整蠱玩具策劃書

1 整蠱玩具策劃書 （一） 市場背景 ： 1 打開百度，在搜索條中輸入“潮”，出現(xiàn)了 100，000， 000 個搜索結(jié)果。 打開淘寶，在搜索欄中輸入“潮”，出現(xiàn)了 7609072個相關(guān)寶貝。 看到一個著裝時尚的帥哥或美女，用什么來形容他們？無疑是“潮男”或“潮女”。 現(xiàn)在，是一個由“潮”引領(lǐng)的時代！ 2. 我們在校的大學(xué)生都是“ 80”，“ 90”一代，愛瘋愛潮是我們的特點。為了顯示我們每一個人都是獨特的自我，所以如今對于潮品的需求日益增加。在現(xiàn)實可以輕輕 松松就找到任意一家關(guān)于“潮”的店。走進店里，不是不夠潮就是只出售服裝鞋子飾品。很少能找到一家新奇又好玩的潮流店鋪。 3. 根據(jù)我?guī)兹諄碓诰W(wǎng)絡(luò)上的尋找，終于在淘寶找到了一家類似的店鋪 整蠱坊。蠱坊內(nèi)不但價格偏高，而且雖然商品夠新奇夠好玩可是真的夠潮嗎？答案是否定的。 4. 在一些節(jié)日或者是生日，對于尚處于“無產(chǎn)階級” 2 的我們，總是難以挑到合適的禮品。想要潮？難買又貴！不想要平庸？沒可能！ 5. “淘寶”是日益強大起來的網(wǎng)絡(luò)購物平臺，其注冊用戶有 61%為在校大學(xué)生，其余 25%為社會人士。淘寶用戶每年與學(xué)生的交易量占總交易量的 85%以上。 6. 誰說足不出戶，就不能購物？這是淘寶的宣傳廣告。淘寶利用網(wǎng)絡(luò)和快遞，讓所有購物可以方便地在家中進行。只有你想不到，沒有你買不到。可是即使是這樣，淘寶購物還是擁有極大地一個弊端。實物和其照片的吻合程度太小。光線不同可以導(dǎo)致所拍攝物體固有色的變動，拍攝距離的遠近，讓買家看不出實物的具體大小況且在照片上無法看出實物是精細還是粗糙，細節(jié)無從得知。 7. 有許多潮人，其中大部分是在校大學(xué)生，希望購得一些二手貨。而淘寶無疑又是一個很強大的二手交易平臺。諸如以上舉例的缺點，在二手交易中一定也會出現(xiàn)。但在二手交易中 有更多的問題涌現(xiàn)出來。二手貨的新舊程度無法從照片和賣家的描述中如實得知。二手貨對于細節(jié)的要求更高，比如二手音響，其音色和音量要如何得知，買回來不如意又 3 要進行退貨，繁瑣的步驟令人望而卻步。 （二） 項目概括 ： 們決定以經(jīng)營潮品玩具和魔術(shù)道具為主以二手交易的平臺為輔。以我們獨到的選貨眼光來選擇前沿的魔術(shù)玩具和新穎可愛的整蠱玩具，再加上小眾的潮品，讓在校大學(xué)生能夠以實惠的價格買到自己稱心如意的商品。聯(lián)系在校的大學(xué)生，征集各式各類的二手物品，以我們團隊為中介銷售 。在店內(nèi)提供二手物品的試用，以保證顧客的利益。 4 1. 首先將你的右手放在“測謊器”的手指槽內(nèi)，請務(wù)必要將手指直接接觸到上面的傳感器，用手帶將手捆住。 2. 按下 鈕，保持手指不動，按下” 鈕，機器將開始讀取你的一些數(shù)據(jù)，以便開始測試的時候做比較。測謊指示燈也會隨之啟動，你將聽到機器“數(shù)據(jù)讀取完成”的聲音。至此，你的數(shù)據(jù)已經(jīng)被錄入測謊器里面，就等著開始提問吧。 5 3. 現(xiàn)在測謊的人可以向被測試者提問了，記?。好看翁釂栔蠖家匆幌隆?鈕。測謊器將 衡量你有沒有說謊，以及說謊的層次。如果你說謊，將會有 示燈顯示你說謊的程度?？偣灿?5 個等級的指示燈， 3 個綠色， 2 個紅色。他們都會隨之測試的進行而亮起，指示燈亮的越多，就說明你說謊越大。如果你直接就說謊或者給出一個不可接受的答案，或者歪曲事實的話，所有的指示燈都會亮起，那么你將受到被電擊的懲罰。 6 魔術(shù)介紹 : 懸杯倒水 (可樂飄浮杯 )：特制漂浮液體魔術(shù) 最好的舞臺幻術(shù)，魔術(shù)師一邊和觀眾聊天，一邊用右手拿起一罐可樂，倒入左手的玻璃杯里。忽然魔術(shù)師松開了他的手，但是杯子沒有落地而是懸浮在了 空中，而魔術(shù)師還在倒水。魔術(shù)師抓住空中的水杯繼續(xù)他的表演 7 （三） 核心競爭力與文化理念 優(yōu)勢 ( 各大學(xué)校 有眾多 商店 ，可是 玩 具店 只 有一 兩 家 而已 。 劣勢 (畢業(yè)學(xué)生缺少資金，社會經(jīng)驗不足。 機會 (合伙人本身擁有不錯的基本素質(zhì)，且潛在客戶多 ，市場大大的存在 。 阻力 ( 心理與思維 的發(fā)展使得 玩 具的潛在消費水準(zhǔn) 不穩(wěn)定 。 創(chuàng)業(yè)主要講究一個創(chuàng)新所以我們最大的優(yōu)勢在于我們出售的潮流整蠱玩具和魔術(shù)道 具都是比較新穎的很少能在日常生活中或者大街上能找到，變化多樣的商品能吸引顧客的眼球。在二手交易平臺中我們免去了淘寶上繁瑣的步驟，也免去了淘寶上購物的弊端，成為了實體店中又一個強大的“淘寶”交易平臺。