腥克生態(tài)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1 腥克生態(tài)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 前序 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。 從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí) 。 本次策劃 的源頭是關(guān)于人們生活中為剖魚(yú)手上留有腥味的問(wèn)題。 我們都喜歡吃魚(yú)，但是在做魚(yú)的過(guò)程中往往會(huì)留下魚(yú)腥味 在手上，傳統(tǒng)的洗潔精能去除魚(yú)腥味，但只是一部分，還是會(huì)有部分味道留下，我們發(fā)現(xiàn)，在我們農(nóng)村有很多人剖魚(yú)后，用橘子皮洗擦手上魚(yú)腥味，效果很好。 根據(jù)橘子皮的這個(gè)作用來(lái)創(chuàng)造出一個(gè)產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過(guò)多次實(shí)驗(yàn)證明是橘子皮中的 維生素 C 可以除去魚(yú)腥味。由此大量提煉出維生素 C 加工成品。就以 去除魚(yú)腥味的生物洗潔液商品出現(xiàn)在市場(chǎng)上，供消費(fèi)者享受這個(gè)健康的生活常識(shí)。 2 目 錄 第一部分 探索階段 一、 問(wèn)題由來(lái) 二、 探索過(guò)程 三、 實(shí)踐探索 四、 實(shí)驗(yàn)結(jié)論 五、 橘子皮其他作用及用法 第二部份 公司與項(xiàng) 目簡(jiǎn)介 一、 公司名稱(chēng) 二、 公司宗旨 三、 公司標(biāo)志 四、 公司制度 五、 產(chǎn)品介紹 六、 廠址選擇 第三部分 市場(chǎng)分析 一、 洗滌液國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需現(xiàn)狀分析 二、 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 三、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 第四部分 公司目標(biāo) 一、 短期目標(biāo) 3 二、 中期目標(biāo) 三、 長(zhǎng)期目標(biāo) 第五部分 財(cái)務(wù)分析 一、 初步融資計(jì)劃 二、 可利用的其它融資方式 三、 利益分配 四、 資金投入計(jì)劃表 第六部分 生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)管理 一、 工作原理 二、 生產(chǎn)基地模式 三、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式 四、 人事安排 五、 工藝流程 第 七部分 風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施 一、 技術(shù)和環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 二、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 三、 人才風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 第八部分 團(tuán)隊(duì)介紹 一、 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)及成員 二、 團(tuán)隊(duì)信息 4 第一部分 探索階段 一 問(wèn)題由來(lái) 眾所周知，我們很多人喜好吃魚(yú)，可當(dāng)人們?cè)谄属~(yú)后手上往往會(huì)有一種腥臭味，那么怎樣才能去除這種腥味呢？用化學(xué)洗潔液可去除這種魚(yú)腥味，但往往會(huì)對(duì) 人體皮膚造成傷害。有沒(méi)有更好的去除手上魚(yú)腥味的方法呢？我們發(fā)現(xiàn)，在我們農(nóng)村有很多人剖魚(yú)后，用橘子皮洗擦手上魚(yú)腥味，效果很好。橘子皮去魚(yú)腥味是橘子皮的氣味掩蓋了魚(yú)腥味？還是橘子皮的某些成份能與產(chǎn)生魚(yú)腥味的成份發(fā)生反應(yīng)，從而達(dá)到去魚(yú)腥味的效果呢？