做保險(xiǎn)主管的培訓(xùn)心得5篇

做保險(xiǎn)主管的培訓(xùn)心得5篇

一、選擇比機(jī)遇重要

在太平人壽的聘請(qǐng)專場(chǎng)報(bào)告會(huì)上，楊雪蓮經(jīng)理與我們共享了她人生的三次勝利選擇。

來(lái)太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長(zhǎng)助理--一份在許多同學(xué)看來(lái)還可以的一份工作。

但是經(jīng)過(guò)反復(fù)的思考，最終還是選擇來(lái)太平人壽。

在天宇工作期間，我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)工程。

校長(zhǎng)當(dāng)聽(tīng)說(shuō)我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開(kāi)。

由于我覺(jué)得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái)。

剛走出校門的我們對(duì)社會(huì)還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時(shí)候積存更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。

太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其進(jìn)展速度是這三大巨頭的好幾倍。

在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型的公司當(dāng)中，你想不成長(zhǎng)都困難。

二、態(tài)度比力量重要

在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)教師就告誡我們要端正態(tài)度、仔細(xì)工作。

保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特殊是壽險(xiǎn)在中國(guó)進(jìn)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。

保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開(kāi)頭。

所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很生疏的。

這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開(kāi)頭學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開(kāi)頭。

我們的班主任以及任課教師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過(guò)程中效法的標(biāo)桿。

投入多少，收獲多少，參加多深，領(lǐng)悟多深--我們陽(yáng)光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。

這個(gè)也是我們每一個(gè)陽(yáng)光二期員工以后的工作格言。

當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、信念比黃金重要

“信任自己，我是最棒的，最最棒的”--這是我們陽(yáng)光二期員工集體手勢(shì)。

這個(gè)手勢(shì)動(dòng)作雖然簡(jiǎn)潔，但是寓意深遠(yuǎn)。

每個(gè)人在做這個(gè)手勢(shì)過(guò)程當(dāng)中假如把自己的心融進(jìn)去，專心去做這個(gè)手勢(shì)就可以感受到這個(gè)手勢(shì)的奇妙力氣。

保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒(méi)有被中國(guó)人完全承受的行業(yè)，也是一個(gè)簡(jiǎn)單被拒絕的行業(yè)。

在這接下來(lái)一個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中，我們可能會(huì)被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。

唯一能支撐我們連續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信念--對(duì)行業(yè)的信念、對(duì)公司的信念、對(duì)自己的信念。

通過(guò)這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會(huì)到了公司的專心良苦。

市場(chǎng)實(shí)踐一方面可以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過(guò)實(shí)踐，磨練意見(jiàn)，增加抗壓力量，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信念、保持自己昂揚(yáng)的斗志。

真誠(chéng)盼望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐驚的市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，到達(dá)公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

做保險(xiǎn)主管的培訓(xùn)心得2

(一)從參加保險(xiǎn)業(yè)，我就告知自己，肯定要在這個(gè)行業(yè)好好做，肯定要做到最好，你沒(méi)有理由做不好的，由于這是一個(gè)高度公正與布滿愛(ài)心的行業(yè)。

在這里我真得很感謝帶著我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的__，沒(méi)有她在前期的努力栽培和專心教育，我也不會(huì)有戰(zhàn)勝困難的本事，芬姐常常是我取得一點(diǎn)小成績(jī)的時(shí)候就給我潑冷水的人，我覺(jué)得對(duì)我很受用。

而且她無(wú)時(shí)無(wú)刻都再關(guān)懷著我，感謝芬姐!!!

(二)感謝平安，是平安給了我們一個(gè)施展才華的大舞臺(tái)。

再此我也特別感謝我們的楊總監(jiān)，看到他我就看到自己的將來(lái)，他是我們學(xué)習(xí)的典范!同時(shí)再次感謝我們展鴻部親愛(ài)的伙伴對(duì)我的支持與信任，沒(méi)有你們就沒(méi)有今日舞臺(tái)上的我!感謝大家!

