如何設(shè)計個人動態(tài)網(wǎng)站-畢業(yè)論文及如何書寫《商業(yè)計劃書》（上海交通大學(xué)EMBA課程）

摘要人類已進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)突飛猛進(jìn)，知識經(jīng)濟(jì)初見端倪，特別信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅載發(fā)展和廣泛應(yīng)用，對社會、經(jīng)濟(jì)、軍事、科學(xué)和文化等領(lǐng)域產(chǎn)生越來越深刻的影響，也在正在改變著人們的工作、生活、學(xué)習(xí)和交流方式。隨著信息的迅猛發(fā)展，越來越的多人們通過Web來獲取所需要的信息，越來越多的企業(yè)建立了自己的WWW網(wǎng)站，也有許多人也制做了自己的個人網(wǎng)站，我所選的畢業(yè)設(shè)計就是個人網(wǎng)站。最初的ＷＷＷ以提供信息資源為主，人們上網(wǎng)主要的目是是查看資料。而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)、電子政務(wù)等網(wǎng)上應(yīng)用蓬勃發(fā)展，而這樣網(wǎng)絡(luò)設(shè)計語言應(yīng)運而生。目前主要的網(wǎng)絡(luò)程序設(shè)計語言有ASP、PHP和JSP程序設(shè)計語言。而總方面來說，ASP、PHP和JSP基本上都是把腳本本語言嵌入HTML文檔中。關(guān)鍵詞：ASP:ASP（ActiveServerPages）是服務(wù)器端腳本編寫環(huán)境，使用它可以創(chuàng)建和運行動態(tài)、交互的Web服務(wù)器應(yīng)用程序。個人網(wǎng)頁：個人網(wǎng)頁就是所屬個人的網(wǎng)站，表現(xiàn)個人思想的網(wǎng)站。動態(tài)網(wǎng)頁：所謂動態(tài)網(wǎng)頁，就是說該文件不僅含有html標(biāo)記，而且含有程序代碼。數(shù)據(jù)庫：數(shù)據(jù)庫是一種存儲數(shù)據(jù)并對數(shù)據(jù)進(jìn)行操作的工具。

目錄引言………………3第一章我的個人網(wǎng)站初步設(shè)計……………3第二章網(wǎng)站系統(tǒng)設(shè)計選用的工具…………………42.1ASP工具的選用……………42.1.1ASP的定義…………42.1.2ASP的運行環(huán)境…………………52.1.3瀏覽ASP文件……………………52.1.4ASP文件基本組成………………52.1.5ASP的程序的特點：………………52.1.6ASP的工作原理…………………62.2ASP與數(shù)據(jù)庫………………62.2.1ASP的對象存取數(shù)據(jù)庫方法……………………62.2.2ASP中常用的數(shù)據(jù)庫……………62.3SQL語言在ASP中的使用………………62.4ADO的介紹………………72.4.1什么是ADO…………72.4.2ADO的對象………………………72.5三劍客在網(wǎng)站中的應(yīng)用…………………72.6腳本語言VBScript在ASP中的應(yīng)用…………………72.6.1VBScript的定義…………………72.6.2VBScript的特點…………………8我的個人網(wǎng)站的總體設(shè)計…………83.1網(wǎng)站的分析與設(shè)計………………………83.1.1我的個人網(wǎng)站全面分析………83.1.2網(wǎng)站頁面的設(shè)計…………………83.2數(shù)據(jù)庫的設(shè)計………………83.3網(wǎng)站的各項功能的實現(xiàn)…………………93.3.1首頁的登錄功能……………………93.3.2首頁用戶注冊……………………93.3.3用戶未登錄而不能瀏覽網(wǎng)站…………………103.3.4首頁的公告欄的功能…………103.3.5后臺與網(wǎng)站的連接………………103.3.6我的相冊功能的實現(xiàn)……………113.4我的論壇設(shè)計……………13結(jié)論……………13參考書目………………………13

如何設(shè)計個人動態(tài)網(wǎng)站引言我所選擇的畢業(yè)設(shè)計是個人動態(tài)網(wǎng)站設(shè)計。我是在姜清超老師指導(dǎo)下進(jìn)行這一畢業(yè)設(shè)計的.我的畢業(yè)設(shè)計是從三月初開始的。通過這一個月多的我的個人動態(tài)網(wǎng)站的設(shè)計，我學(xué)到了很多知識，這也對于我自己來說是一次很好的實踐機(jī)會的。這一個月多的對于我的網(wǎng)站設(shè)計，我在網(wǎng)上查了很多關(guān)于ASP的書藉。我也重新看了以前我所學(xué)的網(wǎng)頁制做書藉。學(xué)校之所以給我們這些畢業(yè)生按排畢業(yè)設(shè)計，是為了我們能有機(jī)會對于這們這三年的大學(xué)學(xué)習(xí)的總結(jié)機(jī)會。學(xué)校一共給我們這屆畢業(yè)生按排了五個畢業(yè)設(shè)計項目。我比較對網(wǎng)站設(shè)計感興趣。這一次的畢業(yè)設(shè)計對我今后的工作，是一次很好的實踐的機(jī)會的。在這一個月多的畢業(yè)設(shè)計過程中我學(xué)習(xí)了很多以前所學(xué)沒接觸的知識，也開拓了我的視野。以下我就對正文進(jìn)行介紹：第一章我的個人網(wǎng)站初步設(shè)計計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)作為一種先進(jìn)的信息傳輸媒體，其特點就是信息傳送速度快、信息覆蓋面廣而且成本低。因此許多企業(yè)都開始利用網(wǎng)站開展商務(wù)活動，比如在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)信息、為商品做廣告、利用電子郵件進(jìn)行信息交流等。在互聯(lián)網(wǎng)上不僅可以進(jìn)行商務(wù)活動，我們也可以把自己的個人網(wǎng)站發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，以供大家欣賞。網(wǎng)站的設(shè)計包括它的外觀和它的感觀，而且也要考慮網(wǎng)頁所有的元素：包括觀眾信息、意圖和目標(biāo)描述、域信息、頁面的規(guī)范。網(wǎng)頁的設(shè)計是一種審美活動，成功的設(shè)計作品一般都很藝術(shù)化。但藝術(shù)只是設(shè)計的手段，而并非設(shè)計的任務(wù)。設(shè)計的任務(wù)是要實現(xiàn)設(shè)計者的意圖，而并非創(chuàng)造美。網(wǎng)頁設(shè)計是指設(shè)計者要表現(xiàn)的主題和實現(xiàn)的功能。個人網(wǎng)站用戶界面要好，簡明實用，既要有自己的特點又要有接近大眾化。主頁的設(shè)計應(yīng)以醒目優(yōu)先，應(yīng)該令人一目了然，不堆砌太多不必要的細(xì)節(jié)，或使畫面過于復(fù)雜。要做到這一點，首先要在整體上規(guī)劃好自己網(wǎng)站的主題和內(nèi)容，確定自己需要傳達(dá)給訪問用戶的主要信息，然后仔細(xì)斟酌，把自己所有要表達(dá)的意念合情合理地組織起來；其次，是設(shè)計一個富有個性的頁面式樣，務(wù)求盡善盡美。這樣制作出來的主頁才會清晰、明了、內(nèi)容充實。第二章網(wǎng)站系統(tǒng)設(shè)計選用的工具2.1ASP工具的選用2.1.1ASP的定義ASP（ActiveServerPages）是服務(wù)器端腳本編寫環(huán)境，使用它可以創(chuàng)建和運行動態(tài)、交互的Web服務(wù)器應(yīng)用程序。使用ASP可以組合HTML頁、腳本命令和ActiveX組件以創(chuàng)建交互的Web頁面和基于Web的功能強(qiáng)大的應(yīng)用程序。ASP應(yīng)用程序很容易開發(fā)和修改。如果您編過HTML網(wǎng)頁，您將發(fā)現(xiàn)ASP腳本提供了創(chuàng)建交互頁的簡便方法。如果您曾想從HTML表格中收集數(shù)據(jù)，或用顧客的姓名個人化HTML文件，或根據(jù)瀏覽器的不同使用不同的特性，您會發(fā)現(xiàn)ASP提供了一個出色的解決方案。以前，要想從HTML表格中收集數(shù)據(jù)，就不得不學(xué)習(xí)一門編程語言來創(chuàng)建一個CGI應(yīng)用程序。現(xiàn)在，您只要將一些簡單的指令嵌入到您的HTML文件中，就可以從表格中收集數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析。您再不必學(xué)習(xí)完整的編程語言或者單獨編譯程序來創(chuàng)建交互頁。隨著不斷掌握使用ASP和腳本語言的技巧，您可以創(chuàng)建更復(fù)雜的腳本。對于ASP，您可以便捷地使用ActiveX組件來執(zhí)行復(fù)雜的任務(wù)，比如連接數(shù)據(jù)庫以存儲和檢索信息。如果您已經(jīng)掌握一門腳本語言，如VBScript、JavaScript或PERL，而且您已經(jīng)了解使用ASP的方法。只要安裝了符合ActiveX腳本標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)腳本引擎，就可以在ASP頁面中使用任何一種腳本語言。ASP帶有MicrosoftVisualBasicScriptingEdition（VBScript）和MicrosoftJscript的腳本引擎，這樣您可以立即開始編輯腳本。PERL、REXX和Python的ActiveX腳本引擎可以從第三方開發(fā)人員處獲得。