方向選擇你知道各個(gè)職業(yè)是做什么的嗎九大職業(yè)具體分析個(gè)人匹配分析薪資

1、方向選擇你知道各個(gè)職業(yè)是做什么的嗎？九大職業(yè)具體分析+個(gè)人匹配分析+薪資.提綱：一、 一個(gè)Marketing 職員在做什么？ 什么樣的人適合做Marketing?Marketing 的人掙多少錢？二、 一個(gè)（PR）部的職員做什么？什么樣的人適合做 PR?道的 sales 是一個(gè)什么樣的職位什么樣的人適合做 sales?這類 sales 掙多少錢？四、一個(gè)消費(fèi)品公司的 sales 過著什么樣的生活？ 這類 Sales 的人掙多少錢？五、一個(gè)管理咨詢顧問會(huì)過什么樣的生活？ 什么樣的人適合做咨詢顧問?管理咨詢顧問掙多少錢？六、“個(gè)人理財(cái)”是個(gè)什么樣的職業(yè)？ 什么樣的人適合做“個(gè)人理財(cái)”?個(gè)人理財(cái)員掙

2、多少錢？七、一個(gè)審計(jì)師在做什么？ 審計(jì)師掙多少錢？什么樣的人適合做審計(jì)?八、 “人力資源”是個(gè)什么樣的職業(yè)？什么樣的人適合做“人事”?HR 掙多少錢？九、“行政管理”是個(gè)什么樣的職業(yè)？ 行政掙多少錢？正文：職場(chǎng)圍城，復(fù)雜程度遠(yuǎn)超婚姻圍城。因?yàn)榛橐鲎疃喾终疫€是外遇，而職場(chǎng)卻充滿了 360 行之惑（誘惑的惑）。哪一行銀子最多？那一行我適合嗎？你可能總是在問，我也是。所以，寫這篇文章，給那些 20 plus 的人看，因?yàn)槲?30 plus。我很希望，有 40 plus 的人，能夠?qū)戇@樣的文章給我看。嚴(yán)重備注：本文信息，僅以個(gè)人所了解的資訊為準(zhǔn)，不具有科研價(jià)值。而且，如果你覺得里面的主人公工資都很高

3、，請(qǐng)記住，他們（她們）一律很辛苦、很堅(jiān)持，很有才。一、 一個(gè)Marketing 職員在做什么？（1） 幫助研發(fā)部門確定研究的方向：你要到不同的城市或者不同的銷售場(chǎng)所去抽取一些消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，想辦法了解某個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者喜歡什么產(chǎn)品和服務(wù)，不喜歡什么，你的調(diào)查要非常詳細(xì)，有時(shí)候詳細(xì)到連消費(fèi)者自己可能都沒有考慮過的問題，比如說：您喜歡的紅是亮一些的， 還是暗一些的？把消費(fèi)者的喜好總結(jié)起來，就是一個(gè)新產(chǎn)品或新服務(wù)的概念。（2） 和廣告商合作設(shè)計(jì)電視廣告，選定媒體和播放形式，比如是連續(xù) 20 天每天播放，還是每間隔一天進(jìn)行播放等等；對(duì)于每一種設(shè)計(jì)你都要找出足夠的理由和數(shù)據(jù)支持。（3） 設(shè)計(jì)廣告語是最重要

4、的環(huán)節(jié)，很多廣告都是由于精彩的廣告語才被記住的，比如“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”之類的。（4） 和平面設(shè)計(jì)商合作設(shè)計(jì)店內(nèi)陳列使用的圖片，比如化妝品的類。，的宣傳冊(cè)之（5） 設(shè)計(jì)店內(nèi)的陳列方式，怎么樣擺放產(chǎn)品才最吸引眼球。（6） 設(shè)計(jì)促銷的方法，是買一送一，還是大特價(jià)，或是贈(zèng)送鑰匙扣之類的小禮品更好呢？（7） 有些促銷計(jì)劃有可能要先在某些城市或市場(chǎng)做實(shí)驗(yàn)性的推廣，那么你要選擇先在哪些城市實(shí)驗(yàn)。（8） 把自己的方案做成 PowerPoint,和 sales 做溝通，說服他們接受你設(shè)計(jì)的廣告和促銷計(jì)劃，然后銷售部的人才會(huì)樂于去和超市或者經(jīng)銷商協(xié)調(diào)怎么樣把我們的產(chǎn)品賣出去。（9） 多和研發(fā)部門和銷售部門

