萬(wàn)科·金域曲江2011年下半年度整合推廣策略

1、萬(wàn)科金域曲江2011年下半年度整合推廣策略 塞尚溝通 2011/06/08,簡(jiǎn)言幾句，是為 序,萬(wàn)科金域曲江已取得令市場(chǎng)矚目的銷售業(yè)績(jī) 但2011年下半年度銷售壓力仍在,以渠道開拓、公關(guān)活動(dòng)為主的推售模式，已證明其成功 但萬(wàn)科金域曲江仍缺乏整合性的形象呈現(xiàn),南區(qū)小高層【和郡】組團(tuán)的推出 是一種挑戰(zhàn)，更是新的機(jī)遇所在,而我們需要回答的是： 如何再次精準(zhǔn)定位【和郡】組團(tuán),此前，讓我們?cè)俅问崂肀景傅膬r(jià)值 以此作為基點(diǎn)，探討重新出發(fā)的起點(diǎn),PART 1 萬(wàn)科金域曲江價(jià)值力判斷,金域曲江價(jià)值力層級(jí),品牌,精裝,空間,配套,金域曲江價(jià)值力層級(jí)之品牌,品牌,企業(yè),物管,平臺(tái),精裝,萬(wàn)科27年，持續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)房

2、地產(chǎn) 企業(yè)，成就全球最大房企，秉承 “讓建筑贊美生命”的核心理念 鑄造行業(yè)居住典范。 關(guān)鍵詞：萬(wàn)科 標(biāo)桿,金域曲江價(jià)值力層級(jí)之品牌,品牌,企業(yè),物管,平臺(tái),精裝,18年萬(wàn)科金牌物管，以專業(yè)化 服務(wù)系統(tǒng)，在每一細(xì)節(jié)均致力于 讓客戶感受尊崇，并以管家式服務(wù)，打造最貼心、最溫暖、家人 般的物管體驗(yàn)。 關(guān)鍵詞：專業(yè)化 管家式 家人,金域曲江價(jià)值力層級(jí)之品牌,品牌,企業(yè),物管,平臺(tái),精裝,萬(wàn)科產(chǎn)品成為全國(guó)50萬(wàn)家庭的 共同選擇，8城15座金域系產(chǎn)品 鑄造“萬(wàn)科最成熟的城市高端住 宅”。 關(guān)鍵詞：50萬(wàn)家庭 8城15座,金域曲江價(jià)值力層級(jí)之品牌,品牌,企業(yè),物管,平臺(tái),精裝,萬(wàn)科專業(yè)化精裝團(tuán)隊(duì)，U5、U8

3、 體系化精裝運(yùn)作，從空間設(shè)計(jì)、 家居系統(tǒng)、材質(zhì)選用、細(xì)節(jié)完善 全面超越，成就“全面家居解決 方案”，成就業(yè)內(nèi)精裝專家。 關(guān)鍵詞：精裝 體系化,結(jié)論,萬(wàn)科品牌處于行業(yè)內(nèi)第一性的影響力、領(lǐng)導(dǎo)力、號(hào)召力， 成為金域曲江建立區(qū)域第一位競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)大基礎(chǔ)。,金域曲江價(jià)值層級(jí)之精裝,精裝,玄關(guān),廳房,廚房,衛(wèi)浴,收納,多功能玄關(guān)系統(tǒng)：家庭定制鞋柜，可收納鞋約40雙；可折疊換鞋凳，15厘米無(wú)檔底不彎腰設(shè)計(jì)；6格衣帽間，20毫米空隙，3孔底板清潔、通風(fēng)；地面采用易清潔的石材和仿古磚，節(jié)約整理時(shí)間；入口夜間照明燈設(shè)計(jì)，方便快捷。 關(guān)鍵詞：多功能 方便快捷,家庭,金域曲江價(jià)值層級(jí)之精裝,精裝,玄關(guān),廳房,廚房,衛(wèi)浴

