中國滁州世界貿易廣場銷售答客問(暫定)

滁州國金實業(yè)有限公司營銷中心市場部頁中國?滁州世界貿易廣場答客問示范一、地理位置1、項目具體位置答：位于滁州市新市政府南對面，南譙南路與中都大道之間，東坡路以南，醉翁路以北。（發(fā)能國際城邊上）2、項目的東南西北與什么相鄰？答：北：新市政府、市民廣場、規(guī)劃館、美術館、博物館、行政服務中心、凱迪五星級酒店等；南：中普城市廣場、喜來登酒店、港匯中心城等；西：在建中高檔小區(qū)（發(fā)能國際城、凱迪塞納河畔等）、二院新區(qū)醫(yī)院；東：在建中高檔小區(qū)（高速東方天地、左岸香頌等）及工商銀行大廈。3、周邊交通狀況？答：滁州是南京一小時都市生活圈核心城市之一，毗鄰南京、揚州、合肥等城市，交通非常優(yōu)越，京滬鐵路、京滬高速鐵路貫穿全線，寧洛高速、合寧高速、馬滁揚高速公路連接其中。乘坐京滬高鐵到南京只需15分鐘，到上海和北京也只需要1.5小時和3.5小時。并且，滁州到南京還在規(guī)劃建設滁寧城際輕軌，滁寧城際軌道起點設在滁州高鐵站，終點在南京地鐵3號線林場站，途經政務新區(qū)，向東由汊河進入南京，滁寧城際輕軌的建設，不僅實現(xiàn)滁州與南京的無縫對接，也加速了滁州全面融入長三角的步伐。4、周圍的主要交通設施有哪些？答：項目橫跨中道大道和南譙路兩大城市主干道之間，目前6、12路路公交直達項目所在地，新的高鐵站和公交總站、長途客運站就在項目南面，交通非常便利。5、項目周圍的學校有那些？具體位置在什么地方？答：在項目西北側有滁州一中、滁州六中、實驗小學，西側有龍蟠小學。6、項目周圍的醫(yī)院有哪些？答：滁州市第二人民醫(yī)院新區(qū)醫(yī)院，建成后將是皖東大地上有史以來規(guī)模最大、裝備水平最高、就診條件最好的現(xiàn)代化醫(yī)院。7、項目周圍的其他公共設施、娛樂休閑配套場所如何？答：本身我們項目就是一個商業(yè)綜合體，里面涵蓋了百貨、超市、各類餐飲、酒吧、KTV、影院等各類完善生活配套，同時滁州政務中心、市政府、市民廣場、博物館、圖書館、科技館等公共設施也匯聚在這里，這里將是大滁州的政治、經濟、文化中心。8、地理環(huán)境對本項目有什么有利因素和不利因素？答：地理環(huán)境是相當優(yōu)越的，位于新市政府對面，是大滁州中心，升值空間不可估量，項目周邊居民將達到30萬，整個滁州市區(qū)人口將達到100萬。不足之處是周邊商業(yè)暫時還沒有完全營業(yè)，住宅樓盤正在大量開發(fā)入住率還不高，所以這也是一個很好的投資機會，因為越早進入成本越低。二、樓盤狀況9、本項目的發(fā)展商是誰？答：滁州國金實業(yè)有限公司。10、本項目是什么公司設計的？答：本項目是由國內外的行業(yè)專家袂設計的，其中： 商業(yè)業(yè)態(tài)是由法國、新加坡、臺灣的商業(yè)顧問公司聯(lián)合規(guī)劃設計；建筑規(guī)劃設計是由“浙江華坤建筑設計院”擔綱； 景觀設計是由“中國?城市建設研究院上海分院”規(guī)劃； 燈光亮化是由“美國A&A公司”設計。11、承建商是誰？答：浙江海天建設集團。12、本項的物業(yè)公司的管理是由哪家？答：我們的物業(yè)公司是“世貿管理有限公司”，。13、代理商是哪家公司？答：本著對客戶負責的態(tài)度，本項目由開發(fā)公司自己進行銷售。14、本項目的土地總占地面積是多少？總建筑面積是多少？答：項目總占地182畝，總建筑面積55萬平方米。分期開發(fā)，一期開發(fā)的是總建筑面積10萬平方米的全球家居博覽中心。15、使用年限為？起始年月為？答：商業(yè)40年，住宅公寓70年。從2011年5月31日起。16、本項目的規(guī)劃及業(yè)態(tài)如何？答：我們是一個城市商業(yè)綜合體，集“全球家居博覽中心、5A寫字樓（世貿大廈）、世貿購物中心、世貿IMAX影院、萬國風情步行街、世貿豪華公寓”六大版塊于一體，將各種城市功能的商務辦公、餐飲酒店、旅游購物、休閑娛樂、公寓、會所、縱橫交錯的地下、地上交通及超大面積的停車系統(tǒng)，在一個綜合規(guī)劃、高度集約的建筑群空間中，各種功能互相影響、互為支持。