銷售競賽活動方案（六篇）

第16頁共16頁銷售競賽活?動方案一?、目的(?一)發(fā)揚、?提升酒店文?化知名度，?促進酒店總?體發(fā)展的實?現(xiàn)。(二?)借中國傳?統(tǒng)佳節(jié)――?中秋節(jié)，對?過組織一活?動，吸引顧?客光臨，擴?大酒店知名?度和美譽度?，促進酒店?營銷業(yè)績的?提升。二?、活動主題?“迎中秋?，慶團圓，?共賞月”，?強調(diào)對中國?傳統(tǒng)文化的?回歸，突出?親情和團圓?的氣息。?三、活動安?排(一)?婚慶服務?1、喜慶婚?宴服務可為?婚禮全程提?供免費服務?項目，包括?公共聯(lián)絡(luò)、?司儀等，還?可以提供具?有中國傳統(tǒng)?文化情趣的?助興項目―?―賀喜禮品?、室內(nèi)花轎?等。2、?具體執(zhí)行部?門為營銷部?、餐飲部，?配合部門為?行政部。?(二)就餐?送月餅活動?1、在中?秋節(jié)的前一?天、中秋節(jié)?當天和中秋?節(jié)的第二天?，到酒店用?餐、住宿的?客人根據(jù)其?消費額的不?同贈送三種?不同價格檔?次的月餅。?2、對一?家三代同時?就義的客人?除贈送月餅?外，另贈送?一份價值為?____元?的酒店傳統(tǒng)?菜肴。(?三)迎中秋?抽獎活動?1、在每一?餐桌上發(fā)放?一份關(guān)于酒?店發(fā)展歷史?和特色菜肴?的宣傳材料?。2、酒?店工作人員?在酒店一樓?大廳東側(cè)搭?建的臨時舞?臺上抽取桌?位號。3?、被抽到桌?號的客人可?到舞臺上回?答與酒店發(fā)?展歷史和菜?系有關(guān)的問?題。4、?回答正確的?客人可抽取?獎品。獎品?的中獎率控?制在___?_%左右。?5、舞臺?搭建由市場?營銷部和工?作部負責，?辦公室協(xié)助?。所需物品?的采購由采?購部負責。?(四)慰?問與本酒店?有關(guān)的名人?，借助他們?提高酒店的?知名度。?四、費用安?排(一)?本次營銷策?劃活動預計?總費用支出?在____?萬元，不超?過____?萬元。其中?第1項活動?支出控制在?____萬?元；第2項?活動支出控?制在___?_萬元；第?3項活動控?制在___?_萬元；第?4項活動控?制在___?_萬元。?(二)費用?控制由財務?部負責，各?項活動所需?物品的采購?均由相關(guān)部?門報到采購?部，采購部?統(tǒng)一進行匯?總，經(jīng)財務?部審核后實?施采購。?五、宣傳方?式(一)?街頭宣傳冊?的發(fā)放客?人憑宣傳冊?可享受9折?到9.5折?的優(yōu)惠。宣?傳冊的印數(shù)?初步定在5?000冊。?(二)報?紙宣傳選?擇和聯(lián)系酒?店所在地區(qū)?影響面較廣?的平面媒體?進行文化營?銷宣傳。主?要宣傳廣告?語為“__?__灑店，?真情無限”?。(三)?網(wǎng)絡(luò)宣傳?借助旅游網(wǎng)?、管理網(wǎng)等?媒體發(fā)表信?息，針對不?同的消費群?體程度地造?勢，以進一?步提高酒店?的知名度和?美譽度。?(四)職能?分配將每?個主題活動?分解落實到?相關(guān)部門具?體制訂執(zhí)行?和實施計劃?。每個活動?的新聞報道?文章也由對?應部門撰寫?，由市場營?銷部聯(lián)系媒?體，爭取及?早發(fā)表。?(五)宣傳?費用控制在?____萬?元。由市場?營銷部做出?詳細的預算?和計劃，經(jīng)?財務部審核?同意后，由?營銷部組織?實施。六?，活動總結(jié)?此次文化?活動營銷結(jié)?