基于灰色理論的二胎政策的研究及綠色建筑設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷策略

關(guān)于二胎政策的研究摘要 我國是一個(gè)人口大國，隨著計(jì)劃生育的執(zhí)行，我國人口面臨新的問題：人口紅利消失、臨近超低生育率水平、人口老齡化、出生性別比失調(diào)等。而適時(shí)、合理的開放二胎政策可以很好的解決這些問題。本文針對(duì)開放二胎政策的時(shí)機(jī)和政策方案，對(duì)我國人口進(jìn)行的研究，探究人口紅利、自然增長(zhǎng)率、人口老齡化程度和性別比例對(duì)于我國開放二胎政策的內(nèi)在影響。 首先我們通過將收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸一化處理，將人口紅利、自然增長(zhǎng)率、人口老齡化程度和性別比例這個(gè)四個(gè)因素的數(shù)據(jù)放在了同一水平上。然后將歸一化以后的結(jié)果又進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化處理，使得所有因素對(duì)于開放二胎的決策均為正相關(guān)關(guān)系。最后通過四個(gè)因素的影響比例（自然增長(zhǎng)率10%，男女比例35%，人口紅利30%，老齡化程度25%）來對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化后的數(shù)據(jù)進(jìn)行加權(quán)求和處理，得到人口水平指數(shù)L，來表示相應(yīng)時(shí)期內(nèi)人口狀況的綜合評(píng)價(jià)，該指數(shù)越高，則開放二胎的必要性越大： 針對(duì)問題一，根據(jù)上述公式，可以得到目前我國的人口水平指數(shù)L2021為0.80747，而根據(jù)資料查閱而得的各影響因素的臨界值，一次進(jìn)行上述歸一化、標(biāo)準(zhǔn)化和加權(quán)求和后，得到開放二胎政策的人口水平指數(shù)臨界值L0為1.033974，則通過比較得出目前沒有必要開放二胎政策。 針對(duì)問題二，由于樣本信息少，貧數(shù)據(jù)的特點(diǎn)，故采用灰色預(yù)測(cè)GM(1,1)模型，通過對(duì)原始數(shù)據(jù)的一次累加生成，依次建立白化微分方程，灰微分方程和時(shí)間相應(yīng)函數(shù)，預(yù)測(cè)出我國未來20年的人口水平指數(shù)，發(fā)現(xiàn)人口水平指數(shù)不斷增長(zhǎng)，并在2021年時(shí)的預(yù)測(cè)值為1.0784188，與人口水平指數(shù)臨界值L0大致相符，故得出開放二胎的時(shí)間應(yīng)大致在2021年。殘差檢驗(yàn)結(jié)果看，平均殘差在10%左右，累計(jì)生成數(shù)列曲線擬合較好。 針對(duì)問題三，由于我國的人口分布存在嚴(yán)重的不均勻，所以應(yīng)該按照不同地區(qū)開放二胎政策可以充分考慮我國的人口分布特點(diǎn)，優(yōu)先對(duì)急需開放二胎政策來緩解人口所面臨的各種壓力的省份開放二胎政策，而暫時(shí)不需要開放二胎政策的省份則進(jìn)行推遲執(zhí)行等手段，來調(diào)節(jié)二胎政策的執(zhí)行收益速度。故分別對(duì)每個(gè)省份進(jìn)行類似問題二的灰色GM(1,1)模型的預(yù)測(cè)，根據(jù)各省份的預(yù)測(cè)結(jié)果是否達(dá)到人口水平指數(shù)臨界值L0，來確定優(yōu)先開放二胎政策的省份，從而達(dá)到調(diào)節(jié)二胎政策對(duì)人口的收益速度的目的。計(jì)算得到結(jié)果如下：2021年開放山西、陜西、青海三省的二胎政策；2021年開放河南、江蘇的二胎政策；2021年開放黑龍江、廣東、甘肅的二胎在政策；2021年開放內(nèi)蒙古的二胎政策；2021年全部開放。關(guān)鍵字開放二胎政策數(shù)據(jù)歸一化處理數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化處理人口水平指數(shù)灰色預(yù)測(cè)GM(1,1)