5、溝通能夠使自己更好地了解他們的想法，也就更容易說服他們。（10） 做市場(chǎng)的出路當(dāng)然就是一直做下去，從負(fù)責(zé)小品牌到負(fù)責(zé)大品牌，收入和成就感都是相當(dāng)高的。（11） 需要特別提醒應(yīng)屆畢業(yè)生的是，當(dāng)你剛剛加入市場(chǎng)部的時(shí)候，你可能每天只是負(fù)責(zé)一些瑣碎的小事，比如說，把新產(chǎn)品的海報(bào)送到雜貨店，或者到零售網(wǎng)點(diǎn)采集銷售數(shù)據(jù)。什么樣的人適合做Marketing（1） 天生就是“點(diǎn)子王”，總能想出出人意料的好點(diǎn)子，也就是具有“創(chuàng)造性思維” 。（2） 做事敢于適當(dāng)冒險(xiǎn)，愿意嘗試與眾不同的新方法并敢于承擔(dān)失敗的責(zé)任。（3） 有科學(xué)的態(tài)度和理性的思維，做事比較理智喜歡用客觀的分析的眼光和數(shù)據(jù)說話。邏輯思維能力強(qiáng)，分析問

6、題講究前因后果，能把復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化。（4） 有遠(yuǎn)見，很多市場(chǎng)營銷活動(dòng)是不能夠短期起效的，你要比其他人看的遠(yuǎn)、想的早、行動(dòng)快，并且對(duì)未來進(jìn)行長遠(yuǎn)的規(guī)劃，然后按照規(guī)劃一步一步地實(shí)施Marketing 掙多少錢？每個(gè)公司 marketing 的人收入完全不同，那些 marketing 作用大于sales 的公司，marketing 的人收入就明顯高一些，比如大家都知道的寶潔。擁有 5 年以上經(jīng)驗(yàn)的名企品牌經(jīng)理，基本工資一般不超過 30 萬，除非是持有股票的，或者是從廣告公司吃拿卡要的。那些市場(chǎng)宣傳方式相對(duì)簡(jiǎn)單的公司，比如本人服務(wù)過的某體育用品公司，中國北區(qū)的市場(chǎng)主管也只能止步與 10 萬年薪，切不易

7、加薪。如果你想從 marketing 工作中拿到高薪，賣“產(chǎn)品”的公司，無論是吃的、穿的、用的，要比賣“服務(wù)”的公司要更適合你，后者比如銀行、咨詢公司等等。二、 一個(gè)（PR）部的職員做什么？（1） 做是幕后工作，你要把所服務(wù)的企業(yè)、老板、產(chǎn)品推到鎂光燈下，自己卻要保持默默無聞，越不留痕跡的越好。（2）工作的一部分是政府，也就是說做好公司和政府主管部門的協(xié)調(diào)溝通，當(dāng)公司的某個(gè)部門要和政府部門搞活動(dòng)時(shí)，你就要去和政府部門聯(lián)系，協(xié)調(diào)好時(shí)間、地點(diǎn)、人物等等細(xì)節(jié)。（3）公共做的另一個(gè)部分當(dāng)然是媒體，你需要拓展維護(hù)媒體關(guān)系，安排采訪。一旦有新產(chǎn)品要發(fā)布，要做出具體安排：比如邀請(qǐng)哪些媒體、哪些稿主要傳達(dá)的信

8、息是什么。到場(chǎng)，安排什么樣的接待，新聞（4） 一旦某個(gè)部門簽約了一個(gè)大客戶，你要在第一時(shí)間內(nèi)為他們宣傳這個(gè)成功案例，準(zhǔn)備統(tǒng)發(fā)新聞稿，爭(zhēng)取在重要媒體刊登。撰寫新聞稿，審核所有公司對(duì)外宣傳的材料，以保證所有對(duì)外宣傳的口徑全部一致。（5）處理。在企業(yè)陷入信任時(shí)挺身而出，動(dòng)用一切媒體資源及政府、業(yè)界人脈關(guān)系重建口碑。（6） 媒體資源是的命脈，真正要理順和一家報(bào)社的媒體關(guān)系，要涉及到各方面的人，除了對(duì)口，還要兼顧編輯、攝影、部門主任甚至是主編。所以說，多積累媒體資源是這一行業(yè)的制勝法寶。（7）人員要養(yǎng)成翻閱報(bào)紙的習(xí)慣，比較本公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在媒體亮相的次數(shù)、好壞，以此總結(jié)出這段時(shí)間公司存在的問題，再對(duì)癥下