P/pWeb開發(fā)人員:如果您已經(jīng)掌握了一門編程語言，如VisualBasic，您將發(fā)現(xiàn)ASP是快速創(chuàng)建Web應(yīng)用程序的一個非常靈活的方法。通過向HTML中添加腳本命令，您能夠創(chuàng)建應(yīng)用程序的HTML接口。通過創(chuàng)建自己的ActiveX組件，可以將應(yīng)用程序中的商業(yè)邏輯封裝到能夠從腳本、其他組件或從其他程序中調(diào)用的模塊。P/p使用ASP進(jìn)行計算的Web可轉(zhuǎn)化為有形的利益，它使Web供應(yīng)商能夠提供交互的商業(yè)應(yīng)用而不僅僅是發(fā)布內(nèi)容。例如，旅行社能夠比公布航空時刻表做得更多；用ASP腳本可以讓客戶察看現(xiàn)有的航班、比較費用并預(yù)定座位。P/pAsp是這樣工作的：瀏覽器從Web服務(wù)器上請求.asp文件時，ASP腳本開始運行。然后Web服務(wù)器調(diào)用ASP，ASP全面讀取請求的文件，執(zhí)行所有腳本命令，并將Web頁傳送給瀏覽器。由于腳本在服務(wù)器上而不是在客戶端運行，傳送到瀏覽器上的Web頁是在Web服務(wù)器上生成的。所以不必?fù)?dān)心瀏覽器能否處理腳本：Web服務(wù)器已經(jīng)完成了所有腳本的處理，并將標(biāo)準(zhǔn)的HTML傳輸?shù)綖g覽器。由于只有腳本的結(jié)果返回到瀏覽器，所以服務(wù)器端腳本不易復(fù)制。用戶看不到創(chuàng)建他們正在瀏覽的頁的腳本命令。P/p運行ASP頁面相對于普通的html頁面要慢一點，因為普通的html頁面只需要瀏覽器就能夠解析，而ASP則必須是服務(wù)器將整頁的代碼都執(zhí)行一篇之后再發(fā)送數(shù)據(jù)。但是由于代碼是需要經(jīng)過服務(wù)器執(zhí)行之后才向瀏覽器發(fā)送的，所以在客戶端看到的只能是經(jīng)過解析之后的數(shù)據(jù)，而無法獲得源代碼，故編寫者不用擔(dān)心自己的代碼會被別人剽竊。2.1.2ASP的運行環(huán)境Windows2000+IIs5.0(Internet信息管理器5.0)。WindowsXP+Iis5.0（Intetnet信息管理器5.0）。Windows98+PWS4.0(personalWebServer4.0,個人Web服務(wù)管理器)。WindowsNT4.0+WindowsNTOptionpack。2.1.3瀏覽ASP文件http://localhost/temp.asp/temp.asphttp://您的計算機(jī)的名字/temp.asphttp://您的計算機(jī)的IP地址/temp.asp2.1.4ASP文件基本組成普通的HTML文件，也就是普通的Web的頁內(nèi)容。服務(wù)器端的Script程序代碼：位于<%…%>內(nèi)的程序代碼。客戶的

Script的程序代碼：位于<Script>…<Script>內(nèi)程序代碼。2.1.5ASP的程序的特點：使用Vbscript、Jscript等簡單易懂的腳本語言，結(jié)合HTML代碼，即可速地完成網(wǎng)站的應(yīng)用程序。無需編譯，容易編寫，可在服務(wù)器直接執(zhí)行。使用普通的文本編輯器，如Windows的記事本，即可進(jìn)行編輯設(shè)計。與瀏覽器無關(guān)(BrowserIndependence)，用戶端只要使用可執(zhí)行HTML碼的瀏覽器,即可瀏覽ASP所設(shè)計的網(wǎng)頁內(nèi)容。ASP所用的腳本語言（Vbscript、Jscript）均在Web服務(wù)器端執(zhí)行,用戶的瀏覽器不需要能夠執(zhí)行這些腳本語言。ASP能與任何ActiveXscripting語言相容。除了可使用VBScript或Jscript語言來設(shè)計外，還通過plug-in的方式，使用由第三方所提供的其他腳本語言。譬如Perl等。腳本引擎是處理腳本程序的COM(ComponentObjectModel)組件。ASP的源程序，不被傳到客戶瀏覽器。因而可以避免所寫的源程序被他人剽竊，也提高了程序的安全性?？墒褂梅?wù)器端的腳本來產(chǎn)生客戶端的腳本。物件導(dǎo)向（Object-oriented）。ActiveX（服務(wù)器組件ActiveX）ServerComponents具有無限可擴(kuò)充性?？梢允褂肰isualBasic、java、Visualc++、COBOL等編程語言來編寫所需要的ActiveX服務(wù)器組件。2.1.6ASP的工作原理用戶在瀏覽器的地址欄中鍵入ASP文件，并回車觸發(fā)這個ASP的申請。瀏覽器將這個ASP的請求發(fā)送到給Web服務(wù)器。WebServer接收這些申請并根據(jù).asp的后綴名判斷這是ASP要求。WebServer從硬盤或內(nèi)存中讀取正確的ASP文件。WebServer將這個文件發(fā)送到ASP.DLL的特定文件中。ASP文件將會從頭至尾執(zhí)行并根據(jù)命令要求生成相應(yīng)的HTML文件。HTML文件被送回瀏覽器。用戶的瀏覽器解釋這些HTML文件并將結(jié)果顯示出來。2.2ASP與數(shù)據(jù)庫2.2.1ASP的對象存取數(shù)據(jù)庫方法在ASP中，用來存取數(shù)據(jù)庫的對象統(tǒng)稱ADO（ActiveDataObjects），主要含有三種對象：Connection、Recordset、CommandConnection：負(fù)責(zé)打開或連接數(shù)據(jù)Recordset：負(fù)責(zé)存取數(shù)據(jù)表Command：負(fù)責(zé)對數(shù)據(jù)庫執(zhí)行行動查詢命令2.2.2ASP中常用的數(shù)據(jù)庫在ASP中一般使用SQL或Access數(shù)據(jù)庫。

SQLserver運行穩(wěn)定、效率高、速度快，但配置起來較困難、移植也比較復(fù)雜，適合大型網(wǎng)站使用；Access配置簡單，移植方便，但效率較低。適合小型網(wǎng)站。我在我的個人網(wǎng)站所選用的就是Access數(shù)據(jù)庫。2.3SQL語言在ASP中的使用SQL(StructureQueryLangage)語言，即結(jié)構(gòu)化查詢語言，是操作數(shù)據(jù)庫的標(biāo)準(zhǔn)語言。在ASP中，無論何時要訪問一個數(shù)據(jù)庫，都要使用SQL語言。以下為在ASP中最常用到的語句：select語句——查詢數(shù)據(jù)Insert語句——添加記錄Delete語句——刪除記錄Update語句——更新記錄2.4ADO的介紹2.4.1什么是ADOASP的DatabaseAccess組件使用ADO為Web應(yīng)用程序提供了一組基于對象的數(shù)據(jù)訪問接口，是一項將數(shù)據(jù)庫訪問添加到Web頁的技術(shù)。ADO是一個運行于服務(wù)器端的ActiveX組件，它所提供的功能是進(jìn)行數(shù)據(jù)庫訪問，也是近年來數(shù)據(jù)庫編程的一個新進(jìn)展。在ASP中通過使用ADO編寫簡明緊湊的腳本，可以連接任何ODBC兼容的數(shù)據(jù)庫，如SQLServer、Access及普通文本文件等數(shù)據(jù)源。ADO具有界面的一致性的特點，不論后臺使用的是什么數(shù)據(jù)庫，對于網(wǎng)頁開發(fā)人員來說都沒有什么不同。這樣，當(dāng)企業(yè)單位發(fā)展了，數(shù)據(jù)庫需要從小型的移植到大型的數(shù)據(jù)庫時，應(yīng)用程序的界面幾乎不用作任何變動。另外，ADO具有語言無關(guān)性的特點，它同時可以應(yīng)用于VB、VC++、VBScript、JavaScrip或Java的開發(fā)環(huán)境中。2.4.2ADO的對象Command對象定義了將對數(shù)據(jù)源執(zhí)行的指定命令Connection代表打開的、與數(shù)據(jù)源的連接。DataControl將數(shù)據(jù)查詢Recordset綁定到一個或多個控件上（例如，文本框、網(wǎng)格控件或組合框），以便在Web頁上顯示ADO.Recordset數(shù)據(jù)。DataFactory實現(xiàn)對客戶端應(yīng)用程序的指定數(shù)據(jù)源進(jìn)行讀寫數(shù)據(jù)訪問方法。Error包含與單個操作（涉及提供者）有關(guān)的數(shù)據(jù)訪問錯誤的詳細(xì)信息。Recordset代表來自基本表或命令執(zhí)行結(jié)果的記錄的全集。任何時候，Recordset對象所指的當(dāng)前記錄均為集合內(nèi)的單個記錄。三劍客在網(wǎng)站中的應(yīng)用三劍客的融會應(yīng)用能夠發(fā)揮起網(wǎng)頁制作的理想效果。我對整體的網(wǎng)頁布局制作比較喜歡用Dreamweaver。它的設(shè)計與ASP代碼的結(jié)合能夠達(dá)到理想的效果。Fireworks能夠使網(wǎng)頁的占用空間較小，使網(wǎng)頁打開速度提高。2.6腳本語言VBScript在ASP中的應(yīng)用ASP本身并不是一種腳本語言，但它卻為嵌入HTML頁面的腳本語言提供了運行的環(huán)境，在ASP程序中常用的腳本語言有VBScript和JavaScript等語言，我在我的這一畢業(yè)設(shè)計所選用的腳本語言為VBScript。2.6.1VBScript的定義VBScript是在HTML文件中使用的一種VB腳本語言，它是VB的一個子集，可以實現(xiàn)部分VB的功能，從而使HTML語言得到大大的擴(kuò)展。2.6.2VBScript的特點易學(xué)易用?？删帉懛?wù)器腳本，也要編寫客戶端腳步本?？蛻舳四_本的特點：瀏覽器完成了所有的工作，這可以減輕服務(wù)器的負(fù)擔(dān)?？蛻舳诉\行程序運行比服務(wù)端程序運行快的多。第三章人網(wǎng)站的總體設(shè)計3.1網(wǎng)站的分析與設(shè)計3.1.1我的個人網(wǎng)站全面分析我的個人網(wǎng)站包括：首頁（index1.asp）、個人簡介(gejian.htm)、心情日記(rjshouye.asp)、我的論壇(index.asp)、我的相冊(listpicture.asp)。首頁（index1.asp）：用戶和管理員通過這一頁面對網(wǎng)站進(jìn)行操作。第一次訪問我的個從網(wǎng)站的用戶也可以通過一頁面進(jìn)行注冊用戶。個人簡介（gejian.htm）：這一頁面就是站長對于自己的介紹。心情日記(rjshouye)：這一頁面內(nèi)包含了10個日記：*&＜瘋了.真的快瘋了’夜很靜心也很靜嗎夜很靜心也很靜、平靜心情、。。習(xí)。。。慣。。、陽光很好、﹣愛,覆水難收\。、無奈...、離我遠(yuǎn)點、不要忽視老人的心愿、╰☆我想我是?！瞑r。我的論壇(index.asp)：用戶可以在此頁面內(nèi)發(fā)表自己的意見。我的相片(listpicture.asp)：這一頁面內(nèi)有我收集的明星相片，以供大家欣賞。3.1.2網(wǎng)站頁面的設(shè)計我制做我的個人網(wǎng)站采用了動、靜相結(jié)合。即靜態(tài)的主畫面和動態(tài)的子頁面相結(jié)合。網(wǎng)站的一些輔助頁面采用靜態(tài)頁方式如：心情日記(rjshouye

