Dreams內(nèi)衣定制工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1 衣定制工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 工作室 衣定制工作室 是一家以量身定制高檔女性內(nèi)衣為主要經(jīng)營項(xiàng)目的有限責(zé)任公司。 秉承“健康、自我、生活”的觀念，提倡一種全新的生活理念，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。 工作室擁有先進(jìn)高端的人體測量儀，有能力在最短時(shí)間測量并分析出人體相關(guān)數(shù)據(jù)，并與品牌公司合作，根據(jù)測量數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)出產(chǎn)品。 工作室擁有高素質(zhì)的設(shè)計(jì)人員、市場營銷管理和銷售隊(duì)伍。 其主創(chuàng)人員均來自國內(nèi)具有良好教育背景和創(chuàng)業(yè)技能的高級人才，工作室設(shè)計(jì)人員在內(nèi)衣設(shè)計(jì)與研發(fā)方面有著先進(jìn)的理念，管理和銷售人 員在市場營銷和企業(yè)管理等方面有著成熟的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 工作室注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步 利用內(nèi)衣定制理念和技術(shù)方面的設(shè)計(jì)和市場優(yōu)勢，開發(fā)研制內(nèi)衣定制的相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率。 市場 中國內(nèi)衣市場充滿著無限活力和巨大潛力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來中國內(nèi)衣市場的銷售量每年均以 10 15的速度增長， 2005 年總產(chǎn)值超過 60 億美元，中國內(nèi)衣出口量及出口額年增長均超過 10。專家預(yù)計(jì)，在未來的 10 年內(nèi)，中國內(nèi)衣業(yè)將以 20的速度增長。 工作室的 產(chǎn)品定位為中高檔女性內(nèi)衣，因 此必須認(rèn)真細(xì)分市場、實(shí)施目標(biāo)營銷，目標(biāo)消費(fèi)群體重點(diǎn)鎖定一、二城市的中高等收入白領(lǐng)女性。通過實(shí)施品牌差異化和服務(wù)差異化與競爭品牌形成市場區(qū)隔，營銷組合強(qiáng)調(diào)廣告與渠道創(chuàng)新，迎接全球化市場挑戰(zhàn)。 投資與財(cái)務(wù) 公司設(shè)在上海市松江區(qū)工業(yè)園區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為新型服務(wù)企業(yè)，享受地價(jià)優(yōu)惠 。 公司成立初期共需資金 1000 萬。其中用于固定資產(chǎn)投資 550 萬，流動資金450 萬。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 1000 萬。 2 風(fēng)險(xiǎn)資金最好在 第 3 5 年 撤出，采用 收購 方式比較適合本工作室。 組織與人力資源 工作室性質(zhì) 是有限責(zé)任公司， 初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)設(shè)計(jì)研發(fā)副總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。 本工作室的創(chuàng)立依托于上海工程技術(shù)大學(xué)服裝學(xué)院及管理學(xué)院，得到了上海工程技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院及服裝學(xué)院多位教授和老師的支持。工作室聘請 服裝學(xué)院副院長 謝紅 副教授 、 管理學(xué)院 陳心德 教授 和 吳忠 教授做企業(yè)顧問 。 2. 項(xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景 內(nèi)衣行業(yè)在中國興起不過 20 年 的時(shí)間，近些年 隨外資品牌的進(jìn)入和國內(nèi)品牌的急速發(fā)展 ， 內(nèi)衣市場的巨大潛力正在被開發(fā)。保守估計(jì) ， 每年中檔內(nèi)衣市場的增長速度超過 30%， 內(nèi)衣市場前景非?？春?。 女性內(nèi)衣消費(fèi)能力 在近幾年迅速 提升 。 2003 年中國女性內(nèi)衣市場已經(jīng)突破1000 億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國 6 億女性中，有 2 億人屬于佩戴胸罩的適齡人群，年消費(fèi)胸罩能力在 6 億套以上，年銷售額約 150 億元。專家分析，目前，中國是全世界內(nèi)衣及其相關(guān)行業(yè)增長最快的國家。 隨著女性對于內(nèi)衣要求和內(nèi)衣消費(fèi)能力的提升，高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。內(nèi)衣定制成為許多內(nèi)衣企業(yè)關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。但是各在定制的具體模式上各有特色，國內(nèi)的巴沙拉以網(wǎng)絡(luò)為載體，客戶在網(wǎng)上選擇款式并填個(gè)人基本信息，巴沙拉根據(jù)顧客填寫的相關(guān)信息 進(jìn)行產(chǎn)品型號推薦； 2008 年 美思提出 高級定制的商業(yè)模式，專門成立了一個(gè)定制機(jī)構(gòu)，有專業(yè)團(tuán)隊(duì)為客戶定制個(gè)性化內(nèi)衣 ， 但是在實(shí)施上，還沒有一個(gè)明確完善的市場化的高級定制的模式。日本的 纖瀛國際 在加大產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)上提出二合一的理念，由專業(yè)的美體師根據(jù)客戶需求提出建議。這些都沒有真正的量體定制的模式，在研發(fā)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，針對客戶形體進(jìn)行的合理推薦。 在量身定制這個(gè)領(lǐng)域還沒有可直接的借鑒商業(yè)模式，對于我們來說是一個(gè)機(jī)會更是一個(gè)挑戰(zhàn)。分析量身定制的市場，會發(fā)現(xiàn) 目前我國在內(nèi)衣的定制行業(yè)還是一個(gè)空白，主要有以下 幾種原因：一：文胸定制成本較高；二：缺乏原創(chuàng)設(shè)計(jì)；三：高端市場打開存在一定風(fēng)險(xiǎn)。所以如何解決以上問題成為內(nèi)衣定制模式可行與否的一個(gè)前提條件。 產(chǎn)品概述 3 內(nèi)衣定制 內(nèi)衣定制，有一套獨(dú)特的業(yè)務(wù)流程。針對不同的顧客量身定做內(nèi)衣，不僅為顧客提供產(chǎn)品，更重要的是在一種全新的理念下，向顧客提供一種服務(wù)，關(guān)于測量和分心以及跟蹤服務(wù)。 