營(yíng)銷策劃公司創(chuàng)業(yè)策劃書

- 1 - 營(yíng)銷策劃公司創(chuàng)業(yè)策劃書 一、 計(jì)劃摘要 營(yíng)銷策劃公司，成立于 2015 年 4 月，是一家綜合性的策劃公司，旨在為客戶提供品牌營(yíng)銷整體解決方案。本公司主要產(chǎn)品有市場(chǎng)研究與診斷、品牌規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、新品上市規(guī)劃、招商策劃等，承接關(guān)于策劃、營(yíng)銷、創(chuàng)意的一系列業(yè)務(wù)。目前中國(guó)的營(yíng)銷策劃公司并不是太多，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，而中小企業(yè)多如牛毛，需要營(yíng)銷策劃公司為它們提供專業(yè)的策劃服務(wù)，所以我們的公司有廣闊的前景，有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?公司分初期和成熟期兩個(gè)戰(zhàn)略時(shí)期。初期以高校以及高校周邊的市場(chǎng)為跳板，賺取第一桶金，打開市場(chǎng)、提高知名 度，以及積累人脈資源，在初始時(shí)期積攢經(jīng)驗(yàn)，提高我們的能力；成熟期向中小企業(yè)以及大企業(yè)客戶發(fā)展，針對(duì)企業(yè)遇到的問題具體分析，提出解決方案，打開更大的市場(chǎng)。爭(zhēng)取把企業(yè)做大做強(qiáng)。 公司為私營(yíng)合伙制企業(yè)，合伙者為全體六位創(chuàng)立者，共同出資10 萬(wàn)元成立本公司。 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制， 突出公司發(fā)展重心而且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔明快，形成了由最高層到基層末端一條一線的指揮命令體系，使其具有較高的綜合能力也便于對(duì)整個(gè)企業(yè)的調(diào)整并強(qiáng)調(diào)各部門活動(dòng)的重點(diǎn)工作，有利于根據(jù)員工的專業(yè)特色充分發(fā)揮員工的潛能，提高工作 效率，實(shí)現(xiàn)公司整體目標(biāo)。公司組織結(jié)構(gòu)為董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理。 項(xiàng)目初期總投資 10 萬(wàn)元，自籌 6 萬(wàn)元，另外像銀行爭(zhēng)取 4 萬(wàn)元的免息貸款。 本 公司 所有賬目情況必須及時(shí)入賬，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入賬或記錄后能使用。記賬使用復(fù)式記賬法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免賬務(wù)混亂。每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情 。 二、公司介紹 基本情況 本公司成立于 2015 年 04 月，是一個(gè)有限責(zé)任制的公司，創(chuàng)立者為，合伙人為。本公司遵循創(chuàng)新、專業(yè)的理念，為廣大客戶群體提供專業(yè)的策劃服務(wù)。我們是一群有夢(mèng)想有激情的大學(xué)畢業(yè)生，我們 - 2 - 有獨(dú)特的創(chuàng)意，有專業(yè)的知識(shí)，所以我們成立了這個(gè)從事智業(yè)的公司。天智營(yíng)銷策劃公司以解決各公司策劃難題為，志將本公司打造成東部地區(qū)首屈一指的智囊型公司。 在當(dāng)今極度競(jìng)爭(zhēng)的世界里，普通超級(jí)市場(chǎng)貨架上充斥著幾萬(wàn)種品牌的商品，消費(fèi)者如今面臨著選擇機(jī)會(huì)激增，企業(yè)也同樣面臨著，技術(shù)趨同、裝備趨同、產(chǎn)品趨同、營(yíng)銷手段趨同的困境，對(duì)企業(yè)在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)苦苦掙扎，不僅要頂住行業(yè)巨頭的打壓，還有對(duì)付地方游擊隊(duì)的侵?jǐn)_和 關(guān)鍵人才流失，我們的企業(yè)如何保住現(xiàn)有的地位，避免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食、我們的企業(yè)新產(chǎn)品上市如何在缺少推廣經(jīng)驗(yàn)，缺少渠道策略的情況下取得成功、我們的企業(yè)如何精準(zhǔn)制定有效的營(yíng)銷策略，避免棋失一招，陷入失敗的沼澤把辛苦賺來的錢打了水漂，在這種情況下，天智營(yíng)銷策劃集團(tuán)可為眾多的大中小型企業(yè)提供市場(chǎng)研究與診斷、品牌規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、新品上市規(guī)劃、招商策劃、渠道優(yōu)化、營(yíng)銷管理咨詢、品牌設(shè)計(jì)、影視廣告創(chuàng)意與制作、公眾傳播、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、電子商務(wù)平臺(tái)搭建、營(yíng)銷培訓(xùn)等專業(yè)服務(wù)。，我們運(yùn)用十年專業(yè)的營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè) 通過“智慧和創(chuàng)意”以更經(jīng)濟(jì)更快速的方式打開市場(chǎng)。為你把脈會(huì)診，為你打通營(yíng)銷任督二脈，讓你的利潤(rùn)快速增長(zhǎng)，為你量身訂制最適用的營(yíng)銷方案。 服務(wù)理念 1. 給客戶創(chuàng)造價(jià)值才有存在的意義 1）、為客戶市場(chǎng)不斷提供最具實(shí)效性的解決方案； 2）、緊跟市場(chǎng)的變化，不斷研究消費(fèi)市場(chǎng)的變化； 3）、熟悉精通所服務(wù)行業(yè)的技術(shù)、市場(chǎng)、投資等領(lǐng)域； 4）、專注我們擅長(zhǎng)的市場(chǎng)，通過資源的整合，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。 2. 在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中壯大自我 1）、在市場(chǎng)操作中努力保持自已的獨(dú)特性； 2）、為客戶制定通向成功的 短、平、快的營(yíng)銷方法； - 3 - 3）、最大限度地打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、努力使其無(wú)力反擊，讓我們服務(wù)的客戶正當(dāng)?shù)?、正義地獲利。 3. 用前瞻性的眼光指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)工作 1）、確立策略導(dǎo)向型的服務(wù)公司，同時(shí)聯(lián)合優(yōu)秀的專業(yè)公司以增強(qiáng)實(shí)力； 2）、我們定位于本土品牌的成功戰(zhàn)略合作伙伴； 3）、成功步入營(yíng)銷策劃界，樹立企業(yè)形象。 4. 