免費(fèi)WIFI運(yùn)營(yíng)模型商業(yè)計(jì)劃書

0 0 免費(fèi) 營(yíng)模型商業(yè)計(jì)劃書 目錄 第一章：摘要 . 1 第二章：公司介紹 . 4 一、宗旨 . 4 二、 公司簡(jiǎn)介 . 4 三、公司戰(zhàn)略 . 4 四、價(jià)值評(píng)估 . 5 五、公司管理 . 6 六、 場(chǎng)地與設(shè)施 . 6 七、風(fēng)險(xiǎn) . 7 第三章：市場(chǎng)分析 . 7 一、市場(chǎng)介紹 . 7 二、目標(biāo)市場(chǎng) . 8 三、銷售策略 . 10 第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析 . 10 一、競(jìng)爭(zhēng)者 . 10 二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 . 10 第五章 產(chǎn)品與服務(wù) . 11 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 . 11 二、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù) . 11 三、服務(wù)與支持 . 11 第六章 市場(chǎng)與銷售 . 12 一、市場(chǎng)計(jì)劃 . 12 二、銷售策略 . 12 1. 產(chǎn)品定位 . 12 2. 定價(jià)策略 . 12 第七章 財(cái)務(wù)分析 . 13 第八章 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 . 13 第九章 附錄 . 14 1 1 第一章：摘要 越來(lái)越多的人帶著平板電腦、大屏幕智能手機(jī)、手提電腦外出，無(wú)論逛街、就餐、人們只要一坐下來(lái)，就會(huì)掏出手機(jī)或平板電腦，這時(shí)卻苦于免費(fèi) 點(diǎn)并不容易遇到。更多的人希望得到更多的免費(fèi) 點(diǎn)服務(wù)，但現(xiàn)有的 點(diǎn)無(wú)論數(shù)量密度上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們的需求。 既然存在需求，那么就存在商機(jī)。我們希望能通過(guò)一種商業(yè)模式，既能滿足人們對(duì) 時(shí)又能創(chuàng)造利 潤(rùn)。 宗旨及商業(yè)模式 我們將 注冊(cè)一個(gè)名稱為 本公司的宗旨是 提供最便捷的免費(fèi) 點(diǎn)，讓用戶隨時(shí) 同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)接入端的渠道打造成一個(gè)廣告平臺(tái)。 本公司是一家處于創(chuàng)始階段 的公司 。 定地址：廣東省 珠海市 南方軟件園。 本公司通過(guò)與連鎖快餐店、特色餐飲店、高級(jí)餐廳、酒店、旅館、咖啡館等服務(wù)型門店達(dá)成合作 關(guān)系 ，為其提供免費(fèi)無(wú)線網(wǎng)絡(luò) 點(diǎn) ，占據(jù) 門店 消費(fèi)者無(wú)線上網(wǎng)的入口，當(dāng)消費(fèi)者連接 我們的 點(diǎn)時(shí)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到我們的登錄 首頁(yè)， 本 公司通過(guò)首 頁(yè)的廣告位 出租、 合作商家增值服務(wù)盈利 。 目前一些大城市開(kāi)始推廣 點(diǎn)的覆蓋，借著政策支持我們要占據(jù)先機(jī)，盡快進(jìn)入市場(chǎng)，建立起知名度和好評(píng)率，搶占市場(chǎng)份額 。在執(zhí)行 我們 制定 的公司戰(zhàn)略下，對(duì) 市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，在第一年總收入預(yù)計(jì)達(dá)到 元，利潤(rùn)達(dá) 元，第二年總收入達(dá) 潤(rùn)達(dá) 元，第三年總收入達(dá) 6186 萬(wàn)元，利潤(rùn)達(dá) 元，由于公司規(guī)模的擴(kuò)大， 點(diǎn)覆蓋率的提高，廣告效應(yīng)的質(zhì)與量都將得到提高，產(chǎn)品議價(jià)能力講得到很大的提高，屆時(shí)廣告收入增速將會(huì)提高。 現(xiàn)在我們處在創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備階段，為了實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要金額為 10 萬(wàn)元的注冊(cè)資金 ，并用于網(wǎng)站系統(tǒng)的搭建和調(diào)試，以及設(shè)備的購(gòu)買和測(cè)試。在完成整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)后需要第一輪的投資 500 萬(wàn)元的資金進(jìn)行搭建無(wú)線設(shè)備及支付寬帶費(fèi)用和進(jìn)行市場(chǎng)推廣的費(fèi)用。 2 2 我們的產(chǎn)品和服務(wù) 我們公司將提供以下產(chǎn)品和服務(wù)： 1. 在合作餐飲及酒店等商家門店架設(shè)無(wú)線 絡(luò)，供消費(fèi)者免費(fèi)無(wú)線上網(wǎng)； 2. 出租首頁(yè)的 4 個(gè)廣告位，可以選擇不同的投放地區(qū)或者特定行業(yè)，不同服務(wù)門店中的顧客可以看到的廣告不同的廣告； 3. 首頁(yè)提供百度、谷歌等搜索欄； 4. 提供名 站導(dǎo)航，方便用戶進(jìn)入首頁(yè)后能夠更方便找到常用網(wǎng)站。 我們的主導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)包括第 1 項(xiàng)和第 2 項(xiàng)。 我們所使用的技術(shù)包括 無(wú)線路由器以及網(wǎng)絡(luò)編程 在現(xiàn)在已經(jīng)是一種很普及的技術(shù)，獲 取難度相對(duì)不高。 我們首先搭建 點(diǎn)，形成一定的數(shù)量規(guī)模，按照計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)大我們的熱點(diǎn)數(shù)量規(guī)模，發(fā)展廣告位出租項(xiàng)目。 