內(nèi)衣定制業(yè)務(wù)流程 內(nèi)衣定制工作室的基本業(yè)務(wù)流程如下所示： 4 測量 客戶體型分析 與客戶溝通交流 面料選擇 款式選擇 款式設(shè)計(jì) 交付 與客戶溝通交流 下生產(chǎn)單 再設(shè)計(jì)完成 生產(chǎn)跟進(jìn) 組料 驗(yàn)貨 試衣 設(shè)計(jì)師 階段 售后跟進(jìn) 生產(chǎn)階段段 設(shè)計(jì)助理階段 5 在這一環(huán)節(jié)當(dāng)中，內(nèi)衣的研發(fā)是中心，研發(fā)部門分為研發(fā) 部和研發(fā) 部，研發(fā)一部。設(shè) 計(jì)款式收集，色彩搭配，材料的開發(fā)，三個(gè)方面，完成產(chǎn)品冊，每個(gè)季度的更新 產(chǎn)品冊： 新品推薦： 調(diào)整系列： 文胸系列： 腰夾系列： 塑褲系列： 6 少女系列： 運(yùn)動系列： 7 禮服系列（晚裝搭配系列） ： 新材料系列： 柔滑遠(yuǎn)紅外面料 抗菌系列 8 竹炭按摩系列 衣定制設(shè)計(jì) 在客戶量體的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的基本胸型體型進(jìn)行分類如圖分類 （ 1）在胸型分類的基礎(chǔ)上，結(jié)合客戶個(gè)體體型如脂肪性，瘦型，少女性，產(chǎn)后型 等再進(jìn)一步細(xì)化，采集全面的設(shè)計(jì)信息。 （ 2）結(jié)合客戶需求，設(shè)計(jì)師進(jìn)行對應(yīng)的款式推薦。設(shè)計(jì)師介紹款式及材料特點(diǎn)，供客戶自由選擇。產(chǎn)品的選擇上，一次定制三件起，三件同系列（可以選 9 擇不同色彩搭配）。 （ 3）在設(shè)計(jì)完成之后，制作樣品由顧客試衣，直到滿意為止。 （ 4）完善設(shè)計(jì)效果，由設(shè)計(jì)師完成版單制作。 （ 5）下單進(jìn)入生產(chǎn)階段，有專門的跟單人員下單，組料，進(jìn)行產(chǎn)品的跟進(jìn)驗(yàn)收，以保證產(chǎn)品的品質(zhì)。 （ 6） 售后部門都配備了最為專業(yè)的設(shè)備和技術(shù)、服務(wù)人員， 為每位客戶建立客戶資料，并對客戶穿著狀況進(jìn)行長期的了解跟蹤，為客戶進(jìn)行 長期的內(nèi)衣及身形保養(yǎng)信息的指導(dǎo)推薦等 力求以最佳的品質(zhì)達(dá)到更貼心的維修服務(wù)。 內(nèi)衣定制的優(yōu)點(diǎn) 與市場上一般的成品內(nèi)衣相比，內(nèi)衣定制的主要優(yōu)點(diǎn)有： 第一，先進(jìn)的人體掃描技術(shù)，對顧客的身形有一個(gè)全面和直觀的了解，在對個(gè)體進(jìn)行體型分析基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)衣的設(shè)計(jì)； 第二：專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，在顧客個(gè)體需求的前提下針對顧客身形進(jìn)行內(nèi)衣設(shè)計(jì)，款式和材料可同時(shí)進(jìn)行選擇。另外我們在強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的個(gè)性化，個(gè)體化的同時(shí)，注重加工制作的專業(yè)化；我們堅(jiān)信產(chǎn)品是我們設(shè)計(jì)的載體，只有最優(yōu)化，最科學(xué)的加工工藝，才能體現(xiàn)出內(nèi)衣完美的設(shè)計(jì)感； 第三：內(nèi) 衣材料考究，我們有專門的研發(fā)部門會結(jié)合消費(fèi)者的需求，并參考目前國際內(nèi)衣面料的做工，工藝的流行及趨勢，再對材料進(jìn)行拉伸、洗滌、色牢度、變形變色、汗液腐蝕、 等測試試驗(yàn)，驗(yàn)證其性能參數(shù)，保證產(chǎn)品品質(zhì)； 第四：我們的服務(wù)是一個(gè)長期的服務(wù)，從顧客第一次穿上我們的產(chǎn)品，我們會跟蹤客戶的穿著信息反饋，對每位顧客進(jìn)行長期的身材保養(yǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì) 甲殼質(zhì)應(yīng)用前景 內(nèi)衣定制產(chǎn)品 秉承 “健康、自我、生活” 的 理念 ，時(shí)刻把握潮流脈動，堅(jiān)持運(yùn)用最新高科技面料，以女性幸福為本的理念，引導(dǎo)全球女性健康、美麗的時(shí)尚生活。它重視人體工學(xué)原理， 強(qiáng)調(diào)舒適與健康。堅(jiān)持以高品質(zhì)的縫制工藝標(biāo)準(zhǔn)，有著高品質(zhì)的國際新型面料與頂尖的時(shí)尚流行設(shè)計(jì) ， 貼心的為女性創(chuàng)造出更完美更自信的產(chǎn)品。 10 3. 市場調(diào)查 和分析 內(nèi)衣市場特征 概述 中國內(nèi)衣市場充滿著無限活力和巨大潛力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來中國內(nèi)衣市場的銷售量每年均以 10 15的速度增長， 2005 年總產(chǎn)值超過 60 億美元，中國內(nèi)衣出口量及出口額年增長均超過 10。專家預(yù)計(jì)，在未來的 10 年內(nèi)，中國內(nèi)衣業(yè)將以 20的速度增長。 內(nèi)衣市場現(xiàn)狀 及特征 （一）品種繁多 文胸可分為套裝和單件裝，根據(jù)罩杯又分為 l 2 罩杯和 3 4 罩杯，根據(jù) 款式有肩帶文胸、背心式文胸、身型無肩帶文胸、環(huán)帶型文胸、低開口文胸、無縫型文胸和前扣式文胸等。內(nèi)褲有普通型內(nèi)褲和 T 型內(nèi)褲之分。 （二）功能性強(qiáng) 時(shí)尚女性對內(nèi)衣功能性要求越來越高，呈現(xiàn)出以下趨勢：無痕潮流愈演愈烈；無縫內(nèi)衣漸成主流：糟致小巧，表現(xiàn)性感；體現(xiàn)自然、自在、自由、自我的新型文胸閃亮登場；運(yùn)動胸罩漸成時(shí)尚；艷色文胸受到追捧。 （三）更新?lián)Q代頻繁 品種款式的日新月異給內(nèi)衣生產(chǎn)和銷售帶來了巨大的難度。內(nèi)衣是女性的貼身衣物，對尺寸要求頗嚴(yán)。以文胸為例，同一款式的文胸因罩杯、胸圍的區(qū)別。其尺寸會呈現(xiàn)大不同。即 使是尺寸相同的文胸，款式不同帶給女性的感知也會不同。新款為客戶追捧，老款少人問津。內(nèi)衣流行較快，極易產(chǎn)生庫存積壓現(xiàn)象，款式眾多的內(nèi)衣生產(chǎn)及儲備增加著經(jīng)營成本。 目標(biāo)市場 的分析和定位 工作室的 產(chǎn)品定位為中高檔女性內(nèi)衣，因此必須認(rèn)真細(xì)分市場、實(shí)施目標(biāo)營銷，目標(biāo)消費(fèi)群體重點(diǎn)鎖定一、二城市的中高等收入白領(lǐng)女性。通過實(shí)施品牌差異化和服務(wù)差異化與競爭品牌形成市場區(qū)隔，營銷組合強(qiáng)調(diào)廣告與渠道創(chuàng)新，迎接全球化市場挑戰(zhàn)。在進(jìn)行市場細(xì)分中，選擇的變量因素主要為：年齡、性別、職業(yè)、收入等。 