讓客戶愛上你課件

讓客戶愛上你旗遠(yuǎn)錦樾項目殺手培養(yǎng)計劃之二讓客戶愛上你讓客戶愛上你旗遠(yuǎn)錦樾項目殺手培養(yǎng)計劃之二經(jīng)常會有新人問,面對客戶時我如何才能打動他們,讓他們愿意購買我們的產(chǎn)品?抱著要打動客戶的心理,有些新人總是使盡混身解數(shù),旁征博引,在客戶面前喋喋不休。但最終卻發(fā)現(xiàn)客戶對你的話并不感興趣,而且過于冗長的談話已使他產(chǎn)生了厭惡情緒,你很難再預(yù)約到下一次的見面機會。在與一些成功的銷售高手的交流中,我們發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律,面對客戶時,營銷員的行為舉止是否符合客戶的期待,將決定他能否從心底里接受你。語文教學(xué)是一種情感交流，一種生活體驗，也是一門情感藝術(shù)。隨著課程改革的推進(jìn)，新課程標(biāo)準(zhǔn)的頒布實施，教學(xué)方式的變革成了必然趨勢。創(chuàng)新教育作為一種全新的教育理念和教育方法，必將給語文教育界帶來全新的氣象和嶄新的面貌。要在中學(xué)語文教學(xué)中實施創(chuàng)新教育，首先應(yīng)該明確中學(xué)語文教學(xué)創(chuàng)新教育的總體特征和對教師的基本要求。如何把創(chuàng)新教育巧妙、有機地滲透到語文教學(xué)中，并為語文學(xué)科教學(xué)服務(wù)就顯得至關(guān)重要，同時語文教學(xué)也離不開創(chuàng)新教育，它可以給語文教學(xué)帶來新的生機與活力。一、改進(jìn)教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識傳統(tǒng)的語文教法沒有很好地遵循學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，教師是注射器，學(xué)生是接收容器，結(jié)果往往是事倍功半。學(xué)生形成了學(xué)習(xí)和思維定勢，潛在的創(chuàng)新意識被緊緊擠壓著。教師講讀一篇課文，從作者、背景、結(jié)構(gòu)、中心到寫作特色，步步為營，滴水不溜，讓學(xué)生寫作文，起承轉(zhuǎn)合，不偏不倚，層層設(shè)防；學(xué)生做練習(xí)，緊扣教材觀點，不敢越雷池半步，這就養(yǎng)成了葉圣陶所說的那種“不是習(xí)慣的習(xí)慣”。教法必須改進(jìn)，典型引路，鼓勵學(xué)生積極創(chuàng)新。教法靈活，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新。要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，教師首先要有創(chuàng)新意識，學(xué)生的創(chuàng)新意識在一定程度上來源于教師的創(chuàng)新意識。教師能靈活運用教學(xué)機制，在教學(xué)中敢于提出種種“假設(shè)”，敢于“冒險”，教學(xué)手段有獨創(chuàng)性、新穎性，自然而然地會誘發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識。異義相析，啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)新?！皩W(xué)貴乎疑”，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中會碰到許多問題，如果不及時加以解決，問題就會越積越多，不僅限制了學(xué)生知識的掌握能力，更是壓制了學(xué)生的創(chuàng)新意識，教師的職責(zé)在“傳道、授業(yè)、解惑”，學(xué)生心存疑慮之時，正是啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)新意識的良好時機，教師應(yīng)“相機誘導(dǎo)”。啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識。以學(xué)生為根本，從學(xué)生心靈深處挖掘創(chuàng)新潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新意識。二、個性發(fā)展，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新精神鼓勵學(xué)生創(chuàng)造性思維。創(chuàng)造性思維是指有美感參與的、綜合運用多種思維形式并且有開拓創(chuàng)新特色的思維活動。具體說，是在問題情境中，對已有信息改造加工并提高它們之間的聯(lián)系，生成新的信息的高級反映過程，是一種有創(chuàng)見性的思維活動。它可分為發(fā)散性思維、逆向思維、批判性思維等形式，當(dāng)然也包括幻想，“幻想也是創(chuàng)造性思維活動”。