冬蟲夏草養(yǎng)殖與銷售創(chuàng)業(yè)計劃書

1 冬蟲夏草養(yǎng)殖與銷售創(chuàng)業(yè)計劃書 （一）公司簡介 吉林益年生物科技（股份）有限公司（以下簡稱公司）是一家籌建中的生物科技企業(yè)，公司位于吉林省長春市凈月開發(fā)區(qū)。它以保健圣品 冬蟲夏草神奇的保健療效與目前廣闊的出售市場需求為創(chuàng)業(yè)重點，以擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的大批量繁殖優(yōu)質(zhì)的冬蟲夏草為主打產(chǎn)品，以維護人類健康為導(dǎo)向，主要從事冬蟲夏草的養(yǎng)殖和銷售。公司以各種蟲草收購公司、保健品公司、醫(yī)藥研發(fā)公司以及化妝品公司為服務(wù)市場，充分利用吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)強大的科研實力，努力推進高校高新技術(shù)和科研成果的產(chǎn)業(yè)化。 公司成立初期主 要采用專利技術(shù)批量生產(chǎn)冬蟲夏草，為國內(nèi)從事保健品研究，醫(yī)藥研究，化妝品開發(fā)的各級醫(yī)療機構(gòu)、科研院所提供相應(yīng)產(chǎn)品，解決冬蟲夏草市場緊俏。供不應(yīng)求，有價無市的問題。 公司將以此為基礎(chǔ)，不斷擴大研發(fā)領(lǐng)域，增加產(chǎn)品類型，除冬蟲夏草的種植以外，同時進行研究對其有效成分的大量提取技術(shù)，并根據(jù)其功效制成相關(guān)的保健品，美容商品，力求建立一個集產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售、科研服務(wù)為一體的綜合性生物科技專業(yè)化產(chǎn)業(yè)實體。 （二）市場描述 據(jù)醫(yī)學(xué)科學(xué)分析，蟲草體內(nèi)含蟲草酸。維生素 肪、蛋白等。蟲草性甘、溫平、無毒，是著名的滋補強 壯藥，常用肉類燉食，有補虛健體之效。適用于治療肺氣虛和肺腎兩虛、肺結(jié)核等所致的咯血或痰中帶血、咳嗽。氣短、 盜汗 等，對腎虛陽痿、腰膝酸疼等亦有良好的療效，也是老年體弱者的滋補佳品?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)臨床研究表明，冬蟲夏草吞噬腫瘤細胞的能力是硒的 4 倍，冬蟲夏草所含蟲草素能明顯增強紅細胞粘附腫瘤細胞的能力，抑制腫瘤生長和轉(zhuǎn)移，能明顯提升白血球和血小板數(shù)量，迅速改善放化療后的嘔吐惡心、胃口差、頭發(fā) 脫落、失眠等癥狀。在中國，福臨門冬蟲夏草生長于海拔 4200 高的西藏那曲地區(qū)，由于其天然蟲草素含量較高，因此抗癌效果更為顯著。在美國，已將冬蟲夏草列為抗腫瘤新藥，進入臨床三期。 前兩年，中科院組織的一項實地考察結(jié)果顯示，被稱為 “ 軟黃金 ” 的冬蟲夏草在主產(chǎn)區(qū)，大部分地區(qū)冬蟲夏草的產(chǎn)量不到 25年前的 10%，原分布密集區(qū) 40%地塊已經(jīng)多年未發(fā)現(xiàn)生長 2 冬蟲夏草。同樣的數(shù)據(jù)顯示，上世紀(jì) 70年代，在青藏高原，曾經(jīng)有過 1平方米挖出 102根冬蟲夏草的記錄?？傻搅私裉?，別說 1平方米，就是在幾十、甚至上百平方米的草甸內(nèi)，有時也很難覓 到 1根冬蟲夏草。上世紀(jì) 50年代，我國冬蟲夏草的年產(chǎn)量曾經(jīng)在 200 噸以上，60年代初為 150多噸，而到了 90 年代則下降到 100噸左右。 冬蟲夏草作為寶貴的中藥資源，重視對它的保護和開發(fā)，尋求通過人為干預(yù)促進其生存繁衍的新途徑，實現(xiàn)冬蟲夏草資源的可持續(xù)利用，是當(dāng)務(wù)之急。 公司主推產(chǎn)品“蛹蟲草”的主要市場是全國各級腎病治療醫(yī)院、各級保健院、各省醫(yī)藥廠、各省美容機構(gòu)等各類專業(yè)從事保健和疾病研究、治療的機構(gòu)及適合 免疫力低下、年老體弱多病的人群，對產(chǎn)后體虛者和亞健康狀態(tài)者更是一種難得而有益的營養(yǎng)補充食品。 冬蟲夏草對 于以下幾種人群都有比較顯著的療效： 常加班出差、精神壓力大、易疲勞者。 2 腎病及腎功能不全、腎功能低下患者。 3 慢性支氣管炎、哮喘病及肺病患者。 4 肝病患者。 5 心腦血管病患者。 6 長期服用藥物及吸煙、酗酒的人。 7 腫瘤患者。 8 免疫功能低下、容易感冒、容易過敏、睡眠質(zhì)量差以及衰老過快的人。 9 中老年人以及缺乏運動、身體虛弱、身軟乏力的人。 10糖尿病患者。 11食欲不振、消化吸收功能差者。 12分娩后的產(chǎn)婦。 （三）投資與財務(wù) 吉林益年生物科技 有限公司是一家多元化投資主體的股份有限責(zé)任公司。各股東根據(jù)所持股份對公司享受相應(yīng)的權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)的義 務(wù)，公司注冊資本為 500萬元（ 同），注冊地為長春市凈月開發(fā)區(qū)。 資金籌集：吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院技術(shù)入股 100 萬元；引入兩到五家風(fēng)險投資商，擬籌集資金 300萬元；管理團隊投資，擬籌集資金 100 萬元。以上三方共計籌集資金 500萬元；此外，建設(shè)期向銀行貸長期借款 125萬元，次年再次向銀行貸長期借款 325萬元。 3 資金用途：建設(shè)期，生產(chǎn)設(shè)備投資 350萬元， 200萬元用作前期流動資金。銷售過程中，75萬元用 于宣傳推銷。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊資本 500萬元。吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院資金及技術(shù)投資共計 100萬元，占總股本 20%；風(fēng)險投資入股 300萬元，占總股本 60%；管理團隊投資 100萬元，占總股本 20%。 公司預(yù)計 2011年開始盈利，平均年銷售凈利潤為 1000萬元，靜態(tài)投資回收期為 態(tài)投資回收期為 風(fēng)險資本將在 2014年左右以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式退出。 （四）創(chuàng)業(yè)團隊 員利禎 ，女，團員 ， 系吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院 2011級制藥工程專業(yè)學(xué)生，任公司總經(jīng)理。 趙金喬，男，團員，系吉林農(nóng)業(yè) 大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院 2011級制藥工程專業(yè)學(xué)生，分管公司技術(shù)部。 牛永梅，女，團員，系吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院 2011級制藥工程專業(yè)學(xué)生，分管公司人力部。 陳爽，女，團員，系吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院 2010級生物工程專業(yè)學(xué)生，分管公司銷售部。 （五）營銷策略 冬蟲夏草是我國傳統(tǒng)名貴滋補藥材之一，素與人參、鹿茸齊名，被稱之為“中藥三寶” ， 由于眾所周知的原因，蝙蝠蛾昆蟲生長的環(huán)境日益惡劣，生長量逐年減少，再加上開采過度，使冬草夏草瀕臨滅絕，成為稀缺品，市場價格大幅飚升 ， 經(jīng)科學(xué)工作者們，多年的努力探索，目前開辟了二 條能夠大規(guī)模生產(chǎn)替代冬蟲夏草的途徑，中科院微生物所的專家，通過對北冬蟲夏草的菌株進行分離、純化，得到了高活性的優(yōu)良菌株，蛹蟲草菌 ，并且研究出適宜于菌株生長發(fā)育的培養(yǎng)基配方、培養(yǎng)環(huán)境、培養(yǎng)條件等。 產(chǎn)品推向市場后，我們將把毛利定在一個適中的位置，同時保證較高質(zhì)量的蟲草產(chǎn)品以保持我們的品牌形象，不斷以高質(zhì)量的產(chǎn)品拓寬市場，同時注重保持與各地區(qū)藥廠藥房的聯(lián)系與交流，及時了解使用蟲草后的人群意見和建議，加強各部分科研院所的互動與伙伴關(guān)系。 二、公司介紹 4 介紹公司的 主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù) 、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地 點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。 （一）產(chǎn)品優(yōu)勢 1、質(zhì)量優(yōu)勢 國家 863高科技研究發(fā)展計劃重點支持項目在國家項目優(yōu)勢上，冬蟲夏草是唯一列入國家（ 863）高技術(shù)發(fā)展計劃重點項目的產(chǎn)品，是代表國家生物資源替代開發(fā)的產(chǎn)品。國家（ 863）計劃在同一領(lǐng)域只支持最領(lǐng)先的一家。同時還獲得國家級新產(chǎn)品稱號。 質(zhì)量保證：蟲草含量超過 比普通蟲草高 300%蟲草素高達 據(jù)權(quán)威科研機構(gòu)的檢測數(shù)據(jù)， 我們公司的 蟲草的蟲草素含量要比普通冬蟲夏草高 300%。 通過先進工藝將 無菌培養(yǎng)以無菌方式進行分離，培養(yǎng)后不斷篩選出活性物含量更高的蟲草。再不斷地精心呵護，進行馴化、培育。從產(chǎn)品的源頭再到產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，都使蟲草具有最優(yōu)的質(zhì)量保證，而且質(zhì)量穩(wěn)定，屬于稀有養(yǎng)生珍品。 2、技術(shù)優(yōu)勢 企業(yè)實力雄厚，合作盈利輕 松 與高科技、實力雄厚的企業(yè)合作，擁有完善的技術(shù)、產(chǎn)、銷一條龍服務(wù)，確保你產(chǎn)銷無憂、獲利輕松！ 北蟲草經(jīng)國內(nèi)外專家多年來的研究表明，蟲草素、蟲草 酸和蟲草多糖是北冬蟲夏草子實體中最主要的功效成分，且本身具有獨立、明確的藥用價值?？勺鳛樗幤?、營養(yǎng)補充劑、健康食品的成分和添加劑，具有很高的經(jīng)濟價值。而由于采挖過度，導(dǎo)致生長環(huán)境破壞，如今蟲草的產(chǎn)量越來越少。 經(jīng)由我公司專業(yè)技術(shù)人員和武漢各大院校知名生物專家教授，經(jīng)過多年無數(shù)次研究與實驗，先后完成冬蟲夏草菌種選育及菌種培養(yǎng)基配方確定、工藝穩(wěn)定性和產(chǎn)品含量的分析。并對其采用純化誘導(dǎo)、馴化、分離、復(fù)壯等一系列生物技術(shù)手段而選育出優(yōu)化菌種并通過改良技術(shù)，成功克隆出滋補蟲草（北冬蟲夏草）。 3、價格優(yōu)勢 現(xiàn)在的蟲草以湖南的價格最高，價格為 斤，而貴州地區(qū)的價格最低為 5 斤。而東北三省內(nèi)蟲草價格最低的為吉林省 斤。我們可以將價格定在 80000元 /斤，這樣我們可以通過價格的優(yōu)勢打開市場，同時也不會低于全國最低的價格。 （二）主營策略 經(jīng)研制單位及企業(yè)的研究與開發(fā)，把蛹蟲草菌接種在以牛奶、大米等為主要原料的營養(yǎng)培養(yǎng)基上，模擬冬蟲夏草野生的生長環(huán)境進行低溫培養(yǎng)，獲得了蛹蟲草子實體（粵 96并于 2004年 8月獲得了衛(wèi)生部頒發(fā)的新資源食品試字號批文， 2006年 8月 獲得了新資源食品的準(zhǔn)字號批文；同時，蛹蟲草子實體（粵 96成功地進行規(guī)?；囵B(yǎng)，并供應(yīng)市場 。鑒于此我公司將以該產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，確立靈活的營銷策略。首先建立與各省市藥房與藥廠良好伙伴關(guān)系，初步建立在以東北三省為主的銷售渠道，進而推廣到全國；其次通過定期贊助蟲草研討會、舉辦中草藥宣傳節(jié)目得到大眾的關(guān)注，讓大眾了解蟲草的珍貴；第三，在電視與中草藥刊物刊登廣告，得到媒體的關(guān)注。以真實的姿態(tài)讓媒體記者和不了解蟲草的人們近距離的觀察冬蟲夏草的繁殖以及成長。 三、戰(zhàn)略規(guī)劃 介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和 策略。 