校園相機(jī)出租行創(chuàng)業(yè)策劃書

1 校園相機(jī)出租行 創(chuàng)業(yè)策劃書 一、 活動(dòng)意義 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 ： 我們計(jì)劃開展的項(xiàng)目是“ 大學(xué)相機(jī)出租服務(wù) ”?；顒?dòng)計(jì)劃啟動(dòng)資金為 4000 元。 目前開展相機(jī)出租服務(wù)的普遍是校外的照相館，其出租的價(jià)格高，相機(jī)性能低下，而且基本無(wú)任何額外的服務(wù)。同時(shí)相機(jī)的價(jià)格相對(duì)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件來(lái)說(shuō)亦是較高的，如果是偶爾使用則完全沒有單獨(dú)購(gòu)買的必要，所以“租相機(jī)”成了學(xué)生使用相機(jī)的最好選擇之一。 該業(yè)務(wù) 主要針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于豐富課余生活，陶冶情操 的渴望和 喜歡旅游拍攝的特點(diǎn)， 結(jié)合相機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格變化及學(xué)生消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，制定了一系列富有特色 的相機(jī)出租服務(wù)和營(yíng)業(yè)規(guī)則。 我們與其他相機(jī)出租店不同的是，我們可以充分利用大學(xué)生這個(gè)群體的特點(diǎn)，開展特別方便快捷的相機(jī)租借業(yè)務(wù)，例如 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系業(yè)務(wù)；送機(jī)上門，試用滿意再租；學(xué)生租借不需押金，只需要憑身份證和學(xué)生證；可供租借的相機(jī)涵蓋低端、中端的機(jī)型，根據(jù)時(shí)間和機(jī)型的不同來(lái)收費(fèi)； 對(duì)于租的時(shí)間較長(zhǎng)的給予優(yōu)惠。 意義分析： 進(jìn)行這次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是我們社團(tuán)一直以來(lái)的心愿，通過大學(xué)的幾年 2 的磨練，我們深刻認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)書本以外的知識(shí)的重要性。畢業(yè)以后的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)是極具殘酷性的，如何面對(duì)這一挑戰(zhàn)一直是我們思考的問題。 近年來(lái)，大學(xué) 生創(chuàng)業(yè)成了一個(gè)熱門的詞語(yǔ) ，在學(xué)期間的創(chuàng)業(yè)不僅有可能為我們淘得人生中的第一桶金，更重要的是鍛煉我們的能力，磨練我們的意志，增加社會(huì)閱歷，為今后的道路打下基礎(chǔ)。 因此 我們把目光集中在了 創(chuàng)業(yè)這一塊上。 我們的項(xiàng)目是“校園相機(jī)出租服務(wù)”，開展這一服務(wù)的活動(dòng)意義如下： 一、 可以滿足學(xué)生對(duì)于相機(jī)的使用需求。本著“學(xué)生經(jīng)營(yíng)為學(xué)生的理念”開辦這一業(yè)務(wù)，可以大大的 方便 學(xué)生租用相機(jī)，為同學(xué)們的 出行 提供便利 ，讓同學(xué)們更容易留住美好瞬間。 從此租借相機(jī)不再是難事，只需要非常方便的方式，和非常實(shí)惠的價(jià)格，就可以享受使用數(shù)碼相機(jī)的便利。 二、 打破 社會(huì)上相機(jī)出租高價(jià)局面。 具我們了解，社會(huì)上相機(jī)出租的利潤(rùn)極高，而大部分需要使用相機(jī)的人也只能接受他們高昂的費(fèi)用。 我們社團(tuán)的相機(jī)出租行開辦后，將可以極大地改變這一情況。 三、 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的成功，將會(huì)激勵(lì)廣大學(xué)生認(rèn)真思考擇業(yè)問題。目前的大部分大學(xué)生都把目光集中在畢業(yè)后的就業(yè)上，出現(xiàn)千軍萬(wàn)馬競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)職位的情況。而我們項(xiàng)目的 3 成功，將讓他們 重新審視創(chuàng)業(yè)或者是就業(yè)的差別，將對(duì)他們未來(lái)的發(fā)展方向產(chǎn)生一定的影響，或許將會(huì)有更多的人走向自主創(chuàng)業(yè)的行列。 培養(yǎng)出越來(lái)越多的各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。 四、 鍛煉本團(tuán)隊(duì)人員的能力， 符合本社團(tuán)創(chuàng)立的宗旨，能 夠豐富課余生活， 有利于培養(yǎng)大學(xué)生艱苦奮斗的作風(fēng) ， 為將來(lái)自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗(yàn)。 五、 有利于大學(xué)生實(shí)現(xiàn)致富夢(mèng)想。 通過合法手段追求財(cái)富，亦是大學(xué)生積極向上的表現(xiàn)。 開創(chuàng)自己的事業(yè)是最有希望實(shí)現(xiàn)致富的目標(biāo)，沒有人靠為別人的工作把自己變得驚人地富有。 我們希望在這次活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的豐厚回報(bào)。 