依頓高校策劃方案.ppt

1、伊頓美戀愛(ài)企劃案，專題：“青春無(wú)憾，我有美戀”策劃人：李超2013年六月4日晚，戒煙辦公室，吸煙罰款5元，序言，中國(guó)飲料市場(chǎng)多樣化進(jìn)程加快，加入中國(guó)WTO，飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。與此同時(shí)，隨著生活水平的提高，追求健康的呼聲越來(lái)越高。消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康飲料的需求越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)品種的需求也在變化。各飲料企業(yè)也在利用各種營(yíng)銷手段提高牌子知名度，提高市場(chǎng)份額。其中一些企業(yè)已經(jīng)在各大學(xué)設(shè)有市場(chǎng)定位，主要原因是中國(guó)大學(xué)(中國(guó))多企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的意義，不僅是規(guī)模相當(dāng)?shù)募?xì)分市場(chǎng)，還可能成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主場(chǎng)。本企劃書(shū)將對(duì)美妍的飲料產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃提出建議，進(jìn)行有效的宣傳，在消費(fèi)者中具有更大的知名度和牌

2、子忠誠(chéng)度。5 .產(chǎn)品分析，1 .提案概述，3 .消費(fèi)者市場(chǎng)分析，4 .活動(dòng)計(jì)劃，2。公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介，6 .競(jìng)爭(zhēng)分析，11 .活動(dòng)可行性運(yùn)營(yíng)預(yù)測(cè)，7此次計(jì)劃的目的是在都江魚(yú)范圍內(nèi)的各高校推廣未燃飲料，提高都江魚(yú)各學(xué)院知名度，向同學(xué)介紹綠色健康天然保健飲料的同時(shí)，增加同學(xué)的未燃飲料消費(fèi)。牙齒企劃書(shū)包含以下內(nèi)容。1都江堰角學(xué)院學(xué)院消費(fèi)市場(chǎng)分析：以人口優(yōu)勢(shì)、年齡優(yōu)勢(shì)、學(xué)生心理為題，探討了在都江堰角大學(xué)中美妍產(chǎn)品的入伍學(xué)優(yōu)勢(shì)。美妍和系列營(yíng)銷策劃所需的2道江魚(yú)學(xué)院飲料消費(fèi)調(diào)查分析。美聯(lián)隊(duì)對(duì)都江堰各學(xué)院學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查分析，得出了學(xué)生飲料消費(fèi)情況、感興趣的飲料、喜歡的飲料特征、可接受的價(jià)錢(qián)范圍、最可接受的促銷方

3、式等結(jié)論3美聯(lián)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)者分析、SWOT問(wèn)題分析4針對(duì)各種情況，我們制定的組合營(yíng)銷戰(zhàn)略：產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略。1 .未燃企業(yè)簡(jiǎn)介2。未燃飲料產(chǎn)品介紹，2，公司產(chǎn)品介紹，1。稍微2。美妍獼猴桃果汁飲料產(chǎn)品介紹隨著人民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已經(jīng)從過(guò)去的生活奢侈品生活必需品。同時(shí)，越來(lái)越多的消費(fèi)追求天然健康的飲料。在這種環(huán)境下，伊頓推出了包含獼猴桃果汁飲料(玻璃瓶)、獼猴桃醋、獼猴桃飲料易拉罐(果汁)獼猴桃飲料(磨砂瓶)等的獼猴桃系列飲料，這些產(chǎn)品具有生津解渴、美容、解熱等功能，1、人口優(yōu)勢(shì)；2、年齡優(yōu)勢(shì)；3、學(xué)生心理學(xué)；4、價(jià)錢(qián)性能良好；3，消費(fèi)者市場(chǎng)分析，(1)人