問題重述1.1問題的背景1949年中華人民共和國成立后，由于社會(huì)穩(wěn)定，衛(wèi)生條件改善，生活水平提高，以及長(zhǎng)期缺乏對(duì)人口增長(zhǎng)的適當(dāng)控制，到1995年2月15日零時(shí)，人口就已達(dá)到12億，約占世界人口的五分之一，是世界上人口最多的國家。并且?guī)砹艘幌盗械膯栴}。于是20世紀(jì)70年代初，中國政府開始大力推行計(jì)劃生育；1978年以后計(jì)劃生育成為中國的一項(xiàng)基本國策。20多年來，計(jì)劃生育政策對(duì)建設(shè)中國特色社會(huì)主義、實(shí)現(xiàn)國家富強(qiáng)和民族振興產(chǎn)生了巨大影響，為促進(jìn)世界人口與發(fā)展發(fā)揮了重大作用。但是，在經(jīng)歷了迅速從高生育率到低生育率的轉(zhuǎn)變之后，我國人口的主要矛盾已經(jīng)不再是增長(zhǎng)過快，而是人口紅利消失、臨近超低生育率水平、人口老齡化、出生性別比失調(diào)等問題。生育政策如何調(diào)整才可以緩解20年之后的高度老齡化局面，使總?cè)丝谧兓悠椒€(wěn)，并再次獲得人口紅利成為目前討論的一個(gè)熱門話題。2021年，國內(nèi)20多位頂尖人口學(xué)者歷經(jīng)兩年的研究指出，我國的人口政策亟待轉(zhuǎn)向，尤其是生育政策應(yīng)該調(diào)整——2021年全面放開二胎政策。專家指出，我國應(yīng)實(shí)施“生育自主、倡導(dǎo)節(jié)制、素質(zhì)優(yōu)先、全面發(fā)展”的新人口政策。但是倘若國家采納“2021年全面放開二胎政策”這個(gè)建議，帶來的后果到底是“人口紅利”還是“人口災(zāi)難”，目前估計(jì)沒誰敢打包票。1.2需要解決的問題問題1. 搜集相關(guān)的資料，選擇合適的角度，建立數(shù)學(xué)模型，評(píng)估我國目前有沒有必要放開二胎政策？問題2.建立數(shù)學(xué)模型，回答何時(shí)放開二胎政策比較合適。問題3.建立數(shù)學(xué)模型，分析如何合理放開二胎政策才可以避免同時(shí)全部放開二胎帶來的人口大起大落式的劇烈變動(dòng)，也可避免放開“單獨(dú)”（即夫妻雙方一方是獨(dú)生子的可生二胎）帶來的花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)、貽誤時(shí)機(jī)等問題。1.3研究意義本題以中國當(dāng)前出現(xiàn)的人口問題，旨在通過對(duì)二胎政策的開放問題的研究，達(dá)到解決我國目前出現(xiàn)的種種人口問題的目的。通過對(duì)本題的研究，我們可以對(duì)我國當(dāng)前的人口狀況進(jìn)行具體的評(píng)價(jià)，得到我國目前人口所處的水平，擬定出人口水平指數(shù)來量化該水平，該指數(shù)將會(huì)為我國人口狀況的研究提供有效的參考性意見。對(duì)問題一的研究可以更清楚的將我國目前的人口狀況水平呈現(xiàn)出來，由此決定出我國目前是否需要實(shí)行開放二胎政策。對(duì)問題二的研究可以對(duì)我國未來一段時(shí)間的人口狀況水平進(jìn)行預(yù)測(cè)，并對(duì)開放二胎政策的時(shí)間給出合理化的建議。而對(duì)于問題三的研究則可以通過對(duì)二胎政策的調(diào)整，來使該政策更加合理化，使該政策的實(shí)施效果更好，并解決在二胎政策開放以后可能出現(xiàn)的兩個(gè)問題：人口大起大落式的劇烈變動(dòng)或見效時(shí)間較長(zhǎng)、延誤時(shí)機(jī)等問題，是對(duì)問題二得出結(jié)論的進(jìn)一步優(yōu)化。最終給出我國二胎政策實(shí)行的方案，對(duì)我國二胎政策的頒布和實(shí)行具有很大的參考價(jià)值。二、模型假設(shè)與符號(hào)說明2.1模型假設(shè)1、假設(shè)影響我國二胎政策提出與決定的影響因素只有人口紅利消失、臨近超低生育率水平、人口老齡化、出生性別比失調(diào)四個(gè)因素。2、假設(shè)收集到的數(shù)據(jù)均真實(shí)有效。3、假設(shè)2021年的人口水平可大致反映目前我國的人口水平。2.2符號(hào)說明自然增長(zhǎng)率原始矩陣男女比例原始矩陣人口紅利原始矩陣?yán)淆g化程度原始矩陣自然增長(zhǎng)率歸一化矩陣男女比例歸一化矩陣人口紅利歸一化矩陣?yán)淆g化程度歸一化矩陣自然增長(zhǎng)率標(biāo)準(zhǔn)化矩陣男女比例標(biāo)準(zhǔn)化矩陣人口紅利標(biāo)準(zhǔn)化矩陣?yán)淆g化程度標(biāo)準(zhǔn)化矩陣人口水平指數(shù)灰色預(yù)測(cè)原始數(shù)據(jù)灰色預(yù)測(cè)一次累加生成數(shù)據(jù)發(fā)展灰度內(nèi)生控制灰度三、問題分析 我國是一個(gè)人口大國，我國的人口發(fā)展一直是長(zhǎng)期困擾我國的問題之一，而隨著計(jì)劃生育政策的二十年的執(zhí)行，我國的人口的主要矛盾已經(jīng)不再是人口的過快增長(zhǎng)了，我國人口面臨著新出現(xiàn)的一系列問題。題目的是從中國的人口現(xiàn)狀出發(fā)，針對(duì)我國當(dāng)前存在的人口紅利消失、臨近超低生育率水平、人口老齡化、出生性別比失調(diào)等問題，希望通過對(duì)二胎政策的研究，得到二胎政策的適時(shí)的開放實(shí)際，合理的開放方案，從而達(dá)到緩解這些問題的目的。由于人口紅利消失、臨近超低生育率水平、人口老齡化、出生性別比失調(diào)等因素對(duì)做出實(shí)行二胎政策的均有不同程度的影響，所以我們可以將這些因素進(jìn)行綜合，通過對(duì)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化處理，加權(quán)求和，得到人口水平指數(shù)，該指數(shù)將綜合反映人口紅利消失、臨近超低生育率水平、人口老齡化、出生性別比失調(diào)等對(duì)二胎政策頒布的影響。而對(duì)于題目所提出的三個(gè)問題，也都將基于該人口水平指數(shù)進(jìn)行研究。這樣使研究時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)的控制更加方便，多個(gè)因素被整合到一起，使處理時(shí)能更加直觀的顯示出人口水平的變化規(guī)律。四、建立人口水平指數(shù)的模型 我們收集和計(jì)算了從1995年到2021年間的自然增長(zhǎng)率、男女比例、人口紅利和老齡化程度的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)表明，我國人口自然增長(zhǎng)率、男女比例和人口紅利逐年下降，老齡化程度逐年上升，我國越來越需要實(shí)行二胎政策。因此，自然增長(zhǎng)率、男女比例、人口紅利對(duì)二胎政策的實(shí)行起到的是抑制作用，而老齡化程度對(duì)二胎政策的實(shí)行起到的是促進(jìn)作用。第一步：將收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸一化處理：對(duì)收集到的自然增長(zhǎng)率A進(jìn)行歸一化處理對(duì)收集到的男女比例B進(jìn)行歸一化處理對(duì)收集到的人口紅利數(shù)據(jù)C進(jìn)行歸一化處理對(duì)收集到的老齡化程度數(shù)據(jù)D進(jìn)行歸一化處理第二步：對(duì)歸一化結(jié)果進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理 由于自然增長(zhǎng)率、男女比例、人口紅利對(duì)二胎政策的實(shí)行起到的是抑制作用，而老齡化程度對(duì)二胎政策的實(shí)行起到的是促進(jìn)作用，所以需將這些數(shù)據(jù)與目標(biāo)的關(guān)系統(tǒng)一，才能進(jìn)行綜合分析。本題采用將所有因素進(jìn)行正相關(guān)處理： 對(duì)自然增長(zhǎng)率歸一化矩陣進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理 對(duì)男女比例歸一化矩陣進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理 對(duì)人口紅利歸一化矩陣進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理 對(duì)老齡化程度歸一化矩陣進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理第三步：根據(jù)權(quán)重，將標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)整合得到人口水平指數(shù) 根據(jù)查閱資料，分析得出各影響因素對(duì)于二胎政策的決策影響大小大致為自然增長(zhǎng)率10%，男女比例35%，人口紅利30%，老齡化程度25%。故將此影響大小作為權(quán)重，將四個(gè)因素進(jìn)行加權(quán)求和，并將得到的結(jié)果稱為人口水平指數(shù)：該指數(shù)將表示各方面因素對(duì)是否頒布二胎政策的綜合影響標(biāo)準(zhǔn)，人口水平指數(shù)越高，則頒布二胎政策的必要性越大。故以下對(duì)于問題一、問題二、問題三的研究都將針對(duì)該指數(shù)L進(jìn)行研究，研究該指數(shù)與頒布二胎政策的臨界指數(shù)的關(guān)系，對(duì)該指數(shù)進(jìn)行預(yù)測(cè)等。五、問題一的分析與求解5.1問題一的分析問題一要求對(duì)目前是否頒布二胎政策的必要性進(jìn)行研究，如果放到人口水平指數(shù)的層面來講，則是要研究目前的人口水平指數(shù)是否達(dá)到了頒布二胎政策的標(biāo)準(zhǔn)，故需要找出頒布二胎政策的臨界人口水平指數(shù)。