二、背景分析 1、 環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)分析： 今年來(lái)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，人民可支配收入不斷增加，除去日常生活開支， 恩格爾指數(shù)下降， 人們有更多的錢投入在自己喜歡的地方 ，用于 滿足 各種 物質(zhì)文化需求 。 當(dāng)代 大學(xué)生這一群體，普遍 經(jīng)濟(jì)條件較 寬裕， 有一定數(shù)量的零花錢可供使用。 中華全國(guó)學(xué)生聯(lián)合會(huì)及相關(guān)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查報(bào)告顯示：大學(xué)生每學(xué)期的人均消費(fèi)支出高達(dá) 4 4819元 ， 其中 基本個(gè)人 伙食費(fèi)僅占 其余的花費(fèi)都用在了課余活動(dòng)上。 文化分析： 1、近年來(lái)，越來(lái)越多的學(xué)生投入到旅游、攝影的行列中 ，從學(xué)校里面諸多的旅行社廣告便可見一斑 。毫無(wú)疑問， 旅游可以開拓視野，而 攝影既可以幫我們留下最美好的記憶，同時(shí)又可以陶冶情操，豐富課余文化生活，增強(qiáng)人的審美能力。旅游與攝影相結(jié)合，一同成為當(dāng)代大學(xué)生的喜聞樂見的一種娛樂形式。 2、大學(xué)生群體文化素質(zhì)較社會(huì)平均水平 高， 動(dòng)手操作能力強(qiáng)。這樣一方面，對(duì)相機(jī)的使用較為規(guī)范，損壞相機(jī)的 可能性較低 ，有利于器材的維護(hù) 。另一方面， 在經(jīng)營(yíng)過程中，出現(xiàn) 詐騙的可能性也較低，這樣有利于我們業(yè)務(wù)的開展。 價(jià)格分析： 相機(jī)價(jià)格已經(jīng)降低到尋常百姓可以接受的水平， 普遍的售價(jià)在500 至 1500 元左右。 但是對(duì)于經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，還算是一件較昂貴的物品 ，一次性的投資大 。而且相機(jī)的使用頻率不高，花高價(jià)錢買進(jìn)的相機(jī)也許大多數(shù)時(shí)間是束之高閣的。對(duì)于偶爾使用相機(jī)的人群來(lái)說(shuō)，單獨(dú)購(gòu)買相機(jī)并不劃算。對(duì)于結(jié)伴旅游的人來(lái)說(shuō)，合租才是最好的選擇，租用 一臺(tái)相機(jī)的費(fèi) 用均攤到每人頭上的錢不過幾元。 競(jìng)爭(zhēng)者分析： 5 1、 照相館的相機(jī)出租。 活動(dòng)準(zhǔn)備階段，我們社團(tuán)成員 走訪了衡陽(yáng)市區(qū)的幾家有相機(jī)出租業(yè)務(wù)的照相館，我們發(fā)現(xiàn)照相館的相機(jī)出租業(yè)務(wù)中，存在收費(fèi)高，相機(jī)性能低下的明顯缺點(diǎn)。普遍的收費(fèi)在日 30 元以上，相機(jī)都是幾年前的老款相機(jī)，像素低，電池不耐用。早已不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生的需求。而且，照相館普遍離校園較遠(yuǎn)，學(xué)生租借相機(jī)需要走很遠(yuǎn)一段路程，十分不方便。 南華大學(xué)周邊相機(jī)出租點(diǎn)情況調(diào)查表。 2、 校園內(nèi)學(xué)生開辦的相機(jī)出租 現(xiàn)在校園內(nèi)有一些學(xué)生在經(jīng)營(yíng)此業(yè)務(wù)。一般是某些擁有相機(jī)的 學(xué)生，以個(gè)人的形式進(jìn)行相機(jī)出租。其價(jià)格較公道，但一般沒有嚴(yán)格的操作規(guī)范，隨意性較大。而且可供出租的相機(jī)數(shù)量少，種類單一，服務(wù)的波動(dòng)性較大。沒有形成規(guī)范的經(jīng)營(yíng)體系。 其經(jīng)營(yíng)存在諸多的不足之處。 分析結(jié)果： 通過以上的分析不難看出，作為高校相機(jī)出租這一市場(chǎng)的兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者，都有其先天的劣勢(shì) ， 而且很難彌補(bǔ) 。 校外相機(jī)出租的不足之處在于價(jià)格和服務(wù)，校內(nèi)相機(jī)出租者的劣勢(shì)在于 資金不足，不成體商店名稱 出租機(jī)型 像素 出租價(jià)格 離校距離 世紀(jì)婚紗影樓 天語(yǔ) 00 萬(wàn) 30元 100 米 狂攝數(shù)碼影樓 賓 得 00 萬(wàn) 30元 300 米 新衡影印中心 30 萬(wàn) 30元 300 米 6 系。所以說(shuō)他們 無(wú)論是從價(jià)格上，還是服務(wù)種類上，服務(wù)質(zhì)量上，都不能夠很好的滿足大學(xué)校園這個(gè)特殊的又巨大的市場(chǎng)的需要。因此我們的校園相機(jī)出租行應(yīng)運(yùn)而生。 需求分析 ： 為了了解我們所在學(xué)校的大致需求量，我們社團(tuán) 利用目前已有的 3 臺(tái)相機(jī)，我們?cè)谀先A大學(xué)弘辰公寓進(jìn)行了 宣傳和 試營(yíng)業(yè)，獲得了關(guān)于市場(chǎng)需求量的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。（試營(yíng)業(yè)的營(yíng)業(yè)額 數(shù)據(jù) 見附表） 試營(yíng)業(yè)期的具體情況如下： 擁有的相機(jī)情況： （在試營(yíng)業(yè)期間相機(jī)未損壞） 三星 端 三星 端 天宇 端 印發(fā)的傳單 300 張。其中每用于張貼的 200 張，剩下 100 張用于隨機(jī)散發(fā)。