在 點(diǎn)覆蓋的過(guò)程中，主要的關(guān)鍵因素是能夠?qū)⑽覀兊睦砟詈鸵约肮餐睦嬖V求清晰的傳達(dá)給合作商家，讓對(duì)方能夠認(rèn)同 點(diǎn) 覆蓋對(duì)其帶來(lái)的好處，與我們達(dá)成合作關(guān)系。 目前在大陸 點(diǎn)覆蓋率還非常低，免費(fèi)的 點(diǎn)更少，移動(dòng)智能設(shè)備的普及，使人們對(duì)免費(fèi)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的需求日益增長(zhǎng)，我們將填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空白，并通過(guò)巨大的用戶數(shù)量來(lái)提升廣告位的市場(chǎng)價(jià)值。 市場(chǎng)定位： 我們 把我們 的市場(chǎng) 定 位在 網(wǎng)絡(luò) 廣告 投放市場(chǎng)，建立一個(gè)連接 線下與線上的一個(gè)廣告 網(wǎng)絡(luò)。根據(jù) 瑞市場(chǎng)咨詢）發(fā)布的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟行業(yè)發(fā)展報(bào)告（ 2008 ， 2008 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟市場(chǎng)總體規(guī)模為 元，較 2007 年的 元增長(zhǎng)了 隨著 2009 年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)的影響，網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟市場(chǎng)增長(zhǎng)速度將 會(huì)有所下降；艾瑞咨詢預(yù)計(jì) 2009 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟市場(chǎng)的總體規(guī)模將達(dá)到 元， 2011 年整體廣告聯(lián)盟市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 元。 我們的客戶將會(huì)有電子商務(wù)公司、產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷 型 企業(yè)、網(wǎng)站、服務(wù)型企業(yè)、 軟件公司等，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告比較依賴的企業(yè)。這類型企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告具有更高的需求， 并且我們能夠提供更加貼近消費(fèi)者的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)廣告，能夠?qū)g覽者進(jìn)行更細(xì)致的區(qū)分，區(qū)別并投放廣告，能夠帶來(lái)更高的廣告效應(yīng)。我們通過(guò)對(duì)每一家 門店 跳轉(zhuǎn)首頁(yè)廣告進(jìn)行獨(dú)立管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)每一個(gè)廣告位的獨(dú)立管理 ，以 此實(shí)現(xiàn)對(duì)廣告投放的門店行業(yè)、地理位置、消費(fèi)人群的支配 ， 3 3 廣告主能夠?qū)Σ煌南M(fèi)群體進(jìn)行選著， 在對(duì)的地方找到對(duì)的人，實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放 。 競(jìng)爭(zhēng) ： 我們 直接與 國(guó)內(nèi)的 阿里媽媽、 百度 、 新浪 、 鳳凰網(wǎng) 、易特 等 廣告聯(lián)盟進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) ，同時(shí)與在全球網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先位置的 行競(jìng)爭(zhēng) 。阿里媽媽是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái)，通過(guò)連接廣告主與網(wǎng)站主進(jìn)行廣告位交易，是一個(gè)“ 的廣告交易平臺(tái)。谷歌、百度等廣告聯(lián)盟并沒(méi)有自己的廣告投放站，而是靠龐大的中小站長(zhǎng)的網(wǎng)站來(lái)展示廣告并且消耗點(diǎn)擊，然后收取傭金。新浪、鳳凰網(wǎng)這 類大型門戶網(wǎng)站的廣告聯(lián)盟是通過(guò)自己的網(wǎng)站來(lái)發(fā)布廣告，并收取租金。 但是我們的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)與這些競(jìng)爭(zhēng)者保持著差異性，我們的廣告網(wǎng)絡(luò)與這些競(jìng)爭(zhēng)者的廣告網(wǎng)絡(luò)建立的基礎(chǔ)并不相同，通過(guò)與實(shí)體店鋪的合作，我們建立一個(gè)與消費(fèi)者聯(lián)系最密切的 廣告平臺(tái)，能夠?qū)οM(fèi)群體從地理位置，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)場(chǎng)所，消費(fèi)能力等各個(gè)方面進(jìn)行有效區(qū)分，實(shí)現(xiàn)精確廣告，發(fā)揮廣告的最大效益，能夠降低廣告主的廣告支出。 與其他競(jìng)爭(zhēng)者保持差異化是我們規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)、 深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 的有利優(yōu)勢(shì)。 資金需求： 我們正在 尋求 共 500 萬(wàn)元人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資資金和股權(quán)投資資金，這筆 資金將用于公司第一年啟動(dòng)資金，包括購(gòu)買設(shè)備、安裝設(shè)備、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)、網(wǎng)費(fèi)、管理費(fèi)用、研發(fā)成本等。 