銷售員工工作總結(jié)

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銷售員工工作總結(jié)篇1一年的工作結(jié)束，我也是輕松了一會(huì)，回顧起來(lái)太多的想說(shuō)，作為銷售我感覺(jué)許多東西都是需要有一個(gè)好立場(chǎng)，究竟在工作當(dāng)中這些都是會(huì)徑直影響到業(yè)績(jī)，汽車銷售工作讓我每天很充盈，也讓我壓力很大，雖然說(shuō)是熬煉了許多，在這個(gè)工作上面也經(jīng)受了一個(gè)重大洗禮，但是一年下來(lái)我還是感慨萬(wàn)千，我還是盼望自己能夠在新的地方有所突破，銷售技巧當(dāng)然是第一，一年下來(lái)我也要感恩領(lǐng)導(dǎo)，還有一些前輩，一些閱歷一些知識(shí)是無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)去掌控的，哪怕是這一年接結(jié)束了，但還是有許多值得懷念，一年來(lái)我也在不斷的積累，當(dāng)然我是確定盼望能把生活當(dāng)中的一些環(huán)節(jié)做好，讓自己多一份信心，一年來(lái)的工作我也總結(jié)一番。

一、銷售成果

工作上面是肯定要懂得怎么去吸取更多的閱歷，許多事情都是需要有全面的規(guī)劃，這一年來(lái)在年初的時(shí)候我就制定好了，滅個(gè)月每個(gè)季度自己要完成工作指標(biāo)，銷售業(yè)績(jī)不能靠說(shuō)，也不能靠計(jì)劃，肯定是需要行動(dòng)，當(dāng)然每一輛汽車售出我都會(huì)去回顧整個(gè)過(guò)程，我是怎么介紹的，我是怎么去跟客戶在深層次的溝通等等，其實(shí)就是環(huán)節(jié)，這一年來(lái)我收獲許多，在工作上面我在不斷的積累，一……此處隱蔽14938個(gè)字……0分，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績(jī)，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)當(dāng)可以拿總分值，這樣下來(lái)對(duì)中鐵建的優(yōu)勢(shì)就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來(lái)不小的打擊，我也感到很擔(dān)心，這也是沒(méi)有方法的方法，盼望能理解。

2、岳南高速伸縮縫安裝工作

在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的時(shí)間，于20**年年底圓滿順當(dāng)完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì)了許多，學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫，還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬(wàn)，至今還有欠款800多萬(wàn)，由于業(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來(lái)，致使第二次計(jì)量還沒(méi)有完成。

下一步還是打算繼續(xù)往這方面進(jìn)展，想盡一切方法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同，這樣下面的銷售員工作cn就好做了。簽合同的第一個(gè)原那么，絕對(duì)不會(huì)以降低價(jià)格為條件，簽訂無(wú)利可圖的合同，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。

3、公司團(tuán)隊(duì)的建議

我一貫以銷售員工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到美滿，美滿的同時(shí)也有些缺憾。不管出于什么緣由或者說(shuō)是目的，今日能走到一起真的是一種很大的緣分〔尤其是我〕，但由于個(gè)人的利益，總是會(huì)發(fā)生一些沖突，這是不能避開的，但應(yīng)當(dāng)思索的是，怎么把沖突開心的解決掉。常言說(shuō)：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實(shí)許多時(shí)間是缺少溝通，盼望以后能多溝通。

總的來(lái)說(shuō)，20**年的收獲不少，學(xué)會(huì)了許多銷售員工作上的技巧，總結(jié)了許多閱歷，同時(shí)也發(fā)覺(jué)了自身的不足。