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1、小故事大道理,2010.10.19 bj_,要經(jīng)得起風(fēng)浪,有一位教授每天都得乘小船到對(duì)岸的大學(xué)講學(xué)。這一天早上，他又乘小船，途中他忽然興致勃勃地指著空中問渡船的人：“船家，你對(duì)天文學(xué)認(rèn)識(shí)多少?” 船家很慚愧地回答說：“教授我因?yàn)槭芙逃欢?，所以?duì)天文學(xué)一無所知?！苯淌诘靡庋笱蟮卣f：“天文學(xué)你不懂?那你已經(jīng)失去了25的生命了?！?過了不久。教授又問：“船家，那你對(duì)生物學(xué)認(rèn)識(shí)多少呢?”船家更羞愧地回答：“對(duì)不起，教授。我也不懂什么是生物學(xué)?！苯淌隗@異地說：“連生物學(xué)你也不懂?那你可以說你已經(jīng)失去50的生命了?！庇诌^了不久。教授指著水中的蘆葦問：“那你到底知道不知道什么是植物學(xué)呢?”船家慚愧地連頭也

2、不敢抬，小聲地答：“我我不知道?！苯淌谌滩蛔〈笮ζ饋碚f：“那你可以說已失去了75的生命了!”就在這時(shí)，忽然刮起了大風(fēng)，天色大變。暴雨驟來。小船在風(fēng)浪中撞到了大石，船底破了一個(gè)洞河水馬上涌了進(jìn)來，眼看小船就要沉沒了，船家連忙準(zhǔn)備跳水逃生，于是他便關(guān)心地問教授：“你到底會(huì)不會(huì)游泳?”教授已經(jīng)嚇得面無人色地回答：“我就是不會(huì)游泳啊!”艙家很同情地說：“那看來你馬上就要失去100的生命了。”說完他就跳水逃生去 了。,啟示,一個(gè)人最大的價(jià)值并不在于他受過多高的教育，而是在于他有沒有經(jīng)得起生活中的風(fēng)浪的技能。在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，我們看見不少受過高深教育的會(huì)計(jì)師、工程師等因失去了工作而不知所措，前途茫茫。但是我

3、們不曾見過一名受過良好訓(xùn)練的推銷人員，在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)手忙腳亂。只要用心學(xué)習(xí)，推銷事業(yè)不但能實(shí)現(xiàn)理想的生活，它更可貴的是把一名成功的推銷員訓(xùn)練成一個(gè)成熟、自信、技巧、經(jīng)得起風(fēng)浪的人。,黃帝問路,上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。 黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎?” 牧童說：“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。 黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎?” 他說：“知道啊!” 黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國(guó)平天下嗎?” 那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性

4、去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?” 黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國(guó)平天下的方法。,啟示,有些在銷售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)”，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會(huì)閱歷不多，絕對(duì)要對(duì)他們服從。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗(yàn)值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。,三人成虎,古時(shí)候，有一個(gè)人在朝中為官，這人為官清廉，為人剛直、天下有名，有一天，一個(gè)急匆匆地跑到他家對(duì)他母親說： “不

5、好了，你兒子在外面殺了一人?！?這位老母親好像沒聽見似的充耳不聞。 沒多久，又有一個(gè)人急急跑來告訴她： “你兒子逃走了，官府正在緝拿歸案?！?這位老母仍不做聲，只不過紡織機(jī)搖得更響。 再過了一會(huì)兒，又有一個(gè)人大汗淋漓地跑來告訴她： “大事不好，你兒子已被抓起來，官府正來抄家這時(shí)，這位老母親再也沉不住氣，棄家而逃,啟示,這位朝廷命官，廉潔剛正，天下有名，哪會(huì)干殺人的勾當(dāng)。然而，謠言連續(xù)被人重復(fù)三次，其母便也不再相信她的兒子了。由此可見眾口爍金的厲害，謊言重復(fù)一千遍仿佛成了真理。有時(shí)候，真理往往掌握在少數(shù)人手里，干一項(xiàng)事業(yè)，不要因?yàn)閯e人沒有參與， 別人說什么而否定自己，一定要堅(jiān)信你的選擇，這才是你