(三)最終，我要最最感謝我團(tuán)隊(duì)里的伙伴，我愛(ài)你們，他們是___等等他們都是我最最親切的戰(zhàn)友，應(yīng)文是我合作最久的伙伴，有他在，我始終感受到一種動(dòng)力與壓力，由于他是那么的優(yōu)秀，

言談舉止也讓我學(xué)習(xí)了許多，催促我要不斷的努力，還有我們的新生力氣曾志文與肖茜，他們都太優(yōu)秀了，以至于我在想，現(xiàn)在他們那么努力的過(guò)程，盡管沒(méi)有立刻出單，但是，

越是沉淀的越久的，爆發(fā)力也會(huì)越來(lái)越大，由于“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”，現(xiàn)在遭受的困難是老天爺在考驗(yàn)我們的時(shí)候。

所以我信任他們都會(huì)在將來(lái)的時(shí)間里應(yīng)當(dāng)會(huì)有很好的業(yè)績(jī)。

(四)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有捷徑，只有勤奮+專心，勤奮是首位的，當(dāng)別人都在休息的時(shí)候，你還在工作，你已經(jīng)比別人為勝利多做了一些了，假如大家都很勤奮了，你比別人專心多一點(diǎn)，

那就會(huì)迎來(lái)更多的時(shí)機(jī)，由于，這個(gè)年頭，是差異化競(jìng)爭(zhēng)的年月，專心多一點(diǎn)，給自己多一些競(jìng)爭(zhēng)的籌碼，我們的客戶都會(huì)喜愛(ài)和專心的朋友交往。

所以，我秉承著這樣的理念，在細(xì)心經(jīng)營(yíng)著自己的保險(xiǎn)事業(yè)。

(五)從10月1號(hào)，我再也不是一個(gè)人孤軍作戰(zhàn)了，作為一個(gè)主管，對(duì)于我來(lái)說(shuō)更多的時(shí)候是一種使命，更是一種責(zé)任，從今以后，我再也不是一個(gè)輕松的業(yè)務(wù)員了，想事情做事情會(huì)比以前多許多許多。

我知道，將來(lái)的路確定會(huì)難走，確定會(huì)遇到挫折，但我更信任自己的自我調(diào)整力量和協(xié)調(diào)力量，我肯定會(huì)堅(jiān)持自己的理念:快樂(lè)工作，歡樂(lè)生活，成就自我，

超越幻想!帶著自己的團(tuán)隊(duì)，好好的工作，制造屬于我們自己的奇跡!做好人，用好人，鑄造勝利!盼望大家能夠監(jiān)視我，鼓舞我，支持我，感謝!

那么最終還是，感謝在背后悄悄支持我的家人朋友，賜予我鼓勵(lì)和幫忙的領(lǐng)導(dǎo)同事，給了我信念和支持的團(tuán)隊(duì)伙伴，真的感謝你們，一路上有你們，真好!!!

做保險(xiǎn)主管的培訓(xùn)心得3

我特別榮幸參與了這次初級(jí)主管的培訓(xùn)，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，我非常珍惜這次培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，由于這次培訓(xùn)不僅增長(zhǎng)了專業(yè)學(xué)問(wèn)，而且讓我增加了自信念。為今后的壽險(xiǎn)事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

這兩天的課程，我對(duì)關(guān)于如何作一個(gè)自動(dòng)自發(fā)的主管，關(guān)于如何確定屬員的目標(biāo)，關(guān)于如何經(jīng)營(yíng)自己的團(tuán)隊(duì)等等有了深入了解，對(duì)營(yíng)銷的一些數(shù)字法則以及營(yíng)銷的理念也有了深切的熟悉，更重要的是明白了自己的人生定位以及找到了自己人格的一些缺陷。在日常的工作中，我自己也總結(jié)閱歷和教訓(xùn)、自我學(xué)習(xí)，但是總是沒(méi)有一個(gè)突破。通過(guò)這兩天的培訓(xùn)，我最終明白了原來(lái)是自己根本沒(méi)有用到心，作業(yè)務(wù)，作團(tuán)隊(duì)還有這么多自己不知道的學(xué)問(wèn)，一個(gè)人的思想高度打算了一個(gè)人的行為力量。尤其焦向麗教師講得那個(gè)“土豆”的故事，對(duì)我啟發(fā)很大。我覺(jué)得我就是那個(gè)不會(huì)隨機(jī)應(yīng)變的人。

通過(guò)這次培訓(xùn)，不僅讓我學(xué)習(xí)到了新的學(xué)問(wèn)，還讓我增加了信念。在培訓(xùn)中我們有加分環(huán)節(jié)，每次都是宋在后面鼓舞我，讓我展現(xiàn)自己，也特別感謝宋，是她的鼓舞讓我找到了自信。關(guān)于課程方面，這次培訓(xùn)有以下兩點(diǎn)對(duì)我感受最深：

