北京電子科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽工作方案

1 北京電子科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽工作方案 為進(jìn)一步提高我校廣大青年學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)教育，鼓勵(lì)全面成才，茲定于 2012 年 3 月至 2012 年 5月舉辦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。 一、大賽宗旨 本次競(jìng)賽旨在激發(fā)廣大同學(xué)的創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)市場(chǎng)及社會(huì)的觀察，將創(chuàng)造能力轉(zhuǎn)化為有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。并為廣大同學(xué)提供一個(gè)成長(zhǎng)鍛煉的良好舞臺(tái)，使大家在知識(shí)技能、創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力、團(tuán)隊(duì)精神等方面得到全面提高。大賽組委會(huì)將對(duì)參賽作品認(rèn)真評(píng)審，評(píng)選出的優(yōu)秀參賽團(tuán)隊(duì)將推薦參加北京市和全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。 二、參賽對(duì)象 凡北京電子科技職業(yè)學(xué)院在校生都可申報(bào)作品參賽。 學(xué)生可自由組成參賽團(tuán)隊(duì)，參賽團(tuán)隊(duì)可以跨 專業(yè)、跨學(xué)院 組建 ， 參賽團(tuán)隊(duì)至少由 兩 名同學(xué)組成（建議 主要成員 不超過(guò)七人） 。 三、賽前活動(dòng) （ 1）競(jìng)賽報(bào)名 第一階段 準(zhǔn)備 報(bào)名材料為各參賽團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表。 報(bào)名時(shí)間： 2012年 3月 10 2 報(bào)名地點(diǎn)：自動(dòng)化工程學(xué)院團(tuán)委郵箱： 第二階段 預(yù) 賽 各團(tuán)支部根據(jù)大賽要求，認(rèn)真準(zhǔn)備參賽作品，并于是 4月 2日之前將預(yù)賽作品提交自動(dòng)化工程學(xué)院團(tuán)委郵箱： 預(yù)賽評(píng)審時(shí)間： 2012 年 4 月 5 初賽成績(jī)揭曉： 2012 年 4 月 20日 初賽成績(jī)將放到校園網(wǎng)主頁(yè)，其中包含復(fù)賽作品名單。 第三階段 決賽 決賽采用現(xiàn)場(chǎng)答辯的方式進(jìn)行，根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和現(xiàn)場(chǎng)答辯的情況，評(píng)委最終評(píng)定決賽名次。進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)，須根據(jù)要求完成一份詳細(xì)完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)及相應(yīng)的輔助工作。各參賽團(tuán)隊(duì)在 4 月 26 日之前需打印 10份，上交自動(dòng)化團(tuán)委，匯總后上交校團(tuán)委。 決賽答辯時(shí)間： 2012 年 5 月 10日 決賽成績(jī)將放到校園網(wǎng)主頁(yè)。 本次競(jìng)賽 重要日程一覽表 時(shí)間 內(nèi)容 任務(wù)分配 2011年 12月 2012年 3月 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座 校 團(tuán)委主辦，二級(jí)學(xué)院承辦 2012年 3月 15報(bào)名 二級(jí)學(xué)院團(tuán)委組織報(bào)名 2012年 4月 2日 提交作品 各團(tuán)隊(duì)提交二級(jí)學(xué)院團(tuán)委 2012年 4月 5預(yù)賽評(píng)審 大賽評(píng)委會(huì) 2012年 4月 20日 預(yù)賽成績(jī)揭曉 校團(tuán)委 3 2012年 4月 28日 提交決賽作品 各團(tuán)隊(duì)直接提交校團(tuán)委 2012年 5月 10日 決賽答辯 校團(tuán)委組織、評(píng)委會(huì)負(fù)責(zé) 2012年 5月 11頒布獎(jiǎng)品證書(shū) 校團(tuán)委 注意事項(xiàng)： 1、 各 二級(jí)學(xué)院團(tuán)委負(fù)責(zé)各自學(xué)院申報(bào)和 作品的征集工作， 按規(guī)定時(shí)間 報(bào)送 到校團(tuán)委大賽辦公室 。 2、報(bào) 名表和作品要求以電子版和文字打印稿兩種方式報(bào)送，文字材料一式兩份，要求用 子版發(fā)至郵箱 郵件標(biāo)題格式為“所屬學(xué)院 +負(fù)責(zé)人姓名 +項(xiàng)目名稱”。 五、大賽 作品要求 （見(jiàn)附件 2） 六、競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 評(píng)選出 一等獎(jiǎng) 3 個(gè)、二等 獎(jiǎng) 6 隊(duì)、 三等 獎(jiǎng) 11 隊(duì) ；最佳指導(dǎo)教師 3名、優(yōu)秀指導(dǎo)教師 6名；并評(píng)出單項(xiàng)獎(jiǎng)“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”；最后以學(xué)院為單位 評(píng)選優(yōu)秀組織獎(jiǎng) 3個(gè)。獲獎(jiǎng) 團(tuán)隊(duì)和個(gè)人 均將獲得由 學(xué)校 頒發(fā)的證書(shū)和獎(jiǎng)品。 七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和團(tuán)隊(duì)所有權(quán)問(wèn)題 如果團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目是建立在非自己擁有的專利基礎(chǔ)之上，務(wù)必在初期解決好知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，及早和專利 持有人簽署相應(yīng)協(xié)議。 八、工作要求 本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽既是我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)水平和創(chuàng)新能力的綜合競(jìng)賽，同時(shí)也是首都高校“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的選拔賽，各二級(jí)學(xué)院要高度重視、精心組織，有效推進(jìn)實(shí)施進(jìn)度，確保本次大賽的順 4 利進(jìn)行。 九、組織機(jī)構(gòu) 根據(jù)工作需要設(shè)以下機(jī)構(gòu)： 1、大賽辦公室：設(shè)在校團(tuán)委，負(fù)責(zé)全校整個(gè)大賽的籌備及實(shí)施。 