人際交往心理學(xué)-第五章-人際吸引-課件

第五章人際吸引第一節(jié)人際吸引及其形成第二節(jié)產(chǎn)生人際吸引的兩方面動力第三節(jié)影響大學(xué)生人際吸引的兩方面因素第一節(jié)人際吸引及其形成一、人際吸引的定義人際吸引是指交往雙方在情感方面相互親近的現(xiàn)象，是人際關(guān)系的一種特殊形式。人際吸引程度越大，人際關(guān)系就越密切。根據(jù)人際吸引的程度，人際吸引可分成三個不同的層次：合群、喜歡和愛情。

合群主要指的是與他人在一起、接近他人的傾向。

喜歡是人際吸引的第二層次，它表現(xiàn)為愿意與某人在一起，并且共處時感到輕松愉快。能否產(chǎn)生喜歡已經(jīng)牽涉到一個人以一種積極的方式評價一個人，當(dāng)給予了他人積極的和正面的評價時則產(chǎn)生喜歡。

愛情是相當(dāng)強(qiáng)烈的人際吸引，它是達(dá)到了人類最親密、最高層次的吸引形式，是男女兩性之間一種特殊強(qiáng)烈的感情。比起合群和喜歡來，愛情牽涉到濃烈的情緒體驗和盼望相見、接觸對方的欲望，它的突出特點是關(guān)心對方，并且這種關(guān)心指引著個體行為的方向和效果，它具有獨占性和排他性，而喜歡則主要涉及自己的需要。

二、人際吸引的形成人際吸引的形成和發(fā)展一般要經(jīng)歷四個階段：

注意認(rèn)同兼容深度交往注意是指人們在交往初期，交往對象的某一動作、某句話、某種表情等等，或是引起了觀察者的興趣，或是將自身從眾多的人們中突出出來，從而引起觀察者的注意，產(chǎn)生了最初的吸引力。認(rèn)同是指觀察者對選擇出來的對象，由注意又引發(fā)到產(chǎn)生熱情，繼而對交往對象的認(rèn)知進(jìn)行有效地拓展，并對其給予積極的和正而的評價。兼容是指情感上對對方接納，常以關(guān)心、喜歡、好感等形式表達(dá)與對方之間的情感聯(lián)系。通常，越是從情感上完全接納對方，越相互吸引，而這些形式的情感表露會驅(qū)使人們聯(lián)系與合作。緊密的聯(lián)系、默契的合作，反過來又會促進(jìn)情感的發(fā)展，使交往雙方進(jìn)入兼容階段。深度交往是指人們交往數(shù)量的增加和質(zhì)量的提高體現(xiàn)出的人際吸引力的鞏固和發(fā)展。第二節(jié)產(chǎn)生人際吸引的兩方面動力一、個人吸引力二、相互吸引力一、個人吸引力個人吸引力是指個人所具有的對別人產(chǎn)生吸引力的條件和素質(zhì)。風(fēng)度，是一個人的內(nèi)在素質(zhì)在外部的體現(xiàn)。其主要表現(xiàn)為：衣著外表修飾儀態(tài)(包括走姿、坐姿、站姿)談吐性格是人的個性心理特征的一個重要組成部分。它是一個人對現(xiàn)實的態(tài)度和習(xí)慣了的行為方式中所表現(xiàn)出來的比較穩(wěn)定的、獨特的心理特征，是在一定的社會生活條件和教育的影響下，以及自身實踐的鍛煉中，長期塑造而成的。它是一個逐步發(fā)展并固定下來的態(tài)度傾向和行為方式，一旦形成就比較穩(wěn)定。同時，這種比較穩(wěn)定的對現(xiàn)實的態(tài)度和行為方式貫穿在人的全部行為活動中，在類似的或在不完全相同的情境中都會表現(xiàn)出來。性格在人際吸引中的魅力主要指個人有促使人喜愛、仰慕并渴望接近的個人品質(zhì)，例如真誠、友善、幽默、開朗、樂于助人、善于交往等。才華是指個人內(nèi)在品質(zhì)及綜合素質(zhì)在外部的表現(xiàn)，并得到了社會的認(rèn)同。