教師授課一直擁有得失三尺講臺，三寸粉筆，兩袖清風(fēng)。近年來又多了一塊小黑板，稍微豐富了一點。伴隨著教改的轟轟雷聲又多了投影器、配了錄音機，這一改革的確為課堂增色不少，但時間久了，也就索然無味了。為之創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)氛圍。心理學(xué)原理告訴我們，在愉快、和諧的情境中，人的智力能得到有效的發(fā)揮，其個性心理特征也能得到充分的展示。在教學(xué)過程中，利用各種教學(xué)手段，營造良好的教學(xué)氛圍，讓學(xué)生在全神貫注中愉悅身心，激發(fā)靈感，求得最佳創(chuàng)新狀態(tài)，淋漓盡致地發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新精神。隨著信息技術(shù)的大沖浪，電腦真實地走進(jìn)我們的生活，它幾乎可以無所不包，無所不容，于是單調(diào)的課堂一下子變的有趣了，學(xué)生們走進(jìn)了多媒體教室，嘗到了課件教學(xué)的甜頭，它容量大，效率高，很容易激起學(xué)生的興趣。五彩的畫面、神秘的背景、亮麗的色彩、奇妙的曲線、圖形、清晰的知識結(jié)構(gòu)圖、出奇不意的拓展延伸，激起學(xué)生極大極濃的興趣，進(jìn)而激發(fā)他們對知識的接受與創(chuàng)新以達(dá)到提高課堂質(zhì)量，加入創(chuàng)新分子的目的，讓學(xué)生愛創(chuàng)、樂創(chuàng)、有創(chuàng)見性的見解，無疑是得益于教師營造的良好教學(xué)氛圍。三、改變教學(xué)觀念、注重實踐，提高學(xué)生創(chuàng)新能力傳統(tǒng)教育偏重知識的傳授而輕視實踐活動，據(jù)教育部最近一次全國性調(diào)查顯示，我國中小學(xué)目前的教育方式，以被動接受為主，很少有學(xué)生自己從活動與實踐中獲取的真正知識。創(chuàng)新教育的一個顯著特征是重視學(xué)生的實踐能力，只有在實踐中，學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神才能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新能力，否則，創(chuàng)新意識會談化，創(chuàng)新精神會消退，創(chuàng)新能力也只是空中樓閣。廣泛開展語文活動，在活動中提高學(xué)生語文創(chuàng)新能力。一是確定主題，開展讀書活動，如：以“怎樣培養(yǎng)青少年的成人意識”為主題，向?qū)W生公布基本書目，以班級、小組為單位進(jìn)行閱讀評比。讓學(xué)生在廣泛的閱讀中進(jìn)一步了解社會、了解自己，從而提高認(rèn)識、評判能力。二是開設(shè)選修課，要求學(xué)生每周至少參加一門選修課，這給開展語文活動創(chuàng)造了良好的條件。三是舉行辯論大賽，讓學(xué)生思想的火花在撞擊中迸射，讓學(xué)生的語文能力在爭辯中鍛煉。四是創(chuàng)辦學(xué)生文學(xué)社。學(xué)生自己結(jié)社，三人一群，五人一組，你組稿、我排版，鬧得不亦樂乎。這種自由的形式正為發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)新能力提供了繽紛的舞臺。投身社會實踐，讓學(xué)生充分展示語文創(chuàng)新才能?！巴饷娴氖澜绾芫省保寣W(xué)生關(guān)注社會。積極參與社會實踐，是提高學(xué)生創(chuàng)新能力的有效方法。一是開展社會調(diào)查，利用節(jié)假日，組織學(xué)生深入街道、工廠、農(nóng)村調(diào)查采訪，然后寫成調(diào)查文章。二是考察環(huán)境，環(huán)境問題越來越成為世人關(guān)注的焦點。利用雙休日，組織部分學(xué)生考察車站、廣場、商場等公共場所，并舉辦征文比賽。三是考察名勝古跡。帶領(lǐng)學(xué)生尋古攬勝不僅能豐富學(xué)生知識，更能在賞玩中探究出某些值得深思的社會、人生課題。豐富多彩的語文活動，不僅開闊了學(xué)生的視野，充實了學(xué)生的知識，更重要的是在活動中使學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識自己，認(rèn)識社會，提高了對事物的判斷力和語文實際操作能力。同時，有創(chuàng)新意識的語文實踐活動也使學(xué)生學(xué)到了書本上所缺乏而學(xué)生真正需要的知識與能力，從而極大地提高了學(xué)生語文創(chuàng)新能力。四、在語文教學(xué)中，有創(chuàng)造性地進(jìn)行審美教育與德育教育審美教育是培養(yǎng)學(xué)生感知美、鑒賞美、創(chuàng)造美能力的教育。