安慶景視達信息科技有限公司策劃書

1 安慶景視達信息科技 有限公司 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 第一章 執(zhí)行總結(jié) 一、創(chuàng)業(yè)機會 當全球跨入信息技術(shù)時代，計算機技術(shù)有了更高層次的應(yīng)用與發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)滲透到人們生產(chǎn) 、生活的各個領(lǐng)域，為人類開辟了另一維超現(xiàn)實的空間 虛擬現(xiàn)實空間。在虛擬空間中，人們不但可以利用計算機去處理圖形、圖像、視頻、聲音、動畫等，而且能將三維實體、三維環(huán)境等以虛擬現(xiàn)實的形式表現(xiàn)出來，產(chǎn)生交互式的三維動畫、動態(tài)仿真。由此，很多虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)相繼出現(xiàn)，如虛擬旅游、虛擬校園、虛擬城市等。 所謂虛擬旅游，指的是建立在現(xiàn)實旅游景觀基礎(chǔ)上，利用虛擬現(xiàn) 實技術(shù)，通過模擬或超現(xiàn)實景，構(gòu)建一個虛擬的三維立體旅游環(huán)境，網(wǎng)友足不出戶，就能在三維立體的虛擬環(huán)境中遍覽萬里之外的風光美景，形象逼真，細致生動。整合音樂、導(dǎo)游解說、多媒體手法為一體的三維虛擬旅游把旅游景點輕松“搬”到了游客面前，是旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)展示推廣的最新最有效的宣傳工具。虛擬旅游作為一種文化產(chǎn)業(yè)信息化方式，其優(yōu)勢非常明顯，它不僅可以促進對自然、人文旅游資源 2 的保護，也可以起到對文化的展示和宣傳的作用，同時可滿足一部分人的旅游需求，從而帶來一定的經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)境效益。 伴隨旅游產(chǎn)業(yè)的興起，中國虛擬旅游 雖然起步不久，有許多不足，但也存在著巨大的發(fā)展空間。因此，借助虛擬技術(shù)，開發(fā)虛擬景區(qū)漫游系統(tǒng)具有較大的市場空間。以三維虛擬產(chǎn)品制作為主營業(yè)務(wù)的 維動漫科技有限公司 同樣有良好的創(chuàng)業(yè)機遇和強勁的發(fā)展?jié)摿Α?二、公司簡介 維動漫科技有限公司 （以下簡稱“ 技”） 是 一家專業(yè)從事三維虛擬產(chǎn)品開發(fā)與定制的安徽省高新技術(shù)企業(yè)，坐落在安慶科技創(chuàng)業(yè)園內(nèi)。 公司聚攬了一批技術(shù)精湛，經(jīng)驗豐富，職業(yè)素養(yǎng)高的技術(shù)人員 ，涉及三維虛擬產(chǎn)品的建模、材質(zhì)、動畫、特效和后期處理等各個環(huán)節(jié)。 “ 技”秉承 “ 虛擬與現(xiàn)實，暢想與漫游 ” 的 設(shè)計 理念，依托虛擬現(xiàn)實平臺軟件， 結(jié)合國內(nèi)外先進的圖形圖像技術(shù)、人機交互技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù) ，進行虛擬旅游產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計和制作，致力于為客戶提供先進、易用、專業(yè)的 3 三、主營業(yè)務(wù) “ 技” 利用自身技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢，主要為 景區(qū)、校園和政府文化部門提供 三維 虛擬旅游產(chǎn)品的 設(shè)計與 制作以及 產(chǎn)品的更新維護，主要內(nèi)容有：（ 1）景區(qū)、校園建筑漫游 以設(shè)定好的行走路徑展現(xiàn)景區(qū)和校園風景；（ 2）景區(qū)、校園漫游系統(tǒng) 由用戶操作漫游系統(tǒng)實現(xiàn)景區(qū)和校園風景的自主游覽；（ 3）古跡復(fù)原 通過計算機虛擬 現(xiàn)實技術(shù)，給游客還原出一個虛幻的文明歷史古跡。 根據(jù)公司資源情況，在成長初期還將小規(guī)模接手室內(nèi)設(shè)計、樓盤設(shè)計等附加營業(yè)項目。 四、目標市場 技的服務(wù)對象是企業(yè)運作的風景區(qū)、政府文化部門主管的文化保護單位以及有意愿實現(xiàn)虛擬校園的學(xué)校。安慶地區(qū)本身就有很豐富的旅游資源，因此公司發(fā)展初期以安慶為主打市場，逐步向外市、外省拓展業(yè)務(wù)。 五、發(fā)展規(guī)劃 公司成立初期，共預(yù)計投資 40 萬人民幣，用于公司運轉(zhuǎn)。同期， 以價格優(yōu)惠等方式接手 3D 虛擬旅游產(chǎn)品的制作服務(wù)項目，與各大景點 、學(xué)校以及政府 建立合作關(guān)系，積極樹立公司形象 ，積累無形資產(chǎn)；至發(fā)展中期，公司虛擬旅游市 3 場 均 已占有一定份額，此時合理收回投資，進行資金再分配，適度擴大規(guī)模。成熟期，進行公司結(jié)構(gòu)升級，發(fā)布已研發(fā)的獨家虛擬旅游產(chǎn)品， 將 房地產(chǎn)、室內(nèi)設(shè)計等 方面轉(zhuǎn)入主營業(yè)務(wù) ，加大公司盈利能力。 第二章 項目介紹 一、產(chǎn)業(yè)背景 虛擬旅游產(chǎn)業(yè)的形成是基于以下三個條件： 1、旅游 +網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢引發(fā)大眾消費需求 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展極大縮短了人們在時間和空間的距離，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們的一種生活方式。而生活水平的不斷提高使得旅游的需求得以釋放。越來越多的人通過網(wǎng)絡(luò)了解旅游景點，決定旅游目的地 。 