超出客戶期望才是生存之本 1）、包容多元化的智慧和觀點(diǎn)，由此建立一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)； 2）、開放的交流、共同分享創(chuàng)意、互相支持幫助成為公司的管理風(fēng)格； 3）、我們的成功基于員工 的不斷努力合作； 4）、理解并超越客戶的期望； 5）、把每一個(gè)人都看作團(tuán)隊(duì)中最有價(jià)值的一員； 6）、提供信息的培訓(xùn)，提高每個(gè)員工的工作效率。 隊(duì)理念 【像家庭一樣】 定義 家庭：家長(zhǎng)、兄弟姐妹 要求 像家人一樣溝通、熟悉、親近、信任、互相幫助、相互扶持、珍惜感情。 【像學(xué)校一樣】 定義 學(xué)校：課程、學(xué)習(xí)、評(píng)比 要求 有系統(tǒng)的培訓(xùn)課程和實(shí)施體系，為員工設(shè)立學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的空間。 - 4 - 【像軍隊(duì)一樣】 定義 軍隊(duì)：高壓、訓(xùn)練、執(zhí)行、獎(jiǎng)懲 要求 軍人一樣的團(tuán)隊(duì)形象整齊 劃一，軍人一樣的員工素質(zhì)能吃苦能戰(zhàn)斗。 三、戰(zhàn)略規(guī)劃 發(fā)展的前期將主要以大學(xué)校園戶內(nèi)戶外廣告代理為主，輔之以策劃創(chuàng)意及廣告制作，宣傳活動(dòng)的執(zhí)行，這為公司的起步積累階段。公司在發(fā)展成熟，并且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及人脈資源后，將專注于品牌傳播領(lǐng)域，幫助客戶的公司系統(tǒng)的開發(fā)并樹立品牌，提高品牌知名度和贊譽(yù)度等。公司未來將會(huì)下設(shè)營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷咨詢、品牌策劃、連鎖策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷傳播、影視創(chuàng)意、管理咨詢等機(jī)構(gòu)，目前只提供營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷咨詢、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。 析 治）：政府提 出促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型， 對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有著良好的政策支持；國(guó)家提出經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的政策 ，對(duì)知識(shí)類企業(yè)的成長(zhǎng)很有幫助； 濟(jì)）： 中國(guó)面臨經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，從中國(guó)制造向中國(guó)品牌跨越，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷程中需要我們這類策劃公司的出力，需要我們將產(chǎn)能過剩的產(chǎn)品賣出去，并打出自己的品牌； 會(huì)環(huán)境）： 學(xué)校對(duì)創(chuàng)業(yè)的支持，以及社會(huì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣的形成，使我們成立公司的阻力更??； 術(shù)） :有學(xué)習(xí)了一定的專業(yè)的知識(shí)的我們組成公司，對(duì)一些經(jīng)濟(jì)問題有著自己獨(dú)到的看法，技術(shù)方面比較有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)公司的董 事長(zhǎng)擅長(zhǎng)電腦技術(shù)，可以在公司創(chuàng)立初期經(jīng)濟(jì)困難期自己提供電腦技術(shù)支持，節(jié)約資金。 司初期戰(zhàn)略計(jì)劃： 1) 公司成立初期第一步建立自己的網(wǎng)站，并完善咨詢系統(tǒng)，為以后客戶咨詢了解打下基石； - 5 - 2) 由于公司剛剛成立，并不具備知名度，前期要加大宣傳推廣力度，可以從高校尤其是我們熟悉的安慶師范學(xué)院開始，與周邊商家合作設(shè)計(jì)廣告，拿到第一桶金； 3) 為學(xué)校社團(tuán)服務(wù)，首先提高在學(xué)生中的知名度，積累人緣，畢竟人脈資源很有潛力； 4) 逐步打開市場(chǎng)，開始輻射安慶市的中小公司。 司成熟期戰(zhàn)略計(jì)劃： 1) 針對(duì)不同的公司進(jìn)行不同的策劃方案，已經(jīng) 積累了一定的方案，可以試著像大公司擴(kuò)展業(yè)務(wù)； 2) 公司已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了兩年，逐步的有了起色，而且積累的一些人脈資源也開始發(fā)揮作用，可以利用人脈資源打開更大的市場(chǎng)； 3) 這個(gè)階段的主要目標(biāo)是梳理企業(yè)形象，建立良好的口碑，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步推廣，明確自己的市場(chǎng)定位； 4) 做好公司的內(nèi)部營(yíng)銷，不斷與員工分享信息，并且認(rèn)可他們所做出的貢獻(xiàn)，構(gòu)建健康的企業(yè)文化。 司道路調(diào)整戰(zhàn)略： 1) 定期對(duì)公司的戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行修正，進(jìn)行品牌診斷，避免公司走上錯(cuò)誤的道路； 2) 在公司能力允許范圍內(nèi)開展新業(yè)務(wù)，并對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行革新，使業(yè)務(wù)具備活力， 避免走進(jìn)營(yíng)銷策劃公司“一招鮮”的死胡同。 - 6 - 四、創(chuàng)業(yè)組織 司為私營(yíng)合伙制企業(yè)，合伙者為全體六位創(chuàng)立者，共同出資10 萬(wàn)元成立本公司。 織結(jié)構(gòu) 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制， 突出公司發(fā)展重心而且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔明快，形成了由最高層到基層末端一條一線的指揮命令體系，使其具有較高的綜合能力也便于對(duì)整個(gè)企業(yè)的調(diào)整并強(qiáng)調(diào)各部門活動(dòng)的重點(diǎn)工作，有利于根據(jù)員工的專業(yè)特色充分發(fā)揮員工的潛能，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司整體目標(biāo)。 前期 ：創(chuàng)業(yè)合伙人 6 人 +聘請(qǐng)員 工若干人 部門職責(zé)簡(jiǎn)介 事長(zhǎng) 董事長(zhǎng)是公司的最高決策者，主要負(fù)責(zé)執(zhí)行公司重大決議，制定發(fā)展戰(zhàn)略和決定經(jīng)理人選。 經(jīng)理 總經(jīng)理是 公司 業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。