二、相互吸引力

相互吸引力是指人們在相互交往的過程中，使彼此之間產(chǎn)生吸引力的條件和因素，它不僅取決于個人的外貌、性格、才華，還取決于人們相互間能否和諧。相互吸引力主要有以下幾種性質(zhì)：(一)相近性產(chǎn)生的吸引力(二)相似性產(chǎn)生的吸引力年齡經(jīng)歷情趣態(tài)度(三)互補(bǔ)性產(chǎn)生的吸引力(四)相悅性產(chǎn)生的吸引力第三節(jié)影響大學(xué)生人際吸引的兩方面因素一、影響人際吸引的外在條件二、影響人際吸引的內(nèi)在因素一、影響人際吸引的外在條件

(一)空間距離

(二)交往次數(shù)

(三)特征相類似

(四)需要互補(bǔ)人們往往把喜歡的情感投向周圍與自己有直接交往的對象。個體之間在空間上的鄰近性，是有利于人際吸引的一個因素。學(xué)者費斯廷格(Festinger)等人做了一項著名的研究，用以探索住房距離對人際吸引的影響。他們調(diào)查了西威斯特區(qū)約170個單元條件相似的住房中的住戶，問他們：“在西威斯特區(qū)的社交活動中，你最常見到哪三個人?”結(jié)果顯示，居民同住得最近的人關(guān)系最親密。在同一層樓的五個單元中，兩個最遠(yuǎn)的鄰居的選擇率是10％，隔一個門的鄰居的選擇率是22％，而緊貼的鄰居的選擇率高達(dá)41％。盡管這些住房的物理距離的差別有限，走路多花不了幾秒鐘，卻明顯地影響到人際關(guān)系的親疏。

鄰近性會從以下幾個方面影響人際吸引：1．認(rèn)知因素距離越近的人，交往機(jī)會自然越多，彼此間也容易深入了解，而對一個人了解越多，就越容易相互影響行為，因而也便于彼此和諧相處。2．防御性因素人們與一個完全陌生的人交往，經(jīng)常心懷戒備。而對于近在咫尺的鄰居，往往戒備較少，這就比較有利于相互溝通和交流，可促進(jìn)彼此了解。3．報償因素鄰居其實是人的居住環(huán)境的一部分，越是近鄰，就越是如此。人們都希望有一個和諧、友善的居住環(huán)境，也知道將來會同近鄰常打交道，因而人們會懷有使彼此關(guān)系友好相處的動機(jī)。當(dāng)鄰里雙方都有這種動機(jī)時，也就容易使雙方接近起來。

1．相互類似與相近2．同情與摯愛3．尊敬與共鳴4．集體合作包括互助、互教，為追求共同目標(biāo)而產(chǎn)生的合作協(xié)調(diào)、配合默契等。

需要是社會交往的源動力，當(dāng)交往雙方的需要與滿足途徑成為互補(bǔ)關(guān)系時，有助于彼此之間形成互相依賴的友好關(guān)系。所謂相近性是指人與人之間在時空上的接近性。

主要表現(xiàn)為以下兩個方面：（1）學(xué)習(xí)、生活、工作、居住的距離的遠(yuǎn)近；（2）人與人之間相互交往的頻率的高低。

人與人在相互交往的過程中，總希望從他人那里找到能滿足自己的某種欲求或期望的東西，即任何人都可能有求于他人。如果你能滿足我的欲望，我能滿足你的需求，彼此都能以對方的優(yōu)點或特點來互補(bǔ)，彼此就能產(chǎn)生強(qiáng)烈的人際吸引力。相悅，是人們相互間的贊同和接納，是彼此建立良好人際關(guān)系的心理條件。而人際關(guān)系的前提是相互確認(rèn)。親緣關(guān)系，如父子、夫妻、兄弟、姐妹等是得到了確認(rèn)的；業(yè)緣關(guān)系，如師生、同學(xué)、同事也是得到了確認(rèn)的；地緣關(guān)系，如同鄉(xiāng)、鄰居等，同樣也是得到了確認(rèn)的。但朋友關(guān)系、戀愛關(guān)系等則需要得到當(dāng)事人的彼此確認(rèn)。上述已確認(rèn)和待確認(rèn)的關(guān)系都有一個彼此是否相悅的因素。上述人際吸引的四個條件在人際交往和人際關(guān)系的建立中，彼此之間有相互融合、共同作用的傾向?？臻g距離近、交往次數(shù)多被認(rèn)為是人與人相識和熟悉的條件，在人與人交往的感性階段起作用；特征相類似是人與人之間產(chǎn)生一致性的條件，在人與人交往的理性階段起作用；需要互補(bǔ)是人與人之間產(chǎn)生依賴性的條件，在人與人交往的情感階段起作用。

