河南某投資公司資源整合(ppt 31頁(yè)).ppt

1、河南侯普賽投資有限公司,資源整合,什么是資源整合,什么叫資源整合,整合就是要優(yōu)化資源配置，就是要有進(jìn) 有退、有取有舍，就是要獲得整體的最優(yōu)。,資源整合，是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的手段，也 是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的日常工作。,資源整合無(wú)處不在, 國(guó)家解決東北老工業(yè)基地的三角債問(wèn)題 牟其中用中國(guó)商品換取俄羅斯飛機(jī)案例 房地產(chǎn)行業(yè)的按揭模式,通過(guò)資源整合，大大的解決了資源（商品）的流通性問(wèn)題。,經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的乾坤大挪移。,企業(yè)資源整合的意義,資源整合是指企業(yè)對(duì)不同來(lái)源、不同層次、不同 結(jié)構(gòu)、不同內(nèi)容的資源進(jìn)行識(shí)別與選擇、汲取與配置、 激活和有機(jī)融合，使其具有較強(qiáng)的柔性、條理性、系 統(tǒng)性和價(jià)值性，并創(chuàng)造出新的資源的一個(gè)復(fù)

2、雜的動(dòng)態(tài) 過(guò)程。旨在為企業(yè)提供如何提升品牌效應(yīng)的渠道，進(jìn) 而增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供建設(shè)性建議。,在戰(zhàn)略思維層面上，資源整合是系統(tǒng)論的思維 方式。就是要通過(guò)組織和協(xié)調(diào)，把企業(yè)內(nèi)部彼此相 關(guān)但卻彼此分離的職能，把企業(yè)外部既參與共同的 使命又擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)利益的合作伙伴整合成一個(gè)為 客戶服務(wù)的系統(tǒng)，取得1+1大于2的效果。,企業(yè)資源整合的意義,資源整合的意義,在戰(zhàn)術(shù)選擇的層面上，資源整合是優(yōu)化配置的決策。 就是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求對(duì)有關(guān)的資源進(jìn)行 重新配置，以突顯企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并尋求資源配置 與客戶需求的最佳結(jié)合點(diǎn)。目的是要通過(guò)組織制度安排 和管理運(yùn)作協(xié)調(diào)來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高客戶服務(wù)

3、水平，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。,企業(yè)資源整合的常用形式,商品交易發(fā)展歷程,產(chǎn)品,產(chǎn)品,產(chǎn)品,產(chǎn)品,貨幣,產(chǎn)品,產(chǎn)品,類貨幣,認(rèn)知貨幣的本質(zhì),銷售的本質(zhì)是各取所需，滿足彼此需求。 貨幣是為銷售服務(wù)的，讓銷售過(guò)程更通暢。,減少交易的阻性。,為什么非要拘泥于形式呢？ 我們需要重新思考交易的本質(zhì)和物物交易的優(yōu)點(diǎn)。,當(dāng)貨幣交易成為一種習(xí)慣，在一些情況下 阻礙了交易的達(dá)成。,當(dāng)貨幣由進(jìn)步力量變成反動(dòng)力量！,當(dāng)貨幣阻礙了交易,企業(yè)進(jìn)行資源整合的現(xiàn)實(shí)意義,目前一般企業(yè)面臨的現(xiàn)狀,通路產(chǎn)品同質(zhì)化 銷售模式一般化 服務(wù)體系普通化 品牌意識(shí)加強(qiáng)化 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡性化 經(jīng)濟(jì)效益最小化,資源整合能為企業(yè)帶來(lái)什么？,品牌塑造超強(qiáng)化

4、銷售模式革新化 經(jīng)濟(jì)效益大益化 服務(wù)體系超值化 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最小化 通路產(chǎn)品價(jià)值化,資源整合能為企業(yè)解決什么？,資源整合從根本上解決了企業(yè)的產(chǎn)品動(dòng) 銷和促銷以及品牌推廣的問(wèn)題，塑造了產(chǎn)品 價(jià)值觀，并拓寬產(chǎn)品的銷售渠道 ，增強(qiáng)了企 業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,雙贏的物物交易模式,A企業(yè)（經(jīng)營(yíng)白酒）需要媒體 B企業(yè)（經(jīng)營(yíng)媒體）需要白酒,物物模式,現(xiàn)金模式,A,B,A,B,產(chǎn)品交換,先銷售再購(gòu)買,銷售獲取 現(xiàn)金過(guò)程,銷售獲取 現(xiàn)金過(guò)程,減少銷售環(huán)節(jié)； 節(jié)省銷售費(fèi)用； 節(jié)約了企業(yè)資源。,被拉長(zhǎng)的交易流程。,雙贏的物物交易模式,物物交易優(yōu)勢(shì)：,侯普賽商業(yè)模式 （為什么選擇侯普賽）,侯普賽 【專業(yè)資源整合商】,1、相互陌

