福美來轎車2003市場策劃方案

1、2003年福梅萊轎車營銷策劃草案，輕傷：海南馬自達汽車有限公司，市場大環(huán)境，中國中級家庭比汽車市場進入了發(fā)展時期。品牌多，競爭激烈。我們的商品/品牌(SWOT分析)，優(yōu)勢，自卑，馬自達品牌知名度高，外形美觀，動力強，性價比高，產(chǎn)品個性鮮明，目標消費者的有效認識和理解，機會，威脅中等家庭轎車市場的需求增長趨勢在增大，我們的溝通對象，年齡：25333教育水平：高中以上；收入狀況：中等收入、中產(chǎn)階級、江蘇江戶；追求生活質(zhì)量，重視品牌偏好，存在面子需求問題。確立競爭對手、博樂-駕駛員的汽車豐田威李莞藍鳥長安福特嘉年華(03年第一季度推出)三菱蘭柯(03年推出)，營銷目標及重點市場定義，目標：提高對波梅

2、萊的對象消費者對產(chǎn)品及品牌的認識和理解，形成良好的口碑。通過促銷活動提高產(chǎn)品銷售量。重點市場：以北京、上海、廣州、成都、重慶、營銷戰(zhàn)略、宣傳活動戰(zhàn)略、促銷活動戰(zhàn)略、廣告?zhèn)鞑サ暮诵母拍顬橹行?，向受眾提供多方面的吸引，形式新穎。，營銷活動，促銷活動，宣傳活動，“福林灣街”春節(jié)拜年活動，一，“福林灣街”篇，“福林灣街1.6版上市發(fā)布會”，“福林灣街”春節(jié)驚喜促銷活動，“福梅莉家”幸運的選拔活動”普梅萊1.6版上市發(fā)布會活動形式“普梅萊”中國上市式記者招待會和新車試運行活動的時間和地點2003年1月9日北京(釣魚臺國賓館)2003年1月16日上海(上海金貿(mào)大廈)2003年1月23日廣州(廣州中信大廈)

3、參加人流媒體銷售獎其他參與北京是媒體記者通過示范駕駛活動，為媒體報道提供現(xiàn)場認識感，1、福梅萊1.6版上市發(fā)布會，北京上市儀式安排了福梅萊介紹的福梅萊參賽式嘉賓揭幕式汽車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人及公司領(lǐng)導(dǎo)人拿出儀式楊怡“福梅萊”金卡參加儀式的領(lǐng)導(dǎo)人。(莎士比亞，Northern Exposure(美國電視劇)講臺上金卡演講臺內(nèi)置的燈光閃爍的出道機關(guān)：車出道、照明手(豪華版)現(xiàn)場演出：爵士樂小號、薩克斯波梅萊性能介紹記者試乘活動現(xiàn)場活動以試乘為主，專業(yè)飛行員試乘激發(fā)經(jīng)銷商興趣，提高“波美萊”產(chǎn)品的銷售信心，示范展示“波美萊”產(chǎn)品優(yōu)越的性價比，提高產(chǎn)品的可信度，通過示范駕駛活動提高經(jīng)銷商對“波美萊”產(chǎn)品的認識，

4、加強1、波美萊1.6版發(fā)行發(fā)布會，上海上市廣州針對以市場消費者為主的嘉賓，從“pomele”的功能和性能開始，感染現(xiàn)場嘉賓通過試駕和現(xiàn)場車輛介紹，使消費者進一步了解“pomele”的特點，提高產(chǎn)品的市場知名度，通過示范駕駛活動，使消費者更接近“pomele”產(chǎn)品1。 普梅萊1.6版上市發(fā)布會，廣州上市儀式為普梅萊介紹福梅萊介紹式小號伴奏舞蹈表演首次購買意向用戶啟動出道儀式(與北京一起)，全光秀(簡稱版)現(xiàn)場演出：爵士小號、薩克斯普梅性能介紹文記者以新車示范駕駛現(xiàn)場活動為主線，與汽車工程師一起說明了車輛性能海南馬自達車輛介紹樣品及車輛常識手冊3地活動總費用估計：150萬，1，波美利1.6版上市發(fā)

5、布會，“福林灣街”篇，2，“福林灣街”春節(jié)拜年活動時間和地點2003年春節(jié)期間全國重點市場活動目的：提高品牌好感的精美禮品和海南馬自達領(lǐng)導(dǎo)的將“福林灣街”的禮物包分別送到對象手里，報道此事，提高活動的影響力?；顒淤M用估計：100萬，福林灣街篇，3，福林灣街春節(jié)驚喜促銷活動時間和地點2003年春節(jié)期間全國重點促銷活動目的：提高產(chǎn)品知名度，增強銷售力活動內(nèi)容：活動前京城促銷廣告活動信息宣傳，活動促進活動期間購買波美利汽車的顧客為3000韓元來參觀汽車展廳的顧客可以參加試駕活動，獲得精美的禮品贈送?；顒淤M用估計：100萬(不包括隨車贈送的防盜器等費用)，“福林灣街”篇，4，“福梅拉家”幸運評選活動的

6、時間和地點2003年4月 5月全國重點活動目的：提高產(chǎn)品知名度，提高銷售力活動內(nèi)容：活動前活動期間的炮來參觀汽車展廳的顧客可以隨時參加試駕活動，獲得精美的禮品贈送?；顒淤M用估計：150萬(海警別墅使用權(quán)等費用除外)，“福林灣街”篇，5，“福林灣街”5城市巡展推廣活動時間和地點2003年6月北京、上海、廣州、成都、重慶活動目的：提高產(chǎn)品知名度和理解活動5個城市人流多的購物中心或廣場正在進行現(xiàn)場展示。帶著普梅萊“福林曼街”來現(xiàn)場的顧客都送普梅萊禮品，現(xiàn)場訂車的顧客贈送個性化裝飾。(David aser，Northern Exposure(美國電視劇)，來看展覽的顧客可以參加示范駕駛活動，預(yù)約精美的

7、禮物贈送?；顒淤M用估計：150萬(不包括個人裝飾等費用)，“跟蹤天下”篇，1，“跟蹤天下”杯全國汽車模特大獎賽活動時間和地點2003年7月北京活動目的：提高品牌形象，產(chǎn)品好感活動內(nèi)容增加：活動前，利用各種媒體進行宣傳全國唯一為汽車模特準備的對象(莎士比亞、波美利、北方特快(美國電視劇)活動費用估計：“跟蹤天下”篇，2，“跟蹤天下”城際汽車挑戰(zhàn)活動時間和地點2003年八月-9月北京上海廣州成都重慶活動目的活動費用估計：150萬，“跟蹤天下”篇，3，“波美萊”新聞媒體俱樂部活動時間和地點2003年九月北京、上海、廣州、成都、重慶活動目的：增加產(chǎn)品好感度，提高企業(yè)宣傳能力活動內(nèi)容：與新聞媒體的良好關(guān)系裴珉姬俱樂部各種娛樂活動和行業(yè)活動費用估計數(shù)：1