按照我們的計(jì)劃，公司將在五年內(nèi)每年都需要進(jìn)行融資以進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。我們采用公開(kāi)上市的方式在五年之后償還這筆 銷售匯總： 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年銷售額： 8640000 28800000 60480000 103680000 167040000毛利 前利潤(rùn) 3643500 11515000 24446500 42334000 67937000 4 4 第二章： 公司介紹 一、宗旨 我們 的目標(biāo)是將公司變成以 點(diǎn) 為廣告發(fā)布站點(diǎn)的廣告平臺(tái)以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌。 我們立志于在網(wǎng)絡(luò)廣告推廣領(lǐng)域恪守信譽(yù)，提高品牌形象，在客戶方面通過(guò)高效的精準(zhǔn)廣 告給廣告主帶來(lái)更高的廣告效益以及更低的廣告投入，在受眾方面提高品牌關(guān)注度、識(shí)別度及美譽(yù)度。 未達(dá)到此目標(biāo)，我們將會(huì)對(duì)龐大的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)量進(jìn)行分析，獲取最直接的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，不斷改善服務(wù)，增加更多增長(zhǎng)服務(wù)，提高客戶滿意度。對(duì) 受眾我們將在合作門店中進(jìn)行一定的品牌宣傳活動(dòng)，提升品牌知名度，增加品牌認(rèn)同度。 遠(yuǎn)都以如履薄冰的服務(wù)態(tài)度對(duì)待顧客，無(wú)論 多少工作人員，每一位同仁在工作中一定要以顧客滿意為最基本的原則。 為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們需要資金、 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才、管理技術(shù)、營(yíng)銷 技術(shù)等，在公司發(fā)展過(guò)程中，我們將不斷吸收人才和技術(shù)，努力提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。 二、 公司簡(jiǎn)介 我們將注冊(cè)一個(gè)名為 冊(cè)資本為 10 萬(wàn)元人民幣。 其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍包括廣告發(fā)布 以及網(wǎng)絡(luò)科技。 三、公司戰(zhàn)略 基于 人們對(duì)消費(fèi)場(chǎng)所的無(wú)線上網(wǎng)服務(wù) 需求產(chǎn)生的市場(chǎng)空白，我們通過(guò)在消費(fèi)場(chǎng)所建立免費(fèi) 點(diǎn)，向消費(fèi)者提供免費(fèi)上網(wǎng)服務(wù)，在跳轉(zhuǎn)登錄頁(yè)面放置廣告位，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)每一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所的每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面的單獨(dú)設(shè)置，能夠根據(jù)需要隨時(shí)調(diào)整任何一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所的任何一個(gè)廣告位，創(chuàng)造具有更高價(jià)值的廣告平臺(tái) 。每一個(gè)廣 告位因?yàn)樘幱诓煌南M(fèi)場(chǎng)所，每一個(gè)廣告位都會(huì)面對(duì)不同的受眾，而聚集在一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)者，具有某一方面的相識(shí)度，能夠歸于某一個(gè)消費(fèi)群體，這就形成了我們最寶貴的廣告受眾資源，產(chǎn)生比現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟更高的廣告效益，形成我們的主要競(jìng)爭(zhēng)力。 為了實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略，我們需要進(jìn)行 5 輪的融資，按照 1 年進(jìn)行 1 輪的融資的進(jìn)度 ， 5 5 5 年總共需融資 元人民幣。首輪融資額度為 500 萬(wàn)元人民幣，作為首輪公司運(yùn)作資金。按照我們的預(yù)測(cè)，第一年的投資回報(bào)率達(dá) 我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司變成結(jié)合線下各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所與網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng) 絡(luò)廣告平臺(tái)，能給我們的用戶帶來(lái)免費(fèi)的無(wú)線上網(wǎng)服務(wù)，同時(shí)掌握最精確的廣告投放受眾資源，打造一個(gè)非常有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)。 1. 產(chǎn)品 及 服務(wù) 1： 免費(fèi) 點(diǎn)滿足消費(fèi)場(chǎng)所中的消費(fèi)者無(wú)線上網(wǎng)需求，同時(shí)也為消費(fèi)場(chǎng)所吸引客流 做出貢獻(xiàn)，提升顧客滿意度，對(duì)雙方都帶來(lái)正面效益。這一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模是巨大的，滿足我們合作要求的消費(fèi)場(chǎng)所的行業(yè)包括餐飲、酒店、醫(yī)院、娛樂(lè)場(chǎng)所等， 其中餐飲業(yè)中的連鎖餐飲業(yè)全國(guó)范圍內(nèi)門店數(shù)量就超過(guò)一萬(wàn)家，這是個(gè)非常巨大的市場(chǎng)。 