市場團購秒殺夜活動策劃與執(zhí)行方案.ppt

1、超級團購秒殺夜,活動策劃與執(zhí)行,活動概述,活動指引,附件,意向客戶情況 現(xiàn)階段銷售成交情況 現(xiàn)階段活動存在的問題 活動概述 活動內(nèi)容 活動執(zhí)行 費用預(yù)算 考核與獎勵 活動話術(shù),市場分析,意向客戶情況,市場分析,當(dāng)前活動存在問題,1、活動形式單調(diào)，吸引力不足,2、重復(fù)的抽獎活動客戶厭倦,3、沒有很好的噱頭吸引眼球,4、銷售業(yè)代邀約力度不足,5、銷售業(yè)代邀約話術(shù)缺乏,一個成功活動，除了有好的創(chuàng)意，及吸引客戶到店的誘發(fā)因素外 邀約是關(guān)鍵！,活動概述,活動指引,附件,活動概述 活動內(nèi)容 活動執(zhí)行 費用預(yù)算 考核與獎勵 活動話術(shù),活動概述,活動目的,最大限度的吸引系統(tǒng)中意向客戶到店，促動成交。 活動現(xiàn)場

2、氣氛促動意向客戶下訂，超額完成3月份的訂單目標(biāo)。,實施概要,通過“團購”、“價格秒殺”、“場下訂1000元抵2000元使用“、”三輪優(yōu)惠直降2000元抽獎“等誘發(fā)因素促動客戶來店，促成訂單。 活動形式：來店有禮、訂車多輪抽獎、特價秒殺車型、自助晚餐、節(jié)目表演,活動主題,2011年3月27日 17：0021：30,超級團購秒殺夜 團購也瘋狂,活動時間,宣傳方式,銷售業(yè)代邀約+短信平臺+短信群發(fā),活動目標(biāo),活動內(nèi)容 活動執(zhí)行 費用預(yù)算,活動指引,活動概述,前期告知、促進集客,邀約/廣宣,到店,成交,店頭物料、短信、邀約,刺 激 到 店 / 下 訂 因 素,到店抽獎：便攜導(dǎo)航；折疊自行車；沒中獎贈送

3、多功能應(yīng)急燈，餐具三件套,團購價： 活動當(dāng)天話術(shù)，團購，現(xiàn)場團購訂車風(fēng)云榜、訂車前5名額外美容禮包獎勵,自助晚餐+噴火,特價秒殺車型（皇家版車型現(xiàn)場公布特價）,現(xiàn)場下訂1000元低2000元,訂車特惠升級抽獎：根據(jù)訂單量抽取次數(shù)不同,現(xiàn)場下訂”砸金蛋贏筆記本“,銷售業(yè)代一定要清楚活動內(nèi)容，一定要給客戶強調(diào)越早下訂享受的 優(yōu)惠及拿2000元現(xiàn)金優(yōu)惠升級的機率越大！,超級團購秒殺夜活動內(nèi)容,到店有禮,客戶到店簽到贈送鼠標(biāo)墊一個,下訂1000元抵2000元,活動現(xiàn)場下訂客戶，可享受交1000元抵2000元購車款使用。 操作方法：客戶在財務(wù)交訂金時，財務(wù)除開具實收款的收據(jù)外，另給予一張1000元面值的

4、車款抵用券，抵用券注明客戶姓名及車型，在結(jié)算時憑該券可少交款1000元。,現(xiàn)場團購價,單時強調(diào)今天的價格特惠，今天是團購價，要經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)才能簽單。訂車前5名贈送價值980元的汽車美容套餐,特價秒殺車型,現(xiàn)場設(shè)定兩款秒殺車型，以庫存車及精品皇家版本車型為主。（指定車型，指定車架號碼，具體車型及商務(wù)政策商量后決定） 在活動中晚上18:30，由總經(jīng)理公布價格“秒殺價格”最先下訂的客戶為秒殺成功者！,超級團購秒殺夜活動內(nèi)容,訂車現(xiàn)場抽獎,訂車特惠升級抽獎,現(xiàn)場訂車客戶，主持人指引上臺參加“砸金蛋抽獎”，獎項巨大，吸引下訂。 現(xiàn)場10個金蛋，10個獎品，中獎率100% 獎品設(shè)置：聯(lián)想上網(wǎng)本1個；副廠