表 費(fèi)者市場細(xì)分 11 細(xì)化變量 細(xì) 化方法 人口變量 年齡 1519243555歲以上 性別 女 女 女 女 女 職業(yè) 零用錢 兼職 穩(wěn)定收入 高收入 高儲蓄 月收入 000100100100000以上 說明：收入單位為國內(nèi)流通使用的人民幣。 評估不同的細(xì)分市場時(shí)，必須注意的三個(gè)因素；細(xì)分市場的規(guī)模與增長性，細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，以及與公司目標(biāo)和資源的匹配性。針對這三個(gè)因素，我公司的細(xì)分市場主要有以下 5 個(gè)： （ 1）女性 l 18 歲學(xué)生 人群 (處于青春期少女 )； （ 2）女性 19 23 歲學(xué)生人群 (已發(fā)育完整 )； （ 3）女性 24 35 歲，具有固定職業(yè)，收入良好人群； （ 4）女性 35 55 歲，成熟，具有較高的經(jīng)濟(jì)收入； （ 5）女性 55 歲以上，中老年，具有高儲蓄的人群。 選擇目標(biāo)市場必須結(jié)合自身的實(shí)際實(shí)際情況，特別要關(guān)注企業(yè)資源、市場需求的同質(zhì)性、產(chǎn)品的性質(zhì)、產(chǎn)品的生命周期和市場競爭狀況等方面。我公司初涉品牌營銷，營銷經(jīng)驗(yàn)資源能力有限，營銷渠道還沒有搭建起來，沒有能力將整個(gè)市場或多個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場；內(nèi)衣市場是異質(zhì)市場，產(chǎn)品品種較多，更新較快； 我公司的內(nèi)衣為專業(yè)無縫隙定制，是一個(gè)相對高端的產(chǎn)品，且公司的品牌定位就是定在中高端根據(jù)對我公司客戶關(guān)系的分析，確定第一目標(biāo)市場為： 2435 歲，具有固定職業(yè)，收入良好的白領(lǐng)女性。對于高端產(chǎn)品來講，青春期消費(fèi)者的比例較低，但這一細(xì)分市場的市場是未來發(fā)展?jié)摿^大的目標(biāo)客戶 19 23歲正在接受高檔教育的女性，是白領(lǐng)女性的第二梯隊(duì)，她們已經(jīng)對高檔產(chǎn)品有自己的甄別能力。且具有一定的消費(fèi)能力。如果她們在這個(gè)時(shí)期選擇的高端產(chǎn)品品牌讓她們滿意，會影響她們一生的文胸選擇，應(yīng)將這部分女性確定為第二目標(biāo)市場。鑒于這些原因分析 ，我公司在品牌營造初期選擇差異化集中戰(zhàn)略，把以上提到第一目標(biāo)市場作為營銷重點(diǎn)，把第二目標(biāo)市場作為推廣和宣傳重點(diǎn)，制定一套營銷方案，集中力量在目標(biāo)市場開展?fàn)I銷活動策略。 銷售渠道分析 隨著時(shí)代和進(jìn)步和人們生活方式的改變，客戶期望的購買方式和行為也在迅速地發(fā)生變化，她們要求可以自主地控制要選擇誰、何時(shí)選擇、如何選擇等對客戶購買內(nèi)衣的的場所 和方式，凱博信咨詢公司在 2006 年 4 月份曾做過分析 (見表 12 表 戶內(nèi)衣購買場所分析表 專賣店( ) 商場 ( ) 超市 ( ) 路攤 ( ) 其他 ( ) 網(wǎng)絡(luò) ( ) 總體 60 7 1 男 52 1 教據(jù)來源：凱博信信息庫 注：多選題合計(jì) 100 調(diào)查結(jié)果顯示，客戶購買品牌內(nèi)衣以專賣店為主，占 60 7；其次，在商場和超市也有相當(dāng)高的比例。從目前的數(shù)據(jù)來看。多數(shù)女性消費(fèi)者仍較愿意選擇專賣店和百貨公司作為她們購內(nèi)衣的首選之地，而這部分消費(fèi)者幾乎包括了所有的白領(lǐng)階層。從消費(fèi)者購買服裝的習(xí)慣分析，消費(fèi)者對于品牌形象較好，知名度較高的品牌往往傾向于在品 牌專賣店或?qū)９襁M(jìn)行購買，一方面專賣店和百貨公司的專柜集中了較好的品牌。較專業(yè)的服務(wù)；其次，此類渠道甚少有假冒偽劣產(chǎn)品，消費(fèi)者也較放心：近年來超市（含大賣場）越來越成為消費(fèi)者購物的主流場所。超市的太而全的購物特點(diǎn)所帶來的低價(jià)和便捷吸引了眾多的消費(fèi)者。但由于目前在超市渠道所建立的有美譽(yù)度的內(nèi)衣品牌很少，知名度低。生產(chǎn)廠家純粹短期利用低價(jià)優(yōu)勢大量銷售產(chǎn)品，沒有在品牌形象、產(chǎn)品上下功夫，內(nèi)衣品牌比較雜亂，缺乏優(yōu)質(zhì)品牌，故通常只能吸引對品牌需求不高，要求價(jià)格低的消費(fèi)者。對于新興的網(wǎng)絡(luò)購物，由于內(nèi)衣屬于較特殊的服裝，對 尺碼的分類和產(chǎn)品的質(zhì)地、形態(tài)的要求較成衣要更具體、細(xì)致，在網(wǎng)絡(luò)購物中，由于通常不能先拿到產(chǎn)品試穿，消費(fèi)者不會冒昧；中動購買，特別是文胸類內(nèi)衣更不適合網(wǎng)上購買。對于一般內(nèi)衣，如果在網(wǎng)上購買的話，也往往出于既往的購買經(jīng)驗(yàn)，對于同一品牌同一規(guī)格的購買； 但在推陳出新的情況下，購買者仍然傾向于到商店現(xiàn)場購買。 競爭分析 現(xiàn)在國內(nèi)市場還不存在直接競爭，但在價(jià)位和品牌上同國內(nèi)一些知名內(nèi)衣品牌存在間接競爭，在某種意義上，企業(yè)不是在賣產(chǎn)品，而是在賣價(jià)值、品牌和服務(wù)誰比競爭對手更了解消費(fèi)者的需要和購買過程，誰能為自己的客戶 提供最大價(jià)值和好處，誰就能獲得競爭優(yōu)勢。我公司的定制內(nèi)衣產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，可從產(chǎn)品、技術(shù)、成本、服務(wù)等方面來分析。 （ 1）產(chǎn)品。從我公司所定制內(nèi)衣的產(chǎn)品本身來看，它采用了先進(jìn)的人體掃描技術(shù)，對顧客的身形有一個(gè)全面和直觀的了解，在對個(gè)體進(jìn)行體型分析基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)衣的設(shè)計(jì)，它是當(dāng)今世界范圍內(nèi)最先進(jìn)的內(nèi)衣中高檔產(chǎn)品，且我公司產(chǎn)品質(zhì)量十分優(yōu)良。 （ 2）技術(shù)我公司掌握了定制內(nèi)衣成熟的生產(chǎn)工藝，且具有強(qiáng)大的后序開發(fā)能力，能在第一時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)生產(chǎn)出具有款式新穎、穿戴舒適、制作精良的產(chǎn)品 （ 3）成本。我公司自主開發(fā)生產(chǎn)， 相對于其他無自產(chǎn)能力品牌，具有更大 13 的利潤空間，能保證廣告宣傳、價(jià)格競爭和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的投入。 （ 4）服務(wù)。我公司將建立先進(jìn)的數(shù)字客戶管理系統(tǒng)，并為白金級以上的會員客戶提供提供專門的健身場所，并贈送一定數(shù)量的健身套餐。 在分析我公司內(nèi)衣產(chǎn)品競爭優(yōu)勢后，必須確定推廣哪些差異一種差異可能在增加消費(fèi)者利益的同時(shí)增加公司成本我們將從以下五個(gè)方面選擇與競爭對手的差異： A. 