6、通向成功的起點(diǎn) 。,認(rèn)識(shí)自己,日本保險(xiǎn)業(yè)泰斗原一平在27歲時(shí)進(jìn)入日本明治保險(xiǎn)公司開始推銷生涯。當(dāng)時(shí)，他窮得連中餐都吃不起，并露宿公園。 有一天，他向一位老和尚推銷保險(xiǎn)，等他詳細(xì)地說明之后，老和尚平靜地說：“聽完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿?！?老和尚注視原一平良久，接著又說：“人與人之間，像這樣相對(duì)而坐的時(shí)候，一定要具備一種強(qiáng)烈吸引對(duì)方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)，將來就沒什么前途可言了。” 原一平啞口無言，冷汗直流。 老和尚又說：“年輕人，先努力改造自己吧!” “改造自己?” “是的，要改造自己首先必須認(rèn)識(shí)自己，你知不知道自己是一個(gè)什么樣的人呢?” 老和尚又說：“你在替別人考慮保險(xiǎn)之前

7、，必須先考慮自己，認(rèn)識(shí)自己。” “考慮自己?認(rèn)識(shí)自己?” “是的!赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然后才能認(rèn)識(shí)自己。” 從此，原一平開始努力認(rèn)識(shí)自己，改善自己，大徹大悟，終于成為一代推銷大師。,啟示,“認(rèn)識(shí)自己，改造自己”。這是我們一生中要努力追尋的目標(biāo)。哪一種事情適合自己干?如何讓周圍的朋友喜歡自己?可以說是你事業(yè)成功的關(guān)鍵。如入推銷行列，首先便是推銷你自己你的形象、你的修養(yǎng)、你的氣質(zhì)、你的人格。,道聽途說 何足為信,孔子的一位學(xué)生在煮粥時(shí)發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進(jìn)鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時(shí)，忽想想到，一粥一飯都來之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔于走進(jìn)廚房以為他在偷食，便

8、教訓(xùn)了那位負(fù)責(zé)煮食的同學(xué)。經(jīng)過解釋，人家才恍然大悟。孔子很感慨地說：“我親眼看見的事情也不確實(shí)，何況是道聽途說的呢?”,啟示,推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因?yàn)槿硕?，人事問題也多。我們不時(shí)會(huì)聽到是非難辯的話，如萊間公司攻擊另一問公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建主的事業(yè)才不會(huì)毀于一旦。,空歡喜一場(chǎng),有一位很喜歡音樂的國(guó)王發(fā)出了一項(xiàng)公告，宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。 不久來了一小提琴手，國(guó)隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽的曲子。 國(guó)王聽得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國(guó)王要賞金時(shí)，國(guó)王卻一分也不給，小提琴手

9、不滿地說國(guó)王食言。 國(guó)王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場(chǎng)。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎？”,啟示,我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時(shí)，也非常豪氣地說：“給我一點(diǎn)時(shí)問吧，我要做得 比他更好。”或“他能，我也一定能?！笨上撬麖膩頉]有認(rèn)真地行動(dòng)。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無成，只會(huì)談成功、理想、目標(biāo)、計(jì)劃，但從不行動(dòng)， 到頭來豈不是空歡喜一場(chǎng)嗎？,去 南 海,古時(shí)候，有一個(gè)和尚，決定要到南海去但他身無分文況且路途遙遠(yuǎn)交通又極不方便。但他沒有被這些困難所困擾，他只有一個(gè)信念，我一定要到南海去。 于是，他便沿途化緣、一步一步往南海的方向邁進(jìn)

10、。路過一個(gè)村莊化緣時(shí)、他碰到一個(gè)比較有錢的人家。當(dāng)看到這個(gè)和尚化緣時(shí)，有錢人便問他：“你化緣干什么?” 和尚堅(jiān)定地回答：“我要去南海!” 有錢人不由哈哈大笑起來。“憑你也想到南海，我想到南海的念頭已經(jīng)有好幾年了，但還一直沒有準(zhǔn)備充分。像你這樣貧窮的人，還沒到南海，就是不累死也會(huì)餓死了。還是趁早找個(gè)寺廟安穩(wěn)度日吧!” 和尚不為所動(dòng)，固執(zhí)地說：“我遲早一定要趕到南海?！?幾年以后，當(dāng)和尚從南海返回的途中又到這個(gè)有錢人家里化緣時(shí)，這個(gè)富人還在準(zhǔn)備他的南海之行。,啟示,有志者，事競(jìng)成。在我們生活的社會(huì)之中，有許多人一且都在計(jì)劃、夢(mèng)想、等待、準(zhǔn)備之中，蹉跎了無數(shù)歲月，仍然沒有行動(dòng)缺乏動(dòng)力的人永無只是一個(gè)

