童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1 童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目 錄 一、企業(yè)概況 . 3 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的情況 . 3 三、市場(chǎng)評(píng)估 . 4 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 . 6 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) . 8 六、固定資產(chǎn) . 9 七、營(yíng)運(yùn)資金 ( 月 ) . 11 八、銷售收入預(yù)測(cè)（ 12個(gè)月） . 12 九、銷售和成本計(jì)劃 . 14 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 . 15 2 一、 企業(yè) 概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍：各男女童裝的搭配和銷售服務(wù)，做小學(xué)生的校服。 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) (包括時(shí)間 ) 本人有過(guò) 5年 (年起至年 )暑期幫助親戚經(jīng)營(yíng)兒童服 裝店的打工經(jīng)驗(yàn) ，了解行業(yè)規(guī)則，進(jìn)貨和銷售渠道熟悉。 教育背景 , 所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 (包括時(shí)間 ) 本人有管理學(xué)的本科學(xué)歷，并且正在大學(xué)從事銷售和人力資源管理方面的教學(xué)（ 年至今 ）。 3 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)客戶描述 : 1、 0至 15歲的中檔消費(fèi)群體 ；現(xiàn)在兒童的生活條件越來(lái)越好， 對(duì)服裝的數(shù)量和質(zhì)量需求也不斷提高。 2、批量需求的小學(xué)生；目前，小學(xué)逐漸有了統(tǒng)一校 服的需求，以便統(tǒng)一管理。 市場(chǎng)的 容量 /本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率 據(jù)有關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，本市人口達(dá) 50萬(wàn)，隨著城市人口的不斷 增加 ， 預(yù)計(jì)占本市同行業(yè)同類客戶企業(yè)市場(chǎng)分額 2%的份額。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì) : 市場(chǎng)是靈活的，隨著城市建設(shè)的不斷擴(kuò)大，居住密度的加大， 人口不斷 地 擁向城市。另外， 隨著人們生活水平的不斷提高，父 4 母對(duì)兒童物質(zhì) 方面的的重視度也在上升， 市場(chǎng)容量會(huì)越來(lái)越大。 5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) : 1. 專賣店、專賣場(chǎng)多，品牌好； 2. 經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，擁有相對(duì)固定的客源； 面大，規(guī)模大，流動(dòng)資金多； 有效； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì) : 賣場(chǎng)品牌雖好，但價(jià)格偏高； 入也大，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也大； 庫(kù)存更多，款式更新處于劣勢(shì)； 別是退換貨手續(xù)繁瑣； 5. 生產(chǎn)交貨周期長(zhǎng)； 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu) 勢(shì) : 1. 局合理，費(fèi)用低，品種更新快； 2. 價(jià)格自己掌握，銷售更靈活，注重實(shí)際收益； 及時(shí)宣傳及推銷； 4. 自己幫助顧客搭配服飾； 相對(duì)于 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì) : 1資金少，規(guī)模小，費(fèi)時(shí)的同時(shí)也費(fèi)力，相對(duì)支出會(huì)更大些； 需要在進(jìn)貨及營(yíng)銷方面花更多的時(shí)間； 3 入行晚，尚未形成穩(wěn)定物流鏈； 4 規(guī)模小，對(duì)經(jīng)銷商缺乏吸引力； 6 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 產(chǎn)品 產(chǎn)品 (產(chǎn)品系列 )/服務(wù) 主要特征 兒童服裝 A 質(zhì)地好、時(shí)尚、活潑、可愛 。 兒童服裝 B 款式新穎、價(jià)格低廉。 兒童校服 C 質(zhì)地好、價(jià)格合理。 價(jià)格 產(chǎn)品 ( 產(chǎn)品系列 )/ 服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 價(jià) 格 兒童服裝 A 100 150 160 180 兒童服裝 B 30 50 40 60 兒童校服 60 80 80 100 7 折扣將給予 : 賒銷將給予 : 8 地點(diǎn) （ 1） 選址細(xì)節(jié) 地址 面積 租金或建筑成本 步行街 40 2000 （ 2）選擇該地址的主要理由 : 1、 處于步行街口，人流量大。 2、 多數(shù)小學(xué)位于這條街的左右。 3、 租金合理。 4、 交通方便。 （ 3）分銷方式 (選擇一項(xiàng) ) 產(chǎn)品將賣給 : 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 （ 4）選擇該分銷方式的理由 : 針對(duì)的消費(fèi)群體有一個(gè)共同的特點(diǎn)，都會(huì)在父母和老師的指導(dǎo)下 購(gòu)買。本檔的款式、品質(zhì)是中檔的消費(fèi)，針對(duì)性強(qiáng)。 促銷 人員推銷 成本預(yù)測(cè) 廣 告 成本預(yù)測(cè) 公共關(guān)系 成本預(yù)測(cè) 營(yíng)業(yè)推廣 折扣名片 成本預(yù)測(cè) 200元 9 五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將注冊(cè)成 : 個(gè)人獨(dú) 資 企業(yè) 合 作社 個(gè)體工商戶 合 伙 企業(yè) 中外合資企業(yè) 股份有限責(zé)任公 司 其他 . 擬議的 公司名稱 : 公司員工包括 : ( 附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述 ) 職務(wù) 月薪 業(yè)主 / 經(jīng)理：一名 1200元 /月 負(fù)責(zé)進(jìn)貨、批量銷售和資金流量的控制 員 工 :一名 800元 /月 負(fù)責(zé)散件銷售及店內(nèi)基本的管理 公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照 、 許可證和特許 : 類 型 費(fèi) 用預(yù)測(cè) 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 50元 公司的責(zé)任 ( 保險(xiǎn)、員工的薪酬、稅 ) 類 型 費(fèi) 用預(yù)測(cè) 社會(huì)保險(xiǎn) 2人 260*2=520元 納稅 200*12=2400元 10 六、固定資產(chǎn) 工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備： 設(shè) 備 描 述 數(shù) 量 單 價(jià) 總 費(fèi) 用 (元 ) 模特 2個(gè) 200元 400元 衣架 100個(gè) 5元 500元 衣櫥 1個(gè) 500元 500元 貨架 4個(gè) 250元 1000元 合計(jì) 2400元 供 應(yīng) 商 名 稱 地 址 電 話 或 傳 真 企業(yè)的交通工具 根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要 , 擬購(gòu)置以下交通工具： 描 述 數(shù) 量 單 價(jià) 總 費(fèi) 用 ( 元 ) 手拉車 1輛 200 200 自行車 1輛 300 300 合計(jì) 500 供 應(yīng) 商 地 址 電 話 或 傳 真 小飛哥商行 羅定市迎賓路 11 辦公設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備： 設(shè) 備 描 述 數(shù) 量 單 價(jià) 總 費(fèi) 用 (元 ) 收銀桌椅 1套 300 300 風(fēng)扇 1臺(tái) 30 30 收據(jù)及紙筆 1套 30 30 合計(jì) 360元 供 應(yīng) 商 地 址 電 話 或 傳 真 固定資產(chǎn)、折舊明細(xì) 資 產(chǎn) 價(jià) 值 (元 ) 年 折 舊 (元 ) 工 具 , 設(shè) 備 2400 480 交 通 工 具 500 50 辦 公 設(shè) 備 360 72 零 售 店 面 2000+5000=7000 350 工 廠廠房 土 地 總 計(jì) 10260元 952/12=79元 12 七、 營(yíng)運(yùn)資金 (月 ) 原材料 , 包裝材料 材 料 描 述 數(shù) 量 單 價(jià) 每 月總 費(fèi) 用 (元 ) 兒童服裝 A 100套 100元 10000元 兒童服裝 B 100套 30元 3000元 兒童校服 100套 60元 6000元 供 應(yīng) 商 地 址 電 話 或 傳 真 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 ( 不包括折舊費(fèi)用和貸款利息 ) 其 他 費(fèi) 用 月費(fèi)用 說(shuō)明 13 業(yè) 主 的 工 資 1200元 每月最后一天支付 雇 員 工 資 800元 每月的最后一天支付 租 金 2000元 每月初交租金 營(yíng) 銷 費(fèi) 用 200元 電 費(fèi) 200元 電 話 費(fèi) 100元 維 護(hù) , 維 修 100元 保 險(xiǎn) 520元 社會(huì)保險(xiǎn) 公 司 注 冊(cè)費(fèi) 200元 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 其 他 必 備 品 總 計(jì) 5320元 15 八、銷售收入預(yù)測(cè)（ 12個(gè)月） 月 份 總 數(shù) 銷 售 的 產(chǎn) 品 ( 產(chǎn) 品 系 列 ) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1兒童服裝 A 銷 售 數(shù) 量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平 均 單 價(jià) 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 銷 售 收入 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 22500 22500 195000 銷 售 數(shù) 量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平 均 單 價(jià) 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 銷 售 收入 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 7500 7500 65000 銷 售 數(shù) 量 100 