由董事長(zhǎng)聘任產(chǎn)生，對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)，在董事長(zhǎng)的授權(quán)下，執(zhí)行公司的戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部經(jīng)理 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 宣傳部經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 策劃部經(jīng)理 - 7 - 制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。并通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個(gè)以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實(shí)施對(duì)公司的全面有效管理。 主要職責(zé) 1、統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資計(jì)劃和提出公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。 2、根據(jù)年度工作計(jì)劃，作出下階段工作部署，達(dá)到量化、細(xì)化，分類分項(xiàng)、按人、按時(shí)抓好布置、安排、檢查 和落實(shí)。 3、根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強(qiáng)政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。 4、定期向董事長(zhǎng)報(bào)告擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及財(cái)務(wù)收支情況。 5、召開辦公會(huì)議、擔(dān)保評(píng)審會(huì)等。 6、對(duì)每筆策劃業(yè)務(wù)進(jìn)行審批，并承擔(dān)相應(yīng)的管理責(zé)任。 7、做好董事長(zhǎng)交辦的其他工作 。 場(chǎng)部經(jīng)理 市場(chǎng)部經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集和分析處理及營(yíng)銷策劃市場(chǎng)的招商、拓展工作，是公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，完善企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制的主要負(fù)責(zé)人員。依公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及長(zhǎng)期計(jì)劃研訂年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)外公共關(guān)系及宣傳力度以提高公司的知名度。策劃市場(chǎng)調(diào)查、研究及分析活動(dòng)，提供準(zhǔn)確可靠的市場(chǎng)情報(bào)。市場(chǎng)部是公司的核心部門，公司的大部分廣告收入都來源于市場(chǎng)部。 務(wù)部經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，控制費(fèi)用支出。完善內(nèi)控制度，確 保公司財(cái)產(chǎn)物資的安全、完整。編制資金使用計(jì)劃，合理使用資金，提高資金的使用效率。負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算，編寫詳盡的預(yù)算情況，報(bào)告總經(jīng)理 - 8 - 決策。審核采購(gòu)計(jì)劃、報(bào)銷憑據(jù)，保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效。定期編制公司財(cái)務(wù)報(bào)表。 主要職責(zé)： 1. 堅(jiān)決服從總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)； 2. 嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)工作規(guī)定和公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)； 3. 組織編制公司年、季度成本、利潤(rùn)、資金、費(fèi)用等有關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃、定期檢查、監(jiān)督、考核 計(jì)劃的 執(zhí)行情況，結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)際，及時(shí)調(diào)整和控制計(jì)劃的實(shí)施； 4. 負(fù)責(zé)制定公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算管理制度、建立健全公司財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算、稽核審計(jì)等有關(guān)規(guī) 定，督促各項(xiàng)制度的實(shí)施和執(zhí)行； 5. 負(fù)責(zé)按規(guī)定進(jìn)行成本核算、定期編制年、季、月度種類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，搞好年度會(huì)計(jì)決算工作； 6. 負(fù)責(zé)編寫財(cái)務(wù)分析及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告，會(huì)同公司有關(guān)部門，組織經(jīng)濟(jì)行動(dòng)分析會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)， 找出經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的問題，提出改進(jìn)意見和建議。同時(shí)，提出經(jīng)濟(jì)報(bào)警和風(fēng)險(xiǎn)控制措施，預(yù)測(cè)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向。 7. 有權(quán)參加各類經(jīng)營(yíng)會(huì)議，參與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策； 8. 負(fù)責(zé)對(duì)公司低值易耗品盤點(diǎn)核對(duì)，會(huì)同綜合辦、考核辦、技術(shù)等有關(guān)部門做好盤點(diǎn)清查工作，并提出日常采購(gòu)、領(lǐng)用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費(fèi)； 9. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品成本的核算工作，制定規(guī)范的成本核算方法，正確分?jǐn)偝杀举M(fèi)用，制定適合公司特 點(diǎn)和管理要求的核算方法，逐步推行公司內(nèi)部二級(jí)或三級(jí)經(jīng)濟(jì)核算方式，指導(dǎo)各核算單位正確進(jìn)行成本費(fèi)用及內(nèi)部經(jīng)濟(jì)核算工作，力爭(zhēng)做到成本核算標(biāo)準(zhǔn)化、費(fèi)用控制合理化； 10. 負(fù)責(zé)公司資金繳納，按時(shí)上繳稅款，辦理現(xiàn)金收支和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。 