成功八步——邀約課件

1、一、邀約的種類,電話邀約：最常用的方式，對于新客戶非 常適用。 面對面邀約：也稱自然邀約。 書信、電子郵件、網上聯絡、短信息等適用于遠距離的朋友。,1,PPT學習交流,一1、高姿態(tài),建議：你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個好的難得的機會。高姿態(tài)來自于你確實是在關心別人，而不是為了你自己，你要讓對方強烈地感覺到這一點。 案例：在電話中避免使用：“不見不散，我一直等你”等沒有姿態(tài)的話。而應該說：“你一定要守時，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，因為我很忙”。不要強迫別人來； 例如：“你必須來，不來不行”。不乞求別人來； 例如：“給我個面子，你一定要來”。不要誤導別人來

2、； 例如：“我今天請你吃飯，你過來坐吧”。讓對方感到你的時間非常寶貴，你的時間是用分鐘來計算的。,星晨商學院,2,PPT學習交流,2、建議使用邀約臺詞卡,建議一：先使用 雖然不一定所有的“臺詞”都是最好的，完全適合你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關鍵的用詞。 建議二：照著念 對新客戶來講，打電話前把“臺詞卡”放在電話前照著說。 建議三：反復練 使用“臺詞卡”前，你要與你的服務人或家人事先多次模擬打電話的情景反復練習，這樣可以訓練你把握語言的熟練度，以及講話的語調和語速。,星晨商學院,3,PPT學習交流,邀約臺詞卡,1、熟人邀約 你好！是*嗎？我是

3、*（“是的”）。我現在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談談。（“什么事？”）是給你介紹一個生意。（“什么生意？”）我現在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？（“晚上”）。那咱們到時候見面再談吧 用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話 注：此邀約適用于一對一或家庭聚會。,星晨商學院,4,PPT學習交流,2、第三者邀約 你好！你是*嗎？（“是的，你是誰？”）我是*，我是*的朋友。 （“有什么事嗎？”）是這樣：我是*公司的銷售人員，我們正在*市拓展市場，我們需要一些有能力，又比較了解當地情況的朋友合作。我和*提起這件事的時

4、候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。（“過獎了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事?。俊保┦且粋€生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。 我今晚或明天下午還沒有安排，你看在這兩個時間內，你什么時候方便 用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話,邀約臺詞卡,星晨商學院,5,PPT學習交流,3、一面之交邀約： 你好！你是*嗎（“是的”。）我是*，你還記得我嗎？上個月我們在去北京的火車上見過面，你給我留下了深刻的印象。（“謝謝”）這次我給你打電話是這么回事：我是 *公司的銷售人員，我們正在這個地

5、區(qū)拓展市場，需要找一些有能力又比較了解當地情況的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎了，謝謝”）。我不知道你有興趣嗎？（“什么生意？”）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你看。（“哦”）我今晚或明天下午還沒有安排，你看哪個時間你比較方便 用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話,邀約臺詞卡,星晨商學院,6,PPT學習交流,第一次邀約目的:見面 關鍵詞:三不談(產品.公司.利潤) 邀約重點對象:相信你的、想賺錢的、做生意的、能接受新鮮事物的。,星晨商學院,7,PPT學習交流,見面邀約基本話術,1、 想賺錢的:小王你好，想不

6、想在你工作之外 再賺點錢呢？那我們約個時間聊一下。 2、正在找工作的:小王你不是想找工作嗎？我現在正在做一個很賺錢的生意，要跟你分享，我們約個時間見面聊一下。 3、對于有能力的和前輩:我現在正打算做一個生意，你是前輩，你有經驗，我想請你參謀參謀。 4、對于中小企業(yè)老板:我現在正在做一個生意，做的還不錯,以你的能力和經驗，如果你做你一定干的比我還好。,見面邀約,星晨商學院,8,PPT學習交流,5、喜歡交友想換朋友圈的:小王今天晚上我想帶你認識一些朋友，我們在xxx地方見；我有個朋友叫小王，以前是打工的，現在買房買車了，想介紹你們認識。 6、想自我成長學習改變的:小王，你想不想讓你的孩子更優(yōu)秀一點

7、？想不想親子教育更好一些？舉例子:我有個朋友是家庭主婦，現在變成事業(yè)型女士，氣質完全不一樣了。所以我想約個時間聊下，分享一下她的經驗。,星晨商學院,9,PPT學習交流,第二次邀約,關鍵詞:信念+狀態(tài) 預想出對方可能會拒絕你的問題（對練） 不斷的二選一創(chuàng)造見面機會 例:我知道你沒時間，所以我要給你打個電話確認下時間，您看是明天上午還是下午？,星晨商學院,10,PPT學習交流,第十二次邀約,小王，我已經給你打了這么多次電話了，憑咱倆認識多年的交情，你看我是這么厚臉皮的人嗎？我從心里覺得這個生意非常適合你，你沒有合作一定是我沒有講清楚，因為沒有人拒絕財富,所以寧可你清清楚楚了解之后不做也不要稀里糊涂錯過。這次見面后我們再聊一下。因為我真的覺得適合你，如果你還是沒有看懂，那以后我們見面就吃吃飯聊聊天,再也不談星晨聯盟了。,星晨商學院,1