2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)模擬試題（二）

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一、單選題

1.新開發(fā)的商品房銷售，是房地產(chǎn)（）市場(chǎng)行為。[1分]

A一級(jí)

B二級(jí)

C三級(jí)

D投資

2.賣點(diǎn)必須是能夠得到（）認(rèn)同的特點(diǎn)。[1分]

A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B開發(fā)商自身

C經(jīng)紀(jì)人

D目標(biāo)客戶

3.在市場(chǎng)營銷過程中，（）居于核心地位[1分]

A最新的產(chǎn)品

B目標(biāo)消費(fèi)者

C適中的價(jià)格

D大量的促銷廣告

4.項(xiàng)目的（）是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵特性。[1分]

A目的性

B一次性

C獨(dú)特性

D制約性

5.進(jìn)行形象定位一般采用的是（）方法。[1分]

A市場(chǎng)細(xì)分方法

B項(xiàng)目SOWT分析方法

C建筑策劃方法

D頭腦風(fēng)暴法

6.20世紀(jì)50年代至今是現(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)的（）。[1分]

A初創(chuàng)時(shí)期

B應(yīng)用時(shí)期

C形成與發(fā)展時(shí)期

D成熟時(shí)期

7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二級(jí)市場(chǎng)上主要從事房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、（）和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)。[1分]

A項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓

B土地轉(zhuǎn)讓

C房地產(chǎn)租賃

D房地產(chǎn)抵押

8.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的一般內(nèi)容包括市場(chǎng)供給調(diào)研、需求調(diào)研、環(huán)境調(diào)研和（）。[1分]

A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B區(qū)域經(jīng)濟(jì)

C總體經(jīng)濟(jì)

D營銷活動(dòng)

9.房源的法律屬性包括（）。[1分]

A面積

B區(qū)位

C權(quán)屬狀況

D空間格局

10.房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷活動(dòng)調(diào)研的要點(diǎn)包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研、價(jià)格調(diào)研、促銷調(diào)研和（）。[1分]

A營銷渠道調(diào)研

B銷售難點(diǎn)調(diào)查

C競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查

D報(bào)盤區(qū)域和成交區(qū)域調(diào)研

11.抽樣調(diào)研法有：分層隨機(jī)抽樣法、分群隨機(jī)抽樣法和（）。[1分]

A隨機(jī)抽樣

B重點(diǎn)調(diào)研

C二手資料調(diào)研

D全面調(diào)研

12.房地產(chǎn)居間的服務(wù)意識(shí)不包括（）。[1分]

A親切的態(tài)度與和藹的笑容

B讓客戶感覺好

C糾正免費(fèi)服務(wù)的誤區(qū)

D外表是尊重客戶也有益自身

13.挖掘賣點(diǎn)一般要經(jīng)過（）個(gè)階段。[1分]

A2

B3

C4

D5

14.一般是通過形象定位來尋找房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的（）。[1分]

A物業(yè)主題

B市場(chǎng)主題

C廣告主題

D推廣主題

15.WO對(duì)策是指（）對(duì)策。[1分]

A最小一最小

B最小一最大

C最大一最小

D最大一最大

16.建筑策劃方法的特征包括物質(zhì)性、（）和綜合性。[1分]

A個(gè)別性

B廣泛性

C多樣性

D針對(duì)性

17.房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的依據(jù)主要是地理細(xì)分、（）、人口細(xì)分和行為細(xì)分。[1分]

A心理細(xì)分

B客戶細(xì)分

C產(chǎn)品細(xì)分

D家庭細(xì)分

18.房地產(chǎn)單項(xiàng)開發(fā)根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)的不同可分為（）。[1分]

A住宅項(xiàng)目開發(fā)、寫字樓項(xiàng)目開發(fā)、工業(yè)廠房開發(fā)、商業(yè)用房開發(fā)

B土地開發(fā)投資、住宅項(xiàng)目開發(fā)、寫字樓項(xiàng)目開發(fā)、工業(yè)廠房開發(fā)

C土地開發(fā)投資、住宅項(xiàng)目開發(fā)、寫字樓項(xiàng)目開發(fā)、工業(yè)廠房開發(fā)、商業(yè)用房開發(fā)

D土地開發(fā)投資、住宅項(xiàng)目開發(fā)、寫字樓項(xiàng)目開發(fā)、商業(yè)用房開發(fā)

19.（）是惟一直接依靠人員的促銷方式。[1分]

A人員招聘

B人員培訓(xùn)

C人員推廣

D關(guān)系推廣

20.（）即是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，它沒有房地產(chǎn)產(chǎn)品的所有權(quán)，只是在買賣雙方之間起媒介作用，促成交易，賺取傭金。[1分]