.asp)內(nèi)的10個日記和我的個人簡介(gejian.htm)，對于我的論壇及我的相冊則采用了ASP與Acceess數(shù)據(jù)庫相相合的，采用交互式的動態(tài)的web畫面來實現(xiàn)。本網(wǎng)站采用了flash與圖片結(jié)合的方法（flash的參數(shù)設(shè)置為參數(shù)：wmode,值：transparent），使網(wǎng)站的頁更有清新的效果。網(wǎng)站的整體布局，鏈接，等都在Dreamweaver中制作；圖片的優(yōu)化用Fireworks制作。3.2數(shù)據(jù)庫的設(shè)計我的個人網(wǎng)站采用的數(shù)據(jù)庫是Access，有temp1.mdb,temp.mdb,bbs.mdb三個數(shù)據(jù)庫文件。temp.mdb的users表文件為用戶登錄與注冊。temp1.mdb的picture為我的相冊的數(shù)據(jù)表文件。bbs.mdb的forum和bbs是實現(xiàn)我的論壇的表文件。以下就的各個數(shù)據(jù)庫表文件的詳細(xì)介紹：users表:username(用戶登錄與注冊名)、password(用戶與注冊登錄的密碼)、realname（用戶注冊所填寫的真實姓名）、sex(用戶注冊的性別)、address(用戶注冊的通訊地址)、postalcode(用戶注冊的郵政編碼)、tel(用戶注冊電話)、mobiletel(用戶注冊手機(jī))、email(用戶注冊電子郵箱)、web(用戶注冊個人主頁)、intro(用戶注冊個人簡介)。Picture表：title(網(wǎng)頁所顯示的圖片名字)、flilename(圖片的名字)。Froum表：froum_id（為論的欄目id編號）、title（論壇的論題）body(論壇發(fā)表的內(nèi)容)hits(用戶點擊的次數(shù))、ip(用戶的ip地址)、user_id(用戶發(fā)表貼子的用戶名)、user_email（為用戶發(fā)表貼子的電子郵件名）、submit_date（用戶發(fā)表文章提交的期）、frist_id(用戶發(fā)布貼子的主題目)、father_id(用戶發(fā)布貼子的子題目)、froumnme（論壇的欄目）、froumcout(統(tǒng)集用戶對某一欄目發(fā)布貼子的數(shù)目)。3.3網(wǎng)站的各項功能的實現(xiàn)3.3.1首頁的登錄功能如果用戶未輸入用戶名與密碼而想登錄而單擊了用戶登錄界面的確定按鈕，就會彈出“用戶名不能為空！”消息是用以下代碼現(xiàn)實的。<scriptlanguage="JAVASCRIPT"> <!--functioncheck_Null(){ if(document.form1.username.value==""){ alert("用戶名不能為空!"); returnfalse; } if(document.form1.password.value==""){ alert("密碼不能為空!"); returnfalse; } returntrue; } //--> </script>3.3.2首頁用戶注冊用戶的注冊的功能分為了三步：第一步為注冊用戶輸入用戶名與密碼（ADD_2.asp），第二步注冊用戶填寫詳細(xì)信息（ADD_3.asp）,第三步為用戶注冊成功的祝賀語。第一步中用戶注冊的用戶名要是已有用戶使用了網(wǎng)站就會給予提示“已有人使用該用戶,請重新填寫。實現(xiàn)這個功能是通過以下代碼實現(xiàn)的：sql="selectusernamefromuserswhereusername='"&request("username")&"'" setrs=db.execute(sql) Ifnotrs.eofandnotrs.bofThen exit_flag=1 temp_str="<br>已有人使用該用戶" EndIf用戶的注冊名要求大于或等于5位，小于20位，是用以下代碼實現(xiàn)的：Iflen(request("username"))<5orlen(request("username"))>20Then exit_flag=1 temp_str="<br>用戶名必須大于5位小于20位" EndIf用戶注冊完一步就可進(jìn)入第二步的注冊與第三步了。用戶注冊頁的最新發(fā)表內(nèi)有五個動人的故事以供用戶欣賞（《錯過一時，錯過一生》,如果在天堂遇見你,您撥的電話號碼是空號,100年不變的100句溫柔浪漫語,一個讓人們潸然淚下的故事。）3.3.3用戶未登錄而不能瀏覽網(wǎng)站用戶未登錄用戶是不能瀏覽心情日記與我的相冊。只有登錄與注冊過的用戶才能瀏覽網(wǎng)站的全部。而這個功能是用以下代碼實現(xiàn)的：<%'這里要進(jìn)行判斷，如果客戶還沒有登錄，就引導(dǎo)到登錄頁面index1.asp。IfSession("username")=""Then Response.Redirect"index1.asp"EndIf%>3.3.4首頁的公告欄的功能首頁公告欄上下滾動：<MARQUEEid=newsonmouseover=news.stop()onmouseout=news.start()scrollAmount=1scrollDelay=30direction=upwidth=165height=172></MARQUEE>3.3.5后臺與網(wǎng)站的連接我把動態(tài)相關(guān)信息全部儲存在數(shù)據(jù)庫中,要想在網(wǎng)頁中顯示數(shù)據(jù)庫中的相關(guān)動態(tài)內(nèi)容必須先對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行鏈接與打開，要想鏈接數(shù)據(jù)庫必須使用前文所提到的ADO接口提供的基本對象中的Connection對象；而要想打開數(shù)據(jù)庫則必須使用ADO接口提供的基本對象中的Recordset對象；所以，我采用了調(diào)用odbc_connection.asp文件的方法進(jìn)行連接，將打開與鏈接的代碼寫入了文件中，其方法如下：<!--#INCLUDEFILE="odbc_connection.asp"-->以下為數(shù)據(jù)庫連接代碼：<% '該文件就是用于連接數(shù)據(jù)庫，它一般被包含在其它文件中。當(dāng)執(zhí)行時，就相當(dāng)于寫在包含文件中。 dimdb setdb=server.createobject("ADODB.CONNECTION") db.open"DRIVER={MicrosoftAccessDriver(*.mdb)};DBQ="&server.mappath("temp.mdb")%>3.3.6我的相冊功能的實現(xiàn)在我的相冊中，用戶可以瀏覽我的收集的相片，我的相冊有分頁的功能，我在的相冊中都是相片的縮小版，用戶單擊某張相片就看到不是相片的縮小的版了，還有相片的名字也一同顯示在我的相冊中。<% '下面的page_no變量用來確定顯示第幾頁數(shù)據(jù)。如果是第一次啟動該頁面，就令其為1。否則就由傳回來的參數(shù)page_no決定。 Dimpage_no IfRequest.QueryString("page_no")=""Then page_no=1 Else page_no=Cint(Request.QueryString("page_no")) EndIf %> <% dimdb setdb=server.createobject("ADODB.CONNECTION") db.open"DBQ="&server.mappath("temp1.mdb")&";DRIVER={MicrosoftAccessDriver(*.mdb)};" '建立Recordset對象 Setrs=Server.CreateObject("ADODB.Recordset") strSql="Select*Frompicture" rs.OpenstrSql,db,1'因為要分頁顯示，所以用鍵盤指針'下面查詢記錄，如果非空就顯示記錄IfNotrs.BofAndNotrs.EofThen'以下主要為了分頁顯示rs.PageSize=12'設(shè)置每頁顯示6條記錄dimpage_total'定義總頁數(shù)變量page_total=rs.PageCount'返回總頁數(shù)，會在下面輸出數(shù)據(jù)頁時用到rs.AbsolutePage=page_no'設(shè)置當(dāng)前顯示第幾頁，這里用到了傳過來page_no。'下面一段利用表格顯示當(dāng)前頁的所有記錄DimI,JI=rs.PageSize'變量I用來控制顯示當(dāng)前頁記錄,注意這里和rs.PageSize要一致。 