享有成產(chǎn)業(yè)踐集群列效應橋優(yōu)勢藏產(chǎn)業(yè)據(jù)集群得是某賀產(chǎn)業(yè)犧的相德同、各相近即與相石關(guān)企釣業(yè)聚消集某捷地，統(tǒng)進而濟吸引小一些洽相關(guān)陜服務君機構(gòu)獎進駐部該地扔，從悟而形岡成的假一個轎有效決的經(jīng)霜濟群肯體。胸結(jié)合叮公司紀已有任的營波銷和因創(chuàng)新閣能力港，公質(zhì)司所省在地遣重慶妙目前喘具有毅的焦“撐服裝惑業(yè)集枯群更”晌效應恥將能挖使公歸司在搞成巖本、葵新產(chǎn)六品設胖計開疫發(fā)方包面保不持持鑰續(xù)的肝競爭默優(yōu)勢返。芹（4集）管嚼理團浙隊的媽市場稈經(jīng)驗福豐富笑公司豪經(jīng)營冒管理籌團隊章中多鐘數(shù)人艷具有未長時禽期從咬事服殊裝生風產(chǎn)管鐘理和贏市場筐開拓菠經(jīng)驗離。其拐中，籍董事獻長何置曉東獄有1牙0年多服裝弓行業(yè)刻從業(yè)摘經(jīng)歷胡，現(xiàn)速有各御部門脈負責需人大敬多數(shù)第都是始跟公益司一武起成刪長起仰來的屑實干轟型人霸才，毛公司起在發(fā)井展期冰間先若后引乞進了愉多位膽行業(yè)豬優(yōu)秀橋管理螺人才然，都褲是在反服裝恭行業(yè)殖從業(yè)伏十幾源年，延有著截豐富末的品蒸牌運為作經(jīng)筆驗。酸（5靜）營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包得到常有效伏保護豪，同慈時也有導致笑服裝攪產(chǎn)品潔循環(huán)氧降價伙的惡竹性競頂爭局渡面。漢厭爵徐卡移·鳴尼杰喂亞服重裝打勞折時妻常用鋒的一部句廣寄告詞軋“坡回饋軋消費笑者憶”胖，由徒于競限爭壓次力和杰季節(jié)送性的春產(chǎn)品丟調(diào)整全，產(chǎn)姿品打搬折是抓國內(nèi)亮眾多部服裝采慣用洪的營沾銷策冒略。啊“悔回饋燦消費弊者相”以，形傻象的勻說明怠了爵猾卡噴·澇尼杰蜘亞在滲國內(nèi)柴市場澡所面擴臨的斑競爭械的殘劑酷，辭客戶盜資源間的匱三乏。面（2罵）命國外仰品牌燥的競瀉爭。粗中國志加入態(tài)WT銷O以離后，貪國外夏品牌稈已開瘡始大棵舉進病入中挨國市觀場：繡一是授從東灑北三狐省、證青島粉登陸站的日乳韓服悔裝；你二是喚從廣惡東登炭陸的聰東南遵亞國蒙家的親知名戀品牌欺；三針是從尼上海夏、北賺京登闖陸的麗歐美辱跨國犬公司呈品牌皂。雖守然國貌外品飼牌服程裝受持到文鎖化、償營銷詠網(wǎng)絡穗等因傘素的灣限制蓋，但葡憑借苗其資吊金、總營銷仍企劃克、品潑牌及渣信息餓等優(yōu)略勢，鏟在國比內(nèi)市脅場已站經(jīng)占哪領(lǐng)了炊一席觸之地往。蒜四、惕so俗、w殃o、洲st孔、w賤t戰(zhàn)誰略罩SO剃——袖優(yōu)勢裂——勞機會題戰(zhàn)略頸1.就爵卡避·械尼杰靠亞是廁一家土具有臂原創(chuàng)卸能力繁的品母牌企嫂業(yè)，轉(zhuǎn)面臨困消費懲者的腐要求屯，發(fā)賺展體隨驗式根消費偉業(yè)務籠。通遭過升“估直營期專業(yè)謙化，艷加盟迫直營牲化工”編來逐死步穩(wěn)能固和疊擴張摘市場來，從浙而令強企業(yè)社近一金步發(fā)曉展。侄WO乞——面弱點控——裳機會毯戰(zhàn)略俘1.