帶著這個(gè)疑問(wèn)，我們開(kāi)展了對(duì)橘子皮能否去除魚(yú)腥味進(jìn)行了認(rèn)真的實(shí)驗(yàn)和探究。 二 探究過(guò)程 1、資料查閱階段 （ 1）查閱時(shí)間： 2009 年 11 月 1 日 （ 2）查閱手段： 網(wǎng)上查閱和圖書(shū)查閱 （ 3）查閱內(nèi)容 探索產(chǎn)生魚(yú)腥味的物質(zhì)； 探索橘子皮 的成份； 探索去除魚(yú)腥味的物質(zhì)； 探索維生素 生素 C、維生素 P、橘皮精油、三甲胺、二甲胺的分子式； 5 探索進(jìn)行上述化學(xué)實(shí)驗(yàn)所需要的儀器設(shè)備。 （ 4)探索結(jié)果 產(chǎn)生魚(yú)腥味的成份是三甲胺、二甲胺； 橘皮成份有：維生素 生素 C、維生素 P、橘皮精油（主要為檸檬烯）； 經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查閱我們知道了在烹調(diào)過(guò)程中去魚(yú)腥味的物質(zhì)有很多，如：生姜、醋、胡椒等等，但沒(méi)有去除手上魚(yú)腥味的方法； 三甲胺分子式為： 生素 C 分子式為： 二甲胺分子式為： 實(shí)驗(yàn)所 需要儀器：燒杯、吸管、手動(dòng)壓榨機(jī)、量筒、過(guò)濾器、過(guò)濾紙、 、離心機(jī)、試 管、試管架 三、 實(shí)踐探索 2010 年 4 月在桃江一中化學(xué)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行實(shí)驗(yàn) 2實(shí)驗(yàn)?zāi)康?驗(yàn)證橘子皮中維生素 C 能除去魚(yú)腥味的二甲胺、三甲胺 3材料與儀器 維生素 生素 C 溶液、維生素 P 溶液、分離出的橘皮精油、二甲胺溶液、三甲胺溶液 儀器：試管、膠頭滴管、試管架 4實(shí)驗(yàn)方案 6 魚(yú)的魚(yú)腥味是由二甲胺、三甲胺的存在而產(chǎn)生的，通過(guò)分別與橘皮中各成份的反應(yīng)驗(yàn)證是否還有魚(yú)腥 味。 5實(shí)驗(yàn)過(guò)程 取 10 支潔凈試管分別標(biāo)號(hào)甲、乙、丙、丁、戊、 A、 B、 C、 D、E； 在前五支試管中分別注入 2 3甲胺溶液，依次在甲、乙、丙、丁分別滴加精油，維生素 C 溶液，維生素 生素 P 溶液，戊試管中滴加 3餾水，振蕩試管充分反應(yīng)。 與戊號(hào)試管對(duì)照，并輕輕扇動(dòng)試管口溢出的氣體，讓少量氣體飄進(jìn)鼻孔，以之區(qū)分上述哪種物質(zhì)能去除二甲胺氣味。 取后 5 支試管分別滴入三甲胺溶液 2 3分別滴入 3生素 C 溶液、維生素 生素 P 溶液。 E 試管中滴加 3餾水。與 E 對(duì)照，重復(fù)的過(guò)程，用以區(qū)分上述 哪種物質(zhì)能除去三甲胺的氣味。 6、實(shí)驗(yàn)結(jié)果 由產(chǎn)生的現(xiàn)象是：滴加維生素 C 溶液的試管無(wú)二甲胺氣味，另外甲、丙、丁、戊試管都有二甲胺的氣味。產(chǎn)生的結(jié)果是滴加維生素 C 溶液的試管無(wú)三甲胺氣味，另外 A、 C、 D、 E 都具有三甲胺的氣味 。根據(jù)維生素 C 和二甲胺、三甲胺的性質(zhì)可得到以下化學(xué)反應(yīng)式： 化學(xué)反應(yīng)式一： 維生素 C 在水中水解和烯醇化反應(yīng) 7 化學(xué)反應(yīng)式二： 維生素 C 水解產(chǎn)物與二甲胺發(fā)生的化學(xué)反應(yīng) 化學(xué)反應(yīng)式三： 維生素 C 水解產(chǎn)物與三甲胺發(fā)生的化學(xué)反應(yīng) 四、 實(shí)驗(yàn)結(jié)論 通過(guò)上述實(shí)驗(yàn)我們發(fā)現(xiàn)除 號(hào)試管外，其它試管均能聞到腥臭味，說(shuō)明滴入號(hào)試管中的維生素 C 能分別與三甲胺、二甲胺發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，達(dá)到除去三甲胺和二甲胺的目的，從而說(shuō)明橘子皮中去魚(yú)腥味的有效成份是維生素 C。 五、橘子皮其他作用及用法 我們通過(guò)網(wǎng)上與圖書(shū)館查閱資料發(fā)現(xiàn)橘皮的作用非常大，他不僅僅有大量的 以用來(lái)祛除魚(yú)腥味，而且可以 治療 凍瘡 、 魚(yú)蟹之毒 、 慢性支氣管炎 、及 睡覺(jué)磨牙 等多種毛病，同時(shí)也可以防止牙齒 “酸倒 ” 、 口臭 、 胃寒 嘔吐 等多種功效 。 