而初中語文課本集中古今中外名篇佳作頗豐，這就要求教師加強自身的美學(xué)修養(yǎng)，在實踐中勇于探索、積累經(jīng)驗、尋找規(guī)律，教學(xué)中給學(xué)生講一些美學(xué)理論，讓學(xué)生知道《春》是一種自然美，《勇氣》是一種人性美，《七根火柴》是一種社會美等。另外，要讓學(xué)生在對作品的分析理解中認(rèn)識每一種具體的美，如：音樂美、結(jié)構(gòu)美，內(nèi)容美、藝術(shù)美等。可結(jié)合教師講評提高鑒賞美的能力，進(jìn)而創(chuàng)造美，用語言來描繪生活，發(fā)現(xiàn)美，提高美的創(chuàng)造力?！爸怯缓贸龃纹?，體育不好出廢品，德育不好出危險品?！笨梢娨粋€人的德育好壞與否在人的一生中是至關(guān)重要的。在語文教學(xué)中，可根據(jù)不同的課外內(nèi)容來解決這個問題，及時的對學(xué)生進(jìn)行德育教育，用故事中人物的高尚品德來感染學(xué)生，用文章所體現(xiàn)的積極內(nèi)容來陶冶學(xué)生情操。并且語文教師要以自己的一言一行來言傳身教，用周圍一切可以利用的媒介來點化學(xué)生。讓學(xué)生從點滴做起，做一個高尚的人。“創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力?！眲?chuàng)新精神的培養(yǎng)，需要教師在語文課堂教學(xué)過程中，改變觀念，發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢，盡可能地創(chuàng)造機會，讓學(xué)生參與實踐，注重創(chuàng)新精神的教育，促進(jìn)學(xué)生主體性發(fā)展，為培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的跨世紀(jì)人才奠定基礎(chǔ)。前蘇聯(lián)教學(xué)論專家巴班斯基曾指出的：“教學(xué)方法是由學(xué)習(xí)方式和教學(xué)方式運用的協(xié)調(diào)一致的效果決定的．”小學(xué)生進(jìn)入中學(xué)后，數(shù)學(xué)不再是單純的計算，而是數(shù)學(xué)進(jìn)一步內(nèi)容拓寬、知識更一步深化，加上部分學(xué)生還未脫離教師的“哺乳”時期，沒有自覺攝取的能力，致使有些學(xué)生因不會學(xué)習(xí)或?qū)W不得法而成績逐漸下降，久而久之失去學(xué)習(xí)信心和興趣，開始陷入?yún)拰W(xué)的困境。因此重視對初一學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)是非常必要的。如何讓七年級新生感到數(shù)學(xué)好學(xué)，把學(xué)數(shù)學(xué)當(dāng)成一種樂趣，真正做初中數(shù)學(xué)的小主人。本文針對初一學(xué)生的知識層次和心理特點，僅對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)的內(nèi)容及形式談幾點看法。一、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)的內(nèi)容1.預(yù)習(xí)方法的指導(dǎo)在指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)時應(yīng)要求學(xué)生做到：一粗讀，先粗略瀏覽教材的有關(guān)內(nèi)容，掌握本節(jié)知識的概貌，在頭腦中有個大體輪廓。二細(xì)讀，對重要概念、公式、法則、定理反復(fù)閱讀、體會、思考，注意知識的形成過程，對難以理解的概念作出記號，以便帶著疑問去聽課。方法上可采用隨課預(yù)習(xí)或單元預(yù)習(xí)。預(yù)習(xí)前教師先布置預(yù)習(xí)提綱，使學(xué)生有的放矢。實踐證明，養(yǎng)成良好的預(yù)習(xí)習(xí)慣，能使學(xué)生變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，同時能逐漸培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。2.聽課方法的指導(dǎo)七年級新生往往對課程增多、課堂學(xué)習(xí)容量加大不適應(yīng)，顧此失彼、精力分散，使聽課效率下降，因此，重視聽法指導(dǎo)，使他們學(xué)會聽，使他們的信息接受與教師的信息輸出協(xié)調(diào)一致是提高學(xué)習(xí)效率的關(guān)鍵。指導(dǎo)學(xué)生在聽的過程中注意：（1）聽每節(jié)課的學(xué)習(xí)要求；（2）聽知識引人及知識形成過程；（3）聽懂重點、難點剖析（尤其是預(yù)習(xí)中的疑點）；（4）聽例題解法的思路和數(shù)學(xué)思想方法的體現(xiàn)；（5）聽好課后小結(jié)。