A房地產(chǎn)中間商

B房地產(chǎn)供應(yīng)商

C房地產(chǎn)開發(fā)商

D消費(fèi)者

21.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研主體側(cè)重于（）。[1分]

A對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品的調(diào)研

B對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)研

C對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)偏好的調(diào)研

D對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售策略的調(diào)研

22.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)當(dāng)首先（）。[1分]

A初步調(diào)研

B搜集信息資料

C設(shè)計(jì)調(diào)研表格

D確定調(diào)研目的

23.在銷售過程的尾盤期市場(chǎng)推廣應(yīng)以（）為重點(diǎn)。[1分]

A大量的促銷活動(dòng)

B集聚大量的人氣

C華麗的廣告為主

D不斷竣工的樸實(shí)宣傳

24.制訂規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)外承諾（），是實(shí)行對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵。[1分]

A制度

B用語

C條款

D文本

25.一般而言檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差和朝向差的敏感性就（）。[1分]

A越高

B越低

C不變

D不能確定

26.根據(jù)各市場(chǎng)比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場(chǎng)銷售期等因素對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)影響程度確定各市場(chǎng)比較樓盤的（）。[1分]

A均價(jià)

B折扣率

C權(quán)重

D因素比重

27.一般來說對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說明書的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為（）。[1分]

A形象樓書

B功能樓書

C置業(yè)錦囊

D宣傳單張

28.預(yù)熱期的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的（）。[1分]

A形象推廣

B廣告推廣

C活動(dòng)推廣

D品質(zhì)推廣

29.從市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展歷程來看，市場(chǎng)營銷主要經(jīng)歷了（）三個(gè)階段。[1分]

A產(chǎn)品差異化營銷、目標(biāo)市場(chǎng)營銷、大量營銷

B產(chǎn)品差異化營銷、大量營銷、目標(biāo)市場(chǎng)營銷

C大量營銷、產(chǎn)品差異化營銷、目標(biāo)市場(chǎng)營銷

D大量營銷、目標(biāo)市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品差異化營銷

30.（）是房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的“糧草”，是中介公司的重要資源。[1分]

A房地產(chǎn)開發(fā)商

B房地產(chǎn)代理商

C房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D房源

31.房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的區(qū)別在于（）。[1分]

A房地產(chǎn)代理是代理賣方售樓或代理業(yè)主招租，而房地產(chǎn)居間則同時(shí)向交易雙方負(fù)責(zé)。

B房地產(chǎn)代理只對(duì)賣主負(fù)責(zé)，而房地產(chǎn)居間只對(duì)買主負(fù)責(zé)

C房地產(chǎn)代理只對(duì)開發(fā)商負(fù)責(zé)，而房地產(chǎn)居間只對(duì)賣房人負(fù)責(zé)

D房地產(chǎn)代理只對(duì)開發(fā)商負(fù)責(zé)，房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)只對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)

32.建筑面積、朝向、空間格局、新舊程度屬于房源的（）屬性。[1分]

A法律

B物理

C心理

D化學(xué)

33.建筑的核心是生活的（）。[1分]

A人

B物質(zhì)空間

C美感

D實(shí)用

34.市場(chǎng)營銷和銷售之間的根本區(qū)別是（）。[1分]

A銷售是吸引客戶、營銷是留住客戶

B營銷是吸引客戶、銷售是留住客戶

C客源開拓是銷售的重要內(nèi)容

D銷售是營銷的先決條件

35.消費(fèi)心理學(xué)總結(jié)了客戶購物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)，認(rèn)為大體要經(jīng)歷（）個(gè)階段。[1分]

A6

B7

C8

D9

36.整體樓盤模型的常規(guī)比例為（）。[1分]

A1：100

B1：150

C1：200

D1：50

37.市場(chǎng)細(xì)分的概念是（）由美國市場(chǎng)學(xué)家溫瑞爾?施密斯提出的。[1分]

A20世紀(jì)50年代

B20世紀(jì)60年代

C20世紀(jì)70年代

D20世紀(jì)80年代

38.當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的定金來確定其對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購權(quán)，可在正式買賣交易前簽訂（）來保障置業(yè)者和開發(fā)商雙方的合法權(quán)利。[1分]

A買賣合同

B認(rèn)購合同

C置業(yè)合同

D代理合同

39.主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為（）。[1分]

A售樓處

B看樓通道

C樣板房

D形象墻

40.美國著名市場(chǎng)營銷學(xué)者菲利普?科特勒在其（）一書中論述了關(guān)系推廣，它是指“買賣雙方間創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系與相互依賴關(guān)系的藝術(shù)”。[1分]