500 100 100 100 100 100 100 500 100 100 100 2000 平 均 單 價(jià) 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 銷 售 收入 8000 40000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 40000 8000 8000 8000 160000 總 計(jì) 總銷 售總 量 300 700 300 300 300 300 300 300 700 300 400 400 4600 銷 售 總 收 入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 16 九、銷售和成本計(jì) 劃 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 項(xiàng)目 金額（元） 總 數(shù) 銷 售 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 流轉(zhuǎn)稅 (增值稅等 ) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 銷 售 收 入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 成 本 經(jīng) 營(yíng) 成 本 業(yè) 主 工 資 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 員 工 工 資 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 租 金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 營(yíng) 銷 費(fèi) 用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 電 費(fèi) 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 電 話 費(fèi) 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 維 護(hù) 維 修 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折 舊 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 948 貸 款 利 息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保 險(xiǎn) 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 6240 注 冊(cè) 費(fèi) 200 200 原 材 料 ( 明 細(xì) ) 兒童服裝 A 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 兒童服裝 B 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 4500 4500 39000 兒童校服 6000 30000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 30000 6000 6000 6000 120000 總 經(jīng) 營(yíng) 費(fèi) 用 24399 48199 24199 24199 24199 24199 24199 24199 48199 24199 30699 30699 351588 稅 前 利 潤(rùn) 3601 11801 3801 3801 3801 3801 3801 3801 11801 3801 7301 7301 68412 稅 費(fèi) 企 業(yè) 所 得 稅 個(gè) 人 所 得 稅 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 其 他 稅 凈 利 潤(rùn) ( 稅 后 ) 3301 11501 3501 3501 3501 3501 3501 3501 11501 3501 7001 7001 64812 17 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 項(xiàng) 目 金 額（元） 總 數(shù) 現(xiàn) 金 流 入 月初現(xiàn) 金 0 13120 24700 28280 31860 35440 39020 42600 46180 57760 61340 68420 448720 業(yè)主投資 現(xiàn) 金 銷 售 收 入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 賒 銷 收 入 貸 款 其 他流 進(jìn) 現(xiàn) 金 20000 20000 可支配 現(xiàn) 金 (A) 48000 73120 52700 56280 59860 63440 67020 70600 106180 85760 99340 106420 888720 現(xiàn) 金 流 出 現(xiàn) 金流出 現(xiàn) 金 采 購(gòu) ( 明 細(xì) ) 兒童服裝 A 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 兒童服裝 B 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 4500 4500 39000 兒童校服 6000 30000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 30000 6000 6000 6000 120000 賒購(gòu) 支 出 業(yè)主 工 資 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 員 工 工 資 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 租 金 2000 2000 2000 2000 200