汽車金融促銷方案

汽車金融促銷方案【篇一：貸動車時代—汽車金融推廣月活動策劃方案】“貸動車時代——汽車金融推廣月”策劃方案一、活動意義1、以中部最大車展長沙國際車展為契機(jī)，順應(yīng)各大銀行強(qiáng)烈需求，強(qiáng)勢推介汽車信貸產(chǎn)品，搶先開發(fā)湖南汽車金融市場的新大陸。2、通過活動，普及汽車信貸知識，培養(yǎng)湖南民眾汽車信貸消費意識和消費習(xí)慣，在拉動汽車消費的同時，幫助更多人實現(xiàn)他們的汽車夢想。3、本活動通過“強(qiáng)勢媒介宣傳+品牌展會營銷互動”，將實現(xiàn)品牌推廣、消費教育、落地銷售的三位一體，真正打造湖南汽車金融產(chǎn)品最佳推介推廣平臺。二、組織機(jī)構(gòu)1、主辦：瀟湘晨報社第五屆中國（長沙）國際汽車博覽會組委會2、協(xié)辦：工商銀行招商銀行長沙銀行三、活動內(nèi)容1、前期準(zhǔn)備：合作金融機(jī)構(gòu)落實:落實數(shù)家主推汽車金融產(chǎn)品的金融機(jī)構(gòu)及其主流車貸產(chǎn)品，進(jìn)行全程合作。汽車廠商車展促銷政策落實:梳理參與銀行對應(yīng)合作的熱銷車型，重點關(guān)注和聯(lián)系對接其廠商，對于車展期間有特殊促銷政策或大幅讓利活動的車型將以主要噱頭進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳。2、活動宣傳瀟湘晨報對活動進(jìn)行至少2次廣告推介和多次大篇幅新聞報道，傳播深諳消費者心理，確?；顒雨P(guān)注熱度和實際成交效果。3、現(xiàn)場展銷車展一樓黃金位置劃出“汽車金融”專門功能展區(qū)，精裝展位，銀行擺臺，現(xiàn)場提供車貸咨詢和進(jìn)行業(yè)務(wù)申請服務(wù)，針對長沙車展數(shù)十萬潛在購車人群進(jìn)行零距離推介、銷售或其他互動。五、宣傳計劃宣傳思路：本次活動宣傳的核心命題在于“如何讓更多的人選擇以貸款形式購車”，宣傳工作必須要提供意見，實現(xiàn)對消費者進(jìn)行干預(yù)：1、讓有能力全款買車的人，能夠通過汽車金融買更好的車，或者結(jié)余一部分錢來投資；2、讓暫時沒有全款買車能力，但收入預(yù)期良好的人，能夠通過汽車金融提前實現(xiàn)汽車夢想。六、參與方式1、合作費用：7萬元/每家銀行（其中6萬元為宣傳和活動組織費用，1萬元為展位精裝成本費用）2、回報細(xì)則：廣告宣傳回報①合作銀行將作為活動聯(lián)合主辦單位被大力宣傳，所有合作銀行將享有《瀟湘晨報》、紅網(wǎng)、《晨報周刊》等媒體總價值50萬元以上的新聞報道和廣告投放。③活動將在《瀟湘晨報》投放至少2次半版活動整體宣傳廣告，合作銀行均以“聯(lián)合主辦單位”予以體現(xiàn)，合作銀行的汽車金融產(chǎn)品信息體現(xiàn)在廣告醒目位置。（廣告價值20,000元）④活動期間，《瀟湘晨報》、紅網(wǎng)、《晨報周刊》等媒體將推出多次新聞宣傳，各合作銀行將被反復(fù)提及，合作銀行的汽車金融產(chǎn)品信息也將被活動新聞多次報道。（宣傳價值10,000元）車展現(xiàn)場活動①向參與銀行企業(yè)贈送第五屆長沙國際車展展位一個，特級展位，絕佳位置，與購車消費者面對面的接觸，預(yù)計受眾超過10萬人次。（按第五屆長沙車展展位招商價格，每個展位價值30,000元）②將為每個合作銀行展位配送100份汽車金融產(chǎn)品特刊。注：以上參與細(xì)則如有調(diào)整，一切以最終協(xié)議內(nèi)容為準(zhǔn)【篇二：昆祿集團(tuán)汽車金融租賃方案匯編】中國（云南）昆祿集團(tuán)汽車金融租賃方案中國汽車金融租賃發(fā)展中國融資租賃業(yè)早期規(guī)模較小，2000年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，融資租賃業(yè)被列入“國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)”；從2008年開始，融資租賃業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段。在2007年700~800億元的融資租賃總交易額基礎(chǔ)上，2008年融資租賃總交易額達(dá)到1500億元，2009年增長至3000億元，2010年超過4200億元，連續(xù)3年實現(xiàn)了快速的規(guī)模擴(kuò)張。