2017年無人機(jī)校企合作項(xiàng)目工作思路

1、2017年無人機(jī)校企合作項(xiàng)目工作思路一、2016年簡要回顧 2016年是學(xué)院轉(zhuǎn)型發(fā)展之年，根據(jù)工業(yè)機(jī)器人、3D打印、無人機(jī)技術(shù)一批新設(shè)置專業(yè)的需求，我院與北方天途航空技術(shù)發(fā)展（北京）有限公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。先后簽訂了校企合作協(xié)議、無人機(jī)技術(shù)培訓(xùn)協(xié)議、無人機(jī)直銷協(xié)議。雙方合作舉辦了兩期無人機(jī)技術(shù)培訓(xùn)班，培訓(xùn)學(xué)員37人，開展農(nóng)業(yè)植保飛防服務(wù)3458畝，成功申報(bào)了1萬的空域，并被設(shè)立為AOPA考證點(diǎn)。這些都為無人機(jī)校企產(chǎn)業(yè)合作積累了一些經(jīng)驗(yàn)，并打下了一定的基礎(chǔ)。由于合作該項(xiàng)目尚處于探索階段，加之專職人員不到位，扶持資金不到位，必要投入不到位，宣傳廣告不到位，激勵政策不到位等因素，致使合作進(jìn)度

2、緩慢，社會經(jīng)濟(jì)效益不明顯。二、市場前景 近年來，無人機(jī)開始在民用市場嶄露頭角，是一個異常龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，可細(xì)分為研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)、服務(wù)等部分。未來市場主要集中于農(nóng)業(yè)植保，影視航拍、電力能源巡檢、國土測繪、消防救災(zāi)、安全防務(wù)、氣象環(huán)保監(jiān)控、物流派送等領(lǐng)域。其中，農(nóng)業(yè)植保和電力能源巡檢這兩個領(lǐng)域在目前表現(xiàn)出較為迫切的需求趨勢，且具有較為可觀的市場規(guī)模前景。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2023年，我國穩(wěn)定耕地18億畝，植保服務(wù)市場將達(dá)到160億元，民用無人機(jī)需求總額將達(dá)到14億美元。隨著國內(nèi)民用無人機(jī)政策的規(guī)范和低空空域改革的深化，我國民用無人機(jī)行業(yè)將呈爆發(fā)式增長。從長遠(yuǎn)來看，無人機(jī)在各個領(lǐng)域的應(yīng)用擁

3、有巨大市場空間，行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)、無人機(jī)駕駛員、無人機(jī)的數(shù)量和質(zhì)量將會成為相關(guān)企業(yè)的核心競爭力。三、2017年工作目標(biāo) 1、無人機(jī)駕駛員、機(jī)長培訓(xùn)計(jì)劃200人，收入200萬元。 2、無人機(jī)銷售量100臺，收入200萬元。 3、生產(chǎn)組裝100臺，力爭有所突破。 4、農(nóng)業(yè)植保飛防服務(wù)30萬畝，收入300萬元。四、措施辦法 為確保年度工作目標(biāo)落實(shí)，我們要重點(diǎn)搞好以下幾個方面的工作：1、成立無人機(jī)服務(wù)公司。在廣泛深入調(diào)研基礎(chǔ)上，爭取自籌資金或引入第三方資金形式，與北方天途合作成立股份制公司。開展無人機(jī)培訓(xùn)、無人機(jī)生產(chǎn)、無人機(jī)銷售和飛防服務(wù)業(yè)務(wù)。2、健全組織機(jī)構(gòu)。建立健全公司法人治理結(jié)構(gòu)，成立培訓(xùn)部、銷售部

4、、生產(chǎn)部、服務(wù)部等機(jī)構(gòu)。抽調(diào)專人從事無人機(jī)項(xiàng)目工作，明確職責(zé)分工，制定工作計(jì)劃，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范培訓(xùn)工作流程，銷售流程、生產(chǎn)流程、飛防服務(wù)流程。3、加快資金投入，確保公司業(yè)務(wù)正常開展。培訓(xùn)宣傳、銷售費(fèi)用、飛防服務(wù)設(shè)備、裝配車間裝修、正常業(yè)務(wù)往來、辦公設(shè)施等等，急需資金支持才能得到運(yùn)行，沒有先期的投入，只能停留在“紙上談兵，坐而論道”上來。因此，2017年無人機(jī)合作項(xiàng)目的關(guān)鍵則在于資金投入，沒有投入，何來回報(bào)，必須千方百計(jì)讓資金問題落到實(shí)處。4、加大設(shè)備投入。隨著培訓(xùn)量的擴(kuò)大，要不斷添置培訓(xùn)用無人機(jī)數(shù)量；購置一批農(nóng)業(yè)植保機(jī)、運(yùn)輸車輛（舊車即可）、發(fā)電機(jī)等必備設(shè)備設(shè)施，確保飛防服務(wù)正常開