五年內(nèi)計(jì)劃架設(shè)的 點(diǎn)數(shù)： 單位 :個(gè) 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 上 下 上 下 上 下 上 下 上 下 500 1000 (+500) 2000 (+1000） 3000 (+1000） 4500 (+1500） 6000 (+1500） 8000 (+2000） 10000 (+2000） 13000 (+3000） 16000 (+3000） 2. 產(chǎn)品及服務(wù) 2： 我們的 點(diǎn)覆蓋在消費(fèi)者聚集的消費(fèi)場(chǎng)所，我們就能 實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者分類，掌握消費(fèi)群體的最直接的 動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)， 實(shí)現(xiàn)超過(guò)其他廣告聯(lián)盟的廣告效率，實(shí)現(xiàn)精確投放，為廣告主提供最具價(jià)值的廣告投放平臺(tái)。 3. 產(chǎn)品及服務(wù) 3： 用戶通過(guò)我們的 點(diǎn)接入網(wǎng)絡(luò)， 會(huì)產(chǎn)生大量的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，透過(guò)對(duì) 大數(shù)據(jù) （ 的 分析、處理，形成有價(jià)值的商業(yè)數(shù)據(jù)，提供商業(yè)數(shù)據(jù)作為我們一項(xiàng)定制化服務(wù)的基礎(chǔ)。 四、 價(jià)值評(píng)估 我們對(duì)用戶提供免費(fèi)的 點(diǎn)，用戶可以憑借在消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)時(shí)所提供的小票登錄我們的 入點(diǎn)，獲得免費(fèi)的無(wú)線上網(wǎng)體驗(yàn)。 6 6 消費(fèi)者一旦習(xí)慣于使用我們的免 費(fèi)網(wǎng)絡(luò) ，會(huì)更偏向于尋找架設(shè)有我們的免費(fèi) 點(diǎn)的消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi)。 而與我們合作的門店 因?yàn)槊赓M(fèi) 點(diǎn)的架設(shè)而增加了客流量，而門店只需要支付寬帶費(fèi)用的一半（ 10M 電信光纖網(wǎng)費(fèi) 1089 元 /月，門店只需要支付一半即 /月），并且不需要投入其他資金進(jìn)行設(shè)備購(gòu)買、系統(tǒng)搭建等。 利用我們的廣告平臺(tái)，廣告主能夠進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放，及降低了廣告費(fèi)用支出，又得到更大的廣告效益。 五、公司管理 管理團(tuán)隊(duì)狀況 我們擁有一只一流水平的管理隊(duì)伍，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷 、人事關(guān)系、渠道管理方面具有直 接技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員： 主要人員包括首席執(zhí)行官、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問(wèn)、公共關(guān)系顧問(wèn)等等。 六、 場(chǎng)地與設(shè)施 我們的公司總部位于 珠海南方軟件園 。 這個(gè)場(chǎng)地為原始的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要空間，他可以滿足未來(lái) 1 年的發(fā)展需要，如果我們能將 點(diǎn)數(shù)量提升 到 2000 個(gè)，還需要增加服務(wù)器的數(shù)量。在未來(lái)選擇場(chǎng)地時(shí)，需考慮一下幾個(gè)問(wèn)題： 1. 辦公面積； 足夠大的辦公面積能提升我們的公司運(yùn)作能力。 2. 交通； 便利的交通能夠方便公司擴(kuò)展業(yè)務(wù)，方便我們能夠保證公司運(yùn)轉(zhuǎn)的高效。 3. 租金 便宜的租金能夠降低成本。 7 7 七、風(fēng)險(xiǎn) 我們的業(yè)務(wù) 風(fēng)險(xiǎn)之一是 點(diǎn)架設(shè)推廣， 如果推廣不順利將會(huì)拖延我們的計(jì)劃， 這主要 取決于餐飲、酒店、娛樂(lè)等服務(wù)型企業(yè)，因此須與這些企業(yè)進(jìn)行深度的交流 ，將我們的理念以及與我們合作將來(lái)帶來(lái)的好處傳達(dá)給他們，協(xié)助他們將無(wú)線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)無(wú)縫嵌入服務(wù)包內(nèi)，還提供技術(shù)支持和設(shè)備維護(hù)。 本公司相信自己有能力取得商家們的信任與支持。 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)之 二是廣告位銷售量，如果我們的市場(chǎng)推廣力度不夠大將會(huì)影響我們的廣告 收入，因此我們 將 進(jìn)行大規(guī)模的廣告推廣活動(dòng)。 能夠集中資源進(jìn)行這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的推廣，就能夠降低本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。 第三章：市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)介紹 首先，在全球網(wǎng) 絡(luò)廣告服務(wù)市場(chǎng)中，谷歌占據(jù)了大半壁江山，在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告一樣被各大 廣告聯(lián)盟統(tǒng)治，但是這些廣告聯(lián)盟都是基于網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)中小網(wǎng)站或自有門戶網(wǎng)、網(wǎng)上商品交易平臺(tái)等，但卻沒(méi)有能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)體店鋪中的消費(fèi)者與網(wǎng)絡(luò)廣告的對(duì)接，如果能夠?qū)⑦@些具有較高的消費(fèi)能力的人群進(jìn)行有效區(qū)分，精確投放廣告，就能更高效率的引導(dǎo)購(gòu)買力，提升廣告效益，降低企業(yè)的廣告費(fèi)用。 