2、科技的發(fā)展使其具備可實現(xiàn)條件 隨著虛擬現(xiàn)實技術(shù)的逐步成熟，其應(yīng)用在近幾年迅速發(fā)展，應(yīng)用領(lǐng)域也有了很大的拓展，從最初的軍事應(yīng)用，拓展到教育藝術(shù)醫(yī)療以及旅游等領(lǐng)域。這為景點景區(qū)應(yīng)用虛擬現(xiàn)實技術(shù)提供了技術(shù)上的保證，制作成本也大大降低。 3、當代社會發(fā)展的特點為其提供廣闊市場 當今社會，生活節(jié)奏加快，工作效率提高，人們的生活越來越緊張。生活條件越來越好，但是屬于自己的時間越來越少。一方面是人們想從枯燥緊張的工作中放松解脫出來，當然最好的方式就是出去旅游。另一方面，社會的現(xiàn)實又使得人們沒有足夠的時間離開自己生 活工作的環(huán)境到自己想去的地方去，否則就要付出難以承受的代價。這樣，由于社會發(fā)展的特點就引出了人們的生活出現(xiàn)矛盾。是矛盾肯定能調(diào)和，這就出現(xiàn)了虛擬旅游。也可以說正是社會的這個特點為虛擬旅游的產(chǎn)生和發(fā)展提供了條件。 二、項目意義 我國擁有豐富的旅游資源，旅游業(yè)在城市經(jīng)濟發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地位、經(jīng)濟作用逐步增強，旅游業(yè)對城市經(jīng)濟的拉動性、社會就業(yè)的帶動力、以及對文化與環(huán)境的促進作用日益顯現(xiàn)。所以，將虛擬現(xiàn)實技術(shù)應(yīng)用于旅游業(yè)，具有非常重要的現(xiàn)實意義，具體包括以下幾個方面： 第一，虛擬旅游是保護世界遺產(chǎn)的有效措施。世界遺產(chǎn) 的數(shù)字化，可以無限次的拷貝，支持人們遠程瀏覽和欣賞那些易損而又有極高科研價值的旅游資源，避免了實地旅游破壞的產(chǎn)生，從而起到了保護自然、文化遺產(chǎn)的作用。 第二，虛擬旅游是重現(xiàn)歷史古跡的重要手段。很多歷史文化古跡只殘存了一小部分或是全部消失，那些根據(jù)科考及史書資料、加上人們的想象而制作成的虛 4 擬景觀，則在一定程度上彌補了旅游者的遺憾。 第三，虛擬旅游是進行科普教育的良好途徑。不論是想去參觀自然界中人類無法或是很難到達的地方，還是想去了解因經(jīng)濟或其他條件限制而無法深入探究的高科技產(chǎn)品，虛擬旅游的出現(xiàn)，使得一切變得皆 有可能。 第四，虛擬旅游可對旅游景點進行很好的宣傳和推動。互聯(lián)網(wǎng)是一種新興強勢媒體，在信息傳播方面具有高信息量、高速傳輸、時效性強、信息全球覆蓋及互動性等優(yōu)勢。一旦時機成熟，潛在游客便會產(chǎn)生實地旅游行為，成為一名真正的旅游消費者。 最后，從旅游者角度來看，虛擬旅游可以讓旅游者根據(jù)自己的意愿選擇游覽路線、速度及視點，采用多種交互手段與虛擬旅游中的物體、事件相互作用或交流信息，且無須擔憂人身安全事故的發(fā)生。而對于那些中老年身體不宜長途旅行的旅游愛好者們，虛擬旅游更是最佳的旅游方式。 三、項目可行性分析 （一）管 理可行性 公司采用有限責任公司制，并根據(jù)公司發(fā)展特點，初期采取直線制，后期根據(jù)公司發(fā)展狀況進行調(diào)整。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。 企業(yè)中有專門負責企業(yè)及項目管理的人員，在項目實施中，能夠任務(wù)到個人，從最初的項目規(guī)劃到后期的項目檢測完成都由專業(yè)的團隊小組負責。 （二）技術(shù)可行性 企業(yè)中負責項目的小組都是 3著 3經(jīng)成功制作出安慶 市 獨秀園以及安慶師范學(xué)院的虛擬場景漫游，有 較 強的項目執(zhí)行力。 同時公司能夠充分了解公司需求進行人員選擇分配任務(wù) ，不會造成技術(shù)能力的浪費。公司技術(shù)人員長期與各種多媒體硬件打交道，對硬件設(shè)備有足夠的了解，在合理的資金安排下，可以合理購買服務(wù)相適應(yīng)的設(shè)備器材和設(shè)備保護，支持項目的實施。 （三）經(jīng)濟可行性 每個項目實施前期由委托方提供的部分資金完成，中期由公司自行墊付，后期則需要委托方將規(guī)定的資金全部付給我方，以便項目更好的完成。公司如果同時接到多個項目，采取這種方式，不會使項目在實施到中途因為資金問題導(dǎo)致違約。 四、服務(wù)概述 虛擬旅游中虛擬景區(qū)的構(gòu)建方法一般有兩種：基于圖像的虛擬建模與繪制 5 （ 基于幾何模型的虛擬建模與繪制（ 過合適的空間模型把全景圖像組織成虛擬實景空間。 國內(nèi)大部分 虛擬旅游基本都是通過 60度全景瀏覽，但只能在多點進行全景觀察，因此真實感和交互性不強，交互漫游很難實現(xiàn)。于此相反， 真實構(gòu)造虛擬景區(qū)的三維幾何模型，因此精度較高且具有可操作 性，便于實現(xiàn)人機交互。所以， 用 提供的服務(wù)有景區(qū)或校園的虛擬建筑漫游動畫、景區(qū)或校園的虛擬漫游系統(tǒng)。以下是完成的部分作品。 圖 2慶市獨秀園紀念館 圖 2慶市獨秀園墓園區(qū) 圖 2行室外旅游 圖 2慶市獨秀園紀念館 圖 2慶師范學(xué)院教學(xué)樓 圖 2慶師范學(xué)院南門 6 圖 2慶師范學(xué)院體育館 服務(wù)的開發(fā)過程 如下： 項 目 洽 談項 目 確 定項 目 終 止項 目 驗 收項 目 實 施草 圖 設(shè) 計數(shù) 據(jù) 采 集 與 處 理三 維 建 模材 質(zhì) 設(shè) 計燈 光 處 理場 景 優(yōu) 化攝 像 機 設(shè) 置渲 染 輸 出后 期 處 理虛 擬 漫 游 動 畫場 景 烘 培導(dǎo) 入 V R 設(shè) 計虛 擬 漫 游 系 統(tǒng)發(fā) 布生 成圖 2目 流程圖 7 第 三 章 公司簡介 一、公司概述 維動漫科技有限公司是 一家專業(yè)從事三維虛擬產(chǎn)品開發(fā)與定制的安徽省高新技術(shù)企業(yè)?！?技”秉承 “ 虛擬與現(xiàn)實，暢想與漫游 ” 的 設(shè)計 理念，依托虛擬現(xiàn)實平臺軟件， 結(jié)合國內(nèi)外先進的圖形圖像技術(shù)、人機交互技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù) ，進行虛擬旅游產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計和制作，致力于為客戶提供先進、易用、專業(yè)的 3D 虛擬旅游產(chǎn)品的整體解決方案。 “ 技”坐落在安慶科技創(chuàng)業(yè)園內(nèi)。 公司擁有綜合性、專 業(yè)性的管理團隊與營銷隊伍及優(yōu)秀的技術(shù)人員。公司管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識；營銷人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)科技知識；技術(shù)人員經(jīng)過專門的學(xué)習與培訓(xùn)，擁有一流的 3景制作、視頻編輯、圖片處理等計算機技術(shù)，公司并配備先進的技術(shù)設(shè)備，為客戶提供先進、高端、一流的技術(shù)服務(wù)。 公司是以高科技技術(shù)為主的中小型企業(yè)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。 公司名稱 維動漫科技有限公司 公司類型 有限責任公司 注冊資金 40 萬元 法人代表 楊宇珊（總經(jīng)理） 公司地址 安慶 科技創(chuàng)業(yè)園 經(jīng)營范圍 虛擬 景區(qū) 、虛擬校園、古跡復(fù)原、 室內(nèi)設(shè)計 、樓盤建筑漫游等 二、初始投資 維動漫科技有限公司第一年擬定投資 40 萬元，其中創(chuàng)業(yè)小組自籌、銀行貸款各占 45%、 55%，公司后期，會根據(jù)市場變化和公司發(fā)展需求適當增加投資力度。 表 8金表 （ 單位：萬元） 8 類型 金額 創(chuàng)業(yè)小組自籌 銀行貸款 資金 18 22 三、 企業(yè)形象 （一）公司使命 使用戶 體驗虛擬現(xiàn)實技術(shù)，實現(xiàn)夢想的快樂 （二）公司宗旨 “ 虛擬與現(xiàn)實，暢想與漫游 ” （ 三 ）企業(yè)文化 企業(yè)文化 是企業(yè)在長期的生產(chǎn)經(jīng)營 和管理實踐活動中形成的企業(yè)精神、價值觀念、經(jīng)營戰(zhàn)略、職業(yè)道德、文化氛圍及其他精神和物質(zhì)文明建設(shè)的總和，是企業(yè)精神的深化和豐富。 1、 公司標志 圖 3司商標 公司的標志主打色為綠色，體現(xiàn)虛擬旅游的 “ 健康、環(huán)保 ” 的理念；主要分為一個維度清晰的立方體和兩個英文字母 成，其中立方體既是 3是指我們的 “立方體 ”創(chuàng)業(yè)代表隊； “ 是 “ 縮寫，體現(xiàn)公司主營業(yè)務(wù)虛擬現(xiàn)實的性質(zhì)，同時諧音為 “ 體現(xiàn)公司“ 我們一起走進虛擬旅游世界，欣賞世 界大好風光 ” 的含義。 誠信： “ 誠 ” 是指 “ 內(nèi)誠于心 ” ， “ 信 ” 則側(cè)重于 “ 外信于人 ” 。公司講究信譽、誠實無欺，和客戶建立誠懇、信任、負責、和諧的 合作 關(guān)系 。 因此，重視合約、講信用成為 “維動漫科技有限公司 ”精神所在。 務(wù)實： 講究實際、實事求是，是 中國 農(nóng)耕文化較早形成的一種民族精神。公司繼承并弘揚中華名族之精神，秉著 “知道就是知道，不知道就是不知道的 ”態(tài)度，做事務(wù)實求真，認真對待每一位客戶和每一 個項目。 創(chuàng)造力： 創(chuàng)造力與一般能力的區(qū)別在于它的新穎性和 獨創(chuàng)性 。 虛擬現(xiàn)實 行業(yè)需求分散，市場不集中，技術(shù)要求高，新概念新理論，技術(shù)發(fā)明、設(shè)備更新快，新方法和新產(chǎn)品更是層出不窮 。 面對這樣大的挑戰(zhàn)，公司的員工將用充滿探索性的熱情投入工作中，不斷開發(fā)出新產(chǎn)品新技術(shù)，以滿足市場、客戶的需求。 團結(jié)： 團結(jié)就是力量。在公司不斷前進的路上，需要公司全體員工的努力， 9 公司及員工需發(fā)揮 “ 團結(jié) 1+12， 不團結(jié) 1+11”“ 只要企業(yè)好 ， 員工才能好 ”的精神，這樣公司才可以快速前進，早日成為 3D 虛擬旅游市場領(lǐng)導(dǎo)者。 發(fā)展： 任何事物都是發(fā)展的。本公司將用發(fā)展性的眼光，提供定期免費基礎(chǔ)技術(shù)培訓(xùn)、資深技術(shù)培訓(xùn)，為公司提供源源不斷的技術(shù)型、創(chuàng)新型人才，以滿足公司日益壯大的需求。 快： 做事講究速度，主張效率。 好： 產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、服務(wù)良好、同事友好、公司發(fā)展好。 新： 新思維、新理論、新技術(shù)。 精： 好精神鑄就精品、業(yè)務(wù)精通、團隊精良、管理精良。 四 、公司網(wǎng)站 公司有自己獨立的門戶網(wǎng)站，在網(wǎng)站上將不 斷更新公司信息， 展示公司成果。 圖 3冊和 登錄窗口 圖 3司網(wǎng)站首頁 圖 3司成功案例 10 圖 3司簡介 圖 3司技術(shù)介紹 第四章 管理體系 一、公司性質(zhì)： 有限責任公司 二 、組織形式 公司 成立 初期，考慮到資金周轉(zhuǎn)和創(chuàng)業(yè)人員質(zhì)量和數(shù)量關(guān)系，為了便于公司的日常管理和運行， 公司初期擬采取直線制的組織形式（即：各級行政單位實行垂直領(lǐng)導(dǎo)，下級部門只接受一個上級的指揮， 各部主管負責人對所屬單位的一切問題負責）， 將公司機構(gòu)設(shè)置 四個主要 個部門，分別為 總經(jīng)理（內(nèi)設(shè)辦公室） 、技術(shù)部 （下設(shè)建模小組、美工小組）、市場 部 （下設(shè)營銷小組、公關(guān)小組） 、財務(wù)部 。 董事會總經(jīng)理市場部財務(wù)部技術(shù)部建模小組 美工小組 營銷小組 公關(guān)小組董事會總經(jīng)理市場部財務(wù)部技術(shù)部建模小組 美工小組 營銷小組 公關(guān)小組圖 4司組織結(jié)構(gòu)圖 三 、部門職責 董事會 由公司的大股東組成 ， 屬于決策層 （其決策權(quán)的大小取決于其投入的股份占小組自籌資金的比例，董事會成員可以通過房價折算、技術(shù)入股、資金入股等多種形式入股） ，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略和公司各項活動的指揮或管理。 