及時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日 記賬，保管庫(kù)存現(xiàn)金，保管好有關(guān)印章、空白收據(jù)、空白支票； - 9 - 11. 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)審計(jì)和會(huì)計(jì)稽核工作，加強(qiáng)會(huì)計(jì)監(jiān)督和審計(jì)監(jiān)督，加強(qiáng)會(huì)計(jì)檔案的管理工作，根據(jù) 有關(guān)規(guī)定，對(duì)夠公司財(cái)務(wù)收支進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督和檢查； 12. 負(fù)責(zé)進(jìn)銷物資貨款把關(guān)，對(duì)進(jìn)銷物資預(yù)付款要嚴(yán)格審核，采購(gòu)貨款支付除按計(jì)劃執(zhí)行外，還需經(jīng) 分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審核簽字同意，方可支付； 劃部經(jīng)理 在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全權(quán)負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃部的全面管理工作；負(fù)責(zé)對(duì)部門下屬的人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、考核、管理和 監(jiān)督；負(fù)責(zé)與公司其他部門的溝通與協(xié)調(diào)收集有關(guān)行業(yè)的信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，提出書面報(bào)告及針對(duì)性意見；負(fù)責(zé)收集整理歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行分析；負(fù)責(zé)為顧客制訂營(yíng)銷策劃方案和銷售計(jì)劃，和負(fù)責(zé)相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、組織以及實(shí)施；參與公司市場(chǎng)拓展的調(diào)研工作和市場(chǎng)定位；獨(dú)立撰寫前、中、后期策劃方案以及撰寫廣告宣傳所需的各類文案并獨(dú)立呈報(bào)；監(jiān)督所轄范圍內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，廣告策劃、宣傳和設(shè)計(jì)工作。 傳部經(jīng)理 宣傳部與市場(chǎng)部同為公司的核心部門。宣傳部主要負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)和對(duì)外的宣傳，對(duì)內(nèi)創(chuàng)造 良好的企業(yè)文化，對(duì)外全面負(fù)責(zé)各種廣告策劃、實(shí)施與反饋工作。 在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全權(quán)負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的宣傳管理工作。 工作職責(zé) 1. 宣傳部經(jīng)理要根據(jù)公司的總戰(zhàn)略規(guī)劃，制定本部門各項(xiàng)規(guī)章 制度并監(jiān)督實(shí)施。 2. 領(lǐng)導(dǎo)、組織、監(jiān)督、指導(dǎo)本部門各項(xiàng)工作。 3. 組織、參與董事會(huì)及公司各項(xiàng)制度的制定工作。 4定期向總經(jīng)理匯報(bào)本部門工作開展情況及員工的思想狀況，充當(dāng)上下級(jí)之間的橋梁和紐帶。 - 10 - 4 企業(yè)內(nèi)部管理 激勵(lì)機(jī)制 金制度 每個(gè)員工當(dāng)月的獎(jiǎng)金跟公司的利潤(rùn)掛鉤，按照相應(yīng)的比例付給員工。增強(qiáng)員工的工作熱情。 勞分配制 公司員工的個(gè)人收入采取按勞分配原則，依據(jù)工作量大小給予相應(yīng)報(bào)酬，如市場(chǎng)部人員的報(bào)酬與客戶量情況直接掛鉤，按照客戶數(shù)額大小提取提成。從而有效地增強(qiáng)市場(chǎng)部人員開辟市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性，不斷提高公司的市場(chǎng)占有率。 罰措施 若員工違反了公司制度將嚴(yán)懲，如扣工資，獎(jiǎng)金減半，情節(jié)嚴(yán)重者將予以辭退，以此來督促員工遵守相應(yīng)的規(guī)章制度。 傭合同 公司與每一位骨干員工簽訂合同，其中 明確規(guī)定（除特殊情況外）未經(jīng)董事會(huì)同意骨干員工不能擅自離職，保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn) 密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密和客戶資料；骨干員工離開公司二年之內(nèi)不得到與公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司任職。 五、產(chǎn)品服務(wù) （產(chǎn)品概念特征：主要產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析：） 業(yè)產(chǎn)品 1) 品牌規(guī)劃 評(píng)估與修正 - 11 - 2) 品牌策劃的定位和概念生成 3) 品牌營(yíng)銷 4) 品牌策劃的市場(chǎng)調(diào)研 5) 廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意制作 - 電視廣告的創(chuàng)意與制作 - 平面廣告的創(chuàng)意 - 廣告文案的創(chuàng)意 - 產(chǎn)品廣告的創(chuàng)意 - 品牌廣告的創(chuàng)意 - 形象廣告的創(chuàng)意 - 廣播廣告的創(chuàng)意 - 焦點(diǎn)廣告的創(chuàng)意 - 印刷廣告的創(chuàng)意與制作 - 告的創(chuàng)意與制作 - 12 - 6) 廣告的媒體利用設(shè)計(jì) - 確定所利用的媒體方式 - 電視廣告媒體利用設(shè)計(jì) - 廣播廣告媒體利用設(shè)計(jì) - 報(bào)紙廣告媒體利用設(shè)計(jì) - 雜志廣告媒體利用設(shè)計(jì) - 焦點(diǎn)媒體利用設(shè)計(jì) - 媒介費(fèi)用支出設(shè)計(jì) - 年度廣告預(yù)算設(shè)計(jì) 下是企業(yè)提供的 5 項(xiàng)服務(wù)： 1、【營(yíng)銷】助力企業(yè)構(gòu)建全新商業(yè)模式，構(gòu)建完整營(yíng)銷體系，拓展渠道深度、寬度，篩選明星產(chǎn)品；挖掘產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，打造全面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，確保您的品牌和產(chǎn)品暢銷、長(zhǎng)銷、盈利銷。 2、【品牌】塑造讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的個(gè)性，樹立消費(fèi)者認(rèn)知的良好品牌定 位。創(chuàng)作易于傳播，具有鼓動(dòng)性且能經(jīng)?？