“紅紅火火貼心年”專案總結(jié)報(bào)告.ppt

1、紅紅火火貼心年,閩南行銷服務(wù) 2006年1月24日,-紅牛專案總結(jié)報(bào)告,一、活動(dòng)主題 紅紅火火貼心年 二、活動(dòng)目的： 利用媒介的力量，通過(guò)賀歲禮品裝上市及現(xiàn)場(chǎng)促銷建立康師傅在 消費(fèi)者心目中的“貼心”形象； 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的銷售，搶占消費(fèi)者的資金，排擠競(jìng)品； 配合紅牛和辣旋風(fēng)的電視廣告，加深消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。,三、活動(dòng)要項(xiàng)： 1、活動(dòng)時(shí)間： 2006年1月13-15日9：30-19：30 2、活動(dòng)地點(diǎn)： 廈大新華都/蓮花新華都,四、活動(dòng)流程,前期準(zhǔn)備,執(zhí)行控制,結(jié)案銷賬,執(zhí)行進(jìn)度,按步執(zhí)行,結(jié)案請(qǐng)款,活 動(dòng) 流 程,執(zhí)行進(jìn)度-營(yíng)業(yè),執(zhí)行進(jìn)度-廣告公司,執(zhí)行進(jìn)度-MS,舞臺(tái)布置主視覺(jué),拱門布置視覺(jué),一等

2、獎(jiǎng) 29寸廈華彩電,獎(jiǎng) 品 一 窺,抽獎(jiǎng)箱,外景一撇,外景一撇,游戲現(xiàn)場(chǎng),抽獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng),抽獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng),抽獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng),抽獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng),抽獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng),幫幫我吧！,你來(lái)，還是我來(lái)？,可別滴了哦,現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系,這下糟了，搬不回去！,不需要這么禮貌吧？,別逗我啦,現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌,五、效果評(píng)估,1、本次活動(dòng)共計(jì)銷售賀歲箱374件，其中，桶、碗、袋面的銷量分別為71件、77件和226件，總銷額達(dá)到12995元。 2、本次活動(dòng)安排在年尾舉行，一方面，人們的購(gòu)物狂潮正在此起彼伏，另一方面，此時(shí)的人流量大，對(duì)品牌的宣傳是個(gè)大好機(jī)會(huì)；所以，估計(jì)本次活動(dòng)參與人數(shù)8000人，影響人數(shù)19000人。 3、通過(guò)本次活動(dòng)，不僅可以使消費(fèi)

3、者買到既實(shí)惠又方便的賀歲裝方便面，也可以宣傳公司的形象，建立公司良好的形象，此外，還可以增進(jìn)康師傅同商場(chǎng)客戶的關(guān)系。,六、費(fèi)用明細(xì),七、費(fèi)用占比,1月13、14、15日三場(chǎng)共計(jì)銷售374件。其中，袋面占了226件，占總銷量的60.4%；桶面和袋面分別有71件和77件。三場(chǎng)銷售總額達(dá)12995元，而費(fèi)用三場(chǎng)共計(jì)31735元，費(fèi)用占比高達(dá)244%。,八、經(jīng)驗(yàn)分享,1、活動(dòng)前能夠按照事前制定的活動(dòng)進(jìn)度表進(jìn)行追蹤、執(zhí)行，使與營(yíng)業(yè)、廣告公司的溝通、協(xié)調(diào)能夠及時(shí)，使活動(dòng)能夠得以順利進(jìn)行； 2、“擲骰子”的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲，能夠吸引旁觀者，聚集到一定的人氣 ； 3、主持人能說(shuō)會(huì)道，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲的控制較到位，對(duì)

4、場(chǎng)面的控制較好，使活動(dòng)能夠得到順利的開(kāi)展； 4、本次活動(dòng)主題視覺(jué)統(tǒng)一，背景顏色呈現(xiàn)紅色，給消費(fèi)者一種真正“紅紅火火”的氛圍，營(yíng)造喜慶、祥和的春節(jié)氛圍，整體視覺(jué)效果較好； 5、抽獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主持人通過(guò)手機(jī)或固定電話與未在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行電話聯(lián)系，增加了活動(dòng)的透明性。,九、不足與教訓(xùn),1、對(duì)促銷員的篩選不到位，對(duì)促銷員的培訓(xùn)也未達(dá)到理想狀態(tài)，使當(dāng)天的銷量受到影響； 2、受天氣和學(xué)生放假等因素的影響，白天未能很好的調(diào)動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，晚上抽獎(jiǎng)晚會(huì)的時(shí)候也不能夠聚集到更多的人氣，使銷量受到一定的影響； 3、活動(dòng)開(kāi)始前對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布置不太合理，對(duì)人員的工作分工也不清楚，致使活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候人員的工作安排較混亂，降低了工作效率； 4、活動(dòng)前與城管的溝通不到位（通過(guò)商店跟物業(yè)、城管溝通，但未真正溝通到位），使活動(dòng)