通過計(jì)算和比較當(dāng)前的人口水平指數(shù)，得出當(dāng)前開放二胎政策的必要性。5.2問題一的求解5.2.1人口水平指數(shù)的臨界值 通過查閱資料[1][2]，其他的研究表明，人口自然增長(zhǎng)率的臨界值為0%，性別比例的臨界值為1:1，人口紅利的臨界值為50%，老齡化程度為7%。則通過上一節(jié)中對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行歸一化處理后，得到的各影響因素的歸一化結(jié)果見表5.1：表5.1 各影響因素臨界歸一化結(jié)果影響因素歸一化結(jié)果人口自然增長(zhǎng)率-0.831597222性別比例-0.983502557人口紅利1.08148631老齡化程度0.275862069 將上述歸一化結(jié)果經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化處理，得到各影響因素的標(biāo)準(zhǔn)化處理結(jié)果見表5.2：表5.2 各影響因素臨界標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)果影響因素標(biāo)準(zhǔn)值人口自然增長(zhǎng)率1.831597222性別比例1.983502557人口紅利-0.08148631老齡化程度0.724137931 將標(biāo)準(zhǔn)化的各臨界值帶入上述公式，得到臨界人口水平指數(shù)L0為： 臨界人口水平指數(shù)L0是是否做出開放二胎政策的判斷標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)目前人口水平指數(shù)L大于等于該臨界人口水平指數(shù)L0時(shí)，則有必要開放二胎政策，否則暫時(shí)沒有必要。5.2.2目前人口水平指數(shù) 由于附錄人口水平原始數(shù)據(jù)為1995至2021年的，沒有今年的數(shù)據(jù)，所以將2021年的數(shù)據(jù)作為目前數(shù)據(jù)來處理。所以根據(jù)附錄中的數(shù)據(jù)，通過第四節(jié)中的步驟，得出2021年人口水平的歸一化結(jié)果為2021年人口水平標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)果為得到2021年的人口水平指數(shù)L2021為5.2.3人口水平指數(shù)判斷二胎執(zhí)行由L0和L2021的比較可以看出，L0>L2021,，則可以看出，當(dāng)前人口水平低于可以實(shí)行二胎政策的臨界水平，即綜合我國當(dāng)前人口自然增長(zhǎng)率，男女比例，人口紅利，老齡化程度這四個(gè)因素，我國目前還沒有達(dá)到或者說還不至于開放二胎政策。六、問題二灰色GM(1,1)模型的建立與求解6.1問題分析6.2建立灰色預(yù)測(cè)模型GM(1,1)第一步：數(shù)據(jù)處理（1）原始數(shù)據(jù)：根據(jù)表中的已知數(shù)據(jù)，把從1995—2021年的零食總量作為原始數(shù)據(jù)，記為（2）數(shù)據(jù)的累加生成：對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行一次累加生成，，因此累加生成數(shù)據(jù)記為第二步：GM（1，1）模型的建立（1）建立GM（1，1）的白化微分方程模型其中是a發(fā)展灰度，u是內(nèi)生控制灰度。（2）轉(zhuǎn)化為灰微分方程或時(shí)間響應(yīng)函數(shù)(時(shí)間響應(yīng):一個(gè)輸入量的規(guī)定變化引起輸出量隨時(shí)間的變化）當(dāng)足夠小時(shí)，白化的微分方程可改寫為或引入下列符號(hào)，設(shè)于是便有(3)轉(zhuǎn)化為時(shí)間響應(yīng)函數(shù)利用最小二乘法得到參數(shù)的估計(jì)值，進(jìn)而得到灰微分方程的解，對(duì)求導(dǎo)還原得。即參數(shù)的估計(jì)值為微分方程的解式（也稱時(shí)間響應(yīng)函數(shù)）為其中，稱為還原值。第三步：利用模型預(yù)測(cè)指標(biāo)值根據(jù)時(shí)間響應(yīng)函數(shù)可以預(yù)測(cè)出正常情況下年的人口評(píng)價(jià)指數(shù)，即6.3模型求解及結(jié)果分析第一步，設(shè)原始數(shù)據(jù)為第二步，對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行累加生成，即第三步，構(gòu)造矩陣第四步，計(jì)算第五步，將的值代入微分方程的時(shí)間響應(yīng)函數(shù)，令，得第六步，求導(dǎo)還原得第七步，對(duì)上述模型進(jìn)行精度檢驗(yàn)。常用的方法是回代檢驗(yàn)，即分別用模型求出各年份的值，然后求相對(duì)誤差。先利用時(shí)間響應(yīng)函數(shù)模型求各時(shí)刻值（），并計(jì)算相對(duì)誤差，結(jié)果如表6.1所示.表6.1 預(yù)測(cè)結(jié)果的相對(duì)誤差人口水平指數(shù)實(shí)際值人口水平指數(shù)預(yù)測(cè)值殘差相對(duì)殘差平均殘差0.2608550.26085500-0.113750.370360.217096-0.15326-0.413830.2967150.236205-0.06051-0.203930.251570.2569970.0054270.0215730.2113450.2796190.0682740.3230470.2454250.3042330.0588080.2396160.35510.331013-0.02409-0.067830.3707350.36015-0.01058-0.028550.385340.3918520.0065120.01690.4082150.4263450.018130.0444130.460530.4638740.0033440.0072610.500720.5047060.0039860.0079610.538170.5491330.0109630.020370.5798550.597470.0176150.0303780.6246550.6500620.0254070.0406740.790110.707284-0.08283-0.104830.807470.769542-0.03793-0.04697從殘差檢驗(yàn)結(jié)果看，累計(jì)生成數(shù)列曲線擬合較好，平均殘差在10%左右；而還原數(shù)列的相對(duì)誤差較大，其原因是累加生成數(shù)據(jù)將原始數(shù)據(jù)的隨機(jī)性弱化，正負(fù)誤差有抵消的，當(dāng)數(shù)據(jù)再被還原回來時(shí)便表現(xiàn)出來。圖6.1 人口水平指數(shù)預(yù)測(cè)值與實(shí)際值比較得到預(yù)測(cè)結(jié)果見表6.2表6.2 人口水平指數(shù)預(yù)測(cè)結(jié)果年份預(yù)測(cè)值年份預(yù)測(cè)值19950.26085520210.991171219960.217095620211.078418820210.236205320211.173346320210.256997220211.276629820210.279619420211.389004720210.304232820211.511271520210.331012820211.644300720210.360150120211.789039920210.391852220221.946519620210.426344920232.117861420210.463873820242.304285620210.504706120252.507119720210.549132720262.727808220210.5974720272.967922820210.650062120283.229173320210.707283720293.513420420210.769542120303.822688320210.837280820314.159179320210.910982220324.5252899 由表6.2可知，在2021年，人口水平指數(shù)的預(yù)測(cè)值為1.0784188，接近L0（值為1.033974）。則由此預(yù)測(cè)，在2021年可以開放二胎政策。七、問題三基于灰色預(yù)測(cè)模型GM(1,1)的對(duì)二胎政策的規(guī)劃7.1問題三的分析 由題目可以得知，如果頒布二胎政策可能會(huì)遇到兩種不同的問題：一方面，如果全部開放二胎政策，可能會(huì)造成人口的急劇增加，出現(xiàn)人口大起大落的現(xiàn)象；另一方面，如果開放“單獨(dú)”政策，則會(huì)出現(xiàn)人口增長(zhǎng)的效果并不太明顯的問題，導(dǎo)致解決人口問題的時(shí)間花費(fèi)較長(zhǎng)，或可能延誤了最佳的政策實(shí)施時(shí)機(jī)等。所以需要針對(duì)該問題，對(duì)二胎政策的實(shí)施進(jìn)行優(yōu)化，是政策既不會(huì)導(dǎo)致人口的較大波動(dòng)，也不會(huì)導(dǎo)致政策見效慢等問題。 考慮到全國的人口分布，我們發(fā)現(xiàn)，我國的人口分布存在嚴(yán)重的不均勻，在地區(qū)上，很多地區(qū)比如河南，山東等，人口水平指數(shù)較大，而如寧夏，海南等省份人口水平指數(shù)較小，變化較為穩(wěn)定，所以應(yīng)該按照不同的地區(qū)先后開放二胎政策。按照不同地區(qū)開放二胎政策可以充分考慮我國的人口分布特點(diǎn)，優(yōu)先對(duì)急需開放二胎政策來緩解人口所面臨的各種壓力的省份開放二胎政策，而暫時(shí)不需要開放二胎政策的省份則進(jìn)行推遲執(zhí)行等手段，來調(diào)節(jié)二胎政策的執(zhí)行收益速度。 