4、,收納,人性化巧思創(chuàng)新，周到細(xì)節(jié)布置，滿足生活所需：餐桌旁設(shè)置插座，方便日常家電使用；戶內(nèi)門窗安裝防撞橡膠條，消音防噪，保護(hù)安全；床頭專設(shè)手機(jī)插座，滿座便捷生活需求；臥室無(wú)憂雙控開關(guān)，內(nèi)外照明，一手掌控。 關(guān)鍵詞：人性化 創(chuàng)新性,家庭,金域曲江價(jià)值層級(jí)之精裝,精裝,玄關(guān),廳房,廚房,衛(wèi)浴,收納,人性化餐廚空間設(shè)計(jì)，以人體工程學(xué)原理為基礎(chǔ)，滿足日常生活所需：多功能櫥柜設(shè)計(jì)，最大化節(jié)約使用者的空間與時(shí)間；明朗動(dòng)線設(shè)計(jì)，整、洗、切、炒功能分區(qū)，避免室內(nèi)污染，保證操作安全。 關(guān)鍵詞：人體工學(xué) 多功能,家庭,金域曲江價(jià)值層級(jí)之精裝,精裝,玄關(guān),廳房,廚房,衛(wèi)浴,收納,基于對(duì)家庭生活行為模式和人體工程學(xué)的

5、研究，實(shí)用便捷：18厘米鏡箱厚度，照鏡子不再費(fèi)力；面盆臺(tái)面四邊R5圓角處理，更美觀、安全；側(cè)排水設(shè)計(jì)，功能雙重實(shí)用；側(cè)排式馬桶排水系統(tǒng)，節(jié)約室內(nèi)空間。 關(guān)鍵詞：人體工程學(xué) 細(xì)節(jié)完善,家庭,金域曲江價(jià)值層級(jí)之精裝,精裝,玄關(guān),廳房,廚房,衛(wèi)浴,收納,創(chuàng)新集成收納壁柜，合理分化存儲(chǔ)空間，功能齊備、整潔美觀：大型箱柜，滿足男性收納需求；置包臺(tái)，女性專屬收納空間；專用儲(chǔ)物柜，妥當(dāng)安置體育用品；充足掛衣區(qū)，保證長(zhǎng)衣放置不變形；專用被褥區(qū)，充分考慮隔板承受力；上鎖保險(xiǎn)箱，隱秘收藏貴重物品。 關(guān)鍵詞：合理化 功能齊備,家庭,金域曲江價(jià)值層級(jí)之精裝,精裝,玄關(guān),廳房,廚房,衛(wèi)浴,收納,家庭,創(chuàng)新設(shè)立家庭空間，

6、家政瑣碎與生活空間全面分離：獨(dú)創(chuàng)洗衣空間系統(tǒng)，科學(xué)規(guī)劃空間配置；獨(dú)立收納系統(tǒng)，生活用品分類歸置；專設(shè)吊柜、儲(chǔ)物柜和水盆柜，操作流線科學(xué)分類；特色陽(yáng)臺(tái)空間系統(tǒng)，多種家居功能完美結(jié)合。 關(guān)鍵詞：創(chuàng)新性 科學(xué)規(guī)劃,結(jié)論,專業(yè)系統(tǒng)化精裝系統(tǒng)，提供“全面家居解決方案” 行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，處于第一位的品牌精裝專家,金域曲江價(jià)值層級(jí)之空間,空間,雙主臥套,雙兒童室,中西雙廚,三連廳,高廳,采用國(guó)際流行ART-DECO建筑風(fēng)格，硬朗的立面流線，三段式挺拔建筑形象，塑造都會(huì)國(guó)際藝術(shù)建筑氣度。 關(guān)鍵詞：ART-DECO建筑風(fēng) 國(guó)際、前沿氣質(zhì),金域曲江價(jià)值層級(jí)之空間,空間,雙主臥套,雙兒童室,中西雙廚,三連廳,高廳,雙兒

7、童房設(shè)計(jì)，既滿足多兒童家庭對(duì)獨(dú)立生活空間的需要，還可根據(jù)學(xué)習(xí)、娛樂(lè)功能設(shè)置分區(qū)。關(guān)鍵詞：獨(dú)立生活空間 多元使用功能,金域曲江價(jià)值層級(jí)之空間,空間,雙主臥套,雙兒童室,中西雙廚,三連廳,高廳,功能設(shè)計(jì)上充分考慮了現(xiàn)代人的品位要求，滿足大家族差異化的飲食需求。中式廚房?jī)?nèi)預(yù)留雙開門冰箱位，櫥柜擁有獨(dú)特防塵角，有效的防止死角灰塵積壓，方便打掃，干凈衛(wèi)生。西門子廚具三件套，雙層抽屜式櫥柜，內(nèi)設(shè)獨(dú)特拉籃，方便放置餐具，干凈衛(wèi)生。 關(guān)鍵詞：飲食多元 高雅情趣,金域曲江價(jià)值層級(jí)之空間,空間,雙主臥套,雙兒童室,中西雙廚,三連廳,高廳,獨(dú)有超大三廳設(shè)計(jì)：包括一個(gè)近40的宴會(huì)廳，可自如進(jìn)行商務(wù)會(huì)談和朋友聚會(huì)。30