教師講課要重點突出，層次分明，要注意防止“注入式”、“滿堂灌”，一定掌握最佳講授時間，使學(xué)生聽之有效，使其由“聽會”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皶牎薄?.思維方法指導(dǎo)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者在原有數(shù)學(xué)認(rèn)知結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，通過新舊知識之間的“同化”或“順應(yīng)”，形成新的數(shù)學(xué)認(rèn)知結(jié)構(gòu)的過程。由于這種“同化”或“順應(yīng)”的工作最終必須由每個學(xué)習(xí)者相對獨立地完成。因此，在教學(xué)過程中老師對學(xué)生要進(jìn)行思法指導(dǎo)，教師應(yīng)著力于以下幾點：（1）從學(xué)生思維的“最近發(fā)展區(qū)”入手來開展啟發(fā)式教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生積極主動思考，使學(xué)生會思考。（2）從創(chuàng)設(shè)問題情境來開展探索式教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生追根究底的思考習(xí)慣，使學(xué)生學(xué)會深思；（3）從挖掘“問題鏈”來開展變式訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生觀察、比較、分析、歸納、推理、概括的能力，使學(xué)生學(xué)會善思；（4）從回顧解題策略、方法的優(yōu)劣來開展評價，培養(yǎng)學(xué)生去分析，使學(xué)生學(xué)會反思。還有就是我們在教學(xué)過程中還應(yīng)善于暴露思維過程，留下一定的思維時間與空間，使學(xué)生“思在知識的轉(zhuǎn)折點、思在問題的疑難處、思在矛盾的解決上，思在真理的探索中”，使學(xué)生達(dá)到融會貫通的境界。事實證明：沒有學(xué)生的思維，就發(fā)揮不了學(xué)生的主體作用。因此，我們平時教學(xué)中要引導(dǎo)學(xué)生多思、勤思，隨聽隨思；要鍛煉學(xué)生善于大膽提出問題進(jìn)行深思;同時還要鼓勵學(xué)生善思，即由聽和觀察去聯(lián)想、猜想、歸納。4.學(xué)生作筆記的指導(dǎo)在指導(dǎo)學(xué)生作筆記時應(yīng)要求學(xué)生：（1）記筆記服從聽講，要掌握記錄時機；初一學(xué)生一般不會合理記筆記，通常是教師黑板上寫什么學(xué)生就抄什么，往往是用“記”代替“聽”和“思”。結(jié)果筆記雖然記得全，但學(xué)習(xí)效果收效甚微。（2）記要點、記疑問、記解題思路和方法；（3）記小結(jié)、記課后思考題。使學(xué)生明確“記”是為“聽”和“思”服務(wù)的。課堂學(xué)習(xí)指導(dǎo)是學(xué)法中最重要的。同時還要結(jié)合不同的授課內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)的學(xué)法指導(dǎo)。5學(xué)生記憶方法的指導(dǎo)教學(xué)中，首先要重視改革教學(xué)方法，拋棄滿堂灌，以避免學(xué)生“消化不良”，初中新生由于正處在初級的邏輯思維階段，識記知識時機械記憶的成分較多，理解記憶的成分較少，這就不能適應(yīng)初中學(xué)生的新要求。因此，重視對學(xué)生進(jìn)行記憶方法指導(dǎo)，這是初中數(shù)學(xué)教學(xué)的必然要求。其次要善于結(jié)合數(shù)學(xué)實際，教給學(xué)生相應(yīng)的方法。比如①理解記憶法，因為理解的東西才能記得準(zhǔn)，記得牢，所以必須“先懂后記”。②簡化記憶法，簡化記憶方法分兩類，一類是把文字“濃縮”之后記憶，另一類是用字母符號表達(dá)抽象記憶。③形象記憶法，內(nèi)容形象、直觀、記憶就深刻、難忘，把知識形象化能幫助記憶。④對比記憶法，“有對比才有鑒別”把相類似的問題放在一起找出區(qū)別與聯(lián)系，分清異同，增強記憶效果。⑤口訣記憶法，將數(shù)學(xué)知識編成“順口溜”，生動有趣，印象深刻，不易遺忘。⑥系統(tǒng)記憶法，建立一個完整的知識體系，便于整體上掌握知識，可用關(guān)系圖來幫助記憶。此外，我們還應(yīng)該讓學(xué)生明確各種記憶方法。6課后復(fù)習(xí)鞏固及完成作業(yè)方法的指導(dǎo)。初一學(xué)生課后往往容易急于完成書面作業(yè)，以致出現(xiàn)照例題模仿、套公式解題的現(xiàn)象，造成為交作業(yè)而做作業(yè)，起不到作業(yè)的練習(xí)鞏固、深化理解知識的應(yīng)有作用。指導(dǎo)時應(yīng)教會學(xué)生（1）如何將文字語言轉(zhuǎn)化為符號語言；（2）如何將推理思考過程用文字書寫表達(dá)；（3）正確地由條件畫出圖形。