冬蟲夏草是我國傳統(tǒng)名貴滋補藥材之一，素與人參、鹿茸齊名，被稱之為“中藥三寶” ， 由于眾所周知的原因，蝙蝠蛾昆蟲生長的環(huán)境日益惡劣，生長量逐年減少，再加上開采過度，使冬草夏草瀕臨滅絕，成為稀缺品，市場價格大幅飚升 ， 經(jīng)科學(xué)工作者們，多年的努力探索，目前開辟了二條能夠大規(guī)模生產(chǎn)替代冬蟲夏草的途徑，中科院微生物所的專家，通過對北冬蟲夏草的菌株進行分離、純化，得到了高活性的優(yōu)良菌株，蛹蟲草菌，并且研究出適宜于菌株生長發(fā)育的培養(yǎng)基配方、培養(yǎng)環(huán)境、培養(yǎng)條件等。 產(chǎn)品推向市場后，我們將把毛利定在一個適中的位置，同時 保證較高質(zhì)量的蟲草產(chǎn)品以保持我們的品牌形象，不斷以高質(zhì)量的產(chǎn)品拓寬市場，同時注重保持與各地區(qū)藥廠藥房的聯(lián)系與交流，及時了解使用蟲草后的人群意見和建議，加強各部分科研院所的互動與伙伴關(guān)系。 四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 創(chuàng)業(yè)者 需要 一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特 6 別注重對管理隊伍的評估。 創(chuàng)業(yè)團隊 員利禎 ，女，團員 ， 系吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院 2011級制藥工程專業(yè)學(xué)生，任公司總經(jīng)理。 趙金喬，男， 團員，系吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院 2011級制藥工程專業(yè)學(xué)生，分管公司技術(shù)部。 牛永梅，女，團員，系吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院 2011級制藥工程專業(yè)學(xué)生，分管公司人力部。 陳爽，女，團員，系吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院 2010 級生物工程專業(yè)學(xué)生，分管公司銷售部。 部門職能簡介 1、技術(shù)部： 該部門主要負責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的放大進而投入量化生產(chǎn)，確定生 產(chǎn)工藝流程，專利的申請，以及技術(shù)人員的培訓(xùn)。 2、研發(fā)部： 我公司研發(fā)部主要負責(zé)新產(chǎn)品的研究與開發(fā)。組織編制技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，為公司組織新產(chǎn)品的開發(fā)和新技術(shù)、新材料的應(yīng)用，負 責(zé)公司技術(shù)管理，使公司的技術(shù)發(fā)展水平處于本行業(yè)的前列，通過不斷的創(chuàng)新，增強企業(yè)的競爭力。 3、質(zhì)檢部： 1)負責(zé)貫徹執(zhí)行公司各項質(zhì)量管理制度，嚴格執(zhí)行醫(yī)療器械監(jiān)督管理辦法，醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法維護質(zhì)量管理體系的有效運行，保證公司各項質(zhì)量指標(biāo)的達成。 2)對公司產(chǎn)品質(zhì)量管理工作的有效運行負責(zé)，對所經(jīng)營產(chǎn)品的質(zhì)量負直接責(zé)任。 3)負責(zé)倉儲工作的全面運行與管理工作，保證按 定做好產(chǎn)品的保管、養(yǎng)護工作。 4)負責(zé)督促產(chǎn)品養(yǎng)護工作，組織對倉庫儲存條件的控制與改善，對儲運過程中的產(chǎn)品質(zhì)量負主要責(zé)任 ，并定期對倉庫現(xiàn)場進行監(jiān)督檢查。 5)負責(zé)質(zhì)檢儲運部門的人員管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)與團隊建設(shè)。 4、營銷部： 建立銷售體系，把公司的產(chǎn)品推向全國。 企業(yè)的兩項基本職能就是：市場銷售和創(chuàng)新。只有市場銷售和創(chuàng) 新才能生產(chǎn)出經(jīng)濟成果，其余一切都是“成本”。由此可見銷售工作在整個企業(yè)中的重要性。 7 主要職能是： 1）進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作； 2）制定年度銷售計劃，進行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實施； 3）設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作； 4）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局，合理進行銷售部預(yù)算控制； 5）建立各級客戶資料 檔案，保持與客戶之間的雙向溝通； 6）制定業(yè)務(wù)人員行動計劃，并予以檢查控制； 7）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動。 5、財務(wù)部： 財務(wù)部主要負責(zé)公司的整體財務(wù)運作，負責(zé)公司的財務(wù)管理和會計核算，年度財務(wù)收支預(yù)算的編制和執(zhí)行，負責(zé)公司的各項收支、審核、結(jié)算工作、納稅，同時負責(zé)公司工資、各項獎金的計提及發(fā)放工作，并反映和監(jiān)督公司的資金運用，分析、考核財務(wù)狀況和財務(wù)成果，提高資金的使用效益，不斷改善經(jīng)濟管理。 我公司財務(wù)部門詳細分工如下： 1）編制財務(wù)計劃； 2）負責(zé)資金籌集； 3）負責(zé)固定資產(chǎn)投資； 4）負責(zé)營運資金管理； 5）負責(zé)證券投資與管理； 6）負責(zé)利潤分配。 6、生產(chǎn)部： 生產(chǎn)部主要負責(zé)膠體金免疫層析試紙條的日常生產(chǎn)工作。