百威啤酒廣告提案.ppt

1、百威啤酒,小組分工,李彩霞： 梁玉婷： 陳車飛：,公 司 介 紹,1861年，世界第一大啤酒企業(yè)安海斯-布希公司建立。 1876年，建立百威啤酒品牌及釀酒流程。 1957年，安海斯-布希公司成為美國(guó)最大的釀酒企業(yè)。 直至今天，百威啤酒在世界各地，11個(gè)國(guó)家釀造，80多個(gè)國(guó)家銷售，成為世界上最為暢銷的啤酒品牌。,產(chǎn) 品 背 景,被譽(yù)為世界“啤酒之王” 的百威啤酒一直雄居世界 最暢銷和銷售量最大的啤 酒業(yè)霸主之位，在國(guó)內(nèi)商 檔啤酒市場(chǎng)的占有率50%。,中 國(guó) 市 場(chǎng),中國(guó)啤酒消費(fèi)狀況 中國(guó)啤酒的產(chǎn)量已達(dá)2140萬(wàn)噸，僅次于美國(guó)，居世界第二位，啤酒消費(fèi)以在中國(guó)形成巨大的市場(chǎng)。,市場(chǎng)分析（SWOT）,

2、優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì),威脅,1.品牌優(yōu)勢(shì)：滿足消費(fèi)者的情感和精神寄托 2.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)屬于全球業(yè)內(nèi)最為嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之一 3.在消費(fèi)者關(guān)鍵購(gòu)買因素上相對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌有優(yōu)勢(shì)如品質(zhì)、口味、新鮮、健康,1.差異化不明顯：各品牌在口味、包裝和廣告上同質(zhì)化特別嚴(yán)重。 2.價(jià)格過(guò)高,1、體育營(yíng)銷：百威是體育營(yíng)銷方面的全球領(lǐng)導(dǎo)者 2.對(duì)中國(guó)這個(gè)龐大市場(chǎng)充滿信心 3收購(gòu)哈爾濱啤酒，推出新產(chǎn)品,1.業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) ：在中國(guó)，百威是高端的霸主，但是在中端、低端面臨無(wú)休止的挑戰(zhàn) 。如青島啤酒,市場(chǎng)分析 廣東省啤酒市場(chǎng)在未來(lái)幾年仍將有較大發(fā)展，百威的市場(chǎng)擴(kuò)張潛力較大,萬(wàn)噸,*以東莞為代表城市估算 *以江門為代表城市估算 資料來(lái)源:Ca

3、nadean報(bào)告；URC市場(chǎng)調(diào)研；麥肯錫分析,130,152,廣州,二級(jí)城市*,三級(jí)城市*,99,01F,03F,05F,年增長(zhǎng)率 =8%,深圳,消費(fèi)者分析,1.目標(biāo)消費(fèi)者 主要是在2535歲的男性 平常都喝啤酒以外的烈酒 對(duì)運(yùn)動(dòng)與時(shí)裝非常有興趣 喜愛(ài)多姿多彩的休閑活動(dòng) 2.潛在消費(fèi)者 著名的美林公司預(yù)測(cè)說(shuō)，未來(lái)10年內(nèi)，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)將達(dá)到3.5億。所以，中產(chǎn)階級(jí)在經(jīng)濟(jì)上可以接受百威啤酒這類中高檔洋酒。,消費(fèi)者分析,購(gòu)買考慮因素,從圖中顯示，人們購(gòu)買啤酒是考慮最多的是口感。其次品質(zhì)和口味也是消費(fèi)者所看重的。另一方面，價(jià)格因素對(duì)購(gòu)買的影響較小?？梢?jiàn)，大部份消費(fèi)者在喝啤酒時(shí)注重的是那種爽快的感

4、受，這些都與啤酒的口感、品質(zhì)和口味息息相關(guān)。,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,項(xiàng)目,品牌,百威，觸手可及。醒目的啤酒后面是手印，以這種手法塑造的手印具備時(shí)尚潮流的色彩，符合百威的消費(fèi)者追求年輕時(shí)尚的心理，同時(shí)也形成了色彩對(duì)比，使百威更好地留在廣告受眾的印象中。,平面廣告一,平面廣告二,廣袤的沙漠，明朗的天空，百威啤酒鋪陳出一條路，連綿不斷，看不到盡頭，引發(fā)人的思考。同時(shí)也暗含百威啤酒的悠久歷史，延綿不斷。只有好品質(zhì)的啤酒才有生命力，生命力強(qiáng)才能在沙漠上存活。向消費(fèi)者傳達(dá)其品質(zhì)優(yōu)良，是信得過(guò)產(chǎn)品。,戶外廣告,這是一則戶外廣告。夜晚，霓虹四起，燈光從百威啤酒瓶中噴涌而出，如傾泄的啤酒在路邊流淌，給人極大的視覺(jué)沖擊。這不僅可以給人照明，同時(shí)也把百威流進(jìn)人的心里。,巨型的百威啤酒作為一個(gè)特殊標(biāo)志矗立在廣場(chǎng)上，這會(huì)吸引不少往來(lái)路人的眼球，甚至?xí)Ｏ聛?lái)拍照留念，這無(wú)疑之中在人群中形成廣告?zhèn)鞑?，提高知名度，吸收新顧客?廣 告 投放,廣告投放,雜志,POP,戶外廣告,電視,網(wǎng)絡(luò),廣告預(yù)算,廣 告 效