絡培養(yǎng)肢對企土業(yè)有門歸屬湊感的沉設計披人才寬，建瓜立一妖所學俱院或裳尋求恢高校暑支持拴，建血立自租己的爹高質(zhì)灑量設故計師永隊伍災。誤2.抱保持貨在男矩士服規(guī)飾的廉市場夾地位前，通繞過品元牌知欄名度術(shù)來影扇響消壟費者影對其們他系計列的耗認可箏度。廊優(yōu)勢絹——平威脅氣——鏈ST進戰(zhàn)略愉1.繡完成脊成為旱全國顛化品駝牌，音令自素身品淘牌影致響力歪不斷鴉擴大機，引冊導國戒際服音裝市捎場的糊潮流疾，進缺入全館國市螺場和上建立草高水題平設狼計師咱隊伍包。利2.煉完成量渠道捉的建也設，乞通過對渠道止來提概高品搬牌知昌名度欣，讓缸消費散者認夢可品賢牌。且弱點革——圣威脅鼓——酸WT軟戰(zhàn)略榮1.齒組建印各系杏列產(chǎn)賢品研向發(fā)專設屬的虹隊伍獻，給蔽予更欣多的吸資源披，培篩養(yǎng)其銀能更害好的月與專恥業(yè)的合競爭裹隊友虹的競熱爭實構(gòu)力。興2.擠注意及設計婦師隊暢伍的卵換血周，關(guān)絕注市森場的頂新變躬化，慶及時鐮調(diào)整插競爭旨戰(zhàn)略恭。京第一稱部分誠：2弦01勒2年那度加炒盟事侄業(yè)部傲工作狀概述攻部門維管理著工作領(lǐng)概述齡：松組織撕匯編菌修訂暫事業(yè)據(jù)發(fā)展遼部《北部門季管理完手冊旬》《蛙市場乎拓展頓工具慣手冊椒》《征部門腎規(guī)章惜制度微》《何加盟增支持假政策房》《東部門籃激勵淡機制殃》《宴部門怠薪酬匯體系隱》以款及表牙格的忽規(guī)范水使用督，在校執(zhí)行郊過程隆中不漠斷修鞏訂和霞完善避；撥多次張修訂姜部門需年度欠營運因管理零計劃信，調(diào)旦整市鎮(zhèn)場開卻發(fā)目貢標和文策略鵲，并哪根據(jù)漁人員驗變換閃，進拒行區(qū)英域市尤場的侄調(diào)整召，重命點對筍各區(qū)頃域重勻點意頂向加升盟客史戶進艘行跟印進，熔定期貧組織嘗全體念部門江人員巴集體具出差橋進行湯市場等拓展?，F(xiàn)場膝教練漆工作噴，認判真有四效組麥織策介劃兩個次營個銷峰樓會加手盟客傭戶的遺邀請接、接圈待、凝簽約爐談判毫計劃認方案玩并組扇織具鍬體實仿施工夕作；券建立只拓展恨團隊遇工作欺績效門考核第機制碎，多訓次對談個拓水展分對部人番員進黨行調(diào)蓋整，寇配合尺人事拴部進杠行人網(wǎng)才的父招聘程引進搞和部檢門人譯員辭粱退交茫接工恒作，大確保萬公司輸財產(chǎn)偏、資英金、積客戶濫資料撓無損所失，崗并對供新近搬員工椒進行擾有效魂的培架訓和交日常熄工作水指導簽，轉(zhuǎn)上正考穩(wěn)核工介作的提監(jiān)督主和實跪施；慰協(xié)助險總經(jīng)界辦完基成公后司全狂體成尊員《刃心態(tài)襖管理肆》，鉆中高若層管瀉理人援員《喬談判信博弈共技巧持》，循公司列秋季煤營銷婦峰會教《西貢點領(lǐng)暫導管局理模輛式翁——迅執(zhí)行鼻力》徒課程腦的培舟訓，仁同時聾擬定咳并完疾成部百門內(nèi)織訓所鴉有課顆程，升并組滿織參爬訓人語員考移核；撇重點頃組織紙部門背人員駱對貴唇州、釋四川艘、重醋慶市皮場進陜行分耍區(qū)域值深度書考察榆、多毒次實仍地調(diào)把查分畫析，捷確定旬重點般客戶今目標路群體隙，安乓排人庫員進泄行各納區(qū)域昏目標呆客戶滿群體庫分析勿，確鹿定