所以本模型通過對(duì)各個(gè)省份未來人口水平的預(yù)測(cè)，在問題二結(jié)果的基礎(chǔ)上，預(yù)測(cè)出在頒布二胎政策那年，也就是2021年，各省份的人口水平，并判斷各省的人口水平指數(shù)與人口水平指數(shù)臨界值的關(guān)系，確定出在可以開放二胎政策的年份實(shí)行二胎政策的省份。7.2利用GM(1,1)模型進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 按照第六節(jié)的GM(1,1)模型，分別將各個(gè)省份的數(shù)據(jù)作為原始數(shù)據(jù)依次進(jìn)行累加生成，建立白化微分方程，轉(zhuǎn)化為灰微分方程，轉(zhuǎn)化為時(shí)間響應(yīng)函數(shù)，并根據(jù)時(shí)間響應(yīng)函數(shù)得出各個(gè)省份未來若干年的人口水平指數(shù)。由于篇幅較大，過程均大致一樣，故此處省略具體過程。得到各省份的結(jié)果見問題三文件夾下的各省份預(yù)測(cè)值。此處僅給出2021年的各省份的預(yù)測(cè)值，見表7.1：表7.1 2021年各省份人口水平指數(shù)預(yù)測(cè)值省份人口水平指數(shù)省份人口水平指數(shù)北京市0.600186湖北省0.696399天津市0.412053湖南省0.660108河北省0.653894廣東省0.934967山西省1.140878廣西壯族自治區(qū)0.377847內(nèi)蒙古自治區(qū)0.817941海南省0.685053遼寧省0.803582重慶市0.552456吉林省0.529118四川省0.653943黑龍江省0.920715貴州省0.701394上海市0.467609云南省0.721968江蘇省0.931879西藏自治區(qū)0.584448浙江省0.509276陜西省1.105783安徽省0.743668甘肅省0.885535福建省0.762933青海省1.121557江西省0.768464寧夏回族自治區(qū)0.680332山東省0.671576新疆維吾爾自治區(qū)0.646037河南省0.987826 從預(yù)測(cè)結(jié)果我們可以看出，在2021年可以實(shí)行二胎政策時(shí)，山西、陜西、青海三個(gè)省份的人口水平指數(shù)達(dá)到了開放二胎政策的標(biāo)準(zhǔn)，故在2021年頒布二胎政策時(shí)可先在山西、陜西、青海三個(gè)省份開放二胎政策，作為試點(diǎn)，并逐年按省份的人口水平指數(shù)達(dá)標(biāo)與否進(jìn)行開放。 如2021年的數(shù)據(jù)來看（見表7.2）表7.2 2021年各省份人口水平指數(shù)預(yù)測(cè)值省份人口水平指數(shù)省份人口水平指數(shù)北京市0.61107湖北省0.714922天津市0.401635湖南省0.678853河北省0.668246廣東省0.996318山西省1.276601廣西壯族自治區(qū)0.361751內(nèi)蒙古自治區(qū)0.901110海南省0.706217遼寧省0.858954重慶市0.563810吉林省0.530369四川省0.673165黑龍江省0.992624貴州省0.718297上海市0.454189云南省0.769297江蘇省1.003868西藏自治區(qū)0.603066浙江省0.539567陜西省1.230913安徽省0.796656甘肅省0.954273福建省0.808463青海省1.232228江西省0.793768寧夏回族自治區(qū)0.70874山東省0.685448新疆維吾爾自治區(qū)0.658281河南省1.059669 根據(jù)表7.2，江蘇省和河南省均大致達(dá)到了人口水平指數(shù)臨界值，可以得出2021年開放二胎政策的省份是江蘇省和河南省。依次方法，可以得出逐年開放二胎政策的省份。 則最終得到的開放二胎政策如表7.3：表7.3年份開放二胎政策的省份2021山西、陜西、青海2021河南、江蘇2021黑龍江、廣東、甘肅2021內(nèi)蒙古2021全部開放八、模型的優(yōu)缺點(diǎn)及改進(jìn)方向8.1優(yōu)點(diǎn)： 本文在逐個(gè)研究問題之前，先對(duì)研究目標(biāo)的影響因素進(jìn)行了歸一化、標(biāo)準(zhǔn)化化等處理，將多個(gè)影響因素統(tǒng)一為一個(gè)因素，即人口水平指數(shù)，簡(jiǎn)化了對(duì)問題的處理，巧妙的解決了多個(gè)影響因素對(duì)一個(gè)目標(biāo)的影響難以控制的難題。故問題一僅需要研究我國目前的人口水平指數(shù)和開放二胎政策臨界點(diǎn)的人口水平指數(shù)的關(guān)系即可。而對(duì)于問題二和問題三，也均只需要研究人口水平指數(shù)的變化規(guī)律即可。 對(duì)于問題二和問題三，均運(yùn)用了灰色預(yù)測(cè)GM(1,1)模型，充分抓住了收集數(shù)據(jù)量小，信息少的特點(diǎn)，把握了灰色預(yù)測(cè)GM(1,1)小數(shù)據(jù)、貧信息的特點(diǎn)，從而得出了較為可靠的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。8.2缺點(diǎn)： 在對(duì)各標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行加權(quán)求和，求出人口水平指數(shù)時(shí)，各因素的權(quán)重確定問題不夠權(quán)威，由于查閱的數(shù)據(jù)說明性不大等因素，導(dǎo)致此權(quán)重為誤差的主要出現(xiàn)原因。 此外，由于收集到的數(shù)據(jù)只有1995年到2021年的數(shù)據(jù)，若想擬合出更準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)結(jié)果，需要該樣本具有更小的容錯(cuò)率，即要求個(gè)別偏差量更小，但這些都是難以實(shí)現(xiàn)的，故會(huì)造成一定程度的誤差。8.3改進(jìn)方向： 可以對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)加權(quán)求和時(shí)的權(quán)重進(jìn)行建立模型分析其權(quán)重，來使該權(quán)重更加精確。此外，還可以將問題三按照時(shí)間序列預(yù)測(cè)的方法對(duì)各個(gè)省份未來的人口水平指數(shù)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從而做到對(duì)本文灰色預(yù)測(cè)結(jié)果的檢驗(yàn)。九、參考文獻(xiàn)[1] 薛定宇，陳陽泉.高等應(yīng)用數(shù)學(xué)問題的MATLAB求解[M].北京,清華大學(xué)出版社，2021-7.[2]張棟恩馬玉蘭徐美萍李雙MATLAB高等數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)北京：電子工業(yè)出版社2021年1月[3]龔純王正林MATLAB語言常用算法程序集北京：電子工業(yè)出版社[4]中國統(tǒng)計(jì)年鑒/tjsj/ndsj/2021年8月29日附錄人口水平原始數(shù)據(jù)見問題一文件夾下的原始數(shù)據(jù).xls灰色模型代碼%本程序主要用來計(jì)算根據(jù)灰色理論建立的模型的預(yù)測(cè)值。%應(yīng)用的數(shù)學(xué)模型是GM(1,1)。%原始數(shù)據(jù)的處理方法是一次累加法。y=input('原始數(shù)據(jù)：y=');%原始數(shù)據(jù)yn=length(y);%原始數(shù)據(jù)的長(zhǎng)度nD=y*[0;ones(n-1,1)];%D：除了第一個(gè)數(shù)據(jù)所有的數(shù)據(jù)之和yy=ones(n,1);%yy表示一次累加后之和yy(1)=y(1);fori=2:nyy(i)=yy(i-1)+y(i);%生成序列endB=ones(n-1,2);%（n-1*2）的全一矩陣fori=1:(n-1)B(i,1)=-(yy(i)+yy(i+1))/2;B(i,2)=1;%數(shù)據(jù)矩陣endBT=B';fori=1:(n-1)z(i,1)=(yy(i)+yy(i+1))/2;%z(1)，(1)在z的上方endC=ones(1,n-1)*z;E=y*[0;z];F=z'*z;forj=1:n-1YN(j)=y(j+1);%數(shù)據(jù)向量endYN=YN';A=inv(BT*B)*BT*YN;a=A(1);%發(fā)展系數(shù)u=A(2);%灰作用量t=u/a;t_test=10;%預(yù)測(cè)的個(gè)數(shù)，根據(jù)題目可以自己取i=1:t_test+n;yys(i+1)=(y(1)-t).*exp(-a.*i)+t;%白化響應(yīng)式y(tǒng)ys(1)=y(1);%生成序列的估計(jì)值，x(1)的估計(jì)值,(1)在x的上面xxs(i+1)=yys(i+1)-yys(i);xxs(1)=y(1);%原始數(shù)據(jù)的估計(jì)值，x(0)的估計(jì)值,(0)在x的上面fori=1:nDet(i)=abs(xxs(i)-y(i))/y(i);%相對(duì)誤差endDET=Det*ones(n,1)/n;%平均誤差forj=n+t_test:-1:2ys(j)=yys(j)-yys(j-1);%生成序列估計(jì)值殘差endfori=1:nerror(i)=xxs(i)-y(i);%計(jì)算殘差endC=std(error)/std(y)%調(diào)用統(tǒng)計(jì)工具箱的標(biāo)準(zhǔn)差函數(shù)計(jì)算后驗(yàn)差的比值Cx=1:n;xs=2:n+t_test;yn=ys(2:n+t_test);plot(x,y,'^r',xs,yn,'*-b');disp(['預(yù)測(cè)值為：',num2str(xxs(1:n+t_test))]);%所有的估計(jì)值