4、口優(yōu)勢(shì)也以每年約xx的速度增長(zhǎng)，為企業(yè)提供了更多的潛在消費(fèi)者。換句話說(shuō)，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。(2)年齡優(yōu)勢(shì)：根據(jù)凋落物調(diào)查，果汁飲料消費(fèi)者層主要是1534歲的年輕人，約占消費(fèi)人口的68%，大學(xué)生是18 23歲的青年。我喜歡年輕、活力、熱情、追求時(shí)尚的年齡、追求新事物、健康、追求時(shí)尚的高品質(zhì)生活。因此，鳥(niǎo)類、自然和健康的顆粒物質(zhì)符合他們的特征。(3)學(xué)生心理：在校大學(xué)生沒(méi)有明顯的社會(huì)階級(jí)分層現(xiàn)象。他們不是成就者，掙扎者，也不是幸存者。他們的消費(fèi)收入大部分來(lái)自父母給的生活費(fèi)和平時(shí)打工的收入。同時(shí)，大多數(shù)學(xué)生是體育愛(ài)好者，這大大增加了對(duì)飲料的需求。另一方面，根據(jù)對(duì)“學(xué)生對(duì)新產(chǎn)品嘗試的關(guān)心”的調(diào)查，58

5、%的人表示對(duì)新產(chǎn)品嘗試感興趣。30%的學(xué)生表示，這取決于情況。因此，為美妍產(chǎn)品的宣傳提供了良好的心理基礎(chǔ)。(4)良好的價(jià)錢(qián)性能比：與通過(guò)電視機(jī)、報(bào)紙等媒體進(jìn)行宣傳方式相比，有效的宣傳有一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。這就是良好的價(jià)錢(qián)/性能比。用最少的資金，可以在學(xué)院內(nèi)進(jìn)行最大的宣傳。調(diào)查結(jié)果：附件1:4，見(jiàn)對(duì)惠大飲料消費(fèi)的調(diào)查分析，(1)每周喝的飲料的瓶數(shù)，4，對(duì)大學(xué)飲料消費(fèi)的調(diào)查分析，*大學(xué)生中只有極少數(shù)人知道每天可以喝一瓶飲料，但大部分集中在1-5瓶，4分之一以上的人幾乎不喝，因此飲料市場(chǎng)(2)對(duì)某種飲料比較感興趣的牙齒，總體上對(duì)果汁類的興趣牙齒比較大。接著對(duì)奶類、茶、碳酸類、礦泉水、咖啡類的興趣牙齒比較

6、小。男女對(duì)各種愛(ài)好的比例沒(méi)有太大差別。僅在碳酸類和礦泉水興趣中，女生的興趣明顯小于男生。(3)購(gòu)買(mǎi)時(shí)最重要的是飲料的什么特征，購(gòu)買(mǎi)時(shí)最重要的是味道，價(jià)錢(qián)，品牌也比較重要，所以在推出新產(chǎn)品時(shí)，將重點(diǎn)放在口味的研發(fā)上，降低成本也很重要。(4)最不能接受什么顏色的飲料，大部分學(xué)生對(duì)飲料的顏色都可以以無(wú)所謂的態(tài)度接受，但是接近四分之一的學(xué)生不太能接受紅色藍(lán)色飲料。因此，新產(chǎn)品的顏色也要好好考慮。(5)消費(fèi)時(shí)最擔(dān)心的問(wèn)題，最學(xué)生擔(dān)心的是山寨名牌飲料，以及用于飲料的水源是否得到保障，(6)可接受的飲料價(jià)錢(qián)范圍，60%學(xué)生可以接受的價(jià)錢(qián)范圍是2-3韓元，3-5韓元也比較可以接受，但5韓元以上很少，(7)，(

7、8)什么渠道對(duì)購(gòu)買(mǎi)飲料的影響最大，大學(xué)生們大部分是在朋友的推薦下嘗試飲料，還有大部分是通過(guò)電視機(jī)廣告嘗試飲料。(9)最能接受哪種促銷方式，最喜歡的促銷方式是一種茄子贈(zèng)送之類的活動(dòng)，最討厭的是上門(mén)營(yíng)銷。(10)是否對(duì)新產(chǎn)品感興趣，只有2%的大學(xué)生表示對(duì)嘗試新口味的飲料不感興趣，其他58%的人肯定會(huì)嘗試，其他的可以嘗試。5，產(chǎn)品分析，5，產(chǎn)品分析，產(chǎn)品特征：美愛(ài)獼猴桃果汁顆粒產(chǎn)品價(jià)錢(qián)：產(chǎn)品渠道：美愛(ài)系列產(chǎn)品在各大超級(jí)市場(chǎng)，膳食，觀光地啤酒門(mén)廳都有銷售產(chǎn)品包裝。美愛(ài)產(chǎn)品使用的包裝是玻璃瓶、奶瓶、易拉罐、利樂(lè)。數(shù)據(jù)顯示，大部分消費(fèi)者傾向于用瓶類包裝顯示出巨大的好處，清友公司“果王”獼猴桃飲料湖南省爸爸