J=0'變量J用來控制每行顯示3條記錄 Response.Write"<tr>"'可以在這里輸出開始新行的標(biāo)記 DoWhileNotrs.EofAndI>0'循環(huán)直到當(dāng)前頁結(jié)束或文件結(jié)尾 I=I-1'每顯示一條，I減1，當(dāng)變成0時，表示本頁結(jié)束 J=J+1 '下面幾行輸出一個單元格，其中顯示了圖片的縮略圖，并顯示了該圖片的標(biāo)題 Response.Write"<tdalign='center'>" Response.Write"<ahref='photo\"&rs("filename")&"'target='_blank'><imgsrc='photo\"&rs("filename")&"'width='180',height='120'></a>" Response.Write"<br>"&rs("title") REsponse.Write"</td>" '這里規(guī)定每行顯示3張圖片，(Jmod3)表示求I除以3得到的余數(shù)，如果為0，就表示需要在下一行開始顯示了。 '輸出</tr>標(biāo)記，就可以結(jié)束本行，輸出<tr>標(biāo)記，就表示下一個新行的開始。 If(Jmod3)=0Then Response.Write"</tr><tr>" EndIf rs.MoveNext Loop Endif %><% Response.Write"<p>共有"&page_total&"頁，" Response.Write"當(dāng)前顯示"&page_no&"頁，" Response.Write"請選擇數(shù)據(jù)頁:" ForI=1Topage_total %> <ahref="listpicture.asp?page_no=<%=I%>"><%=I%></a> <%Next%> 3.4我的論壇設(shè)計在論壇這方面我還的不太好，因此也只能采用老師給的源代碼了。結(jié)論這一個月多的畢業(yè)設(shè)計已接近尾聲，通過這一次的畢業(yè)設(shè)計我學(xué)到了很多的關(guān)于編程的知識和關(guān)于網(wǎng)站設(shè)計的知識。畢業(yè)設(shè)計讓我對于網(wǎng)站設(shè)計有了一個全新認(rèn)識。網(wǎng)站設(shè)計這一模塊通過讓我們自己實踐制作個人網(wǎng)站，學(xué)會規(guī)劃、設(shè)計、發(fā)布、管理簡單的網(wǎng)站。在實際的學(xué)習(xí)中存在我們對網(wǎng)站主題、內(nèi)容選擇的困惑；對網(wǎng)站設(shè)計的布局、色彩搭配等審美評價的差異。我也在網(wǎng)上搜了很多有關(guān)個人網(wǎng)站設(shè)計的資料。通過做這一次的畢業(yè)設(shè)計，我積累了很多有關(guān)網(wǎng)站設(shè)計的經(jīng)驗，也讓我對于動態(tài)網(wǎng)站有了真正的認(rèn)識：動態(tài)網(wǎng)頁與網(wǎng)頁上的各種動畫、滾動字幕等視覺上的“動態(tài)效果”沒有直接關(guān)系，動態(tài)網(wǎng)頁也可以是純文字內(nèi)容的，也可以是包含各種動畫的內(nèi)容，這些只是網(wǎng)頁具體內(nèi)容的表現(xiàn)形式，無論網(wǎng)頁是否具有動態(tài)效果，采用動態(tài)網(wǎng)站技術(shù)生成的網(wǎng)頁都稱為動態(tài)網(wǎng)頁。從網(wǎng)站瀏覽者的角度來看，無論是動態(tài)網(wǎng)頁還是靜態(tài)網(wǎng)頁，都可以展示基本的文字和圖片信息，但從網(wǎng)站開發(fā)、管理、維護(hù)的角度來看就有很大的差別。動態(tài)網(wǎng)頁的一般特點可以總結(jié)為如下兩點：1采用動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)的網(wǎng)站可以實現(xiàn)更多的功能，如用戶注冊、用戶登錄、。

2動態(tài)網(wǎng)頁實際上并不是獨立存在于服務(wù)器上的網(wǎng)頁文件，只有當(dāng)用戶請求時服務(wù)器才返回一個完整的網(wǎng)頁。參考的書目：尚俊杰2004《網(wǎng)絡(luò)程序設(shè)計—ASP》北京：清華大學(xué)出版社劉洪武2003《網(wǎng)頁設(shè)計與制作》大連：大連理工大學(xué)出版社上海交通大學(xué)EMBA課堂實錄如何書寫《商業(yè)計劃書》商業(yè)計劃撰寫原則商業(yè)計劃的撰寫是有一定原則可遵循的，一部好的商業(yè)計劃首先要知道“怎樣才能寫好商業(yè)計劃”，其次才是“成功的商業(yè)計劃”的標(biāo)準(zhǔn)問題。怎樣寫好商業(yè)計劃不現(xiàn)實的企業(yè)規(guī)劃只會顯示出風(fēng)險企業(yè)家在經(jīng)營方面缺乏足夠的經(jīng)驗。即使該企業(yè)產(chǎn)品的純利能達(dá)到40％，風(fēng)險企業(yè)家也最好解釋一下他將如何對付這一高利潤行業(yè)所吸引來的競爭者。要避免這種不現(xiàn)實的錯誤，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)該做好籌資的準(zhǔn)備工作，多了解顧客市場，多收集信息和數(shù)據(jù)。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)該了解這一點，即風(fēng)險投資公司投資的客體是風(fēng)險企業(yè)而不是產(chǎn)品/服務(wù)。那些既不能給投資者以充分的信息，也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃，其最終結(jié)果只能被扔進(jìn)垃圾箱。為了確保商業(yè)計劃能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點。（1）關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計劃中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣投資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。（2）敢于競爭在商業(yè)計劃中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額、毛利、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因等。商業(yè)計劃要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃中，風(fēng)險企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。（3）了解市場商業(yè)計劃要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素，對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃中還應(yīng)簡述企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用代理商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。（4）表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。（5）展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。（6）出色的計劃摘要商業(yè)計劃中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是投資者首先要看的內(nèi)容，它將從商業(yè)計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)；包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風(fēng)險投資家有這樣的印象：這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀商業(yè)計劃的其余部分了。成功的商業(yè)計劃一般來說，商業(yè)計劃的格式都是類似的，但是具體到每一份計劃需要強(qiáng)調(diào)和突出的重點有所不同。怎樣設(shè)計一份商業(yè)計劃依賴于預(yù)想的投資類型和計劃所應(yīng)該包含的內(nèi)容。例如，一個為公司創(chuàng)建所作的商業(yè)計劃就有別于一個為了占領(lǐng)新市場的商業(yè)計劃。盡管有這些差異，商業(yè)計劃也具有一些共同的特征?？偟膩碚f，它們都應(yīng)該提供一個清晰的容易為人理解的畫面，顯示著商業(yè)投資的機(jī)會和風(fēng)險。做到這一點并不是一個小任務(wù)，你必須仔細(xì)地兼顧內(nèi)容和形式兩個方面。（1）先從關(guān)鍵概念開始一個成功的商業(yè)計劃總是沿著基本的商業(yè)概念逐步完善的。開始，商業(yè)計劃只強(qiáng)調(diào)幾個關(guān)鍵性的因素，隨著分析的深入，新的條目不斷地補(bǔ)充；隨著新的情況出現(xiàn)，商業(yè)計劃還需要重新評估并加入反映這些情況的新條目。（2）要簡潔明了商業(yè)計劃應(yīng)當(dāng)簡潔明了。人們在閱讀一份自己特別感興趣的商業(yè)計劃時，應(yīng)能立即找到問題及其解決辦法。這需要一個相當(dāng)清晰的結(jié)構(gòu)。任何被認(rèn)為可能會引起讀者興趣的主題都應(yīng)該得到全面而簡潔的討論。