綠色建筑設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷策略目錄一、引言3二、行業(yè)背景分析3（一）綠色建筑的概念3（二）綠色建筑市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r3（三）我國綠色建筑面臨的困難和問題5三、廣州綠色建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析6四、ZR公司自身分析6（一）優(yōu)勢(shì)分析6（二）劣勢(shì)分析6（三）機(jī)會(huì)7（四）威脅7五、營(yíng)銷目標(biāo)7（一）短期目標(biāo)7（二）長(zhǎng)期目標(biāo)7六、營(yíng)銷策略7（一）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略7（二）營(yíng)銷組合戰(zhàn)略8七、總結(jié)10摘要：本文首先從行業(yè)背景分析反應(yīng)出實(shí)施綠色建筑的必要性，及實(shí)施綠色建筑面臨的困難與問題，接著從營(yíng)銷的視角對(duì)廣州市綠色建筑設(shè)計(jì)做市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、運(yùn)用了SWOT分析法做了市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，最后設(shè)計(jì)出“ZR綠色建筑設(shè)計(jì)”品牌營(yíng)銷推廣策略。關(guān)鍵詞：綠色建筑、政策嚴(yán)控、競(jìng)爭(zhēng)激烈、高端占位一、引言：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及城市化的快速發(fā)展,環(huán)境問題日益突出,資源、能源的枯竭,環(huán)境的惡化等已威脅到人類目前及子孫后代的生存。在此背景下,對(duì)于能源消耗大戶的建筑領(lǐng)域,世界各國紛紛提出綠色建筑的理念來尋求建筑與自然的和諧,在滿足舒適健康的居住前提下,實(shí)現(xiàn)高效率地利用資源,最低限度地影響環(huán)境。于是,綠色建筑便成為建設(shè)業(yè)界力捧的“寵兒”,大力發(fā)展綠色建筑已成為一項(xiàng)意義重大而又十分迫切的現(xiàn)實(shí)任務(wù)。本文從營(yíng)銷的視角分析綠色建筑設(shè)計(jì)，對(duì)本行業(yè)發(fā)展有著重要的作用。二、行業(yè)背景分析