顯著性：人無我有，優(yōu)勢明顯 B. 重要性：重要差異，客戶關(guān)注 C. 經(jīng)濟(jì)性：兼做中檔，物超所值 D. 溝通性：全面及時(shí)，溫馨服務(wù) E. 贏得性：投入產(chǎn)出，有利可圖 我 公司在確定產(chǎn)品和服務(wù)的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)上。將定制內(nèi)衣定位于“珠連璧合，完美無瑕”，其目的在于突出其最大特點(diǎn)：工藝的先進(jìn)性、面料的舒適性、良好的塑身性、出色的保健性、穿戴的美觀性。 4. 公司戰(zhàn)略 工作室概述 衣定制工作室是一家以提供高檔內(nèi)衣產(chǎn)品定制和服務(wù)為主的有限責(zé)任公司，工作室擁有先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)技術(shù)，以及高素質(zhì)的設(shè)計(jì)人員和管理隊(duì)伍，提倡 “健康、自我、生活”的全新理念，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。 工作室擁有先進(jìn)高端的人體測量儀，有能力在最短時(shí)間測量并分析出人體相關(guān)數(shù)據(jù)，并與品牌公司合作， 根據(jù)測量數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)出產(chǎn)品。 工作室擁有高素質(zhì)的設(shè)計(jì)人員、市場營銷管理和銷售隊(duì)伍。 其主創(chuàng)人員均來自國內(nèi)具有良好教育背景和創(chuàng)業(yè)技能的高級人才，工作室設(shè)計(jì)人員在內(nèi)衣設(shè)計(jì)與研發(fā)方面有著先進(jìn)的理念，管理和銷售人員在市場營銷和企業(yè)管理等方面有著成熟的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 總體戰(zhàn)略 工作室在 47 年成為內(nèi)衣定制市場的先驅(qū)者。 工作室使命 “引領(lǐng)高端內(nèi)衣消費(fèi)時(shí)尚和市場” 工作室宗旨 “健康、自我、生活” 14 發(fā)展戰(zhàn)略 初期 (1 3 年 ) 主要產(chǎn)品是各種款式的內(nèi)衣定制，提供測量和分析服務(wù)；建立自己的內(nèi)衣品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資 ，準(zhǔn)備設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品。 產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品和服務(wù)的知曉度； 逐步建立健全的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)； 打開并初步占領(lǐng)高端內(nèi)衣定制市場； 年產(chǎn)量約達(dá)到 件，銷售收入約元，利潤達(dá)到 元； 基本有一定的客戶和市場。 中期（ 4 6 年） 建立品牌形象，增加無形資產(chǎn)； 進(jìn)一步健全和完善銷售網(wǎng)絡(luò)； 市場占有率達(dá)到，居于主導(dǎo)地位； 鞏固和擴(kuò)展內(nèi)衣定制市場。 長期（ 5 10 年） 利用內(nèi)衣定制理念和技術(shù)方面的設(shè)計(jì)和市場優(yōu)勢，開發(fā)研制內(nèi)衣定制的相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率。 5. 營銷策略 目 標(biāo)市場 中高端內(nèi)衣消費(fèi)女性。 產(chǎn)品 產(chǎn)品 保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，開發(fā)多種不同款式的產(chǎn)品。 我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品 內(nèi)衣，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注健康與生活質(zhì)量的全新理念。 服務(wù) 建立完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 售前服務(wù)： 采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過推銷人員的努力，使顧客了解產(chǎn)品和服務(wù)的特性與功能； 售中服務(wù)： 建立完善的服務(wù)渠道，為顧客量身定制合適而又舒適的內(nèi)衣； 15 售后服務(wù)： 建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電話及網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù) 的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要。 品牌 工作室最初采取 和品牌公司合作，借助品牌公司的品牌的方式；隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場的開發(fā)，最終建立屬于的內(nèi)衣品牌 “ 營銷理念 （一）以“ 4論為公司營銷策略的核心理念： A. 忘掉產(chǎn)品，考慮消費(fèi)者的需要和欲求 (不是賣你所能制造的產(chǎn)品，要是賣消費(fèi)者所確實(shí)想購買的產(chǎn)品； B. 忘掉定價(jià)，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出的成本 ( C. 忘掉渠道，考慮如 何讓消費(fèi)者方便 ( D. 忘掉促銷，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通 ( （二）在營銷中不斷深化公司產(chǎn)品的核心價(jià)值：“珠連璧合，完美無瑕”，即工藝的先進(jìn)性、面料的舒適性、良好的塑身性、出色的保健性、穿戴的美觀性。 價(jià)格 和營銷策略 根據(jù)高科技定制內(nèi)衣在我國范圍內(nèi)目前處于引入期的新產(chǎn)品。如何迅速開發(fā)產(chǎn)品，打開市場，在進(jìn)入成長期之前搶占大部分的市場份額，是我公司面臨的主要課題。針對我公司的產(chǎn)品生命周期階段，應(yīng)制定如下策略： (一 ) 以高價(jià)格和高促銷手段推出新產(chǎn)品的策略。 采用此策略須具備如下條件：產(chǎn)品鮮為人知；嘗鮮的、趕時(shí)髦的人急于購買；同時(shí)，還必須利用各種宣傳工具盡快培養(yǎng)對本產(chǎn)品。品牌偏好。的一大批忠實(shí)顧客。 (二 ) 向成長期過渡時(shí)的營銷策略 順應(yīng)增長，質(zhì)量過硬。 企業(yè)在成長期的主要目的是盡可能維持高速的市場增長率，為了達(dá)到這個(gè)目的，應(yīng)采取以下市場推廣策略： A. 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種，改進(jìn)款式、包裝，以適應(yīng)市場的需要； B. 迸行新的市場細(xì)分，更好地適應(yīng)增長趨勢； C. 開辟新的銷售渠道，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)； D. 