9、藥。一般在公司或大型事業(yè)單位作工作的工作人員每年都必須搜集所有有關(guān)報(bào)道的剪報(bào)、電視錄像、視頻資料并作總結(jié)，所以也要養(yǎng)成“處處留心”的好習(xí)慣。（8） 進(jìn)了這一行，除了在企業(yè)里做，還可以到專業(yè)的公司去，比如國內(nèi)的本土最大的公司藍(lán)色光標(biāo)、美資的奧美等。這一行的路并不寬，但是打交道的人都是公司的高層，也有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)到別的部門去。什么樣的人適合做 PR?（1） 做 PR 的人外表要達(dá)到端莊的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槟愦淼氖枪拘蜗?。丑人也莫要傷心，丑人自有丑人的職業(yè)和樂趣，就不在乎，丑點(diǎn)反而讓學(xué)員覺得親切。（2） 既然代表公司形象，而且頻繁和媒體打交道，口齒清晰是絕對(duì)必要的。（3） 口頭表達(dá)能力和書面表達(dá)能力都是重頭戲

10、。是溝通上下級(jí)、單位與社會(huì)的橋梁，所以溝通能力也是最為看重的素質(zhì)。（4） 和政府部門有關(guān)系以及和媒體有關(guān)系都將使你更加適合這個(gè)職業(yè)！公司尤其青睞在媒介打拼過的和傳媒專業(yè)的畢業(yè)生，正是看中其天然的人脈資源優(yōu)勢(shì)。我見過一個(gè)做 PR 的女孩子，原來在市政府宣傳辦，很容易就跳槽到一間最大的公司任職。PR 的人掙多少錢？想靠做 PR 發(fā)財(cái)?shù)?，只能到專業(yè)的公司（很難進(jìn)，也很辛苦）。如果在公司的部做，很難做到高薪。很多外企的女銷售，最大的夢(mèng)想就是等生完孩子、或者體力不支以后，轉(zhuǎn)到 HR 部門去，圖個(gè)輕松。當(dāng)然，錢袋也大大地輕了。根據(jù)某獵頭公司的資訊，除非專業(yè)萬年薪者居多，20 萬者罕見。公司，其它公司和企業(yè)

11、部的人，即使做到經(jīng)理，10三、 直接和客戶打交道的 sales 是一個(gè)什么樣的職位？（比如 ABB 的機(jī)電銷售、IBM 的小型機(jī)銷售、用友的 ERP 銷售等、廣告公司的業(yè)務(wù)代表等）（1） 直接和目標(biāo)客戶打交道的銷售職位，不同于日用消費(fèi)品的銷售代表，后者只和超市或批發(fā)商打交道。（2） 做銷售，最重要的是客戶。你要盡全部的能力找出下列答案：誰是目標(biāo)客戶？誰是決策者？誰會(huì)幫你？誰會(huì)唱反調(diào)？及早發(fā)現(xiàn)唱反調(diào)的人就有可能挽救一個(gè)單子。如果你在 IBM 做銷售，你可能只面對(duì)某個(gè)特定范圍的客戶，比如說農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)、制造業(yè)的公司、單子可能要跟上一兩年。局等等，一個(gè)（3） 做銷售要善于利用資源，公司的一切都可以為

12、你所用，包括公司的工程師、高層經(jīng)理甚至 CEO。（4） 職業(yè)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)：做銷售很自由，不用按時(shí)上下班，花錢也比較隨便一些。但是必須要承受很大的心理壓力，銷售定額時(shí)時(shí)都懸在頭上，而且還要應(yīng)付丟單子的壓力，畢竟我們不能每次都贏。（5） 做銷售最好的出路就是在公司里一路上升，做到管理層。一般來說銷售做到高層的機(jī)會(huì)比別人高一些，因?yàn)殇N售是整個(gè)公司的生命線；但是即使如此，畢竟能升上去的仍然是少數(shù)，所以要注意積累資源，盡量延長自己做銷售的職業(yè)壽命。其實(shí)在一些有技術(shù)含量的領(lǐng)域里，一些Top Sales 可以靠老朋友和老客戶，一直干到退休。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)在全球最大制藥公司的女銷售，干了12 年銷售，現(xiàn)在負(fù)責(zé)北京的