8、的餐廳，足以承擔(dān)家庭聚會(huì)的各種需求。20的私密家庭廳貼心設(shè)計(jì)，打造為親情交流平臺(tái)。整體三連廳，通透闊達(dá)，分區(qū)合理，彰顯大家風(fēng)范。 關(guān)鍵詞：科學(xué)分區(qū) 多元功能,金域曲江價(jià)值層級(jí)之空間,空間,雙主臥套,雙兒童室,中西雙廚,三連廳,高廳,特色復(fù)式高廳，奢華別墅標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，尺度舒適大氣，面寬6.9米，雙層挑空6米。大面寬滿足會(huì)客和起居室的雙空間功能，天花板預(yù)留有雙燈位，充分做到會(huì)客廳與電視廳空間分隔，動(dòng)線明晰，互不干擾。 關(guān)鍵詞：挑高6米 奢華標(biāo)準(zhǔn),結(jié)論,獨(dú)特而科學(xué)、合理的空間設(shè)置，建立產(chǎn)品功能屬性的第一位領(lǐng)導(dǎo)力,金域曲江價(jià)值層級(jí)之配套,配套,會(huì)所,幼兒園,購(gòu)物,園林,真愛高端會(huì)所，打造高貴、奢華 生活

9、。 關(guān)鍵詞：真愛 高端,區(qū)域,金域曲江價(jià)值層級(jí)之配套,配套,會(huì)所,幼兒園,購(gòu)物,園林,聯(lián)袂蒙特梭利幼兒園，為孩子 打造智趣童年。 關(guān)鍵詞：蒙特梭利,區(qū)域,金域曲江價(jià)值層級(jí)之配套,配套,會(huì)所,幼兒園,購(gòu)物,園林,聯(lián)袂華潤(rùn)萬(wàn)家，打造家門口的 便捷生活。 關(guān)鍵詞：華潤(rùn)萬(wàn)家 便捷,區(qū)域,金域曲江價(jià)值層級(jí)之配套,配套,會(huì)所,幼兒園,購(gòu)物,園林,首創(chuàng)泰式風(fēng)情園林，塑造優(yōu)雅 異域生活情調(diào)。 關(guān)鍵詞：首創(chuàng) 泰式園林,區(qū)域,金域曲江價(jià)值層級(jí)之配套,配套,會(huì)所,幼兒園,購(gòu)物,園林,處于曲江二次開發(fā)核心區(qū)域， 踞守南湖便捷生活圈，區(qū)域潛力 無(wú)限。 關(guān)鍵詞：南湖便捷生活圈 曲江二次開發(fā)核心,區(qū)域,結(jié)論,豐富便捷的多元

10、生活配套，建立高端生活的第一位資源,金域曲江價(jià)值層級(jí)譜系,品牌,精裝,空間,配套,企業(yè),物管,平臺(tái),精裝,雙主臥套,雙兒童室,中西雙廚,三連廳,高廳,玄關(guān),廳房,衛(wèi)浴,廚房,家庭,會(huì)所,幼兒園,購(gòu)物,園林,區(qū)域,塑造項(xiàng)目的傳播體系,企業(yè)品牌,金牌物管,全球領(lǐng)先的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力,比肩國(guó)際的生活服務(wù)體系,精裝體系,專業(yè)化、體系化的品牌精裝系統(tǒng),空間設(shè)計(jì),空間功能與居住氣質(zhì)的全面優(yōu)越,社區(qū)配套,豐富、立體、高端的社區(qū)配套體系,地塊資源,城市地位,曲江二次核心，南湖便捷生活圈,中國(guó)精裝標(biāo)準(zhǔn)主要構(gòu)建者,客群定位,“人生至盛 不負(fù)此城”的高端客群,思考哲學(xué),8城15座的金域系品牌沿襲,傳播體系延伸1,企業(yè)品牌