總經(jīng)理 在公司為最高的管理者與負責人，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，對董事會 11 負責。 財務(wù)部 主要職能是在一定的整體目標下，對每個項目所需資產(chǎn)的評估，資產(chǎn)的配置，資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量，以及利潤分配的管理。每個財政年度末向 董事會 匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。 市場 部 下設(shè)營銷小組、公關(guān)小組。營銷小組負責虛擬旅游產(chǎn)品的宣傳、推廣和銷售；公關(guān)小組主要負責市場特征分析、市場定位，另外建立良好的公眾關(guān)系，如：負責與終端消費者直接聯(lián)系，了解個人對虛擬旅游體驗的意見和建議，然后反饋給市場總監(jiān)，市場總監(jiān)與技術(shù)總監(jiān)交流、探討，促進公司技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品更新，同時也為景區(qū)完善售后服務(wù)，達到公司和景 區(qū)互利雙贏；還要負責與上游供貨商（如： 3D 軟件開發(fā)商、交互軟件開發(fā)商等）建立良好的合作關(guān)系；還要與競爭者建立有利于公司發(fā)展的同行關(guān)系。 技術(shù)部 下設(shè)建模小組和美工小組，小組人員肩負著項目執(zhí)行期間的建模、材質(zhì)、燈光、渲染、合成剪輯和虛擬現(xiàn)實交互以及售后技術(shù)改進與研發(fā)的重 四、公司團隊人員管理 為了明確分工，實行責任制和全員質(zhì)量管理（ 以質(zhì)量為重心，建立在全員參與基礎(chǔ)上的一種管理辦法），公司必須明確任務(wù)和責任到個人，各司其職，精誠團結(jié)。初期考慮到公司人員和資金問題，公司創(chuàng)業(yè)小組成員兼任項目執(zhí)行者和管 理者，市場營銷、技術(shù)執(zhí)行和研發(fā)以及財務(wù)分析都由創(chuàng)業(yè)人員自己去做，中后期，公司有了一定的發(fā)展，將聘請市場營銷人員、技術(shù)人員、財務(wù)專人，擴大公司規(guī)模，最初的創(chuàng)業(yè)人員開始全身心投入到公司管理和決策中來。 12 圖 4司團隊人員管理結(jié)構(gòu)圖 五 、創(chuàng)新機制 本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新： 賞制，獎勵表現(xiàn)突出和為公司帶來巨大收益的員工；給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當?shù)母＠?；采用全員質(zhì)量管理（ 建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機會。 用社會現(xiàn)有的人 才資源，通過與高校、研究機構(gòu)等合作的形式，成立技術(shù)研討委員會，對我公司技術(shù)人員進行技術(shù)改進與創(chuàng)新 ； 另外，招攬掌握精湛的技術(shù)并具有創(chuàng)新意識的人才來我公司就業(yè)。 游業(yè)越來越成為中國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，虛擬旅游也越來越被人們接受和推崇，深化服務(wù)理念，提高服務(wù)質(zhì)量。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立可持續(xù)發(fā)展觀念。 滿足主營業(yè)務(wù) （景區(qū)、校園建筑漫游、古跡復(fù)原等） 有效運行的前提下，公司可以附加 室內(nèi)設(shè)計、樓盤設(shè)計 等副營業(yè)務(wù)，實現(xiàn)資源的最大利用，收獲最大利益。 13 第五章 市場分析 一、市場特征 （一）虛擬旅游市場 據(jù)最新調(diào)查報告顯示 : 在美國互聯(lián)網(wǎng)用戶當中 45%的成年網(wǎng)民有過虛擬旅游的經(jīng)歷 , 城市市民和接受教育程度好的網(wǎng)民更樂意在網(wǎng)上進行虛擬旅游。我國虛擬旅游剛剛起步，存在許多不足。與國外相比目前我國虛擬旅游服務(wù)和產(chǎn)品明顯存在以下特點與不足： （ 1）我國虛擬旅游產(chǎn)品的內(nèi)容單一 ,互動性很差 ,文化層次較低。我國虛擬旅游產(chǎn)品的內(nèi)容幾乎都流于形式 ,內(nèi)容較膚淺 ,僅為簡單的旅游廣告、圖片。風景圖片靜態(tài)單調(diào) ,這種宣傳方式所產(chǎn)生的效果非常有限 ,游 客對景點的了解非常模糊 ,既無身臨其境的感覺 ,又毫無互動性可言。 （ 2）沒有形成區(qū)域、國家的旅游產(chǎn)品的整合和品牌效應(yīng)。我國虛擬旅游產(chǎn)品主要集中在孤立的介紹個別著名景點上，如 :故宮、紫禁城、頤和園等 ,景點間缺乏聯(lián)系 ,地區(qū)旅游景點、國家旅游景點沒有整合 ,虛擬旅游很難形成品牌和規(guī)模。 （ 3）產(chǎn)品更新速度嚴重滯后。很多虛擬旅游網(wǎng)站的資料陳舊 ,景點介紹、新增路線、餐飲、住宿、交通、購物、娛樂等相關(guān)信息沒有根據(jù)變化適時更新。 （ 4）新產(chǎn)品的開發(fā)力度缺乏。目前我國虛擬旅游產(chǎn)品的載體仍主要為旅游廣告、部分三維全景圖、景點視頻 等 ,總體看來已經(jīng)落后 ,而且內(nèi)容單一，缺乏新意。 （二）旅游業(yè)發(fā)展趨勢 旅游 業(yè)是我國 第三 產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo) 性 產(chǎn)業(yè) ，且在 所占的比重持續(xù)提高，經(jīng)過三十多年的發(fā)展 ，我國 旅游 業(yè)從 小 到 大 ，從 弱 到 強 ， 逐步發(fā)展成 為 我國國民 14 經(jīng)濟 的 重要 產(chǎn)業(yè)， 我國的旅游市場規(guī)模已躍居世界前列，旅游業(yè)的巨大潛力正在逐步爆發(fā)，進入快速發(fā)展的 “ 黃金期 ”。 