企業(yè)市場營銷管理咨詢.ppt

1、11 企業(yè)市場營銷管理咨詢,11.1 市場營銷管理咨詢的特點和作用,一、市場營銷、市場營銷管理 二、企業(yè)市場營銷管理的地位和重要性 三、企業(yè)市場營銷管理咨詢的特點和作用 1、工作過程 分析現(xiàn)狀判斷問題確定課題設(shè)計改 進(jìn)方案，并指導(dǎo)實施 2、特點 3、作用 四、市場營銷管理咨詢的內(nèi)容,11.2 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的咨詢,一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方案 1、目標(biāo)市場 2、市場營銷組合 二、企業(yè)營銷能力體系咨詢,11.2 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的咨詢,企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分，就面臨選擇市場的問題。并不是每個細(xì)分市場都值得企業(yè)進(jìn)入，必須先對細(xì)分出的各市場進(jìn)行評估，即了解這個市場是否存在潛在需求；市場上的競爭趨勢如何；這一

2、市場是否能實現(xiàn)長期盈利目標(biāo)，企業(yè)本身的實力如何等等。在分析判斷的基礎(chǔ)上，決定、選擇最有利于企業(yè)的細(xì)分市場作為服務(wù)的對象，這些被選為服務(wù)對象的小市場群，稱為目標(biāo)市場。,11.2 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的咨詢,無差異性市場營銷戰(zhàn)略 把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一 種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 差異性市場戰(zhàn)略 把整體市場劃分為若干個需求與愿望大致相同的細(xì)分市 場。然后，根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力選擇不同數(shù)目的細(xì)分 市場作為目標(biāo)市場，并為所選擇的各目標(biāo)市場制定不同的市 場營銷組合策略。,11.2 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的咨詢,集中性市場戰(zhàn)略 “彌隙”戰(zhàn)略。 把企業(yè)資源集中在一個或幾個小

3、型市場。采取這一戰(zhàn)略的 企業(yè)不求在一個較大的市場上得到一個較小的市場份額，而 要求在一個較小的市場上得到較大的市場占有率，甚至是支 配型的比率。,11.2 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的咨詢,人員推銷 企業(yè)利用推銷人員直接與顧客或潛在顧客接觸、 洽談、宣傳介紹商品，以達(dá)到促進(jìn)銷售目的的活動。 營業(yè)推廣 在短期內(nèi)刺激消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一種促銷措施。 例如：贈送樣品、折價券等形式。（不宜長期使用） 公關(guān)促銷 建立和維持一個組織與其公眾之間的相互理解而 作出的有目的、有計劃和持久的努力。,11.3 企業(yè)品牌、商標(biāo)和包裝策略的咨詢,一、品牌、商標(biāo)、包裝 二、品牌咨詢的主要內(nèi)容 三、品牌和商標(biāo)的決策咨詢 四、包裝的策

4、略的選擇,11.4 企業(yè)定價管理咨詢,一、定價目標(biāo)（定價目標(biāo)的內(nèi)容） 二、定價程序的步驟（即定價應(yīng)考慮的影響因素） 三、三種定價方法與八種定價策略的評價表 1、定價策略的選擇 2、各種定價技巧運(yùn)用的條件,11.4 企業(yè)定價管理咨詢,成本導(dǎo)向定價法 以成本為主要依據(jù)，考慮其他因素制定價格。 需求導(dǎo)向定價法 以社會需求狀態(tài)為主要依據(jù)，考慮企業(yè)的成本和市場競爭 狀態(tài)，制定或調(diào)整營銷價格的方法。 競爭導(dǎo)向定價法 以同類產(chǎn)品或服務(wù)的市場競爭狀況為依據(jù)，根據(jù)競爭狀況 確定是否參與競爭的定價方法。,11.5 企業(yè)分銷渠道管理咨詢,一、分銷渠道 二、分銷渠道結(jié)構(gòu) 三、分銷渠道的長度策略 四、分銷渠道的寬度策略 五、中間商 1、經(jīng)紀(jì)人：為買賣雙方提供價格、產(chǎn)品等方面 的市場信息，為雙方洽談業(yè)務(wù)起媒介和橋梁作用， 業(yè)務(wù)達(dá)成之后，收取一定的傭金。,11.6 企業(yè)促銷管理咨詢,一、市場營銷溝通模式和溝通決策的內(nèi)容 二、促銷活動手段 四、銷售服務(wù) 五、促銷組合的內(nèi)容,11.7 營銷管理咨詢的方法,一、市場營銷戰(zhàn)略咨詢的方法 二、企業(yè)營