8 第二部分 公司與項(xiàng)目簡(jiǎn)介 一、公司名稱(chēng) 腥克 生態(tài)液 股份有限公司 二、公司宗旨： 卓越品質(zhì)、均衡發(fā)展、綠化環(huán)保、合作雙贏、永續(xù)創(chuàng)新、回報(bào)社會(huì)。 三、 公司標(biāo)志 E 、 公司制度 （一） 目的： 為規(guī)范全體員工行為，加強(qiáng)本公司員工隊(duì)伍的建設(shè)，提高員工 的基本素質(zhì)，特制訂本制度。 （二） 適用范圍： 腥克生態(tài)股份有限公司全體工作人員 （三） 職責(zé)： 1、公司的所有員工有義務(wù)嚴(yán)守制度、為公司做出貢獻(xiàn)。 9 2、各部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)員工進(jìn)行規(guī)章制度教育，全面貫徹。 （四） 關(guān)于上班時(shí)間 1、時(shí)間：上午 8： 0000 下午 2： 0000 2、不得無(wú)故遲到、早退、外出； 3、雇員請(qǐng)假須提前一天通知部門(mén)主管批準(zhǔn)后方可請(qǐng)假（特殊情況例外）； 4、嚴(yán)禁無(wú)故曠工； 5、上、下班必須簽到。 （五） 關(guān)于公司內(nèi)設(shè)備和環(huán)境 1、設(shè)備要小心使用，應(yīng)保持設(shè)備整潔美觀； 2、注意整理整頓； 3、節(jié)約用水，用電，不得浪費(fèi)； 4、凡故意破壞設(shè)備、設(shè)施，從嚴(yán)處理； 5、凡盜竊本公司財(cái)物，從嚴(yán)處理。 （六）其它 1、服從上司的命令； 2、發(fā)生事情必須立即上報(bào)、聯(lián)絡(luò)； 3、嚴(yán)禁在辦公室吐痰或丟垃圾； 4、不準(zhǔn)盜竊他人或公司內(nèi)的東西； 5、不準(zhǔn)喧嘩、賭博。 （七）公司規(guī)章制度 1、工作時(shí)間不準(zhǔn)睡覺(jué)或做出睡覺(jué)姿勢(shì)； 10 2、離開(kāi)工作崗位時(shí)一定要跟直接主管打招呼后方可離開(kāi)； 3、嚴(yán)禁在辦公室私用電話； 4、除急事外不許接聽(tīng)私人電話； 5、未經(jīng)許可不準(zhǔn)在公司內(nèi)演說(shuō)集會(huì)示威； 6、不許用任何方式威脅、恐嚇同事； 7、不許在公司內(nèi)打架；凡打架者，一律做無(wú)條件開(kāi)除處理。 五、產(chǎn)品 介紹 此次項(xiàng)目屬于洗滌液行業(yè)，但是與其他普通洗滌液有很大的不同。 1、 傳統(tǒng)的洗滌液的成分含有很多的化學(xué)用 品，針對(duì)的效果是污漬，而我們的“ 腥克生態(tài)液 呢，第一它的成分主要是橘子皮里的維生素 C,是綠色天然成分，對(duì)皮膚沒(méi)有一點(diǎn)副作用，健康環(huán)保。它的作用是祛除魚(yú)腥味，具有針對(duì)性，并且具有唯一性，通過(guò)全國(guó)市場(chǎng)洗滌液市場(chǎng)調(diào)查目前沒(méi)有一種洗滌液可以祛除魚(yú)腥味；所以我們的產(chǎn)品具有新穎性。 2、 我們公司將與石門(mén)柑橘園建立密切的合作關(guān)系，建立一個(gè)生態(tài)環(huán)保的循環(huán)系統(tǒng)，將橘子的每一個(gè)地方都用到，而且做到物質(zhì)的循環(huán)利用。（在后面的生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)管理中會(huì)詳細(xì)介紹） 3、 我們的產(chǎn)品原料是橘皮，那么在使用過(guò)程中會(huì)散發(fā)自然地味道，人們長(zhǎng)期使用后習(xí)慣 這種氣味，同時(shí)由于氣味中含有橘皮成分，人們長(zhǎng)期嗅到會(huì)起到防治與治病的效果，因?yàn)殚倨ぶ写_實(shí)含有很多對(duì)人體有力的部分。就像在醋廠工作的工人一樣，由于醋具有預(yù)防 11 感冒的功能二工人也經(jīng)常聞到醋味，所以工人感冒的幾率也就小了。 六、廠址選擇 石門(mén)的柑橘在湖南乃至全國(guó)都非常的有名。 四條 “百里柑橘走廊 ”蔚為壯觀， 十大 “萬(wàn)畝橘園 ”氣勢(shì)恢宏，二百二十個(gè)專(zhuān)業(yè)村星羅棋布，每年五億元以上產(chǎn)值富民強(qiáng)縣 。 12 考慮到產(chǎn)品原料的需要，我們決定將公司建在 石門(mén) 柑橘加工廠附近，由于魚(yú)腥洗滌液的原料主要是橘子皮里的維生素 C,公司 便可以建在水果加工廠旁邊，這樣原料的省去了運(yùn)輸費(fèi)用，而且方便快捷。