商業(yè)計劃建議長度為30頁，以上下不超出5頁為好（3）盡量采用通俗語言鑒于人們在閱讀商業(yè)計劃時一般不會有作者在旁邊回答問題或給予解釋，所以應(yīng)盡量采用通俗的語言以避免產(chǎn)生誤解。商業(yè)計劃應(yīng)用事實說話。你可以盡可能讓你的語調(diào)顯得客觀，使讀者可以仔細(xì)掂量你的說法。像廣告一樣的商業(yè)計劃并不能起到很好的吸引讀者的作用，反而會引起別人的逆反心理，引起讀者的懷疑、猜測，而使他們無法接受。（4）不要過分挑剔自己過分挑剔自己的作品同樣也很危險的，這容易誤導(dǎo)閱讀者對計劃的可信度產(chǎn)生懷疑從而可能會影響到你的競爭能力，你掌握的信息應(yīng)是最新的并且可以確信完全正確。只有當(dāng)你已經(jīng)采取措施或至少是有辦法消除商業(yè)計劃中的缺陷時，你才能在作品中提起它。（5）讓外行也能看懂商業(yè)計劃應(yīng)當(dāng)做到讓外行也能看懂。一些風(fēng)險企業(yè)家認(rèn)為他們可以用大量的技術(shù)細(xì)節(jié)、精細(xì)的設(shè)計方案、完整的分析報告打動讀者，但大多數(shù)時候并不是這樣。只有少量的技術(shù)專家參與商業(yè)計劃的評估，許多讀者都是全然不懂技術(shù)的門外漢，他們更欣賞一種簡單的解說，也許用一個草圖或圖片作進(jìn)一步的說明會作用更好。如果非要加入一些技術(shù)細(xì)節(jié)，你可以把它放到附錄里面去。（6）保持寫作風(fēng)格的一致商業(yè)計劃的寫作風(fēng)格應(yīng)一致。一份商業(yè)計劃，通常由幾個人一起完成，但最后的版本應(yīng)由一個人統(tǒng)一完成，以避免寫作風(fēng)格和分析深度不一致。商業(yè)計劃是企業(yè)的敲門磚，不僅要以一種風(fēng)格完成，而且應(yīng)該看起來很統(tǒng)一、很職業(yè)。例如，標(biāo)題的大小和類型都應(yīng)該和本頁的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)相協(xié)調(diào)，優(yōu)美而整潔。恰當(dāng)?shù)氖褂脠D片也會給格式的統(tǒng)一增色不少。商業(yè)計劃的“十要”與“三忌”要精簡。以2~3頁的執(zhí)行大綱為序言，主體內(nèi)容以7~10頁為佳。注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營計劃和預(yù)算的筆墨，而一些具體的財務(wù)數(shù)據(jù)則可留待下一步會議時面談；要在第一時間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類型，不要在最后一頁才提及；要聲明公司的目標(biāo)；要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)；要陳述公司需要多少資金、用多久、怎么用；要一個清晰和符合邏輯的讓投資者出資的策略；要提交企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險；要有具體資料．有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)必不可少；要將企業(yè)計劃書附上一個吸引人但得體的封面；要預(yù)備額外的拷貝件，以作快速閱讀之用．還要準(zhǔn)備好財務(wù)數(shù)據(jù)；忌用過于技術(shù)化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程，盡可能用通俗易懂的條款使閱讀者容易接受；忌用含糊不清或無確實根據(jù)的陳述或結(jié)算表。比如，不要僅粗略地說“銷售在未來兩年會翻兩番”又或是在沒有細(xì)則陳述的情況下就說“要增加生產(chǎn)線”等等；忌隱瞞事實之真相。循序漸進(jìn)完成商業(yè)計劃商業(yè)計劃的完成一定要按照一定的寫作程序來進(jìn)行，使之通俗、連貫、引人入勝。第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查與至少3個本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份對已進(jìn)行過的調(diào)查所采用調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期，對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙，你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。作業(yè)之一：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭問題。分銷問題如何解決，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第三階段：文檔制作作業(yè)之二：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是你團(tuán)隊的商業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在考慮市場和戰(zhàn)略方面的細(xì)節(jié)問題時，交一份3到5頁的文檔，量化市場機(jī)會、你如何把握這個機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。作業(yè)之三：運作針對新公司的運作，準(zhǔn)備一份3到5頁的文檔。哪些是你達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？你如何在商業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且如何在建立這家公司時體現(xiàn)這些優(yōu)勢？你如何開發(fā)你的產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細(xì)進(jìn)行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。作業(yè)之四：團(tuán)隊交上兩到三頁的小結(jié)，說明團(tuán)隊中具備在創(chuàng)造這家公司中所需能力并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險投資家們其實并不是在向idea投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果你需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。作業(yè)之五：財務(wù)交上一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求你詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。作業(yè)之六：商業(yè)計劃交上完整的商業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的運作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。完整的商業(yè)計劃包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊以及財務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。第四階段：答辯陳詞和反饋作業(yè)之七：商業(yè)計劃答辯準(zhǔn)備10分鐘的答辯以推銷你的商業(yè)機(jī)會。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司。陳述應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)你的公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把你的商業(yè)計劃執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西來讓你的聽眾眼花編亂。而是用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對商業(yè)計劃的顯著特性提問。怎樣從創(chuàng)意開始融資隨特納斯達(dá)克風(fēng)水急轉(zhuǎn)，過去在硅谷可以憑著一紙商業(yè)計劃就能夠吸引大筆風(fēng)險投資的神話已經(jīng)一去不復(fù)返了。對于初期的創(chuàng)業(yè)者來說，憑創(chuàng)意去融資已經(jīng)越來越困難了。對此，一些投資專家總結(jié)出了以下幾條經(jīng)驗以便創(chuàng)業(yè)者能夠從風(fēng)險投資家那兒獲得資金而不至受到管理缺陷的制約。確保技術(shù)新穎獨特，市場前景好如果新企業(yè)還沒有一個好的騎手，風(fēng)險投資家就會把賭注押在馬上?！澳悖▌?chuàng)業(yè)企業(yè)家）所能做的全部事情就是看看自己有什么”，美國加州圣迭未來風(fēng)險投資公司合伙人Fleming先生說：“在任何情況下，你都要確保你的技術(shù)先進(jìn)，市場前景好，足以建立和維持一個知名大公司的成長和發(fā)展。并且不需要大量的員工留在生產(chǎn)一線上?！钡夹g(shù)的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提、專家們指出，如果你在開發(fā)下一代產(chǎn)品，務(wù)必要確保該技術(shù)不會超越客戶當(dāng)前的理解力以及企業(yè)的經(jīng)營模式和行為方式。要知道，培育用戶使用新產(chǎn)品的時間一般會比你想象的要多。也會比風(fēng)險投資家所能等待的要長。