定位廣告宣傳目標(biāo)，建立知名度和說服消費(fèi)者接受和購買產(chǎn)品雙管齊下； E. 適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià) 格以提高競爭力吸引新顧客。 16 品牌 策略 服裝市場競爭己發(fā)展到品牌競爭階段，品牌成為服裝企業(yè)的重要資產(chǎn)，是獲取利潤的源泉和競爭取勝的利器。由于無縫內(nèi)衣產(chǎn)品本身高科技、高成本、高舒適和高成長等特點(diǎn)，我公司對其實(shí)施高端定位政策。 (一 ) 挖掘品牌名稱和標(biāo)識的文化內(nèi)涵。我公司要有意識地參與一些高端文化活動，借此提高品牌知名度，同時(shí)要加強(qiáng)對消費(fèi)內(nèi)衣文化知識的培養(yǎng)。 (二 ) 品牌的核心永遠(yuǎn)是產(chǎn)品和服務(wù)。開發(fā)中高檔的系列產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，形成一個(gè)豐滿的品牌形象?，F(xiàn)代高科技溝通方式是目標(biāo)人群的常用工具，要運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)良好交互性和 出色功能性提升服務(wù)效率與質(zhì)量。 (三 ) 產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象。調(diào)查表明，有 50 0的消費(fèi)者受包裝的影響而產(chǎn)生購買的興趣，形成購買行為。我公司在設(shè)計(jì)無縫內(nèi)衣的包裝的形式、材質(zhì)和圖案時(shí)要體現(xiàn)高端、優(yōu)雅、時(shí)尚等體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的元素。 (四 ) 贏得消費(fèi)者信任的情感營銷。我公司生產(chǎn)的是物理屬性的產(chǎn)品，而消費(fèi)者購買的是有情感歸依的品牌。開展情真意切的“情感服務(wù)”以贏得顧客信任，搶占市場份額。 (五 ) 具有特色的廣告宣傳。將廣告重點(diǎn)放在品牌形象塑造上，精選文化名人做形象代言人，演繹消費(fèi)者價(jià)值觀欲求的獨(dú)特賣點(diǎn)，強(qiáng) 化個(gè)性，拉近與消費(fèi)者的距離，使之產(chǎn)生吸引力和說服力。 (六 )追求高附加值。價(jià)格過高不利于迅速地占領(lǐng)市場。在定位高端的同時(shí)要兼顧中端，讓具有潛在成長性的消費(fèi)者，明顯感受到價(jià)格實(shí)惠，而愿意嘗試。同時(shí)也要設(shè)定“收放自如”的彈性管理策略，根據(jù)服裝行業(yè)特點(diǎn)和促銷的需要，采取適當(dāng)?shù)恼劭邸?渠道 策略 渠道選擇與設(shè)計(jì)要考慮兩個(gè)層面，一是以消費(fèi)者立場，權(quán)衡購買習(xí)性，以確定最適當(dāng)?shù)耐?；一是以公司立場，考慮經(jīng)濟(jì)核算，追求利潤最大化。 （一）我公司的渠道設(shè)計(jì)分為主渠道和輔助渠道兩種。主渠道是指專營店和大商場專柜，輔助渠道是指網(wǎng)絡(luò) 營銷、批發(fā)、直銷等對主渠道進(jìn)行補(bǔ)充和完善的渠道。 （二）主渠道戰(zhàn)略分三步走：以上海市區(qū)為突破口，以直銷店的形式，以較低的成本做試探性嘗試；創(chuàng)造出一種贏利模式后。再逐步有計(jì)劃地?cái)U(kuò)展到上海市郊區(qū)，之后擴(kuò)展到各省會城市、一級城市和二級城市；最后可采取特許加盟的營銷渠道等形式。在全國鋪就自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。 17 （三）不斷創(chuàng)新營銷渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷等輔助渠道以其便捷的特點(diǎn)，為目標(biāo)人群所樂衷。如許多內(nèi)衣企業(yè)己經(jīng)在推行網(wǎng)上銷售，消費(fèi)者或批發(fā)客戶通過互聯(lián)網(wǎng)即可下單訂購買所需之貨品，這種營銷渠道極具潛力。 推廣 策略 我公司針對目標(biāo)客戶 的特點(diǎn)，采用促銷組合策略，即根據(jù)我的經(jīng)營目標(biāo)和產(chǎn)品特點(diǎn)，綜合考慮各種影響因素，對廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等四種促銷手段進(jìn)行合理選擇，將其有機(jī)結(jié)合并綜合利用。 （一）人員推銷。我公司高科技定制內(nèi)衣定位高端，目標(biāo)人群普遍學(xué)識水平較高，故現(xiàn)場銷售人員一定要注重禮儀、氣質(zhì)與技巧，終端商品化陳列 (包括 也應(yīng)作為重點(diǎn)。 （二）廣告。追求廣告投入時(shí)機(jī)、形式與整體營銷策略、進(jìn)度的完美結(jié)合總體廣告策略可分為三個(gè)階段：第一階段在做局部市場的初期應(yīng)以區(qū)域性廣告為主；第二階段在準(zhǔn)備實(shí)施全國全面鋪開策略時(shí)，要 在全國性的媒體上進(jìn)行高投入的強(qiáng)勢宣傳；第三階段是在市場鞏固階段可適當(dāng)削減全國性廣告宣傳投入，同時(shí)強(qiáng)化投入較低的區(qū)域性廣告投入。 圖 司廣告策略的程序和內(nèi)容 （三）營業(yè)推廣。根據(jù)對不同的客戶采用不同方法：一是贈送樣品。新款內(nèi)衣即將下線尚未上市時(shí)，根據(jù)固定客戶特點(diǎn)、偏好，有選擇性地向固定客戶免費(fèi)贈送樣品，再根據(jù)產(chǎn)品反饋及時(shí)調(diào)整款式、產(chǎn)量等，形成“產(chǎn) 供 銷”一體的良性循環(huán)。二是贈送禮品。為高端會員提供生日禮物。 （四）公共關(guān)系促銷。樹立良好的公司形 象，提升品牌形象定位，必須重視與加盟商、消費(fèi)者、政府、大眾媒體、社區(qū)、甚至公司員工等維系良好的關(guān)系。如可引入 統(tǒng)，實(shí)施客戶滿意度工程。同時(shí)還要通過參與公益活動，提高公司社會影響，實(shí)現(xiàn)公共關(guān)系的改善。 6. 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)工藝 及生產(chǎn)流程、周期圖 確定廣告目標(biāo) 決定廣告預(yù)算 指定廣告策略 廣告效果評價(jià) 18 生產(chǎn)工藝 胸罩的生產(chǎn)是群體性集合作業(yè)方式。需許多人同時(shí)工作才能完成。首先由工藝技術(shù)部制定出工藝流程。標(biāo)準(zhǔn)型胸罩的制作時(shí)間是每件 600 秒以上。隨款式的簡易或繁雜有所增減。市場上流行的柔珠、水袋等功能性胸罩工藝比較復(fù)雜，有的每件需 2000 秒以上。在每件 600 秒的胸罩工藝中， 分為 2030 道工序，使用十幾種針跡功能的特型縫制機(jī)器。每人操作一道工序，由 20 人至 30 人組成一條流水生產(chǎn)線。由罩杯芯（無紡布）的合成、上罩面、合縫蕾絲、兩罩杯與中心連結(jié)、縫制左右護(hù)翼（俗稱大片、左右、伸片等）、上胸圍松緊帶縫制、下胸圍松緊帶縫制、釘縫肩帶、包背鉤絆、釘裝飾花朵、縫制商標(biāo)、吊牌、結(jié)合處打結(jié)等等。