根據(jù)常理推測(cè)，散發(fā)的每張傳單有 2 個(gè)閱讀人。張貼的傳單閱讀量平均 10人 /張。通過傳單方式，樂觀預(yù)計(jì)的直接受眾數(shù)量約為 2500 人。 利用網(wǎng)絡(luò)方式，以及其他廣告媒體，例如電子廣告，雁過留痕方式，我們保守估計(jì)可以有 1000人的閱讀量。 因此試營(yíng)業(yè)時(shí)，我們可以有 3500 人左右的宣傳量。 試營(yíng)業(yè)期間按照正式營(yíng)業(yè)模式進(jìn)行，營(yíng)業(yè)情況良好，試營(yíng)業(yè)時(shí)間持續(xù)約 2 個(gè)月。從兩個(gè)月的數(shù)據(jù)中，我們選擇 從 2010 年 6 月 4 日至 2010 年 7 月 2 日的數(shù)據(jù)作為參考 ，平均日租借為 7 南華大學(xué)在校學(xué)生約 30000 人，按理想的廣告宣傳量，可以有75%的學(xué)生了解，那么約 22000 人成為我們潛在顧客，根據(jù)前面試營(yíng)業(yè)的數(shù)據(jù)，可以得出預(yù)計(jì)的日相機(jī)需求量為（ 22000/3500） *中低端相機(jī)租借的日需求量為 ，中端為 。則預(yù)計(jì)的日營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到 ，市場(chǎng) 需求量非常大 。 三 、 人員架構(gòu) 團(tuán)隊(duì)的五位成員領(lǐng)導(dǎo)的小組作為本店股東，同時(shí)也是原始經(jīng)營(yíng)者。根據(jù)每個(gè)人擅長(zhǎng)的領(lǐng)域 不同，初 步?jīng)Q定職位分配如下： 組織管理組組長(zhǎng)。 小組成員 15 人，其中學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)人員 6人，組織領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的社會(huì)交際能力。該小組 負(fù)責(zé)整個(gè)業(yè)務(wù)的開 展，并制定 發(fā)展方向。 負(fù)責(zé)人員的組織管理。 宣傳 組 組長(zhǎng) 。 小組成員 19人，其中學(xué)院宣傳部門成員 4 人，有較強(qiáng)的藝術(shù)設(shè)計(jì)能力 ，具備數(shù)碼圖像后期處理能力人員 3 人 。負(fù)責(zé)宣傳工作，負(fù)責(zé)公關(guān)事宜。 設(shè)備工程組 組長(zhǎng) 。 小組成員 11人，其中 3 名電器學(xué)院學(xué)生，3 名計(jì)算機(jī)學(xué)院學(xué)生，且 多名成員具有很好的攝影技術(shù)。 負(fù)責(zé)設(shè)備器材的維護(hù)，采購(gòu)工作。 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行部分。提供 對(duì)顧客的技術(shù)指導(dǎo) 。 財(cái)務(wù)組組長(zhǎng)。 小組成員 10 人。其中多名為經(jīng)管學(xué)院相應(yīng)專業(yè)學(xué)生，持有會(huì)計(jì)證書人員 4人。小組注意 負(fù)責(zé)管理公司賬務(wù)，統(tǒng)計(jì)各類數(shù)據(jù) ，制作公司財(cái)務(wù) 報(bào)表 ，工資的計(jì)算 。 8 各小組工作由組長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)，個(gè)小組服從組織管理組的管理。 四、 活動(dòng)流程 項(xiàng)目的整個(gè)運(yùn)行過程將聽取各方面的意見，主要由我們社團(tuán)的成員來(lái)操作該項(xiàng)目的執(zhí)行。 前期階段 （各小組工作在不沖突情況下同時(shí)開展） 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 時(shí)間 負(fù)責(zé)人 利用前期已有的設(shè)備進(jìn)行試營(yíng)業(yè)，獲得一系列真實(shí)可靠及有價(jià)值的數(shù)據(jù) 2 個(gè)月 （已完成） 王遠(yuǎn)遠(yuǎn) 廖輝 市場(chǎng)調(diào)研（走訪現(xiàn)有出 租行） 數(shù)據(jù)匯總，情況分析 1 天 周愛君 張一行 邀請(qǐng)指導(dǎo)老師，項(xiàng)目可行性分析 撰寫策劃書 小組劃分，確定每位組員的責(zé)任義務(wù) 2 天 廖輝 周愛君 宣傳材料制作，宣傳策略制定（含網(wǎng)絡(luò)部分） 3 天 王杰 張一行 籌集啟動(dòng)資金，財(cái)務(wù)工作準(zhǔn)備 2 天 周愛君 王遠(yuǎn)遠(yuǎn) 購(gòu)買器材 7 天 張一行 社區(qū)管理處公關(guān) 不定時(shí)間 王杰 工作人員安排 指定操作章程和各項(xiàng)規(guī)章制度。 1 天 廖輝 9 前期階段最短完成時(shí)間 7 天 執(zhí)行階段 張貼宣傳單 3 天（持續(xù)） 王杰 分發(fā)宣傳名片 3 天 制作廣告宣傳牌，懸掛。 4 天 王杰、廖輝 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)與電話業(yè)務(wù)開展 張一行 工資發(fā)放 王遠(yuǎn)遠(yuǎn) 擴(kuò)展階段 立足本校園，將業(yè)務(wù)開展到周邊其他的高校，購(gòu)置新設(shè)備，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)規(guī)模，同時(shí)在社會(huì)上樹立公司形象，最終在社會(huì)上形成一定營(yíng)業(yè)規(guī)模。 服務(wù) ： 理念：周到的服務(wù)是本店區(qū)別于其他相機(jī)出租店的根本，是我們參與競(jìng)爭(zhēng)的力量之源，生存之道。