我們與淘寶有相似的經(jīng)營方式，即接受來自各方的貨源，但我們剔除了淘寶交易的弊端，即我們可以選擇貨源以及二手貨品。我們也接受來自網(wǎng)上的訂購，但如需退 8 貨，我們將進行上門服務(wù)。為顧客提供最大的方便。 我們的文化理念：“關(guān)注潮流，關(guān)注各級學(xué)生。幫助大家，造福社會”！ （四） 市場調(diào)查與可行性分析 問題 得二手物品怎么樣？ 針對以上問題我們對大一的 4 個班 140 人進行市場調(diào)查于分析 根據(jù)調(diào)查， 問題一結(jié)果 :有 54%的同學(xué)喜愛潮流整蠱玩具和魔術(shù)道具， 29%的同學(xué)只在電視上看到過沒有親手玩過，17%的同學(xué)對此感到無所謂。 9 54%29%17%喜愛沒有親手玩過無所謂是否對潮流整蠱玩具或魔術(shù)道具感興趣問題二結(jié)果 :43%的同學(xué)認(rèn)為接受者喜歡什么送什么但無從下手， 30%的同學(xué)認(rèn)為送飾品或者娃娃之類的，12%的同學(xué)認(rèn)為無所謂有送就行， 15%的同學(xué)認(rèn)為不需要贈送。 覺得節(jié)日或生日間送禮物送什么比較好43%30%12%15%喜歡什么送什么飾品或者娃娃之類無所謂不需要贈送問題三結(jié)果 ： 55%的同學(xué)在過去的兩個月通過網(wǎng)絡(luò)或者其他方式購買過二手商品，但一般的人抱怨二手質(zhì) 10 量太差沒有相關(guān)售后服務(wù)， 27%稱自己想購買二手但是沒有找到合適的商品。 9%的同學(xué)稱自己暫時沒有買賣的欲望，剩下 9%的同學(xué)表示對二手商品沒有興趣 是否購買過二手物品，覺得二手物品怎么樣55%27%9%9%通過網(wǎng)絡(luò)或者其他方式購買想購買二手但是沒有找到合適的商品暫時沒有買賣的欲望對二手商品沒有興趣可行性分析：潮流整蠱玩具與魔術(shù)道具在市場上存在比較大的市場空間，它的新穎和獨特能預(yù)計能在市場上帶來比較好效果。二手交易平臺的缺失和事先無法看到二手品質(zhì)量問題是導(dǎo)致二手交易失敗的最主要因素。 （五）遠期戰(zhàn)略 有每周將推出幾款更潮跟 產(chǎn)品，讓顧客每周都能眼前一亮，對我們 11 的店鋪不會產(chǎn)生視覺疲勞，鞏固老顧客，增添新顧客。 2為了讓大家能更實惠的買到我們的物品，在特定的節(jié)日我們會舉行打折活動或是滿就減此類的活動，我們也會舉辦一些比賽讓大家對我們的商品更加了解和認(rèn)識。還可以與學(xué)校里的社團進行活動租借我們特有的道具。 客對我們的任何意見我們都會接受或者想要購買到其它商品我們都會盡量滿足。 樣也可以讓更多的顧客光臨本店。 （六）實施步驟 （七） 風(fēng)險規(guī)避 12 此我們團隊達成協(xié)議每周一小議（周末晚會），每月一大議（月月論壇），為了溝通協(xié)調(diào)互補，自我檢查不足和對店里的任何建議。 資資金將分散使用在各種手段像廣告宣傳或加強服務(wù)多樣化。 （八） 資金來源 與 財務(wù) 分析 一、 資金來源 有自己的第一桶金，第二桶，第三桶金。所以 90%的資金來源于此！ 13 資金來源13%37%30%20% 3當(dāng)然也有像開網(wǎng)店贏利的資金來投資這家店的成員。 二、 資金運用 我們的店初期屬于小資本經(jīng)營，啟動資金約為4000 元，將由幾個人合作集資開店。一部分資金 500元作為最初的運營資本，另一部分的 2000 元用作流動資金墊付貨款。 宣傳單每周貼發(fā)一次，根據(jù) 各大學(xué)校的人數(shù)布局，決定為每次 60 張，即每月接近 400 張。按 7 分一張 14 來計算，每月 28 元。 海報為兩個月重新貼發(fā)一次，每次 4 張，每張 10元，為 40 元。分?jǐn)偟絻蓚€月內(nèi)為 100 元 /月。 書簽在每單生意的快遞中附加一張，同時每 3 個月在學(xué)生中大規(guī)模散發(fā) 1500 張。按照每天 20 比生意，每月 600 來計算，再將 3 個月的 1500 張分?jǐn)偟矫總€月，即為 1100 張每月。價格為 30 元 100 張書簽，每月投入的成本 330 元。 其他部分直接見下表。 分類 項目 費用（元 /月） 固定投入費用 無 無 無 基本費用 淘寶旺鋪 60 60 推廣費用 線上推廣費用 直通車廣告 50 70 其他線上廣告總合 20 線下推廣費用 宣傳 28 186 15 單 海報 20 書簽 33 名片 50 與網(wǎng)吧的合作推廣費用 50 大學(xué)城其他線下廣告業(yè)務(wù)總和 500 流動資金 貨物周轉(zhuǎn)費用 2000 2000 （四） 我們店的未來發(fā)展規(guī)劃 16 1、取得銷量和信譽 ,成為皇冠賣家。同時，在松江大學(xué)城的本地運營上取得影響