加快發(fā)展旅游業(yè)現(xiàn)在成為很多國家的戰(zhàn)略決策，中國是把旅游業(yè)定位成了戰(zhàn)略性的支柱產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)來加以培育，出臺了旅游法，而旅游法的出臺和實施，也標志著中國旅游業(yè)法制化建設(shè)實現(xiàn)了根本性的突破，進入了 依法治旅、依法興旅的新階段。 從全世界范圍來看，中國旅游業(yè)的外部環(huán)境進一步優(yōu)化，同時大眾化的旅游發(fā)展趨勢更加明顯。旅游業(yè)也成為產(chǎn)業(yè)投資的熱點領(lǐng)域。中國未來旅游特點會呈現(xiàn)新趨勢，旅游業(yè)的新產(chǎn)品和新業(yè)態(tài)層出不窮， 如在線旅游與虛擬旅游的 興起。 但受“八項規(guī)定”“六項禁令”等政策影響，公務(wù)旅游消費急劇下降，商務(wù)旅游消費明顯放緩，國民休閑旅游消費增長勢頭強勁。 （三）新興的旅游方式 旅游業(yè)在當今世界各國經(jīng)濟發(fā)展中占有越來越重要的地位。隨著網(wǎng)絡(luò)普及 ，一方面旅游網(wǎng)站越來越多 ， 網(wǎng)上旅游信息資源愈來愈豐富 ； 另一方面關(guān)于旅游的內(nèi)容逐漸多樣化 ， 層次也愈來愈深 ， 于是側(cè)重于景點的網(wǎng)絡(luò) “ 虛擬旅游 ” 也應(yīng)運而生 。 虛擬現(xiàn)實技術(shù)和信息技術(shù)發(fā)展起來的虛擬旅游是旅游業(yè)的一次科技革命。 通過虛擬旅游人們不僅可以足不出戶的享受青山綠水，也可以無時空神游歷史和未來。目前國內(nèi)虛擬旅游市場還是 存在 一片空白，市場潛力很大，虛擬旅游勢必會成為一種風尚。 二、市場分析 （一）現(xiàn)狀分析 目前隨著 旅游業(yè)的蓬勃 發(fā)展 我國的實景旅游也存在著諸多問題，如重復(fù)旅游，性價比不高 ； 旅游景區(qū)容量超載等 。 2013 年 10 月我國新旅游法頒布，其中 第四章 旅游經(jīng)營 第三十五條 指 出旅行社不得以不合理的低價組織旅游活動，誘騙旅游者，并通過安排購物或者另行付費旅游項目獲取回扣等不正當利益，使在購物方面拿取回扣的旅行社的收入來源減少，再加上，各地假期高速公路免費通行的文件下達，私家車出行增多，報團人數(shù)減少，這些都使旅游費用提高，逐漸將旅游推向生活奢侈品。 而針對虛擬 旅游 的發(fā)展和應(yīng)用 ， 根據(jù) 2012 年 1 月 16 日中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ 布的第 29 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示 ， 2009 年上半年，旅游行業(yè)的網(wǎng)站數(shù)量增長了 總數(shù)量逼近 5 萬，其中從事虛擬 15 旅游業(yè)務(wù)的旅游 網(wǎng)站占三成之多，這一速度并不弱于其它熱門行業(yè)的網(wǎng)站成長速度。 表 5 我國十大熱門旅游景點的網(wǎng)站抽樣調(diào)查 結(jié)果。 表 5國十大熱門旅游景點的網(wǎng)站調(diào)查表 景點 首頁速度 導(dǎo)航系統(tǒng) 錯誤鏈接 景點信息 虛擬旅游 景點配 套 新聞更新 廣告形式 游客反饋 網(wǎng)站推廣 婺源 10 秒 有 1 處 圖文 無 住 有 少 有 有 故宮 4 秒 無 1 處 圖文 有 行 有 無 無 無 承德避暑山莊 41 秒 有 無 圖文視頻 無 無 有 大量圖片 有 無 九寨溝 14 秒 有 無 圖片 無 住行 有 少 有 無 桂林山水 9 秒 有 無 圖文視頻 無 住行 有 無 有 有 頤和園 8 秒 有 無 圖文視頻 視頻講解 住 有 無 有 無 黃山 15 秒 有 無 圖文視頻 無 住行 有 大量圖片 有 無 西湖 21 秒 有 1 處 圖文 無 住行 無 雜亂 無 無 西雙版納 12 秒 有 無 圖文 無 住行 有 少 無 無 廬山 6 秒 有 無 圖文 360全景 吃住行游購娛 有 無 有 有 調(diào)查結(jié)果表明，大部分旅游網(wǎng)站都具有網(wǎng)站導(dǎo)航功能，并提供旅游景點信息，但總體上水平的滯后嚴重制約了虛擬旅游的發(fā)展，有些網(wǎng)站不僅沒能提升景 點的影響力還嚴重影響了景點在旅游者心中的形象。主要原因有如下幾點： 在以上的十家景點網(wǎng)站中只有三家是提供虛擬旅游服務(wù)的，而且，其中的故宮的虛擬旅游純粹是圖片和文字的簡單組合，從某種意義上來說，這并不能算是真正的虛擬旅游。 以上十家景點網(wǎng)站雖然有七家提供游客的反饋信息，但是其中四家網(wǎng)站的游客反饋信息中沒有任何內(nèi)容，游客與景區(qū)、游客與游客之間缺乏互動，而虛擬旅游的互動性卻是最吸引人的地方。而且，游客是景區(qū)旅游的直接體驗者，能夠提供最真實的體驗數(shù)據(jù)和最具價值的意見，相對景區(qū)網(wǎng)站 提供的信息，大部分網(wǎng)民更愿意相信游客的真實反饋。 調(diào)查中的網(wǎng)站中只有三家做了網(wǎng)站推廣，其他的景點網(wǎng)站都很難在搜狐、網(wǎng) 16 易、百度、雅虎、谷歌等搜索引擎以及大型旅游門戶網(wǎng)站中找到鏈接。 虛擬旅游平臺并不是替代傳統(tǒng)旅游，而是傳統(tǒng)旅游在市場方向缺失方面的有益補充， 不但可以緩解各大景點的旅游壓力，還能為各景區(qū)收集虛擬旅游數(shù)據(jù)，促進實景旅游的門類化，促進旅游的發(fā)展，指導(dǎo)人們出行旅游，使旅游更加細致化， 是一種開拓新市場，增加新盈利點的有利手段 。 他不僅可以滿足一些由于特殊原因所遺失的旅游市場，更可以通過自身 的技術(shù)優(yōu)勢，很好的促進傳統(tǒng)旅游業(yè)的發(fā)展，并為傳統(tǒng)旅游業(yè)提供更好的輔助作用 。 虛擬旅游的介入不僅不會影響傳統(tǒng)旅游的格局，反而會形成更合理更有效的旅游行業(yè)市場結(jié)構(gòu)，以傳統(tǒng)旅游為主，同時，針對傳統(tǒng)旅游由于自身不足所不能滿足而旁漏市場空間，虛擬旅游平臺的出現(xiàn)將有效的滿足這一市場的需要。