每道工序都有嚴(yán)格的針跡規(guī)范：縫制用線指標(biāo)、操作手勢、工時(shí)秒數(shù)等工藝指標(biāo)。從首序到尾序，所有縫制工人，要做到動作均衡，工時(shí)協(xié)調(diào)，速度相等。在制作的同時(shí)，還要做好品質(zhì)的自檢、互檢和巡檢。這樣，才能保證每條 流水線每天的額定產(chǎn)量和品質(zhì)指標(biāo)的完成。 產(chǎn)品生產(chǎn)過程完成后，要送往經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的檢驗(yàn)室，由專檢人員進(jìn)行全方位品質(zhì)復(fù)驗(yàn)和驗(yàn)針。防止在制作過程中有斷針微粒潛入產(chǎn)品中，傷害到消費(fèi)者。經(jīng)檢驗(yàn)室驗(yàn)收合格包裝入庫的生產(chǎn)成品，在出廠前還需經(jīng)出口商品檢驗(yàn)員和品質(zhì)管理部再行開箱抽驗(yàn)，并據(jù)此法定產(chǎn)品品質(zhì)的保證和出廠權(quán)。 生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期：從量體到內(nèi)衣制作的完成生產(chǎn)周期為 工作日。 工人要求：研發(fā)部 2 人，設(shè)計(jì)部 45 人 相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、有相關(guān)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的熟練工。 生產(chǎn)流程、周期圖（見圖 1） 生產(chǎn)設(shè) 別 表 1 生產(chǎn)設(shè)備一覽表 設(shè)備 人體測量儀 基本的縫紉設(shè)備 來源 德國 國產(chǎn) 臺數(shù)（臺） 1 8 單價(jià) 元 ) 90 100 金額（萬元） 90 100 合計(jì)（萬元） 190 注：這里的基本的縫紉設(shè)備包括 裁剪機(jī)（帶式裁剪機(jī)、單針平縫機(jī)、三線及四線包縫機(jī)、套結(jié)機(jī)）、花式設(shè)備（之字機(jī)、月牙機(jī)、雙針機(jī)） 工作室選擇 工作室準(zhǔn)備選址在上海盧灣區(qū)。這里交通便利，處于市中心位置，人口密度大，白領(lǐng)人士分布尤為廣。工作室面積約為 260 平方米。 19 圖 1 生產(chǎn)流程、周期圖 7. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 量體 與客戶溝通交流 面料選擇 款式選擇 款式設(shè)計(jì) 交付 與客戶溝通交流 下生產(chǎn)單 再設(shè)計(jì)完成 生產(chǎn)跟進(jìn) 組料 驗(yàn)貨 試衣 設(shè)計(jì)師階段 售后跟進(jìn) 3半個(gè)工作日 客戶體型分析 生產(chǎn)階段 設(shè)計(jì)助理階段 1工作日 2 個(gè)工作日 20 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 衣定制工作室，是一家以量身定制高檔女性內(nèi)衣為主要經(jīng)營項(xiàng)目的有限責(zé)任公司。其主創(chuàng)人員來自國內(nèi)具有良好教育背景和創(chuàng)業(yè)技能的高級人才，在內(nèi)衣設(shè)計(jì)與研發(fā)方面有著先進(jìn)的理念，在市場營銷、企業(yè)管理等方面有著成熟的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我們的團(tuán)隊(duì)是活力、年輕、和諧的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，是一群向往成功并且正在用自己的行動證明，正在走向卓越的團(tuán)隊(duì)。 管理團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)架 團(tuán)隊(duì)主要成員 李 娜， 衣定制工作室 總經(jīng)理 ，創(chuàng)始人之一，貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院勞動與社會保障專業(yè)管理學(xué)士，上海工程技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院社會保障在讀碩士。在校期間，多次參與大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目及導(dǎo)師主持的課題。曾為康師傅集團(tuán)和益達(dá)集團(tuán)做產(chǎn)品促銷，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷方面；為英語輔導(dǎo)報(bào)做校內(nèi)代理，負(fù)責(zé)英語輔導(dǎo)報(bào)的銷售策略、產(chǎn)品服務(wù)等。通過理論知識的學(xué)習(xí)和社會實(shí)踐的鍛煉，具有一定的管理和策劃能力。目前主要負(fù)責(zé) 衣定制工作室的戰(zhàn)略制定和策劃方面的工作，負(fù)責(zé)工作室的日常事務(wù)和工作室各部門之間的共同協(xié)調(diào)和相互配合。 孟麗華， 衣定制工作室 設(shè)計(jì)研發(fā)副總經(jīng)理 ，創(chuàng)始人之一，西安工 程大學(xué)服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)學(xué)士，上海工程技術(shù)大學(xué)服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)在讀研究生。曾在廣東中山森馬集團(tuán)有限公司技術(shù)部擔(dān)任技術(shù)員，負(fù)責(zé)主管跟進(jìn)針織部新品的樣品版單制單，跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，并與加工企業(yè)溝通進(jìn)行版型的修正，查驗(yàn)，直到大貨版單版制定。針織部所有服裝的面、輔料資料的整理派發(fā)。并曾在東莞聯(lián)泰制衣有限公司 任跟單，跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度及與各部門的溝通協(xié)調(diào)調(diào)度?，F(xiàn)階段，碩士論文的主要方向是基于人體工效學(xué)的文胸總經(jīng)理 副總經(jīng)理 主管設(shè)計(jì)研發(fā) 副總經(jīng)理 主管市場營銷 副總經(jīng)理 主管生產(chǎn)管理 副總經(jīng)理 主管財(cái)務(wù) 管理 21 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)。對內(nèi)衣行業(yè)也有深刻的認(rèn)識，具有先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念。目前負(fù)責(zé) 衣定制工作室的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)，以及 整體服務(wù)流程規(guī)劃。 