強(qiáng)調(diào)市場容量大市場容量對生物制藥領(lǐng)域尤其重要，因為在這一領(lǐng)域，科研成果轉(zhuǎn)化為商品通常需要10年左右的時間，并且開發(fā)成本金達(dá)到幾億美元之多，如果市場容量不夠大，風(fēng)險企業(yè)出很難回收投資成本。Fleming先生說：“如果你（指創(chuàng)業(yè)企業(yè)家）不得不聘請一名咨詢顧問來告訴自己是否可以得到市場，那你就站錯了市場。如果產(chǎn)品市場連10億美元都不到，那我們就是在浪費時間”。由此可見市場容量大小對風(fēng)險投資是何等的重要。與專家交流專家們可以幫助企業(yè)家迅速超越其競爭對手，同時也可使你在風(fēng)險投資家面前看起來顯得專業(yè)一些?！叭绻髽I(yè)家連專家們一開始就指出的很容易而且很明顯的事情都沒有考慮，我們肯定不會接納他們的《投資建議書》?！盕leming說。風(fēng)險投資家也常常要求有優(yōu)秀的科學(xué)顧問介入投資項目，尤其是生命科學(xué)和生物制藥的投資項目。由于這是一些全新的領(lǐng)域，因此他們也需要有專家來導(dǎo)航。企業(yè)家也可以通過和行業(yè)專家和顧客交談來提高自己的可信度。關(guān)注雇傭關(guān)鍵人才當(dāng)風(fēng)險企業(yè)缺少一支完備的管理隊伍時，風(fēng)險投資家就會轉(zhuǎn)而尋找企業(yè)的關(guān)鍵人才。這種人才可分為兩種：一種是具有技術(shù)主管和營銷等獨特職業(yè)技能的人才，另一種是具有管理技能的人才。最理想的情況是這些關(guān)鍵人才還有過創(chuàng)業(yè)成功的管理經(jīng)驗。投資專家ChuckJohnson指出：如果風(fēng)險企業(yè)擁有1~2名具有類似實踐經(jīng)驗的人，該企業(yè)就能獲得投資。風(fēng)險投資家也希望這種人才（如技術(shù)專家）有能力擔(dān)任首席執(zhí)行官（CEO），哪怕是一段時間也行，畢竟招聘首席執(zhí)行官是一件很難的差使。識別管理缺陷創(chuàng)業(yè)企業(yè)家應(yīng)該將其才干不濟(jì)的嫡系人員放在一邊，轉(zhuǎn)而雇傭一些更具才干的人到一些特定崗位上。值得引起注意的是風(fēng)險投資家有時發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)的《業(yè)務(wù)計劃書》中，一些嫡系經(jīng)理人員對其創(chuàng)始企業(yè)家的缺點也大加贊揚(yáng)。一般來說，風(fēng)險投資家是不會向這樣的企業(yè)投資的。錄用互補(bǔ)型人才風(fēng)險投資家通常會對那些錄用專業(yè)經(jīng)理（銷售副總或工程技術(shù)副總）的企業(yè)家投資。而且如果風(fēng)險投資企業(yè)缺乏這樣一支隊伍，風(fēng)險投資家也樂于幫助企業(yè)去尋找并錄用這些的專業(yè)人才。尋找一位互補(bǔ)型管理人才對一些搞技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家尤為重要。此外，尋求外部公司作為合作伙伴也是加強(qiáng)風(fēng)險企業(yè)管理力量的重要途徑之一。例如，一家新興的高技術(shù)風(fēng)險企業(yè)可以通過一家大企業(yè)來建立客戶基礎(chǔ)；反過來，這家大企業(yè)也可以從風(fēng)險企業(yè)這兒得到新技術(shù)所帶來的商機(jī)與利益。因此，即使企業(yè)尚未接觸到潛在的合作伙伴，也該向風(fēng)險投資家表明你已經(jīng)對這種合作伙伴有所了解。信息傳導(dǎo)與培育企業(yè)文化企業(yè)家對建立一種與眾不同的企業(yè)文化都有所認(rèn)識。投資專家約翰遜指出，關(guān)鍵的問題不僅僅是雇傭來自5種不同企業(yè)文化的高素質(zhì)人才，還在于創(chuàng)造一種企業(yè)文化使他們在一起共同工作。成功的企業(yè)家都具有擅于溝通和表達(dá)的天賦。但風(fēng)險企業(yè)往往在信息傳導(dǎo)方面會產(chǎn)生障礙。約翰遜還指出：“在處于早期階段的公司，你無法使信息得到充分傳導(dǎo)……隨著管理層次的增加，信息很容易流失。你可能會認(rèn)為如果首席執(zhí)行官善于溝通，那么信息應(yīng)該會被依次逐級傳導(dǎo)。但這種情況很少發(fā)生……你會驚奇地發(fā)現(xiàn)一位開明而且善于溝通與表達(dá)的首席執(zhí)行官，他要求傳達(dá)的話在到達(dá)該組織最基層時實際上已經(jīng)所剩無幾?！北砻髟敢饨邮芙ㄗh風(fēng)險投資家通常希望其投資組合中的風(fēng)險企業(yè)認(rèn)真考慮其建議。如果風(fēng)險企業(yè)在引資時對投資人的建議不引起重視的話，他們通常會認(rèn)為在資金到位后該企業(yè)更不會接受其建議。因此為順利獲得融資，企業(yè)家要盡量向風(fēng)險投資家表明企業(yè)管理層總是樂于接受其建議的。最后需要說明的是以上建議并不是教導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者去從事“空手套白狼”的游戲，取得風(fēng)險投資家的青睞最關(guān)鍵的還是你的團(tuán)隊和技術(shù)優(yōu)勢，這些條目不過是讓你在這些方面盡力往前走一些而已。商業(yè)計劃的失敗與克服方法商業(yè)計劃準(zhǔn)備得好不好，在很大程度上決定了項目的成敗。經(jīng)驗分析表明，導(dǎo)致計劃失敗的有下列幾方面的因素：計劃目標(biāo)界定不明克服方法：明確目標(biāo)。規(guī)定目標(biāo)的時效，提出落實目標(biāo)的方法，把總目標(biāo)分成容易管理和實現(xiàn)的于目標(biāo)。經(jīng)營困難預(yù)計不足克服方法：造計劃時要留有余地，對商業(yè)活動的不確定性要有充分的估計。從好處著眼，但不盲目樂觀。抱現(xiàn)實態(tài)度，并且不失時機(jī)地修正目標(biāo)。若一味過高估計創(chuàng)業(yè)成功的把握，反而使投資人貸款方產(chǎn)生不牢靠的懷疑。缺乏定期評審考核克服方法：計劃中要定出一些指標(biāo)，可供定期查核目標(biāo)實現(xiàn)的程度，發(fā)掘存在的問題并提出補(bǔ)救和改進(jìn)的方法。缺乏落實計劃目標(biāo)的承諾克服方法：加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部溝通，求得大家對目標(biāo)及工作計劃的共識與合作，及時交換意見，定期檢查工作進(jìn)行的情況。建立獎懲制度確保計劃的執(zhí)行。固守原有計劃，刻舟求劍克服方法：要認(rèn)識到原有計劃目標(biāo)的局限性和前提條件。要有變通精神，注意收集和分析市場信息，隨時準(zhǔn)備調(diào)整計劃來適應(yīng)變動的新情況。不能學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗克服方法：采用目標(biāo)導(dǎo)向的方法，用結(jié)果而不是意愿來考核業(yè)績。加強(qiáng)溝通，經(jīng)常檢查自己有沒有聽懂別人的意見，怎樣吸取他人的失誤經(jīng)驗來改進(jìn)工作。定期考核自己的工作，找出和預(yù)定目標(biāo)的差距甚至揚(yáng)棄既定的目標(biāo)等等。商業(yè)計劃主要內(nèi)容（1）摘要摘要列在商業(yè)計劃的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃的精華。摘要涵蓋了商業(yè)計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審商業(yè)計劃并做出判斷。摘要一般要包括以下內(nèi)容：O公司介紹；O主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；O市場概貌；O營銷策略；O銷售計劃；O生產(chǎn)管理計劃；O管理者及其組織；O財務(wù)計劃；O資金需求狀況等。摘要應(yīng)盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。（2）公司介紹在介紹企業(yè)時，要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路、新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃。還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。風(fēng)險企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成功往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表現(xiàn)出自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。另外，在該部分企業(yè)還必須要回答下列問題：O企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；O企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；O企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；O企業(yè)的合伙人、投資人是誰；O企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。