既減少了成本價(jià)又節(jié)約了時(shí)間。 13 第三部分 市場(chǎng)分析 一 、洗滌液國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需現(xiàn)狀分析 （一） 產(chǎn)量（產(chǎn)值）增長(zhǎng)情況 2004年份 產(chǎn)值 （萬(wàn)元） 同比增長(zhǎng) (%) 2004年 21548 005年 26548 006年 30547 007年 35164 008年 41245 009年 47318 010年 54314 二） 產(chǎn)量（產(chǎn)值）地區(qū)分布情況 2010年洗滌液產(chǎn)量（產(chǎn)值）地區(qū)分布統(tǒng)計(jì)圖 （三） 需求量（市場(chǎng)規(guī)模）增長(zhǎng)情況 14 2004年份 需求量 （萬(wàn)瓶） 同比增長(zhǎng) 2004年 2014 005年 2437 006年 2916 007年 3157 008年 3504 009年 4126 010年 4765 四 ）需求地區(qū)分布情況 2010年洗滌液需求地區(qū)分布統(tǒng)計(jì)圖 由于我公司產(chǎn)品的特殊性，主要是魚(yú)產(chǎn)品豐富，魚(yú)食品需求量大的華南及東南沿海地區(qū)。所以消費(fèi)對(duì)象也指向的主要是華南和東南沿海。 （五） 產(chǎn)品各區(qū)域市場(chǎng)投放率 15 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查人們對(duì)魚(yú)類(lèi)的需求，從而實(shí)施以下產(chǎn)品投放率： 市場(chǎng)區(qū)域 市場(chǎng)投放率（ %） 東南沿海地區(qū) 45 東部地區(qū) 34 中西部地區(qū) 21 二、 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 現(xiàn)在各類(lèi)洗滌液都沒(méi)有專(zhuān)門(mén)祛除腥味的，在魚(yú)食品加工廠有很濃的魚(yú)腥味，酒店與飯店的廚師在工作之后，手上也留下了難聞的魚(yú)腥，還有很多家庭自己宰魚(yú)而手上留下的魚(yú)腥味 ,以及那些廚具和餐具留下的腥味。針對(duì)這一狀況我們專(zhuān)門(mén)研制了綠色環(huán)保的洗滌液。我們采用“腥克洗滌液”作為商標(biāo)和品名，有各種包裝，且售價(jià)各異，采用地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段；“ 腥克洗滌液”將于 2013 年 5 月 1 日前投放市場(chǎng)，首先在株洲市場(chǎng)上市，然后推廣到湖南整個(gè)省份，最終市場(chǎng)為南方大部份城市。 市場(chǎng)狀況：洗滌液市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大；“廣告開(kāi)路”是洗滌液營(yíng)銷(xiāo)的重要特點(diǎn)。 直銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道主要是各種酒店和飯店及魚(yú)類(lèi)加工廠。 16 三、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) （ 1）采用橘皮為原料，提煉其中的有效成分加工，原料廉價(jià)，可以直接回收那些水果產(chǎn)品加工廠的橘子皮，方便簡(jiǎn)潔 （ 2）成本低，大量生產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格很合理，將會(huì)受到廣大消費(fèi)者的青睞 （ 3）生產(chǎn)出來(lái)的洗滌液 不會(huì)對(duì)手產(chǎn)生損傷，健康衛(wèi)生 （ 4）同時(shí)在魚(yú)類(lèi)加工廠也不會(huì)產(chǎn)生食品安全問(wèn)題。 （ 5）建立生態(tài)工廠，與當(dāng)?shù)亻賵@園主合作，將生產(chǎn)過(guò)程中遺留下的橘子皮殘?jiān)庸こ烧託馀c有機(jī)肥，不產(chǎn)生污染物，綠色環(huán)保，而且還達(dá)到了資源的多級(jí)利用。 （ 6）具有針對(duì)性 ：腥克洗滌液作用是去除腥味，作用對(duì)象是酒店廚房人員及廚具餐具留下的腥味。 