張雅丹 ， 衣定制工作室 市場營銷副總經(jīng)理 ，創(chuàng)始人之一，湖南師范大學(xué)英語專業(yè)學(xué)士，上海工程技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院社會保障專業(yè)在讀研究生。曾多次參與大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目及導(dǎo)師的課題，并常與導(dǎo)師一起研究企業(yè)管理等內(nèi)容，發(fā)表了與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃有關(guān)的論文。曾為雅芳公司、統(tǒng)一集團(tuán)擔(dān)任過營銷人員。 對于公司戰(zhàn)略、企業(yè)管理、資源整合有獨(dú)到的理念和方法，擅長策劃、有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)、溝通能力。 目前負(fù)責(zé) 衣定制工作室 的 營銷管理。 張繼民 ， 衣定制工作室 生產(chǎn)管理副總經(jīng)理 ，創(chuàng)始人之一， 湖州師范學(xué)院信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè) 學(xué)士，上 海工程技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院社會保障專業(yè)在讀研究生。曾在 中外合資安吉金貿(mào)竹木制品有限公司 擔(dān)任 總經(jīng)理助理 ， 主管監(jiān)督樣品和訂單的生產(chǎn)進(jìn)度 ；并曾在 南通誠諾家用紡織品有限公司 、 南通誠諾家用紡織品有限公司 等多家公司 主管外貿(mào)部信息系統(tǒng)維護(hù)與更新 ， 原材料價(jià)格及新產(chǎn)品、新客戶的數(shù)據(jù)更新 ， 具備從市場到產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) 、生產(chǎn)管理的 豐富經(jīng)驗(yàn)。目前負(fù)責(zé) 衣定制工作室 的 生產(chǎn)管理 ，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營維護(hù)等工作 。 趙 媛 ， 衣定制工作室 財(cái)務(wù)管理副總經(jīng)理 ，創(chuàng)始人之一，河北農(nóng)業(yè)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)士，上海工程技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院社會保障專 業(yè)在讀研究生。具有扎實(shí)的會計(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、稅法知識功底。曾參與到上海市松江區(qū)經(jīng)委辦重大項(xiàng)目，并成功申報(bào)過題為老年群體需求與社區(qū)滿足能力的分析 大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目，對上海市最低生活保障制度實(shí)施效果的研究項(xiàng)目也在待批中。曾在三星集團(tuán)校園活動中擔(dān)任總策劃，主管品牌推廣和宣傳及財(cái)務(wù)管理工作；曾參加中科龍輝（北京）室內(nèi)環(huán)境檢測中心培訓(xùn)，多次的財(cái)務(wù)管理、數(shù)據(jù)分析工作，使其具備了良好的財(cái)務(wù)管理能力。 目前負(fù)責(zé) 衣定制工作室的財(cái)務(wù)管理工作。 本工作室的創(chuàng)立 依托于上海工程技術(shù)大學(xué)服裝學(xué)院及管理學(xué)院，得到了上海工程技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院及服裝學(xué)院多位教授和老師的支持。 謝 紅， 副教授， 服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè) 博士。現(xiàn)任上海工程技術(shù)大學(xué)服裝學(xué)院副院長。主要研究 方向 服裝 數(shù)字化 ， 快速反應(yīng)系統(tǒng)，服裝設(shè)計(jì)與 工藝等。主持完成的項(xiàng)目有： 1、計(jì)算機(jī)形體識別及服裝基形生成研究。上海市科委自然基金。負(fù)責(zé)人。 2、源于民族服飾的現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)與工程，上海市教委重點(diǎn)項(xiàng)目。負(fù)責(zé)人。 3、服裝流行色預(yù)測系統(tǒng)研究，上海市教委。負(fù)責(zé)人。 主持在研項(xiàng)目有：中國未成年人形體測量，國家級 參與完成國家級 、省部級項(xiàng)目 3項(xiàng)。在研上海市教委項(xiàng)目 1項(xiàng)。 發(fā)表論文 8篇，出版著作 4本。參編 1本。 軟件登記三項(xiàng)，發(fā)明專利受理一項(xiàng)。 論文獲獎(jiǎng) 3篇，申請人被評為 2004年上海市優(yōu)秀青年教師后備人選。 陳心德， 上海市決策咨詢專家， 上海工程技術(shù)大學(xué) 管理學(xué)院教授 。 現(xiàn)任管理學(xué)院工商管理系系主任。長期從事管理專業(yè)的教學(xué)和科研工作、從事社會保障的科研和上海市社會保障重點(diǎn)學(xué)科的建設(shè)。 22 近十年來，陳心德 教授 共承擔(dān)和完成課題 30 余項(xiàng)，其中承擔(dān)和參加國家級課題 2 項(xiàng)、承擔(dān)市級課題 15 項(xiàng)、承擔(dān)橫向課題 12 項(xiàng)、承擔(dān)區(qū)級和校級課題 3 項(xiàng)。近五年來他共發(fā) 表論文 30 篇、著作和教材 3 本。曾經(jīng)先后獲上海市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)一項(xiàng)和上海市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)二項(xiàng)；獲 2007 年度上海高校本科市級精品課程；獲上海、全國優(yōu)秀圖書獎(jiǎng)和上海高校優(yōu)秀教材獎(jiǎng)共三項(xiàng)；獲上海優(yōu)秀教學(xué)成果一等獎(jiǎng)一項(xiàng)和二等獎(jiǎng)二項(xiàng)；獲上海市決策咨詢研究成果二、三等獎(jiǎng)和上海市社會科學(xué)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)共四項(xiàng)。 2001 年上海市 “育才獎(jiǎng) ”， 2004 年獲上海市優(yōu)秀教育工作者稱號。 吳 忠 ,復(fù)旦大學(xué) 管理學(xué)博士 后 ，現(xiàn)為上海工程技術(shù)大學(xué)中青年學(xué)術(shù)骨干， 上海工程技術(shù)大學(xué) 重點(diǎn)學(xué)科管理科學(xué)與工程學(xué)科帶頭人，上海市系統(tǒng)工程學(xué)會理事。