嚴格按照規(guī)章制度進行操作，以及對公司所有的產(chǎn)品進行鑒別、接收、把關(guān)，保證產(chǎn)品在各個流程、工序中采用正確的檢查方法和判定標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品在質(zhì)量上符合要求。 7、人力資源部： 1）負責(zé)在公司內(nèi)部推行全面勞動工資管理，負責(zé)辦理新職工審查、錄用和新工種、新崗位的培訓(xùn)工作，配合有關(guān)部門安排好職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 2)負責(zé)編制年度勞動計劃、工資基金計劃和季、月度工資基金調(diào)整計劃，報上級部門 審批后實施。 3) 根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定和政策，會同有關(guān)部門妥善安置好退休職工，做好職工因工死亡的撫恤工作，以及供養(yǎng)直系親屬的勞保待遇工作。 4)負責(zé)做好職工晉級、工資調(diào)整和新進人員轉(zhuǎn)正定級工作。 8 5)牽頭制定崗位定員和勞動定額，完善勞動組合，提高勞動生產(chǎn)率，抓好企業(yè)兩級勞務(wù)市場管理，安置好富余人員。 6)負責(zé)辦理職工的養(yǎng)老保險工作。 7)負責(zé)督促執(zhí)行考勤制度等廠規(guī)廠紀(jì)，會同有關(guān)部門檢查勞動紀(jì)律的執(zhí)行情況，提出違紀(jì)職工的處理意見，并執(zhí)行公司決定。 8)負責(zé)審核各項假別的審批手續(xù)，并做好工資、各項津貼、補貼、 加班工資的審核工作。 9)協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)職能部門制定內(nèi)部監(jiān)督管理方面的規(guī)章制度。 公司產(chǎn)權(quán) 1、公司擁有獨立的法人財產(chǎn) 公司的資本由股東投資形成，作為一個獨立的主體 ,擁有由股東投資形成的全部法人財產(chǎn)權(quán)，并以其全部法人財產(chǎn)自主經(jīng)營，自負盈虧。公司擁有全部法人財產(chǎn)的占有權(quán)、使用權(quán)、處置權(quán)和收益權(quán)。 2、公司的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離 公司的股東以其投入資本的多少享有相應(yīng)份額的財產(chǎn)所有權(quán)，即投資者所有權(quán)。經(jīng)理人享有 20%的所有權(quán)，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院享有 20%的所有權(quán)，全部風(fēng)險投資商享有 60%的所有權(quán)。 投資者 所有權(quán)表現(xiàn)為三種權(quán)能：收益權(quán)、重大決策權(quán)和選擇管理者的權(quán)力。投資者向企業(yè)投資以后，再無權(quán)直接從企業(yè)財產(chǎn)中抽回屬于自己的那份投資，也無權(quán)直接處置由于自己投資形成的企業(yè)財產(chǎn)，而只能通過股息分紅獲得投資回報，或者通過在市場上轉(zhuǎn)讓自己擁有的公司股份來收回投資和取得資本增值收益。這就是投資者所有權(quán)與法人所有權(quán)的分離。而且 , 公司由于投資主體多元化，投資者不一定直接從事企業(yè)的經(jīng)營管理活動，風(fēng)險投資商不參與公司管理，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院提供技術(shù)，不參與公司管理，但股東可以通過行使重大決策權(quán)、選擇管理者或通過法人治理機 構(gòu)的運作來約束和監(jiān)督經(jīng)營管理者的行為，這就形成了投資者所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)在一定程度上的分離。 投資者有限責(zé)任制度 公司的股東將屬于自己的財產(chǎn)投入法人企業(yè)后，投入的這部分資產(chǎn)就與其他未投入的財產(chǎn)相分離，股東僅以投資的數(shù)額為限對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。如果企業(yè)破產(chǎn)而全部資產(chǎn)還不足以抵償債務(wù)時，每個股東損失的最大限度也只是喪失他對該企業(yè)的全部出資，經(jīng)理人以 100萬為限，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院以 100萬為限，公司投資者有限責(zé)任制度大大降低了投資主體的投資風(fēng)險。 9 五、產(chǎn)品服務(wù) 在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是 ，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品 (服務(wù) )能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè) （商業(yè)） 計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性 ;主要產(chǎn)品介紹 ;產(chǎn)品的市場競爭力 ;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 ;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析 ;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 ;產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品 (服務(wù) )介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品 (服務(wù) )做 出詳細的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能 明白。 （ 1）本產(chǎn)品填補市場空白 我們?nèi)魪闹刑釤捯恍┏煞种瞥赡z囊，將會有很大的市場經(jīng)濟效益，下面我就有幾個例子可供參考，（ 1） 調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)功能 免疫系統(tǒng)相當(dāng)于人體中的軍隊，對內(nèi)抵御腫瘤，清除老化、壞死的細胞組織，對外抗擊病毒、細菌等微生物感染。人體每天都可能出現(xiàn)突變的腫瘤細胞。免疫系統(tǒng)功能正常的人體可以逃脫腫瘤的厄運，免疫系統(tǒng)功能出現(xiàn)問題的人，卻可能發(fā)展成腫瘤。冬蟲夏草對免疫系統(tǒng)的作用像是在調(diào)整音量，使其處于最佳狀態(tài)。它既能增加免疫系統(tǒng)細胞、組織數(shù)量，促進抗體產(chǎn)生，增加吞噬、殺傷細胞數(shù)量、增強其功能，又可以調(diào)低某些免疫細胞的功能。 （ 2） 直接抗腫瘤作用 冬蟲夏草提取物在體外具有明確的抑制、殺傷腫瘤細胞的作用。冬蟲夏草中含有蟲草素，是其發(fā)揮抗腫瘤作用的主要成分。 臨床上使用蟲草素多為輔助治療惡性腫瘤，癥狀得到改善的在 上 ;主要用于鼻癌、咽癌，肺癌，白血病，腦癌以及其他惡性腫瘤的患者。北冬蟲夏草中蟲草酸的含量為 生的蟲草為 草酸是一種 露醇能提高血漿滲透壓，導(dǎo)致組織內(nèi)的水分進入血管內(nèi)，從而減輕組織水腫，補充血漿。 （ 3） 提高細胞能量、抗疲勞 冬蟲夏草能提高人體能量工廠 能量，提高機體耐寒能力，減輕疲勞。 （ 4） 調(diào)節(jié)心臟功能 冬蟲夏草可提高心臟耐缺氧能力，降低心臟對氧的消耗，抗心律失常。 （ 5） 調(diào)節(jié)肝臟功能 冬蟲夏草可減輕有毒物質(zhì)對肝臟的損傷，對抗肝纖維化的發(fā)生。此外，通過調(diào)節(jié)免疫功能，增強抗病毒能力，對病毒性肝炎發(fā)揮有利作用。 （ 6） 調(diào)節(jié)呼吸系統(tǒng)功能 冬蟲夏草具有擴張支氣管、平喘、祛痰、防止肺氣腫的作用。 （ 7） 調(diào)節(jié)腎臟功能 冬蟲夏草能減輕慢性病的腎臟病變，改善腎功能，減輕毒性物質(zhì)對腎臟的損害。 （ 8） 調(diào)節(jié)造血功能 冬蟲夏草能增 強骨髓生成血小板、紅細胞和白細胞的能力。 （ 9） 調(diào)節(jié)血脂冬蟲夏草可以降低血液中的膽固醇和甘油三酯，提高對人體有利的高密度脂蛋白，減輕動脈 10 粥樣硬化。 （ 10） 其他 冬蟲夏草還具有直接抗病毒、調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能、調(diào)節(jié)性功能等作用。冬蟲夏草能對人體起到如此全面的保健作用，可謂神奇之極，也無愧自古以來“仙草”的美稱。在現(xiàn)代社會，服用冬蟲夏草已不僅僅是本身身體健康的保證，更重要的，是由此帶來的極致健康生活品質(zhì)。 對女性而言，冬蟲夏草具有很好的抗衰老功效。女性到一定年齡，易出現(xiàn)中醫(yī)學(xué)所說的血瘀、疼痛，“ 不通則痛”，即血液無法流通處就會產(chǎn)生疼痛。瘀青是由于血液循不好，而出現(xiàn)這種癥狀，大多表現(xiàn)在皮膚上，瘀血表面呈現(xiàn)紫黑色斑，如長時間停滯，還會出現(xiàn)肌肉緊繃狀態(tài)。經(jīng)常服用冬蟲夏草，能改善血液循環(huán)，調(diào)理內(nèi)分泌混亂。針對女性具有特殊的生理疾患，如痛經(jīng)、月經(jīng)不調(diào)、血色黑等有一定療效。同時還能延緩女性更年期障礙等癥。因此，冬蟲夏草產(chǎn)品是一種對女性特別有效的保健品和美容品。 中醫(yī)素有“正氣存內(nèi)，邪不可干”和“邪之所湊，其氣必虛”之說，從正反兩個方面述說了人體的正氣。所謂正氣即指人體抵御外邪的能力，正氣不足是發(fā)生疾病、肥胖 和衰老的基本因素，也是疾病發(fā)展、變化、預(yù)后、轉(zhuǎn)歸的重要因素。正氣虛的主要表現(xiàn)是腎上腺皮質(zhì)功能低下， 肌體非特異性免疫和特異性免疫能力降低，以細胞免疫功能降低最為明顯。用蟲草補氣、補血 (補血產(chǎn)品 )、調(diào)陰陽，扶正固本，達到扶助正氣，補血怯邪的目的是確切的。 公司主推產(chǎn)品“蛹蟲草”的目標(biāo)消費群體是全國各級腎病治療醫(yī)院、各級保健院、各省醫(yī)藥廠、各省美容機構(gòu)等各類專業(yè)從事保健和疾病研究、治療的機構(gòu)及適合 免疫力低下、年老體弱多病的人群，對產(chǎn)后體虛者和亞健康狀態(tài)者更是一種難得而有益的營養(yǎng)補充食品。 六、市場預(yù)測 當(dāng)企業(yè)要 開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求 ?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益 ?新的市場規(guī)模有多大 ?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何 ?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況 企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些 ?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔 ?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率 是多少 ?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響 ?等等。 在創(chuàng)業(yè) （商業(yè)） 計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述 ;競爭廠商概覽 ;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場 ;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位 ;市場區(qū)格和特征等等。 11 市場描述 蛹蟲草又名蟬花、蛹草、北蟲草、北冬蟲夏草。全世界已知蟲草類有 350余種，我國有62種，其中具有較高藥用保健價值的只有冬蟲夏草和蛹蟲草。全國中草藥匯編和中華本草都記載蛹蟲草的子實體及蟲體也可替代冬蟲夏草入藥。然而由于野生資源少、采集困難和培育技術(shù)的限制，多年來，蛹蟲 草一直被束之于科學(xué)研究的高閣；而今天，我公司在生物技術(shù)上的突破，使這一珍貴的醫(yī)藥保健資源走出深山、成為人類健康和幸福的守護神。