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文檔簡介
1、我是“小小推銷員”,口語交際,黃金莊校區(qū):史曉冬,什么是推銷,推廣銷路,這次口語交際,我們來做“小小推銷員”,向別人介紹一種“商品”。 為了清楚地介紹這種“商品”,你可以先閱讀有關(guān)的說明書,再想想從哪些方面介紹。比如,“商品”的外觀、規(guī)格、用途、使用方法。在介紹時(shí),你可以試著用上一些說明方法。為了使你的“推銷”打動(dòng)“顧客”,你還可以把“商品”帶到學(xué)校,邊展示邊介紹。 一個(gè)同學(xué)介紹的時(shí)候,其他同學(xué)要認(rèn)真聽,提出想要了解的問題。對“顧客”提出想要了解的問題,“推銷員”要耐心解答。,圍繞一個(gè)事物的幾個(gè)方面一一介紹,能讓表達(dá)清楚、有條理。如果再用上打比方等說明方法,會(huì)使介紹更加生動(dòng)。,蔬菜類:顏色、形
2、狀、味道、營養(yǎng)價(jià)值,水果類:顏色、形狀、大小、味道、所含營養(yǎng)成分,生活日用品:特點(diǎn)、用途、使用方法等,文具類:特點(diǎn)、功能、如何使用等,認(rèn)真專注地傾聽,能提出自己的想法。,推銷員的要求:,顧客的要求:,清楚向“顧客”介紹商品,并努力學(xué)會(huì)打動(dòng)別人,交流時(shí)注意禮貌。,推銷引路: 各位顧客朋友們,我今天推銷的商品是我們家鄉(xiāng)的特產(chǎn)杜山蜜橘。 大家快來買著嘗個(gè)鮮吧好吃又便宜的杜山蜜橘! 這可是真正的蜜橘。大家看!這橘子是橙黃色的,色澤光亮多新鮮啦,你看,它的個(gè)子不大,很勻稱。來,嘗嘗看,嘗嘗看,它是不是柔軟多汁,風(fēng)味濃甜,香氣醇厚呢? 杜山蜜橘不僅味道好,而且還有很多功用呢。 你們聞聞看,杜山蜜橘具有獨(dú)特
3、清香,聞之提神醒腦、沁人心脾;吃的時(shí)候唇齒留香、潤甜爽口。它具有潤肺、止咳、化痰、健脾、順氣、止渴的藥效,是男女老幼都能食用的上乘果品。而且全身都是寶:不僅果肉的藥用價(jià)值較高,它的皮、核都是“地道藥材”。橘絡(luò),就是橘瓤上的網(wǎng)狀經(jīng)絡(luò),含有豐富的維生素P,你吃的時(shí)候可千萬別把它扯掉了喲!它可以防高血壓、通絡(luò)化痰、順氣活血。橘肉含有豐富的糖類、維生素、蘋果酸、檸檬酸、蛋白質(zhì)、脂肪、食物纖維以及多種礦物質(zhì),對身體有很大的好處,還可以避免癌癥的侵襲呢! 怎么樣?這么好吃又健身的水果不心動(dòng)呀?來幾斤吧?,1、推銷者圍繞商品的外觀、規(guī)格、用途、使用方法等方面清楚,有條理地介紹“商品”,交流時(shí)注意禮貌。 2、
4、其他人認(rèn)真專注地傾聽,當(dāng)一個(gè)同學(xué)介紹完時(shí),其它同學(xué)以顧客的身份模擬購買。 任務(wù):推選一件商品參加班級(jí)商品發(fā)布會(huì)。,小組推銷 要 求,商品發(fā)布會(huì),我是最佳推銷員,和尚買梳,故事說的是,有3個(gè)賣梳子的人,他們都向和尚推銷梳子,結(jié)果說法不同,賣出的梳子多少也不同。,第一個(gè)賣梳的人,找到和尚說:“大師啊,你買把梳子吧!”和尚一聽,說:“我沒頭發(fā)要梳子干什么?”他說:“你雖然沒頭發(fā),但可以用它來刮刮頭皮,撓撓癢,既舒服又疏通經(jīng)絡(luò),經(jīng)常梳也是種鍛煉,腦子清醒,背經(jīng)文記性好啊。”和尚一聽,心想:買把梳子有這么多好處,反正不貴就買一把吧。,第二個(gè)賣梳的人,找到和尚說:“大師啊,買把梳子吧!”和尚說:“我沒頭發(fā)
5、要梳子干什么?”他說:“梳子不僅可以鍛煉身體,清醒頭腦,而且你在拜佛的時(shí)候,梳梳頭表示修整儀容,表示你對佛的尊重,如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時(shí)候刮刮頭皮,表示眾弟子對佛的虔誠,更表示你大師對佛的一片深情厚誼。”和尚一想,對呀!于是就給他的10個(gè)弟子每人買了一把。,第三個(gè)賣梳的人,找到和尚說:“大師啊,你買把梳子吧!”和尚說:“我沒頭發(fā)要梳子干什么?”他說:“你雖然沒有頭發(fā),但到你廟里燒香拜佛的信徒很多,假如你買把梳子送給他們,讓他們清醒清醒頭腦,看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨,向佛的境界靠攏,這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸,普渡眾生的心愿,那真是功得無量呀!由此,你廟里的香火也會(huì)越來越旺?!焙蜕幸宦?,有道理!馬上說:“我買1000把?!?/p>
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