第四部分 公司目標(biāo) 一、 短期目標(biāo) 公司剛成立階段我們的主要任務(wù)是建立合理的人事關(guān)系、招聘優(yōu)秀的技術(shù)人員、調(diào)進(jìn)先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備、完善公 司管理制度、加強(qiáng)宣傳力度。使腥克集團(tuán)成為一個(gè)真正的上市公司。 （ 1） 加強(qiáng)宣傳， 采 取多種促銷(xiāo)措施，增加對(duì)客戶拜訪的力度 。 建立初具規(guī)模的市場(chǎng)供求量，滿足客戶的基本需求量。 （ 2） 建立健全公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，完善公司評(píng)價(jià)系統(tǒng)，是每位員 17 工都有工作的動(dòng)力及熱情。 （ 3） 50%的員工接受正規(guī)培訓(xùn)，避免因不熟練而影響工作效率。 （ 4） 將目標(biāo)由湖南市場(chǎng)推向廣東、江西、湖北等。 （ 5） 掙錢(qián)兩年內(nèi)收回成本。 二、 中期目標(biāo) 公司發(fā)展一段時(shí)間我們主要的工作目標(biāo)是進(jìn)一步完善公司制度，調(diào)節(jié)好公司內(nèi)部的人事，進(jìn)一步擴(kuò)大當(dāng)前公司的規(guī)模。 （ 1） 增加科研經(jīng)費(fèi)投入 5%，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù) 。 （ 2） 強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，增加廣告投入，爭(zhēng)取回頭客超過(guò) 80%。 （ 3） 積累資金，為公司的擴(kuò)建擴(kuò)建做好準(zhǔn)備。 （ 4） 市場(chǎng)占有量突破 5%。在第五年年產(chǎn)值突破 800 萬(wàn)。 （ 5） 開(kāi)設(shè)針對(duì)于一般消費(fèi)者的 腥克洗潔精， 該產(chǎn)品既有一般洗潔精的效果還有輔助去腥功能。 （ 6） 將目標(biāo)市場(chǎng)推向全國(guó) ,在第八年我們將在 廣東四會(huì) 、 江西南豐 、開(kāi)設(shè)子公司，因?yàn)樗麄兌际歉涕佼a(chǎn)地，有著大量的原料，同時(shí)又是魚(yú)類(lèi)消費(fèi)大的省份，是子公司的理想選址。 三、 長(zhǎng)期目標(biāo) 公司達(dá)到一定規(guī)模后，重點(diǎn)在于構(gòu)建成熟的管理模式，使內(nèi)部工作協(xié)調(diào)，同時(shí)生產(chǎn)部分衍生產(chǎn)品。 （ 1） 加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)出低投入高 產(chǎn)值的商品。 （ 2） 加大廣告投入，使腥克融入消費(fèi)者的心中。 （ 3） 繼續(xù)擴(kuò)大公司規(guī)模，在 湖北宜昌、浙江衢州等 開(kāi)設(shè)子公司。 18 第五部分 財(cái)務(wù)分析 根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展分析，在 2012 年末公司創(chuàng)建時(shí)，需要融資 150萬(wàn)元，作為起初幾年公司開(kāi)辦房屋租賃，產(chǎn)品成本等費(fèi)用，占總股本 管理、技術(shù)等入股占 員工及留存收益占 此時(shí)股權(quán)結(jié)構(gòu)擬作如下安排 : 一、公司起步融資計(jì)劃 湖南工業(yè)大學(xué)贊助 20 萬(wàn) 銀行貸款 50 萬(wàn) 個(gè)人集資 30 萬(wàn) 技術(shù)融資 50 萬(wàn)元 二、可利用的其它融資方式 借貸融資 與投 資者戰(zhàn)略持股相結(jié)合 利用商業(yè)信用融資 三、利益分配 根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況，前期用凈利潤(rùn)的 10%發(fā)放紅利，之后隨著公司的擴(kuò)張、業(yè)務(wù)的增加逐 步提高發(fā)放率，最高至 30%。 集團(tuán)公司為切實(shí)維護(hù)股東和合作伙伴的利益，不但不會(huì)侵犯合作伙伴現(xiàn)有的利益，而且在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中公司還將注入資金幫助股東或合作伙伴做大做強(qiáng)，獲得更大地利益。 