11、可憐的空想家，他一直都在準(zhǔn)備、計(jì)劃之中，但他明天、明年也許永遠(yuǎn)不會(huì)比今天，今年準(zhǔn)備得更充分、更好。但他始終不明白這個(gè)道理，缺乏坐言起行的精神，最后又往往把自己的失敗歸咎于命運(yùn)的安排。是的，他的失敗和庸碌無為也只能是“命”中注定的了。,兩 頭 鳥,從前，某個(gè)國(guó)家的森林內(nèi)，位著一只兩頭鳥。名叫“共命”。 這鳥的兩個(gè)頭“相依為命”。遇事向來兩個(gè)“頭”都會(huì)討論一番，才會(huì)采取一致的行動(dòng)，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。 有一天，一個(gè)“頭”不知為何對(duì)另一個(gè)“頭”發(fā)生了很大誤會(huì)，造成誰也不理誰的仇視局面。 其中有一個(gè)“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂地相處。 另一個(gè)“頭”則睬也不睬，根本沒有要

12、和好的意思。 如今，這兩個(gè)“頭”為了食物開始爭(zhēng)執(zhí)，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進(jìn)體力；但另 一個(gè)“頭”則堅(jiān)持吃“ 毒草”，以便毒死對(duì)方才可消除心中怒氣! 和談無法繼續(xù)，于是只有各吃各的。最后，那只兩頭鳥終因吃了過多的有毒的食物而死去 .,啟示,這個(gè)故事給我們的 啟示是。在一間公司內(nèi)，每個(gè)組織之間的關(guān)系就好像是個(gè)大家庭，成員中的兄弟姐妹，應(yīng)該和和氣氣，團(tuán)結(jié)一致。若發(fā)生什么不愉快的事，大家應(yīng)開誠布公地解決，不應(yīng)將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。因?yàn)榇蠹叶荚谕婚g公司內(nèi)服務(wù)，一旦某個(gè)組織潰不成軍時(shí)，其他組織也將深受其害。,烏鴉的聲音,有一天，有只烏鴉向東方飛去。在途中，它遇到一只鴿子，大

13、家停下來休息。 鴿子非常關(guān)心地問烏鴉：“烏鴉，你要飛到哪里去呀?” 烏鴉憤憤不平地回答：“鴿子老弟，這個(gè)地方的人都嫌我的聲音難聽，聽以我想飛到別的地方去。” 鴿子聽后，趕快忠告烏鴉說：“烏鴉老兄，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的，你自己若不改變聲音和形象，到哪里都沒有人歡迎您的?！?烏鴉聽了，慚愧地低下了頭。,啟示,許多人總喜歡責(zé)怪別人，怪環(huán)境不好，怪別人不喜歡他不歡迎他，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得他人尊重及歡迎。假如一個(gè)人不經(jīng)常反省自己，只會(huì)責(zé)怪別人和環(huán)境，他就會(huì)和這只烏鴉一樣，到處惹人討厭。,公孫與驢子,從前，有個(gè)老公公帶著孫子。牽著一頭驢子準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)去賣掉。 走了一段路，那

14、位老公公聽到有個(gè)路人說：“這兩人，放著驢子不坐真是傻瓜!”二人聽后覺得有點(diǎn)道理。公孫兩人便一起騎上驢背繼續(xù)行程。 走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢于要死了 。” 聽了路人這么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。 過了不久，經(jīng)過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說道：“這是什么時(shí)代啊，這個(gè)小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。” 老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來讓他坐上去。 走著走著來到一條熱鬧的街坊那里有三五個(gè)婦女對(duì)著他們指指點(diǎn)點(diǎn)：“唉，這個(gè)老人怎么這樣沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦?！?聽后，那老人臉紅

15、了。 “這也不是那也不是，到底怎樣才是對(duì)的 呢?” 最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長(zhǎng)棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場(chǎng)去了!,啟示,有許多人對(duì)推銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當(dāng)買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時(shí)，我們無法避免他人在旁的批評(píng)成勸告，但我們是無法取悅每一個(gè)人的，否則將失去了方向，迷失了自己。,將腦袋打開一毫米,美國(guó)有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。 記錄顯示，前十年每年的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率為1020，令董事部雀躍萬分。 不過，業(yè)績(jī)進(jìn)入第十一年，第十二年及第十二年時(shí)，則停滯下來，每個(gè)月維持同樣的數(shù)字。 董事部對(duì)此三

16、年業(yè)績(jī)表現(xiàn)感到不滿，便召開全國(guó)經(jīng)理級(jí)高層會(huì)議，以商討對(duì)策。 會(huì)議中，有名年輕經(jīng)理站起來，對(duì)董事部說：“我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元!” 總裁聽了很生氣說：“我每個(gè)月都支付你薪水，另有要紅、獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)在叫你來開會(huì)討論，你還要另外要求5萬元是否過分?” “總裁先生，請(qǐng)別誤會(huì)。若我的建議行不通您可以將它丟棄，一毫錢也不必付?！蹦贻p的經(jīng)理解釋說。 “好!”總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經(jīng)理。 那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴(kuò)大1mm。 總裁馬上下令更換新的包裝。 試想，每天早上，每個(gè)消費(fèi)者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢

17、？ 這個(gè)決定，使該公司第十四年的營(yíng)業(yè)額增加了32。,啟示,一個(gè)小小的改變，往往會(huì)引起意料不到的效果。 當(dāng)我們面對(duì)新知識(shí)、新事物或新創(chuàng)意時(shí)，千萬別將腦袋密封，置之于后，應(yīng)該將腦袋打開1mm，接受新知識(shí)、新事物。也許一個(gè)新的創(chuàng)見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進(jìn)業(yè)績(jī)，改善生活。,自我獎(jiǎng)賞,聽過這么一段感人的故事： 有位著名作家，童年時(shí)家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計(jì)。每天早上天尚未破曉時(shí)，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣。他告訴弟第說：“我們把賣豆腐所賺的錢，拿回家給母親，幫助家人過活。我們給自己的獎(jiǎng)勵(lì)品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。,啟示,那塊共享的豆腐，是他們勞動(dòng)后換來的代價(jià)，是生命中愉

18、悅的獎(jiǎng)賞。生命必須付出代價(jià)，要?jiǎng)诳?，要?jiǎng)?lì)煉，才能享受成果。適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，使得一切的勞動(dòng)及付出獲得了肯定。然而，獎(jiǎng)勵(lì)不一定要由別人來給，自我獎(jiǎng)賞其實(shí)也一樣中人滿意，激勵(lì)自己“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。,鴨子過河,從前，有個(gè)年青人騎馬到處游玩。有一天，他來到一條小河邊，他想涉河而過，但看到河水流得很急，擔(dān)心河水太深，馬兒會(huì)被淹死。 在猶豫不決時(shí)，他看到小河對(duì)面有個(gè)小孩在玩泥沙。 他便大聲問那小孩：“小孩，這河深不深?我的馬兒可以過去嗎?” 那小孩望望馬兒后，便說：“不深，不深，馬兒可以過河，沒有問題的?！?聽后，那年青人便跳上馬背，騎馬過河了。豈知，走到河中間，河水已淹過馬背，剩下馬頭，他驚慌不已，便撤

19、退回岸。 那年青人衣服全濕，很生氣地責(zé)罵那小孩，以為他講假話。那小孩聽后回答說：“我家的鴨子每天清晨都在河上游來游去，他們的小腿這么短，都沒問題，而你的馬兒這么高大，怎會(huì)不可以呢!”,啟示,當(dāng)我們面對(duì)一些事業(yè)的疑問時(shí)，需要他人的見解，我們必須要去詢問在那方面有專長(zhǎng)的人，因?yàn)樗麄儾趴梢蕴峁┮粋€(gè)比較全面且實(shí)際的看法，絕對(duì)不要去問那些門外漢。因后者“似懂非懂”，往往會(huì)像那小孩子一樣，根據(jù)“個(gè)人推理”而給我們“指點(diǎn)迷津”， 最終事倍功半或半途而廢。,舊鞋的故事,有個(gè)生活非常潦倒的銷售員，每天都埋怨自己“懷才不遇”， 命運(yùn)在捉弄他。 圣誕節(jié)前夕，家家戶戶張燈結(jié)彩，充滿佳節(jié)的熱鬧氣氛。他坐在公園里的一張椅

20、子上，開始回顧往事。去年的今天，他是孤單一個(gè)，以醉酒度過他的圣誕節(jié)，沒有新衣，也沒有新鞋子，更甭談新車子、新屋子了。 “唉！今年我又要穿著這對(duì)舊鞋子度過圣誕了!”說著準(zhǔn)備脫掉穿著的舊鞋子。 這個(gè)時(shí)候，他看見一個(gè)年輕人自己滑著輪椅走過，他立即頓悟： “我有鞋子穿是多么幸福！他連穿鞋子的機(jī)會(huì)那沒有啊！” 那天過后，這名推銷員發(fā)奮圖強(qiáng)，力爭(zhēng)上游，終于，他成了一名百萬富翁。,啟示,環(huán)顧四周，我們會(huì)發(fā)覺到社會(huì)上有許多天生殘缺或后天殘缺的人，他們對(duì)生活充滿信心，從不埋怨上天對(duì)他們不公平或乞求他人救濟(jì)，反而自立自強(qiáng)，脫穎而出，成為成功人士。 看看他們，想想自己。有時(shí)我們會(huì)覺得很慚愧。我們生來五官端正，手腳不