8、獼猴桃飲料“果王”獼猴桃糖比C果王飲料還原獼猴桃果汁飲料，6，競(jìng)爭(zhēng)分析。1清友公司“瓜王”獼猴桃飲料： 2湖南省爸爸獼猴桃飲料3陜西霍德糖比C瓜王飲料4還原獼猴桃果汁飲料還原：北京市還原飲料食品集團(tuán)有限公司成立于1992年，是主管果汁及果汁飲料的現(xiàn)代化大企業(yè)集團(tuán)。從北京市還原集團(tuán)分出來(lái)的中國(guó)還原果汁集團(tuán)有限公司，2007年二月香港聯(lián)合所主板上市。還原集團(tuán)成立近18年，在全國(guó)22個(gè)省市設(shè)立了40個(gè)現(xiàn)代化工廠，連接500多萬(wàn)畝名優(yōu)、標(biāo)準(zhǔn)化水果生產(chǎn)基地，建立了全國(guó)各地的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立了全國(guó)范圍的果汁產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系。以下是還原價(jià)錢(qián)分析。稍微，7，SWOT問(wèn)題分析，1優(yōu)勢(shì)分析：伊頓作為中小企業(yè)，其體

9、制比較靈活，對(duì)市場(chǎng)需求迅速改變生產(chǎn)線，及時(shí)提供市場(chǎng)上流行的產(chǎn)品，通過(guò)搶占相對(duì)細(xì)微的市場(chǎng)上的有利時(shí)機(jī)和市場(chǎng)地位，獲得利潤(rùn)。伊頓在整個(gè)獼猴桃產(chǎn)業(yè)中受新鮮水果的影響，多年來(lái)在優(yōu)質(zhì)商業(yè)超級(jí)渠道板塊(Superchannel Channel Foundation)積累了一定的資源，擁有強(qiáng)大的促銷團(tuán)隊(duì)。同類產(chǎn)品相對(duì)較少。2劣勢(shì)分析：伊頓作為中小企業(yè)，在目前充滿各種飲料商品的行業(yè)中，尤其是在牙齒市場(chǎng)上已經(jīng)有強(qiáng)大的大企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)份額的情況下，選擇了入住。牙齒企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分關(guān)注都江堰旅游城市的優(yōu)勢(shì)，但本身暴露出很多弊端。第一個(gè)問(wèn)題是我們的產(chǎn)品是大工產(chǎn)品，產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)較少。獼猴桃飲料板塊競(jìng)爭(zhēng)選擇相對(duì)較少，但對(duì)發(fā)

10、現(xiàn)市場(chǎng)上某種飲料的需求很大，但自身規(guī)模的限制伊頓可能很難在短時(shí)間內(nèi)推出大量產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)要求。(湖南省父親已經(jīng)鋪上了都江堰市場(chǎng)商品)第二資金的不足和技術(shù)的落后也成為了美延發(fā)展的瓶頸。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)必須有充分的資金和先進(jìn)的技術(shù)最基本的保證。另外，企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行模式的完善度是否能以更快的速度應(yīng)對(duì)變化不定的市場(chǎng)發(fā)展，3個(gè)機(jī)會(huì)是因?yàn)槊缆?lián)年輕，所以中級(jí)飲料市場(chǎng)、牙齒市場(chǎng)也有利于美聯(lián)。因?yàn)槟贻p的市場(chǎng)，對(duì)飲料產(chǎn)品的需求仍然是大小。學(xué)生，尤其是大學(xué)生通過(guò)實(shí)際的問(wèn)卷調(diào)查，可以看出他們非常喜歡飲料這個(gè)產(chǎn)品。參與問(wèn)卷調(diào)查的大學(xué)生幾乎每周消費(fèi)一瓶飲料。如果人均每周消費(fèi)一瓶飲料，全國(guó)就有數(shù)億韓元的學(xué)生，那么每周消費(fèi)數(shù)