11、,金牌物管,全球領(lǐng)先的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力,比肩國(guó)際的生活服務(wù)體系,精裝體系,專業(yè)化、體系化的品牌精裝系統(tǒng),空間設(shè)計(jì),空間功能與居住氣質(zhì)的全面優(yōu)越,社區(qū)配套,豐富、立體、高端的社區(qū)配套體系,地塊資源,城市地位,曲江二次核心，南湖便捷生活圈,中國(guó)精裝標(biāo)準(zhǔn)主要構(gòu)建者,客群定位,“人生至盛 不負(fù)此城”的高端客群,思考哲學(xué),8城15座的金域系品牌沿襲,傳播體系延伸2,企業(yè)品牌,金牌物管,全球領(lǐng)先的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力,比肩國(guó)際的生活服務(wù)體系,精裝體系,專業(yè)化、體系化的品牌精裝系統(tǒng),空間設(shè)計(jì),空間功能與居住氣質(zhì)的全面優(yōu)越,社區(qū)配套,豐富、立體、高端的社區(qū)配套體系,地塊資源,城市地位,曲江二次核心，南湖便捷生活圈,中國(guó)精裝標(biāo)

12、準(zhǔn)主要構(gòu)建者,客群定位,“人生至盛 不負(fù)此城”的高端客群,思考哲學(xué),8城15座的金域系品牌沿襲,傳播體系延伸3,企業(yè)品牌,金牌物管,全球領(lǐng)先的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力,比肩國(guó)際的生活服務(wù)體系,精裝體系,專業(yè)化、體系化的品牌精裝系統(tǒng),空間設(shè)計(jì),空間功能與居住氣質(zhì)的全面優(yōu)越,社區(qū)配套,豐富、立體、高端的社區(qū)配套體系,地塊資源,城市地位,曲江二次核心，南湖便捷生活圈,中國(guó)精裝標(biāo)準(zhǔn)主要構(gòu)建者,客群定位,“人生至盛 不負(fù)此城”的高端客群,思考哲學(xué),8城15座的金域系品牌沿襲,傳播體系延伸4,企業(yè)品牌,金牌物管,全球領(lǐng)先的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力,比肩國(guó)際的生活服務(wù)體系,精裝體系,專業(yè)化、體系化的品牌精裝系統(tǒng),空間設(shè)計(jì),空間功能與居

13、住氣質(zhì)的全面優(yōu)越,社區(qū)配套,豐富、立體、高端的社區(qū)配套體系,地塊資源,城市地位,曲江二次核心，南湖便捷生活圈,中國(guó)精裝標(biāo)準(zhǔn)主要構(gòu)建者,客群定位,“人生至盛 不負(fù)此城”的高端客群,思考哲學(xué),8城15座的金域系品牌沿襲,傳播體系延伸5,企業(yè)品牌,金牌物管,全球領(lǐng)先的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力,比肩國(guó)際的生活服務(wù)體系,精裝體系,專業(yè)化、體系化的品牌精裝系統(tǒng),空間設(shè)計(jì),空間功能與居住氣質(zhì)的全面優(yōu)越,社區(qū)配套,豐富、立體、高端的社區(qū)配套體系,地塊資源,城市地位,曲江二次核心，南湖便捷生活圈,中國(guó)精裝標(biāo)準(zhǔn)主要構(gòu)建者,客群定位,“人生至盛 不負(fù)此城”的高端客群,思考哲學(xué),8城15座的金域系品牌沿襲,傳播體系延伸6,企業(yè)品牌

14、,金牌物管,全球領(lǐng)先的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力,比肩國(guó)際的生活服務(wù)體系,精裝體系,專業(yè)化、體系化的品牌精裝系統(tǒng),空間設(shè)計(jì),空間功能與居住氣質(zhì)的全面優(yōu)越,社區(qū)配套,豐富、立體、高端的社區(qū)配套體系,地塊資源,城市地位,曲江二次核心，南湖便捷生活圈,中國(guó)精裝標(biāo)準(zhǔn)主要構(gòu)建者,客群定位,“人生至盛 不負(fù)此城”的高端客群,思考哲學(xué),8城15座的金域系品牌沿襲,傳播體系延伸7,企業(yè)品牌,金牌物管,全球領(lǐng)先的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力,比肩國(guó)際的生活服務(wù)體系,精裝體系,專業(yè)化、體系化的品牌精裝系統(tǒng),空間設(shè)計(jì),空間功能與居住氣質(zhì)的全面優(yōu)越,社區(qū)配套,豐富、立體、高端的社區(qū)配套體系,地塊資源,城市地位,曲江二次核心，南湖便捷生活圈,中國(guó)精裝標(biāo)