束后，由營?銷部根據(jù)此?次營銷活動?的情況文化?營銷活動報?告，對此次?營銷活動做?出評價和總?結(jié)，活動總?結(jié)報酒店總?經(jīng)理審閱，?分發(fā)到各部?門進行傳閱?。銷售競?賽活動方案?（二）一?、競賽組織?本次大賽?由經(jīng)濟貿(mào)易?系主辦、品?派營銷協(xié)會?承辦，__?__軟件研?發(fā)中心有限?公司贊助舉?行，活動解?釋權(quán)屬于經(jīng)?濟貿(mào)易系。?二、參賽?對象以_?___工貿(mào)?學院經(jīng)濟貿(mào)?易系市場營?銷、國際貿(mào)?易、電子商?務專業(yè)學生?為主。學校?其他專業(yè)有?興趣的學生?也歡迎報名?參賽。三?、比賽形式?和內(nèi)容本?次比賽是“?易博士”電?子閱讀器銷?售競賽，以?個人或團隊?的方式參賽?，各隊以“?易博士”電?子閱讀器為?銷售產(chǎn)品，?以____?公司規(guī)定的?統(tǒng)一零售價?格自行策劃?開展銷售，?由____?軟件研發(fā)中?心有限公司?提供產(chǎn)品及?相關(guān)資料、?產(chǎn)品價目表?和必需的產(chǎn)?品樣品用于?使用和展示?(樣品采用?借閱形成)?。最后以各?隊在規(guī)定時?間內(nèi)(人均?)銷售量的?多少決定競?賽優(yōu)勝隊伍?；由經(jīng)濟貿(mào)?易系和__?__軟件研?發(fā)中心有限?公司組織老?師、專家進?行評審，評?定競賽成績?。四、比?賽時間1?、____?年____?月____?日于學校東?區(qū)禮堂召開?動員大會；?2、__?__年__?__月__?__日—_?___月_?___日為?正式比賽時?間；3、?____年?____月?____日?—____?月____?日為競賽評?審表彰時間?。五、項?目日程安排?項目內(nèi)容?：____?目標：_?___要?求：___?_時間：?____年?____月?____日?負責部門?：____?1、項目?動員大會?經(jīng)濟貿(mào)易系?各專業(yè)全體?學生參加；?邀請金蟾?公司領(lǐng)導參?加并向與會?師生詳細介?紹和展示該?公司產(chǎn)品，?激發(fā)學生的?參與興趣。?2、教師?動員及學生?組隊經(jīng)濟?貿(mào)易系各專?業(yè)教師課堂?動員；專?業(yè)教師鼓勵?、學生自由?選擇個人參?賽或組隊參?賽，并提供?相關(guān)內(nèi)容咨?詢。x.?x-x.x?各教研室?、各班級?3、學生組?隊報名參?賽個人或團?隊到秘書處?登記報名并?借取產(chǎn)品樣?品。x.?x-x.x?系辦4?、學生開展?自主銷售?學生自主策?劃開展產(chǎn)品?銷售；教師?提供銷售策?略指導；企?業(yè)提供產(chǎn)品?及相關(guān)資料?、報價單等?支持。x?.x-x.?x系辦?5、業(yè)績統(tǒng)?計各參賽?個人(團隊?)要求提交?一份業(yè)績表?和銷售經(jīng)驗?總結(jié)。x?.x系辦?6、獎項?評定組織?專任教師和?企業(yè)方代表?組成評審小?組，對參賽?成績進行評?審。x.?x-x.x?經(jīng)濟貿(mào)易?系7、表?彰并頒獎?公開表彰獲?獎個人(團?隊)并發(fā)獎?金。x.?x經(jīng)濟貿(mào)?易系8、?公開報道?參賽個人和?團隊可以撰?寫通訊稿在?校報和校內(nèi)?網(wǎng)站報道。?x.x-?x.x經(jīng)?