另一方面， 近年 來(lái)智能手機(jī)成為市場(chǎng)主流行，并由非觸屏智能手機(jī)發(fā)展為大屏幕觸屏智能 手機(jī)，由此帶了一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間 移動(dòng)數(shù)據(jù)流量市場(chǎng)。據(jù)知名機(jī)構(gòu) 年最新的調(diào)查報(bào)告顯示，美國(guó)市場(chǎng)的智能手機(jī)用戶數(shù)據(jù)用量飆升達(dá) 89%，具體數(shù)據(jù)達(dá)到了 435據(jù)流量使用最多的前 10%智能機(jī)用戶平均月流量從之前的 長(zhǎng)到 幅高達(dá) 155%，但 調(diào)，消費(fèi)者目前每月承擔(dān)的數(shù)據(jù)費(fèi)用實(shí)際上和一年之前是一樣多的，所以在數(shù)據(jù)用量持續(xù)飆升的同時(shí)，單位容量數(shù)據(jù)的實(shí)際支出成本還大大下降了約50%，實(shí)際數(shù)字為 46%。 根據(jù) 研究數(shù)據(jù)，全球 42 個(gè)主要國(guó)家的智能手機(jī)的滲透率排行中新加坡以 90%的滲透率位居第一，中國(guó)大陸排名 41，數(shù)據(jù)為 6%。中國(guó)的智能手機(jī)僅占到總?cè)丝诘?6%。不過(guò)值得注意的是，中國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到 ，這說(shuō)明智能手機(jī)的潛力巨大。 8 8 對(duì)與筆記本電腦普及以及平板電腦近年來(lái)得到市場(chǎng)的熱烈反應(yīng)，移動(dòng)電腦逐漸被更多用戶攜帶使用，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，智能手機(jī)計(jì)入 點(diǎn)的數(shù)量將很快超越筆記本電腦。筆記本電腦目前接入熱點(diǎn)的數(shù)量不到總量的一半（ 48%） ，而智能手機(jī)則占 36%，平板電腦占 10%。 對(duì)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的需求日益劇增，但是 點(diǎn)數(shù)量在大陸的密度還是非常低，尋找到有效 點(diǎn)還比較困難，并且 3G 無(wú)線局域網(wǎng)的套餐資費(fèi)還處在較高的水平，普及速度相對(duì)較慢。 網(wǎng)民數(shù)量龐大的中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，微博、 時(shí)通訊軟件的迅速流行，給人們提供了線上交流平臺(tái)，使人們?cè)絹?lái)越離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)成為了許多人特別是年輕人生活中不可缺少的一部分。查數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)市場(chǎng)移動(dòng)數(shù)據(jù)用量比去年飆升 89%但單位容量數(shù)據(jù)的實(shí)際支出成本下降了 46%，而中國(guó)大陸正處在 2G 向 3G 通訊技術(shù)過(guò)渡時(shí)期，成熟的 2G 網(wǎng)絡(luò)的推廣而大幅降低，隨著大屏幕觸屏手機(jī)的流行， 2G 移動(dòng)數(shù)據(jù)套餐數(shù)據(jù)流量顯得捉襟見(jiàn)肘，對(duì)于筆記本和帶 33G 網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)數(shù)據(jù)套餐由于資費(fèi)成本比較高而推廣得并沒(méi)有想象中快，而用戶對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)流量需求卻猛增，這個(gè)需求源自于微博、即時(shí)通訊軟件、 微博等平臺(tái)的流行以及由此培養(yǎng)出來(lái)很高的用戶黏性。 越來(lái)越多的人希望能夠在餐廳、咖啡館、旅館中能得到免費(fèi)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，能夠隨時(shí)隨地低成本的在線上分享自己的見(jiàn)聞。筆記本電腦與平 板電腦、智能手機(jī)等設(shè)備已經(jīng)成為了市場(chǎng)主流，而免費(fèi)的 點(diǎn)數(shù)量與密度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了用戶。在許多發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)， 在大陸，甚至連上海這樣的大都市， 點(diǎn)密度都 低于不少國(guó)際化大都市的水 平。 無(wú)線寬帶聯(lián)盟（ 個(gè)旨在推動(dòng)下一代 驗(yàn)的行業(yè)協(xié)會(huì)）在 最近 發(fā)表的一份報(bào)告中指出，到 2015 年，全球公共 點(diǎn)的數(shù)量將增長(zhǎng) 350%，而且這一數(shù)字甚至沒(méi)有包括“社區(qū)熱點(diǎn)”，及多個(gè)用戶共享一個(gè) 入點(diǎn)，而這一數(shù)字則高達(dá) 450萬(wàn)。 在大陸發(fā)展 點(diǎn)是一個(gè)順應(yīng) 市場(chǎng)的趨勢(shì)，越來(lái)越多的人將會(huì)對(duì) 點(diǎn)產(chǎn)生需求。 二、目標(biāo)市場(chǎng) 我們的市場(chǎng)定位確定為 網(wǎng)絡(luò) 廣告聯(lián)盟，目前在全球范圍內(nèi)，在谷歌收購(gòu)了 ，占據(jù)了超過(guò)一半的 網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù) 市場(chǎng)份額， 排名前三的分別是 三位占據(jù)了 市場(chǎng)份額。 9 9 在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)市場(chǎng)，百度、谷歌、新浪、淘寶、搜狐矩陣五家占據(jù)了超過(guò)一半的市場(chǎng)份額，但網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)仍存在大量的小公司，而這些小公司的市場(chǎng)份額總量達(dá) 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)仍存在很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)空 白。 