（一）綠色建筑的概念綠色建筑是指在建筑的全壽命周期內(nèi),最大限度地節(jié)約資源(節(jié)能,節(jié)地,節(jié)水,節(jié)材),保護(hù)環(huán)境和減少污染,為人們提供健康,適用和高效的使用空間,與自然和諧共生的建筑，又稱“4R”建筑，即：Reduce：減少建筑材料、各種資源和不可再生資源的使用；Renewable：利用可再生能源和材料；Recyele：利用回收材料，設(shè)置廢棄物回收系統(tǒng)；Reuse：在結(jié)構(gòu)允許條件下重新使用舊材料。

（二）綠色建筑市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀20世紀(jì)中期,在全球資源環(huán)境危機(jī)中受綠色運(yùn)動(dòng)的影響和推動(dòng),綠色建筑的思想和觀念開始萌生。20世紀(jì)60年代,美籍意大利建筑師保羅?索勒瑞首次綜合生態(tài)與建筑兩個(gè)獨(dú)立的概念提出生態(tài)建筑的新理念。20世紀(jì)70年代中期,一些國家開始實(shí)行建筑節(jié)能類的規(guī)范,并且以后逐步提高節(jié)能標(biāo)準(zhǔn),綠色建筑開始了政府化行為。20世紀(jì)90年代,綠色建筑概念開始引入我國，隨著社會(huì)的發(fā)展，在改善和提高人居環(huán)境質(zhì)量的同時(shí)，推進(jìn)建筑節(jié)能，發(fā)展舒適、健康、環(huán)保節(jié)能的綠色建筑，已成為今后城鄉(xiāng)建設(shè)的必然趨勢(shì)。行業(yè)呈現(xiàn)飛躍發(fā)展?fàn)顟B(tài)當(dāng)前國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度GDP為7～9%，建筑業(yè)發(fā)展速度為11～13%，建筑綠色建筑設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展速度為18～20%。進(jìn)入21世紀(jì)，我國建筑行業(yè)以年均20%的速度發(fā)展，2010年2011年2012年新增建筑面積（平方米）18億19億20億綠色建筑占新增建筑的比例22.8%27.1%32.1%新增綠色建筑市場(chǎng)規(guī)模518億元617億元742億元改造的綠色建筑市場(chǎng)規(guī)模200億元300億元350億元2013年我國建筑綠色建筑設(shè)計(jì)行業(yè)是一個(gè)高速發(fā)展年，國務(wù)院發(fā)展研究中心盧中原在2013年12月8日《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》上的論文認(rèn)為，2013年建材和綠色建筑材料消費(fèi)增長(zhǎng)46.6%。12月14日中央電視臺(tái)晚間新聞聯(lián)播報(bào)道，建筑和綠色建筑設(shè)計(jì)材料發(fā)展增幅為151%。隨著城鎮(zhèn)居民的生活水平繼續(xù)提高，2014年城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)繼續(xù)向小康型和質(zhì)量型發(fā)展，購買商品房以及裝修支出已上升至占消費(fèi)比例的32.從業(yè)企業(yè)狀況20**年全國共有建筑設(shè)計(jì)企業(yè)14898家，其中具有建筑設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)以上的企業(yè)約2000家。3.全國綠色建筑行業(yè)管理從2001年開始,專家們?cè)谏钊胙芯渴澜绺鲊G色建筑評(píng)估體系的基礎(chǔ)上,結(jié)合我國國情,制定了《中國生態(tài)住宅技術(shù)評(píng)估手冊(cè)》,用于“全國綠色生態(tài)住宅”的指導(dǎo)和評(píng)估。2005—2006年我國相繼推出了《綠色建筑技術(shù)導(dǎo)則》和《,綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》并設(shè)立了“全國綠色建筑創(chuàng)新獎(jiǎng)”2007年又出臺(tái),了《綠色建筑標(biāo)識(shí)管理辦法》和《綠色建筑評(píng)價(jià)技術(shù)細(xì)則》,進(jìn)一步完善了我國綠色建筑評(píng)估體系。此外，各地方政府建設(shè)行政主管部門也積極立法。目前，已有北京、上海、天津、重慶、江蘇、無錫、廣東、深圳、河南、遼寧、沈陽、鞍山、浙江、杭州、溫州、吉林、成都、武漢、安徽、合肥、西安、福建、廈門、江西、大同、山東等26個(gè)省市的建設(shè)行政主管部門或與工商、技監(jiān)部門聯(lián)合頒布了綠色建筑市場(chǎng)管理、合同、施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等三大類行政法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