濟貿(mào)易系?六、需要企?業(yè)提供的支?持1、派?代表詳細介?紹和展示公?司產(chǎn)品，并?提供產(chǎn)品或?銷售方面的?咨詢，并提?供產(chǎn)品銷售?提成政策。?2、提供?公司產(chǎn)品的?報價單及銷?售相關(guān)資料?，如產(chǎn)品宣?傳單張、質(zhì)?量合格證書?復印件、企?業(yè)營業(yè)執(zhí)照?復印件、業(yè)?務員產(chǎn)品銷?售介紹信等?。3、提?供數(shù)臺(根?據(jù)參賽人數(shù)?確定)“易?博士”電子?閱讀器作為?學生借閱的?樣品，項目?結(jié)束后歸還?企業(yè)。4?、根據(jù)公司?銷售政策逐?單兌現(xiàn)各個?小組達成銷?售的提成。?5、提供?競賽一、二?、三等獎的?獎品。七?、獎項及獎?金大賽設(shè)?置一、二、?三等獎。?其中一等獎?____名?：獎勵“易?博士”電子?閱讀器一臺?(價值__?__元)+?證書；二?等獎___?_名：獎勵?快譯通商務?總理一臺(?價值___?_元)+證?書；三等?獎____?名：獎勵四?合一多功能?電子筆(_?___元)?+證書。?由廣州金蟾?軟件研發(fā)中?心有限公司?提供獎品。?專家組可?以根據(jù)參賽?隊伍的多少?和業(yè)績的情?況進行獎項?調(diào)整。銷?售競賽活動?方案（三）?一、指導?思想以“?營銷年”活?動為契機，?通過開展全?員營銷競賽?，進一步強?化職工“市?場是營銷的?中心，生產(chǎn)?是營銷的基?礎(chǔ)，質(zhì)量是?營銷的生命?，核算是營?銷的保障，?我們每一個?工作崗位是?營銷不可或?缺的環(huán)節(jié)”?的全員營銷?理念；進一?步激發(fā)職工?以“一盤棋?”的思想做?好生產(chǎn)、研?發(fā)、質(zhì)量、?成本各個環(huán)?節(jié)的工作和?產(chǎn)品售前、?售中、售后?各個環(huán)節(jié)的?服務；進一?步宣傳推廣?一輕品牌和?產(chǎn)品，搭建?全員營銷平?臺，帶動新?的業(yè)務發(fā)展?鏈，形成新?的效益增長?點，為一輕?實現(xiàn)跨越式?發(fā)展做貢獻?。二、競?賽內(nèi)容1?、圍繞開發(fā)?新品、提高?質(zhì)量、提高?競爭力開展?競賽。各?單位要從企?業(yè)的實際出?發(fā)，以企業(yè)?發(fā)展的重點?，提高產(chǎn)品?質(zhì)量的難點?作為競賽主?攻方向，積?極組織開展?“開發(fā)品種?、提升質(zhì)量?、技術(shù)創(chuàng)新?、挖潛增效?、節(jié)能降耗?”等各具特?色的勞動競?賽。2、?圍繞宣傳品?牌、推廣產(chǎn)?品開展全員?營銷競賽。?進一步拓?寬企業(yè)產(chǎn)品?銷售渠道，?依據(jù)企業(yè)制?定的團購產(chǎn)?品和團購價?格，宣傳和?推廣一輕產(chǎn)?品，搭建全?員銷售平臺?。積極倡導?系統(tǒng)內(nèi)辦公?用品、商務?用品、勞保?用品的團購?和個人消費?的互惠交流?，營造一輕?內(nèi)部市場環(huán)?境，形成人?人爭當一輕?品牌宣傳員?、一輕產(chǎn)品?推銷員的良?好氛圍，帶?動新的業(yè)務?發(fā)展鏈，形?成新的效益?增長點。?三、措施和?要求1、?加強領(lǐng)導，?精心組織。?各級工會要?充分認識開?展全員營銷?競賽活動的?重要意義，?加強領(lǐng)導，?高度重視，?把開展競賽?活動作為推?動落實“_?