四、資金投入計(jì)劃表 19 投 資 周期 項(xiàng)目名稱(chēng) 金額 （萬(wàn)元） 備注 第一期 廠房及倉(cāng)庫(kù) 15 1200 平方米 設(shè)施裝修 5 設(shè)備購(gòu)置 30 包裝設(shè)計(jì) 10 （ 含廣 告 ） 其它費(fèi)用 5 （含日常支出） 第二期 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 5 網(wǎng)站、廣告 人員配備 10 人才資源支出 風(fēng)險(xiǎn)資金 20 總計(jì) 期初總投入 100 20 第六部分 生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)管理 一、工作原理： 以水果味原料，從中提取 通過(guò)引入 “歐文氏菌”“棒桿菌” 等工程菌對(duì)其進(jìn)行發(fā)酵，產(chǎn)出 2過(guò)堿化法得出產(chǎn)物稀釋添加填充載體，天然香精，包裝后銷(xiāo)售。 ： 二、 生產(chǎn)基地模式 生產(chǎn)基地模式結(jié)構(gòu)圖 橘林 水果加工廠 腥克生態(tài) 腥克產(chǎn)品 廢渣 沼氣池 水果產(chǎn)品 21 和橘園合作，我們到橘園購(gòu)進(jìn)部分柑橘，同時(shí)到水果加工廠低價(jià)回收所以橘皮，進(jìn)行加工處理，做出成品，將廢物殘?jiān)y(tǒng)一放到沼氣池進(jìn)行發(fā)酵處理，在沼氣池中進(jìn)過(guò)細(xì)菌的發(fā)酵會(huì)產(chǎn)生大量的沼氣和有機(jī)肥，將沼氣利用在公司產(chǎn)品的生產(chǎn)上，而有機(jī) 肥可以賣(mài)給園主。這樣雙方達(dá)到了互利共贏的目的，也增加了橘皮的利用價(jià)值。 三、 營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式 腥克生態(tài)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)圖 由于公司剛成立所以產(chǎn)品需要推銷(xiāo)，我們的總公司里包括總經(jīng)總 公 司 各 分 銷(xiāo) 點(diǎn) 訂 購(gòu) 代 理 商 推 銷(xiāo) 公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 客 戶 22 理和副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)計(jì)劃及安排公司接下來(lái)的發(fā)展方向，安排人事關(guān)系，分配任務(wù)。其中又分為代理商和推銷(xiāo)部，同時(shí)我們通過(guò)取得客戶的信任，在他們用完產(chǎn)品后再次回來(lái)訂購(gòu)。 四、人事安排 總經(jīng)理辦公室： 屬于我們四個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在這里我們 負(fù)責(zé)全公司協(xié)調(diào)，包括制 度、接待、會(huì)議等， 是我們公司的決策中心。 人力資源部： 由付丹負(fù)責(zé)，主要是對(duì)公司內(nèi)員工的培訓(xùn)、考勤。 財(cái)務(wù)部 ： 由劉阿明負(fù)責(zé)，主要是對(duì) 費(fèi)用 的 收支 進(jìn)行 預(yù)決算 。 生產(chǎn)技術(shù)部 ： 由胡曄負(fù)責(zé)，對(duì) 公司生產(chǎn)技術(shù) 進(jìn)行 管理 和 革新 ，對(duì) 設(shè)備 進(jìn)行 維護(hù)檢修 。 計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)部 ： 由王文成負(fù)責(zé)，主要是和園主建立起良好的合作關(guān)系，進(jìn)行 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng) 及 客戶服 等 市場(chǎng)調(diào)研部 ：由楊利華負(fù)責(zé)，主要調(diào)查市場(chǎng)以及分析市場(chǎng)。 23 五、 生產(chǎn)工藝流程 生產(chǎn)設(shè)備流程圖 發(fā)酵液 預(yù)處理 超濾 水果 離子交換樹(shù)脂酸化 縮結(jié)晶 2品 成品 沼氣池、肥料 化學(xué)轉(zhuǎn)化 棒桿