我們店必須以最周到的服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)。 具體操作： 1、 送貨上門。需要租相機(jī)的學(xué)生只需要打一個(gè)電話， 或者通過我們的工作 告知合適的時(shí)間及想要租借的相機(jī)類型。我們將把相機(jī)送上門，方便相機(jī)的租用者 。 2、 提供技術(shù)指導(dǎo)。對(duì)于每一個(gè)相機(jī)的租借者，我們將贈(zèng)送相機(jī)使用的說(shuō)明書一份。并且在相機(jī)使用的過程中，有任何疑問都可以向我們的工作人員咨詢。 10 3、 歸還相機(jī)時(shí)可以聯(lián)系我們的工作人員，在方便的時(shí)間地點(diǎn)把相機(jī)歸還給我們。 規(guī)范： 1、 每一位相機(jī)租借者都要簽訂一份租借協(xié)議書，明確租借雙方的權(quán)利與義務(wù)，以及在相機(jī)意外損壞后的相應(yīng)賠償事宜。收取身份證和學(xué)生證作為抵押，無(wú)抵押的一律不租。 2、 每一臺(tái)相機(jī)的租借情況都落實(shí)到相應(yīng)的工作人員上，落實(shí)責(zé)任制，誰(shuí)把相機(jī)送出去的，誰(shuí)就要負(fù)責(zé)相機(jī)的全部事項(xiàng)。 3、 建立相機(jī)出租情況數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄相機(jī)的使用情況 ，不同時(shí)刻不同的需求量，對(duì)未來(lái)的需求量進(jìn)行分析。 租借操作流程圖 顧客電話或 系本店 送貨上門，檢查顧客用作抵押的證件 不合格 不能租于相機(jī) 合格 填寫租借協(xié)議，收費(fèi)，交與相機(jī) 提供技術(shù)支持 電話聯(lián)系本行人員，收回相機(jī) 損壞 賠償，保留 無(wú)損壞 追究其他責(zé)任權(quán)利 11 退還抵押證件 業(yè)務(wù)規(guī)模陳述： 公司初期投資 4000元，根據(jù)試營(yíng)業(yè)的數(shù)據(jù)分析，我們決定其中3000 元用于器材的購(gòu)買，預(yù)計(jì)第一期購(gòu)買的相機(jī)數(shù)量是中端相機(jī) 3臺(tái)，低端相機(jī) 4臺(tái)。其他 投資費(fèi)用 1000 元。 由于我們提供租借服務(wù)方式的特殊性，即通過送貨上門的方式出租，通過顧客自己選擇合適時(shí)間地點(diǎn)來(lái)回收，所以設(shè)置實(shí)體店的意義不大。為節(jié)省開支，我們將利用學(xué)生宿舍作為初期的經(jīng)驗(yàn)場(chǎng)所。后期業(yè)務(wù)發(fā)展，約在第【】個(gè)月尋找實(shí)體店面，擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模。 設(shè)備管理： 因?yàn)榻?jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的主要是價(jià)格較高的數(shù)碼相機(jī)，而且產(chǎn)品的質(zhì)量對(duì)于整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成敗來(lái)說(shuō)有舉 足輕重的影響，所以設(shè)備的選擇變得至關(guān)重要。 1、設(shè)備購(gòu)買 設(shè)備的質(zhì)量是整個(gè)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。著相機(jī)出租行業(yè)的特點(diǎn)，我們購(gòu)買的相機(jī)均有以下優(yōu)異特點(diǎn)：性價(jià)比高，經(jīng)久耐用，性能可靠，簡(jiǎn)單易操作。與此同時(shí)，相機(jī)均為大廠家生產(chǎn)的正品行貨，質(zhì)量有保證，售后服務(wù)完善。由于大學(xué)生消費(fèi)能力有限，我們暫著力推出低中端兩種機(jī)型。 低端數(shù)碼相機(jī)：柯達(dá) (相機(jī)具體參數(shù)見附錄 ) 12 柯達(dá)是美國(guó)著名的影像器材生產(chǎn)商，歷史悠久。顯而易見柯達(dá)承了這一歷史傳統(tǒng)，該相機(jī)性價(jià)比出眾，是相機(jī)租賃行業(yè)中難得的好機(jī)器。 優(yōu)點(diǎn)：性價(jià)比高，有 效像素達(dá)到 820W，滿足了大部分大學(xué)生拍照需求，視頻 成像色彩鮮艷，比真實(shí)的景物要鮮艷不少，討人喜歡 。 不足：受價(jià)格影響，其他功能一般 單機(jī)價(jià)格： 460元 購(gòu)機(jī)數(shù)量： 【】 中端數(shù)碼相機(jī)：富士 相機(jī)具體參數(shù)見附錄 ) 綜合使用經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)富士 了很清晰地認(rèn)識(shí)，才選它作為本租借行中端數(shù)碼相機(jī)的主打機(jī)型，其性能完全能滿足租借者的需求。 單擊價(jià)格： 650元 購(gòu)機(jī)數(shù)量： 【】 相機(jī)相關(guān)附件購(gòu)買 充電器與電池；相機(jī)包； 清潔養(yǎng)護(hù) ；讀卡器。 設(shè)備價(jià)格總計(jì)： 【】 元 相機(jī) 租賃期間不可避免的會(huì)有設(shè)備損壞的情況。據(jù)相機(jī)生產(chǎn)商研究調(diào)查得出，相機(jī)在使用過程中出現(xiàn)問題大部分原因是使用者馬虎大意，使用過程違反操作流程，造成相機(jī)損壞，并進(jìn)一步指出，機(jī)器本身出現(xiàn)嚴(yán)重缺陷問題的概率很小。 13 因此，在相機(jī)租出之前，我部門相關(guān)人員必須清晰，明確地向租借者講解租出相機(jī)的正確操作步驟，并多次強(qiáng)調(diào)相關(guān)的注意事項(xiàng)，讓租借者熟悉相機(jī)操作，盡最大的努力減少錯(cuò)誤操作造成的不必要損失。 