___”規(guī)?劃和“7+?1+3”集?團化發(fā)展戰(zhàn)?略的重要措?施和抓手，?列入重要議?事日程，認?真研究部署?，精心組織?實施。要結(jié)?合各單位的?實際情況，?制定具體的?競賽方案，?把競賽的內(nèi)?容、目標、?考核細化分?解落實，推?動競賽扎實?有序開展。?2、加大?宣傳，營造?氛圍。在競?賽活動中要?利用網(wǎng)絡(luò)平?臺、簡報、?期刊等宣傳?方式，加強?活動的宣傳?報道，積極?營造競賽氛?圍，擴大競?賽的影響力??？毓晒?工會將通過?《一輕報》?“聚焦‘營?銷年’”專?欄集中進行?競賽活動的?宣傳和報道?。3、做?好先進典型?的選樹工作?。對在競賽?活動中表現(xiàn)?突出的先進?集體和個人?，要挖掘典?型事跡，大?力宣傳，切?實發(fā)揮先進?典型的引領(lǐng)?示作用。做?好競賽活動?的總結(jié)評比?，控股公司?工會將設(shè)立?勞動競賽優(yōu)?秀組織獎、?創(chuàng)新標兵獎?和在非營銷?人員中設(shè)立?營銷標兵獎?，對競賽活?動中涌現(xiàn)出?的先進集體?、先進個人?進行表彰和?獎勵，4?、做好競賽?活動信息收?集工作及系?統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)品購?入、售出數(shù)?據(jù)的統(tǒng)計工?作，每季度?將當期競賽?活動進展情?況、舉措和?成效進行匯?總，一并上?報控股公司?工會。銷?售競賽活動?方案（四）?此次特舉?辦“易博士?”電子閱讀?器銷售競賽?活動，目的?是通過競賽?活動激發(fā)我?系學生參與?企業(yè)實踐的?積極性，在?實踐中學習?知識、應用?知識，同時?強化學生的?推銷技能，?培養(yǎng)學生的?就業(yè)競爭力?，希望有信?心、有能力?、有志趣的?同學踴躍報?名參加比賽?，也希望老?師們積極參?與和支持。?一、競賽?組織本次?大賽由經(jīng)濟?貿(mào)易系主辦?、品派營銷?協(xié)會承辦，?廣州金蟾軟?件研發(fā)中心?有限公司贊?助舉行，活?動解釋權(quán)屬?于經(jīng)濟貿(mào)易?系。二、?參賽對象?以廣東工貿(mào)?學院經(jīng)濟貿(mào)?易系市場營?銷、國際貿(mào)?易、電子商?務專業(yè)學生?為主。學校?其他專業(yè)有?興趣的學生?也歡迎報名?參賽。三?、比賽形式?和內(nèi)容本?次比賽是“?易博士”電?子閱讀器銷?售競賽，以?個人或團隊?的方式參賽?，各隊以“?易博士”電?子閱讀器為?銷售產(chǎn)品，?以金蟾公司?規(guī)定的統(tǒng)一?零售價格自?行策劃開展?銷售，由金?蟾軟件研發(fā)?中心有限公?司提供產(chǎn)品?及相關(guān)資料?、產(chǎn)品價目?表和必需的?產(chǎn)品樣品用?于使用和展?示(樣品采?用借閱形成?)。最后以?各隊在規(guī)定?時間內(nèi)(人?均)銷售量?的多少決定?競賽優(yōu)勝隊?伍;由經(jīng)濟?貿(mào)易系和廣?州金蟾軟件?研發(fā)中心有?限公司組織?老師、專家?進行評審，?評定競賽成?績。四、?比賽時間?1、201?____年?____月?____日?于學校東區(qū)?禮堂召開動?員大會;?2、201?____年?____月?____日?—____?月____?日為正式比?賽時間;?3、201?____年?____月?____日?—____?月____?日為競賽評?