陬^呼喊的口號(hào) ,加深品牌形象，形成強(qiáng)有力的品牌聯(lián)想，從而樹立起與人們共嗚的品牌文化，打造情感品牌。 3、【設(shè)計(jì)】系統(tǒng)提升品牌整體形象，讓品牌更有價(jià)值感，更具銷售力。使品牌形象能夠直觀、準(zhǔn)確表達(dá)品牌內(nèi)涵。塑造獨(dú)特的品牌形體美，從而提高品牌附加值，令統(tǒng)一的品牌形象更深入人心。 4、【傳播】信息爆炸時(shí)代，大眾對(duì)信息的接受模式是：遺忘和過濾99%，只能記住 1%。天智全媒體整合營(yíng)銷傳播讓“零散的 1%”最終在客戶的頭腦中形成一個(gè)企業(yè)想要的 99%。 5、【網(wǎng)絡(luò)】天智網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一切以結(jié)果為 導(dǎo)向，我們不講故事，只講數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化率、成交率、粉絲數(shù)、流量等）。我們讓有需求的人快速找到適合自己的產(chǎn)品和服務(wù)，也讓企業(yè)用少量投入就可以獲得大量潛在客戶，我們?nèi)w系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一網(wǎng)打盡。 六、工作流程 作實(shí)施的 4 大步驟 1) 【謀方向，定策略，全局規(guī)劃】幫助客戶在市場(chǎng)困局、僵局、亂局中謀定方向與策略，打造全面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力； - 13 - 2) 【建方案，促改革，穩(wěn)步推進(jìn)】幫助客戶從營(yíng)銷效果角度系統(tǒng)規(guī)劃營(yíng)銷核心策略與內(nèi)容創(chuàng)意，整合不同的營(yíng)銷服務(wù)提供商，為客戶呈現(xiàn)最大商業(yè)價(jià)值； 3) 【做實(shí)效，帶隊(duì)伍，全程督導(dǎo)】幫助客戶將內(nèi)容創(chuàng)意、全渠道應(yīng) 用、方法與工具轉(zhuǎn)化成對(duì)營(yíng)銷人員的實(shí)效訓(xùn)練，系統(tǒng)提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，并對(duì)執(zhí)行過程跟蹤督導(dǎo)； 4) 【定媒介，做傳播，整合營(yíng)銷】整合全媒體新聞資源，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體和傳統(tǒng)媒體的高效融合，構(gòu)成立體化的傳播體系。同時(shí)打破線上線下的格局，整合營(yíng)銷傳播為客戶帶來整合營(yíng)銷策略、創(chuàng)意和執(zhí)行等服務(wù)價(jià)值。 務(wù)流程 項(xiàng)目立項(xiàng) 地塊價(jià)值分析 市場(chǎng)調(diào)研與分析 項(xiàng)目總體定位 客戶定位與分析 產(chǎn)品定位及建議 規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書 - 14 - 七、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 營(yíng)銷策劃公司為企業(yè)客戶創(chuàng)造價(jià)值的核心能力在于其專業(yè)深度、創(chuàng)造力和實(shí)戰(zhàn)力，營(yíng)銷策劃公司要能夠洞察發(fā)現(xiàn)客戶發(fā)現(xiàn)不了的行業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)心理趨勢(shì)，以 超強(qiáng)的創(chuàng)造力，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為客戶提出創(chuàng)造性的問題解決方案，比如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)藍(lán)海、找到定位的差異化、能夠綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷方法手段提升營(yíng)銷拉力，同時(shí)解決客戶的營(yíng)銷管理問題，提升營(yíng)銷推力。 場(chǎng)現(xiàn)狀分析： 隨著中國(guó)企業(yè)的改革和重組，中國(guó)成功加入 使不少企業(yè)有了歷史性的轉(zhuǎn)變。但是中國(guó)企業(yè)也經(jīng)歷了一次幾乎毀滅性的全球金融危機(jī)的洗禮。讓我們翻過歷史性的一頁(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)正面臨全新的、更加激烈的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在新的全球市場(chǎng)格局下，大部項(xiàng)目總體營(yíng)銷策略與計(jì)劃 廣告策略 活勱策略 客戶策略 媒體組合 階段營(yíng)銷策略與計(jì)劃 實(shí)施與執(zhí)行 營(yíng)銷結(jié)果與市場(chǎng)反饋信息分析 概念方案 方案設(shè)計(jì) 詳細(xì)方案 銷售目標(biāo)與銷售 政策 調(diào)整 - 15 - 分企業(yè)利潤(rùn)走低、技術(shù)成本和人力成本不斷增高的趨勢(shì)越發(fā)地明顯，這促使我們國(guó)家 的企業(yè)意識(shí)到了品牌與經(jīng)營(yíng)策略的重要性。成了一個(gè)不可忽視的問題。同時(shí)也給我們營(yíng)銷策劃行業(yè)帶來了生機(jī)。中國(guó)目前正在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，從“ 中國(guó)制造“到”中國(guó)創(chuàng)造“，這其中需要的不僅僅是科技的進(jìn)步，還需要一大批策劃者的努力。目前中國(guó)缺少的就是自己的品牌，而我們的營(yíng)銷策劃公司就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行形象建設(shè)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝宣傳，塑造品牌形象，提高產(chǎn)品的品牌價(jià)值。所以說目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀需要我們！ 爭(zhēng)廠商概覽： 索象（中國(guó)）營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、 天創(chuàng)營(yíng)銷管理策劃中心 聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán) 志起未來策劃公司 北 大縱橫管理咨詢集團(tuán) 深圳采納營(yíng)銷策劃公司 上海容納咨詢公司 葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 精銳縱橫營(yíng)銷策劃公司 上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃公司 以上是中國(guó)目前十大營(yíng)銷策劃公司，還有很多未列入榜單的公司。雖然我們剛剛成立，但是我們會(huì)以這十大公司為榜樣，以我們的知識(shí)，以我們的激情，以我們凝聚力，打出我們的名氣，追上它們甚至超越。 