21、缺，為什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢?,老鷹和小雞,一只小鷹在鷹媽媽出外覓食時(shí)不慎掉了出來，剛巧被雞媽媽看到便撿回去和一群小雞放在一起喂養(yǎng)。 隨著時(shí)光流逝，小鷹一天天長(zhǎng)大了也習(xí)慣了雞的生活，并且雞們也中把它看成是自己的同類，它也相它人一樣出外往后刨著尋食，從來沒試過要飛向高空。 一天，在小鷹出外覓食時(shí)忽然碰到鷹媽媽，鷹媽媽見到小鷹驚喜極了，對(duì)它說：“小鷹，你怎么在這里，隨我一起去飛 向高空吧!” 小鷹說：“我不是小鷹，我是小雞呀，我可不會(huì)飛，天那么高， 怎么飛得上去呀？” 鷹媽媽對(duì)小鷹有些生氣，但她還是大聲地鼓勵(lì)它說：“小鷹，你不是小雞，你是一只搏擊藍(lán)天的雄鷹呀！不信！咱們到懸

22、崖邊，我教你高飛?！?于是，小鷹將信將疑地隨鷹媽媽來到懸崖邊。緊張得渾身發(fā)抖。鷹媽媽耐心地說：“孩子，不要怕。你看我怎么飛，學(xué)我的樣， 用力，用力。”小鷹戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，在鷹媽媽的帶動(dòng)下終于,啟示,假如你是一只鷹，那么遲早你都要高飛，你不是不會(huì)飛，而是沒有高飛的機(jī)會(huì)，沒有人鼓勵(lì)你，關(guān)心你。假如機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，你也一樣會(huì)飛上藍(lán)天的，朋友。,釣魚的故事,兩個(gè)釣魚高手一起到魚池垂釣。 這兩人各憑本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收獲。 忽然間，魚池附近來了十多名游客?？吹竭@兩位高手輕輕松松就把魚釣上來，不免感到幾分羨慕，于是都是附近去買了一些釣竿來試試自己的運(yùn)氣如何。 沒想到，這些不擅此道的游客，怎

23、么釣也是毫無成果。 話說那兩位釣魚高手，兩個(gè)個(gè)性根當(dāng)不同。其中一人孤僻而不愛搭理別人，單享獨(dú)釣之樂；而另一位高手，卻是個(gè)熱心、豪放、愛交朋友的人。 愛交朋友的這位高手，看到游客釣不到魚，就說：“這樣吧！我來教你們釣魚，如果你們學(xué)會(huì)了我傳授的決竅，而釣到一大堆魚時(shí)。每十尾就分給我一尾。不滿十尾就不必給我。” 雙方一拍即合，欣表同意。 教完這一群人，他又到另一群人中，同樣也傳授釣魚術(shù)， 依然要求每釣十尾回饋給他一尾。 一天下來，這位熱心助人的釣魚高手 ，把所有時(shí)間都用于指導(dǎo)垂釣者，獲得的竟是滿滿一大籮魚，還認(rèn)識(shí)了大群新朋友， 同時(shí)，左一聲“老師”，右一聲“老師”，備受尊崇。 另一方面，同來的另一位

24、釣魚高手，卻沒享受到這種服務(wù)人們的樂趣。當(dāng)大家圈繞著其同伴學(xué)釣魚時(shí)，那人更顯得孤單落寞。悶釣一整天，檢視竹簍里的魚，收獲也遠(yuǎn)沒有同伴的多。,啟示,當(dāng)你幫助別人獲得成功釣到大魚之后，自然在助人為樂之余而得到回饋。這么美好的事情，有誰不愿意干呢？直銷，就是這樣一種既幫助了別人又幫助了自己的快樂事業(yè)。,將手放開,有個(gè)青年，住在山頂。每次傍晚放工后。他都要走一段崎嶇小路，才能抵達(dá)家門。 有一天，工廠趕工，他必須做超時(shí)工作。放工后，已到半夜。當(dāng)他在那段小路走著時(shí)，突然狂風(fēng)大作，烏云密布，大地一片漆黑， 四處的燈又突然熄滅。此刻，他心情非常緊張，便加快步伐趕路，在傖促間，突然，腳下一滑，掉進(jìn)了一個(gè)大洞 “救命啊!” 在千鉤一發(fā)之時(shí)，他終中抓住了一棍樹枝。而沒有被摔下。 那青年往下看，看不到洞底。四周又黑漆漆的伸手不見五指。他雙手一直抓住樹枝不放，擔(dān)心會(huì)掉下“無底洞”。 他無數(shù)次地高喊“救命”，希望能碰到路人，把他救上來。,突