我們的產(chǎn)品將直接進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，同時(shí)主打差異化的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)投放，提高“性價(jià)比”， 我們的客戶將會(huì)有電子商務(wù)公司、產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷型企業(yè)、網(wǎng)站、服務(wù)型企業(yè)、軟件公司等，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告比較依賴的企業(yè)。這類型企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告具有更高的需求，并且我們能夠提供更加貼近消費(fèi)者的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)廣告，能夠?qū)g覽者 10 10 進(jìn)行更細(xì)致的區(qū)分，區(qū)別并投放廣告，能夠帶來(lái)更高的廣告效應(yīng)。我們相信能夠以更高的性價(jià)比來(lái)取得這些客戶，以迅速的姿態(tài)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)。 三 、銷售策略 我們的登錄首頁(yè)將劃分出 四塊廣告區(qū)位， 根據(jù)每塊廣告位的熱點(diǎn)放置位置以及平均使用人數(shù)進(jìn)行套餐捆綁，制定出不同的廣告投放套餐。我們將通過(guò)建立網(wǎng)站形式向市場(chǎng)做推廣，同時(shí)結(jié)合在網(wǎng)絡(luò)廣告交易市場(chǎng)上做宣傳，再將我們的電子版與打印版的廣告推廣套餐的宣傳單發(fā)送至我們的目標(biāo)客戶。 第四章 ：競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者 我們的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量很多，具有巨大影響力的也有不少，如谷歌、百度、新浪、阿里媽媽、搜狐矩陣等。 谷歌、百度等廣告聯(lián)盟并沒(méi)有自己的廣告投放站，而是靠龐大的中小站長(zhǎng)的網(wǎng)站來(lái)展示廣告并且消耗點(diǎn)擊，然后收取傭金。新浪、鳳凰等大型門戶網(wǎng)站是通過(guò)自己的網(wǎng)站 發(fā)布廣告，并收取租金。而阿里媽媽則是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái)，通過(guò)連接廣告主與網(wǎng)站主進(jìn)行廣告位交易，是一個(gè)類似淘寶的“ 的廣告交易平臺(tái)。 二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 應(yīng)對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)策略是，我們的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)與這些競(jìng)爭(zhēng)者保持著差異性，我們的廣告網(wǎng)絡(luò)與這些競(jìng)爭(zhēng)者的廣告網(wǎng)絡(luò)建立的基礎(chǔ)并不相同，通過(guò)與實(shí)體店鋪的合作，我們建立一個(gè)與消費(fèi)者聯(lián)系最密切的廣告平臺(tái)，能夠?qū)οM(fèi)群體從地理位置，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)場(chǎng)所，消費(fèi)能力等各個(gè)方面進(jìn)行有效區(qū)分，實(shí)現(xiàn)精確廣告，發(fā)揮廣告的最大效益，能夠降低廣告主的廣告支出。 與其他競(jìng)爭(zhēng)者保持差異化 是我們規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)、深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的有利優(yōu)勢(shì)。同時(shí)利用大數(shù)據(jù)的處理數(shù)據(jù)進(jìn)行增值服務(wù)的銷售，能夠 提供更加深入廣告服務(wù)。 11 11 第五章 產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 我們公司將提供以下產(chǎn)品和服務(wù)： 1. 在合作餐飲及酒店等商家門店架設(shè)無(wú)線 絡(luò)，供消費(fèi)者免費(fèi)無(wú)線上網(wǎng)； 2. 出租首頁(yè)的 4 個(gè)廣告位，可以選擇不同的投放地區(qū)或者特定行業(yè)，不同服務(wù)門店中的顧客可以看到的廣告不同的廣告； 3. 首頁(yè)提供百度、谷歌等搜索欄； 4. 提供名站導(dǎo)航，方便用戶進(jìn)入首頁(yè)后能夠更方便找到常用網(wǎng)站。 我們的主導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)包括第 1 項(xiàng)和第 2 項(xiàng)。 而第 1 項(xiàng)我們是我 們必須投入資源的業(yè)務(wù)，同時(shí)也是我們進(jìn)行第 2、 3、 4 項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，第 2 項(xiàng)和第 3 項(xiàng)業(yè)務(wù)將是我們的收入主要來(lái)源。 通過(guò)對(duì)廣告位以不同分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行 套餐分類，形成不同的產(chǎn)品廣告投放在特定區(qū)域的點(diǎn)，通過(guò)對(duì)套餐的選擇能夠?qū)崿F(xiàn)廣告主對(duì)廣告投放目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)把握。 