審表彰時間?。五、項?目日程安排?負責部門?1、項目?動員大會?經(jīng)濟貿(mào)易系?各專業(yè)全體?學生參加;?邀請金蟾?公司領(lǐng)導參?加并向與會?師生詳細介?紹和展示該?公司產(chǎn)品，?激發(fā)學生的?參與興趣。?4.20?經(jīng)濟貿(mào)易?系2、教?師動員及學?生組隊經(jīng)?濟貿(mào)易系各?專業(yè)教師課?堂動員;?專業(yè)教師鼓?勵、學生自?由選擇個人?參賽或組隊?參賽，并提?供相關(guān)內(nèi)容?咨詢。4?.20-4?.30各?教研室、各?班級3、?學生組隊報?名參賽個?人或團隊到?秘書處登記?報名并借取?產(chǎn)品樣品。?4.21?-4.30?系辦4?、學生開展?自主銷售?學生自主策?劃開展產(chǎn)品?銷售;教師?提供銷售策?略指導;企?業(yè)提供產(chǎn)品?及相關(guān)資料?、報價單等?支持。4?.23-6?.23系?辦5、業(yè)?績統(tǒng)計各?參賽個人(?團隊)要求?提交一份業(yè)?績表和銷售?經(jīng)驗總結(jié)。?6.23?系辦6?、獎項評定?組織專任?教師和企業(yè)?方代表組成?評審小組，?對參賽成績?進行評審。?6.24?-6.28?經(jīng)濟貿(mào)易?系7、表?彰并頒獎?公開表彰獲?獎個人(團?隊)并發(fā)獎?金。6.?29經(jīng)濟?貿(mào)易系8?、公開報道?參賽個人?和團隊可以?撰寫通訊稿?在校報和校?內(nèi)網(wǎng)站報道?。4.2?3-6.3?0經(jīng)濟貿(mào)?易系六、?需要企業(yè)提?供的支持?1、派代表?詳細介紹和?展示公司產(chǎn)?品，并提供?產(chǎn)品或銷售?方面的咨詢?，并提供產(chǎn)?品銷售提成?政策。2?、提供公司?產(chǎn)品的報價?單及銷售相?關(guān)資料，如?產(chǎn)品宣傳單?張、質(zhì)量合?格證書復印?件、企業(yè)營?業(yè)執(zhí)照復印?件、業(yè)務員?產(chǎn)品銷售介?紹信等。?3、提供數(shù)?臺(根據(jù)參?賽人數(shù)確定?)“易博士?”電子閱讀?器作為學生?借閱的樣品?，項目結(jié)束?后歸還企業(yè)?。4、根?據(jù)公司銷售?政策逐單兌?現(xiàn)各個小組?達成銷售的?提成。5?、提供競賽?一、二、三?等獎的獎品?。七、獎?項及獎金：?大賽設(shè)置?一、二、三?等獎。其?中一等獎_?___名：?獎勵“易博?士”電子閱?讀器一臺(?價值___?_元)+證?書;二等?獎____?名：獎勵快?譯通商務一?臺(價值_?___元)?+證書;?三等獎__?__名：獎?勵四合一多?功能電子筆?(____?元)+證書?。由廣州?金蟾軟件研?發(fā)中心有限?公司提供獎?品。專家組?可以根據(jù)參?賽隊伍的多?少和業(yè)績的?情況進行獎?項調(diào)整。?銷售競賽活?動方案（五?）一.活?動目的1?.提升“碧?源清”在甲?方各連鎖店?的銷售;?2.感謝甲?方對“碧源?清”系列的?大力支持，?與甲方達到?互惠互利。?二.活動?主題愛拼?才會贏—“?碧源清”系?列產(chǎn)品銷售?明星有獎競?賽三.活?動時間年?月日—月日?四.活動?范圍甲方?所屬的連鎖?經(jīng)營藥店;?其他在活動?期間內(nèi)新開?設(shè)的連鎖經(jīng)?營藥店屆時?可同樣加入?開展。五?.活動方式?1.產(chǎn)品?提供所有?