15、準(zhǔn)主要構(gòu)建者,客群定位,“人生至盛 不負(fù)此城”的高端客群,思考哲學(xué),8城15座的金域系品牌沿襲,傳播體系延伸8,企業(yè)品牌,金牌物管,全球領(lǐng)先的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力,比肩國(guó)際的生活服務(wù)體系,精裝體系,專業(yè)化、體系化的品牌精裝系統(tǒng),空間設(shè)計(jì),空間功能與居住氣質(zhì)的全面優(yōu)越,社區(qū)配套,豐富、立體、高端的社區(qū)配套體系,地塊資源,城市地位,曲江二次核心，南湖便捷生活圈,中國(guó)精裝標(biāo)準(zhǔn)主要構(gòu)建者,客群定位,“人生至盛 不負(fù)此城”的高端客群,思考哲學(xué),8城15座的金域系品牌沿襲,傳播體系延伸9,企業(yè)品牌,金牌物管,全球領(lǐng)先的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力,比肩國(guó)際的生活服務(wù)體系,精裝體系,專業(yè)化、體系化的品牌精裝系統(tǒng),空間設(shè)計(jì),空間功能與居

16、住氣質(zhì)的全面優(yōu)越,社區(qū)配套,豐富、立體、高端的社區(qū)配套體系,地塊資源,城市地位,曲江二次核心，南湖便捷生活圈,中國(guó)精裝標(biāo)準(zhǔn)主要構(gòu)建者,客群定位,“人生至盛 不負(fù)此城”的高端客群,思考哲學(xué),8城15座的金域系品牌沿襲,H9：體系化的呈現(xiàn),H9體系 專業(yè)價(jià)值層級(jí) 的體系化 傳播系統(tǒng),企業(yè)品牌,金牌物管,全球領(lǐng)先的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力,比肩國(guó)際的生活服務(wù)體系,精裝體系,專業(yè)化、體系化的品牌精裝系統(tǒng),空間設(shè)計(jì),空間功能與居住氣質(zhì)的全面優(yōu)越,社區(qū)配套,豐富、立體、高端的社區(qū)配套體系,地塊資源,城市地位,曲江二次核心，南湖便捷生活圈,中國(guó)精裝標(biāo)準(zhǔn)主要構(gòu)建者,客群定位,“人生至盛 不負(fù)此城”的高端客群,思考哲學(xué),8城

17、15座的金域系品牌沿襲,Head,結(jié)論,萬(wàn)科金域曲江的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 并非單點(diǎn)制勝，而是全面優(yōu)越,結(jié)論,其整合價(jià)值的唯一性、第一性 必然決定其處于區(qū)域第一排競(jìng)爭(zhēng)的地位 更具體地說(shuō)，主要對(duì)手來(lái)自金地、中海,PART 2 和郡組團(tuán)推廣原點(diǎn)分析,如何樹立【和郡】組團(tuán)的影響力與感召力 讓我們從分析其存在的客觀問(wèn)題入手,相對(duì)北區(qū)小高層，【和郡】組團(tuán)產(chǎn)品層面 如精裝修標(biāo)準(zhǔn)，存在相對(duì)劣勢(shì) 而價(jià)格仍需穩(wěn)中上揚(yáng)，如何解決客群價(jià)值認(rèn)可,作為以陜北客群、西安高端客群為主的客群構(gòu)成 目前已處于充分挖掘的狀態(tài) 新客群需要補(bǔ)充 老客群需要為其注入新的“興奮劑”,作為以渠道、公關(guān)為主的推售模式 已然成功，繼續(xù)秉持 但能否足夠解決

18、形象拔升、影響力升級(jí)的問(wèn)題,回到原點(diǎn)： 對(duì)于【和郡】組團(tuán) 以渠道、公關(guān)為主的務(wù)實(shí)銷售仍需保持,更亟待解決的問(wèn)題，是借助新產(chǎn)品推出的機(jī)會(huì)點(diǎn) 為市場(chǎng)呈現(xiàn)萬(wàn)科金域曲江整合性的形象呈現(xiàn) 以解決形象提升、價(jià)值感提升、客群信心提升的目的,唯此，推廣可更有效地促進(jìn)銷售目標(biāo)之實(shí)現(xiàn) 線上：形象力提升 渠道：客群廣度提升 公關(guān)：影響力提升,PART 3 和郡組團(tuán)線上推廣法則,和郡組團(tuán)線上推廣提升原則 產(chǎn)品概念包裝：【復(fù)式寬墅】 形象力提升包裝： 價(jià)值感的唯一性與稀缺性 客群地位的至高感與成就感 生活價(jià)值的歸屬性與傳承性,第一階段：價(jià)值感的唯一性與稀缺性,階段主題,凡所極致 只可偶遇 The Best The On