到2011年12月末，銀監(jiān)會監(jiān)管的金融租賃公司總資產(chǎn)5261主要目的是促進(jìn)廠商的產(chǎn)品銷售，部分也出于廠商開拓新的利潤來源的考慮。第三類是主要股東既非銀行也非廠商的獨立第三方租賃公司，以遠(yuǎn)東宏信、華融租賃為代表，他們?yōu)榭蛻籼峁┌ㄖ苯尤谫Y租賃、售出回租等在內(nèi)的、量身定制的金融及財務(wù)解決方案，滿足客戶的多元化、差異化的服務(wù)需求；其業(yè)務(wù)本質(zhì)是以租賃物件為載體提供融資服務(wù)，是金融資本和產(chǎn)業(yè)資本在市場上相互滲透與結(jié)合的產(chǎn)物。該類公司以其獨特的定位和靈活性、低成本運作，在特定的細(xì)分市場獲得競爭優(yōu)勢。競爭主體汽車融資租賃市場是融資租賃市場的細(xì)分市場。因此其市場競爭格局與融資租賃市場類似，市場主體可分為三類：①銀行系租賃公司的汽車融資租賃部門；②專業(yè)的汽車金融公司；③定位于汽車市場的獨立第三方融資租賃公司。在以上三類主體中，汽車金融公司占據(jù)主要的市場份額，居于市場主導(dǎo)地位。汽車金融公司競爭格局2008年《汽車金融公司管理辦法》新版出臺以后，主要的汽車金融公司陸續(xù)獲批從事汽車融資租賃業(yè)務(wù)。對于2008年管理辦法出臺以后成立的汽車金融公司，如奇瑞徽銀汽車金融有限公司、三一汽車金融有限公司、重慶汽車金融有限公司等，從開業(yè)起即獲準(zhǔn)從事汽車融資租賃業(yè)務(wù)。圖表1國內(nèi)主要汽車金融公司簡介【篇三：豐田促銷方案】百色學(xué)院工商管理學(xué)院《零售管理》課程百色市豐田汽車年底促銷方案班級:營銷本13姓名:黨富椿學(xué)號:2015120244二零一五年12月25日百色市豐田汽車年底促銷方案一、品牌介紹與企業(yè)概況（一）豐田品牌介紹與在華業(yè)務(wù)1.豐田汽車公司（toyotamotorcorporation），簡稱豐田（toyota），是一家總部設(shè)在日本愛知縣豐田市和東京都文京區(qū)的日本汽車制造公司。2.在中國，豐田同樣基于“通過汽車，創(chuàng)造富裕社會”這一企業(yè)理念，在努力為顧客提供高質(zhì)量的汽車產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，廣泛開展各項社會貢獻(xiàn)活動，努力為中國社會的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。2.至此，豐田已在中國的8個省和直轄市設(shè)立了9家獨資公司、15家合資公司，有40,000余名中國員工在生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等各相關(guān)領(lǐng)域為中國的汽車工業(yè)和汽車市場的發(fā)展積極貢獻(xiàn)著力量。同時，豐田以“環(huán)境保護(hù)”、“交通安全”和“人才培養(yǎng)”為中心，積極開展扎根于中國的各項社會貢獻(xiàn)活動，努力融入中國社會，為中國經(jīng)濟(jì)和社會的和諧發(fā)展做出貢獻(xiàn)，力爭成為受中國社會認(rèn)可和信賴的優(yōu)秀企業(yè)公民。（三）在華合資企業(yè)概況1.一汽豐田成立于2000年6月，占地面積161萬㎡，目前生產(chǎn)能力為年產(chǎn)42萬輛，公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是“威馳”（vios）、“花冠”（corollaex）、“皇冠”（crown）、“銳志”（reiz）、“卡羅拉”（corolla）轎車以及rav4。公司注冊資本為33億元人民幣，注冊于天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。2.廣汽豐田汽車有限公司成立于2004年9月1日，由廣汽集團(tuán)股份有限公司與日本豐田汽車公司各出資50%組建，合作期限30年，注冊資本16.92億元。公司位于中國極具活力的珠三角的幾何中心--廣州南沙區(qū)，占地面積187萬平方米，建筑面積40萬平方米，起步產(chǎn)能20萬輛/年。二、市場情況與動態(tài)（一）豐田品牌2015年中國市場概況1.根據(jù)豐田汽車最新數(shù)據(jù)，2015年11月份，豐田汽車在中國市場的汽車零售銷量為104,800輛，對比2014年11月份的92,300輛零售銷量，同比增長13.5%。