砍掉成本-李踐.ppt

1、砍掉成本：主講李踐,第一講：企業(yè)的管理公式,李踐簡介：,李踐，1992年白手起家，創(chuàng)辦“風馳傳媒”，運用一系列贏利工具，短短8年的時間，企業(yè)資產增長1500倍，股東投資回報率高達292倍，是中國最賺錢的廣告公司之一，培養(yǎng)出77位總經(jīng)理，產生了56位百萬富翁。2000年，華人首富李嘉誠用2.78億元收購風馳傳媒，2003年12月委任李踐為TOM戶外傳媒集團總裁。TOM戶外傳媒集團現(xiàn)有16家企業(yè)，在李踐的領導下，2004年利潤比上一年度增加118%。當年排名中國廣告業(yè)10萬家公司前3強，目前是中國最大的戶外傳媒集團。,引言,WTO前總干事莫爾說：中國的企業(yè)管理水平相當于日本的1930年，相當于英國

2、的100年以前，相當于美國的1896年，這說明我們中國的企業(yè)管理水平非常非常滯后，而且在整個管理水平中最滯后的可能是財務管理，這也是最薄弱的環(huán)節(jié)之一,而且財務管理是每一個企業(yè)最致命的核心管理，所以我們將從五個方面研究如何砍掉成本、賺取利潤的12個方法。,本講座的五個組成部分,企業(yè)的管理公式 當今企業(yè)家的最大障礙 企業(yè)削減成本的12把財務砍刀 對企業(yè)家的四點公告 養(yǎng)成富人的思維模式,首先，我們先分析企業(yè)的管理公式,到底企業(yè)是一個什么樣的組織和行為，它的管理公式是什么？ 比爾 蓋茨曾經(jīng)說過：企業(yè)管理很簡單。為什么呢？是因為企業(yè)管理就是兩個問題，第一，收入減掉成本等于利潤，企業(yè)家的職責是什么呢？就是

3、追求利潤。企業(yè)家的第一使命就是追求利潤，使利潤最大化。,10-9=1,所以企業(yè)實質就是三個數(shù)字收入減成本，我們把他簡單說成叫做10-9=1。10就是開源，就是如何做市場營銷，企業(yè)的第一個核心任務如何做市場營銷，如何創(chuàng)造客戶價值，如何做品質服務，如何建立團隊，如何打造自己的競爭力，如何建立核心的競爭趨勢，這些是收入 10，企業(yè)家怎樣來增加營銷收入，緊接著就是減掉一個最關鍵的數(shù)字，就是成本費用問題，其實是等于1，等于1就是看你的結果，那就是利潤。,財務管理是數(shù)學管理,我們中國的企業(yè)進入到一個誤區(qū)就是語文管理，我們不是用數(shù)學管理。所謂的語文管理就是在管理當中用了很多的形容詞，我們用了很多的感嘆詞比如

4、說：我們經(jīng)常是形容市場不錯啊，增長率有啊，然后消費者很喜歡我們的產品阿，然后我們的團隊管理也很正常啊，我們在描述的時候，我們在說話的時候，包括在整個開會的時候，我們在做工作的時候，在管理的過程當中，我們經(jīng)常都是用感嘆詞、形容詞 。,財務管理是數(shù)學管理,其實這些語言在企業(yè)的數(shù)字面前蒼白無力。真正企業(yè)所有的每天都是數(shù)字：你給員工的工資是數(shù)字，你給消費者簽的合同是數(shù)字，你給供應商所說的貨款是數(shù)字，你的每一天都是數(shù)字，實質數(shù)字就是三個數(shù)字 10-9=1，等于1也就是10% 。,企業(yè)管理的兩大命脈：收入和節(jié)流,增加收入然后把成本控制下來，如果越能夠控制成本你的利潤率也就越高！,降低成本利潤翻倍,當你降低

5、 10%的成本的時候，你的利潤就會翻一番：企業(yè)管理的公式是 10-9=1，但是如果我們把9降低，想盡一切辦法消減成本那么就是 10-8=2，降低了10%，你的利潤就會翻一番,控制成本是企業(yè)獲取利潤最快速的辦法,幾乎全世界成熟的企業(yè)家特別是歐美企業(yè)家，他們一上手基本上是一接手企業(yè)，他們的第一殺手锏就是削減成本，因為提升收入要把10提升到11，11提升到12那是一個很長期的過程，但是企業(yè)要獲取利潤最快的速度那就是控制成本。,10-11=-1,這個公式說明企業(yè)正在虧損,企業(yè)家的使命就是賺錢,松下幸之助說過一句話就是：企業(yè)家他的使命就是賺錢，如果不賺錢那就是犯罪。 英特爾公司的首席執(zhí)行官格魯夫說過，一個企業(yè)家賺錢叫道德，企業(yè)家不賺錢是缺德。 可以看出，一個賺了錢的企業(yè)家他才能為社會做出貢獻，他才能夠為客戶創(chuàng)造價值，才能夠給員工提升更多的福利和待遇，他才能整合整個經(jīng)濟發(fā)展和繁榮等等，相反如果企業(yè)家不賺錢的話，肯定是給社會、給個人