（3）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：O產(chǎn)品的概念、性能及特性；O主要產(chǎn)品介紹；O產(chǎn)品的市場競爭力；O產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；O發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；O產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；O產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)的投資者也能明白。一般來說，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：O顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？O企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？O企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？O為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？O企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對要容易一些。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，風(fēng)險企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而真正的企業(yè)家對此不屑而為。（4）人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)的第二步要做的，就是組織一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證，因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員既應(yīng)該是互補(bǔ)型的，又要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：O公司的組織機(jī)構(gòu)圖；O各部門的功能與責(zé)任；O各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；O公司的報酬體系；O公司的股東名單，包括從股權(quán)、比例和特權(quán)；O公司的董事會成員；O各位董事的背景資料。（5）市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)？這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在商業(yè)計劃中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：O市場現(xiàn)狀綜述；O競爭廠商概覽；O目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；O本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；O市場細(xì)分和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來的，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。（6）營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：O消費者的特點；O產(chǎn)品的特性；O企業(yè)自身的狀況；O市場環(huán)境方面的因素；O營銷成本和營銷效益因素。在商業(yè)計劃中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：O市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；O營銷隊伍和管理；O促銷計劃和廣告策略；O價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。（7）生產(chǎn)制造計劃商業(yè)計劃中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：O產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；O新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；O技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；O質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。在尋求資金過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：O企業(yè)生產(chǎn)制適所需的廠房、設(shè)備情況如何；O怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；O設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；O生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；O供貨者的前置期和資源的需求量；O生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；O物料需求計劃及其保證措施；O質(zhì)量控制的方法是怎樣的；O相關(guān)的其他問題。（8）財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：O商業(yè)計劃的條件假設(shè)；O預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；O預(yù)計的損益表；O現(xiàn)金收支分析；O資金的來源和使用?？梢哉f，一份商業(yè)計劃概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，可能會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)投資者認(rèn)為企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗，這樣就降低了風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制定好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的風(fēng)險企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)落價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測進(jìn)人市場的成長速度和可能獲得利潤，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。如何縮寫商業(yè)計劃的摘要現(xiàn)在，讓我們分析摘要應(yīng)包括的內(nèi)容，這樣可使你理解應(yīng)準(zhǔn)備一些什么內(nèi)容，其中哪些內(nèi)容是風(fēng)險投資家希望了解的。（1）公司在多數(shù)情況下，時間、名稱、地址通常在商業(yè)計劃的封面，在檔案內(nèi)部則沒有，而某些風(fēng)險投資家恰恰習(xí)慣于逐頁尋找這類資訊。鑒于這種情況；建議在商業(yè)計劃第一頁上部，依次寫出公司名稱、地址、電話號碼。同時把這類內(nèi)容作為摘要的第一項內(nèi)容。（2）聯(lián)系辦法應(yīng)該在摘要部分明確標(biāo)明聯(lián)系人，聯(lián)系人的地址、電話和聯(lián)系方式等。為了保證聯(lián)系方便，你還可以列出一些你可能去的地點，并最好指出你出現(xiàn)該地點的時間，如果你無法確定自己的行蹤，還應(yīng)該指定能間接通知你的專門機(jī)構(gòu)。（3）業(yè)務(wù)類型字?jǐn)?shù)最好不要超過10個字，只要能保證讀者對公司業(yè)務(wù)有起碼的了解即可。也可以標(biāo)識出業(yè)務(wù)的發(fā)展階段，如創(chuàng)業(yè)階段、開發(fā)階段等，這樣便于風(fēng)險投資家快速抉擇。（4）公司概況要盡可能用簡練的文字簡要介紹公司的歷史和現(xiàn)實，適當(dāng)介紹公司的基礎(chǔ)和背景，一定要講明公司的優(yōu)勢。其基本目的在于促使對方能對你的公司產(chǎn)生興趣。值得注意的是，文字必須簡練，如果超過半頁，則不能稱為上乘的摘要。（5）管理人員盡管這部分是商業(yè)計劃中的重中之重，但在摘要中內(nèi)容不宜太細(xì)。重要的是，你應(yīng)該強(qiáng)調(diào)說明主要領(lǐng)導(dǎo)者有豐富的經(jīng)驗。最好列出2－3位主要人員，每個人寫兩句話。風(fēng)險投資家希望確切詳細(xì)地了解管理人員的情況，但在摘要部分，不可能詳細(xì)列舉管理人員的全部業(yè)績。（6）產(chǎn)品I服務(wù)的競爭情況首先應(yīng)對產(chǎn)品或服務(wù)做出簡短的描述，其次要說明產(chǎn)品和服務(wù)的市場獨有性。如果項目不是唯一的，那么，要說明這種產(chǎn)品或服務(wù)為什么能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)。篇幅不宜超過半頁。（7）資本需求首先簡要說明需要籌集的資本數(shù)量、為保證精確度，絕不可寫出資本需求的區(qū)間。例如，絕不可寫成10萬至30萬美元，同時還應(yīng)適當(dāng)分項說明需求資本的理由。此外，還要說明等集資本的形式。