如租借者在租賃期間出現(xiàn)以下情況， 照表賠償。 具體設(shè)備損壞賠償原則： 明顯機(jī)身摔傷痕跡的，賠償 20 元 有 鏡頭輕微摔傷或鏡頭內(nèi)有泥沙等雜物的 ，。 明顯屏幕劃痕損害的，賠償 50 元。 相機(jī)附件功能部分損壞的，按損壞情況適當(dāng)賠償。 相機(jī)附件功能完全損壞的（比如內(nèi)存卡，電池，充電器，相機(jī)包，讀卡器等）或者遺失的，均按照購(gòu)入原價(jià)賠償。 人 為損壞導(dǎo)致影響相機(jī)正常使用和拍攝品質(zhì)的，由求租方承擔(dān)相機(jī)的維修費(fèi)用。（以修復(fù)發(fā)票為準(zhǔn) ） 用方要承擔(dān)相應(yīng)的租金 。 相機(jī)丟失、無(wú)法修復(fù)的， 租借者 要按照市場(chǎng)參考價(jià)進(jìn)行賠 。 3、維修途徑以及日常相機(jī)保養(yǎng) 數(shù)碼相機(jī)維修： 首先，本出租行技術(shù)員維修相機(jī)技術(shù)有限，只能解決一般相機(jī)問題，出現(xiàn)重大相機(jī)損壞情況時(shí)，技術(shù)人員便不能即使解決問題。 14 再者，衡陽(yáng)非湖南省會(huì)，柯達(dá)，富士?jī)蓚€(gè)生產(chǎn)商均未在衡陽(yáng)設(shè)立全國(guó)聯(lián)保售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?？紤]到省會(huì)長(zhǎng)沙距離較遠(yuǎn)，去長(zhǎng)沙維修費(fèi)用不切合。 因此，本出租行在相機(jī)出現(xiàn)重大問題時(shí)，會(huì)尋求當(dāng)?shù)氐臄?shù)碼相機(jī)專業(yè)維修店進(jìn)行專業(yè)的維修。維修費(fèi)用嚴(yán)格報(bào)賬，必須出示發(fā)票。 衡陽(yáng)的數(shù)碼相機(jī)專業(yè)維修店： 地址：衡陽(yáng)市先鋒路 54號(hào)衡陽(yáng)電腦城 1 樓 8115 號(hào) 郵編： 421001 電話： 0734真： 0734定級(jí)別：修理店 2. 衡陽(yáng)市恒科數(shù)碼技術(shù)有限公司 地址：衡陽(yáng)市先鋒路 63號(hào) 郵編： 421001 電話： 0734真： 0734定級(jí)別：修理店 宣傳計(jì)劃及經(jīng)營(yíng)策略 ： 前期宣傳是項(xiàng)目成功關(guān)鍵所在，必須給予高度重視。我們將充分利用社團(tuán)成員在學(xué)院內(nèi)的影響力，利用社團(tuán)人員數(shù)量大的優(yōu)勢(shì)，盡最 15 大能力進(jìn)行第一的宣傳。前期的宣傳準(zhǔn)備工作如下： 傳單： 500 份，約 50 元。 名片： 1500張，約 200 元。 其他宣傳：約 200元。共計(jì) 450 元。 工作計(jì)劃如下： 1. 由組織 團(tuán)隊(duì)人員 10 人進(jìn)行宣傳單的張貼 ， 數(shù)量根據(jù)南華大學(xué)學(xué)生數(shù)量的 1%指定，約 500 份，具體粘貼時(shí)間和地點(diǎn)根據(jù)宣傳主管的安排進(jìn)行 。 張貼傳單以最大閱讀量為原則，盡可能讓傳單保留時(shí)間長(zhǎng)。 2. 向?qū)W生發(fā)我公司名片，所有社團(tuán)成員統(tǒng)一著裝，以視覺效果為主要宣傳策略， 借此機(jī)會(huì) 作為 打響我店招牌 ，擴(kuò)大知名度，以 期獲得更好的效果，。 3. 利用本社團(tuán)成員 在宣傳部工作 的有利條件 ， 用較低的成本制作富有特色的宣傳海報(bào)。 因此可以在弘辰以及北校食堂 等 人流量較大的地方，在宣傳欄上長(zhǎng)期張貼 。 4. 參加學(xué)校的各個(gè)文藝活動(dòng)如元旦晚會(huì)以及各個(gè)協(xié)會(huì)的活動(dòng)，在活動(dòng)時(shí)為他們免費(fèi)的拍攝取景 ，獲得活動(dòng)的冠名權(quán) 。 5. 利用網(wǎng)絡(luò)手段，在 雁過留痕以及各大論壇上廣發(fā)關(guān)于我們的帖子。瀏覽量 比較大，可以獲得較好的廣告效應(yīng)，并將影響范圍進(jìn)一步擴(kuò)展。 6. 新生中擁有相機(jī)比例低，外出旅游比例高，所以 應(yīng)作為我們的宣傳重點(diǎn)對(duì)象。新生軍訓(xùn)時(shí)主動(dòng)向新生發(fā)我們的名片，宣傳我們的 16 業(yè)務(wù) 。 宣傳工作中的關(guān)鍵點(diǎn)： 1. 爭(zhēng)取輔導(dǎo)老師幫助。輔導(dǎo)老師豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和在學(xué)校內(nèi)廣泛的人脈，可以帶給我們較大 的幫助，更順利的創(chuàng)業(yè)。 本項(xiàng)目 指導(dǎo)老師是我院指導(dǎo)員曾斌老師，現(xiàn)已經(jīng)取得老師的認(rèn)可，同意為我們提供幫助 。 2. 本公司宣傳部門負(fù)責(zé)與學(xué)校的記者團(tuán)以及各個(gè)文學(xué)社進(jìn)行接洽，將本 公司的 創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，業(yè)績(jī)以文章形式刊登 。 這樣做 既 符合我社團(tuán)成立宗旨：“自我激勵(lì)，相互鼓勵(lì)，影響更多的大學(xué)生 ”。又能宣傳我們公司。 3. 由于我們的宣傳需要派放傳單以及懸掛廣告， 所以我們需要與學(xué)校的治安保衛(wèi)科做好好協(xié)商。所有宣傳工作會(huì)按照規(guī)定進(jìn)行。 我們?cè)诤笃趯⑦M(jìn)行一系列別具特色的宣傳活動(dòng) 。 后期 宣傳活動(dòng)策劃 1. 