(一)禮貌、禮節(jié)(二)外貌吸引(三)相似吸引(四)互補(bǔ)吸引(五)能力吸引(六)深層吸引

(一)禮貌、禮節(jié)禮貌、禮節(jié)是打開交際之門的鑰匙。禮儀是人際交往過程中用以溝通思想、交流感情、表達(dá)心意、促進(jìn)了解的一種形式，是人際交往中不可缺少的潤滑劑。英國哲學(xué)家約翰·洛克曾說過，禮儀就是在人的一切美德之上加一層藻飾，使它們具有效用，去為他獲得一切與他接近的人的尊重和好感。沒有良好的禮儀，其余的一切就會被人看成驕傲、自負(fù)、無用和愚蠢。美國人埃米莉·波斯特的巨著《西方禮儀集萃》第一版于1922年問世時，她曾這樣寫道：“表面上禮儀有無數(shù)的清規(guī)戒律，但其根本目的卻在于使世界成為一個充滿生活樂趣的地方，使人變得平易近人?！?/p>

1.寒喧、問候2.握手3.拜訪

(1)握手的先后(2)握手的方式(3)握手的場合具體來說，應(yīng)該握手的場合至少有：①被介紹與人相識時，應(yīng)馬上向?qū)Ψ缴焓只蜈吳跋辔眨员硎驹敢庹J(rèn)識對方。②社交場合突遇熟人或久別重逢時，應(yīng)上前握手以表示問候和欣喜之情。③迎接客人到來時，應(yīng)握手以示歡迎。送別客人或拜訪告辭時，應(yīng)揮手。④別人向自己祝賀、贈禮時，應(yīng)與其握手以表示感謝。(4)握手時的忌諱：貿(mào)然伸手；目光游移，心不在焉；長時間不放手；交叉握手；當(dāng)別人正握手時，跑上去與其相握或打招呼；握手時該出手卻慢慢騰騰或該伸手卻不伸手；握手后用手帕揩手；等等。一般拜訪

請教拜訪探視拜訪突然造訪遣人拜訪(即挑選代理人前去拜訪)(二)外貌吸引人們對交往對象進(jìn)行知覺時，首先會通過對其外貌的觀察來判斷好惡。外貌與人際吸引關(guān)系的研究表明，每個人都有愛美之心，但人們對濫用美貌的人深惡痛絕。

阿龍森(E．Aronson)等人以公認(rèn)漂亮的和不漂亮的女性為助手，讓她們扮作臨床心理學(xué)研究生，對男性被測試者的個性特點進(jìn)行肯定的或否定的評價。結(jié)果表明，被測試者對不漂亮的女性所做的評價不重視，并對其持中等程度的喜愛；但對漂亮女性所做的評價非常重視，當(dāng)他們得到肯定評價時，對評價者的喜愛程度極高；而當(dāng)他們得到否定評價時，對評價者的喜愛程度最低。在詢問是否有興趣繼續(xù)參加研究時，他們都表示非常愿意再與漂亮的女評價者交往，希望有機(jī)會改變漂亮女性對自己的不良評價。蘭迪(D.Landy)等人也證實外貌與人際吸引的相關(guān)關(guān)系，這是一個讓男性被測試者評價有魅力和無魅力女性所寫的有關(guān)電視影響社會的短文的實驗。被測試者在閱讀了附有作者照片的有魅力組、無魅力組和未附照片的對照組的短文后，普遍對有魅力組的文章持肯定態(tài)度。