（三）我國綠色建筑面臨的困難和問題

1.綠色建筑認(rèn)知缺乏一直以來，普通老百姓還沒有充分認(rèn)識(shí)到綠色建筑的內(nèi)涵,缺乏綠色建筑的基本知識(shí),把“綠色建筑”等同于“綠化”。甚至有些房產(chǎn)商對(duì)豪華和所謂的高科技建筑打出綠色招牌,使“綠色=昂貴”的理解日益深入人心。,這種“綠色”誤區(qū)大大降低了綠色建筑的市場(chǎng)需求。2.綠色建筑技術(shù)及產(chǎn)品還不成熟我國綠色建筑基礎(chǔ)研究滯后,國內(nèi)節(jié)能技術(shù)、節(jié)能建材及產(chǎn)品還很不成熟,使用成本高且種類不全,配套施工技術(shù)復(fù)雜,用后易產(chǎn)生一些工程問題,尤其是一些“游擊隊(duì)”公司，不按規(guī)范設(shè)計(jì)施工，造成不良后果，這一點(diǎn)在裝修業(yè)尤為突出。全國對(duì)綠色建筑投訴的記錄始于1996年。當(dāng)年中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)公布全國18個(gè)投訴熱點(diǎn)，綠色建筑位居第十三位；12個(gè)對(duì)消費(fèi)者權(quán)益損害最多的行業(yè)，家庭綠色建筑設(shè)計(jì)名列第九位；13個(gè)發(fā)生欺詐行為最多的行業(yè)，綠色建筑位居第7位。綠色建筑遂成為我國全社會(huì)的投訴熱點(diǎn)。2008年消費(fèi)者十大維權(quán)重點(diǎn)，第三個(gè)是“裝修業(yè)”。主要表現(xiàn)在市場(chǎng)上70%的建材產(chǎn)品無檢測(cè)報(bào)告，不少廠商把剛剛達(dá)到國家“室內(nèi)綠色建筑設(shè)計(jì)裝修材料有害物質(zhì)限量”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品夸大標(biāo)準(zhǔn)稱為“環(huán)?！鄙踔痢熬G色”。有些廠商采取以假亂真、偷梁換柱的手法，坑蒙消費(fèi)者。3.綠色建筑成本初期投入大,成本回收期長(zhǎng)從綠色建筑在我國現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r來看,其初期投入較高,雖然長(zhǎng)期的社會(huì)效益、環(huán)境和生態(tài)效益顯而易見,但直接經(jīng)濟(jì)效益(節(jié)能效益)卻相對(duì)較低,成本回收期長(zhǎng)。而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的當(dāng)前社會(huì),投資人出于投資風(fēng)險(xiǎn)考慮,往往追逐短期利潤(rùn)和資金的快速回籠,對(duì)綠色建筑的積極性不高,而為了尋求賣點(diǎn),“綠色建筑”這樣的詞語更多的會(huì)出現(xiàn)在開發(fā)商炒作的廣告語里,而不是實(shí)際建設(shè)中。三、廣州綠色建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

從古至今，廣州一直是華南門戶城市和重要交通樞紐中心，是中國的南大門。作為中國第三大城市，它的城市建設(shè)必然走在前列，截止2009年，廣州市的總建筑面積已經(jīng)達(dá)到3億平方米，其中居住面積為1.2億平方米，這個(gè)數(shù)字每年還在以11%的速度上漲。2012年，廣州市商品房新開工面積高達(dá)1086.16萬平方米，其中住宅906.6萬平方米，寫字樓54.68萬平方米，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房46.79萬平方米。商品房施工面積更高達(dá)4354.05萬平方米，其中住宅3161.93萬平方米，辦公樓333.38萬平方米，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房465.31萬平方米。全年銷售面積為1210.77萬平方米，其中住宅1122.38萬平方米，按每單位100平方米計(jì)，去年售出成套商品房11.22萬個(gè)左右；辦公樓29.89萬平方米，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房44.82萬平方米。房地產(chǎn)供銷兩旺，為綠色建筑設(shè)計(jì)行業(yè)提供了源源不斷的市場(chǎng)需求。隨著現(xiàn)代化城市的不斷發(fā)展，廣州全面開始實(shí)施“智慧廣州”戰(zhàn)略，著力打造新設(shè)施、新應(yīng)用、新產(chǎn)業(yè)、新技術(shù)和新生活的廣州。2013年全市完成建設(shè)改造投資2874.87億元，增長(zhǎng)20.4%，增速比上年提高7.1%。建筑節(jié)能改造的市場(chǎng)不容忽視。四、ZR公司自身分析（一）優(yōu)勢(shì)分析：

1.新起點(diǎn)、新機(jī)遇：ZR公司具有建設(shè)部核準(zhǔn)的建筑設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)，在資源上有一定的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場(chǎng)細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；

2.地利占盡，先機(jī)在握；

3.行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范；

4.具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的注冊(cè)師和技術(shù)人員。

5.有與港臺(tái)合作的經(jīng)驗(yàn)，秉承了港臺(tái)先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維；

6.有廣晟投資建設(shè)集團(tuán)公司的策略支持和大力配合。

（二）劣勢(shì)分析：

1.老國企，負(fù)擔(dān)重，缺乏活力；

2.ZR公司進(jìn)入綠色建筑市場(chǎng)時(shí)間稍晚，在綠色建筑業(yè)知名度較低，消費(fèi)者無從選擇；

3.公司行銷模式處于摸索階段，還不夠個(gè)性化，有待在市場(chǎng)中完善；

4.公司的團(tuán)隊(duì)為重新組建，有待磨合，領(lǐng)導(dǎo)力和銷售力都有待提高

（三）機(jī)會(huì)：

1.房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為綠色建筑設(shè)計(jì)業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大推力；

2.社會(huì)中產(chǎn)階層日益擴(kuò)大，高檔裝修市場(chǎng)需求水漲船高；

3.廣州做為一個(gè)國際化的大都市，綠色建筑市場(chǎng)潛力大，加之目前廣州綠色建筑市場(chǎng)存在諸多不完善因素，此時(shí)如果合理介入，將會(huì)有很大的市場(chǎng)空間；