獨特新穎的文化傳播方式，令虛擬旅游平臺可以更好的傳播旅游文化，令旅游業(yè)的發(fā)展層次更合理，從而更好的促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 （二）服務(wù)對象分析 3D 虛擬旅游作為一種新型旅游方式， 景區(qū) 是否愿意 進行 虛擬旅游的建設(shè)，最終 取決于這一 旅游 形式被消費者接受 的 程度 。 根據(jù)調(diào)查研究顯示，只有 11%的人對 3D 虛擬旅游比較了解， 60%的人只是了解一點，而 29%的人表示完全沒聽過。當問起是否愿意在網(wǎng)上體驗 3D 虛擬旅游時，僅有 17%的說不愿意，有 31%的人明確表示愿意嘗試，還有 52%的人要看情況。而當游完某個景點后，若有遺憾， 42%的人表示愿意再去該景區(qū)彌補，但 52%的人愿意體驗 3D 虛擬旅游、 56%的人愿意通過觀看該景區(qū)的 3D 視頻來彌補遺憾。 從中可知，目前對 3D 虛擬旅游在社會中的普及率還不高，但人們心里對它還是比較認可接受的，并且大多數(shù)人愿意去體驗虛擬旅游。綜合以上統(tǒng)計 分析，3D 虛擬旅游的市場需求是巨大的。 因此， 企業(yè)運作的風景區(qū)、政府文化部門主管的文化保護單位都可以利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)宣傳自己、推廣自己。 此外，校園虛擬漫游既可以方便 瀏覽者直觀的了解校園，方便師生盡快的熟悉校園生活；也是校園文化 和 校容校貌的展示平臺 , 是校園信息化建設(shè)的重要組成部分，有利于樹立和提高學(xué)校的形象 , 擴大學(xué)校知名度 , 吸引更多的生源。所以，學(xué)校也是公司服務(wù)的重點對象之一。 17 三、競爭分析 圖 5技 ”3D 虛擬旅游五力分析 本公司主要面臨的競爭對手有三類，分別是： 1、 現(xiàn)有的提供虛擬旅游的公司。 此類公司的業(yè)務(wù)范圍包含與本公司相同虛擬旅游服務(wù)，但是此類公司主要分布在上海、北京、深圳等發(fā)達地區(qū)，安徽市場相對空白，針對這種情況，公司將利用地區(qū)優(yōu)勢，為政府的某些紅色景點的局部免費制作虛擬景點，促進政府的文化建設(shè)和教育思想推廣，獲得當?shù)卣闹С?；以價格優(yōu)惠的方式，為景點提供服務(wù)并注重售后技術(shù)支持，提高客戶忠實程度。 2、掌握相同技術(shù)但是沒有重視 3D 虛擬旅游市場的企業(yè) 本公司所使用的技術(shù)已經(jīng)發(fā)展成熟，掌握相同技術(shù)的公司也甚多，公司的優(yōu)勢在于先于此類企業(yè)重視虛擬現(xiàn)實技術(shù)的旅游市場， 所以在公司的市場開拓過程中必將引起此類企業(yè)業(yè)務(wù)競爭和新起的企業(yè)的競爭，針對這一發(fā)展趨勢，公司采 18 取兩個方式應(yīng)對：（ 1）安排創(chuàng)新技術(shù)小組，進行技術(shù)革新，形成競爭優(yōu)勢，并及時申請新技術(shù)的專利保護；（ 2）在公司成長到一定階段，為首在此類企業(yè)中設(shè)置行業(yè)協(xié)會，共同制定市場保護規(guī)則，保護市場先入者的利益，增強同行企業(yè)間的交流和合作。 3、同類技術(shù)的持有者（如 360 度全景環(huán)視技術(shù)） 虛擬旅游的實現(xiàn)有多種方式，其中 360 度全景環(huán)視技術(shù)是最大的技術(shù)競爭，該項技術(shù)雖然有著無法展示景點細節(jié)、互動性差等眾多不足，但是由于以前的帶寬限制的影響，已經(jīng)占據(jù)了很多市場，針對這一方面，在現(xiàn)今帶寬的支持下，公司將注重服務(wù)的推廣，使 3D 虛擬旅游深入人心，形成一種新的生活方式。 而對于軟件供應(yīng)商，公司軟件的購買是一次性的，所以軟件供應(yīng)商的議價能力是逐漸變?nèi)醯?，消費者方面在 3D 虛擬旅游市場沒有成熟時，對于公司的議價能力較強，待市場發(fā)展成熟，因為競爭者數(shù)量變化，消費需求卻越大越大，消費者的議價能力將是有波動的整體變?nèi)酢?第 六 章 營銷與推廣 一、市場定位 根 據(jù)虛擬旅游的特點可以從以下 三 個方面進行定位： （一）景區(qū) 我國有很多的旅游景點，且還在陸續(xù)不斷的開發(fā)新的旅游資源。對于歷史悠久，較為著名的景點，我們?yōu)槠涔倬W(wǎng)建立虛擬旅游平臺；對于新開發(fā)的景區(qū)，利用公司網(wǎng)站以及 3D 虛擬景區(qū)免費試游等方式對其進行宣傳。隨著數(shù)字信息化的發(fā)展，越來越多的旅游網(wǎng)站會建立虛擬旅游，這種新型營銷形式會有一種雙贏的 19 局面，在企業(yè)發(fā)展初期，景區(qū)會是我們的主要市場。 （二） 政府文化部門 旅游 的發(fā)展很大程度依賴于政府單位的支持，一個地方 旅游 業(yè)的蓬勃發(fā)展會帶動 整個 地區(qū)諸多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而提升經(jīng)濟 。所 以以 旅游為主要經(jīng)濟來源的 地區(qū) ，其政府也會很重視旅游業(yè)的革新與發(fā)展。 （三）學(xué)校 每個學(xué)校都希望其特色能被社會各界清楚的了解，國家也十分重視高校的精神文化建設(shè)，為各大高校提供 3D 校園漫游有著很大的市場前景。 二、市場開發(fā)與進入 （一）與政府合作，在以政府為背景的旅游網(wǎng)站中應(yīng)用 一般地區(qū)的旅游都會依托于政府單位的支持，與政府合作 ,免費為政府的部分紅色景點提供服務(wù)，加強當?shù)卣奈幕c教育建設(shè)，在旅游節(jié)上展示，并 積極參加政府 組織 的活動，以此 和 政府建立良好的公關(guān)關(guān)系。 并 依托政府的旅游官網(wǎng)，投放虛擬 旅游 產(chǎn)品 ， 比如昆明 市旅游局官方網(wǎng)站，進入該網(wǎng)站，在左邊的一欄可以看 “ 林實景三維漫游 ” ，點擊進去就有石林風景區(qū)、飛龍瀑風景區(qū)、圭山國家森林公園等 8 個景點。再點擊石林風景區(qū)可以感受到石林自然景觀與人文景觀的交相輝映。