2、二級(jí)學(xué)院報(bào)名點(diǎn)：設(shè)在各二級(jí)學(xué)院團(tuán)委，由團(tuán)委書(shū)記負(fù)責(zé)。 3、評(píng)委會(huì)：由校內(nèi)外相關(guān)專家組成，共 10名，由校團(tuán)委負(fù)責(zé)落實(shí)。 附件： 附件 1 報(bào)名表 附件 2 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽各 階段的要求 附件 3 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品模板 附件 4 各院項(xiàng)目匯總表 自動(dòng)化團(tuán)委 二一二年三月一日 5 附件 1： 北京電子科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 報(bào) 名 表 申報(bào)者情況 姓 名 性別 男 出生年月 品全稱 賣包包 類型 （ A） 專 業(yè) 電氣自動(dòng)化 年級(jí) 11電氣 學(xué) 制 3 年 院 系 自動(dòng)化工程學(xué)院 固定電 話 移動(dòng)電話 合 作者 情況 姓 名 性別 年齡 學(xué)歷 專業(yè)年級(jí) 男 20 大專 大一 6 學(xué)校學(xué)生管理部門資格認(rèn)定（各二級(jí)學(xué)院團(tuán)委審核即可） 是否為 2011年 7月 1日前正式注冊(cè)在校的全日制在校學(xué)生。 是 否 若是，申報(bào)者學(xué)號(hào)分別為： 20112004018 （部門蓋章） 年 月 日 設(shè)想的獨(dú)創(chuàng)性 提高自己的社會(huì)經(jīng)歷，接觸更多的社會(huì)人，和他們溝通會(huì)提高自己的學(xué)識(shí)。 市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 小本經(jīng)營(yíng)，只為鍛煉，不為掙錢。 7 爭(zhēng)論點(diǎn)預(yù)測(cè) 會(huì)與其他商戶沖突，價(jià)格不是很準(zhǔn)但是，我會(huì)保證在很小的盈利價(jià)位。 項(xiàng)目必要的資金及詳細(xì)內(nèi)容 由于我有自己的銷售產(chǎn)品，所以不需要申請(qǐng)資金。 8 附 件 2： 北京電子科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 各 賽段的要求 1、 作品一律要求為 所有完成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要求有文字版和電子版兩種 ；必須有明確的方案名稱和所設(shè)計(jì)的企業(yè)名稱； 2、參賽者應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)； 3、 作品應(yīng)描述公司的商業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，建議其針對(duì)的對(duì)象應(yīng)采取的行動(dòng) 等。 （一） 準(zhǔn)備 階段 需要明確以下內(nèi)容 基本部分 ： 1、 機(jī)會(huì) 1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求 瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（ 群） 2）描述產(chǎn)品 /服務(wù)概念 使用類比、給出例子 解釋怎樣滿足顧客的需求 3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？您如何保持這些優(yōu)勢(shì)？ 2、策略 策略 +目標(biāo)市場(chǎng) =創(chuàng)業(yè)模型 ： 怎樣贏利？ 怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？ 誰(shuí)是顧客？ 3、怎么做 1） 描述贏利潛力、預(yù)期收入，贏利能力、回收策略。 2） 描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。 9 3） 行動(dòng)計(jì)劃。 可選部分：產(chǎn)品 /服務(wù)的命名： 命名時(shí)應(yīng)考慮的因素： 直觀，時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力，吸引顧客的注意力。 注意： （ 1） 以顧客為中心描述這一 計(jì)劃 的框架 你的產(chǎn)品 /服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前 尚 未解決的問(wèn)題 特定的大型應(yīng)用 這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決計(jì)劃 對(duì)顧客需求的特殊之處 初步的成功 例子或者是類比： X 是一個(gè)提議中的公司，它應(yīng)用 Y 技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品 /服務(wù)以滿足迅速發(fā)展的 億美元的需求，使用 對(duì) /解決 （ 2）使用圖表來(lái)說(shuō)明概念、清晰、簡(jiǎn)潔的局面材料，直截了當(dāng)。 （二）決 賽階段 決 賽時(shí) 在經(jīng)過(guò)一系列專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)后 提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為 20長(zhǎng)。創(chuàng) 作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題。 1、明確你的顧客群 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。 例如： 誰(shuí)會(huì)買熒光雪橇 美國(guó)有 人，目標(biāo)：滑雪愛(ài)好者，比方說(shuō) 30%的人滑雪，即為 7 千 5 百萬(wàn)人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛(ài)好者 8%，即為 6 百萬(wàn)；其中 50%的人每年購(gòu)買一個(gè)，為3百萬(wàn)，價(jià)格： $500/雙，估計(jì)市場(chǎng)容量： 15億美元。 實(shí)現(xiàn)： 顧客 ； 相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商 /零售商；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；出版的報(bào)告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn) ； 教授 指導(dǎo) 。 2、說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品 /服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即 如何 獲得 利潤(rùn) ；銷售方式，即 如何把產(chǎn)品送到顧客手中 ； 價(jià)格；銷售方式供選方案； 顧客：銷售渠道？ 10 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？ 