我的家園休閑農(nóng)耕項目計劃書

1 我的家園休閑農(nóng)耕項目計劃書 1 執(zhí)行總結(jié) “我的家園”是股份有限公司，公司項目是根據(jù)市民的實際需求而設(shè)計的大學生創(chuàng)業(yè)項目。 公司主營項目包括蔬菜租種園和有機蔬自種園，項目的設(shè)計理念是：為提供市民提供一個回歸田園、享受有機低碳生活的自由空間，在農(nóng)耕園，市民能開展田園種植、垂釣、休閑娛樂等活動；同時通過向超市配送有機蔬菜的方式，為常州市場提供健康綠色的有機蔬菜，滿足消費者的需求。 項目計劃選址于全國聞名的“花木之鄉(xiāng)”常州市武進嘉澤鎮(zhèn)，由于本項目符合嘉澤鎮(zhèn)整體生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)的要求，因此得到嘉澤鎮(zhèn)政府的大力 支持。項目一期規(guī)劃用地共 50 畝，分為租種區(qū)、自種區(qū)、垂釣區(qū)、功能區(qū)、停車區(qū)五大模塊。功能區(qū)包括民俗文化、游樂設(shè)施、餐飲等項目，從而為廣大消費者提供更加便利的服務(wù)以及身心享受。 我公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，短期內(nèi)注重公司的宣傳與推廣，并且不斷加大周圍附帶產(chǎn)業(yè)的完善，縮短“我的家園”資金回籠的周期。中長期目標不斷拓寬產(chǎn)品規(guī)模、服務(wù)范圍，逐漸拓展服務(wù)項目，將“我的家園”打造成為常州本地知名品牌，滿足廣大消費群體日益增長的消費需求，創(chuàng)造經(jīng)濟和社會價值。最終我公司要走出常州，并且向全國幾大重點城市推廣。 場 本公司的主要目標顧客是常州市擁有私家車的家庭和旅游消費群體，“田園農(nóng)場”的目標客戶是家庭里面的每個人，突出強調(diào)孩子親近自然，了解農(nóng)產(chǎn)品品種、種植等一系列相關(guān)知識的教育。 2 常州市出臺 常州市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃 ， 切實增加對生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施、裝備設(shè)施、重點開發(fā)項目的財政扶持資金投入，努力改善其生產(chǎn)條件，提高綜合生產(chǎn)能力，促進可持續(xù)發(fā)展；逐步提高發(fā)展的質(zhì)量和效益，擁有比較合理的投資收益和比較效益。 同時，該項目享受國家的稅收優(yōu)惠政策： 大 學生創(chuàng)辦的企業(yè)從事下列行業(yè)之一的，免征企業(yè)所得稅 ：蔬菜、谷物、薯類、油料、豆類、棉花、麻類、糖料、水果、堅果的種植；農(nóng)作物新品種的選育；中藥材的種植；林木的培育和種植；牲畜、家禽的飼養(yǎng)；林產(chǎn)品的采集；灌溉、農(nóng)產(chǎn)品初加工、獸醫(yī)、農(nóng)技推廣、農(nóng)機作業(yè)和維修等農(nóng)、林、牧、漁服務(wù)業(yè)項目；遠洋捕撈。 公司成立初期共需資金 280萬。其中用于固定資產(chǎn)投資 ，營運資金 ，開辦費 ，其他資金 。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 210 萬。吸收直接投資 100 萬（ ；自籌資金 60萬（ ；風險投資 50萬（ ；負債融資 70萬，其中金融機構(gòu)短期借款 50萬（ ；商業(yè)信用 20萬（ 。 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為四年九個月（ 計劃期的一半），投資方案可行。 該項目規(guī)劃從第四年開始盈利，前期發(fā)展較快， 1 4 年間發(fā)展較平緩，從第 6年增加投資開始，發(fā)展速度再次迅猛。前十年的 元），遠大于零。內(nèi)含報酬率達到 遠大于資金成本率 10%，投資方案可行。 公司性質(zhì)是股份有限公司，公司初期組織結(jié)構(gòu)采取直線型。