面對高校宣傳方案

1、南寧十所高校市場會計培訓宣傳策劃方案南寧是廣西高校聚集地， 擁有大專院校30 余所 , 在校大學生約 50 余萬人。 如今上大學人均年消費萬余元 , 上交學雜費6000 元左右外 , 個人人均支配額 5000 余元 , 主要用于學習生活娛樂的方方面面 , 囊括衣食住行與吃喝玩樂 , 總消費額超過25 個億 。這么大的一塊肉, 大家都想吃。不過多與少 , 就看各自的市場策劃與營銷策略 。市場分析一、 市場四大特點 :A 、密集型消費群體a) 總數(shù) 50萬人左右；b) 一個校區(qū)少則 3000 余人 , 多達萬人。B 、流動型消費群體a) 每年約以 10萬人的速度在不斷更新；b) 來自全國各地 ,

2、將走向五湖四海。C 、新潮型消費群體a) 年齡 :18-22 歲 / 本科 ,22-30 歲 / 研究生；b) 獨生子女群經(jīng)濟支配權相對獨立。D 、未來高消費群體a) 潛在的白領階層；b) 高消費主流。二、推廣策略 1、校園推廣背景 市場驗證，培訓學校的市場早在十幾年前已經(jīng)開始瞄準高校消費群，隨著生活物質的提高，高校大學生成為了大多數(shù)培訓機構重要的報名群體。隨著大多數(shù)的培訓機構在高校里搶占市場的同學，更需要一些以活動來吸引高校的消費群體，從而做到讓培訓學校的特點在高校消費者心中樹立良好的形象。學生更能容易接受品牌，并且學生之間的溝通會進一步擴大品牌知名度和美譽度，順利進入市場的成長期。 在這一

3、時期，市場推廣以重點消費群體為主。各高校更是重點消費群體的聚集地， 西鄉(xiāng)塘區(qū)等都是南寧市人流最為集中的高校，消費潛力無限也是會計培訓學校所開發(fā)的市場.2、招生模式專職招生，充分利用自己的資源優(yōu)勢，在南寧各個高校進行宣傳（讓家長、學生了解我校優(yōu)勢所在等），主要是十所高校包括南職、財院相思湖校區(qū)、民大（東、西校區(qū)）、工商、經(jīng)干院、機電、國務院、西大（包括行健學院）、師院（明秀校區(qū)、長堽校區(qū)）、工業(yè)等。招生范圍:南寧這十所高校，主要以經(jīng)濟和管理類為主，其他專業(yè)為次。我校優(yōu)勢：駐地南寧，學費適中，教學條件較好，未來的發(fā)展前景明朗。弱勢：學員對我們的教學特色和優(yōu)勢不了解，我校的知名度需提高。阻礙分析尚億

4、學會計培訓學校（以下我簡稱尚億學），對大部分高校學生而言不是很了解，有的甚至連尚億學是做什么的都不知道，有的聽過尚億學，但是具體培訓什么也不是很清楚，所以我們應該對高校加大宣傳力度，必要的時候舉行高校咨詢活動、學生就業(yè)分析等各種社會活動，這些活動我們應該聯(lián)系學校的外聯(lián)部或者學生會進行舉辦，這樣可以樹立良好的學校的形象和聲譽，溝通學校學生之間的關系，增加學生對尚億學的認識。三、宣傳方式一、校園直投校園直投是目前校園宣傳最常見的方式，盡管這種方式看來比較原始，然而在校園封閉的集體環(huán)境里，卻是卓為有效的方式，能夠以低廉的成本起到有力的效果。校內采用的投放方式一般包括（主要以宣傳品）：1. 校內繁華的

5、場所直接分發(fā)，如食堂、禮堂等人流較大區(qū)域（在校方同意的情況下）2. 以宿舍樓、教學樓為單位的直接投遞 宣傳品投放的最大問題在于投放的方式如何，我們通過如下方式可保證投放效果：校內投放隊伍 所有校內投放人員皆為在校學生，可方便無阻的在校內發(fā)放尚億學的宣傳資料，把尚億學的宣傳資料投放到每個宿舍，以保證宣傳效果的最大化。投放人員（主管、業(yè)務員）都必須經(jīng)過尚億學的負責人專業(yè)培訓，并簽署勞務協(xié)議。效果跟蹤 尚億學除發(fā)放人員外，還要校內發(fā)放效果監(jiān)控團隊（例如：我們六位核心人員），在校內對發(fā)放效果進行直接監(jiān)控，并在發(fā)放后提供監(jiān)控報告。根據(jù)監(jiān)控情況來隨時指導校內發(fā)放人員的活動。例如信息回執(zhí)單的回訪，找出以有意