再比如西塘旅游風情網(wǎng)利用三維實景技術(shù)，整合當?shù)芈糜钨Y源，直接為當?shù)氐穆糜纹髽I(yè)搭建宣傳展示平臺，更好地橋接了自助游客和旅游商家。 。 可以看出，這種形式的營銷在提升顧客對旅游目的地的信任度、認知度方面能起到一定的推動作用。 （二）直接與旅游景區(qū)合作 首先，根據(jù)百度公司的統(tǒng)計， “虛擬景區(qū) ”在中國的日平均搜索量是 12200 次。如果景區(qū)網(wǎng)站上建有虛擬景區(qū)，那就有可能被這 1 萬多人搜索到，可以為景區(qū)帶來更多的來自互聯(lián)網(wǎng)的游客。根據(jù)調(diào)查，我國十大熱門旅游景點的網(wǎng)站上只有三個網(wǎng)站有虛擬旅游（參照 表 5但都不是 3D 的場景漫游，無法實現(xiàn)互動。而安徽省的地區(qū)旅游官網(wǎng)大多虛擬旅游都只是單一的圖片視頻講解， 運用到與本公司相同的 3D 虛擬旅游在我們的調(diào)查中只有黃山和屯溪老街，其中后者在其 門戶網(wǎng)站（ ）的虛擬旅游 又 很難使用。隨著智慧安徽的提出，很多景區(qū)都會建立自己的數(shù)字化宣傳模式，與景區(qū)合作會更方便市場的進入 。 （三）與學(xué)校合作 每個高校都有其獨特的建筑和文化特色，而如何讓學(xué)生和外界直觀的感受到這些是高校面臨的煩惱之一，靜態(tài)的圖片、有限的視覺感受以及交互性差的展現(xiàn)方式也早已經(jīng)不能滿足人們的需要，而交互性好，信息量大的 30 以滿足每個學(xué)生和家長的又可以滿足高校。公司將積極展開與各高校的聯(lián)系， 進行 專門 的人員 推廣，在與高校建立合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，一方面開發(fā)新的市場，另一方面獲取高校學(xué) 生的人才力量。 三、宣傳策略 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息化的發(fā)展，隨著智慧地球及智慧旅游的發(fā)展，利用 3建起數(shù)字化旅游產(chǎn)品，形成新的旅游吸引物。 （一）利用視頻播放工具 各類視頻播放平臺每天的點擊率很高，將公司的精彩視頻插播在電影和電視劇的緩沖廣告部分，進行宣傳 （ 二 ）利用電視，報紙媒體進行宣傳 根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)有的同類型公司并沒有過多的進行電視，報紙廣告宣傳，利用這個空白進行廣告宣傳可以增加公司的知曉度。 （ 三 ）網(wǎng)站宣傳 建立屬于自己的門戶網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)搜索功能，將自己 的門戶網(wǎng)站介紹放在頭條，抓住探訪者的目光，從而提高公司的知名度。 （ 四 ）微博宣傳 現(xiàn)階段微博我國使用新浪微博的用戶占所有微博用戶的 75%，利用新浪微博進行實時的線上宣傳，建立屬于自己的官方微博，關(guān)注一些知名的微博用戶，利用微博發(fā)布公司的新聞動態(tài)活動等信息，建立話題，擴大官微知名度。鏈接至論壇文章 (有時 140 字不足以全面介紹某個事件，將全文發(fā)表至論壇引導(dǎo)粉絲深入了解，同時也可以引起論壇用戶對官方微博的關(guān)注，為后期的公司宣傳提供一個很好的平臺。 （ 五 ）問答平臺宣傳 利用百度知道，搜搜問問，新浪愛問，雅虎知識堂， 搜狗問答，網(wǎng)易問答 6個專業(yè)問答平臺，進行每天 5 個專業(yè)領(lǐng)域問題問答，引導(dǎo)出我們公司，并建立自己的形象百科詞條，在專業(yè)領(lǐng)域詞條中植入公司宣傳。 （六 ） 會展 宣傳 與 以合作的景區(qū) 開辦 虛擬旅游體驗會展，邀請 眾多 景區(qū)負責人，及相關(guān)政府負責人參與，使其對虛擬旅游 及 本公司有更好的了解。 21 第 七 章 盈利模式 一、虛擬景區(qū)的制作 與 景區(qū)合作，承接景區(qū)虛擬 旅游 的構(gòu)建。旅游景點虛擬產(chǎn)品項目的具體收費多少主要取決于整個虛擬景區(qū)的大小 和難以程度。 二 、 樓盤 及室內(nèi)設(shè)計 在 公司發(fā)展初期， 為 了公司的持續(xù)經(jīng)營，我們通過為房 地產(chǎn)商 構(gòu)建 3D 的 樓盤及室內(nèi)設(shè)計的 三維 圖像構(gòu)建來獲取一定的營業(yè)收入 。 三、校園漫游 以創(chuàng)業(yè)隊伍所在的學(xué)校為切入口，積極與其他高校建立聯(lián)系與合作關(guān)系，為其提供有其學(xué)?；蛟合堤厣男@漫游，獲取項目收費。 四 、 技術(shù)革新 的支持 與 維護 針對 景區(qū)進行 了 實景改建， 公司 將提供優(yōu)惠的 售后虛擬景區(qū)改造 維護 。而對于公司技術(shù)創(chuàng)新小組開發(fā)出的新技術(shù)，公司在及時申請專利保護的同時，將積極聯(lián)系客戶提供技術(shù)支持。 22 第 八 章 公司戰(zhàn)略 一、總體戰(zhàn)略 公司在 4 6 年內(nèi)完全覆蓋安慶市場，穩(wěn)定周邊合肥、黃山、蕪湖等 城市的市場，主營業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)向 虛擬 景區(qū) 、虛擬校園 、房地產(chǎn)、室內(nèi)設(shè)計、大型網(wǎng)絡(luò)游戲場景、古跡復(fù)原制作，最終走向全國，乃至國外。 二、 發(fā)展規(guī)劃 公司初期主打 虛擬 景區(qū) 、虛擬校園 的制作，步入市場，建立公司良好形象，初期占有市場份額；中期收回初期投資，并進行投入資金再分配，適當擴大公司規(guī)模，為公司積累資金；后期加大投資，擴大生產(chǎn)規(guī)模，拓寬業(yè)務(wù)范圍至房地產(chǎn)、室內(nèi)設(shè)計及 估計復(fù)原 等，最終向國外發(fā)展，爭取最大利益。 （一） 初期 (1 3 年 ) 公司初期，首先建立穩(wěn)定的市場（安慶市），極力打造公司良好口碑，建立公司宣傳網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)平臺， 建立公司一體化的信息服務(wù)平臺。 