A《營銷管理（第四版）》

B《營銷管理（第六版）》

C《營銷管理（第五版）》

D《營銷管理（第一版）》

41.SWOT是（）的合稱。[1分]

A優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、技術(shù)

B優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、技術(shù)

C優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

D優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、擁有、技術(shù)

42.（）代理是指授予代理人無限處理客戶財(cái)產(chǎn)事物的代理形式。[1分]

A一般代理

B全權(quán)代理

C首度代理

D分代理

43.不屬于房源特性的一項(xiàng)的是（）。[1分]

A公共性

B互動(dòng)性

C可替代性

D變動(dòng)性

44.按客戶的需求類型，客源可分為（）。[1分]

A買房客戶和租房客戶

B機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶

C住宅客戶、商鋪客戶

D工業(yè)廠房客戶、寫字樓客戶

45.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人核實(shí)產(chǎn)權(quán)的最直接方式是到（）查冊(cè)。[1分]

A房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門

B規(guī)劃管理部門

C房地產(chǎn)開發(fā)商

D業(yè)主委員會(huì)

46.房地產(chǎn)市場(chǎng)需求由購買者、（）和購買欲望組成。[1分]

A開發(fā)商

B購買能力

C競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

D競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開發(fā)量

47.零級(jí)渠道是指沒有（）的參與，由房地產(chǎn)開發(fā)商自己直接將房地產(chǎn)銷售或租賃給消費(fèi)者的渠道類型。[1分]

A一級(jí)中間商

B中間商

C兩級(jí)中間商

D三級(jí)中間商

48.風(fēng)險(xiǎn)是（）。[1分]

A經(jīng)濟(jì)學(xué)中的危險(xiǎn)

B損失發(fā)生的不確定性

C一種損失

D失敗的不確定性

49.風(fēng)險(xiǎn)管理是（）。[1分]

A是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、預(yù)測(cè)、控制的方法

B是揭示風(fēng)險(xiǎn)規(guī)律性的一種方法

C是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)到位的管理

D是指中介公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、衡量、分析，并在此基礎(chǔ)上有效地處置風(fēng)險(xiǎn)，以最低成本實(shí)現(xiàn)最大安全保障的科學(xué)管理方法

50.（）是在發(fā)生損失后最重要、最基本的一項(xiàng)管理目標(biāo)。[1分]

A盡快恢復(fù)正常經(jīng)營秩序

B保證公司持續(xù)發(fā)展

C維持生存

D減少憂慮

二、多選題

51.關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研描述正確的是（）。[1分]

A房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研具有很強(qiáng)的針對(duì)性

B房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容是簡(jiǎn)單的

C房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研具有一定的局限性

D房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主體側(cè)重于消費(fèi)者

E房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主體側(cè)重于售房者

52.良好的物業(yè)管理能夠（）。[1分]

A維護(hù)物業(yè)的形象和信譽(yù)

B吸引潛在的客戶

C提高物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值

D有助于改變土地用途

E提升寫字樓的空置率

53.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中的主要內(nèi)容包括（）。[1分]

A產(chǎn)品定位

B價(jià)格定位

C形象定位

D企業(yè)定位

E客戶定位

54.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則（）。[1分]

A可測(cè)量性

B可進(jìn)入性

C可盈利性

D可比較性

E可行性

55.項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（）。[1分]

A項(xiàng)目銷售

B項(xiàng)目研究

C項(xiàng)目市場(chǎng)推廣

D項(xiàng)目定價(jià)

E項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)

56.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研常用的方法包括（）。[1分]

A討論會(huì)

B座談會(huì)調(diào)研法

C實(shí)地調(diào)研法

D二手資料調(diào)查

E成交客戶問卷調(diào)查

57.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別應(yīng)遵循的原則有（）。[1分]

A系統(tǒng)化、制度化、經(jīng)?；瓌t

B全面周詳原則

C綜合考察原則

D量力而行原則

E經(jīng)常檢查原則

58.在分析營銷人員配備時(shí)，必須考慮兩種組織情況，這兩種組織情況是（）。[1分]

A新組織

B原有組織

C再造組織

D小組人員配備

E新組織和小組人員配備

59.影響營銷組織模式的因素包括（）等。[1分]

A企業(yè)規(guī)模

B市場(chǎng)

C商品房的種類

D房地產(chǎn)廣告

E商品房的銷售方式

60.在強(qiáng)銷期階段的推廣主要是以（）等形式為主。[1分]