公司實行董事長負責制，設(shè)董事長 1 名，總經(jīng)理 1名，公司設(shè)立市場部、財務(wù)部、生產(chǎn)部、后勤部以及網(wǎng)絡(luò)部，總經(jīng)理負責公司日常經(jīng)營業(yè)務(wù)；市場部設(shè)主管 1名，下分策劃組、分銷組，其中策劃組員工 3 名，分銷組員工 3 名；財務(wù)部設(shè)主管 1 名，員工 2 3 名；生產(chǎn)部設(shè)主管 1 名，下設(shè)倉儲處、農(nóng)耕技術(shù)處，倉儲處員工 2名，農(nóng)耕指導(dǎo)處員工 5人；后勤部設(shè)主管 1名，下分環(huán)衛(wèi)處、安保處、配送處，其中環(huán)衛(wèi)處員工 5名，安保處員工 5名，配送處員工 4名；網(wǎng)絡(luò)部設(shè)主管 1名，下分建設(shè)維護、宣傳組，建設(shè)維護員工 1名，宣傳組員工 1名。 4 2 項目背景 根據(jù)武進農(nóng)博園的發(fā)展規(guī)劃， 2010 年 1 月，武進農(nóng)博園和常州工學院經(jīng)濟與管理學院合作對常州市民進行了主題為“開心農(nóng)場”市民休閑農(nóng)耕市場需求的調(diào)研（調(diào)查報告見附件 2）。本公司創(chuàng)業(yè)項目根據(jù)武進農(nóng)博園的生態(tài)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、前期的調(diào)查分析、以及武進農(nóng)博園對大學生創(chuàng)業(yè)項目的支持確定了以“綠色、健康、休閑、娛樂 ” 為主體的“我的家園”休閑農(nóng)耕園創(chuàng)業(yè)項目。 隨著工業(yè)化和城市化的高度發(fā)展，都市里高速運轉(zhuǎn)的生活節(jié)奏、擁擠的人流車流 和鱗次櫛比的水泥森林，讓人們既享受到了現(xiàn)代化生活的快速與便利，又時常處在緊張壓抑的狀態(tài)之中，刺鼻的汽油味和濃郁的商業(yè)氣息使人們忘卻了花草的清香和單純的鄰里感情。久而久之，人們又重燃起回歸自然的渴望，對“雉雊麥苗秀，蠶眠桑葉稀”的田園生活充滿了無限遐想。 我公司的主營業(yè)務(wù)分為兩塊：一是土地租種，我們以租賃土地的方式，將土地租賃給顧客，讓他們自己去種植綠色有機蔬菜，二是土地自種，我公司 10 畝的自種區(qū)主要種植當季的農(nóng)產(chǎn)品，目標客戶主要是常州現(xiàn)有餐廳、超市農(nóng)產(chǎn)品柜臺等。我公司的主營業(yè)務(wù)中土地租種在常州市內(nèi)競爭對手較 少，市場前景巨大，土地自種則可以為我公司創(chuàng)造較大的經(jīng)濟效益，通過綠色有機蔬菜的傳輸銷售，也可以擴大公司的社會影響力。 近年來，隨著“大頭娃娃”、蘇丹紅、豬流感、三聚氰胺等食品安全事件的頻發(fā)，越來越多的人開始關(guān)注食品安全問題。在食品安全危機日益嚴重的今天，綠色、環(huán)保、健康似乎已經(jīng)成為人們的一種奢望，生鮮食品的農(nóng)藥和激素殘留問題成為市民每天擔心的事，于是回歸自然，到農(nóng)村體驗農(nóng)家生活逐漸成為人們一種新的生活模式。我公司推廣的綠色健康農(nóng)業(yè)耕作方式和銷售方式注重環(huán)保，提倡健康生產(chǎn)，倡導(dǎo)綠色的自然的生態(tài)的低碳的健康生活 模式，鼓勵市民回歸自然、 5 享受生活，市場吸引力和影響力巨大，具有很大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Α?址 本公司位于武進嘉澤區(qū)姬山村留莊橋東，一期規(guī)劃占地 50 畝。我們之所以選擇這一區(qū)域，主要是因為， 武進嘉澤鎮(zhèn)是全國聞名的“花木之鄉(xiāng)”，水陸交通十分便捷，全鎮(zhèn)地勢低平，綠樹成蔭， 106平方公里土地、 100多萬棵大樹、 95%以上的植被覆蓋率、 30%以上的水域面積。作為武進花木基地的核心區(qū)，全鎮(zhèn)地勢低平，綠樹成蔭，四季花香，魚蝦肥美，是典型的“江南水鄉(xiāng)”，是常武地區(qū)最佳人居之地，被譽為“綠色生命的 搖籃”。長三角城市群實現(xiàn)工業(yè)化后，在旅游、休閑、度假等方面產(chǎn)生巨大市場，環(huán)西太湖休閑度假區(qū)作為常州的“后花園”，面臨著難得的發(fā)展機遇。 嘉澤鎮(zhèn)于 2006年成功創(chuàng)建為全國農(nóng)業(yè)旅游示范點（鎮(zhèn)）?，F(xiàn)有“一村、一場、兩園、兩莊、三地”等農(nóng)業(yè)旅游景點。即呂埠村新農(nóng)村示范點、夏溪花木市場、藝林園、紫薇園、蘇南楓澤山莊、紅月亮農(nóng)家水莊、無花果基地、草盆花基地和“菜大姐”蔬菜基地，它們成為嘉澤一張張風格迥異的亮麗名片。 