第一至二年： 司主營業(yè)務(wù) 虛擬 景區(qū) 、虛擬校園 的制作，預(yù)計一年接手 3 個 虛擬 景區(qū) 項目、 3 個 虛擬校園 項目，基本覆蓋安慶市場。 虛擬 景區(qū) ： 安慶地區(qū) （ 1）首先是安慶市的市場 :趙樸初故居、鄧稼先故居、安慶萬健古戲樓； （ 2）再者安慶八縣市場：千年文博園（規(guī)模較大，需耗半年的時間制作，其制作期間人力、物力耗費會比較大）、桐城文廟、桐城市博物館等。為公司后期占領(lǐng)安慶市及安慶八縣的虛擬景區(qū)市場做好充分準備。 項目預(yù)算： 0 萬計算（以獨秀園為例，完成計劃方 案，項目前期工作需兩天，模型制作、貼圖、動畫制作及后期交互系統(tǒng)制作需 35 天，后期作品的各方面修改需一個星期），前后預(yù)計一個半月的時間，項目完成期間，設(shè)備維護及其它費用共需 5 萬元。一個小項目，可以盈利 40 萬元； 00 萬計算（以千年文博園為例，完成計劃方案需三天，模 23 型制作、貼圖、動畫及后期交互系統(tǒng)制作需 60 天，后期作品各方面修改需兩個星期），預(yù)計一共兩個月半的時間項目完成期間，設(shè)備維護及其它費用共需 30萬元；。一個大項目，可以盈利 470 萬元 . 虛擬校園 : （ 1）安慶地區(qū) ： 安慶師范學(xué)院、安慶醫(yī)藥高等 ?？茖W(xué)校 （ 2）合肥地區(qū) ： 安徽大學(xué) （ 3）蕪湖地區(qū)：安徽師范大學(xué) 一步：公司以做好的獨秀園虛擬旅游產(chǎn)品及部分安慶師范學(xué)院虛擬校園作品作為公司初期宣傳；第二步：初步建立銷售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)品牌 ,并逐步完善 ；第三步：與各大新聞媒體進行合作 ，以增大宣傳力度。 為著名的景點，以價格優(yōu)惠等措施與其建立長期合作，與客戶建立良好的客戶關(guān)系，為日后公司更好的發(fā)展做無形的投資，使客戶和公 司獲得雙贏。 司在有機會的情況下。小規(guī)模接手室內(nèi)設(shè) 計、樓盤設(shè)計等項目，為今后公司發(fā)展打下基礎(chǔ)。 第三年： 虛擬 景區(qū) ： 安慶地區(qū) 術(shù)人員有所增 加、技術(shù)也有所成熟，開始接手非建筑型的旅游景點項目，穩(wěn)定安慶旅游市場，如：安慶潛山天柱山、安慶白崖寨、安慶太湖花亭湖、石蓮洞國家森林公園等。 其他地區(qū)，（如：合肥、黃山等） 大公司宣傳力度，打開安徽省的市場 ,如合肥：三河古鎮(zhèn)，黃山：呂仙宮、歸園等。 虛擬校園 (1)合肥地區(qū)：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) (2)蕪湖地區(qū)：安徽工程大學(xué) 在公司內(nèi)部提拔創(chuàng)新性人才，與各大院校合作 培養(yǎng)技術(shù)型人才。 加設(shè)備，擴大公司規(guī)模。 加無形投資。 第三年，公司已取得一定的收益，改 24 變最初的投資模式，風險投資、銀行貸款、創(chuàng)業(yè)小組自籌三種并存。 （二） 中期（ 4 6 年） 虛擬 景區(qū) ： 安慶地區(qū) 擬校園制作市場。 其他地區(qū)： 山等周邊城市開設(shè)規(guī)模較小的分公司；增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模，加大宣傳力度，擴展業(yè)務(wù)范圍安徽省其他城市，合肥：安徽名人館、合肥市科技館；黃山：西遞宏村。 虛擬校園 ： （ 1）合肥：安徽大學(xué)、安徽農(nóng)藥大學(xué) （ 2）蕪湖：安徽師范大學(xué)、皖南醫(yī)學(xué)院 （ 3）宣城：合肥工業(yè)大學(xué)（宣城校區(qū)， 2012 年建于宣城，知名度還不夠大，校區(qū)比較大，需要一定力度的宣傳） 公司的進一步擴大積累技術(shù)、管理型人才，開始培養(yǎng)創(chuàng)新性人才，不斷開發(fā)新技術(shù) 。 ：房地產(chǎn)、室內(nèi)設(shè)計、大型網(wǎng)絡(luò)游戲場景制作，為公司后期上市積累資金；成立專門的項目組，分別負責 虛擬 景區(qū) 、虛擬校園 、房地產(chǎn)、室內(nèi)設(shè)計。 6.（第六年）公司已完全成熟，技術(shù)也得到更新，可以為客戶提供更加真實的虛擬體驗，開發(fā)完全虛擬的旅游景點，即做古跡復(fù)原。 （三）長期（ 7 年以后） 南（旅游發(fā)達城市）、四川等地區(qū)，提高公司知名度，并根據(jù)公司發(fā)展情況，擴大分公司規(guī)模。 一大特色，并不斷改進、開發(fā)，結(jié)合 虛擬景區(qū) 、虛擬校園 、房地產(chǎn)、室內(nèi)設(shè)計作為公司日后上市的主營業(yè)務(wù)。 良好的公司形象及信譽，將利用公司擁有的新技術(shù)和高科技人才，研究出創(chuàng)新、符合潮流的項目方案，更好的服務(wù)于客戶。 備上市的基本條件，準備上市。 大著名高校 ,公司在國內(nèi)已完全成熟，最終向國外發(fā)展。 25 第 九 章 財務(wù)分析 一、投資預(yù)算 維動漫科技有限公司第一年擬定投資 40 萬元，其中創(chuàng)業(yè)小組自籌、銀行貸款各占 45%、 55%，公司后期，會根據(jù)市場變化和公司發(fā)展需求適當增加投資力度。 表 9金表 （ 單位：萬元） 類型 金額 創(chuàng)業(yè)小組自籌 銀行貸款 資金 18 22 圖 9金比例圖 二、主要財務(wù)假設(shè) 公司設(shè)在安慶科技創(chuàng)業(yè)園，被有關(guān)部門認定為高新技術(shù)企業(yè)，這樣還將會享受稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前二年免征所得稅，第三年至第五年所得稅率為 15%。 26 公司采購處 理速度快的計算機設(shè)備（每臺設(shè)備 4 千 元），機器設(shè)備估計使用壽命 6 年，辦公設(shè)備及裝潢使用壽命為 5 年，期末無殘值，按直線折舊法計算。 隨著公司規(guī)模的擴大，對技術(shù)人才、硬件設(shè)備、項目費用及周轉(zhuǎn)資金的需求會越來越高，在這方面