13、協(xié)和醫(yī)院，每個(gè)月的收入都非常可觀，當(dāng)然她也非常痛恨公司像榨汁機(jī)一樣，銷售目標(biāo)一路飆升!不過她想好了，既然自己不想往管理方面發(fā)展，那么就要接受做銷售這個(gè)“月有陰晴圓缺”的職業(yè)特點(diǎn)，哪天真頂不住銷售目標(biāo)的壓力了，大不了換一家小公司養(yǎng)老，反正這十幾年，也把家底掙夠了。什么樣的人適合做 sales?（1） 不害怕壓力！你是否經(jīng)歷過考試越近就越睡不好覺？去面試的前兩天就開始變得焦躁？ 如果是，你很可能不適合。出色的 sales，必定有超乎常人的壓力承受能力。如果你不具備這個(gè)能力，即使勉強(qiáng)做了 sales 也會(huì)食不甘味，寢不安席。（2）對(duì)錢有極度渴望的人，除了自己做老板，必須去做銷售。一來，即便你剛出校門

14、，即便你公司不是一流企業(yè)，只要你是有毅力的銷售，靠業(yè)績(jī)拿年薪 10 萬是非常輕松的。如果你已有 510 年經(jīng)驗(yàn)，不拿到 30 萬就很差了。如果你是超級(jí)銷售，你基本就是這個(gè)企業(yè)的下一個(gè) CEO（CEO 來自銷售的概率是 90啊。）四、一個(gè)消費(fèi)品公司的 sales 過著什么樣的生活？（1）新人第一關(guān)幾乎永遠(yuǎn)是“跑街”，我本人在柯達(dá)公司上班的第一個(gè)月，就要負(fù)責(zé)把長安街以南的北京上所有賣柯達(dá)膠卷的大小店鋪訪問一遍，詢問銷售情況和商的供貨情況，盡可能摸清是否會(huì)有“水貨”（貨）供應(yīng)上來。柯達(dá)公司是相當(dāng)仁慈的了，允許我們每天來去打的兩次，其余路程，可是必須要徒步穿行了；據(jù)說有的公司規(guī)定必須要坐公交車跑街，一

15、跑可就是一兩個(gè)月甚至小半年哪?。?）日用消費(fèi)品公司跑街的任務(wù)，常常是到各個(gè)超市去當(dāng)“理貨員”，把最便宜又促銷的產(chǎn)品擺放在最“出脫”的位置，也就是靠近門口的貨架、多層貨架上靠近視平線的那幾層或者店堂內(nèi)最搶眼的那幾個(gè)貨架。你的貨架越黃金，消費(fèi)者越容易購買你的產(chǎn)品，店方才會(huì)多進(jìn)貨并且肯把黃金貨架長期讓你享用。（3）做銷售，不論職位高低，總是在不停地被人拒絕，所以絕對(duì)不要怕丟“面子”，甚至根本就不要覺得這是丟“面子”的事情；工作就是工作，要和個(gè)人的情緒分開才行。（4）做銷售要學(xué)會(huì)和三教九流的人打交道，學(xué)會(huì)見什么人說什么話，對(duì)什么樣的話題都能聊兩句。和三十來歲的超市售貨員就要談子女教育、談怎么腰包里有點(diǎn)

16、小錢的老公；和四十來歲的情。（5）在搞促銷的時(shí)候銷售是最忙的，要說服超市提供黃金位置、配合市場(chǎng)部做堆頭搞陳列、應(yīng)付店方經(jīng)理要求增加贈(zèng)品數(shù)量等無理要求。（6）做銷售不只是要出去跑，也要做報(bào)表、做銷售反饋單、做銷售計(jì)劃、開會(huì)等等。（7）在日用消費(fèi)品公司做銷售在中國目前還不能算是一個(gè)好的終生職業(yè)，因?yàn)槿沼孟M(fèi)品的銷售技術(shù)含量并不高，新人和“老”人做下來的效果差不多，所以很難保證你靠著多年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛞恢弊鱿氯?，尤其是在某些齷齪的公司，銷售的 goal（定額）見風(fēng)長，任你長了三頭六臂也很難完成，那就很難保證每個(gè)月的個(gè)人進(jìn)帳了。所以說，靠出色的業(yè)績(jī)進(jìn)入銷售管理層是一個(gè)最佳的選擇。（8）總體來說，我更鼓勵(lì)大