6 圖 1 項目區(qū)位圖 司功能整體規(guī)劃 我公司園區(qū)占地共 50畝，分為五大模塊，分別為租種 區(qū)、自種區(qū)、垂釣區(qū)、功能區(qū)、停車區(qū)，以下是各個園區(qū)的具體規(guī)劃（圖 2，“我的家園”的整體布局規(guī)劃圖）： 1、租種區(qū) 該區(qū)域總體規(guī)模為 25畝，共劃分為以 30平方米為一個單位組成的田園農(nóng)場，共有 555個單位，主要經(jīng)營我公司特色業(yè)務(wù) “田園農(nóng)場”，租賃給農(nóng)場玩家，自己種植和收獲綠色有機蔬菜，體會農(nóng)家生活的樂趣。 2、自種區(qū) 該區(qū)域總體規(guī)模為 10 畝，根據(jù)時令安排種植品種，種植綠色有機蔬菜，自產(chǎn)自銷，主要面向園區(qū)游客和園內(nèi)餐飲企業(yè)，突出我公司提倡的綠色有機的經(jīng)營理念。 3、垂釣區(qū) 該區(qū)域總體規(guī)模為 5 畝，主要飼養(yǎng)鯽魚 、青魚、草魚等魚種，游客可以在垂釣區(qū)盡情享受垂釣的樂趣，同時垂釣區(qū)飼養(yǎng)的魚也可以供應(yīng)給園區(qū)內(nèi)餐飲企業(yè)作為有機食品，產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益。 圖 2 公司的整體布局規(guī)劃 7 4、功能區(qū) 該區(qū)域總體規(guī)模為 5畝，共有民俗文化區(qū)、游樂設(shè)施區(qū)、餐飲區(qū)，以及其他服務(wù)區(qū)。在功能區(qū)共建 15間房子，每間房的面積為 20平方米， 漁具存放處，房（ 10 平米）；技術(shù)指導(dǎo)處，占 房（ 10 平米）；有機餐廳，占 4 間房（ 80平米）；茶具室，占 1間房（ 20平米）；兩個衛(wèi)生間，占 2間房（ 40 平米）；倉庫，占半間房（ 10 平米）；民俗文化展 示，占 4 間房（ 80 平米）；有機蔬菜超市，占 房（ 30 平米）；員工食堂，占 房（ 10 平米）。下圖 3 為房屋規(guī)劃圖。 圖 3 功能區(qū)房屋整體規(guī)劃圖 5、停車區(qū) 該區(qū)域總體規(guī)模為 5 畝，停車場占地 3000 多平方米，按照 3*6 平方米的規(guī)格，共設(shè)了 165余個停車位，為游客提供安全、經(jīng)濟、便捷的停車環(huán)境。 目內(nèi)容 “我的家園”遠離市區(qū)，交通和生活條件成為市民最關(guān)心的事，因此在開發(fā)“我的家園”的時候也應(yīng)加快相關(guān)基礎(chǔ)配套設(shè)施如生態(tài)餐廳、有機菜市場 、娛樂設(shè)施及超市等的建設(shè)。相應(yīng)配套設(shè)施的建設(shè)應(yīng)該圍繞一個主題展開 生態(tài)低碳環(huán)保的生活。從調(diào)查結(jié)果分析，調(diào)查對象對于小型住宿農(nóng)莊、生態(tài)餐廳的需求是最大的（如圖 4所示），但是依據(jù)我們公司的發(fā)展計劃與戰(zhàn)略，我們在發(fā)展一期我們主要開展生態(tài)餐廳、有機菜市場、娛樂設(shè)施、垂釣、以及區(qū)域文化交流區(qū)域。而二期我們將會拓寬我們的業(yè)務(wù)，包括真人 巖、超市等，根據(jù)市場需求的變化，我們也會相應(yīng)的調(diào)整我們的發(fā)展戰(zhàn)略。 經(jīng)過專家的商議與決策，我們公司是一個綜合性的服務(wù)場所，開展的主要項衛(wèi) 生 間 倉 庫 民俗文化展示 民俗文化展示 民俗文化展示 民俗文化展示 有機 蔬菜 超市 食堂 漁 技 具 術(shù) 指 導(dǎo) 餐 廳 餐 廳 餐 廳 茶 具 室 茶 具 室 衛(wèi) 生 間 8 目簡介如下： 主營業(yè)務(wù)： 土地租賃給用戶耕種， 30平米的土地為一單位，以收取年租的方式提供給個人或者家庭。 我們的自種區(qū)，所種蔬菜通過配送到常州市區(qū)的樂購超市、園內(nèi)商超以及園內(nèi)的有機餐廳進行銷售。 非主營業(yè)務(wù)： 垂釣 天然的河流，環(huán)境優(yōu)美，為廣大消費者提供了一個舒適的垂釣環(huán)境。 房屋出租 房屋出租主要分為兩個部分：一是園內(nèi)有機餐廳的房屋租賃。二是民俗文化展示的房屋出租。 在中期，我們將投入真 人 目，這一項目將是我們非主營業(yè)務(wù)的一項重要收益。 