此項 技術(shù)作為 一種新型的研發(fā)技術(shù)， 發(fā)展迅速，該蟲草已經(jīng)在臨床診斷中得到了廣泛應(yīng)用。我公司研發(fā)的 人工蛹蟲草毒性低，具有很高的藥用和保健價值，其活性成份組成與野生冬蟲夏草極為接近，其中蟲草素含量甚至比野生冬蟲夏草還高， 與同類產(chǎn)品相比具有很大的競爭優(yōu)勢。 僅目前國際市場蟲草的需求量已達 105以預(yù)計，今后國內(nèi)外市場對蛹蟲草的需求量還將逐年上升，其野生資源將遠不能滿足市場需求。人 工冬蟲夏草的生長周期由自然繁殖的 4 5年縮短到 1年，而且保持了原有的藥物功能和營養(yǎng)成分。 本產(chǎn)品在多次進行應(yīng)用試驗顯示，其綜合性能優(yōu)于同類產(chǎn)品和天然的檢冬蟲夏草，經(jīng)濟效益明顯。公司將以此優(yōu)勢切入市場。 （二）目標(biāo)市場 野生冬蟲夏草價格昂貴。而目前市場上以發(fā)酵菌絲代替蟲草，雖然其有效成分和效果無法與天然蟲草相比，但本研究通過大量培養(yǎng)比較，篩選出了一株優(yōu)良的蛹蟲草菌種。蟲草的成份分析表明，蛹蟲草的蛋白質(zhì)、糖、脂肪、腺嘌呤、尿嘧啶、甘露糖、氨基酸、生物堿、麥角甾醇和多種微量元素與野生冬蟲夏草相比無根本差異，最重要 的為蛹蟲草的活性成份蟲草素含量是野生冬蟲夏草的 5 10 倍。藥理試驗表明蛹蟲草具有鎮(zhèn)靜、延長睡眠、抗腫瘤、提高性功能等生理功能，許多生理功能明顯優(yōu)于野生冬蟲夏草。培育蛹蟲草作為冬蟲夏草的替代品或新保健食品、或進一步從中提取有效成分制備新藥將有廣闊的市場我公司首先建立青海西寧的銷售渠道，將高需求地區(qū)為目標(biāo)市場，重點突破，面向全國。 （三）目標(biāo)消費群 公司主推產(chǎn)品“蛹蟲草”的目標(biāo)消費群體是全國各級腎病治療醫(yī)院、各級保健院、各省醫(yī)藥廠、各省美容機構(gòu)等各類專業(yè)從事保健和疾病研究、治療的機構(gòu)及適合 免疫力低下、年老 體弱多病的人群，對產(chǎn)后體虛者和亞健康狀態(tài)者更是一種難得而有益的營養(yǎng)補充食品。同時對以下人群有良好的功效： 常加班出差、精神壓力大、易疲勞者。 12 2 腎病及腎功能不全、腎功能低下患者。 3 慢性支氣管炎、哮喘病及肺病患者。 4 肝病患者。 5 心腦血管病患者。 6 長期服用藥物及吸煙、酗酒的人。 7 腫瘤患者。 8 免疫功能低下、容易感冒、容易過敏、睡眠質(zhì)量差以及衰老過快的人。 9 中老年人以及缺乏運動、身體虛弱、身軟乏力的人。 10糖尿病患者。 11食欲不振、消化吸 收功能差者。 12分娩后的產(chǎn)婦。 七、營銷計劃 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： (1)消費者的特點 ; (2)產(chǎn)品的特性 ; (3)企業(yè)自身的狀況 ; (4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)） 計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： A、 市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇 ; B、 營銷隊伍和管理 ; C、 促銷計劃和廣告策略 ; D、 價格決策。 （一）營銷計劃 公司秉承面向全國，重點突破的銷售理念。產(chǎn)品推向市場后，我們將以較低的價格以及較高質(zhì)量的蟲草產(chǎn)品保 持我們的品牌形象，不斷以新產(chǎn)品拓寬市場，同時注重保持與各地區(qū)藥廠藥房的聯(lián)系與交流，以及部分科研院所的互動與伙伴關(guān)系。市場占有率預(yù)計達到 80%，年銷量 150萬條，年銷售額 4100萬元。 （二）銷售戰(zhàn)略 1、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇 13 公司對市場進行了全面的分析，結(jié)合我國現(xiàn)階段冬蟲夏草野生數(shù)量稀少現(xiàn)狀，首先在吉林省長春市建立一個人工的蛹蟲草培育基地、并對培育出來的蛹蟲草進行初步加工，初步建立在吉林省的銷售渠道，之后銷售渠道拓展至東北三省，并且公司將以此為基點進而輻射全國。公司主要采取直銷方式進行產(chǎn)品銷售。在保健品 深加工的藥廠做推廣，并且與吉林省各大藥房建立長期合作伙伴關(guān)系。 2、營銷隊伍和管理 自有銷售隊伍：為謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果，公司將建立自己的銷售隊伍，主要負責(zé)： （ 1）與全國各大保健品公司，各大中藥加工藥廠、各省市的藥房，藥店醫(yī)療單位建立良好的伙伴關(guān)系，直接向這些機構(gòu)銷售公司產(chǎn)品。 （ 2）面向全國，在藥材需求量大、產(chǎn)品銷售渠道多的地方，尋 找銷售機會，進行市場調(diào)研，加大地區(qū)供應(yīng)量。 （三）促銷計劃和廣告策略 公司運營初期，由于我產(chǎn)品剛剛進入市場，廣大消費群體以及各大藥房藥廠對我們的產(chǎn)品不了解， 我公司將在產(chǎn)品宣傳推廣上下功夫，一面宣傳自身產(chǎn)品的優(yōu)勢培育的過程，一面建立本公司這一品牌形象，提升我公司在蟲草方面的知名度以及公司的信譽度。 在廣告宣傳方面 : 1）公司將定期舉辦蟲草知識講座，蟲草培育研討會，在讓廣大群眾了解中華蟲草的同時，宣傳推廣公司產(chǎn)品。 2）通過特定時段插播廣播電視節(jié)目 ,加強產(chǎn)品信息的覆蓋率。 3）公司將建立自己的網(wǎng)站，充分實現(xiàn)網(wǎng)上營銷，降低營銷成本。 4）在專業(yè)刊物，如中國中藥藥理與臨床或中草藥上發(fā)布產(chǎn)品信息，使廣告直至目標(biāo)消費者以及采購商，讓消費者和采購商了解我公司產(chǎn)品的 特性，作用，療效等，從心里接受我們的產(chǎn)品。 4、價格決策 公司以自主研發(fā)為主，自己培育蟲體和菌體，減少中間環(huán)節(jié)，努力降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，合理制定價格。