屆時，呈現(xiàn)在市民面前的將是一個龐大的世界級時尚商業(yè)生活之城。17、何時開工？何時開業(yè)？答：一期2012年開工，2013年5月試營業(yè)。18、一期的商鋪共有多少個？答：我們商鋪分割面積比較小，具有面積小，低總價的優(yōu)勢，總共大約有4000個左右商鋪。19、每個樓層有多少面積，鋪位分別有多少個？答：每層大約1.5萬方，地上五層，地下一層為停車場，共六層，地下室約1.9萬方。每層大約800間左右。20、鋪位面積多大？答：十幾個平方到幾百平方都有，可以根據您的投資需求自由組合。21、本項目一期的商業(yè)業(yè)態(tài)及布局是怎樣的？答：一期的業(yè)態(tài)為家居商場，主營家具建材，其中業(yè)態(tài)布局為（待定）： 一層—--衛(wèi)浴用品、工藝玻璃、油漆/涂料、沙發(fā)、金屬玻璃、軟床、床墊等；二層瓷磚、石材、精品陶瓷館、時尚家具、少年兒童家具等；三層櫥柜、廚衛(wèi)家電、門窗、樓梯、現(xiàn)代板式家具、新古典家具等；四層歐美家具、實木、紅木、辦公家具等；五層燈具、墻飾、布藝、地毯、畫廊、居家飾品、工藝品等。22、項目得房率是多少？答：一期：55%左右23、建筑物為何結構？答：一期全框架結構。24、公共面積和公共設施的使用權、所有權問題？答：歸所有業(yè)主所有。25、公攤面積主要包含哪些地方？答：大廳、中庭、過道、樓梯、電梯等公共使用部分。26、建材設備及其品牌答：未定。27、商場裝修究竟到什么程度？可否自己裝修？答：商鋪交付標準是毛胚，店面裝修由經營戶按自己所經營的品牌風格來裝修，公共區(qū)域由開發(fā)商裝修（如公共照明、電梯、消防、中央空調等）將按五星級標準進行裝修。28、商鋪設計是不是可以變更？有什么限制和手續(xù)？答：我們的商鋪是全框架結構、全通透的，如確實需要變更須征得商場管理部門同意批準后方可施工。29、商鋪交付使用后，水、電、電話、電視接線等能否同時到位？答：全部到位。30、公共設施配套如何收費？答：這些費用由經營戶承擔。31、商鋪購買后是否有保修期？答：有，主體基礎按設計年限終身保修，防水5年，電氣安裝工程2年，暖通2個取暖期。32、保修期內外，房屋維修應該如何分別處理？答：保修期內有工程施工單位負責，保修期外由商場負責（公共維修基金）。33、每個樓層的層高為多少？答：一層4.8米二三四五層4.7米。三、價格情況34、本樓盤的價格如何？起售單價是多少？最高單價是多少？答：35、付款方式有幾種？答：1、一次性付款2、按揭36、合作銀行是哪家？答：未確定37、貸款額度及貸款年限？答：50%，10年。38、成交后稅費有哪幾種？額度有多少？由誰負擔？答：根據國家和地方的現(xiàn)行標準來執(zhí)行，主要分為兩方面，這些都是根據相關部門收費標準執(zhí)行，由業(yè)主自己負擔。政府規(guī)定的稅費：契稅：商業(yè)（不分一、二套）：總價的4%；住宅：①90㎡以下：一套：總價的1%；二套：總價的4%；②90-144㎡：一套：總價的2%；二套：總價的4%；③144㎡以上：一套：總價的4%；二套：總價的4%；2、印花稅：總房款的0.05%；3、維修基金：商鋪：總價的2%；住宅：無電梯：總價的1%，有電梯，總價的2%；房管局代收：登記費：商鋪：550元/戶，住宅：80元/戶；抵押登記費：按揭：80元/戶；非住宅：550元/戶；交易手續(xù)費:住宅：3元/平米；商鋪：成交價的0.4%檔案保管費：一次性付款的80元/戶，按揭客戶160元/戶；房屋公有權證工本費：10元/戶；房屋所有權證貼花：5元/戶；（具體以政府實際收費為準。）39、市場經營的方案？答：您提的問題非常專業(yè)，但是您完全沒有必要在這方面顧慮。