輔助設(shè)施： 輔助設(shè)施的種類的確立主要根據(jù)對常州廣大市民的調(diào)查（詳見圖 4），通過調(diào)查，根據(jù)公司的實際情況，我們確定以下幾項輔助設(shè)施： 停車位，為消費者提供便捷的停車服務(wù) 有機餐廳，解決消費者的飲食問題 衛(wèi)生間，解決消費者的日常需要 游樂設(shè)施，包括兒童淘氣堡、滑梯、攀巖、秋千、露營、篝火、真人 消費者提供輔助性的休 閑項目。 9 圖 4 調(diào)查對象對“我的家園”周邊配套設(shè)施的看法 我的家園”的優(yōu)點 1、在租種區(qū)，市民可以自己種植新鮮、無污染的綠色有機蔬菜，成本遠低于市場價格，通過種植和收獲享受農(nóng)家生活樂趣； 2、公司經(jīng)營的自種業(yè)務(wù)通過超市銷售為廣大市民提供了新鮮的綠色有機蔬菜，讓更多的市民能夠享受綠色有機蔬菜帶來的健康生活體驗； 3、讓孩子體驗生態(tài)文明，在田園之間學習自然知識，普及科學教育； 4、提供市民彼此溝通和交流的新的平臺，增強市民群體對綠色有機健康生活理念的了解； 5、傳播常州地方民俗文化，有利于地方 文化的傳承，擴大地方文化的吸引力和影響力； 6、有利于常州地方旅游經(jīng)濟的發(fā)展，成為常州旅游經(jīng)濟發(fā)展的新名片。 的家園”的發(fā)展前景 當前，低碳已經(jīng)稱為一項國家行動，作為生態(tài)項目的公司，必須擔當起自己的歷史使命和職責，低碳、有機將是大勢所趨、潮流所向。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，生活在鋼筋水泥叢中的現(xiàn)代都市人已逐漸厭倦城市中的快節(jié)奏的生活工作環(huán)境，而對回歸田園、享受綠色、有機低碳生活的要求越來越高。我公司根據(jù)市場的需求，建立有機蔬菜租種園和有機蔬菜自種園，為廣大消費者 10 提供親歷自然，感受農(nóng)耕種 植體驗的同時，通過向超市配送有機蔬菜的方式，從更大范圍上來滿足消費者的需求。 我公司的有機蔬菜種植及配送、地方文化展示等項目在同類行業(yè)中具有很大的吸引力和競爭力，消費需求量巨大，具有很大的發(fā)展空間。 11 3 市場機會 國家政策方面，國家對環(huán)境越來越關(guān)注， 國家信息中心關(guān)于促進低碳經(jīng)濟發(fā)展的政策建議 中指出將低碳經(jīng)濟納入國民經(jīng)濟總體發(fā)展規(guī)劃中 ， “我的家園”的產(chǎn)品是綠色、有機、低碳產(chǎn)品，符合國家政策要求。 經(jīng)濟方面，常州屬于江南地區(qū)，經(jīng)濟較發(fā)達，人們收入水平較高，擁具有較強的購買力，這為“我的家園”存 在提供了現(xiàn)實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。 競爭環(huán)境方面，在常州目前沒有這種“我的家園”模式的產(chǎn)業(yè)，所以“我的家園”應(yīng)該屬于首批進入者，因此擁有比較好的競爭環(huán)境。文化方面，根據(jù)我的家園的問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人們對于綠色食品的關(guān)注越來越高，對食品安全很關(guān)注的占 對食品關(guān)注過的占 而且隨著中國人口老齡化，人們對于綠色食品關(guān)注更加高。技術(shù)環(huán)境方面，我們邀請到了技術(shù)專家對農(nóng)場蔬菜、花卉等進行了合理的管理與對孩子的講解和教育。 由于政府鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的原因，關(guān)于“我的家園”土地的使用方面，政府給予了有力的支持。 在調(diào)查過程中我們主要選取消費者認知、消費者收入（特別是私家車用戶的意愿）以及和目前市場有機蔬菜和農(nóng)家樂現(xiàn)狀作為我們選取細分市場的依據(jù)。 消費者認知方面：據(jù)統(tǒng)計分析（調(diào)查表見附錄），調(diào)查對象對食品安全的關(guān)注度很高。其中對食品安全很關(guān)注的占到調(diào)查總?cè)藬?shù)的 對食品安全關(guān)注過的占到調(diào)查總?cè)藬?shù)的 調(diào)查中大多數(shù)被調(diào)查對象對生鮮食品的農(nóng)藥和激素殘留問題最為擔憂。由此可見，有機蔬菜擁有巨大的市場需求。而我們的目標顧客則是對食品安 全比較重視的消費群中的一部分。 我們對食品安全關(guān)注的人群再進一步細分。