19、ly,凡所極致 只可偶遇,95%的人所向往的 只為5%的人所擁有 萬(wàn)科金域曲江【和郡】組團(tuán) 192253平米【復(fù)式寬墅】 極致登場(chǎng)！ 向已擁有萬(wàn)科金域曲江的非凡少眾致敬！,凡所極致 只可偶遇,5%的人所擁有的 一定為5%的人所向往 萬(wàn)科金域曲江【和郡】組團(tuán) 192253平米【復(fù)式寬墅】 極致登場(chǎng)！ 向已擁有萬(wàn)科金域曲江的非凡少眾致敬！,第二階段：客群地位的至高感與成就感,階段主題,卓越 是與卓越者的相互欣賞 The Best The Only,卓越 是與卓越者的相互欣賞,總有一種高度，需要景仰 總有一種氣度，需要追隨 萬(wàn)科金域曲江【和郡】組團(tuán) 讓你的人生榮耀，綻放璨世光華 192253平米【復(fù)

20、式寬墅】 即將盛大開盤！,傳奇 是對(duì)傳奇者的最高犒賞,人生不止有向上的方向 生命的價(jià)值，亦不止于峰巔之上 萬(wàn)科金域曲江【和郡】組團(tuán) 讓你的人生榮耀，綻放璨世光華 192253平米【復(fù)式寬墅】 即將盛大開盤！,第三階段：生活價(jià)值的歸屬性與傳承性,階段主題,堪可傳承的家族態(tài)度 The Best The Only,堪可傳承的家族態(tài)度,刻度 家族雋永時(shí)光 當(dāng)處在層峰之上 更明白成功的意義 萬(wàn)科金域曲江【和郡】組團(tuán) 讓你持久人生向上路 落定為家族的完美注腳 192253平米【復(fù)式寬墅】 極速遞減中！,堪可傳承的家族態(tài)度,銘記 恒遠(yuǎn)世家光華 當(dāng)人生歷久沉淀 更深諳傳承的價(jià)值 萬(wàn)科金域曲江【和郡】組團(tuán) 讓你

21、持久人生向上路 落定為家族的完美注腳 192253平米【復(fù)式寬墅】 極速遞減中！,PART 4 和郡組團(tuán)渠道開拓建議,讓營(yíng)銷的唇舌與腳步走出去，直接去往客群存在的地方 渠道營(yíng)銷，將左右2011年下半年度營(yíng)銷計(jì)劃,渠道與通路,a、高端消費(fèi)類渠道,b、金融類渠道,c、通訊類渠道,d、購(gòu)物類渠道,e、休閑類渠道,f、辦公類渠道,g、政府資源類渠道,渠道與通路：高端消費(fèi)類渠道,1、4S店車友會(huì)客戶名單,選擇西安寶馬、奔馳、奧迪等高端車4S店， 交換客戶資源，達(dá)到資源共享，或作名車互動(dòng)活動(dòng)。 客群寫真：3545歲社會(huì)頂尖階層 滲透形式：DM直投+電話邀約+公關(guān)活動(dòng),2、汽車俱樂(lè)部車友會(huì)名單,選擇西安高端

22、汽車俱樂(lè)部，交換客戶資源，達(dá)到資源共享。 客群寫真：3545歲社會(huì)頂尖階層 滲透形式：DM直投+車友會(huì)活動(dòng),3、高端餐飲滲透,鐘樓塞納河西餐廳等西安頂級(jí)餐飲設(shè)施。 客群寫真：3545歲社會(huì)頂尖階層 滲透形式：會(huì)刊、雜志等物料投放,4、高端培訓(xùn)機(jī)構(gòu),選擇西安頂級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，芭蕾舞、鋼琴等。 客群寫真：515歲富二代或富三代 滲透形式：贈(zèng)送文具盒、書包、文具+DM 通過(guò)兒童帶動(dòng)其父母關(guān)注項(xiàng)目。,渠道與通路：金融類渠道,5、銀行高端客戶,選擇招商銀行、浦發(fā)銀行等，與銀行高端客戶互動(dòng)。 客群寫真：3545歲社會(huì)頂尖階層 滲透形式：DM直投+電話邀約+公關(guān)活動(dòng),6、證券交易所,于西安各大證券交易所內(nèi)展示項(xiàng)