二 、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù) 當(dāng)我們的用戶數(shù)量達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)之后，我們將會(huì)對(duì)產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)進(jìn)行處理與分析，并且形成基本數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)分析報(bào)告，作為我們的一項(xiàng)新的增值服務(wù)，增加我們的收入來(lái)源。 三 、服務(wù)與支持 對(duì)用戶的服務(wù)： 我們將在與我們合作的消費(fèi)場(chǎng)所架設(shè) 免費(fèi)的 點(diǎn)供用戶使用，用戶只需要在消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi)，即可免費(fèi)獲得無(wú)線上網(wǎng)密碼。 對(duì)合作商家的服務(wù)： 我們提供免費(fèi)的技術(shù)支持與維護(hù)費(fèi)用，幫助商家把免費(fèi)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)嵌入服務(wù)包。 對(duì)廣告主的服務(wù)： 提供可供選擇的套餐，針對(duì)不同的消費(fèi)人群，利用消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)人群聚集效應(yīng) ，精確投放廣告，廣告主能用更低的廣告投入獲取更高的廣告效益。 12 12 第六章 市場(chǎng)與銷售 一、市場(chǎng)計(jì)劃 我們將 以我們建立的 點(diǎn)作為基礎(chǔ)，建立與實(shí)體消費(fèi)場(chǎng)所直接對(duì)接的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)提供商，以最高的廣告效益在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。 二、銷售策略 1. 產(chǎn)品定位 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，我們能夠利用與現(xiàn)行網(wǎng)絡(luò)廣告 模式不一樣的一種結(jié)合實(shí)體消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)人群與網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)廣告模式。 我們的銷售步驟分為以下幾步：首先是市場(chǎng)滲透，我們的策略是差異化戰(zhàn)略，與競(jìng)爭(zhēng)者提供具有差異化的產(chǎn)品。我們的廣告位具有更高的廣告價(jià)值。 第二步是我們針 對(duì)知名公司進(jìn)行商談，引入更多知名度高的大公司，提高本公司的知名度，占領(lǐng)大公司廣告渠道市場(chǎng)。 2. 定價(jià)策略 在我們的登錄首頁(yè)，將會(huì)劃分出 4 塊形狀、大小、位置不同的廣告位，我們的定價(jià)按照每天每熱點(diǎn)收費(fèi)，如定價(jià)為 5 元 /天 熱點(diǎn)，就是在一個(gè)熱點(diǎn)上 的首頁(yè)的一個(gè)廣告位一天的租金是 5 元，我們對(duì) 4 個(gè)廣告位的定價(jià)分別是 5 元 /天 熱點(diǎn)、 5 元 /天 熱點(diǎn)、 10 元 /天 熱點(diǎn)和 12 元 /天 熱點(diǎn)。 單位：元 /天 熱點(diǎn) 號(hào)廣告位 號(hào)廣告位 號(hào)廣告位 號(hào)廣告位 5 5 10 12 根據(jù)我們的預(yù)測(cè)，假設(shè)與我們合作的消費(fèi)場(chǎng)所營(yíng)業(yè)時(shí)間為 10 小時(shí)，使用無(wú)線上網(wǎng)的平均人數(shù)為 30 人 /小時(shí)，在一天的營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)有 300 人次使用 絡(luò)，假設(shè)現(xiàn)投放 500 個(gè)熱點(diǎn)的廣告位 一個(gè)月，使用人數(shù)為 150000 人次，下面是我們根據(jù)預(yù)測(cè)得到的廣告 投放 效率（廣告投入 /觀看人次） ： 13 13 單位：元 /人 號(hào)廣告位 號(hào)廣告位 號(hào)廣告位 號(hào)廣告位 廣告效率 精準(zhǔn)廣告投放下，更高的轉(zhuǎn)化率能夠加上如此低的廣告費(fèi)用，我們將會(huì)是非常有競(jìng)爭(zhēng)力。 第七章 財(cái)務(wù) 分析 資產(chǎn)損益表 單位：元 第 1 年 第 2 年 第 3 年 一、營(yíng)業(yè) 收入 減：營(yíng)業(yè) 成本 管理費(fèi)用 二 、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 減：營(yíng)業(yè)外支出 三、利潤(rùn)總額 減：所得稅 四、凈利潤(rùn) 8640000 4996500 489000 3154500 12200 3142300 785575 2356725 28800000 17285000 886200 10628800 31000 10597800 2649450 7948350 60480000 36033500 1256000 23190500 53500 23137000 5784250 17352750 從表中的凈利潤(rùn)這一項(xiàng)，可以看出該項(xiàng)目具有更大的盈利能力，前三年凈利潤(rùn)以超過(guò)200%的速度上漲，該表中可以預(yù)測(cè)該項(xiàng)目后期發(fā)展趨勢(shì)良好。 第八章 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 1. 退出方式 公開(kāi)上市：我們將采用公開(kāi)上市的方式將風(fēng)險(xiǎn)投資人所持股份上市轉(zhuǎn)讓。 采用公開(kāi)上市方式的原因： 企業(yè)通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資得到資金經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，必定會(huì)會(huì)有盈利部分，但是我們的企業(yè)需要在前幾年不斷投入更多的資金，僅靠企業(yè)的利潤(rùn)遠(yuǎn)不夠， 所以需要通過(guò)公開(kāi)上市籌集發(fā)展 14 14 所需要資金，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資人 能夠?qū)⑺止煞菰诠善笔袌?chǎng)上減持。 