A形象推廣

B廣告推廣

C活動(dòng)推廣

D品質(zhì)推廣

E品牌推廣

61.下列定價(jià)方法（）屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法。[1分]

A盈虧平衡定價(jià)法

B成本加成定價(jià)法

C變動(dòng)成本定價(jià)法

D目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

E理解價(jià)值定價(jià)法

62.房地產(chǎn)開發(fā)大體上可分為（）。[1分]

A成片開發(fā)

B新區(qū)開發(fā)

C單項(xiàng)開發(fā)

D舊城改造

E商鋪開發(fā)

63.房地產(chǎn)營銷控制的方法有（）。[1分]

A年度計(jì)劃控制

B效率控制

C利潤(rùn)控制

D贏利能力控制

E戰(zhàn)略控制

64.客源開拓的方法有（）。[1分]

A門店攬客法

B廣告攬客法

C人際網(wǎng)絡(luò)攬客法

D客戶介紹法

E信息共享法

65.企業(yè)采取隨行就市定價(jià)法須考慮（）。[1分]

A本企業(yè)除降價(jià)外，是否還有其他非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是長(zhǎng)期降價(jià)還是短期行為

C本企業(yè)降價(jià)是否會(huì)損害企業(yè)物業(yè)形象

D競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)是否影響到本企業(yè)的銷售量

E確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)

66.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研在（）幾個(gè)方面與一般耐用消費(fèi)品的市場(chǎng)調(diào)研存在著顯著的區(qū)別。[1分]

A調(diào)研的方法

B調(diào)研的人物

C調(diào)研的內(nèi)容

D調(diào)研的對(duì)象

E調(diào)研的側(cè)重點(diǎn)

67.按調(diào)查所采用的具體方法來劃分有（）等方法。[1分]

A會(huì)議法

B訪問法

C觀察法

D實(shí)驗(yàn)法

E抽樣法

68.房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的主要原則包括（）。[1分]

A定價(jià)范圍浮動(dòng)

B反映市場(chǎng)供求

C落實(shí)利潤(rùn)目標(biāo)

D體現(xiàn)物業(yè)價(jià)值

E提高項(xiàng)目的知名度.

69.到20世紀(jì)80年代，美國勞特鵬針對(duì)4Ps存在的問題提出了4Cs營銷理論。4Cs分別指代（）[1分]

ACustomEr（顧客）

BCost（成本）

CConvEniEnCE（便利）、

DCommuniCAtion（溝通）

EComDing（渴望）

70.房源信息處理的發(fā)展進(jìn)程是（）。[1分]

A紙張載體

B計(jì)算機(jī)

C計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)

D電話訪問.

E路牌廣告

71.下列（）易引起產(chǎn)權(quán)糾紛。[1分]

A依法確定為拆遷范圍內(nèi)的房屋后，產(chǎn)權(quán)人將房屋出租

B拍賣市場(chǎng)競(jìng)得的房屋

C涉及婚姻或財(cái)產(chǎn)繼承的房屋

D預(yù)售商品房未登記、抵押商品房

E未經(jīng)規(guī)劃或報(bào)建批準(zhǔn)的房屋

72.房地產(chǎn)服務(wù)中的5S是指速度和（）。[1分]

A真誠

B機(jī)敏

C綜合

D研學(xué)

E微笑

73.實(shí)施高開低走定價(jià)策略與（）等有關(guān)。[1分]

A獲取高利潤(rùn)

B盡早收回投資

C吸引市場(chǎng)視線

D穩(wěn)定市場(chǎng)份額

E開展價(jià)格戰(zhàn)

74.廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（）。[1分]

A通知

B說服

C提醒

D告誡

E評(píng)論

75.市場(chǎng)營銷學(xué)提出了較為完整的“4Ps"營銷策略理論4P是（）。[1分]

A產(chǎn)品

B價(jià)格

C渠道

D促銷

E定位

76.房地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)銷售期的推廣參與者主要是（）。[1分]

A廣告商

B代理商

C開發(fā)商

D承包商

E分銷商

77.房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備工作主要包括（）等內(nèi)容。[1分]

A費(fèi)用準(zhǔn)備

B資料準(zhǔn)備

C人員準(zhǔn)備

D現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

E廣告準(zhǔn)備

78.房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)（）等因素確定銷售人員及其數(shù)量。[1分]

A銷售量

B銷售目標(biāo)

C銷售環(huán)境

D廣告投放

E銷售樓盤

79.售樓處位置選擇應(yīng)遵循的原則有（）。[1分]

