房地產(chǎn)經(jīng)紀公司方案

經(jīng)紀公司業(yè)務開展實施方案一、營銷目的個人二手房貸款作為我公司個人消費貸款的重要組成部分，對我公司調(diào)整零售貸款期限結(jié)構(gòu)起到重要的作用，是我公司2017年重點發(fā)展的業(yè)務之一，二手房貸款營銷指引，主要目的是為了進一步加強我公司與眾多經(jīng)紀人建立二手房銷售的合作關(guān)系，豐富我公司個人住房貸款的產(chǎn)品體系，滿足廣大購房人對購買一手住房的融資需求，全面提升我公司的城市競爭力和市場占有率，提高信貸收入。二、營銷要點該營銷指引重點突出“小優(yōu)勢、搜信息、抓人物、踩時點”，“小優(yōu)勢”即我公司個人貸款具有產(chǎn)品多、方式活、用途廣、服務好等特點，在營銷過程中要宣傳我公司與其他公司有所不同的額度寬松、放款速度快、服務周到的小優(yōu)勢，成為我公司在同業(yè)的競爭亮點?！八研畔ⅰ奔锤鶕?jù)搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)等主要房產(chǎn)網(wǎng)站或其他渠道搜集樓盤及其經(jīng)紀人、房地產(chǎn)市場、行業(yè)要聞等各類信息，及時掌握國家關(guān)于房地產(chǎn)市場的調(diào)控政策，動態(tài)調(diào)整我公司信貸政策、營銷策略、激勵機制等。通過電話咨詢、現(xiàn)場查看、暗訪等方式保持與門店經(jīng)理、銷售人員的溝通聯(lián)系?！白ト宋铩奔醋プ∷膫€關(guān)鍵人物經(jīng)紀人、財務總監(jiān)、銷售總監(jiān)、我公司受理人員，經(jīng)紀人決定我公司能否進場、財務人員決定我公司獲得較高的個人房屋貸款份額、銷售人員決定我公司業(yè)務受理量、我公司受理人員決定接單的數(shù)量。“踩時點”即入駐前準備時點、買房前登記時點、購房銷售時點。四、樓盤現(xiàn)場營銷服務（一）聯(lián)合營銷，建立良好關(guān)系1.與房地產(chǎn)中介公司經(jīng)紀人建立良好關(guān)系：房地產(chǎn)中介公司經(jīng)紀人決定著能否與我公司合作以及繼續(xù)深入合作的作用，高層營銷后，應加快扭轉(zhuǎn)經(jīng)紀人對我們的態(tài)度，并盡快建立良好合作關(guān)系，使經(jīng)紀人對我公司做出重要承諾，首先優(yōu)先滿足我公司業(yè)務量需求，其次獨家現(xiàn)場服務，最后安排有利的咨詢業(yè)務等，爭取經(jīng)紀人大力支持。2.與銷售人員建立良好的關(guān)系：二手房銷售人員掌握著大量客戶信息資源，對引導客戶選擇貸款銀行起著十分重要的作用。對接部門應經(jīng)常與門店經(jīng)理、銷售人員等開展互動交流，與其成為知心朋友，建立良好關(guān)系，使銷售人員給客戶介紹貸款方時將我公司作為首要推薦公司，保證我公司業(yè)務受理量。3.聯(lián)合營銷，實現(xiàn)雙贏。為了與經(jīng)紀人高層和管理層建立良好的關(guān)系，我公司定期舉行聯(lián)誼會或聯(lián)合開展專題營銷活動等形式，邀請他們參加，改善與營銷各環(huán)節(jié)人員的關(guān)系，以及在我公司

VIP服務區(qū)放置房源信息，介紹給我公司高端客戶和有買房意向的客戶，我公司員工也可以個人購買或組織團購房屋，由經(jīng)紀人給我公司貸款客戶實行優(yōu)惠政策，通過雙方互利行為，切實實誤餐、交通、加班費補貼，正向激勵客戶經(jīng)理發(fā)展業(yè)務的積極性。六、營銷總結(jié)營銷是一門實踐的學問，營銷技巧在很大程度上可以幫助我們有效解決問題，迅速成交客戶，但更為重要的