17、家從事一些有技術(shù)含量的銷售，那么你的可替代性就非常地小了， 技術(shù)含量越高，經(jīng)驗(yàn)也就越值錢。我的一個(gè)朋友做軸承銷售，日子過得相當(dāng)舒服。這類 Sales 的人掙多少錢消費(fèi)品公司底層的銷售，由于沒有技術(shù)含量，收入其實(shí)并不高。進(jìn)入管理層以后，只要完成goal， 作為經(jīng)理的收入就可以逾越外企經(jīng)理人很難逾越的 30 萬年薪了。當(dāng)然，即便是 30 萬的背后， 也有無數(shù)的折磨。五、一個(gè)管理咨詢顧問會(huì)過什么樣的生活？（典型公司：波士頓咨詢、畢博管理咨詢、麥肯錫等）（1）所謂管理咨詢顧問，就是給對(duì)方公司提出管理上的建議。（2）管理咨詢的案例五花八門，有可能是幫助對(duì)方公司設(shè)計(jì)一個(gè)肯定能通過 ISO9001 認(rèn)證的一

18、個(gè)工作流程；有可能是幫助他們?cè)O(shè)計(jì)整個(gè)公司的 ERP 系統(tǒng)（企業(yè)資源管理系統(tǒng)）；或者給某些公司規(guī)劃未來十年的發(fā)展戰(zhàn)略。正因?yàn)槿绱?，咨詢行業(yè)也需要學(xué)習(xí)各種專業(yè)的人才，而不是我們通常所設(shè)想的一定是 MBA 畢業(yè)。（3）咨詢行業(yè)不可能把你變成一個(gè)全才，現(xiàn)實(shí)情況是，你更多地會(huì)掌握某一個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)， 比如設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)管理流程，或者設(shè)計(jì)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，然后一直圍繞著這個(gè)老本行干下去，或者到其他的公司從事相關(guān)的工作。（4）做咨詢員是有一條標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)發(fā)展路徑的：從咨詢公司到 MBA，再回到咨詢公司然后轉(zhuǎn)到大公司任管理職位。在咨詢行業(yè)，你的很多客戶都是非常優(yōu)秀的公司，那么你有可能被這個(gè)公司看上，跳槽到自己的客戶那里

19、去工作。我的一個(gè)學(xué)長，曾經(jīng)在全球排名第一的波士頓咨詢公司上海辦事處工作過五年，他在給一家來中國投資的美國薄膜企業(yè)做投資咨詢時(shí)，獲得了該公司總裁的賞識(shí)，一下子被任命為中國區(qū)的副總經(jīng)理（時(shí)年 36 歲），年薪高達(dá) 10 萬美元。什么樣的人適合做咨詢顧問?（1）因?yàn)橐涂蛻舸蚪坏?，行為舉止讓人看著舒服，不要有什么特別讓人難以忍受的缺陷。我有一個(gè)“面試口語”班的學(xué)員朋友，雖然很英俊但眼角長了一顆黑痣，他 MBA 畢業(yè)以后想進(jìn)咨詢公司任職卻屢面屢敗，最后還是拿激光掃除了這顆他竊以為的幸運(yùn)痣，幸運(yùn)才真正降臨到他頭上， 被一家本地最有名的咨詢公司錄用了。（2）做咨詢行業(yè)要有自信，盡管你可能是一個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)的