按照經(jīng)濟收入劃分：調(diào)查對象對食品安全很關(guān)注的按照家庭收入從低到高所占的比例也基本呈上升趨勢， 家庭月收入達到 10000元以上的家庭對食品安全的關(guān)注程度是最高的。很顯然，經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，決定著他們對 12 生活品質(zhì)的追求程度。所以對這部分收入水平較高的人中進行調(diào)查分析。在高收入消費群中我們進一步細分目標市場。由于武進嘉澤距離常州市區(qū)有 30 公里路程，因此是否擁有私家車成為影響調(diào)查對 象對嘉澤市民“我的家園”的消費意向的關(guān)鍵性因素。有私家車的調(diào)查對象肯定會去和可能會去的比例高達 比沒有私家車的調(diào)查對象高出 7個百分點。因此，擁有私家車的家庭是“我的家園”最重要的潛在客戶，市場在前期運作和宣傳中，應(yīng)以這一群體為首要對象，加強對這一群體需求的分析。 市場行情方面：就目前市場情況，在常州的調(diào)查和走訪中我們發(fā)現(xiàn)，有機蔬菜的供給很少，人們食用的大部分是農(nóng)藥噴灑培育出來的蔬菜，而且“我的家園”中的少兒教育方式在常州尚屬首家，相對于其他市場我公司是市場的新進入者。 根據(jù)以上三方面市場變量的細分 以及我們的調(diào)查和顯示，因此將“我的家園”的目標市場定義為常州有私家車的家庭和旅游消費群體。 根據(jù)本公司的運營和銷售方式，主要渠道可以分為： （ 1）租種區(qū)分銷渠道：顧客通過電話或者網(wǎng)絡(luò)連接客服人員了解本公司的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，并在“我的家園”園區(qū)內(nèi)設(shè)立專門的接待點負責土地出租事項。顧客也可以在網(wǎng)上進行預(yù)訂然后到園內(nèi)接待點辦理相關(guān)租地手續(xù)。本公司有專門的營銷人員到小區(qū)內(nèi)進行推廣，在與消費者洽談后可帶領(lǐng)消費者到“我的家園”進行租地手續(xù)辦理。 （ 2）自產(chǎn)蔬菜分銷渠道：一方面，在“我的家園“內(nèi)建立 商鋪，將自種的蔬菜在商鋪內(nèi)進行銷售。顧客在開心農(nóng)場中可以購買到新鮮的有機蔬菜。另外“我的家園”還向常州樂購超市進行有機蔬菜的配送。 詳細內(nèi)容請見第五部分市場營銷 我公司主要的競爭對手是常州本地市場上的有機農(nóng)產(chǎn)品種植基地。競爭對手主要有嘉澤鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)園區(qū)，即呂埠村信農(nóng)村示范點、 溧陽城南種植基地 、草盆花 13 基地和“菜大姐”蔬菜基地，以及各類相關(guān)的蔬菜種植基地。 我公司的主營業(yè)務(wù)之一的土地租種在常州市內(nèi)尚屬首家，周邊農(nóng)家樂、蔬菜基地都沒有涉及此項目，因此我公司的土地租種業(yè)務(wù)在 常州市內(nèi)無競爭對手，是我公司的特色項目，擁有很大的市場發(fā)展?jié)摿?，市場前景巨大。有機蔬菜自種這一業(yè)務(wù)相對于本地市場的農(nóng)產(chǎn)品種植基地來說，我公司主要供應(yīng)給園區(qū)內(nèi)餐飲企業(yè)與市區(qū)的大潤發(fā)與樂購超市的蔬菜柜臺，由于餐飲企業(yè)地處公司園區(qū)內(nèi)，園區(qū)內(nèi)的餐飲企業(yè)蔬菜由我們供應(yīng)，外部蔬菜基地很難打入園區(qū)內(nèi)餐飲企業(yè)市場，自種區(qū)的有機蔬菜可以不斷供應(yīng)給園區(qū)內(nèi)餐飲企業(yè)，基本上沒有競爭對手，同時我們?yōu)榇鬂櫚l(fā)與樂購超市的蔬菜柜臺供應(yīng)綠色有機蔬菜，常州市內(nèi)我公司是唯一一家供應(yīng)綠色有機蔬菜的企業(yè)，其他蔬菜種植基地供應(yīng)蔬菜都或多或少的有農(nóng)藥污染，不是純粹的綠色有機蔬菜，因此供應(yīng)給大潤發(fā)、樂購這兩個人流量大、影響廣的蔬菜柜臺，可以充分的利用我公司綠色有機的特色進行宣傳、銷售，競爭力較強，市場潛力較大。 縱觀整個常州市場，我公司的主營項目擁有的競爭力是周邊競爭對手不可比擬的，因此我公司的市場前景十分看好。 場容量 蔬菜屬于日常生活的必需品，是一種剛性的需求。根據(jù)二手資料調(diào)查顯示，常州私家車的擁有量目前突破 20 萬輛，并呈現(xiàn)出繼續(xù)增長趨勢，調(diào)查對象中擁有私家車人群肯定會去的或可能會去的高達 是常州市“我的家園”最重要的消費群體，所以租種區(qū)方面擁有巨大的市場容量。