11、億瓶飲料產(chǎn)品，由此可見(jiàn)，牙齒市場(chǎng)需求仍然很客觀。問(wèn)卷調(diào)查也表明，學(xué)生更喜歡嘗試新產(chǎn)品。對(duì)于進(jìn)軍牙齒市場(chǎng)的美妍來(lái)說(shuō)，只要保證產(chǎn)品的內(nèi)部味道質(zhì)量、外部包裝等，打開(kāi)一張市場(chǎng)就非常有利。此外，中央和各地政府不斷出臺(tái)鼓勵(lì)中小企業(yè)發(fā)展的政策，在這樣的大背景下，對(duì)美延的發(fā)展也很有利。再次，獼猴桃飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)品相對(duì)較少。4威脅分析：飲料這一行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)相對(duì)成熟，因此專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、促銷、包裝資金陳列等。會(huì)影響到限制其發(fā)展?？焖龠M(jìn)軍市場(chǎng)通過(guò)一系列策劃活動(dòng)、廣告等，使消費(fèi)者的心靈順利著陸。牙齒市場(chǎng)中最大的威脅無(wú)疑是市場(chǎng)，甚至是一些已經(jīng)抓住人們心的產(chǎn)品公司。我們國(guó)內(nèi)有還原，有康師傅，農(nóng)夫山泉，娃哈哈，伊

12、犁，蒙牛等，外國(guó)的可口可樂(lè)公司規(guī)模更大。當(dāng)然，他們不會(huì)放棄像學(xué)生這樣龐大的集團(tuán)，現(xiàn)在還在推出繼續(xù)新產(chǎn)品。例如，還原推出的獼猴桃飲料都是目前受學(xué)生歡迎的產(chǎn)品。這些對(duì)美妍無(wú)疑是很大的挑戰(zhàn)。，8，營(yíng)銷戰(zhàn)略，1，營(yíng)銷目的這次營(yíng)銷中，我們將在大學(xué)校園內(nèi)宣傳美妍獼猴桃果汁飲料，提高美妍的牌子知名度，讓很多大學(xué)生深入了解美伊牙齒品牌，讓多江燕享受更多的學(xué)生美妍品質(zhì)和低廉的飲料。2，營(yíng)銷環(huán)境從上述市場(chǎng)分析中可以看出，市場(chǎng)規(guī)模大，潛力大。第二，在校的大學(xué)生都是最年輕、最有活力的群體。因此，未燃飲料有了明確的營(yíng)銷對(duì)象。第三，大學(xué)生的收入比較低，但對(duì)新產(chǎn)品很好奇。美愛(ài)推出的優(yōu)質(zhì)、低成本產(chǎn)品符合牙齒經(jīng)濟(jì)要求。因此，數(shù)

13、量?jī)?yōu)勢(shì)、年齡優(yōu)勢(shì)、學(xué)生心理等對(duì)此次品牌的市場(chǎng)吸引力及其價(jià)值差異很大?？煽诳蓸?lè)、耐克、麥當(dāng)勞等品牌已經(jīng)成為令人印象深刻的名牌，他們的市場(chǎng)魅力將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)存在。牙齒品牌不僅向消費(fèi)者傳達(dá)了可靠的服務(wù)，還創(chuàng)造了深厚的客戶關(guān)系。高牌子資產(chǎn)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，強(qiáng)大的品牌享有更高的消費(fèi)者認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。強(qiáng)勢(shì)品牌也有助于企業(yè)抵抗激烈的價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)。因此，構(gòu)建企業(yè)的牌子資產(chǎn)具有一定的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)調(diào)查，我們的發(fā)現(xiàn)、美愛(ài)牙齒品牌在高校中被少數(shù)人知道，因此，我們只能在服務(wù)反應(yīng)的積極差異效應(yīng)中提高美愛(ài)品牌的牌子資產(chǎn)，讓消費(fèi)者深入了解美愛(ài)品牌。最近大學(xué)生們?yōu)榱藵M足自己的好奇心，喜歡嘗試新鮮刺激的東西。