23、目，進(jìn)行資料駐場(chǎng)。 客群寫真：3555歲富人 滲透形式：項(xiàng)目展板、物料投放等,渠道與通路：通訊類渠道,7、移動(dòng)、聯(lián)通VIP客戶,與移動(dòng)、聯(lián)通進(jìn)行互動(dòng)，取得其VIP客戶或月話費(fèi)千元客戶資料。 客群寫真：3045歲社會(huì)頂尖階層 滲透形式：機(jī)場(chǎng)移動(dòng)、聯(lián)通VIP貴賓廳直投+電話邀約,渠道與通路：購(gòu)物類渠道,8、頂級(jí)購(gòu)物中心客戶,選擇頂級(jí)購(gòu)物場(chǎng)所，滲透高端客戶購(gòu)物場(chǎng)所。 客群寫真：3045歲社會(huì)頂尖階層，2535歲富豪女 滲透形式：中大國(guó)際、世紀(jì)金花客戶手冊(cè)廣告投放,渠道與通路：休閑類渠道,9、高爾夫球場(chǎng),選擇西安高爾夫球場(chǎng)，取得會(huì)員資源， 同時(shí)在球場(chǎng)處擺放項(xiàng)目展板。 客群寫真：3055歲社會(huì)頂尖階層

24、滲透形式：DM直投+電話邀約+項(xiàng)目展板,10、頂級(jí)SPA會(huì)所,選擇西安頂級(jí)SPA會(huì)所，取得會(huì)員資料，同時(shí)對(duì)會(huì)所內(nèi)物料投放。 客群寫真：2045歲富豪女士 滲透形式：項(xiàng)目展板+物料投放+邀約至現(xiàn)場(chǎng)做養(yǎng)生活動(dòng),渠道與通路：辦公類渠道,11、機(jī)場(chǎng)VIP貴賓廳,機(jī)場(chǎng)VIP貴賓廳內(nèi)擺放項(xiàng)目展板、會(huì)刊等。 客群寫真：3045歲社會(huì)頂尖階層 滲透形式：項(xiàng)目展板+會(huì)刊物料+或航空類雜志廣告投放,12、高新區(qū)CEO,通過(guò)天地人雜志通路夾帶，將項(xiàng)目資料直接呈給高新區(qū)各大企業(yè)CEO辦公桌頭。 客群寫真：3545歲社會(huì)頂尖階層 滲透形式：天地人通道渠道會(huì)刊夾帶,13、雜志自駕游刊物夾帶,選擇華商報(bào)新出刊物自駕游，夾帶

25、項(xiàng)目資料或投放廣告。 客群寫真：3045歲社會(huì)精英人士 滲透形式：項(xiàng)目宣傳資料通路夾帶+雜志廣告投放,14、各城市駐西安商會(huì),選擇各城市駐西安商會(huì)，取得成員資料。 客群寫真：3545歲商界知名人士 滲透形式：DM直投+電話邀約,渠道與通路：政府官員類渠道,15、政府機(jī)構(gòu)（刊物類廣告投放）,選擇西安可政府機(jī)構(gòu)的雜志刊物，如魅力西安精裝版進(jìn)行廣告投放，直擊廳、局級(jí)以上政府官員。 客群寫真：3555歲政府高官 滲透形式：DM廣告投放,16、政府機(jī)關(guān)家屬院和高端社區(qū),選擇各政府機(jī)構(gòu)家屬區(qū)，西安高端社區(qū)。 客群寫真：3555政府官員 3545歲社會(huì)頂尖階層 滲透形式：項(xiàng)目明信片+項(xiàng)目折頁(yè)等直遞郵寄,渠道

26、營(yíng)銷從高端消費(fèi)品購(gòu)買者到政府高官，共涵蓋七個(gè)層面， 形成全方位立體式渠道搜尋，力求最大化獲取高端豪客資源。,PART 5 和郡組團(tuán)公關(guān)活動(dòng)建議,活動(dòng)原則,高端性：本活動(dòng)為高端圈層活動(dòng)，客源屬上流階層高端消費(fèi)人群，所以本次活動(dòng)形式應(yīng)符合客群的消費(fèi)習(xí)慣，及心理預(yù)期 聚合性：本次活動(dòng)應(yīng)符合客群的生活習(xí)慣，并引發(fā)客群興趣的活動(dòng)主題，能夠強(qiáng)有力的吸引目標(biāo)客群 新穎性：活動(dòng)形式應(yīng)具有高貴感、高品位，打破傳統(tǒng)活動(dòng)，創(chuàng)新活動(dòng)亮點(diǎn)巧妙借勢(shì)，具有很好的延展性，為后期銷售做鋪墊,活動(dòng)一：自駕游“名車進(jìn)名盤”主題活動(dòng),活動(dòng)源起： 西安自駕游雜志將舉辦以“名車進(jìn)名盤”為主題的活動(dòng)，將考慮和西安 知名的九個(gè)樓盤進(jìn)行合作，