長期從事信 息管理、社會保障領(lǐng)域的研究及應(yīng)用開發(fā)工作，先后主持或者主要參與國家哲學(xué)社會科學(xué)基金、上海市曙光計(jì)劃、上海市哲學(xué)社會科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目等國家、省部級科研項(xiàng)目 20余項(xiàng)；發(fā)表學(xué)術(shù)論文 30余篇；先后獲得上海市科技進(jìn)步獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)。 人才激勵(lì)機(jī)制 一個(gè)企業(yè)要增強(qiáng)其 核心競爭力 ，就要重視吸引人才，而吸引人才的關(guān)鍵是憑借企業(yè)雄厚的實(shí)力，廣闊的發(fā)展前景和巨大的市場 潛力，優(yōu)厚的待遇等軟硬條件來招賢納士。其具體措施如下： 1）憑借企業(yè)雄厚的實(shí)力和強(qiáng)勁的發(fā)展前景來吸引人才。樹立良好的形象，作好宣傳工作，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓人才了解企業(yè)，如企業(yè)在本行業(yè)中的地位，產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢和市場占有率等現(xiàn)有情況，更要讓他們知道本企業(yè)的發(fā)展前景是廣闊的，市場潛力是巨大的，只要投身本企業(yè)，個(gè)人就會有廣闊的施展才華的空間，企業(yè)一定會作到 “人盡其才，才盡其用 ”，使其才能得到淋漓盡致的發(fā)揮 ;作到 “各得其所 ”，使其得到最佳發(fā)揮才能的工作崗位。從而使他們產(chǎn)生加入本企業(yè)的強(qiáng)烈愿望和動機(jī)。 2） 以優(yōu)厚的報(bào)酬和待遇來吸引人才。古人云： “軍無財(cái)，士不來 ”，這句話在市場經(jīng)濟(jì)的今天仍然不過時(shí)，據(jù)調(diào)查表明，學(xué)歷越高的人，對自己的報(bào)酬期望值也就越高，所以企業(yè)應(yīng)該用高額的報(bào)酬來吸引人才，對于本企業(yè)急需的人才，可以實(shí)行政策傾斜實(shí)現(xiàn)吸引人才、聚集人才的目的。 3）提供培訓(xùn)、進(jìn)修和鼓勵(lì)人才自由發(fā)展等條件吸引人才。本企業(yè)堅(jiān)持以人為本，尊重人才，注重人才的培養(yǎng)和發(fā)展。本企業(yè)將根據(jù)個(gè)人的技術(shù)特點(diǎn)和工作的實(shí)際需要，有計(jì)劃地給予人才培訓(xùn)和繼續(xù)深造的機(jī)會，鼓勵(lì)個(gè)人考取高級學(xué)位和高級技術(shù)職稱，并給予一定的優(yōu)惠條件。同時(shí)，本企業(yè)將走 校企聯(lián)合辦學(xué)培養(yǎng)人才的路子，滿足個(gè)人豐富知識、提高技能、增強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)。 8. 投資 和財(cái)務(wù) 分析 23 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)投資 流動資金 銷售收入 1,1, 稅前利潤 稅后利潤 +折舊 +無形資產(chǎn)攤銷 凈現(xiàn) 金流量 現(xiàn)值 1, (t(1+i) 1, 資金來源與運(yùn)用 公司初期需要外借資金 1000 萬 (金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率 ，用作流動資金，同時(shí)考慮 到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 1： 5。 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn) (550 萬 )，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（ 450 萬）。 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 主要假設(shè)： 公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 4 6 個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。 工作室準(zhǔn)備選址在上海盧灣區(qū)。這里交通便利，處于市中心位置，人口密度大，白領(lǐng)人士分布尤為廣。工作室面積約為 260 平方米。 投資現(xiàn)金流量表如下： 項(xiàng)目 期初 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn) 投資 24 流動資金 銷售收入 400 600 800 1230 1460 減：變動成本 00 定成本 45 325 350 稅前利潤 0 55 ：稅收 0 0 0 后利潤 0 55 ：折舊 30 30 35 35 35 無形資產(chǎn)攤銷 15 15 15 15 15 凈現(xiàn)金流量 05 ：前半年為建設(shè)期，建成后即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會計(jì)年度。 稅收政策：前三年免稅，后兩年減稅，按 稅率征收。 按直線法計(jì)提折舊。 公司設(shè)在上海市松江區(qū)工業(yè)園區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為新型服務(wù)企業(yè)，享受地價(jià)優(yōu)惠，每畝 12 萬元，約合 18 元 /司成立初期擬征地 4000需資金 72 萬元。 投資凈現(xiàn)值 n (1+i)n t=0 銀行短期借款（一年期）利率 長期借款利率（ 3期） 以當(dāng)前利率為準(zhǔn)），考慮到目前資本成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素， i 取 10%（下同）。此時(shí) 元，遠(yuǎn)大于零。 投資回收期 靜態(tài)投資回收期 =（累計(jì)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值年份） 未收回投資額 /當(dāng)年凈現(xiàn)金流量 ) 動態(tài)投資回收期 =（累計(jì)凈現(xiàn)值大于零年份） 未收回凈現(xiàn)值 /當(dāng) 年凈現(xiàn)值） 根據(jù)以上公式及投資現(xiàn)金流量表計(jì)算可得： 靜態(tài)投資回收期為：三年零八個(gè)月 動態(tài)投資回收期為：三年年零十個(gè)月 25 含報(bào)酬率 內(nèi)含報(bào)酬率是使投資凈現(xiàn)值等于零時(shí)的貼現(xiàn)率，計(jì)算公式如下： (1+n t=0 利用插值法求解， 大于資本成本 10%。 將以上分析方法總結(jié)，計(jì)算如下表： 項(xiàng)目（單位：萬元） 建設(shè)期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 凈現(xiàn)金流量（ 05 值（ I=10%） 計(jì) 1000 計(jì)現(xiàn)值 現(xiàn)值=10%) 含報(bào)酬率靜態(tài)投資回收期 三年零八個(gè)月 動態(tài)投資回收期 三年零十個(gè)月 分析：通過以上計(jì)算可以看出，投資凈現(xiàn)值 遠(yuǎn)大于零，高于資本成本，投資回收期也較短