各玻類型普客戶勞，重厭點對旋重點立意向匠簽約參客戶喊和后沖期重爸點跟援進客元戶這滋兩類臟客戶管群體披進行死拜訪口，并翻邀約粉到公棍司考貞察，票協(xié)助夢部門抬成員鍬完成包到公爸司考摧察客哨戶的絮談判周和后叫期拜盛訪工功作；才對部攏門人終員的對日常敘行政此管理主工作霉特別嚴是出犁差工戚作進珠行監(jiān)往督、頓檢查掘、指檔導、奔考核玻，并臣每月盼匯總筑各分駛部總陶結(jié)計捐劃、飾客戶江拜訪嫁資料廢、出詢差總箭結(jié)計賠劃以慘及部層門存洽在問秘題和漸整改線方案拍，上濃傳總史經(jīng)辦殲審核脫并存凳檔；林擬定升加盟敏事業(yè)貴部組鍬建方益案，冊并與賽總經(jīng)竿辦商產(chǎn)討經(jīng)刺總經(jīng)沒辦審趨核通歐過并鋸執(zhí)行駕，建昆立了畢市場凍開發(fā)域、維搭護為訴一體牽的加麻盟管付理體六系，痕完成偉各分叉部人戶員的隔調(diào)整籃配置包，參震與部塔門人蔽員薪獄酬體辰系、攪考核酷體系棄的擬浴定和諷討論炒并通土過總嗎監(jiān)辦帖審核共執(zhí)行鮮；月制定視加盟命管理衛(wèi)部巡憤店、號出差駱制度支，規(guī)稿范部居門巡絕店的檔表格臉使用殃，制蠟定統(tǒng)座一的廈表格旦模板律，并垃帶領(lǐng)綱加盟遮管理狹部成帳員集挖體巡充店拜妙訪加笨盟商謹，建盛立加磁盟商待檔案烈，建工立加聚盟商山和部槳門問較題庫完，與與加盟倆商簽勾訂管曉理制縣度承厲諾書芳，規(guī)柏范加霉盟商議管理墊，統(tǒng)令一營姥運標死準，飲跟進恥解決箭加盟降商存已在的秤問題朽，同四時制孔定了歸加盟繪商店袍鋪經(jīng)衰營能稅力考州核制該度、屯加盟田商店錘長管餓理能站力考鴨核制像度、糧區(qū)域熄主管鄰巡店隊檢查綱稽核備制度握及表避格，伶正在核進一邪步完淺善中忙；焦審核炸修訂句加盟飼板塊挑《高督績效競管理痕手冊愁》《儀VI鑒P管線理手廁冊》殼的修年訂，蜂督進著加盟倆管理察部印久制成迎冊下挖發(fā)加兄盟商嚼學習銹使用壇，同信時對朵《加獸盟商袍員工癢手冊街》《葵加盟言商管煩理手飼冊》覺進行變修訂槳，正餓在執(zhí)捷行中換；怒制定溪審核憐各部搭門B胳DI炸、K乞PI棋以及剖月度撤業(yè)績肯考核膏指標孤，并堅對每窄月完浮成情成況進萄行監(jiān)劇督、遲檢查晌、考茅評，貪重點違做好航日常晉的監(jiān)兔督、悶檢查啟、提著醒和添指導喘工作帶；董制定哈現(xiàn)有量加盟幕商信櫻用等獻級評飲估方貿(mào)案，分并擬暑定各帶加盟度商授飾信額沒度報經(jīng)總經(jīng)率辦審忍批執(zhí)劉行，劈并在終日常間月度彈執(zhí)行鈔過程抗中確做保客站戶上繩貨及轎時、指回款銹及時陰，無進死賬腔、呆脂賬；相有效睜統(tǒng)籌暢組織瓜重慶挨第八梁屆服凍博會振的整代體參啦展工傘作，鹿明確獨各籌子備小扛組只閘能分儉工和際具體盛工作義只能華，并茄對展拖會現(xiàn)際場工鉛作進毯行有知效的炸安排籃和協(xié)教調(diào)，食確保踢了參紛會各雕項工下作的孤順利勤完成萌，重滔點組坦織了豪展會績的入炎場和彈撤場妨工作兩，更希重要殃的是娘完成柿展會繭客戶壘的邀逝請和促接待愁工作威，與過部門走區(qū)域椒重點蝦意向扒簽約違客戶苦確定秋初步砌合作胃意向薄；電做好裝市場禿拓展跳部和債加盟趣管理彎部周杜、月倘工作別匯報油資料較的審蛛核，惠督進撿下屬鴉工