標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)： 目標(biāo)市場(chǎng)為那些營(yíng)銷策劃專業(yè)性不夠強(qiáng)的公司企業(yè)以及中小型公司，它們沒有健全的營(yíng)銷策劃部門，無(wú) 法自己做出專業(yè)的策劃。目前中國(guó)中小企業(yè)占了企業(yè)數(shù)量的絕大部分，但是作為中小型公司，并沒有足夠的力量去配備專業(yè)的營(yíng)銷策劃部門，而有些公司為了節(jié)約資金，選擇了讓公司里的某些并不專業(yè)的員工進(jìn)行策劃，并不能 - 16 - 保證策劃方案的效果。而我們擁有專業(yè)的人才與經(jīng)驗(yàn)，可以提供高效的解決方案。 場(chǎng)區(qū)隔和特征： 營(yíng)銷策劃的客戶群體與公司提供的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。公司提供的產(chǎn)品營(yíng)銷方式?jīng)Q定了客戶群體。分幾個(gè)方面簡(jiǎn)單說下： 分版塊：房地產(chǎn)版塊、汽車版塊、酒店賓館版塊、餐飲版塊、生產(chǎn)廠商版塊、醫(yī)療版塊 分市場(chǎng)：大眾市場(chǎng)、高端市場(chǎng) 、小眾市場(chǎng) 分年齡：兒童、學(xué)生、青年、成年、老年 分活動(dòng)：展銷會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)、演唱會(huì)、公益活動(dòng) 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 1) 其他公司的服務(wù)周期只有短短幾個(gè)月，而我們則是全年服務(wù)，項(xiàng)目長(zhǎng)期跟蹤，真正做好客戶的幕后智謀團(tuán)。這是一支高傲、充滿智慧的雄鷹團(tuán)隊(duì)，客戶的不成功，將會(huì)是我們的恥辱。如果客戶對(duì)項(xiàng)目策劃不滿意，我們將免費(fèi)服務(wù)至客戶滿意為止，正式這樣的斗志，客戶才會(huì)對(duì)我們信任有加。 2) 其他公司每年或每月收取固定的策劃費(fèi)用，而我們公司懷著共贏的態(tài)度采用合作的合作方式是企業(yè)在前期職業(yè)需要支付較少的策劃費(fèi)用，等到客戶的產(chǎn)品銷量增加了 再支付一定比例的后期策劃費(fèi)用。我們堅(jiān)信：與客戶綁在一起，才能把客戶的生意當(dāng)成我們自己的事業(yè)； 3) 其他公司往往都是一招鮮的模式，或者局限于廣告創(chuàng)意，或局限于平面設(shè)計(jì)，多數(shù)甲方企業(yè)也誤認(rèn)為：一招鮮的就是專業(yè)的。事實(shí)上很多營(yíng)銷難題盤根錯(cuò)節(jié)，解決單一問題，指標(biāo)不治本。而我們成立了平拍策劃部、視覺設(shè)計(jì)部以及營(yíng)銷咨詢部，強(qiáng)化了營(yíng)銷綜合能力，為企業(yè)提供了真正的、一站式的營(yíng)銷顧問服務(wù)，避免企業(yè)多方聯(lián)絡(luò)，策略不同意、無(wú)形中提高了溝通成本，造成執(zhí)行效果大打折扣。 - 17 - 4) 其他公司不能落地的方案，注定是失敗的方案；不能夠順利執(zhí)行的方案，注 定是不科學(xué)的方案。而我們的綜合性服務(wù)是真正可落地的可執(zhí)行的，絕非打著營(yíng)銷策劃的旗號(hào)的定位公司、廣告設(shè)計(jì)公司，我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)有著豐富的項(xiàng)目專業(yè)知識(shí)，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)成員都是在高校學(xué)習(xí)了系統(tǒng)的知識(shí)，對(duì)品牌、市場(chǎng)、渠道、營(yíng)銷、管理有著敏銳的洞察力。 八、營(yíng)銷計(jì)劃 施營(yíng)銷計(jì)劃前的準(zhǔn)備 1) 市場(chǎng)狀況：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解中小企業(yè)的需求，對(duì)調(diào)查結(jié)果分類整理，針對(duì)的提出解決方案； 2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)定價(jià)，制定一套適合于市場(chǎng)的價(jià)格，使服務(wù)更具有性價(jià)比； 銷計(jì)劃 統(tǒng)營(yíng)銷手段 1) 公司成立初期散發(fā)傳 單，貼出海報(bào)廣告，提高知名度； 2) 定制 5000 只廣告筆，在市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候免費(fèi)贈(zèng)送給意向公司或組織，拓展?jié)撛诳蛻羧海?3) 去意向公司拜訪，了解客戶需求，適當(dāng)提供免費(fèi)服務(wù)； 絡(luò)營(yíng)銷手段 1) 論壇博客營(yíng)銷。建立公司網(wǎng)站、論壇、博客，提供知識(shí)引發(fā)話題，無(wú)形中提高公司形象； 2) 銷。搭建微信平臺(tái)，利用微信公眾號(hào)來吸引客戶； 3) 微博營(yíng)銷。建立企業(yè)官方微博，用微博宣傳本公司，拓展客戶群體； 4) 網(wǎng)絡(luò)口碑式營(yíng)銷。通過各種網(wǎng)絡(luò)媒介宣傳企業(yè)品牌與理念，加深對(duì)目標(biāo)客戶的影響和印象； 5) 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷。策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì) 影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名 - 18 - 度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的手段和方式。 6) 銷。通過社交網(wǎng)站的知識(shí)分享與理念宣傳提高企業(yè)的知名度。 九、服務(wù)報(bào)價(jià) 類別 服務(wù)項(xiàng)目 基礎(chǔ)價(jià)格 備注 基礎(chǔ)服務(wù) 1 市 場(chǎng) 調(diào) 查 市場(chǎng)狀況報(bào)告 1 ￥ 1,500 包括 行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、政策導(dǎo)向、市場(chǎng)規(guī)模、容量、發(fā)展趨勢(shì)等 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2 ￥ 1,500 包括 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、主次品牌、產(chǎn)品、獨(dú)特賣點(diǎn) 、廣告訴求、推廣手段等現(xiàn)狀評(píng)價(jià)等 消費(fèi)者調(diào)查研究 3 ￥ 800 包括 消費(fèi)心理、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)決策及行為特性、消費(fèi)觀念、媒介喜好狀、分布及特性 產(chǎn)品研究 4 ￥ 1,500 包括 產(chǎn)品概念、接受狀況、品質(zhì)、差異性、利益訴求、滿意度、構(gòu)思新產(chǎn)品、產(chǎn)品分系 價(jià)格策略 5 ￥ 500 包括 現(xiàn)行價(jià)格接受程度、最高價(jià)承受能力、心理價(jià)格、價(jià)格敏感度、價(jià)格分檔 產(chǎn)品通路 6 ￥ 1,200 包括 分銷模式、終端研究 析 7 ￥ 