20、黃毛丫頭，你卻要指手劃腳，去告訴一個(gè)在某個(gè)行業(yè)里已經(jīng)摸爬滾打了許多年的老板應(yīng)該這樣做而不是那樣做。這種*度的心理壓力需要你良好的心理素質(zhì)來應(yīng)付，因?yàn)樽鲎稍兊娜瞬豢赡軐?duì)所有的行業(yè)都了如指掌。（3）人看上去要有靈氣，客戶才會(huì)信任你；做事細(xì)致有條理；講話清清楚楚、方案層次分明； 普通話要標(biāo)準(zhǔn)；好勝但不是野心勃勃，活潑但不張揚(yáng)，合作但不搶功。（4）看問題看得準(zhǔn)，能夠給出建設(shè)性的意見，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)本身就是給人提出建議的。（5）擅長做陳述，很多方案要在會(huì)議上以陳述的方法向顧客提出來，所以必須善于在公共場(chǎng)合陳述觀點(diǎn)并且能在沒有準(zhǔn)備的情況下回答現(xiàn)場(chǎng)提問。（6）領(lǐng)導(dǎo)才能、量化分析能力是咨詢公司最需要的技能。管理

21、咨詢顧問掙多少錢？一流管理咨詢公司的顧問當(dāng)然要拿一流的薪水，一般來收，剛?cè)胄械娜四晷?810 萬，一兩年做到 senior,有 1015 萬；通常 35 年后能到咨詢經(jīng)理，就差不多 25 萬的薪資。（根據(jù)業(yè)內(nèi)TOP 的某市場(chǎng)營銷分析公司、某地產(chǎn)信息咨詢公司、某管理咨詢公司的綜合薪水所得數(shù)字。） 至于再網(wǎng)上，那就看是否能在行政級(jí)別上有所突破了，因?yàn)閯偛潘f的咨詢經(jīng)理，實(shí)際上管理只能很弱，主要是自己干活。當(dāng)你管理一個(gè)比較大的部門的時(shí)候（優(yōu)秀學(xué)歷加上優(yōu)秀資歷加上人到中年），你就可以至少拿到 50 萬以上了。六、 “個(gè)人理財(cái)”是個(gè)什么樣的職業(yè)？（1）顧名思義，“個(gè)人理財(cái)”就是幫助客戶去打理他/她的個(gè)人

22、財(cái)產(chǎn)，使其得以保值、增值。（2）在美國、加拿大等西方國家，有很多自雇（自己雇傭自己，俗稱“個(gè)體戶”）的個(gè)人理財(cái)咨詢師，他們幫助客戶合理、提供買賣股票、基金、理財(cái)產(chǎn)品的咨詢服務(wù)。（3）在中國，目前還很少有提供綜合理財(cái)服務(wù)的“個(gè)人理財(cái)”顧問，大部分的個(gè)人理財(cái)顧問， 都分別受雇于保險(xiǎn)公司、銀行、房地產(chǎn)中介、證券公司等機(jī)構(gòu)，他們只對(duì)本機(jī)構(gòu)所提供的理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)提供咨詢，而不能為客戶提供“一攬子”理財(cái)方案。這種“各立門戶”式的理財(cái)服務(wù)， 導(dǎo)致很多理財(cái)顧問只了解本機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)，而對(duì)其他行業(yè)和機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)則不甚了了， 而恰恰是這一點(diǎn)，使得很多客戶難以信任這些“個(gè)人理財(cái)”顧問的專業(yè)性。（4）我們有理由

23、相信，提供綜合理財(cái)服務(wù)的個(gè)人理財(cái)顧問，即將成為一個(gè)新興職業(yè)。即使你是供職于銀行的一名理財(cái)顧問，你也必須對(duì)保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、股票甚至才可以順利說服客戶購買本機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)。等其他投資渠道了如指掌， 你（5）我建議所有想從事“個(gè)人理財(cái)”這個(gè)職業(yè)卻又不知從何下手的大學(xué)生們，買一本窮爸爸富爸爸來讀一讀，你就會(huì)對(duì)理財(cái)有一些基本的了解。什么樣的人適合做“個(gè)人理財(cái)”?（1）熱衷于實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值。（2）有很強(qiáng)的財(cái)務(wù)意識(shí)，對(duì)數(shù)字非常敏感。（3）敢于冒險(xiǎn)，但是又具有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。（4）有極強(qiáng)的說服能力。個(gè)人理財(cái)員掙多少錢？中國的個(gè)人理財(cái)員，10 個(gè)有 9 個(gè)是理財(cái)銷售，而非理財(cái)咨詢師。所以，這個(gè)行業(yè)的起薪很低，即便