27、共同舉辦名車、名盤的聯(lián)袂圈層活動(dòng)。,活動(dòng)優(yōu)勢(shì)： 自駕游雜志舉辦此次活動(dòng)，將通過(guò)自身資源，聚集名車，能形成廣泛 的關(guān)注度、影響力與參與度，通過(guò)名車、名盤的共同品牌效應(yīng)，能形成極 好的借勢(shì)效果，形成對(duì)項(xiàng)目形象與品質(zhì)感的拉升。,活動(dòng)組織： 通過(guò)與自駕游雜志合作，成為其聯(lián)合的九大名盤之一，在活動(dòng)中進(jìn)行南區(qū)小高層推介、物料置入等形式，達(dá)到宣傳項(xiàng)目及形象拉升、影響力傳播的目的。,活動(dòng)示意圖片,活動(dòng)二：陸虎新車發(fā)布會(huì)OR佳能新鏡頭發(fā)布會(huì),活動(dòng)源起： 陸虎新款車“極光”將在西安召開發(fā)布會(huì)，佳能新款鏡頭（約180萬(wàn)每個(gè)） 亦將在西安召開發(fā)布會(huì)，它們都是高端客群關(guān)注的消費(fèi)品，故可借助它們 的發(fā)布會(huì)，通過(guò)聯(lián)袂形式，

28、推介南區(qū)小高層。,活動(dòng)優(yōu)勢(shì)： 陸虎車和佳能新鏡頭都具有較好的市場(chǎng)品牌號(hào)召力，其發(fā)布會(huì)能形成極好 的市場(chǎng)關(guān)注度與影響力，能起到很好的借 勢(shì)作用，并形成專屬圈層的影響力。,活動(dòng)組織： 此兩類活動(dòng)，自駕游雜志皆可操作，故可考慮與自駕游雜志合作， 參與他們的發(fā)布會(huì)，在活動(dòng)中進(jìn)行品牌與項(xiàng)目推介、物料置入等形式， 達(dá)到宣傳項(xiàng)目及形象拉升、影響力傳播的目的。,活動(dòng)示意圖片,活動(dòng)三：流金歲月歌友見面會(huì),活動(dòng)源起： 針對(duì)高端客群的共同記憶，形成情感共鳴，并形成廣泛的感召力與關(guān)注度。每個(gè)時(shí)代都有自己的偶像，故可針對(duì)高端客群的偶像記憶，開展活動(dòng)，組織以類似齊秦、林子祥、葉倩文、費(fèi)翔等明星為主的歌友見面會(huì)。,活動(dòng)優(yōu)勢(shì)

29、： 本項(xiàng)目高端客群多為60、70年代生人，故他們的偶像記憶多為以齊秦、 費(fèi)翔、葉倩文、林子祥等為主，以明星效應(yīng)形成廣泛關(guān)注度，并能相成 情感共鳴，從而提升項(xiàng)目的知名度、美譽(yù)度。 上述所列明星現(xiàn)多為二線明星，但影響力仍很強(qiáng)，費(fèi)用卻相對(duì)較低。,活動(dòng)組織： 齊秦、費(fèi)翔、葉倩文、林子祥等明星，可考慮邀請(qǐng)一位至二位，亦可考慮 其他類似明星，通過(guò)與其經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)系，舉辦專場(chǎng)歌友見面會(huì)，活動(dòng)地點(diǎn) 可考慮在香格里拉酒店等高端室內(nèi)場(chǎng)所，并對(duì)老業(yè)主、其他高端客源進(jìn)行廣泛 邀約。,活動(dòng)示意圖片,活動(dòng)四：拉菲主題紅酒PARTY,活動(dòng)源起： 紅酒與雪茄品鑒等活動(dòng)，本為高端活動(dòng)的常規(guī)形式，當(dāng)然也印證了 高端客群對(duì)此類活動(dòng)還是保有相當(dāng)?shù)年P(guān)注度與興趣度，而變換一定 的形式，亦能推陳出新，形成良好的活動(dòng)效應(yīng)。 拉菲作為紅酒系列里最高端