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城東片區(qū),產品說明會邀約話術,2009-3-18,你是如何邀約客戶的?,業(yè):講明來意+邀約說明會 客:拒絕 沒有空 業(yè):那改天再約.,如何處理拒絕的話術,黃金準則: 站在客戶角度 講客戶的話,例子1:,業(yè):你好啊,最近很忙哦 客:不會,你隨便什么時候來都可以啊!,黃金定律,1.電話拒絕處理我處理四次(普通三次) 2.二擇一 讓客戶的拒絕越來越淡化 3.把參會的價值告訴客戶,而不是利益(油) 身份象征 智慧增長 對生意有幫助 如果你做在前面客戶還是拒絕 那這樣的客戶就是保險意識還是非常薄弱 一般需要以后慢慢在做追蹤,Thank you !,

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