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？ 分銷商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁？ 科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎？說(shuō)明為什么？ 為你的產(chǎn)品 /服務(wù)定價(jià) 對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格； 決策者預(yù)算： 成本 +利潤(rùn) =價(jià)格 從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限？ 3、展示大的潛力 使用類比的方法說(shuō)明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小？ 舉例說(shuō)明大潛力的特點(diǎn)。 例如： 3 千萬(wàn)到 1億美元： 每個(gè)員工收 益達(dá) 15萬(wàn)到 30萬(wàn)美元以上； 退出策略是 5年內(nèi)上市發(fā)行股票（ 稅前利潤(rùn)達(dá) 20%以上； 收益和員工年增長(zhǎng)率達(dá) 100%五年內(nèi)償清投資的 50% 市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá) 20%以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。 4、描述產(chǎn)品 /服務(wù) 描述你的產(chǎn)品 /服務(wù)的性能，市場(chǎng)亮點(diǎn)等 5、分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品 ； 找到合作伙伴； 掃清產(chǎn)品 /服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙； 劃出競(jìng)爭(zhēng)空間； 當(dāng) 前 你的角逐者 /解決方案； 誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 11 例如：本地局域網(wǎng) /服務(wù)公司： 有哪些替代產(chǎn)品和解決方案 ？ 別的角度的解決方案？ 動(dòng)作要求 我們的競(jìng)爭(zhēng)力 與顧客交談 ： 如果我們可能做到這些，他們會(huì)買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？ 6、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)？ 注意當(dāng)前存在缺陷，說(shuō)明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。 確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 當(dāng)前運(yùn)營(yíng)者 /解決方案 誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者？ 有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案？ 從別的角度的解決方案？ 動(dòng)作要求 我們的競(jìng)爭(zhēng)力 與顧客交談 7、保護(hù)你的優(yōu)勢(shì) 考慮到風(fēng)險(xiǎn)； 申請(qǐng)專利 /國(guó)際專利保護(hù)； 樹(shù)立一個(gè)品牌形象； 行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。 8、建立社會(huì)關(guān) 系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友； 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問(wèn)； 9、實(shí)現(xiàn)你的承諾 原型 示范； 展示第一個(gè)定貨要求。 爭(zhēng)取外部權(quán)力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。 12 10、量化 自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量； 自下至上：與顧 客 交談 ； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售； 對(duì)于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價(jià)值 ； 盈利和利潤(rùn)目標(biāo) ； 運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈 由于大部分同學(xué)對(duì)這一部分不熟悉，這里 舉 一個(gè)例子進(jìn)行說(shuō)明： 你的熒光雪橇成為巨大的成功，但您卻錯(cuò)失了創(chuàng)立自己公司的機(jī)會(huì) 。 于是您決定創(chuàng)立另外一家公司，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電 腦游戲。您做了研究并且穩(wěn)定了您的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入 ；但是因?yàn)槟枰f(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，您需要估算你的成本。 例如：量化你的創(chuàng)業(yè)模型 開(kāi)發(fā)： 3個(gè)開(kāi)發(fā)員：每人年薪 $40,000，總 計(jì) $120,000；合同圖形和音頻設(shè)計(jì)人員計(jì) $25,000；開(kāi)發(fā)總費(fèi)用： $145,000 創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程：開(kāi)發(fā)；市場(chǎng)營(yíng)銷； 一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理： $40,000 年薪，總計(jì) $40,000； 3個(gè)貿(mào)易展示： $6,000,總計(jì) $18,000； 印刷營(yíng)銷材料： $10,000； 合同 $10,000； 網(wǎng)站： $8,000; 市場(chǎng)營(yíng)銷總成本： $86,000； 制造： $；包裝： $； 制造 總成本： $； 分銷： 零售：零售價(jià)格的 50%；總的分銷成本： 50%的零售價(jià)格： 量化 ： 零售價(jià)格： $20/個(gè)；計(jì)劃第一年銷售 100,000個(gè)； 開(kāi)發(fā)成本： $145,000； 營(yíng)銷成本： $86,000； 制造成本： $100,000； 分銷成本： $1,000,000； 總成本： $1,331,000； 13 利潤(rùn)： $669,000； （ 三 ）循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶 調(diào)查 與至少 3個(gè)本產(chǎn)品 /服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品 /服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息；如購(gòu)買周期、對(duì)于購(gòu)買決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品 /服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。 