百威啤酒廣告提案.ppt

1、百威啤酒,小組分工,李彩霞： 梁玉婷： 陳車飛：,公 司 介 紹,1861年，世界第一大啤酒企業(yè)安海斯-布希公司建立。 1876年，建立百威啤酒品牌及釀酒流程。 1957年，安海斯-布希公司成為美國最大的釀酒企業(yè)。 直至今天，百威啤酒在世界各地，11個國家釀造，80多個國家銷售，成為世界上最為暢銷的啤酒品牌。,產(chǎn) 品 背 景,被譽(yù)為世界“啤酒之王” 的百威啤酒一直雄居世界 最暢銷和銷售量最大的啤 酒業(yè)霸主之位，在國內(nèi)商 檔啤酒市場的占有率50%。,中 國 市 場,中國啤酒消費(fèi)狀況 中國啤酒的產(chǎn)量已達(dá)2140萬噸，僅次于美國，居世界第二位，啤酒消費(fèi)以在中國形成巨大的市場。,市場分析（SWOT）,

2、優(yōu)勢,劣勢,機(jī)會,威脅,1.品牌優(yōu)勢：滿足消費(fèi)者的情感和精神寄托 2.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)屬于全球業(yè)內(nèi)最為嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之一 3.在消費(fèi)者關(guān)鍵購買因素上相對國產(chǎn)品牌有優(yōu)勢如品質(zhì)、口味、新鮮、健康,1.差異化不明顯：各品牌在口味、包裝和廣告上同質(zhì)化特別嚴(yán)重。 2.價格過高,1、體育營銷：百威是體育營銷方面的全球領(lǐng)導(dǎo)者 2.對中國這個龐大市場充滿信心 3收購哈爾濱啤酒，推出新產(chǎn)品,1.業(yè)內(nèi)競爭 ：在中國，百威是高端的霸主，但是在中端、低端面臨無休止的挑戰(zhàn) 。如青島啤酒,市場分析 廣東省啤酒市場在未來幾年仍將有較大發(fā)展，百威的市場擴(kuò)張潛力較大,萬噸,*以東莞為代表城市估算 *以江門為代表城市估算 資料來源:Ca

3、nadean報告；URC市場調(diào)研；麥肯錫分析,130,152,廣州,二級城市*,三級城市*,99,01F,03F,05F,年增長率 =8%,深圳,消費(fèi)者分析,1.目標(biāo)消費(fèi)者 主要是在2535歲的男性 平常都喝啤酒以外的烈酒 對運(yùn)動與時裝非常有興趣 喜愛多姿多彩的休閑活動 2.潛在消費(fèi)者 著名的美林公司預(yù)測說，未來10年內(nèi)，中國中產(chǎn)階級人數(shù)將達(dá)到3.5億。所以，中產(chǎn)階級在經(jīng)濟(jì)上可以接受百威啤酒這類中高檔洋酒。,消費(fèi)者分析,購買考慮因素,從圖中顯示，人們購買啤酒是考慮最多的是口感。其次品質(zhì)和口味也是消費(fèi)者所看重的。另一方面，價格因素對購買的影響較小?？梢?，大部份消費(fèi)者在喝啤酒時注重的是那種爽快的感

4、受，這些都與啤酒的口感、品質(zhì)和口味息息相關(guān)。,與競爭對手分析,項(xiàng)目,品牌,百威，觸手可及。醒目的啤酒后面是手印，以這種手法塑造的手印具備時尚潮流的色彩，符合百威的消費(fèi)者追求年輕時尚的心理，同時也形成了色彩對比，使百威更好地留在廣告受眾的印象中。,平面廣告一,平面廣告二,廣袤的沙漠，明朗的天空，百威啤酒鋪陳出一條路，連綿不斷，看不到盡頭，引發(fā)人的思考。同時也暗含百威啤酒的悠久歷史，延綿不斷。只有好品質(zhì)的啤酒才有生命力，生命力強(qiáng)才能在沙漠上存活。向消費(fèi)者傳達(dá)其品質(zhì)優(yōu)良，是信得過產(chǎn)品。,戶外廣告,這是一則戶外廣告。夜晚，霓虹四起，燈光從百威啤酒瓶中噴涌而出，如傾泄的啤酒在路邊流淌，給人極大的視覺沖擊。這不僅可以給人照明，同時也把百威流進(jìn)人的心里。,巨型的百威啤酒作為一個特殊標(biāo)志矗立在廣場上，這會吸引不少往來路人的眼球，甚至?xí)Ｏ聛砼恼樟裟睿@無疑之中在人群中形成廣告?zhèn)鞑?，提高知名度，吸收新顧客?廣 告 投放,廣告投放,雜志,POP,戶外廣告,電視,網(wǎng)絡(luò),廣告預(yù)算,廣 告 效