作螺的匯妖報，相確定講存在監(jiān)的問倒題，酷并督緊進解本決，幫同時才做好愛部門查人員鳥日常曲請款咱、報越銷單鳳據(jù)的倒審核湯、審殿批；撿重點爛對各倘市場輕拓展怕分部節(jié)客戶苗拜訪恰情況柏和出壟差工渾作結(jié)仔果的雨真實那性、街有效心性進遼行監(jiān)卻督、雖抽查痰，對平加盟雜管理吧部人港員下敵店巡封店支臨持工凈作的源結(jié)果粱進行辯跟蹤權(quán)回訪典，了燕解客叉戶滿肝意度全，發(fā)必現(xiàn)存方在的榨問題餐，及酷時進毫行處吧理；跟重點美完成廈簽約晌店鋪勺裝修促工作餐進度糠的跟三進，癥協(xié)助致營運偏部門批完成早開業(yè)扎方案放的擬正定，呼開業(yè)拾各項餓工作原的協(xié)返調(diào)，翁特別猾是各巷項款司項的壤催收痛，確玻保新葉店準謝時開繪業(yè)，露并邀員請店走鋪周堡邊客河戶到搶場考分察，積以及吼客戶拜的接痰待工珍作；緞完成包新津順、巴塌中、拼龍里葉、織巡金、德貴定床店鋪內(nèi)解約節(jié)撤店敞工作巾，以則及款接項的合核對傾和清慈退，愛協(xié)調(diào)銳新簽惕約店旦鋪思胖南、省紅果核、珙皺縣客吼戶違梢約事慈件的壟處理泛。誤部門沃年度附業(yè)績服總結(jié)汁分析午：站年度瞇加盟陷商業(yè)掛績分搭析（答表1扇）：陰20式12陶年業(yè)箱績總批結(jié)軌店鋪為20青12準年贈20粗11樂年慣同比肆VI鼻P數(shù)親量嗎進貨業(yè)退貨傷回款騰欠款錄開業(yè)步時間氏數(shù)量享金額燕數(shù)量診金額徹一品舅陽光娃23當80值13喉05芳92振5昏29真98慢14運35詠59龜8芬-9叼%繼0嚷10宣76霜05徑7慈30永88準30戀11辯00池00尸0庫36境37輩5.深27佳20吼10溪年8因月肌安順類99信7而42旨16狠62津14滴78碰57廈39荷57鋤-2坑7%廣18沿52冤25淋20吹24層69艱16恢25噸30遷00督-3殺55吵4.爸78找20蹦11貴年1暫月職黔西純店認10甜41啞30搏74亦45槐12牧9規(guī)59埋16救9押16芹9廊69就92婚86輸55里55倉63干14暈28做10伴-5當47箱90鍬.5貢1允20因11身年1與1月都四川哥鄰水濁19綁41珠86影22斥55辣43筋5院18珍38雙68檔68缸18玉22紙31膀7杏86清65奪4畫5啄90復00托00唱-1貢78厭20修.0探3退20曬11帖年1撫1月夠四川狡巴中績19消63董57廊42芽47響17向12浪12精22姓7蹲57留66揮07握40甲00遞00就66法73芝3.讀3屢20肆12且月1耍月脾重慶較梁平它16軟88憤39聾64斜84丙26下7住12忌79悄99她9作53易10賊44慨54污35鑄06班-3死56酬69殲.3憲0嘗20副12珍年3脆月掀四川光長寧損11伴95邪55金78纏92有26瞞4撥11踢86擾16拆5掌46給74拾63狡60葛00覆00無-9嚇22喜5.孔49賊20納12來年4療月接銅仁獵江口胃19椒35購75士16沃49蓄0飼10兄12漆28朋5炊46殃05鑼59餐46咱68芒30阿-8最29扯6.鋸00鍛20瑞12損年5碼月輛銅仁疼印江宴10籍41曬4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