這里教師的示范作用極為重要，開始可有意讓學(xué)生模仿、訓(xùn)練，逐步使學(xué)生養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣，這對今后的學(xué)習(xí)和工作都十分重要。7小結(jié)或總結(jié)方法的指導(dǎo)。初一學(xué)生容易依賴?yán)蠋?，?xí)慣教師帶著復(fù)習(xí)總結(jié)。在具體指導(dǎo)時可給出復(fù)習(xí)總結(jié)的途徑。要做到一看：看書、看筆記、看習(xí)題，通過看，回憶、熟悉所學(xué)內(nèi)容；二列：列出相關(guān)的知識點，標(biāo)出重點、難點，列出各知識點之間的關(guān)系，這相當(dāng)于寫出總結(jié)要點；三做：在此基礎(chǔ)上有目的、有重點、有選擇地解一些各種檔次、類型的習(xí)題，通過解題再反饋，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。最后歸納出體現(xiàn)所學(xué)知識的各種題型及解題方法。應(yīng)該說學(xué)會總結(jié)是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的最高層次?？傊笇?dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法有很多。合理滲透，在教學(xué)中要挖掘教材內(nèi)容中的學(xué)法因素，把學(xué)法指導(dǎo)滲透到教學(xué)過程中。選取生動、有趣的記憶法來指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，有利于突破知識的難點。隨機點撥，無論是在授課階段還是在學(xué)生練習(xí)階段，教師要有強烈的學(xué)法指導(dǎo)意識，抓住最佳契機，畫龍點睛地點撥學(xué)習(xí)方法．及時總結(jié)，在傳授知識、訓(xùn)練技能時，教師要根據(jù)教學(xué)實際，及時引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的知識加以總結(jié)。在完成一個單元的學(xué)習(xí)之后都讓孩子們養(yǎng)成自己總結(jié)的習(xí)慣，使單元重點系統(tǒng)化，并找出規(guī)律性的東西．遷移訓(xùn)練，總結(jié)所學(xué)內(nèi)容，進(jìn)行學(xué)法的理性反思，強化并進(jìn)行遷移運用，在訓(xùn)練中掌握學(xué)法．最后學(xué)生總結(jié)與教師總結(jié)結(jié)合，使學(xué)生水平向更高層發(fā)展。由于學(xué)生認(rèn)知水平的差異，所以對不同學(xué)生的學(xué)習(xí)方法要作不同的指導(dǎo)或咨詢。尤其是對后進(jìn)生更應(yīng)特別關(guān)注。許多后進(jìn)生由于沒有一個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法，一般指導(dǎo)對他們作用甚微，因此必須對他們采取個別輔導(dǎo)，既輔導(dǎo)知識也輔導(dǎo)學(xué)法。二、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)的形式任何一種學(xué)習(xí)方法都不是人人都適合的，實際中可采用多種方法，如：（1）講授式，向?qū)W生詳細(xì)介紹“怎樣聽課”、“如何記課堂筆記”“概念怎么學(xué)”、“解題思維訓(xùn)練”“能力的提升”等。（2）交流式，讓學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的同學(xué)介紹經(jīng)驗，開辟黑板報專欄進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的討論，將孩子們分成幾個小組采取互幫互學(xué)的方式。（3）輔導(dǎo)式。因為學(xué)生的認(rèn)知水平不同，所以對不同學(xué)生的學(xué)習(xí)方法要區(qū)別對待，尤其是對后進(jìn)生更應(yīng)特別關(guān)注。（4）談話式，我經(jīng)常業(yè)余時間找學(xué)生交流思想，感情，給學(xué)生心靈以慰藉，拉近他們和我的距離，這樣師生關(guān)系和諧，課堂氣氛活躍，成績上就會收到事半功倍之效?？傊?，初一是學(xué)生知識奠定的根基時期，，促進(jìn)學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法,進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)，目的在于使學(xué)生加強學(xué)習(xí)修養(yǎng)，激發(fā)