賽格爾(H．Sigall)用同樣的方法讓被測試者以法官的身份為有詐騙和夜盜過錯的三組材料進(jìn)行判刑，結(jié)果他們對與美貌有關(guān)的詐騙行為傾向于給予有魅力組重判，而針對與美貌無關(guān)的夜盜行為則傾向于給有魅力組以更多的同情。1．外貌吸引的特點外表所導(dǎo)致的吸引力，主要在人際認(rèn)識的初期起較大作用。隨著對交往對方的其他信息的獲得，外貌的作用會逐漸減小。斯特羅比的研究表明，身體方面的吸引在選擇婚姻伴侶時沒有選擇約會伴侶時那么重要。

2．外貌和打扮怎樣使自己的形象具有吸引力呢?著裝和風(fēng)度是第一個進(jìn)入人的視線的人的風(fēng)度美是通過打扮而體現(xiàn)出來的著裝的原則主要有：得體、合適、合度是著裝的基本要求有新意要體現(xiàn)出個性和職業(yè)特點

3．談吐與深刻的第一印象國外有人研究電腦約會中異性外貌吸引的情況時發(fā)現(xiàn)，對方外貌吸引力與第二次是否再約會的相關(guān)系數(shù)為0.69—0.89：這個系數(shù)高于其他因素，可見，外貌與打扮確實具有很強(qiáng)的吸引力，愛美之心，人皆有之。許多研究表明，漂亮的人辦錯事會得到寬大處理。在大學(xué)里，漂亮與像貌丑陋的大學(xué)生犯了同樣的過失，前者受到的譴責(zé)或懲罰一般相對小于后者。(三)相似吸引

布雷達(dá)的研究發(fā)現(xiàn)，價值觀和態(tài)度方面的相似性，甚至在其他方面不甚合意的條件下，也能引起更多的喜歡。

1．相似是認(rèn)同的基礎(chǔ)2．相似導(dǎo)致人際吸引相似導(dǎo)致人際吸引的原因主要有：試圖建立和諧關(guān)系的愿望一致性是一種認(rèn)同和強(qiáng)化

(四)互補(bǔ)吸引互補(bǔ)吸引，即個體有時會對那些同自己有著相反的特點的人產(chǎn)生喜歡，或者說，會喜歡那些能補(bǔ)充自己的人格特點的人。

(五)能力吸引

研究表明，在一般情況下，人們喜歡有能力、有水平或在某些方面有一定專長的人，但在一個群體中，最有能力、最能出好主意的成員往往不是最受喜歡的人。這是由于雖然人們愛慕在各方面比自己優(yōu)秀的人，愿意與他們交往，但當(dāng)他們過于優(yōu)秀甚至于對自己形成了一定心理壓力時，則往往會敬而遠(yuǎn)之。有才能的人犯一些錯誤非但不會有損其聲譽(yù)，反而更增加了其吸引力的現(xiàn)象，在心理學(xué)中稱為錯誤效應(yīng)。

(六)深層吸引1.補(bǔ)償心理2.人格特質(zhì)

3.氣質(zhì)美

4.性格是人內(nèi)在美的展示

（一）何謂“補(bǔ)償心理”？精神分析學(xué)派的代表人物阿德勒把補(bǔ)償機(jī)制這個概念從生理學(xué)擴(kuò)展到心理學(xué)，認(rèn)為任何身體的、心理的或是社會性的障礙——不管這種障礙是真的還是想像的——都可能引起自卑感，并驅(qū)使人去克服障礙，爭取達(dá)到優(yōu)越的目標(biāo)。也就是說，當(dāng)人得不到某種需要的滿足時，會力求獲得對這種不滿足的補(bǔ)償。這種心理狀態(tài)叫補(bǔ)償心理。補(bǔ)償心理有各種各樣的表現(xiàn)形式，涉及的范圍很廣，包括經(jīng)濟(jì)、生活、交際、婚姻、成就、審美等各種需要的補(bǔ)償。凡是原先有某種需要的不滿足，后來又力求補(bǔ)償這種不滿足，形成前后這兩種連續(xù)的心理狀態(tài)的，都屬于補(bǔ)償心理。