這意味著豐田在繼10月銷量小幅滑坡一個百分點之后，迅速止跌回增。2.綜合看來，豐田今年只有3月份和10月份在華銷量同比下滑，其他月份均增長，并且除了4月和9月之外都是兩位數(shù)同比增長。日本有媒體指出，2015年10月1日起，中國政府推出的排量1.6升及以下的乘用車將享受購置稅減半的新一輪車市刺激優(yōu)惠政策，有利于豐田旗下小排量配置為主的車型銷量上沖。2.百色地區(qū)目前僅有一家豐田經(jīng)銷商，地址位于百色市右江區(qū)進(jìn)城大道與東環(huán)路交匯處，百色廣緣一汽豐田4s店。隸屬于廣西廣緣汽車汽車有限公司。（三）百色本地經(jīng)銷商swot分析1.優(yōu)勢：品牌影響力強(qiáng)，產(chǎn)品豐富，口碑好。百色地區(qū)唯一經(jīng)銷商。2.劣勢：靠近南寧，本地市場局限性，容量??！3.機(jī)會：生活水平提高，購車需求，購買能力提高。國家補(bǔ)貼，政策利好。4.威脅；本地其它品牌經(jīng)銷商，周邊城市經(jīng)銷商。同價位其他品牌產(chǎn)品。（四）年底促銷情況分析年底通常指一年的最后一個月，也就是一年中的收尾階段。由于各個汽車經(jīng)銷商都制定了每一年的銷售目標(biāo)，所以年底也是沖刺的階段，也就是俗話說的年末沖量。這個時候不管是什么商家都會推出一系列的促銷活動，來刺激消費，提升銷量。完成或者超越年初制定的目標(biāo)！作為汽車這種高價值的商品，跟一般消費品性質(zhì)不同。在促銷時也要結(jié)合這一情況，以及年末的情景來考慮。尋找潛在客戶，利用廣告宣傳等手段吸引進(jìn)店看車。再加上合理的設(shè)置促銷和優(yōu)惠方案，促成交易?？紤]到百色地區(qū)的消費水平跟購買能力，選擇合適的車型作為主推車型進(jìn)行促銷，甚至應(yīng)該設(shè)置一兩款特價車型用于活動。以達(dá)到吸引消費者的目的。只有足夠的訪量下，銷量才會上去！三、年終促銷方案制定（一）活動名稱：迎雙旦，百色廣緣一汽豐田年末鉅惠購車盛宴（二）促銷政策設(shè)定：1.年末五重禮:邀約進(jìn)店禮（憑短信或微信簽到成功可得禮品一份）廣緣誠意禮（交500元誠意金抵1000元購車款）廣緣優(yōu)惠禮（本年度最后一次清庫存優(yōu)惠政策）廣緣積分禮（互動游戲積分搶精品豪禮，100積分以上訂車，送抱枕車牌框。200積分以上訂車，送底盤裝甲抱枕車牌框）終極禮（當(dāng)場簽單成功可抽取紅包一份包括：snoy數(shù)碼攝像機(jī)、戶外露營套裝、精工廚具、中國石化加油卡1000元、500元、200元、100元、汽車保養(yǎng)劵等任意抽?。V緣金蛋禮（成交客戶，可以砸金蛋，金蛋里面有禮品）2.新車上市，（結(jié)合品牌上市新車?yán)缛萝囆?，改款車型做促銷。）3.降價促銷，（城市越野rav4及新皇冠鉅惠超前優(yōu)惠讓利，年末購買rav4或新皇冠均較官方指導(dǎo)價有1萬元優(yōu)惠，并可享年末購車大禮包包括全車貼膜、底盤裝甲外加中石化加油卡一張1000元）4.老帶新，轉(zhuǎn)介紹促銷活動。（老客戶介紹新客戶，新客戶訂車送裝飾大禮包，老客戶送汽車保養(yǎng)券。老車主購新車一次性付款97折按揭99折，另送全車貼膜及底盤裝甲）5.汽車金融優(yōu)惠促銷，（任意品牌置換豐田車型最高優(yōu)惠8000元，老車主置換豐田車型最高優(yōu)惠一萬元。公務(wù)員事業(yè)單位人員購車免息按揭，低首付低利率低月供，年末購車享受豐田金融優(yōu)惠購車方案！50比50，首付50%一年后再付尾款）6.補(bǔ)貼(威馳、卡羅拉惠民補(bǔ)貼3000元政策2015年至12月31日截止。車改公職人員：公務(wù)員、在編公立教師、醫(yī)生）購車補(bǔ)貼享受時間至2015年12月31日截止。威馳、卡羅拉購置稅車船稅減半）（三）促銷方案的實施1.11月15至12月1日，預(yù)熱階段。通過發(fā)單，微信公眾號互動，短信互動。公車站，街頭廣告，報紙、電視、廣播等廣告形，。吸引潛在顧客。2.12月2日至12月20日，活動沖量階段。開展年末六重禮活動。輔以其他的的促銷方法，提升訪量以及成交量。店內(nèi)設(shè)設(shè)置一些搖獎，趣味性的互動活動，以吸引并留住客戶。3.12月21日至12月31日，收尾沖量。重點抓住冬至節(jié)跟圣誕節(jié)進(jìn)行促銷，增加優(yōu)惠幅度并繼續(xù)開展年末六重禮活動。輔