24、是渣打等外資銀行，底薪也 3000 以下每月，而且提成并不容易拿到。理財(cái)師真正的高薪時(shí)代，需要等他們學(xué)會(huì)幫我們理財(cái)才能到來。七、一個(gè)審計(jì)師在做什么？（1）審計(jì)是審計(jì)機(jī)關(guān)依法獨(dú)立檢查被審計(jì)單位的會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、會(huì)計(jì)報(bào)表以及其他與財(cái)政收支、財(cái)務(wù)收支有關(guān)的資料和資產(chǎn)，監(jiān)督財(cái)政收支、財(cái)務(wù)收支真實(shí)、合法和效益的行為。（2）顧名思義，審核+計(jì)算=審計(jì)。審報(bào)表、再審報(bào)表、查帳、再查帳、盤貨等等都是審計(jì)人員的日常工作。（3）網(wǎng)上有大量關(guān)于“四大”會(huì)計(jì)師事務(wù)所的工作介紹，如果讀者感興趣，不妨去拜讀一下。什么樣的人適合做審計(jì)?（1）細(xì)致的審計(jì)工作并人喜歡，能夠一做就幾十年還能升到合伙人位置的人畢竟是少數(shù)，他們

25、不論喜歡不喜歡自己的工作都能做出一流質(zhì)量，而且還能在重復(fù)勞動(dòng)中找到工作的樂趣。（2）你能夠在一堆文件中一泡就是一兩天嗎？你能夠長期忍受簡(jiǎn)單腦力勞動(dòng)嗎？你能夠靜下心來準(zhǔn)備那個(gè)通過率極低的 CPA 考試嗎？審計(jì)師掙多少錢？起薪大約 6 千，做到 senior 或者項(xiàng)目經(jīng)理大約 2 萬，做到 partner 以后年薪 50 萬以上，我想這是審計(jì)行業(yè)公開的了。八、 “人力資源”是個(gè)什么樣的職業(yè)？（1）一般人事事務(wù)工作包括：錄用、退工，四金交納，個(gè)稅，薪資計(jì)算，考勤管理，人事維護(hù)，日?？己耍衅傅?。（2）你必須熟悉勞動(dòng)人事法規(guī)，能夠起草勞動(dòng)合同、保密協(xié)議和服務(wù)期協(xié)議等。（3）起草各項(xiàng)人事規(guī)章，如員工手冊(cè)

26、、年度考核實(shí)施綱要，并協(xié)助進(jìn)行工作分析并整理職位說明書。（4）對(duì)薪酬管理制度、福利制度、績(jī)效考核、激勵(lì)手段等進(jìn)行開發(fā)或者提出建議。說到人力資源，筆者要補(bǔ)充一段自己的體會(huì)，因?yàn)槲业哪X海中不停浮現(xiàn)出 06 年底課堂上的一幕。當(dāng)時(shí)我們正在討論“理想職業(yè)”這個(gè)話題，我的兩個(gè)學(xué)員先后舉手發(fā)言：小 A：我學(xué)的是酒店管理，但是我想畢業(yè)以后做人力資源，我覺得我特別適合與人打交道。小 B：我現(xiàn)在的職位是一家制藥公司（我們公司是歐洲最大的精細(xì)化工公司）的人力資源助理，但是我覺得我快要悶死了，每天的工作都挺無聊的：給員工辦理或轉(zhuǎn)移三險(xiǎn)（養(yǎng)老/失業(yè)/大?。?、給員工轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出、把人事相關(guān)的文件比如簡(jiǎn)歷整理并存檔等等；我原來希望能從事的招聘、績(jī)效考評(píng)、員工培訓(xùn)之類的大事情都和我沒有什么關(guān)系，基本都是經(jīng)理在操作，我只能打打雜。而且我們那經(jīng)理都放出口風(fēng)來了，說她要在這里干一輩子，那我還有什么希望升職呢？而且我覺得即使做到人力資源經(jīng)理的職位也沒什么意思，好像不如銷售那樣可以整天往出跑其實(shí)，小 B 所反映的基本就是人力資源這個(gè)行業(yè)的真實(shí)情況：（1）當(dāng)你還在“助理”這個(gè)職位上的時(shí)候，你的工作性質(zhì)更多地是 paperwork，是很多事物性的工作，比如考勤，比如辦理錄用、退工、公積金、準(zhǔn)生證明等手續(xù)的時(shí)候員工要帶什么資料， 找哪些部門辦