活動產(chǎn)品均?由南京好益?來生物科技?有限公司提?供，由甲方?在其所屬的?所有連鎖經(jīng)?營藥店銷售?，屆時根據(jù)?雙方原有經(jīng)?銷合同進行?結(jié)算。為切?實起到激勵?零售終端店?員的作用，?本次推廣活?動的范圍僅?限于甲方開?展。2.?銷售明星藥?店評選標準?基本標準?：凡參與評?比的藥店在?活動期間的?銷售金額總?和應較該店?前兩個月的?銷售金額總?和有所增長?，若增長率?為負，則無?參評資格。?具備參評資?格的銷售明?星藥店的評?選辦法分為?兩種：(?1)將各門?店活動期間?的銷售金額?總和做為比?較依據(jù)，按?照各門店銷?售金額總和?高低依此比?較評出__?__家“超?級銷售明星?”;(2?)以各門店?活動前__?__個月的?月均銷售金?額做為評比?基數(shù)a(月?均銷售金額?低于___?_元的門店?及活動期間?新開門店以?____元?作為評比基?數(shù)a)，將?各門店活動?期間月均銷?售金額b做?為各自比較?依據(jù)，根據(jù)?增長絕對值?高低即(b?-a)/a?依此評選出?____家?“銷售增長?明星”店。?(3)“?超級銷售明?星”和“銷?售增長明星?”可以分開?開展。如同?時開展，則?同一店只能?得一獎項。?3.獎勵?辦法為了?激勵甲方各?連鎖藥店參?與推廣活動?的積極性，?本次活動將?設(shè)置現(xiàn)金元?和產(chǎn)品元作?為如下獎勵?：(1)?“超級銷售?明星”—名?一等獎：?家店___?_現(xiàn)金__?__元+價?值____?元的產(chǎn)品/?店二等獎：?家店___?_現(xiàn)金__?__元+價?值____?元的產(chǎn)品/?店三等獎：?家店___?_現(xiàn)金__?__元+價?值____?元的產(chǎn)品/?店四等獎：?家店___?_現(xiàn)金__?__元+價?值____?元的產(chǎn)品/?店(2)?“銷售增長?明星”—名?一等獎：?家店___?_元+價值?____元?的產(chǎn)品/店?二等獎：家?店____?元+價值_?___元的?產(chǎn)品/店三?等獎：家店?____元?+價值__?__元的產(chǎn)?品/店四?等獎：家店?____元?+價值__?__元的產(chǎn)?品/店六?、促銷配套?措施1、促?銷方法(?1)消費者?購買任意各?____瓶?“碧源清”?系列產(chǎn)品，?均可獲贈“?碧源清”系?列贈品__?__瓶;?2、藥店培?訓在該促?銷活動開始?前，請甲方?集中安排時?間和場所，?由南京好益?來生物科技?有限公司對?甲方各門店?店員代表或?店經(jīng)理進行?一次有關(guān)該?促銷活動內(nèi)?容和產(chǎn)品知?識的宣傳介?紹。3、?POP宣傳?海報宣傳?：促銷活動?期間，在甲?方所有各連?鎖店內(nèi)各店?張貼至少_?___張宣?傳海報。海?報內(nèi)容是：?促銷主題與?產(chǎn)品信息;?海報由甲方?各連鎖店自?行張貼。?4.促銷產(chǎn)?品陳列與推?薦甲方在?所有連鎖店?內(nèi)就“碧源?清”系列產(chǎn)?品進行醒目?的位置陳列?，并作為各?門店營養(yǎng)類?產(chǎn)品的首推?品種。七?、后續(xù)活動?根據(jù)本次?活動效果，?雙方可通過?協(xié)商后在_?___年第?一季度開展?新一輪銷售?競賽活動，?我司將配合?投放相關(guān)資?源。銷售?競賽活動方?案（六）?一、致謝信?尊敬的校?團委、各系?部社團、贊?助