自種區(qū)擁有 10 畝地，每時令產(chǎn)量約 10 噸左右，不及供應(yīng)給輔營餐飲業(yè)和樂購超市和大潤發(fā)超市，并且常州有機蔬菜市場需求量曾遞增趨勢，處于供不應(yīng)求狀態(tài)，有機蔬菜也擁有巨大的市場需求。 場發(fā)展趨勢分析與預(yù)測 隨著北京小毛驢等生態(tài)種植項目的出現(xiàn)和推廣，市民逐步對低碳、有機生態(tài)的生活方式有了更深程度的了解，并有初步的體驗需求。目前常州有機蔬菜市場的供給只是蔬菜供給中很小的一部分，所以有機蔬菜市場潛力巨大。根據(jù)現(xiàn)階段“我的家園”的規(guī)劃，將來 5年內(nèi)常州“我的家園”的 規(guī)模將擴大 1倍，并且逐 14 步的向全國重點城市推廣。 15 4 公司戰(zhàn)略 我們公司的性質(zhì)是股份有限公司，是常州市集有機蔬菜生產(chǎn)、銷售、教育與旅游為一體的特色企業(yè)。公司主要以讓消費者體驗農(nóng)耕樂趣和健康享受生活為主要宗旨。公司位于武進嘉澤區(qū)姬山村留莊橋東，園區(qū)占地 50 畝。我公司主營業(yè)務(wù)分為兩類：一是租種土地給顧客，讓其體驗農(nóng)耕樂趣，二是公司自種有機蔬菜，在園區(qū)內(nèi)開設(shè)銷售點，向游客提供綠色有機蔬菜，此外，向園區(qū)內(nèi)餐飲企業(yè)、園內(nèi) 商超以及市內(nèi)超市供應(yīng)綠色有機蔬菜，打造綠色餐飲。公司主營業(yè)務(wù)與垂釣、餐飲、現(xiàn)代娛樂、文化展示等業(yè)務(wù)共同組成我公司的經(jīng)營體系。公司初期組織結(jié)構(gòu)采取直線型。公司實行董事長負責制，設(shè)董事長 1名，總經(jīng)理 1名，公司設(shè)立市場部、財務(wù)部、生產(chǎn)部、后勤部以及網(wǎng)絡(luò)部，各部設(shè)立主管 1名。 公司任務(wù)： 未來的 10 年內(nèi)公司的規(guī)模擴大一倍，并且成為常州市有機蔬菜體驗種植的市場領(lǐng)跑者。同時逐步將品牌和產(chǎn)品推廣到其他重點城市。 公司宗旨： 享受自然，健康生活。 公司名稱設(shè)計理念： 公司名稱為“我的家園”股份有限公司。在當今這 個日益喧囂的社會大環(huán)境中，市民需要一塊現(xiàn)實和心理上的“綠洲”，面對這一現(xiàn)狀，我們以“我的家園”為核心的經(jīng)營理念。 計理念： 我公司設(shè)計的 名為“ My 中文意為“我的家園”，和我們公司的經(jīng)營理念一致。整體色調(diào)選擇為綠色，與我公司的品牌理念“享受自然，健康生活”相呼應(yīng)，寓意綠色有機的生 16 活環(huán)境，小屋、農(nóng)田、胡蘿卜三個主要圖形的結(jié)合，顯示出我公司的特色業(yè)務(wù)“田園農(nóng)場”部分，突出了耕種和收獲的田園生活，既加強了創(chuàng)意，形成了視覺中心 ,又直接點題，顯得簡潔明了 , 名稱“ My 炊煙的形象出現(xiàn)在整個圖案上，突出了農(nóng)家生活的富足和原生態(tài)。整個 風格突出 ,意義鮮明 ,沖擊力強 ,既有現(xiàn)代的設(shè)計語言，又不乏農(nóng)家生活的文化與氣息。 我公司經(jīng)過縝密籌劃、精心準備，制定了三個五年發(fā)展戰(zhàn)略： 1 5 年，產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知名度，加強產(chǎn)品的推廣和宣傳；和目標消費者建立良好的關(guān)系，建立比較健全的銷售渠道；初步打開常州市場，特別是常州市區(qū)的市場；和多所學校建立合作關(guān)系，能夠更有效的對孩子的親近自然進行聯(lián)系 。第一年投入 ，第 二年年末毛利潤為 ；前兩年年利潤增長率為 我們預(yù)計在 第四年后期 收回成本并且扭虧為盈，收回初期成本，累計無形資產(chǎn)。前兩年注重產(chǎn)品的宣傳與推廣，后三年注重品牌的塑造，打造自己的品牌。 6 10 年，注重品牌的宣傳，建立品牌效益；六年預(yù)算投入 六年毛利潤增長率達到 爭取成為常州地區(qū)的龍頭企業(yè)。 11 15 年，在國內(nèi)重點城市推廣我公司品牌和產(chǎn)品 ；在國內(nèi)重點城市的有機蔬菜的市場中有較高的市場影響力 和一定的市場份額。 銷戰(zhàn)略 我們營銷戰(zhàn)略重點考慮產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及推廣策略。 