因為我們有專業(yè)資深的管理團隊入駐，提供專業(yè)的商場管理和售后服務，實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營業(yè)、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一售后服務，讓您沒有后顧之憂。40、這樣的價格似乎有點貴？答：我們現(xiàn)在是一期開盤的價格，一般入市價格都是低開高走路線，買房子的一般都知道買一期都是最劃算的，后期推出來的肯定價格要高于這個價的。五年前、十年前當時天長路的商鋪價格在當時是不是也感覺比較貴，但您看現(xiàn)在那邊的價格又比當年翻了多少倍。隨著大滁城的建設和城南板塊的日趨成熟（很多城市服務功能轉移到城南，如政府單位，高鐵站、公交總站、長途客運總站等），周邊高檔樓盤的開發(fā)建設，高端人群的入駐（公務員、企事業(yè)單位管理人員），周邊商業(yè)配套的不斷完善，我們完全有理由相信我們項目將來的價值遠遠要超過現(xiàn)在的價格！另外，本著高起點規(guī)劃，高規(guī)格投入，高水準經營的思路，我們項目的建安成本也是比其它項目要高很多的，在硬件投入上我們有數(shù)十部自動扶梯，統(tǒng)一的公共照明、統(tǒng)一的中央空調和消防系統(tǒng)，內外公共部分都采用五星級標準進行裝修，這在滁州市場上我們是第一家這樣投入的。A周邊住宅樓盤價格舉例比較：發(fā)能國際毛坯4800元/平米。四、政策法規(guī)41、簽預售合同認購書需要帶哪些證件？答：本人到場需帶身份證原件，如不能到場須出示委托公證書和身份證復印件（雙方）。42、委托他人簽訂合同需要準備哪些證件？答：買方身份證復印件授權委托書原件（需公證），代理人身份證原件及復印件。43、產權登記后，戶名可否作變更？有什么條件和稅費？答：登記后辦理過戶手續(xù)，必須在房管局辦理過戶，并交納國家規(guī)定的稅費。44、房屋貸款人在年齡上有何規(guī)定？答：年滿18周歲的有固定收入來源的合法公民，男性不超過60歲，女性不超過55歲。45、辦理貸款的程序是？需要提供哪些證件？答：辦理按揭首先必須交付完首期款，簽訂好“房地產買賣合同”，才可以辦理按揭。證件：未婚：身份證、戶口本、單身證明、收入證明、購房合同、首付款證明（刷卡小票、首付款發(fā)票）、近一年的銀行流水賬單、【最好有資產證明】。；已婚：夫妻雙方身份證、結婚證、雙方戶口本、雙方收入證明、首付款證明（刷卡小票、首付款發(fā)票）、購房合同、近一年的銀行流水賬單，【最好有資產證明】。離婚：身份證、戶口本、離婚證、離婚協(xié)議、收入證明、購房合同、首付款證明（刷卡小票、首付款發(fā)票）、近一年的銀行流水賬單、【最好有資產證明】。個體戶：身份證、戶口本、【單身證明、結婚證、離婚證】、稅務登記證、營業(yè)執(zhí)照、半年臺賬、購房合同、首付款證明（刷卡小票、首付款發(fā)票）、近一年的銀行流水賬單、【最好有資產證明】。46、投資回報年限過后我們的保障在哪里？答：___先生/小姐您所提的問題也是很多業(yè)主的疑問。我們全球家居博覽中心是滁州現(xiàn)有唯一的中高檔一站式購足的家居類shoppingmall，而且截止2012年底滁州住宅開發(fā)與拆遷面積將超過1600萬。按800元/平米計算，那么得出來的市場份額將有128個億。另外滁州的房地產開發(fā)還在有條不紊的持續(xù)發(fā)展，在不久的將來城南將成為新建高檔樓盤的和高端人群主流生活的聚集地。屆時我們的家居類shoppingmall的優(yōu)勢將更加顯著，所以您完全沒有必要有這方面的顧慮，這就是您將來的保障。47、從現(xiàn)在來看世貿廣場周邊好像很冷清。答：您說的不錯，從現(xiàn)在來看這邊還不算熱鬧，但是隨著項目周邊的各個大型住宅樓盤陸續(xù)完工和交樓，到時將有大批高素質（機關事業(yè)單位和企業(yè)中高層管理人員居多）人群入住，這部分人群具有一定的高端消費能力。世貿廣場位于滁州市的開發(fā)區(qū)核心區(qū)域，如果說滁州老城區(qū)是滁州的昨天，那龍蟠大道就是滁州的今天。