A設(shè)在環(huán)境和視線較好的地方

B設(shè)在與施工場(chǎng)地容易隔離、現(xiàn)場(chǎng)安全性較高的地方

C設(shè)在能方便到達(dá)樣板房的位置

D不必迎著主干道（或主要人流）方向，在工地現(xiàn)場(chǎng)最好。

E設(shè)在人車都能方便到達(dá)，且有一定停車位的位置

80.經(jīng)紀(jì)人提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力說法正確的有（）。[1分]

A經(jīng)紀(jì)人要樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的基本前提

B經(jīng)紀(jì)人要對(duì)可能發(fā)生的各類風(fēng)險(xiǎn)有所認(rèn)識(shí)

C經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程要盡量規(guī)范化

D在現(xiàn)實(shí)中，很多風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，與經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程沒有關(guān)系

E經(jīng)紀(jì)人應(yīng)不斷鞏固、加強(qiáng)自己的各項(xiàng)專業(yè)能力，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的有效手段

三、案例分析題81.（2022年考題）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）計(jì)劃在某城市投資開發(fā)一大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）進(jìn)行全程營銷策劃。乙公司在進(jìn)行可行性研究之后認(rèn)為該項(xiàng)目是可行的，且將目光瞄準(zhǔn)在老年公寓上。

1.乙公司的項(xiàng)目定位屬于（）。[1分]

A產(chǎn)品定位

B形象定位

C客戶定位

D功能定位

2.在進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目定位時(shí)，所起作用最大的專家是（）。[1分]

A房地產(chǎn)行情分析專家

B建筑設(shè)計(jì)專家

C社會(huì)觀察分析專家

D城市經(jīng)濟(jì)觀察專家

3.假設(shè)該項(xiàng)目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限制條件下進(jìn)行的，那么決定該項(xiàng)目可行還必須滿足（）。[1分]

A自然可行

B計(jì)劃可行

C財(cái)務(wù)可行

D技術(shù)可行

4.若該項(xiàng)目總建筑面積為200000m2，固定總成本為2億元，單位變動(dòng)成本為1500元／m2，銷售費(fèi)率為15%，目標(biāo)成本利潤(rùn)率為25％，那么該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售價(jià)格是（）。[1分]

A2941元／m2

B3125元／m2

C3676元／m2

D3922元／m2

5.該項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采用的是撇脂定價(jià)策略，但一段時(shí)間之后，銷量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，此時(shí)可運(yùn)用的策略有（）。[1分]

A難點(diǎn)戶型的均價(jià)調(diào)整

B難點(diǎn)戶型的層差和朝向差調(diào)整

C難點(diǎn)戶型的廣告推薦

D難點(diǎn)戶型的總價(jià)提高

6.由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總?cè)丝诘?2％，為此乙公司給項(xiàng)目擬定的宣傳語為“愛他就買他”，并運(yùn)用了許多推廣策略，那么在預(yù)熱期的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的（）。[1分]

A廣告推廣

B活動(dòng)推廣

C關(guān)系推廣

D形象推廣

82.（2022年考題）某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。

7.若E公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。[1分]

A公司的財(cái)力

B投資人的傾向

C地塊的區(qū)位條件

D地塊的法律條件

8.若公司E委托H房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場(chǎng)調(diào)研，則H公司主要應(yīng)該做（）的調(diào)研。[1分]

A行情

B中心區(qū)土地存量

C房地產(chǎn)消費(fèi)者

D房地產(chǎn)消費(fèi)行為

9.若H公司經(jīng)過調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開發(fā)商場(chǎng)，則在商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（）。[1分]

A項(xiàng)目實(shí)證分析比較法

B獨(dú)立調(diào)查的方法

C利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而存有的資料

D商圈的層次區(qū)分法

10.若商場(chǎng)已建成準(zhǔn)備租賃，則（）。[1分]

A當(dāng)寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格。

B當(dāng)許多同類的或相近的商店或購物中心建成于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格

C商場(chǎng)的租金通常是由一個(gè)固定租金加上一個(gè)百分比來確定

D商場(chǎng)的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況

83.（2022年考題）張先生要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托給w房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某代理出售，并且同意在低于市場(chǎng)價(jià)的情形下盡快出售。

11.張先生是（）。[1分]

A供給方

B需求方

C房源

D客源

12.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某搜集張先生所售房信息的基本要素有（）。[1分]

A業(yè)主資料

B代理人資料

C房屋狀況

D放盤要求

13.結(jié)果當(dāng)天就有買者李某要求看房，為避免李某與張先生私下交易，應(yīng)當(dāng)（）。[1分]

A始終不安排李某與張先生見面

B要李某交一筆看房訂金

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