商務(wù)溝通與談判技巧學(xué)習(xí)通超星課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年_第1頁
商務(wù)溝通與談判技巧學(xué)習(xí)通超星課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年_第2頁
商務(wù)溝通與談判技巧學(xué)習(xí)通超星課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年_第3頁
商務(wù)溝通與談判技巧學(xué)習(xí)通超星課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年_第4頁
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文檔簡介

商務(wù)溝通與談判技巧學(xué)習(xí)通超星課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年一項(xiàng)談判的合作性更高還是沖突性更高，受到各種因素的影響。在其它條件相同的情況下，談判主題越單一，則（）

參考答案:

沖突程度越強(qiáng)

一項(xiàng)談判的合作性更高還是沖突性更高，受到各種因素的影響。在其它條件相同的情況下，談判項(xiàng)目的利益成果越固定，則（）

參考答案:

沖突程度更強(qiáng)

與一個國家的外匯儲備關(guān)系最為密切的是該國出口產(chǎn)品的（）

參考答案:

結(jié)構(gòu)

主談人應(yīng)該是談判人員中職務(wù)最高的領(lǐng)導(dǎo)。

參考答案:

錯

便于雙方談判人員交流思想感情的是（）

參考答案:

口頭談判

只適用于交易條件比較明確規(guī)范，內(nèi)容比較簡單的談判方式是（）

參考答案:

書面談判

合同的簽訂并不意味著談判活動的完結(jié)，談判的真正目的不是簽訂合同而是履行合同。

參考答案:

對

商務(wù)信息最集中的機(jī)構(gòu)是（）

參考答案:

銀行

商務(wù)談判中的情況千變?nèi)f化，隨時都有偶然情況出現(xiàn)，為了適應(yīng)這種現(xiàn)象，在制定談判方案時，可以不列出細(xì)則議程，一切都靠隨機(jī)應(yīng)變。

參考答案:

錯

商務(wù)談判是以獲得經(jīng)濟(jì)利益為目的的。

參考答案:

對

商務(wù)談判的合法原則主要體現(xiàn)在（）

參考答案:

談判主體合法###談判議題合法###談判手段合法

商務(wù)談判的議程是由東道主確定的。

參考答案:

錯

商務(wù)談判需要的人，最好是有外傾向型性格的人。

參考答案:

錯

國際商務(wù)談判中最首要的目的是獲得

參考答案:

經(jīng)濟(jì)利益

在談判的目標(biāo)層次中，下列哪些目標(biāo)是一個點(diǎn)而不是一個區(qū)間？

參考答案:

最高目標(biāo)###實(shí)際需求目標(biāo)###最低目標(biāo)

按談判者態(tài)度劃分，商務(wù)談判可分為（

）和（

）。

參考答案:

合作性談判###競爭性談判

有經(jīng)驗(yàn)的談判者，在談判前便能估計(jì)到，哪些問題雙方不會產(chǎn)生分歧，較容易達(dá)成協(xié)議，哪些問題可能有爭議。一般來說有爭議的問題應(yīng)該放在談判的哪個階段更合適：

參考答案:

談判中間靠后階段

法人所必須具備的條件有哪些？

參考答案:

必須有自己的組織機(jī)構(gòu)、名稱和固定的營業(yè)場所###必須有自己的財(cái)產(chǎn)###必須有權(quán)利能力和行為能力

網(wǎng)上談判的主要優(yōu)點(diǎn)包括（）

參考答案:

加強(qiáng)信息

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