貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書

貴州益佰藥業(yè)

品牌規(guī)劃提議（綱要）S&G/10/21貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第1頁品牌規(guī)劃目標建立強勢品牌著名度品質認同品牌聯(lián)想促進企業(yè)發(fā)展銷售方面實現自我擴張吸引投資/10/22貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第2頁

品牌現實狀況分析我們在哪里？第一部分/10/23貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第3頁從內部檢視品牌（壹）現有產品:愛迪注射液、康賽迪膠囊、丹羚心舒膠囊、克咳膠囊、胃腸靈膠囊、靈芝膠囊、痔疾寧(熏洗劑+栓)栓等主打產品：克咳膠囊/10/24貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第4頁從內部檢視品牌（貳）產品線較長，品牌架構不系統(tǒng)?！百F州益佰”共有四大生產線（水劑、膠囊、片劑、口服液），常規(guī)品種7個。其企業(yè)品牌、主導品牌、副品牌架構不明，不但會直接削減品牌統(tǒng)協(xié)力，也不利于企業(yè)合理分配資源。視覺管理規(guī)范性和系統(tǒng)性不夠?！百F州益佰”視覺識別缺乏企業(yè)文化支持，零碎，缺乏系統(tǒng)管理，有待整合。/10/25貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第5頁品牌缺乏內涵“貴州益佰”這個品牌背后，代表著企業(yè)有哪些基本價值觀，精神；有什么樣經營理念，什么樣品牌個性；什么樣聯(lián)想……這些都在“貴州益佰”現有品牌里沒有清楚答案。缺乏有效品牌管理從內部檢視品牌（叁）/10/26貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第6頁在醫(yī)院及渠道商中有一定著名度在大眾層面上品牌著名度較高品牌滲透力不夠由品牌帶來品質認同感未建立未形成品牌帶來價差效應在擴張外地市場中，品牌效應極為主要，而“貴州益佰”品牌對市場拓展、通路建設、市場擁有率幫助不大。從外部檢視品牌/10/27貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第7頁構建一個完整品牌體系我們要到哪里去？第二部分/10/28貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第8頁品牌層級組織/10/29貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第9頁建立品牌層極目標利用“貴州益佰”這一母品牌名稱，將一系列有共性子品牌關聯(lián)起來，產生統(tǒng)協(xié)力量。降低產品混同，在各種不一樣產品提供之間達成份類。在品牌面臨調整、適應、改變時，系統(tǒng)品牌會以更有效方式面對。利于企業(yè)分配資源。/10/210貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第10頁建立品牌內涵用戶分析競爭者分析自我分析實現品牌認同第三部分/10/211貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第11頁用戶需求分析業(yè)內用戶渠道商/零售選擇藥品時影響原因：企業(yè)實力、產品屬性、價格、付款方式、銷售支持/10/212貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第12頁醫(yī)院/醫(yī)生對于嚴重或特殊疾病，患者用藥基本取新局面于處方醫(yī)生。他們在選擇用藥時影響原因有：本身專業(yè)水平、對藥品了解程度、同行資深權威醫(yī)師影響、患者反應、價格質量、供貨方便性、醫(yī)療制度限制、本身利益。在對醫(yī)生調查中顯示，36.4%醫(yī)生經過醫(yī)藥雜志首次獲知新藥，30.6%則經過企業(yè)舉行藥品推廣會或藥品說明書；經過藥品廣告首次獲知新藥醫(yī)生百分比為23.3%。79.7%醫(yī)生認為醫(yī)藥雜志綜述性文章和論著評價最能影響醫(yī)生使用新藥。用戶需求分析業(yè)內用戶/10/213貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第13頁公眾最關心是藥品療效，同時也非常關心藥品品安全性、劑型、使用方法。對于嚴懲或特殊疾病，串者用藥品基本取新局面于處方醫(yī)生；對于常見病、多發(fā)病、慢性病等輕癥疾病，除受醫(yī)生指導外，不有本身對藥品療效和副作用判斷，用藥方便性、價格、廣告導向、他人意見等原因都有不一樣程度影響。在適應癥相同條件下，選擇中藥制劑者占55%，西藥制劑占11%，絕大多數消費者者認為中藥制劑毒副作用中于西藥。72%消費者對訴求療效廣告報慎重態(tài)度，缺乏信賴感。用戶需求分析公眾/10/214貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第14頁總結：真正需求在哪里？對品牌信賴感包含對產品品質信賴、對企業(yè)科技實力信賴對安全性及服務信賴對商業(yè)信譽信賴/10/215貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第15頁競爭品牌分析（壹）整個藥品行業(yè)缺乏“強勢品牌”，部分企業(yè)更存在屬短期行為，生產偽劣藥品或夸大藥品療效。品牌建立方式：