5、展；要設(shè)置無人機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)，展示平臺，做優(yōu)做強(qiáng)淮北、宿州地區(qū)直接銷售；要規(guī)劃好生產(chǎn)組裝車間，配齊配全設(shè)備設(shè)施，建成生產(chǎn)流水線，初步形成生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)、飛防服務(wù)一條龍產(chǎn)業(yè)鏈條。5、充分利用各種媒體宣傳。利用互聯(lián)網(wǎng)、微信、電視、廣告等，大力宣傳無人機(jī)培訓(xùn)、銷售、飛防服務(wù)等業(yè)務(wù)，獲取社會認(rèn)可，讓安徽礦院與無人機(jī)產(chǎn)業(yè)緊密相聯(lián)的知名度在淮北地區(qū)乃至更大范圍都有所知曉。6.加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)溝通交流。積極深入三區(qū)一縣及周邊地區(qū)，與當(dāng)?shù)卣r(nóng)業(yè)主管部門、種田大戶、農(nóng)場、農(nóng)機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)等，與其建立廣泛聯(lián)系與合作關(guān)系，推介無人機(jī)及農(nóng)業(yè)植保的科普常識，適時開展無人機(jī)銷售、培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)植保業(yè)務(wù)；深入電力、安防、城市監(jiān)管、測繪環(huán)保

6、、航拍各個領(lǐng)域，開展無人機(jī)應(yīng)用推廣、銷售服務(wù)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)。新的一年要抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)，組建一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍至關(guān)重要，也是保證當(dāng)年完成工作目標(biāo)的措施之一。7、逐步建立激勵機(jī)制。為促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)年度工作目標(biāo)，增強(qiáng)專兼職人員工作主動性、積極性、提升員工的新客戶拓展、業(yè)務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力。必須建立激勵機(jī)制，凡在招收培訓(xùn)學(xué)員、銷售無人機(jī)和飛防業(yè)務(wù)各種工作中做出業(yè)績者，均應(yīng)獲得相應(yīng)的績效獎金。通過提高個人薪酬與個人業(yè)績的關(guān)聯(lián)度，激勵員工積極提高營銷業(yè)績，促進(jìn)學(xué)院整體績效。最終形成“只要有能力銷售產(chǎn)品（包括培訓(xùn)、飛防服務(wù)），就會獲得相應(yīng)收入”的激勵政策。8、加快組

7、建飛防服務(wù)隊(duì)伍。充分利用我院2016年培訓(xùn)合格的學(xué)員，組建飛防服務(wù)隊(duì)伍，強(qiáng)化戰(zhàn)略演練，形成戰(zhàn)斗力。針對防治農(nóng)作物類型，作業(yè)面積、地勢、病蟲害情況、防治周期使用藥劑等需求，能夠制定不同的工作流程。一旦接到任務(wù)訂單即可出發(fā)前往目的地開展飛防任務(wù)。9、加快政策學(xué)習(xí)，力爭政策資金支持。為落實(shí)關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)”行動的指導(dǎo)意見（國發(fā)【2015】40號），加快人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國家發(fā)改委、科技部、工信部、中央網(wǎng)信辦聯(lián)合發(fā)布了“互聯(lián)網(wǎng)”人工智能三年行動實(shí)施方案。方案明確提出提出到2018年，打造人工智能基礎(chǔ)資源與創(chuàng)新平臺，形成千億級的人工智能市場應(yīng)用規(guī)模。文件明確提到，將推動無人機(jī)智能技術(shù)在無人系統(tǒng)領(lǐng)域的融合應(yīng)用，發(fā)展無人飛行器，無人船等多種形態(tài)無人設(shè)備。加快消費(fèi)級和行業(yè)級無人系統(tǒng)的商業(yè)化進(jìn)程，完善無人飛行器等無人系統(tǒng)的適航管理，安全管理和運(yùn)行機(jī)制。這是國家出臺首個關(guān)于無人機(jī)行業(yè)的重要支持政策，意味著該行業(yè)發(fā)展已經(jīng)上升至國