6、向會計方面為主的群體，派我們的咨詢師或者專業(yè)人員進入直接進行咨詢，現(xiàn)場答疑，或集體來公司咨詢。單頁和宣傳資料的建議：宣傳資料可以制作成精美的海報、書簽、課程表、掛歷、故事集、練習本等學生樂于接受，并能夠長期保存的東西。以宿舍為單位的資料投放、產(chǎn)品銷售是一種低投入高產(chǎn)出的宣傳途徑。 二、校內海報張貼在高校宣傳欄張貼海報，是校內各種推廣必選的方式，但由于各種原因，海報存留時間短，有的學校只有一天的時間甚至更短。企業(yè)自己張貼海報，往往成本高，效果差，而且遭到校方的反感抵制。依托校內資源，公司組織校內學生兼職隨時張貼，因為學生熟悉校園情況，對海報欄位置分布較清晰，可每隔一天張貼一次，每天張貼數(shù)次，覆蓋

7、率高，到達率強，成本低廉。公司員工（這里可以指市場或招生人員）可隨時檢查海報張貼情況及效果，如果沒有張貼可以隨時提醒并張貼。三、校園廣播和校園網(wǎng)站（有點難度）各高校都有自己的校園廣播，在固定時段播放。在校園廣播上進行宣傳，受眾直接，針對性強，這種官方宣傳方式給學生一種可靠的印象，就如同是由校方推薦一樣。費用相對低廉。 我們可以與學校學生會進行聯(lián)系與校方廣播電臺的協(xié)調，在指定時間內在校園廣播內以校內信息的方式，對學生宣傳校內推廣活動。可以讓我們員工在規(guī)定播放的時間內查詢，看有沒有按時給我們播放。四、校內刊物及手冊高校都有自己的校刊和系刊，以及團體的文學刊物，采用直投方式發(fā)送到學生手中。每年還有各

8、類校內實用手冊，針對學生發(fā)放，此類手冊基本都允許相應廣告的介入。此類刊物比普通報紙更具直接性、宣傳效果持久，對學生而言更有親和力，易于接受，并具有相對高的傳閱率，成本較低。 我們市場人員應該和各校內組織、社團有長期親密的合作關系，以優(yōu)惠的價格，來定時定期的為鼎盛進行宣傳。 五、參加校內活動或在校內舉辦活動在學校舉辦一些有思想有意義的活動，可以冠名參加也可以自己舉辦，利用這種搞活動的方式可以讓學生更進一步的了解我們尚億學，這樣他們對尚億學的印象會更加深刻，即使他不學，以后也有可能帶朋友一起來看看我們學校。比如多舉辦一些街舞大賽或者戶外活動等等。六、專用展板、條幅在校園特定位置擺放專用展板懸掛企業(yè)

9、條幅。根據(jù)實際要求，確定展板的擺放地點和保留的時間。在保證宣傳效果的基礎上，避免了海報等宣傳品的浪費。展板及宣傳條幅可設置在校內明顯位置，通過不斷的視覺沖擊，達到宣傳效果。 *七、進入宿舍直接咨詢現(xiàn)在許多在校學生都收到了來自各個不同培訓機構的傳單和單頁或者一些宣傳品之類的東西，但是他們也不知道應該去那個學校去學習，所以他們有可能看看周圍同學在那個學校學習或者去培訓機構咨詢，但是一般情況下他們去的第一個培訓機構就是他們打算選擇的學校，所以進宿舍咨詢就是直接給他們推薦我們尚億學，目的就是讓他們首先考慮的是我們，也可以直接報名，如果在宿舍能直接報名應該有相應得優(yōu)惠政策，比如現(xiàn)場報名直接減少100元學

10、費等活動，能及時來學校報名也可享受相對的優(yōu)惠。就算不報名也要留下他們的聯(lián)系方式，經(jīng)常溝通以后如果想報名也可以來尚億學學習，尚億學永遠歡迎他們。*八、校內或者校外設點（可以不采用）這是常用的方法，一般情況下，只要你前期作過宣傳，感興趣的學員都會來了解或者咨詢一下，但是設點情況下我們不能告訴他們我們的學費，難免就會有學費對比也有可能是別的學校的探子來搗亂，在咨詢過程中我們不能詆毀其他培訓機構，這樣我們才能健康的發(fā)展。校外設點可以讓那些想接受培訓而不知道在那培訓的人明白，選擇什么樣的學校才能讓他們放心，給他們講到培訓的必要性和培訓的目的，以及我們在這方面的一些措施，讓他們對我有一個更深的了解，我認為只要能來詢問的都是想培訓的，所以對這些學員的聯(lián)系方式我們應該保密加緊咨詢，這樣能提高我們的報名量，因為我們做任何活動或者宣傳都是為了提高我們的報名量和知名度。九、針對各個高校特殊情況的實施方案補充1、南職：主要以和學校合作加校園團隊為主；輔以公開課配合2、財院（相思湖校區(qū)）：主要以校園團隊加擺點為主；輔以講座配合。3、民大（東西校區(qū)）：主要以校園團隊加設點為主；輔以公開課配合4、工商：主要以設點加校園團隊為主；輔以講座配合5、經(jīng)干院：主要以和會計系合作加擺點為主，輔以校園團隊配合。6、機電：主要以校園團隊加社團合作為主，輔以公開課配合7、國務院：主要以校園團隊加擺點為主，輔以講座