產品——企業(yè)——產品/10/216貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第16頁競爭品牌分析（貳）品牌形象分類：OTC藥品，目標群為家庭消費。品牌形象有以下幾類：教授型——直接講療效、科技（康態(tài)克）生活型——關愛、以情感人、間接講療效（麗珠得樂、芬必得）重復型——著名度，講療效（鈣中鈣）復古型——傳統(tǒng)藥業(yè)、療效神秘（念慈安）信賴感信心/10/217貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第17頁自我條件分析人員素質高科研能力強當代化生產技術中藥配方、無毒副作用準確扎實臨床研究……

值得信賴！——建立“貴州益佰”品牌內涵出發(fā)點/10/218貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第18頁科技企業(yè)，營造幸福未來“貴州益佰”企業(yè)品牌定位/10/219貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第19頁調性：科技前沿狀態(tài)經營理念：以中國傳統(tǒng)醫(yī)學與科技服務大眾品牌精神：不停開拓進取，探尋未來科技為大眾服務

價值主張：

關心每一個生命個體定位表述/10/220貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第20頁產品及品牌定位切實符合大眾利益：面對良莠不齊藥品市場，用戶需要立足和遠、對產品對大眾有責任心企業(yè)出現。這么企業(yè)才能生產出先進，療效準確產品。建立與大眾有效溝通：脫離傳統(tǒng)“以產品樹形象”“講療效”套路，先作企業(yè)形象，用企業(yè)“以人為本”經營理念與大眾溝通，更便建立品牌認同。/10/221貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第21頁定位說明從競爭環(huán)境來說，“貴州益佰”定位獨特，超越就產品談產品，更具競爭力，更易于傳輸。符合企業(yè)連續(xù)性發(fā)展目標。利于品牌延伸。/10/222貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第22頁傳輸概念（Slogan)科技服務未來/10/223貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第23頁“貴州益佰”品牌管理品牌建立階段傳輸組合營銷組合實現品牌認同第四部分/10/224貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第24頁品牌建立階段第一階段：建立“貴州益佰”品牌第二階段：推進主導品牌建設第三階段：協(xié)調理順策略性品牌及從屬品牌，進行“貴州益佰”系統(tǒng)品牌管理/10/225貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第25頁第一階段傳輸組合VI大眾&分眾傳輸渠道/10/226貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第26頁壹、大眾傳輸VI（含SI連鎖形象店規(guī)劃，供選擇）CF（品牌形象片和產品功效片）RD（同上）NP（品牌形象和PR文章）/10/227貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第27頁貳、分眾傳輸人員推銷藥品推廣會、藥店品說明會專業(yè)雜志區(qū)域化銷售政策/10/228貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第28頁叁、渠道（略）/10/229貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第29頁市場環(huán)境改變及企業(yè)前景分析OTC市場前景看好調查發(fā)覺：OTC藥發(fā)展迅猛。家庭常備藥首選OTC常備藥首選有：感冒藥、潤喉藥、止咳藥、腸胃藥、皮膚病、止痛藥、眼藥水。OTC藥市場運作更靈活，更易建立品牌認知提議：繼續(xù)開發(fā)OTC藥品第五部分/10/230貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第30頁市場環(huán)境（一）創(chuàng)新增強競爭力調查發(fā)覺：有52.5%消費者更愿意使用新特藥。提議：主動研制開發(fā)新藥。除依靠本身研究開發(fā)外，也可考慮與走“產學研”接合道路，建立戰(zhàn)略合作關系。/10/231貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議書第31頁外部投資環(huán)境良好中藥產為被視為“網絡”以外第二個熱門產業(yè)，吸引眾多風險投資家，尤其是香港觀注。中成藥近年走銷國際市場，但仍未擺脫“原材料輸