14、所以我們可以從這里宣傳美愛(ài)產(chǎn)品獼猴桃果汁顆粒飲料和獼猴桃醋。我們應(yīng)該對(duì)我們提供給他們的服務(wù)滿意，包括產(chǎn)品介紹(產(chǎn)品特性、包裝、性能等)、宣傳前后服務(wù)、提供各種支持服務(wù)的質(zhì)量等。我們必須通知消費(fèi)者我們的服務(wù)絕對(duì)優(yōu)秀，我們的產(chǎn)品可靠，能滿足他們的要求。得到服務(wù)反應(yīng)的積極效果，建立牢固、有利可圖的客戶關(guān)系，建立有利于強(qiáng)勢(shì)美戀愛(ài)的品牌，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。產(chǎn)品市場(chǎng)定位、A主要飲料的牌子市場(chǎng)定位分析，現(xiàn)在市場(chǎng)上飲料不斷出現(xiàn)，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈。承擔(dān)各種飲料在功能和特性上沒(méi)有太大差別。為了更大的市場(chǎng)，一般企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念定位產(chǎn)品：“自然、健康、xx”的飲料是他們牙齒市場(chǎng)的重要因素。因此，為了

15、確保更大的市場(chǎng)，需要另一種方法。b產(chǎn)品性能定位有多種飲料，但每種飲料都有其獨(dú)特的性能?，F(xiàn)在，讓我們看看未燃產(chǎn)品的性能如何。首先，獼猴桃果汁飲料以精選維生素C的王獼猴桃為原料，前科剝皮，低溫冷軋制成，顆?？梢钥醋魇羌兲烊皇称贰Ｑ例X產(chǎn)品是藍(lán)綠色的，色澤明亮，富含人體所需的多種維生素，口感柔軟柔軟。它的味道有點(diǎn)甜，散發(fā)著獼猴桃的清香，吃的時(shí)候更能感受到清爽的舒暢，炎熱夏天的炎熱的好單品。威廉莎士比亞，哈姆雷特，食物)獼猴桃中含有多種氨基酸、維生素、稀有元素等，因此獼猴桃果汁飲料系以優(yōu)質(zhì)的綠豆獼猴桃為主要原料，用科學(xué)的配方和高級(jí)工藝精制而成，起到生津口渴、開(kāi)胃品等的作用。隨著夏天的臨近，消費(fèi)者總是習(xí)慣

16、性地購(gòu)買(mǎi)能消暑的飲料，美愛(ài)正好符合消費(fèi)者的要求。c頻道市場(chǎng)定位大學(xué)生一般都是超市購(gòu)物、超市貨架位置的布置、超市的宣傳成為我們另一個(gè)關(guān)注的焦點(diǎn)。，廣告戰(zhàn)略，廣告目標(biāo)：通過(guò)牌子宣傳及產(chǎn)品說(shuō)明，首先加深學(xué)生中飲料的印象，鞏固顧客的忠誠(chéng)度。提高對(duì)產(chǎn)品的學(xué)生認(rèn)識(shí)和理解，提高心寶飲料的知名度，最終達(dá)到了擴(kuò)大銷售的目的。網(wǎng)絡(luò)宣傳時(shí)間：活動(dòng)前兩天的宣傳對(duì)象：全校學(xué)生1。QQ集團(tuán)宣傳目的：通過(guò)QQ集團(tuán)宣傳，使更多的教師和學(xué)生能夠親身體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)未燃飲料的質(zhì)量可靠性、價(jià)錢(qián)合理性、多樣性、好奇心，兩天后的現(xiàn)場(chǎng)攤位。準(zhǔn)備宣傳：精密的網(wǎng)頁(yè)制作宣傳細(xì)則：活動(dòng)前兩天通過(guò)人際關(guān)系，利用QQ集團(tuán)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行在線宣傳，吸引了同學(xué)們的視線。與此同時(shí)，還提供回帖功能?？梢粤粝铝粞缘耐瑢W(xué)，手機(jī)號(hào)碼。路邊攤當(dāng)天去牙齒攤位購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，就可以享受打折優(yōu)惠，不僅能得到表示對(duì)美延品牌支持的同學(xué)反饋，還引起了同學(xué)們的關(guān)注。2 .微博宣傳目的：作為新的傳播工具的微博，已經(jīng)在校園、社會(huì)上流行。開(kāi)設(shè)微博使更多的同學(xué)更加關(guān)注未燃飲料，及時(shí)了解活動(dòng)動(dòng)向，同時(shí)給同學(xué)留下深刻印象。準(zhǔn)備宣傳：分別在新浪、騰訊注冊(cè)賬戶，用戶名(與天外-美愛(ài)有約，與美愛(ài)有約)