詳細內(nèi)容請見第五部分 市場營銷（ 23 頁）。 資戰(zhàn)略 通過分析我公司的主營業(yè)務(wù)性質(zhì)、融資環(huán)境、財務(wù)管理環(huán)境等各個方面的內(nèi)容，確定公司的融資計劃如下： 1、 直接投資（公司入投）， 100萬 2、 自籌資金（內(nèi)部籌資）， 60萬 3、 風險投資（風險投資公司）， 50萬 17 4、 向銀行等金融機構(gòu)申請 50萬短期借款 5、 20萬商業(yè)信用（供應(yīng)商） 站開發(fā)戰(zhàn)略 我公司專門設(shè)計了網(wǎng)站以宣傳我公司業(yè)務(wù)，擴大我公司的社會影響力，為我公司的不斷發(fā) 展服務(wù)。 一、主要模塊介紹： 本網(wǎng)站供設(shè)計有三個大模塊，分別為業(yè)務(wù)模塊、服務(wù)模塊和娛樂模塊，業(yè)務(wù)模塊下分公司簡介、項目介紹兩個小模塊，服務(wù)模塊下分新聞中心、田園追蹤、在線預(yù)約、網(wǎng)上交易四個小模塊，娛樂模塊下分交友互動、田園 后期再加一個廣告投放平臺，由這些模塊共同組成我公司的網(wǎng)站。 （一）業(yè)務(wù)模塊簡介： 1、公司簡介模塊主要把我公司的相關(guān)情況向訪客簡要介紹，突出我公司的地理位置、業(yè)務(wù)特色和主營項目等，把我公司的俯瞰圖和特色景點照片也向訪客展示，讓訪客大體了解園區(qū)的基本情況； 2、項目介 紹模塊為本網(wǎng)站重點模塊，模塊下分園區(qū)設(shè)置、景區(qū)游玩指導(dǎo)兩個部分構(gòu)成，其中園區(qū)設(shè)置部分重點展示景區(qū)平面圖，向訪客展示園區(qū)地理位置及游玩路線，景區(qū)游玩指導(dǎo)部分重點介紹各個景區(qū)特色景點，指引訪客領(lǐng)略景區(qū)特色，使廣大訪客更快捷有效的在園區(qū)內(nèi)游玩。 （二）服務(wù)模塊簡介： 1、新聞中心模塊主要將公司動態(tài)、園區(qū)活動、相關(guān)通知等內(nèi)容向訪客公布，讓訪客了解本公司近期的主要情況，以便更好的安排自身的游玩計劃； 2、田園追蹤模塊主要將農(nóng)場的動態(tài)及時與農(nóng)場玩家交流，通過定期上傳圖片、文字描述讓相應(yīng)農(nóng)場玩家了解自己農(nóng)場作物的生長、收 獲情況，引導(dǎo)農(nóng)場玩家關(guān)注自己的農(nóng)場情況，增強玩家的種植能力，提升農(nóng)場經(jīng)營的影響力； 3、在線預(yù)約模塊下分為田園預(yù)約、餐飲預(yù)約、游玩預(yù)約，田園預(yù)約主要方便田園農(nóng)場用戶對作物種植、作物收獲掌握最新情況，如果用戶繁忙無法即時種植或收獲，農(nóng)場工作人員可代為種植或收獲，餐飲預(yù)約和游玩預(yù)約主要針對旅游旺季人流量大的時間段，會員可以通過預(yù)約更加便捷的得到相關(guān)服務(wù)，提升游客滿意度； 18 4、網(wǎng)上交易模塊下分農(nóng)產(chǎn)品交易、手工藝品交易、公益拍賣三個部分，農(nóng)產(chǎn)品交易部分主要將農(nóng)場玩家的有機農(nóng)產(chǎn)品和本公司自產(chǎn)有機農(nóng)產(chǎn)品作為交易對象，手 工藝品交易部分主要將文化展示園區(qū)游客制作的手工藝品和文化展示園區(qū)展銷產(chǎn)品作為交易對象，公益拍賣部分則將園區(qū)內(nèi)游客和本公司的相關(guān)產(chǎn)品作為拍賣對象，利用電子交易手段在網(wǎng)上展銷，公益拍賣部分所得款項由公司轉(zhuǎn)交至常州市紅十字會，款項將會在新聞中心開辟指定部分定期向社會公布。 （三）娛樂模塊簡介 1、交友互動模塊主要分為田園鄰居、會員交友兩個部分，田園鄰居部分主要將農(nóng)場場主分布情況作為交流依據(jù)，農(nóng)場玩家可以通過這個平臺和自己的農(nóng)場鄰居相互交流種植經(jīng)驗、工作情況等，會員交友部分則由園區(qū)會員組成一個會員群，在會員群中廣泛 交友，促進會員們的交流，擴大會員群體； 2、田園 壇模塊主要面向廣大訪客，分為大嘴巴和意見簿兩個部分，大嘴巴部分提供一個廣泛交流的論壇平臺，在這個論壇中將自己的游玩體驗、工作生活情況、休閑娛樂等內(nèi)容相互交流，訪客可以將自己在游玩經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)的問題和對園區(qū)建設(shè)的建議等在田園論壇下的留言簿部分中提出，網(wǎng)站維護人員及時回復(fù)訪客，促進公司健康發(fā)展，提高服務(wù)能力，田園 引更多的訪客參與其中，提升網(wǎng)站的影響力。 