世貿廣場所處的龍蟠大道，將是滁州市政府規(guī)劃的行政、金融商貿一條街，并以世貿廣場為核心，正在形成滁州三大現(xiàn)代服務業(yè)集聚區(qū)之一。也可以把它理解成滁州未來的鉑金地段。屆時世貿廣場也將是滁州明天的一顆閃耀新星。48、本項目共用部位裝修標準是多少？答：本項目將按按照五星級裝修標準進行打造。49、本項目現(xiàn)離老城區(qū)距離是多少？答：大約6公里。50、如果自營不需要回報的價格是多少？答：按照回租前的價格。當然了，還要看你購買區(qū)域的經營布局，您所經營的產品是否符合我們商場的經營布局規(guī)劃。51、滁州同類商業(yè)投資項目的價格是多少，你們有什么優(yōu)勢？答：目前滁州市場還沒有同類經營模式的家居賣場。由于各種商業(yè)業(yè)態(tài)不同、地段不同等因素，價格會有很大的差異。我們的優(yōu)勢不僅僅是和別人比價格，而是比品質、比規(guī)模、比價值、比增值潛力……52、如你說的這么優(yōu)質的投資項目，你或你的家人是不是投資了世貿廣場家居中心？答：呵呵，我們公司很多高層領導都購買了我們的商鋪，而且我們公司主要發(fā)展戰(zhàn)略就是商業(yè)綜合體，當然了購買后還可以自己代理和經營家居品牌，總之，我們對公司的前景是充滿信心的。53.一期全球家居博覽中心商鋪的建筑面積和得房率？答：一期家居中心的總建筑面積是10萬平方，得房率大約在55%54.為什么得房率這么低？答：其實這是正常商業(yè)用房得房率，得房率僅是一個參考，關鍵是經營效果。我們?yōu)榱藵M足經營戶的經營需求和加強消費者的體驗式消費，設計了3-4米寬的連廊和增加了寬敞明亮的陽光中庭，雖然影響了一點得房率，但連廊只分攤一半，經營戶可以充分利用。55.項目里面最窄的通道多少米？答：最窄的3米，寬的大約7米。56.商鋪經營戶的店招（門頭廣告）是否統(tǒng)一規(guī)劃？公用部位廣告如何？答：各店鋪的店招根據公司的規(guī)劃要求是免費使用的，但公用部位由公司統(tǒng)一規(guī)劃使用，以充分展示商場的形象和品位。57.本項目的土地性質和使用年限？具體時間？答：本項目是國有商業(yè)用地，是通過正規(guī)合法手續(xù)政府轉讓取得的，國家統(tǒng)一規(guī)定的四十年，備注：住宅用地：70年；綜合和商住用地：50年。58.四十年使用年限滿后怎么辦？答：四十年滿后上面的建筑部分永遠是自己的，僅是土地要辦延期手續(xù)，要交少量的費用，屆時由國家統(tǒng)一規(guī)定。59.兩證是否齊全？答：產權證和土地證兩證齊全，每間商鋪都有?？缮鲜薪灰?。60、產權證何時辦理，需要具備哪些條件？答：土地使用證、總實測面積、補交地價證明、竣工備案表，在產權的基礎上還需要單戶實測面積、稅費（契稅）、經過備案的合同及個人資料，公共維修基金。61、銷售面積由誰測量，根據什么測量？答：由市房管局認可資質的測繪單位根據政府有關商品房面積測繪的規(guī)定測量。62、分攤是按什么原則劃分的？答：《滁州市商品房銷售面積計算及公用建筑面積分攤暫行規(guī)定》及其它相關規(guī)定。63.物業(yè)管理費如何收??？答：在統(tǒng)一經營管理期內由經營管理公司向承租人收取。64.銷售和招商團隊是？答：銷售和招商團隊都是由跟隨開發(fā)公司在浙江、上海、江蘇等地成功操作過多個商業(yè)項目的專業(yè)資深人員。如上海的禮品城、汽配城，常熟的禧徠樂等等。65.銷售價格如何？答：詳細見商鋪價目表66.銷售及回租政策如何？答：待定稅費政策：因退房和租賃收益所產生的稅費由業(yè)主自理。67.為什么銷售合同價是扣除三年房租后的價？答：出于雙方稅收考慮，甲方：營業(yè)稅；乙方：契稅和租賃稅。68.租賃期滿后是否可以自己經營？答：可以，但一定要遵循經營管理公司的管理規(guī)定，按照功能區(qū)域的劃分來經營。69.貸款銀行是哪家？貸款年限？幾成？利率？答：滁州***銀行，貸款年限最長10年，利率等詳細見表70.定金是否可以退？答：既然是“定金”就不可以退，如果開發(fā)商違約則要雙倍償還定金。如是“訂金”是可以退的。