我們將與攝影協(xié)會(huì)或者別的協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦“我愛攝影”比賽。評(píng)選最有創(chuàng)意攝影，在 舉辦比賽的同時(shí)體現(xiàn)出來(lái)了我們公司的軟實(shí)力與硬實(shí)力，會(huì)得到更多同學(xué)的信任。 2. 針對(duì)大學(xué)里有著眾多對(duì)的情侶，我們計(jì)劃于舉辦一個(gè)“最美麗的情侶”比賽。一對(duì)情侶只要擺出最美麗的 我們攝影公司記錄下來(lái)。我們會(huì)在學(xué)校的各點(diǎn)設(shè)立投票點(diǎn)，以及各大論壇上投 17 票評(píng)選出南華最美麗的情侶。這項(xiàng)活動(dòng)新穎獨(dú)特勢(shì)必會(huì)吸引很多情侶參加，我們公司的形象也更加深入人心。 3. 在社會(huì)上的宣傳我們可以與各大專賣店進(jìn)行合作。打出“南華大學(xué)與 的聯(lián)合活動(dòng)”。由我們公司提供專業(yè)的攝影人員和模特（從學(xué)校里挑選），店家出資金，舉辦一個(gè)大型的露天模 特走秀活動(dòng)。提升我們的知名度。 我們不僅可以將業(yè)務(wù)面向?qū)W生，我們還可以與學(xué)校進(jìn)行合作，學(xué)校的眾多活動(dòng)就是我們的商機(jī)。我們是南華的第一家，也要是最大最好的一家。 五 、 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 公司 名稱： 校園相機(jī)出租行 地址： 衡陽(yáng)市南華大學(xué) 創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì) ： 環(huán)安 業(yè)先鋒隊(duì) 聯(lián)系電話：公司性質(zhì)： 本 相機(jī)出租行采用股份制經(jīng)營(yíng)。定與 2011 年初在南華大學(xué)內(nèi)成立，法人代表廖輝。本行主要開展校園相機(jī)出租業(yè)務(wù)，為諸多熱愛旅 18 游熱愛攝影的大學(xué)生提供物美價(jià)廉的相機(jī)出租服務(wù)，滿足當(dāng)代大學(xué)生精神文化生活的需求。并隨 著業(yè)務(wù)發(fā)展，后期將提供證件快照，和數(shù)碼打印的服務(wù)。 階段性目標(biāo)計(jì)劃： 第一階段。時(shí)間：從正式成立起 2個(gè)月 宣傳目標(biāo) 全校 47%以上人員聽說(shuō)過我們的商店。 贊助學(xué)校內(nèi)的活動(dòng) 2 次以上。 經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 每月營(yíng)業(yè)額達(dá)到 4000 元以上 組織目標(biāo) 爭(zhēng)取 2 名以上老師加入我們團(tuán)隊(duì)。 團(tuán)隊(duì)內(nèi)組織完善，人員工作負(fù)責(zé)。 設(shè)備器材維護(hù)良好。 第二階段。時(shí)間：從正式成立起 6個(gè)月 宣傳目標(biāo) 校園內(nèi)的廣告覆蓋率達(dá)到 85%。 贊助校內(nèi)活動(dòng) 10 次以上。 贊助其他學(xué)校的活動(dòng) 2 次以上。 初具社會(huì)影響力。 經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 平均每月營(yíng)業(yè)額 6000 元以上。 組織目標(biāo) 在南華大學(xué)內(nèi)開辦實(shí)體店； 團(tuán)隊(duì)人員經(jīng)過鍛煉都能獨(dú)當(dāng)一面； 設(shè)備增加到 15 臺(tái) 第三階段。時(shí)間：從正式成立起 18 個(gè)月 19 宣傳目標(biāo) 成為校園內(nèi)最具知名度和最具影響力的學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 贊助學(xué)校內(nèi)較大型的活動(dòng)。 在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上的宣傳規(guī)律性開展。 經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 月營(yíng)業(yè)額 10000元以上 組織目標(biāo) 擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，涉及證件快照，數(shù)碼打印 六、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 只要是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就必然存在風(fēng)險(xiǎn)，但是可以通過科學(xué)的管理和合理的規(guī)劃來(lái)減少、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 存在風(fēng)險(xiǎn)分析如下： 1、 購(gòu)買的相機(jī)質(zhì)量達(dá)不到開展相機(jī)出租業(yè)務(wù)的需求，存 在明顯的質(zhì)量問題，或者是非常容易損壞。這將導(dǎo)致我們的業(yè)務(wù)開展徹底失敗。 2、 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開展過程中，可能會(huì)出現(xiàn)社會(huì)人員假冒學(xué)生身份騙租相機(jī)的情況。這將對(duì)本店造成十分巨大經(jīng)濟(jì)損失。 3、 校園內(nèi)出現(xiàn)其他的相機(jī)出租店，與本店?duì)帄Z市場(chǎng)份額。 相對(duì)應(yīng)的措施如下： 1、 在采購(gòu)相機(jī)階段，一方面邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人員提供建議，另一方面提升我店設(shè)備負(fù)責(zé)人員的專業(yè)素質(zhì)。