4.還沒有形成行業(yè)壟斷的“寡頭”

（四）威脅：

1.有鑒于目前相對(duì)比較混亂的綠色建筑公司格局，政府大力倡導(dǎo)“規(guī)范綠色建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”，各路諸侯都蠢蠢欲動(dòng)，如“ZR”不抓緊時(shí)間塑造形象推廣品牌，搶得市場(chǎng)先機(jī)，就很難爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)份額；

2.許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)了若干年，已有一定的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；

3.ZR引起對(duì)手關(guān)注后如果沒有后勁去運(yùn)作市場(chǎng)，極容易被對(duì)手群起攻之，競(jìng)爭(zhēng)將變得異常激烈。五、營(yíng)銷目標(biāo)

（一）短期目標(biāo)：

1.樹立綠色建筑設(shè)計(jì)公司的良好企業(yè)形象；

2.設(shè)計(jì)具個(gè)性且科學(xué)可行的經(jīng)營(yíng)管理模式，使設(shè)計(jì)公司能高效有序運(yùn)作，躋身廣州市高端綠色建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)；

3.通過新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹立并提高公司在綠色建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)創(chuàng)造顯著的社會(huì)效益。

（二）長(zhǎng)期目標(biāo)：

1.傾力打造“ZR綠色建筑設(shè)計(jì)”行銷模式，將“ZR綠色建筑設(shè)計(jì)”打造成廣州乃至中國一流的綠色建筑設(shè)計(jì)品牌。

2.實(shí)現(xiàn)綠色建筑設(shè)計(jì)公司的可持續(xù)發(fā)展，逐步做強(qiáng)、做大。六、營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略1.市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)建筑物功能類型，我們把建筑市場(chǎng)劃分為：住宅建筑、商業(yè)建筑、公共建筑、廠房小區(qū)、地下空間，裝修、古建筑、綠色建筑（包括節(jié)能建筑、智能建筑）等2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇隨著綠色建筑成為當(dāng)今世界建筑發(fā)展的重要方向，ZR公司要取得長(zhǎng)久、持續(xù)的發(fā)展，就要把目標(biāo)市場(chǎng)定在綠色建筑上，重點(diǎn)在綠色裝修、節(jié)能建筑和綠色智能建筑市場(chǎng)。3.市場(chǎng)定位1）綠色裝修市場(chǎng)：專做高檔家居裝修；2）綠色智能建筑市場(chǎng)：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市的高檔小區(qū)；3）節(jié)能建筑：城鄉(xiāng)新建節(jié)能建筑及現(xiàn)有建筑的節(jié)能改造。4.品牌戰(zhàn)略1.誠信為本，技術(shù)創(chuàng)新，奇正結(jié)合，模式制勝；2.品牌性情定位：“誠信”、“環(huán)?！薄ⅰ肮?、“品位”；

3.形象訴求定位：“打開ZR的窗戶，看綠色建筑設(shè)計(jì)未來”；

4.目標(biāo)消費(fèi)群定位：高級(jí)白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階層，公務(wù)員，商人。

5.產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”、“環(huán)?！?、“品位”、“個(gè)性”、“未來”；

6.廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。（二）營(yíng)銷組合戰(zhàn)略1.產(chǎn)品策略1）綠色建筑裝修：經(jīng)過30多年的改革開放，社會(huì)正由溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變，社會(huì)結(jié)構(gòu)也由金字塔型向兩頭尖中間粗的紡錘型轉(zhuǎn)變，中產(chǎn)階層隊(duì)伍日益擴(kuò)大。作為得風(fēng)氣之先的廣東，更是聚集了一大批先富起來的中產(chǎn)階級(jí)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣州消費(fèi)者對(duì)健康、環(huán)保的綠色建筑設(shè)計(jì)材料情有獨(dú)鐘，對(duì)綠色建筑設(shè)計(jì)公司的綠色建筑設(shè)計(jì)品位青睞有加。別墅、豪宅的火爆銷售，帶來對(duì)高檔家居裝修的龐大需求。①.近年，廣州經(jīng)濟(jì)型別墅持續(xù)旺銷，該類型別墅首先出現(xiàn)在番禺、從化、花都等地區(qū)。這里地價(jià)相對(duì)比市區(qū)要低，別墅規(guī)模一般都在10萬平方米以上，價(jià)格適宜且有大型社區(qū)。同時(shí)，在交通、配套、生活設(shè)施方面更易形成規(guī)?；?，成為高尚生活社區(qū)。②.別墅已不再是極少數(shù)富豪的專利，已趨向于眾多的中產(chǎn)家庭。目前在廣州別墅市場(chǎng)，不僅有專門為頂級(jí)富豪設(shè)計(jì)的豪華獨(dú)幢別墅，如也有針對(duì)高級(jí)白領(lǐng)一族的實(shí)用型別墅，產(chǎn)品類型也從獨(dú)立別墅發(fā)展為聯(lián)排別墅、聯(lián)體別墅、一躍二、三躍四的復(fù)式別墅、空中別墅等多種類型。正是產(chǎn)品類型的不斷創(chuàng)新，廣州別墅的消費(fèi)群體也從金字塔尖擴(kuò)展到薪富階層。③.調(diào)查分析顯示:廣州別墅買家已呈現(xiàn)出知識(shí)化、年輕化的趨向，一批擁有高等學(xué)歷，年齡在30－45歲的年輕“薪富一族”已成為購買別墅的生力軍。這部分人集中在高級(jí)白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階層中，職業(yè)多為私營(yíng)企業(yè)主、房產(chǎn)開發(fā)商、汽車商、金融界成功人士。2）綠色智能建筑：“安全、舒適、方便、節(jié)能、環(huán)?！钡脑瓌t是對(duì)綠色智能建筑的要求，“綠色”與“智能”是通過科技手段實(shí)現(xiàn)的，它通過包括計(jì)算機(jī)、通信、自控、建筑、物理、生物、生化、生態(tài)等技術(shù)來實(shí)現(xiàn)，比如現(xiàn)在推行的智能開關(guān)，用手機(jī)就可以控制家里的能源開關(guān)，冬天走的時(shí)候，就把供熱開關(guān)關(guān)掉，下班之前半個(gè)小時(shí)，手機(jī)一按，就能把供熱開關(guān)啟動(dòng)，這樣回到家里時(shí)，屋里已經(jīng)暖洋洋的。主人在外邊工作的時(shí)候，家中不供熱，能省1/3的能源。再如，許多南方地區(qū)