71.簽訂銷售合同后姓名是否可以更改？答：現(xiàn)是網上合同，不能更改的。如果一但更改則視同為轉讓。72.何時正式投入使用？答：2013年上半年73.辦理房產證需交哪些費用？答：商業(yè)：契稅4%；維修基金為總房款的2%；工本費等。74.“五證”、“兩書”是否齊全？答：五證分別為：《建筑用地規(guī)劃許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》、《國有土地使用證》、《建設工程開工證》、《商品房銷售(預售)許可證》；“兩書”為：《商品房質量保證書》、《商品房使用說明書》都齊全。

75.付款方式有幾種？其優(yōu)惠程度？答：付款方式有兩種：1）一次性付款方式：簽定網上合同時一次性付清2）按揭付款方式：簽定網上合同時付清首付款，7日內辦理按揭手續(xù)。76．是否網上簽合同？答：根據政府規(guī)定，統(tǒng)一規(guī)范地簽定網上銷售合同。77．合約到期后，經營管理公司是否繼續(xù)回租？答：合約到期后，可以繼續(xù)委托經營管理公司出租，但租金比例要等合約期滿后再約定。78．開發(fā)商是否幫助辦理客戶貸款？是否可以用住房公積金貸款？答：開發(fā)商協(xié)助購買人辦理貸款手續(xù)。商業(yè)不可以用公積金貸款。79.投資商鋪的價值？與其它投資渠道的比較?答：投資本商場商鋪價值：1：有穩(wěn)定的租金的回報；2：隨著租金的上升和時間推移，商鋪在快速的增值；3:無需自己煩神，有公司來負責管理；4：本商場經營穩(wěn)定，沒有空置期。比較：一、沿街商鋪：好地段比較貴，差地段沒人租，且受政府的規(guī)劃影響比較大；二、股票、債券、基金、字畫等等投資品：風險比較高，很難把握，非常浪費時間；三、黃金首飾：只能保值，不能增值；四、存銀行：回報率太低，不劃算；五、住宅：政府調控比較厲害，升值空間比較小，速度比較慢。故投資專業(yè)商場商鋪風險較低，回報較高。80.商鋪的預測和實測面積怎樣規(guī)定的？答：預測面積與實測面積超出正負3%時多退少補。81.銷售價格是按照什么面積計算？答：是按照建筑面積來計算的，這是房地產行業(yè)的普遍原則。82.包租期后租金怎樣收??？答：1、繼續(xù)委托經營管理公司出租，租金價格依市場行情確定；2、通過業(yè)主代表、經營戶代表和經營管理公司三方討論租賃方案。83.有哪些品牌大戶入駐？答：建材家居類一、二、三線品牌比重為3：5：284.包租期滿后開發(fā)商不管或逃走后怎么辦？答:不可能不管或走。首先分四點解釋：1、有開發(fā)商的利益所在，開發(fā)商賣一部分商鋪只能收回一點開發(fā)成本，更大的利益在后續(xù)的經營管理中獲得；2、政府也規(guī)定有30%的物業(yè)不能賣，確保項目開發(fā)建設完后的持續(xù)經營管理；3、公司和法人也有其它商業(yè)項目在開發(fā)和運營，不可能走；4、政府也有監(jiān)管的措施和支持項目的力度，而且土地保證金在政府手里。85.商鋪的隔墻怎么處理的？答：是根據經營戶的需要由公司統(tǒng)一分割到位。86.銷售賣點提煉？答：1.巨大的潛在市場，穩(wěn)定的消費群；2.前瞻的策劃、科學的管理、專業(yè)的運作；3.開發(fā)商多年的市場運作和管理經驗；4.大型的商業(yè)綜合體，滁州唯一的一站式中高檔家居建材商場；5.商業(yè)的橋頭堡、皖東開發(fā)的主陣地、南京的后花園；6.便捷的交通、核心的商圈、品牌的加盟；7.統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經營、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一推廣；8.商場經營戶的信心和商場的信譽；9.政府的鼎立支持；10.商場即買即收租，投資沒有空置期。滁州國金實業(yè)有限公司營銷中心市場部2012年3月6日其中專業(yè)理論知識內容包括：保安理論知識、消防業(yè)務知識、職業(yè)道德、