通過可靠的途徑，綜合各方面的分析結(jié)果，采購(gòu)一批價(jià)格合適，性能滿足一般需求，同時(shí)質(zhì)量品質(zhì)較出色的相機(jī)。同時(shí)亦要考慮相機(jī)損壞的售后服 20 務(wù)情況。 2、 對(duì)與在出租過程中可能出現(xiàn)的騙租情況，我們一方 面要加強(qiáng)安全防范意識(shí)，提高警惕性，認(rèn)真鑒定租借人證件的真?zhèn)?。另一方面，?yán)格按照租借規(guī)范操作，不符合租借條件的一律不租。 3、 以服務(wù)作為本店的區(qū)別于其他店的特色招牌， 結(jié)合我店特有的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 以產(chǎn)品的多樣性作為本店的另一大特色。同時(shí)堅(jiān)持公道合理的價(jià)格。最重要的是前期的大力宣傳策略，讓該品牌深入人心，讓每一個(gè)想租相機(jī)的人第一個(gè)想到的就是我們店。 七、 活動(dòng)預(yù)算 結(jié)合本次活動(dòng)的涉及面，本社團(tuán)成員的積極性和實(shí)際經(jīng)濟(jì)能力，對(duì)于 此次 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，我們給出以下活動(dòng)預(yù)算 ： 活動(dòng)項(xiàng)目 詳細(xì) 所需資金 傳單印制 單價(jià) ，印制 500 張 35元 名片印制 單價(jià) ，印制 1500張 225 元 海報(bào)設(shè)計(jì) 4 開紙 20張，每張 ，彩色筆 20元 30元 廣告制作 采用噴繪方式，制作兩塊，共計(jì) 8個(gè)平方米，每平方米費(fèi)用 30 元 240 元 21 資金來(lái)源 ：團(tuán)隊(duì)成員投資，其他風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資。 投資人 在小組 在小組 在小組 在小 組 在小組 投資金額 800 800 800 800 800 所占比例 20% 20% 20% 20% 20% 試營(yíng)業(yè)期間的營(yíng)業(yè)狀況分析： （具體數(shù)據(jù)參見附表一） 我們這次的試營(yíng)業(yè)期為兩周，根據(jù)這兩周的經(jīng)營(yíng)情況，可以明顯看出周末的租賃情況遠(yuǎn)好于其他時(shí)間，而且低端的相機(jī)租借率要高于中端相機(jī)。相機(jī)的租賃情況比較穩(wěn)定，沒有較大的波動(dòng)。由于試營(yíng)業(yè)期間我們的宣傳覆蓋范圍并不是很大，而且期間出現(xiàn)了相機(jī)需求過剩的情況，據(jù)此我們會(huì)適當(dāng)增加相機(jī)的數(shù)量，尤其是低端相機(jī)。下面是低端相機(jī)與中端相機(jī)試營(yíng)業(yè)期間的平均 需求量表 : 相機(jī)設(shè)備 購(gòu)買 400*4+510*3+160 3290元 辦公用品 紙筆、打印表格 10元 公關(guān)費(fèi)用 包含通訊費(fèi)、購(gòu)買香煙、酒 170 元 總計(jì) 4000元 22 試營(yíng)業(yè)相機(jī)平均需求量表 010203040506070平均需求量 （臺(tái)/ 天） 需求百分比 （% ）低端中端相機(jī)出租營(yíng)業(yè)額預(yù)算 根據(jù) 試營(yíng)業(yè)期間的營(yíng)業(yè)情況和期間的宣傳覆蓋范圍，我們預(yù)計(jì)會(huì)再購(gòu)入 4臺(tái)低端相機(jī)和 3 臺(tái)中端相機(jī)，對(duì)月營(yíng)業(yè)額作出預(yù)測(cè) 相機(jī)種類 平均需求量 （臺(tái) /天） 需求百分比 （ %） 低端 端 23 營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)表 月份 業(yè)務(wù)收入（元） 第一月 4572 第二月 4600 第三月 4587 相機(jī)出租費(fèi)用預(yù)算 營(yíng)業(yè)期間會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的營(yíng)業(yè) 費(fèi)用和管理費(fèi)用。 營(yíng)業(yè)費(fèi)用按出租收入的 20%預(yù)算，包括 工作 人員 的工資、廣告費(fèi)用、差旅費(fèi) 、通訊費(fèi)等 管理費(fèi)用按銷售收入的 10%預(yù)算，包括管理人員的工資、 維修費(fèi)用、辦公費(fèi)用、咨詢費(fèi) 等。 對(duì)于相機(jī)的折舊費(fèi)，我們根據(jù)相機(jī)的價(jià)格和性能定為每臺(tái)每月 。 月份 項(xiàng)目 第一月 第二月 第三月 24 費(fèi)用預(yù)算表 根據(jù)本出租行 現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致 。 利 潤(rùn) 表 月份 第一月 第二月 第三月 業(yè)務(wù)總收入 4572 4600 4587 管理費(fèi)用 (元 ) 業(yè)費(fèi)用 (元 ) 備折舊 (元 ) 7 67 財(cái)務(wù) 費(fèi)用 (元 ) 潤(rùn)（元） 理費(fèi)用 (元 ) 業(yè)費(fèi)用 (元 ) 備折舊 (元 ) 7 67 財(cái)務(wù)費(fèi)用 (元 ) 計(jì) (元 ) 25 附表一 環(huán)安學(xué)院 業(yè)先鋒隊(duì) 全體社員花名冊(cè) 26 27 附件 2 試營(yíng)業(yè)營(yíng)業(yè)額表 日期 星期 需求情況 租賃期 （天） 實(shí)租情況 收費(fèi)情況 （元） 庫(kù)存 備注 低端 2 臺(tái) 中端 0 臺(tái) 2 低端 2 臺(tái) 中端 0 臺(tái) 80 低端 