5、生，談判時(shí)間長(zhǎng)，戒備心理強(qiáng)。 2、需求不相同，增加交換難度。 自己想要的對(duì)方不愿意，對(duì)方愿意的自己又不愿意。 3、整合成本過(guò)高。,企業(yè)自身整合中的問(wèn)題：,企業(yè)為什么不自己做？,看一看現(xiàn)代渠道吧！ 大賣場(chǎng)：沃爾瑪、國(guó)美 專業(yè)市場(chǎng)的超高人氣減少了營(yíng)銷成本。,更專業(yè)、更快捷、更省力、更省心、更劃算！,構(gòu)建了一個(gè)多接口的兼容平臺(tái),資源整合的范圍,媒體（報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等等） 汽車 房產(chǎn) 食品 珠寶 。,只要產(chǎn)品有價(jià)值，市場(chǎng)有需求，沒有形式限制！,更適合企業(yè)需求，性價(jià)比更高。建設(shè)最大的、專業(yè) 的資源交易超級(jí)市場(chǎng)。,資源整合界的沃爾瑪,資源的豐富性解決了物物交易的復(fù)雜性和阻性，使 物物交易快捷實(shí)現(xiàn)。,綜合

6、優(yōu)勢(shì)，打造商業(yè)新模式！,通過(guò)整合，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了 1、拓寬銷售渠道，減輕銷售及庫(kù)存壓力。 2、減少營(yíng)銷費(fèi)用，減輕企業(yè)資金壓力。 3、得到自己需要的產(chǎn)品或服務(wù)，贏得發(fā)展資源。,讓你左右逢源，不再困難重重,通過(guò)加減法，一舉兩得！,資源整合案例分析,資源整合市場(chǎng)案例分析,廣告行業(yè)：用易貨換媒體,廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，絕大多數(shù)的媒體由于 影響力不足廣告招商工作十分艱難，版面或時(shí)間往 往賣不出去。 很多媒體想到了用廣告資源去換他們需要的物 品比如說(shuō)酒、禮品，IT產(chǎn)品等。這些產(chǎn)品除了自己 利用作為員工的福利外，還可以作為禮品贈(zèng)送給客 戶以維護(hù)客戶關(guān)系。,資源整合市場(chǎng)案例分析,光媒體想換那還不成，還要看企業(yè)的想

7、法。 如果產(chǎn)品賣的很好，供不應(yīng)求，企業(yè)是根本沒 有必要易貨。 如果企業(yè)有大量的庫(kù)存需要處理以減少庫(kù) 存的壓力降低成本，或者公司的營(yíng)銷預(yù)算緊張 不想再花預(yù)算，或者環(huán)境突變市場(chǎng)需求突降， 或者公司剛推出新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣有一定難度用 易貨來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面。,資源整合市場(chǎng)案例分析,媒體往往喜歡價(jià)值高的商品比如手機(jī)、電腦、 白酒等而不喜歡價(jià)值低的商品比如方便面、飲料等快消品。手機(jī)、電腦、白酒等產(chǎn)品既可以自己使用也可以很體面贈(zèng)送給客戶，而方便面、飲料等產(chǎn)品除了自己消費(fèi)外很難贈(zèng)送給客戶。 當(dāng)然會(huì)有朋友想到方便面、飲料等產(chǎn)品單價(jià)很低，一次易貨往往會(huì)換回大量產(chǎn)品，這時(shí)可以將這些產(chǎn)品委托他人或自己成立商貿(mào)公司再賣出去。,資源整合市場(chǎng)案例分析,這也給企業(yè)一個(gè)啟示：在易貨時(shí)需考慮到易 出去的商品的去向。如果媒體得到這些商品低價(jià) 處理就會(huì)對(duì)公司的市場(chǎng)產(chǎn)生了沖擊以及擾亂了原 有的價(jià)格體系。 因此，企業(yè)在易貨時(shí)要再三思考，要與媒體 簽訂協(xié)議以保證易出去的商品不會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊。,如果易貨成為常態(tài)的話或者說(shuō)易貨成了企業(yè) 的戰(zhàn)略選擇，企業(yè)就需要成立易貨部門專門