一、培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)厲活潑。我原來(lái)沒(méi)有參與過(guò)此類培訓(xùn)，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)我才知道，培訓(xùn)的最好，在于能使我們從中得到鼓勵(lì)，能使我們對(duì)生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把

鼓勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向勝利其實(shí)就是這么簡(jiǎn)潔。

二、明確目標(biāo)，目標(biāo)是方向盤，目標(biāo)是發(fā)動(dòng)機(jī)。

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個(gè)人要在自己的心里灑上安康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、安康的健壯成長(zhǎng)。我個(gè)人的生活目標(biāo)是就是今年無(wú)論關(guān)于如何要為家庭增一個(gè)小員;工作目標(biāo)是到年底肯定要學(xué)會(huì)獨(dú)立展業(yè)，能陪訪增員。

總之，這次培訓(xùn)收獲頗多，不知道關(guān)于如何用更好的更專業(yè)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的感受了，在這短短兩天的時(shí)間里，就給我的思想帶來(lái)了巨大的轉(zhuǎn)變，使我更加堅(jiān)信我將來(lái)會(huì)在中國(guó)人壽成就自己的幻想和事業(yè)!感謝給為我們付出的每一位教師。

做保險(xiǎn)主管的培訓(xùn)心得4

兩天的培訓(xùn)讓我對(duì)主管一職有一個(gè)重新的熟悉。依據(jù)以前的思想觀念，就主管一職來(lái)說(shuō)，實(shí)不相瞞，我以前是不屑的。緣由培訓(xùn)教師也說(shuō)過(guò)，做主管從個(gè)人來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么利益可言，治理津貼也是根本變向降到?jīng)]有，還要上受壓力下受氣。至此主管一職也是能不履行盡量不履行。所以至今我的小團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有分散力可言，始終都是能做一點(diǎn)業(yè)績(jī)是一點(diǎn)，其余盡可能我一人攬。說(shuō)起來(lái)很慚愧，對(duì)屬員沒(méi)有真正的關(guān)懷過(guò)，不管是盡量輔導(dǎo)還是技能輔導(dǎo)都是由陳春梅主管包辦。從公司治理角度也說(shuō)，現(xiàn)在的二級(jí)主管在小團(tuán)隊(duì)也只是起到陪訪和局部上傳下達(dá)的作用，并沒(méi)有真正意義上的全權(quán)治理，固然緣由是二級(jí)主管在小團(tuán)隊(duì)沒(méi)有足夠的威信，二級(jí)主管也不會(huì)去理睬和得罪那些所謂的老人。很少團(tuán)隊(duì)像楊彥良團(tuán)隊(duì)一樣，大局部是自己的增員。

然而通過(guò)兩天的課程，給了我很大的啟發(fā)，我拋棄了舊有的思想，也開(kāi)頭懂得了什么叫擔(dān)當(dāng)，什么叫責(zé)任，什么叫對(duì)公司負(fù)責(zé)。同時(shí)也讓我產(chǎn)生了一系列的想法，下面我就說(shuō)說(shuō)我自己的初步想法：

1.現(xiàn)如今假如想要每次都完成日益增多的團(tuán)隊(duì)任務(wù)目標(biāo)，首要的就是增員。增員對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)或許沒(méi)有那樣的意識(shí)，是份吃力不討好的差使，但是我們要對(duì)公司對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。我規(guī)劃在11月底之前自己增員2-3名新人，同時(shí)催促屬員1+1增員，將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到7人以上。

2.現(xiàn)在的二次早會(huì)都是由大主管統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，這樣不利于二級(jí)主管履行職責(zé)，二級(jí)主管對(duì)屬員的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)親和力也會(huì)隨之下降，同時(shí)也會(huì)忽視了對(duì)屬員的關(guān)懷和幫忙。我建議從現(xiàn)在開(kāi)頭，除每周一二次早會(huì)由大主管主持，其余工作日二早都由各自二級(jí)主管獨(dú)立主持，大主管可以自由旁聽(tīng)每個(gè)小團(tuán)隊(duì)的會(huì)議內(nèi)容。

3.二早會(huì)議以前都是大主管一個(gè)人的舞臺(tái)，沒(méi)有一個(gè)可行的二早會(huì)議流程，參與二早也沒(méi)有什么激情?，F(xiàn)培訓(xùn)之后我們有了一個(gè)可以借鑒的流程，我想我們可以加以借鑒。通過(guò)二早運(yùn)作流程，比方敬業(yè)時(shí)間，喜悅報(bào)道，共享與溝通，問(wèn)題解答和輔導(dǎo)，主管時(shí)間，召喚動(dòng)身等等到達(dá)鼓勵(lì)先進(jìn)，催促后進(jìn)的目的。為伙伴展業(yè)留下一個(gè)很好的心情。