5、便攜導(dǎo)航2個；微波爐2個；折疊自行車5個,現(xiàn)場訂車客戶，可參加“訂車特惠升級抽獎”環(huán)節(jié)：凡在秒殺團購活動現(xiàn)場下訂過程中，當(dāng)場全車型達到訂單9臺內(nèi)進入第一輪特惠抽獎，超過10臺進入第二輪特惠，20臺進入第三次，以此推算，該車型即進入“特惠升級抽獎環(huán)節(jié)”，將通過現(xiàn)場客戶親自投獎券入“特惠升級箱”內(nèi)，由主持人抽取訂購任意款車型的其中兩名客戶，該客戶將獲得在“最終成交價”基礎(chǔ)上再升級優(yōu)惠2000元的超值驚喜；抽取次數(shù)以活動內(nèi)實際訂車數(shù)（1-9臺一次“特惠升級獎；10-19臺二次”特惠升級獎；2029三次“特惠升級獎）以此推算； 每輪特惠抽獎抽取2名客戶。10名中抽取2名，20%的中獎率。,現(xiàn)場節(jié)目 表

6、演,現(xiàn)場設(shè)置燒烤。在抽獎中穿插表演節(jié)目以噴火“為節(jié)目。節(jié)目以吸引眼球為目的。,所有到店客戶抽獎,活動在21：00進行所有來店客戶抽獎活動，獎品設(shè)置：原廠便攜導(dǎo)航1個， 折疊自行車3個，福字抱枕5名。沒中獎客戶用獎券換取多功能應(yīng)急燈或不銹鋼餐具,超級團購秒殺夜活動現(xiàn)場流程,自助晚宴,客戶簽到贈禮,節(jié)目表演,訂車抽獎,優(yōu)惠升級抽獎,公布秒殺價格,活動流程,泊 車 位,入口,主舞臺,大 門,活動區(qū)域規(guī)劃,大門口設(shè)接待臺1張，迎賓牌，活動介紹說明架1個；,展車,茶水 飲料,售后接待,簽到處,訂車風(fēng)云榜與活動介紹,展車,展車,餐桌,砸金蛋區(qū),展車,展車,燒烤,活動執(zhí)行,活動任務(wù)分配總表,項目經(jīng)理：,活動

7、組,廣宣組,接待組,場地組,后勤組,緊急、協(xié)助 小組,監(jiān)控組,活動告知,意向客戶告知,告知形式：銷售業(yè)代告知 告知對象：前期留檔客戶、新增來店賞車顧客 告知內(nèi)容：活動內(nèi)容，優(yōu)惠政策 管控辦法： 各銷售業(yè)代系統(tǒng)H級客戶做成邀約登記表，對每個H級客戶均做到電話邀約，并詳細(xì)記錄回訪內(nèi)容，客戶 是否到店，并對A級客戶進行邀約，每日下班前交銷售經(jīng)理/銷售主管檢查；邀約情況周五下班前交市場部。 市場部對能到店客戶進行匯總，周六 客服部對能到店客戶進行再次回訪確定。,短信告知,告知對象：保有客戶、留檔意向客戶、戰(zhàn)敗客戶 告知內(nèi)容：活動內(nèi)容，優(yōu)惠政策,短信內(nèi)容： XXXXXXX店超級團購秒殺夜！本周日晚，搶特價秒殺車！促銷狂潮！食巴西燒烤，賞節(jié)目！訂車壹仟抵貳仟，三輪現(xiàn)金抽獎，送萬元XXXXXXX,活動禮品及獎品,活動禮 品及獎品說明,請銷售業(yè)代在邀約客戶時講清楚到店禮品的價值。并告知道現(xiàn)場砸金蛋獎品價值，及當(dāng)天訂車能享受到了額外現(xiàn)金讓利金額。,費用預(yù)算,考核與獎勵 活動話術(shù),附件,考核與獎勵,邀約：活動前期銷售顧問電話邀約意向客戶必達60批次，銷售經(jīng)理/銷售主管檢查邀約手工登記表 未達60批次銷售顧問考核50元；活動當(dāng)晚實際到場簽到客戶每人必達