500 包括 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅 項(xiàng)目基礎(chǔ)研究 8 ￥ 1,000 包括 項(xiàng)目可行性分析、統(tǒng)籌預(yù)算 小計(jì) ￥ 85,00 - 19 - 增值服務(wù) 2 基本物料制作 1（設(shè)計(jì)） ￥ 1,500 定期組織高端論壇 2 ￥ 300 營(yíng)運(yùn)顧問包年服務(wù) 3/年 ￥ 12,000 2 人（入注） 階段營(yíng)運(yùn)顧問 4 ￥ 600/年 選址 5 ￥ 500 商標(biāo)設(shè)計(jì)、注冊(cè) 6 ￥ 600 企業(yè) 文化 建設(shè) 背景開發(fā) 7 ￥ 1,500 基礎(chǔ)服務(wù)建設(shè) 8 ￥ 800 環(huán)境規(guī)劃 9 ￥ 1,000 氛圍營(yíng)造 10 ￥ 1,000 效果圖及規(guī)劃圖 小計(jì) ￥ 198,00 營(yíng)運(yùn)服務(wù) 4 招聘 1 ￥ 300 起 培訓(xùn) 2 ￥ 100/次 課程自定義 團(tuán)隊(duì)管理 3 ￥ 2,000/年 績(jī)效考核 4 ￥ 500 季度 季度性調(diào)整 公關(guān) 5 ￥ 1,000 成功付款 方案書 6 ￥ 500 渠道整合 7 ￥ 2,000 資源、人脈等 品 牌 策 略 品牌定位 8 ￥ 500 品牌命名 9 ￥ 500 起 宣傳物料用基本文案10 ￥ 1,000 廣告語(yǔ) 11 ￥ 1,000 - 20 - 核心賣點(diǎn) /支持點(diǎn)提煉 12 ￥ 500 產(chǎn)品概念名稱 13 ￥ 300 產(chǎn)品規(guī)劃 14 ￥ 1,000 價(jià)格體系設(shè)計(jì) 15 ￥ 1,000 渠道規(guī)劃 16 ￥ 400 業(yè)務(wù)開展、客戶 招商 招商目標(biāo)及原則 17 ￥ 1,000 招商方式策劃 18 ￥ 1,000 策劃 招商政策的制定 119 ￥ 500 招商合同范本 20 ￥ 500 招商 /加盟費(fèi)用預(yù)算21 ￥ 500 組織 方劃 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)22 ￥ 1,000 營(yíng)銷、人員功能與職責(zé) 23 ￥ 500 營(yíng)銷系統(tǒng)管理流程設(shè)計(jì) 24 ￥ 1,000 營(yíng)銷系統(tǒng)管理制度設(shè)計(jì) 25 ￥ 2,000 團(tuán)購(gòu)管理系統(tǒng) 26 ￥ 5,000 包括系統(tǒng)軟件研發(fā) 營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核設(shè)計(jì) 27 ￥ 1,000 小計(jì) ￥ 290,00 推廣服務(wù) 5 網(wǎng)絡(luò) 企業(yè)建站 1 ￥ 2,000 搜索引擎優(yōu)化 2 ￥ 500 軟文發(fā)布 3 ￥ 200 人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等一級(jí)、新浪、搜狐等二級(jí)、其他三級(jí) 不含撰文 撰文 300 元 /千字 - 21 - 論壇類 4 ￥ 500 廣告 策略 媒體策略 5 ￥ 1,000 廣告的創(chuàng)意 6 ￥ 500 包括廣告策略、廣告主題、廣告投放計(jì)劃 投放策略 7 ￥ 500 周期、排期 代投遞 8 ￥ 2,000 活動(dòng)策略 9 ￥ 5,00 包括現(xiàn)場(chǎng) 物料 促銷策略 10 ￥ 1,000 第五 媒體 短信 11 ￥ 500 起 深度短信撰寫 12 ￥ 20/條 手機(jī)報(bào) 13 ￥ 1,000起 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、組織團(tuán)購(gòu) 14 ￥ 500 按利潤(rùn)分成 小計(jì) ￥ 107,0 合計(jì) ￥ 58370 注： 1. 策劃費(fèi)用構(gòu)成計(jì)算方法：基礎(chǔ)服務(wù) +標(biāo)準(zhǔn) +督導(dǎo)服務(wù) +提升服務(wù)選項(xiàng)。 2. 基礎(chǔ)服務(wù)必選一項(xiàng)，其他服務(wù)可采取菜單式選擇。 3. 可不作為項(xiàng) 目選擇單項(xiàng)合作，即單選、機(jī)構(gòu)不對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)。 4. 簽約前的項(xiàng)目建議書。 - 22 - 5. 套餐享用套餐優(yōu)惠措施，不累計(jì)、加成 。 十、財(cái)務(wù)規(guī)劃 項(xiàng)目初期總投資 10 萬(wàn)元，自籌 6 萬(wàn)元，另外像銀行爭(zhēng)取 4 萬(wàn)元的免息貸款。 本 公司 所有賬目情況必須及時(shí)入賬，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入賬或記錄后能使用。記賬使用復(fù)式記賬法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免賬務(wù)混亂。每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情 。 企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債狀況 ： 公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單，應(yīng)收應(yīng)付項(xiàng)目不多。 預(yù)付 帳款、預(yù)收帳款及其他應(yīng)收款多項(xiàng)客戶回款，因資金問題尚未開發(fā)票。根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際情況調(diào)整資產(chǎn)與負(fù)債狀況。 如下表： 項(xiàng)目 年初數(shù) 期末數(shù) 調(diào)整后金額 調(diào) 整金額 資產(chǎn)： 貨幣資金 28,980 52,764 52,764 應(yīng)收賬款 15 160,707 160,707 預(yù)付賬款 51 98,089 663,940 其他應(yīng)收款 398,504 229,069 159,069 00 固定資產(chǎn)原價(jià) 138,443 149,843 減：累計(jì)折舊 61,857 83,072 固定資產(chǎn)凈值 76,586 66,770 66,770 資產(chǎn)總計(jì) 501,255 40 537,400 負(fù)債： 應(yīng)付賬款 1,700 1,700 1,700 預(yù)收賬款 180,399 191,085 10,686 99 - 23 - 項(xiàng)目 年初數(shù) 期末數(shù) 調(diào)整后金額 調(diào) 整金額 其他應(yīng)付款 292,888 246,730 10,911 19 應(yīng)交稅金 25,493 24,939 83,268 58,329 其他應(yīng)交款 950 1,490 540 負(fù)債合計(jì) 500,480 465,404 108,054 所有者權(quán)益： 實(shí)收資本 1,350,000 1,350,000 1,280,000 00 未分配利 潤(rùn) 49,225 71,944 55 1,021,290 所有者權(quán)益合計(jì) 775 44 429,345 負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì) 501,255 40 537,400 注： 1、業(yè)務(wù)一： 路上有你旅游公司 70000 元，為歸還公司成立前借款，應(yīng)沖減投資款； 2、股東之一畢翙宇 離 職，在公司的帳面借款 ，尚未 結(jié)算，另與高杰之間的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議已簽，但尚未辦理企 業(yè)變更，變更后高杰將法定上持有 天 智 10%的股權(quán)。 