(2)補(bǔ)償心理以理智為支點。一個人決定采取什么樣的補(bǔ)償方式由其心理素質(zhì)而定，其中理智往往是決策的支點。①積極的補(bǔ)償心理。這種補(bǔ)償心理指主體的某種需要得不到滿足時，能采取對自己和社會有利的方式，使不滿足的需要得到合理合法的補(bǔ)償。②消極的補(bǔ)償心理。這種補(bǔ)償心理是指主體存在某種需要的不滿足，但又一時無法獲得補(bǔ)償，因而采取間接的補(bǔ)償方式，使補(bǔ)償?shù)男睦淼玫骄彌_和減弱。這是一種特殊的補(bǔ)償心理。③非法的補(bǔ)償心理。這種補(bǔ)償心理指主體存在著某種需要的不滿足，并不斷激烈化，因而采取越軌行為，使這種不滿足得到一定的補(bǔ)償。這也可稱為冒險的補(bǔ)償心理。通常人們喜歡那些善良、誠實、熱情、樂于助人的人，盡管這些人未必容貌出眾；通常人們不喜歡邪惡、虛偽、冷酷、自私自利的人，盡管這些人可能長相不錯。這就表明人們在外表和內(nèi)在發(fā)生矛盾時，更重視內(nèi)在的品質(zhì)。美國心理學(xué)家安德森曾經(jīng)對人們的人格特點與人際吸引狀況作過研究，指出各種主要個性持點為人們所歡迎的程度。其研究結(jié)果見下表：

表5-1個人品質(zhì)受到喜歡的程度

被高度喜歡的品質(zhì)中性品質(zhì)最不受喜歡的品質(zhì)真誠固執(zhí)作風(fēng)不正誠實循規(guī)蹈矩不友好理解大膽敵意忠誠謹(jǐn)慎繞舌真實追求完美自私信得過易激動目光短淺理智文靜粗魯可靠好沖動自高自大有思想好斗貪婪體貼靦腆不真誠可信賴猜不透不友善熱情沉默信不過友善害羞惡毒友好天真煩人快樂閑不住虛偽不自私好空想滑頭幽默追求享受冷酷負(fù)責(zé)任反叛邪惡開朗孤獨裝假信任別人依賴說謊我國學(xué)者黃希庭以大學(xué)生為研究對象，研究了大學(xué)生群體中受歡迎和不受歡迎的人格特點，其結(jié)果見下表(取前9項)

：

氣質(zhì)美就是內(nèi)在的形象吸引。希波克拉底認(rèn)為大多數(shù)人的氣質(zhì)是介于各種氣質(zhì)類型之間的中間類型，而且人的本質(zhì)并不取決于氣質(zhì)類型，而主要取決于后天的學(xué)習(xí)、生活和教育影響。這些后大的教育和經(jīng)驗，可以影響甚至改變?nèi)说臍赓|(zhì)。因此，無論屬于何種氣質(zhì)，只要揚長避短，注意不斷地完善自己，就能在人際交往中獲得成功。要在人際交往中取得成功，就要努力在性格上塑造自己：

(1)開朗、有耐心、能寬容他人(2)沉著冷靜、勇敢頑強(qiáng)(3)富有機(jī)智的應(yīng)變能力和幽默感(4)創(chuàng)新能力(5)熱情、誠實古語云：“腹心相照者，謂之知心?！薄芭蠖恍?，面朋也；友而不心，面友也”---揚雄

你是個受歡迎的人嗎?

指導(dǎo)語

每個人都希望自己成為一個受歡迎的人。通過以下這個測試，可以幫助你了解自己，使你在生活中揚長避短。選擇A得1分，選擇B得2分，選擇C得3分。自測后請累計總分，并參照評語。

測驗題1．如果別人說你是個溫和的人，你會：

A.漠不關(guān)心地認(rèn)為：別人怎么說，我無所謂

B．心胸狹窄地認(rèn)為：我的膽子實在大小了

C.暗暗地下決心：從今后要更溫和些2．在公共汽車上，如果旁邊的小孩又哭又鬧，你會：

A.認(rèn)為：真煩人，家長有辦法制止他就好了

B．認(rèn)為：拿小孩子真沒辦法，什么也不懂

C.認(rèn)為：教育孩子真不容易啊3．和朋友爭論完了回家之后，你一個人獨處時，你會：

A.遺憾地認(rèn)為：當(dāng)初