4.主管關(guān)于如何才能贏得屬員的敬重?只有贏得屬員敬重，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)全力以赴。所以我們二級(jí)主管現(xiàn)在所做的就是要在團(tuán)隊(duì)樹(shù)立威信。我個(gè)人建議首先要充分贏得屬員的心就是要學(xué)會(huì)關(guān)懷，在工作上我們要嚴(yán)格執(zhí)行主管輔導(dǎo)黃金流程，每天在二早上檢查屬員當(dāng)日工作安排狀況。可能執(zhí)行會(huì)比擬困難，局部老人可能不會(huì)理你，但是我們的工作是我們自己要求的，先對(duì)新人執(zhí)行，再漸漸從每日的關(guān)懷和陪訪去感化那些所謂的老人。

5.公司可以制定小型鼓勵(lì)方案，以各自小團(tuán)隊(duì)竟?fàn)幍姆绞降竭_(dá)沖刺任務(wù)的目的。假如只談榮譽(yù)鼓勵(lì)伙伴達(dá)不到預(yù)期效果，有錢人才會(huì)要榮譽(yù)。這樣的鼓勵(lì)方案由各二級(jí)主管把任務(wù)目標(biāo)和鼓勵(lì)方案配套下發(fā)會(huì)有肯定的效果和觸動(dòng)。從而二級(jí)主管也可以更好的追蹤各自屬員的工作狀態(tài)和工作進(jìn)度。

大主管在團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)是一名指揮官，是洞查全局的人物。假如勝利執(zhí)行上述建議大主管也就可以比擬輕松的治理團(tuán)隊(duì)，也不會(huì)有人不情愿做大主管了。同時(shí)在團(tuán)隊(duì)治理方面應(yīng)當(dāng)會(huì)有一個(gè)很大的提升。把“能人變牢靠，懶人變主動(dòng)，庸人變可用”就是我們做主管的奮斗目標(biāo)。

做保險(xiǎn)主管的培訓(xùn)心得5

我特別榮幸參與了這次初級(jí)主管的培訓(xùn)，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，我非常珍惜這次培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，由于這次培訓(xùn)不僅增長(zhǎng)了專業(yè)學(xué)問(wèn)，而且讓我增加了自信念。為今后的壽險(xiǎn)事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

這兩天的課程，我對(duì)如何作一個(gè)自動(dòng)自發(fā)的主管，如何確定屬員的目標(biāo)，如何經(jīng)營(yíng)自己的團(tuán)隊(duì)等等有了深入了解，對(duì)營(yíng)銷的一些數(shù)字法則以及營(yíng)銷的理念也有了深切的熟悉，更重要的是明白了自己的人生定位以及找到了自己人格的一些缺陷。在日常的工作中，我自己也總結(jié)閱歷和教訓(xùn)、自我學(xué)習(xí)，但是總是沒(méi)有一個(gè)突破。通過(guò)這兩天的培訓(xùn)，我最終明白了原來(lái)是自己根本沒(méi)有用到心，作業(yè)務(wù)，作團(tuán)隊(duì)還有這么多自己不知道的學(xué)問(wèn)，一個(gè)人的思想高度打算了一個(gè)人的行為力量。尤其焦向麗教師講得那個(gè)“土豆”的故事，對(duì)我啟發(fā)很大。我覺(jué)得我就是那個(gè)不會(huì)隨機(jī)應(yīng)變的人。

通過(guò)這次培訓(xùn)，不僅讓我學(xué)習(xí)到了新的學(xué)問(wèn)，還讓我增加了信念。在培訓(xùn)中我們有加分環(huán)節(jié)，每次都是宋在后面鼓舞我，讓我展現(xiàn)自己，也特別感謝宋，是她的鼓舞讓我找到了自信。關(guān)于課程方面，這次培訓(xùn)有以下兩點(diǎn)對(duì)我感受最深：

一、培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)厲活潑。我原來(lái)沒(méi)有參與過(guò)此類培訓(xùn)，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)我才知道，培訓(xùn)的最好，在于能使我們從中得到鼓勵(lì)，能使我們對(duì)生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把

鼓勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向勝利其實(shí)就是這么簡(jiǎn)潔。

二、明確目標(biāo)，目標(biāo)是方向盤，目