綠城公關(guān)案列PPT

公關(guān)案例

被成為地產(chǎn)界的——”rollsroyce”黃石綠城開盤

劉旭東（201420520140）李晶晶（201420520130）李麗莎（201420520131）李龍林（201420520132）寧思月（201420520143）目錄背景分析周邊環(huán)境分析地產(chǎn)公共關(guān)系分析目的活動安排公關(guān)營銷策略公關(guān)傳播總結(jié)

背景分析被稱為地產(chǎn)界的”勞斯萊斯”——綠城房地產(chǎn)集團有限公司，國內(nèi)知名的房地產(chǎn)企業(yè)之一，專注開發(fā)系列城市優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)品，具有國家一級開發(fā)資質(zhì)，公司總部設(shè)在浙江省杭州市。綠城成立于1995年，2005年轉(zhuǎn)制為外商獨資企業(yè)，是香港上市公司——綠城中國控股有限公司（股票代碼：3900）的全資子公司。中國房地產(chǎn)公司品牌價值連續(xù)十年全國前十名，黃石玉蘭花園項目占地462畝，總建筑面積77萬方。是由44幢城市精品高層公寓、44幢法式合院、9幢十四合院、4200方高端會所、2萬方的法式風(fēng)情商業(yè)街區(qū)、3600方國際雙語幼兒園等物業(yè)組成，目前是黃石最大規(guī)模的高端小區(qū)，今后會有4500戶左右高端人士居住在這個園區(qū)。項目分五期開發(fā)，一期是由6幢23－27層的高層、1幢會所、4幢2－3層沿街商鋪組成，高層精品公寓主力戶型在90平米－130平米之間，以三房兩廳兩衛(wèi)為主。我們的高層產(chǎn)品是綠城最新的二代高層，也是我們綠城在北京、上海、杭州一線城市的城市高端精品寓產(chǎn)品直接搬到黃石。

周邊環(huán)境分析該項目坐落于黃石港區(qū)大橋路清港湖畔是綠城集團進軍湖北市場的開篇力作，開創(chuàng)黃石樓市絕無僅有的高端物業(yè)先河。項目周邊山湖資源豐富，自然景觀優(yōu)美。隨著武黃城際鐵路2013年年底的開通以及華僑城、萬達等地產(chǎn)大鱷的進駐，該區(qū)域未來發(fā)展前景十分廣闊。而該項目引進綠城特有的園區(qū)服務(wù)體系，優(yōu)質(zhì)的相容景觀，教育配套國際幼兒園，本土醫(yī)療配套與黃石中心醫(yī)院簽約的玉蘭便民診所。首創(chuàng)黃石絕無僅有的法式合院、十四合院等別墅級產(chǎn)品，將引領(lǐng)黃石高端物業(yè)典范。房地產(chǎn)公共關(guān)系分析1、有效的創(chuàng)立開發(fā)商的“企業(yè)品牌”從而增強消費者購買信心，由于房地產(chǎn)價值巨大，消費選擇慎重，房地產(chǎn)開發(fā)商的信譽和口碑日益成為消費者決斷的重要影響因素。2、公關(guān)活動能夠在房地產(chǎn)銷售中起到直接促銷作用，針對目標消費群體的公關(guān)活動能夠迅速而經(jīng)濟的吸引媒體和實效公眾，吸引更多關(guān)注，增進項目認知，從而增加銷售。3、持續(xù)而統(tǒng)一的公關(guān)行為能夠體現(xiàn)房地產(chǎn)項目鮮明的品牌個性，從而與同類項目有效區(qū)隔。4、公關(guān)能有效增強房地產(chǎn)品牌的親和力，通過經(jīng)常性社區(qū)文化溝通活動等一系列公關(guān)措施，持之以恒的保持與消費者的良好關(guān)系，增強品牌親和力。5、公關(guān)通過人性化的直接交流，達到消費者的認同，是一種更直接的銷售，而且良好的客群關(guān)系在很大程度上減少了矛盾的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)矛盾，建立在公關(guān)基礎(chǔ)上的良好的溝通機制也是化危為機的渠道。公關(guān)能有效實現(xiàn)面對面的接觸，其信息傳播反饋性強，便于企業(yè)與公共的雙向溝通，實現(xiàn)互動，容易達成開發(fā)商和消費者雙方的信任和默契。這是其他手段解決不了的。公關(guān)在房地產(chǎn)行銷中具有很大的潛力與優(yōu)勢。公關(guān)營銷策略（1）樓盤開盤。這是企業(yè)開展公關(guān)活動的大好時機。這是公關(guān)活動的主要目的應(yīng)是加強與社會各界的聯(lián)系，展示企業(yè)經(jīng)營宗旨，展現(xiàn)企業(yè)的新樓盤、新服務(wù)項目，廣泛了解客戶的需求。（2）慶典。借助企業(yè)周年、十周年等時機，宣傳企業(yè)的嶄新形象，明確今后發(fā)展目標，密切企業(yè)與公眾的關(guān)系。

（3）為樹立企業(yè)良好的品牌形象，積累并收集客戶資源，吸引人氣傳達項目的賣點信息，實現(xiàn)快速銷售。

（4）舉辦投資理財講座，和中國著名經(jīng)濟學(xué)家投資學(xué)家現(xiàn)場和顧客互動?；顒影才呕顒拥攸c：黃石綠城玉蘭花園活動內(nèi)容：評鑒溫莎雅舍歐式花園洋房、樣板房、投資專家投資理財講座，歐式迷你風(fēng)情冷餐、時尚家居布置等。參與人群：開發(fā)商、媒體人員、業(yè)主及潛在客戶、兒童等。目標客戶：中產(chǎn)階級、中高端收入者活動直接目標：A.完善兒童健全心理，增強社交能力，塑造健全人格。B.全方位展示綠城玉蘭花園“品味生活