2. 退出時(shí)間 我們的計(jì)劃是前五年每年都需要資金進(jìn)行擴(kuò)張業(yè)務(wù)，計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)投資人能夠在第五年的時(shí)候退出，原因如下： 利能力已經(jīng)大大增強(qiáng)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力的加強(qiáng)，并且需要引入戰(zhàn)略投資者，這時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的最好時(shí)間。 業(yè)產(chǎn)生大量現(xiàn)金流量， 能夠在不影響企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的情況下 ，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。 第九章 附錄 名詞解釋 ： 一種可以將個(gè)人電腦、手持設(shè) 備（如 機(jī)）等終端以無(wú)線方式互相連接的技術(shù)。 一個(gè)無(wú)線網(wǎng)路通信技術(shù)的品牌，由 盟 (持有。目的是改善基于 準(zhǔn)的無(wú)線網(wǎng)路產(chǎn)品之間的互通性?，F(xiàn)時(shí)一般人會(huì)把 為一談。甚至把 同于無(wú)線網(wǎng)際網(wǎng)路。 廣告聯(lián)盟： 廣告聯(lián)盟通常指得是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，是指由眾多中小型網(wǎng)站通過(guò)一個(gè)共同聯(lián)盟平臺(tái)為廣告主進(jìn)行廣告的營(yíng)銷活動(dòng)。 1996 年，亞馬遜較早通過(guò)這種新方式，為數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站提供了額外的收入來(lái)源，取得巨大成功 。好耶是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的最早實(shí)踐者。 廣告聯(lián)盟的要素： 廣告聯(lián)盟包括三要素 : 廣告主、網(wǎng)站主和廣告聯(lián)盟平臺(tái)。 廣告主即廣告活動(dòng)的發(fā)布者，是在網(wǎng)上銷售或宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的商家，是聯(lián)盟營(yíng)銷廣告的提供者，并承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任的法人。廣告主發(fā)布廣告活動(dòng)，并按照網(wǎng)站主完成的廣告活動(dòng)中規(guī)定的營(yíng)銷效果的總數(shù)量及單位效果價(jià)格向網(wǎng)站主支付費(fèi)用。 網(wǎng)站主即網(wǎng)站的擁有者，具有特定網(wǎng)站的修改，新增，刪除內(nèi)容的能力，并承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任的法人。網(wǎng)站主通過(guò)播放廣告主的廣告、并引導(dǎo)用戶至廣告主頁(yè)面、達(dá)到預(yù)定營(yíng)銷效果而 獲得收益。網(wǎng)站主可以自主選擇廣告主，免費(fèi)享受連連看廣告聯(lián)盟平臺(tái)的服務(wù)并承擔(dān)相 15 15 應(yīng)的法律責(zé)任。網(wǎng)站主可以是門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站或個(gè)人網(wǎng)站等。 廣告聯(lián)盟平臺(tái)，即聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理系統(tǒng)，一個(gè)專為廣告主、聯(lián)盟會(huì)員提供的獨(dú)立、公開(kāi)、公正、透明的管理運(yùn)行平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，廣告主可以跟蹤記錄每一個(gè)聯(lián)盟會(huì)員所產(chǎn)生的點(diǎn)擊數(shù)（ 印象數(shù)（ 引導(dǎo)數(shù)（ 成交次數(shù)或成交額（ ，然后根據(jù)聯(lián)盟協(xié)議上規(guī)定的支付方式給予聯(lián)盟會(huì)員費(fèi)用。聯(lián)盟會(huì)員可以通過(guò)此平臺(tái)獲得廣告主的商品銷售、會(huì)員注 冊(cè)等信息；聯(lián)盟營(yíng)銷管理系統(tǒng)還具有值得信賴的第三方監(jiān)控用戶訪問(wèn)跟蹤能力、實(shí)時(shí)報(bào)告系統(tǒng)、傭金結(jié)算、營(yíng)銷等方面的功能。另外，有些聯(lián)盟營(yíng)銷服務(wù)提供商還提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的咨詢、策劃、創(chuàng)意、廣告投放、效果監(jiān)測(cè)等廣泛的增值服務(wù)。 廣告聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)： 1. 低營(yíng)銷成本保障廣告效果 聯(lián)盟營(yíng)銷是按效果付費(fèi)，因此與不能夠保障效果的購(gòu)買廣告位不同，可以有效的控制廣告費(fèi)，實(shí)現(xiàn)廣告費(fèi)用與廣告效果掛鉤。廣告主通過(guò)在具有潛在目標(biāo)顧客的聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站上投放廣告，誘導(dǎo)用戶訪問(wèn)廣告主網(wǎng)站及購(gòu)買商品。只有當(dāng)購(gòu)買行為或注冊(cè)會(huì)員等實(shí)際效果發(fā)生時(shí)才支付費(fèi) 用，廣告主以最小的營(yíng)銷費(fèi)用得到最好的效果。 2. 選擇廣泛 無(wú)論對(duì)廣告主或是聯(lián)盟會(huì)員來(lái)說(shuō)，在一個(gè)公共聯(lián)盟營(yíng)銷管理系統(tǒng)平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放交易，都會(huì)擴(kuò)大自己的選擇余地。廣告主可以