本產(chǎn)品在保證其產(chǎn)品的前提下，價格要低于市場上天然蟲草價格，公司適當(dāng)?shù)倪\用折扣的方式微調(diào)產(chǎn)品價格，使產(chǎn)品更具競爭力。同時保證公司盈利，將會把毛利定在一個適中的位置。 八、生產(chǎn)計劃 14 創(chuàng)業(yè) （商業(yè)） 計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀 ;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃 ;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求 ;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。 （一）技術(shù)描述 栽培方式 冬蟲夏草的栽培 方式很多，一種是利用昆蟲栽培出與野生一樣的冬蟲夏草，另一種是用米飯、 種草與蟲草功能相同。栽培時可進行室內(nèi)瓶栽、箱栽、床栽、露地栽培等方式，根據(jù)自已的條件任意選擇，無論哪種方式，在栽培前都必須培養(yǎng)菌蟲，使昆蟲在入土之前先感染上這種帶 “ 病毒 ” 性的菌液，到入土?xí)r已重病在身，不宜亂爬，有利于早死、快出、生長均勻。 菌蟲培養(yǎng)方法是將已制好的液體菌種用噴霧器噴在幼蟲身上，也可將菌液噴在桑葉上，吃后感染病菌，噴量每次見濕為宜，每天噴二次，三天后這種菌液浸染蟲體內(nèi)部感染病菌，使幼蟲 出現(xiàn)行動遲緩，處于昏迷狀態(tài)，即可進行栽培。 1、瓶栽：瓶栽適合于家庭栽培，采用普通罐頭瓶洗凈后，在瓶內(nèi)先墊 質(zhì)含水量達 60%，然后將感染菌液的幼蟲放在上面，每瓶放兩只為宜，要求兩只幼蟲之間不要靠攏，腹面向下，放伸，上面再蓋細沙土 3壓平表面，為了保持濕潤，再用塑料薄膜封口，放入室內(nèi)外適宜的溫度下進行管理，避免陽光直曬。 2、箱栽：箱栽也適合于家庭栽培，可利用大小木箱、木盆、塑料盆進行栽培。木箱底部和四周要有塑料薄膜防止水份散失，先將細沙土鋪 5均勻地放入 菌蟲，每只蟲之間相隔 2面再蓋沙土 3面用塑料薄膜拱起保濕，為了節(jié)約場地，還可將木箱重疊起來。 3、床栽：床架栽培是進行大批生產(chǎn)的發(fā)展方式，這種方式一般適宜室內(nèi)，可充分利用室內(nèi)室外進行層架栽培，節(jié)約場地，床架寬 1米，長根據(jù)自已的房間設(shè)計，采用竹、木制作，每層四邊高 12培時先鋪一層塑料薄膜，再倒細沙土 5入菌蟲，距離按箱栽，上面蓋沙土 3后覆蓋塑料薄膜，保持相應(yīng)的空間。 4、露地栽：露地栽是指室外栽培，室外栽培關(guān)鍵要選好場地，首先要避免陽光直 射和雨水沖刷，做到能遮陰、能排水、能防旱、能保溫、能防人畜踐踏的環(huán)境。栽培方法可進行平地式或畦式兩種方法；平地式栽培是將一般平地、坡地、荒地鏟出表土 15 1米，長不限，然后填上 5上述方法放入菌蟲，再蓋細沙土 5周要有排水溝，上面要有樹林或陰棚遮陰。 畦式栽培：畦式栽培可避免陽光和高溫，既防旱又保濕，適宜廣大農(nóng)村栽培，畦式寬 100 50不限，四周同樣能排水，栽培時在畦部先鋪 5按述方法放入菌蟲，然后又蓋細沙土 5旁用竹拱 15 弓，最 后覆蓋塑料薄膜兩端通風(fēng)，上再蓋草蓮遮陰和降溫 2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境 技術(shù)環(huán)境建設(shè)是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵所在，創(chuàng)造良好的技術(shù)環(huán)境是促進科技成果發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。只有保護產(chǎn)業(yè)技術(shù)，注重技術(shù)的創(chuàng)新綜合環(huán)境，才能保證高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)具有強大的內(nèi)在發(fā)展動力。 我們將加大科技投入，通過擴大招商引資，以及風(fēng)險投資來加大公司的科技投入。用于產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，購置先進的儀器設(shè)備，更好地帶動公司發(fā)展。此外，人才是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本保證，重大科技項目和產(chǎn)業(yè)化的成功關(guān)鍵在于人才?？萍汲晒⒓夹g(shù)創(chuàng)新是人才與周圍環(huán)境相互作用的產(chǎn)物。所以，公司將 積極開展培訓(xùn)，培育人才，制定激勵機制，積極引進人才。對科技人員，拉大收入分配檔次，按其對企業(yè)發(fā)展貢獻落實好待遇。 3、研發(fā)新產(chǎn)品與服務(wù) 公司在成立后的 3建立一整套合適的培植銷售冬蟲夏草的方案。在原有基礎(chǔ)上， 公司發(fā)展將涵蓋以蟲草為核心的其它副業(yè)及基本產(chǎn)業(yè)。同時 研制出用于疫病治療的疫苗產(chǎn)品。建立最為便捷的銷售服務(wù)體系，走向國內(nèi)外市場。 九、財務(wù)規(guī)劃 財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴 張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制 ;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果 ;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： (1)創(chuàng)業(yè) （商業(yè)） 計劃書的條件假設(shè) ; (2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表 ; (3)預(yù)計的損益表 ; (4)現(xiàn)金收支分析 ; (5)資金的來源和使用 （一）資金來源與運用 公司需要風(fēng)險資金 300萬元，銀行貸款 500萬，同時公司會合理安排負債比例。資金主要用于購建固定資產(chǎn) 450萬元， 120萬用于每年的廠房租賃，其余 425萬作為流動資金。 （二）投資及收益分析 16 公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽要足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試預(yù)計在 4 6個月內(nèi)完成，保證產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。 公司的建設(shè)從廠房租賃前就開始聯(lián)絡(luò)有關(guān)儀器的經(jīng)銷商，商討有關(guān)儀器設(shè)備的價格，預(yù)計在廠房及檢測室完成相關(guān)的裝修后就可以開始投入使用，我們將運用最先進且價格適中的設(shè)備努力完善我們的相關(guān)服務(wù)。 （三）項目可行性分析 1、投資回收期 00)( 靜態(tài)投資回收期： 累計凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數(shù) +（上一年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值 /出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量） 動態(tài)投資回收期： 累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù) +（上一年累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對值 /出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值） 明在很短時間內(nèi)我們就能回收投資 ，說明該項目可行。 2、 內(nèi)部收益率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： 30% 內(nèi)部收益率遠大于基準(zhǔn)收益率 12%，說明預(yù)測企業(yè)在近幾年內(nèi)發(fā)展前景 很好，資金的利用率較高，能取得較好期望收益，主要因為本項目的服務(wù)價格合理、相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量好、價格遠遠低于市場價格等原因，使得銷售利潤率較高，預(yù)計前 5年內(nèi)市場增長性很好，項目很值得投資。 （四）財務(wù)風(fēng)險分析 1、盈虧平衡分析 線性盈虧平衡分析對產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品價格和成本有以下四個假設(shè)條件： 1）產(chǎn)量等于銷量，即當(dāng)年生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)當(dāng)年銷售出去； 2）產(chǎn)量變化，單位可變成本不變，所以總成本費用是產(chǎn)量的線性行數(shù)； 3）產(chǎn)品變化，產(chǎn)品售價不變，所以銷售收入是銷售量的線性函數(shù)； 4）按單一產(chǎn)品計算，不同產(chǎn)品的生產(chǎn)負荷 率的變化應(yīng)保持一致； 0)1()()(1 N P V 17 盈虧平衡點的產(chǎn)量 定成本 /（單位售價 8(萬條 ) 盈虧平衡點產(chǎn)量為 38萬條 盈虧平衡點銷售額 =銷售單價 *銷售量 盈虧平衡點銷售額 =1045（萬元） 盈虧平衡點的生產(chǎn)負荷 =實際生產(chǎn)量 /最大生產(chǎn)能力 盈虧平衡點生產(chǎn)負荷 =上述表明，即當(dāng)銷售量為 38萬條以上時，銷售收入為 1045萬元以上時公司盈利，其生產(chǎn)負荷為 上，則該項目處于盈利狀態(tài)，說明其抗風(fēng)險能力較強。 以 取 銷售量、銷售單價和單位成 本 三個主要影響因素作為變動因素，進行敏感性分析，如下圖所示： 因素變動百分比 銷售量 銷售單價 單位成本 115% 12155 9224 3665 110% 9833 7618 4822 100% 5025 5025 5025 90% 3502 4080 6853 85% 2187 3541 7721 由上表繪制敏感性分析曲線圖： 18 根據(jù)上圖表，我們可以得出：銷售量是最敏感的因素。當(dāng)銷售量增加 10%，凈現(xiàn)值增加95%，相對其他影響因子，凈 現(xiàn)值對銷售量更敏感。我們應(yīng)重視促銷等手段來促進銷售量的增加，從而給公司帶來更多的利潤。 十、風(fēng)險與退出 不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來 臨 時如何應(yīng)對。 面臨企業(yè)的風(fēng)險和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預(yù)期的收益等。 （一）技術(shù)及生產(chǎn)風(fēng)險 技術(shù)開發(fā)風(fēng)險是指研發(fā)項目本身所具有的技術(shù)研發(fā)成功率的高低，即以現(xiàn)有的技術(shù)能力能否完成對研發(fā)項目的研制，技術(shù)的先進性和成熟程度決定了研發(fā)項目技術(shù)風(fēng)險的高低，也決定了研發(fā)項目的成功與否。在研發(fā)過程中，有限 的技術(shù)能力不但會加大研發(fā)的工作量和難度，而且會降低研發(fā)的成功率。然而，先進的技術(shù)不一定產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益，企業(yè)進行技術(shù)研發(fā)應(yīng)當(dāng)做到技術(shù)上的先進性、適用性與經(jīng)濟上的可行性有機結(jié)合。在考察技術(shù)風(fēng)險過程中，我們通常會從技術(shù)成熟性、技術(shù)先進性、技術(shù)配套性、技術(shù)生命周期等方面分析技術(shù)風(fēng)險。 生產(chǎn)風(fēng)險是在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下能否實現(xiàn)對醫(yī)療器械的制造所引起的風(fēng)險。新醫(yī)療器械研發(fā)中的原材料和能源供應(yīng)能力、生產(chǎn)設(shè)備和工藝水平、操作人員的技術(shù)水平及熟練程度、生產(chǎn)費用