（8）抵押如果你擬尋求債務(wù)投資，你應(yīng)說明能否提供關(guān)于貸款的有效抵押。有抵押的貸款比不抵押的貸款易于取得。如果你有抵押，會有很多獲取投資的機(jī)會。若沒有抵押，則應(yīng)寫明“無”。作的抵押越多，放棄的權(quán)益越少。（9）資本適用計劃摘要中的資本適用計劃不要求十分詳細(xì)，在商業(yè)計劃的內(nèi)文將具體說明。商業(yè)計劃范本美國管理科技公司商業(yè)計劃1．0摘要美國管理科技公司（AMT）在重要客戶及其所需的潛在價值上集中力量，將在三年內(nèi)實現(xiàn)1000萬美元以上的銷售額，同時提高銷售總利潤、現(xiàn)金管理和資本運營水平。本商業(yè)計劃經(jīng)營方式如下。我們改變了視野和戰(zhàn)略重點：在本地市場的范圍內(nèi)，為我們的目標(biāo)市場（主要是小型企業(yè)和高級家庭辦公用戶）提供增值服務(wù)。它還為提高銷售額、總利潤和收益率設(shè)計了分步驟計劃。本商業(yè)計劃包括這個執(zhí)行總結(jié)，和有關(guān)公司、產(chǎn)品和服務(wù)、市場重點、行動計劃和預(yù)測、管理隊伍和財務(wù)計劃等章節(jié)的內(nèi)容。公司主要預(yù)測財務(wù)數(shù)據(jù)如圖3.1所示1．l目標(biāo)1．在第三年之前，銷售額達(dá)到1000萬美元以上。2．總毛利率達(dá)到25％以上，并保護(hù)該水平。3．在1998年之前，從服務(wù)、支持和培訓(xùn)等獲得200萬美元的銷售收入。4、第二年將庫存周轉(zhuǎn)率提高到6，1996年達(dá)到7，1998年達(dá)到8。l．2任務(wù)美國管理科技公司（簡稱AMT）的發(fā)展建立在這樣的假定上，即向企業(yè)提供信息技術(shù)服務(wù)，就像法律咨詢、會計、藝術(shù)設(shè)計以及其他一些知識服務(wù)一樣，本質(zhì)上就不是那種“自己的事自己做”的事情。聰明的生意人如果不懂計算機(jī)，就會想找到一個可靠的硬件、軟件、服務(wù)和支持的提供商。他們要像利用其它專業(yè)服務(wù)一樣利用這些服務(wù)，并把他們當(dāng)作可信的合作者。AMT就是這樣的企業(yè)。它作為一個可靠的合作者向客戶提供服務(wù)，提供生意伙伴般的忠誠和外部企業(yè)特有的經(jīng)濟(jì)功能。只要可能，我們將保證向客戶提供他們做生意所需要的一切支持，以及最高的效率和可靠性。我們的許多信息應(yīng)用系統(tǒng)都是任務(wù)導(dǎo)向型的，所以我們可以向客戶保證能夠在他們需要的任何時候提供周到的服務(wù)。。1．3成功的關(guān)鍵1．與勞動密集型的、以價格戰(zhàn)略為中心的業(yè)務(wù)不同，本業(yè)務(wù)提供和交付的是服務(wù)和支持，并收取相應(yīng)的費用。2．總毛利提高到25％以上。3．在第三年之前，提高我們的非硬件的銷售比重，使之占到總銷售額的20％。2．0公司總結(jié)AMT是一家具有10年歷史的計算機(jī)零售企業(yè)，年銷售額達(dá)700萬美元，但目前出現(xiàn)利潤下降、市場壓力增大情況。它有良好的聲譽(yù)、出色的員工和當(dāng)?shù)厥袌鲋械姆€(wěn)定位置，但是在保持良好的財務(wù)狀況上遇到了麻煩。2．l公司所有權(quán)AMT是一家私營的C類公司，由其創(chuàng)始人兼總裁洛夫·瓊斯（RalphJones）占有大部分股份。它還有6個合伙人，包括4個投資者和2個過去的雇員。在這之中，最大的合伙人（按持有比例）是我們的律師弗朗克·杜德里（FlankDudley）和我們的公關(guān)咨詢賴澤（Neithe）所持有，他們擁有的比例超過了15％，而且他們都是公司管理決策的積極參與者。2．2公司歷史AMT在影響著全球計算機(jī)零售商的利潤緊縮風(fēng)潮中，受到了難以解脫的負(fù)面影響。盡管在（圖3．2）“過去的財務(wù)業(yè)績”中表明我們實現(xiàn)了健康的銷售增長，但是也顯示出總毛利和利潤的下降趨勢。在（表3．1）中，給出了更具體的數(shù)據(jù)，它還包括其它一些指標(biāo)。正如圖中所示，總毛利的百分比持續(xù)地下降了，而庫存周轉(zhuǎn)率也持續(xù)地下降。所有這些因素構(gòu)成了影響計算機(jī)零售商的主要趨勢。毛利下降成為全球計算機(jī)工業(yè)的普遍現(xiàn)象。2．3公司和設(shè)施我們的公司在市郊購物中心中有一個7000平方英尺3．0產(chǎn)品和服務(wù)AMT向小型企業(yè)出售個人計算機(jī)技術(shù)，包括計算機(jī)硬件。外圍設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、軟件、支持、服務(wù)和培訓(xùn)。最后要說明的是，我們是真正的出售信息技術(shù)的企業(yè)。我們提供的是可靠性和自信心。我們向小型企業(yè)管理者提供保障，使他們不會受到信息技術(shù)故障的任何影響。AMT以一個值得信賴的合作者的身份為顧客服務(wù)，向他們提供生產(chǎn)伙伴般的忠誠和外部供貨商一樣的經(jīng)濟(jì)功能。我們保證我們的顧客擁有運營企業(yè)所需的最好的信息技術(shù)支持，最高的效率和可靠性。因為我們的許多信息應(yīng)用系統(tǒng)都是任務(wù)導(dǎo)向型的，我們讓顧客相信，我們的服務(wù)是即時有效、隨要隨到的。3．l產(chǎn)品和服務(wù)描述在個人計算機(jī)領(lǐng)域，我們主要提供三條產(chǎn)品線：SuperHome是我們最小最便宜的個人計算機(jī)，原來是為家庭用戶設(shè)計的。我們將這種計算機(jī)作為小型企業(yè)信息系統(tǒng)中的廉價型工作站。PowerUser是我們主要的高性能產(chǎn)品。它是面向高端家庭用戶和小型企業(yè)的最重要的系統(tǒng)。BusinessSpecial是一種中間型系統(tǒng)，用以彌補(bǔ)以上兩種系統(tǒng)之間的性能空間。在外圍設(shè)備、附件和其它硬件上，我們提供了從線纜到鼠標(biāo)墊的所有必需產(chǎn)品。在服務(wù)和支持上，我們提供了一系列的上門和店內(nèi)服務(wù)、維護(hù)承諾和現(xiàn)場保障。我們還沒有很多成功的銷售合同。在軟件上，我們提供完整的產(chǎn)品線。3．2競爭比較我們唯一與眾不同之處就在于公司的目標(biāo)是成為客戶的信息技術(shù)合作者。我們不會僅僅靠冰冷的設(shè)備和產(chǎn)品來實現(xiàn)有效的服務(wù)。我們要提供真正的合作。我們所提供的很多收益都是隱形的：信心，可靠性，在任何需要的時候都會有專業(yè)人員回答問題和提供幫助的方便和周到。這實際可以看作是一種復(fù)雜的產(chǎn)品，需要的是豐富的知識和經(jīng)驗，而我們的競爭者們卻只出售產(chǎn)品本身。但不幸的是，我們不能因為提供服務(wù)而提高產(chǎn)品的銷售價格?，F(xiàn)在的市場還不能接受這種概念。所以，我們只能將產(chǎn)品和服務(wù)分開進(jìn)行銷售。3．3營銷理念本計劃的附件中有我們的宣傳冊和廣告的副本。當(dāng)然我們首先要完成的任務(wù)之一就是保證我們所銷售的是公司，而不僅僅是產(chǎn)品本身。3．4貨源我們的成本是形成毛利減少的一個原因。由于價格競爭的逐漸升級，制造商給銷售渠道的價格和最終用戶購買價格之間的利潤差將繼續(xù)減少。在硬件上，我們的毛利持續(xù)下降。我們的毛利從5年前的25％縮減到現(xiàn)在13－15％。主要外圍設(shè)備也有類似的趨勢，打印機(jī)和顯示器的價格也在持續(xù)下降。我們看到軟件產(chǎn)品也開始有同樣的趨勢。為了盡可能地降低成本，我們集中從Hauser公司進(jìn)貨，因為他們可以提供30天貨品保證，并且從Dayton的倉庫可隔天交貨。我們需要保證存貨有一個可調(diào)整的價格余地。在附件和插件產(chǎn)品上，我們?nèi)匀豢梢缘玫讲诲e的毛利：25％到40％。3．5技術(shù)我們在Windows和Macintosh上具有多年的技術(shù)支持經(jīng)驗，盡管我們在Windows（以前是DOS）應(yīng)用系統(tǒng)上多次改變供貨商。我們還支持Novell、Banyan和MicrosoftNT，Xbase數(shù)據(jù)庫軟件和Claris應(yīng)用產(chǎn)品。3．6未來的產(chǎn)品和服務(wù)我們必須保持技術(shù)領(lǐng)先者的地位，因為那是我們賴以生存的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)上，我們要能夠提供更好的跨平臺技術(shù)。同時，我們還面臨著提高Internet直聯(lián)技術(shù)和相關(guān)通訊技術(shù)的壓力。最后一點，雖然我們有很好的桌面出版的技術(shù)經(jīng)驗，但還要掌握在計算機(jī)系統(tǒng)中集成傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)和留言機(jī)的技術(shù)。4．0市場分析總結(jié)AMT主要關(guān)注本地市場、小型企業(yè)和家庭辦公用戶，特別重視高端家庭辦公用戶和5~20臺計算機(jī)的小型企業(yè)辦公室。4．1市場劃分本劃分包括一些估計和非確定的成分。我們主要關(guān)注中小企業(yè)，但是企業(yè)規(guī)模很難準(zhǔn)確地進(jìn)行劃分。我們的目標(biāo)客戶的規(guī)模要足夠大，以致需要使用高質(zhì)量的信息技術(shù)管理，但同時又相對較小，以致沒有一個獨立的計算機(jī)管理部門（如MIS部）。我們的目標(biāo)市場是那些有10~15個雇員、需要5~20個聯(lián)網(wǎng)工作站的企業(yè)。當(dāng)然，這個定義也是比較靈活的。對高端家庭辦公用戶的定義則更加困難。我們通?？梢悦鞔_目標(biāo)市場的特點，但是很難找到相應(yīng)的簡單的分類方法。高端家庭辦公業(yè)務(wù)是一個實在