作業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng) 銷問(wèn)題如何，形成戰(zhàn)略伙 伴的可能性？誰(shuí)是你的潛在 盟友 ？準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。 第三階段：文檔制作 作業(yè)：市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)備 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份 3的文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。 作業(yè)：操作 針對(duì)新公司的動(dòng)作，準(zhǔn)備一份 3文檔，哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要 方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)？ 例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 作業(yè)：組隊(duì) 交上兩到三頁(yè)的小結(jié)。說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況。 人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)是在向 “ 人 ” 投資。用單獨(dú)的一頁(yè)紙說(shuō)明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來(lái)資金，用一段話說(shuō)明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。 14 作業(yè)：財(cái)務(wù) 交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。 作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（完全） 交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)（ 一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。 完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括上述主要部分：市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶和伙伴、雇員。 15 附件 3： 北京電子科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參賽作品模板 一、概要 一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般 500字左右。 二、公司描述 A公司的宗旨 B公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C公司經(jīng)營(yíng)策略 在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品 /服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。 D相 對(duì)價(jià)值增值 說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。 E公司設(shè)施 需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 們公司認(rèn)為到 月止，為了達(dá)到 們需要 回答為什么需要這筆錢 建立開(kāi)發(fā) /生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品 /服務(wù)的銷售量。 增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷售 /銷售公司 /采用電氣化 /直郵式的分類等。 錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造 領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品 /服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等 1產(chǎn)品 /服務(wù) A 2產(chǎn)品 /服務(wù) B 說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 16 A產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) B技術(shù)描述 1獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C研究與開(kāi)發(fā) D將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù) 說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的 服務(wù)是什么。 E服務(wù)與產(chǎn)品支持 四、市場(chǎng)分析 簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。 如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā) C+或 平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值 300 億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在 作平臺(tái)上的 C+應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少 C+開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng) /零售商 / A市場(chǎng)描述 我們計(jì)劃或正在 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有 們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。 市場(chǎng)研究表明（引用源）到 20展 /萎縮）到 這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到 的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品 /服務(wù)和 同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似 B目標(biāo)市場(chǎng) 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為 X， Y， Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。 C目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因