1 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 低端 0 臺(tái) 中端 0 臺(tái) 0 低端 0 臺(tái) 中端 0 臺(tái) 0 低端 1 臺(tái) 中端 2 臺(tái) 低端 0 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 1 低端 0 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 25 低端 0 臺(tái) 中端 2 臺(tái) 低端 1 臺(tái) 中端 0 臺(tái) 1 低端 1 臺(tái) 中端 0 臺(tái) 20 低端 1 臺(tái) 中端 2 臺(tái) 低端 2 臺(tái) 中端 0 臺(tái) 1 低端 2 臺(tái) 中端 0 臺(tái) 40 低端 1 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 低端 3 臺(tái) 中端 2 臺(tái) 1 低端 2 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 65 低端 0 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 低端 2 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 1 低端 2 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 65 低端 0 臺(tái) 中端 0 臺(tái) 低端 0 臺(tái) 中端 0 臺(tái) 0 低端 0 臺(tái) 中端 0 臺(tái) 0 低端 1 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 低端 1 臺(tái) 中端 0 臺(tái) 1 低端 1 臺(tái) 中端 0 臺(tái) 20 低端 0 臺(tái) 中端 2 臺(tái) 低端 1 臺(tái) 中端 2 臺(tái) 1 低端 1 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 45 低端 1 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 低端 0 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 2 低端 0 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 25 低端 0 臺(tái) 中端 2 臺(tái) 低端 2 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 1 低端 2 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 65 低端 0 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 低端 4 臺(tái) 中端 2 臺(tái) 1 低端 2 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 85 低端 0 臺(tái) 中端 0 臺(tái) 端午節(jié) 低端 2 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 1 低端 2 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 65 低端 0 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 低端 0 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 1 低端 0 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 25 低端 1 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 28 低端 1 臺(tái) 中端 0 臺(tái) 1 低端 1 臺(tái) 中端 0 臺(tái) 20 低端 1 臺(tái) 中端 2 臺(tái) 低端 2 臺(tái) 中端 0 臺(tái) 2 低端 2 臺(tái) 中端 0 臺(tái) 80 低端 0 臺(tái) 中端 2 臺(tái) 父親節(jié) 低端 0 臺(tái) 中端 0 臺(tái) 0 低端 0 臺(tái) 中端 0 臺(tái) 0 低端 1 臺(tái) 中端 2 臺(tái) 低端 2 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 1 低端 2 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 65 低端 1 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 低端 4 臺(tái) 中端 2 臺(tái) 1 低端 2 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 65 低端 0 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 低端 2 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 1 低端 2 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 65 低端 0 臺(tái) 中端 0 臺(tái) 低端 0 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 2 低端 0 臺(tái) 中端 1 臺(tái) 50 低端 1 臺(tái)