2015 年 7 12 月經(jīng)營(yíng)狀況明細(xì)分析進(jìn)行損益預(yù)估如下表： 項(xiàng) 目 行數(shù) 預(yù)估 8損占營(yíng)收比重 - 24 - 益 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 1 30,000 100% 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 2 15,000 50% 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 3 1,524 5% 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 4 13,476 45% 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 5 1,750 6% 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 6 1,750 6% 管理費(fèi)用 7 8,575 29% 1、人員工資 4,750 2、社保及福利 950 3、年終激勵(lì) 950 4、房租及水電 575 5、折舊 150 6、電訊費(fèi)用 100 7、辦公費(fèi) 650 8、差旅費(fèi)及業(yè)務(wù)招待費(fèi) 450 財(cái)務(wù)費(fèi)用 8 75 0% 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 9 4,826 加：投資收益 10 補(bǔ)貼收入 11 營(yíng)業(yè)外收入 12 - 25 - 減：營(yíng)業(yè)外支出 13 四、利潤(rùn)總額 14 4,826 16% 減：所得稅 15 五、凈利潤(rùn) 16 4,826 16% （企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃 長(zhǎng)期 短期 對(duì)初期流動(dòng)資金的合理利用與嚴(yán)格控制 ） 十一、 析 對(duì)于本公司的建立我們?cè)?通過對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)查之后，了解了一些市場(chǎng)上的基本情況，初步認(rèn)為我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有著較強(qiáng)的可行性并對(duì)此進(jìn)行了 析，在此 析基礎(chǔ)之上分別部署了相關(guān)的 略。以下篇幅作出相關(guān)介紹： 析： 勢(shì)） 1、 公司員工其擁有一定的經(jīng)濟(jì)相關(guān)方面專業(yè)知識(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)能作出基本的專業(yè)判斷 ； 2、 當(dāng)前營(yíng)銷策劃公司不多，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，搶占市場(chǎng)； 3、 剛畢業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)造力強(qiáng)，身體素質(zhì)好，工作熱情比較高； 4、 作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體國(guó)家對(duì)此有一些優(yōu)惠措施，一定程度上減輕了我們的壓力 并且學(xué)校周邊租金較低也大大減輕了前期創(chuàng)業(yè)投入成本。 勢(shì)） 1、 缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)； 2、 公司剛成立，社會(huì)知名度低，客源少（尤其是缺少穩(wěn)定的客戶或大客戶）； 3、 由于公司剛剛起步規(guī)模較小，如就在人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等方面資源都比較有限 ； 4、 公司前期主要服務(wù)于各大院校，但是學(xué)校每年都有寒暑假，在此期間公司業(yè)務(wù)成交量會(huì)有較大縮減，在寒暑假期間維持基本 - 26 - 業(yè)務(wù)活動(dòng)存在一定的壓力； 5、 創(chuàng)業(yè)主體為學(xué)生，社會(huì)融資能力有限 。 會(huì)） 1、 作為安慶首個(gè)進(jìn)入高校廣告市 場(chǎng)的公司，我們對(duì)著市場(chǎng)有個(gè)一定的掌控能力，同時(shí)由于提前和校方達(dá)成排他性協(xié)議，使得在合同期內(nèi)我們?cè)谠搶W(xué)校廣告有著主控力， 2、 市場(chǎng)的潛在需求：學(xué)校周邊各類商店林立，其行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力較大，需要一個(gè)優(yōu)秀規(guī)范的營(yíng)銷公司為其進(jìn)行宣傳保持自身絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，我們公司的成立正好迎合了各大商家的需求 ； 3、 公司成立于安慶市，前期主要服務(wù)于安慶師范學(xué)院以及周邊院校的商家，接近目標(biāo)顧客，有利于拓展顧客，也有利于迅速了解目標(biāo)顧客的需求并加強(qiáng)客戶交流，提高公司服務(wù)質(zhì)量 。 脅） 1、 初期來自其他廣告制作公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，面臨著 如何打入現(xiàn)有市場(chǎng)的問題； 2、 營(yíng)銷策劃概念在大學(xué)商家概念中比較模糊，商家是否信任我們的團(tuán)隊(duì)，前期宣傳與項(xiàng)目定價(jià)具有一定挑戰(zhàn) ； 3、 學(xué)校方面的壓力。學(xué)校作為事業(yè)型單位對(duì)廣告的發(fā)布具有一定限制，這不利于我們工作的開展。 11.2 陣分析 略： 1、 充分利用國(guó)家對(duì)大學(xué)生的扶持政策，爭(zhēng)取最大的優(yōu)惠與支持； 2、 借用便利對(duì)學(xué)校周邊商家進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（詢問等方式）更加深層次了解其需求。 略： 1、 吸納在宣傳方面有才能并具有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生加入，拓展隊(duì)伍，增強(qiáng)公司總體實(shí)力 2、 加強(qiáng)對(duì)公司項(xiàng)目的宣傳，爭(zhēng)取社會(huì)人士的 投資，爭(zhēng)取更多的資金支持 3、 寒暑假期間將公司工作重心進(jìn)行轉(zhuǎn)移，開拓市區(qū)小型商鋪市場(chǎng) 略： 1、 加大對(duì)學(xué)校商家的游說與宣傳并對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行合理定價(jià)，以提高客戶的滿意度 略： - 27 - 1、 在