在公司發(fā)展的中后期，公司影響力、經(jīng)營能力得到不斷提升，網(wǎng)站有 實力能夠進行廣告投放，吸引更多的商業(yè)廣告在本公司網(wǎng)站投放，獲得的資金可以對網(wǎng)站進行升級維護，也為公司發(fā)展提供更多的資金。 二、首頁設(shè)置 本網(wǎng)站設(shè)計目的是充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，將公司業(yè)務(wù)在網(wǎng)站上向社會公眾具體介紹，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒介的宣傳作用，使社會大眾更加了解本公司業(yè)務(wù)，吸引更多的消費者，產(chǎn)生經(jīng)濟社會效益。 本網(wǎng)站首頁的內(nèi)容模塊由公司簡介、項目介紹、新聞中心、網(wǎng)上交易、交友互動、在線預(yù)約、田園追蹤、田園 航使用這八個模塊，新聞中心模塊放在網(wǎng)站顯眼處，開辟具體的窗口作為活動圖片展示窗口，熱點圖片 滾動播出，同時也開辟視頻窗口，將拍攝的活動視頻上傳，吸引訪客瀏覽。圖6是對網(wǎng)站規(guī)劃結(jié)構(gòu)圖及重點內(nèi)容： 19 圖 6 網(wǎng)站規(guī)劃機構(gòu)圖 術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 1、 肥料使用 （ 1） 施肥技術(shù)。 我們 采用自制的腐熟有機肥 。 在使用自己漚制或堆制的有機肥料時， 會 充分腐熟。有機肥養(yǎng)分含量低，用量 會 充足，以保證有足夠養(yǎng)分供給，否則，有機蔬菜會出現(xiàn)缺肥癥狀，生長遲緩，影響產(chǎn)量。針對有機肥料前期有效養(yǎng)分釋放緩慢的缺點， 我們會 利用允許使用的某些微生物，如具有固氮、解磷、解鉀作用的根瘤菌、芽孢桿菌、光合細菌 和溶磷菌等，經(jīng)過這些有益菌的活動來加速養(yǎng)分釋放養(yǎng)分積累，促進有機蔬菜對養(yǎng)分的有效利用。 （ 2） 培肥技術(shù)。綠肥具有固氮作用，種植綠肥可獲得較豐富的氮素來源，并可提高土壤有機質(zhì)含量。一般每綠肥的產(chǎn)量為 2000含氮 固定的氮素為 68種的綠肥有：紫云英、苕子、苜蓿、蒿枝、蘭花籽、箭苦豌豆、白花草木樨等 50多個綠品種。 （ 3） 肥料的無害化處理有機肥在施前 2 個月 會 進行無害化處理，將肥料潑水拌濕、堆積、覆蓋塑料膜，使其充分發(fā)酵腐熟。發(fā)酵期堆內(nèi)溫度高達 60 以上，可有效地殺滅農(nóng)家肥中帶有的病 蟲草害，且處理后的肥料易被蔬菜吸收利用。 意見簿 大嘴巴 手工藝品交易 農(nóng)場品交易 主頁 公司簡介 項目介紹 新聞中心 網(wǎng)上交易 交友互動 在線預(yù)約 田園追蹤 田園論壇 園區(qū)設(shè)置 景區(qū)游玩指導(dǎo) 公益拍賣 田園鄰居 會員交友 田園預(yù)約 餐飲預(yù)約 游玩預(yù)約 20 （ 4） 肥料的使用方法 ： 施肥量：有機蔬菜種植的土地在使用肥料時， 會做到種菜與培肥地力同步進行。使用動物和植物肥的比例應(yīng)掌握在 1 1 為好。一般每畝施有機肥 3000施有機專用肥 100公斤。 施足底肥：將施肥總量 80%用作底肥，結(jié)合耕地將肥料均勻地混入耕作層內(nèi)，以利于根系吸收。 巧施追肥：對于種植密度大、根系淺的蔬菜可采用鋪肥追肥方式，當蔬菜長至3經(jīng)過 晾干制細的肥料均勻撒到菜地內(nèi)，并及時澆水。對于種植行距較大、根系較集中的蔬菜，可開溝條施追肥，開溝時不要傷斷根系，用土蓋好后及時澆水。對于種植株行距較大的蔬菜，可采用開穴追肥方式。 2、 病蟲草害防治 （ 1）農(nóng)業(yè)措施： 選擇適合的蔬菜種類和品種。在眾多蔬菜中，具有特殊氣味的蔬菜，害蟲發(fā)生少。如韭菜、大蒜、洋蔥、萵筍、芹菜、胡蘿卜等；毛豆在有機蔬菜是選擇較多。在蔬菜種類確定后，選抗病蟲的品種十分重要。 合理輪作。蔬菜地連作多會產(chǎn)生障礙，加劇病蟲害發(fā) 生。有機蔬菜生產(chǎn)中可推行水旱輪作，這樣會在生態(tài)環(huán)境上改變和打亂病蟲發(fā)生小氣候規(guī)律，減少病蟲害的發(fā)生和危害。 科學管理。在地下水位高，雨水較多的地區(qū)，推行深溝高畦，利于排灌，保持適當?shù)耐寥篮涂諝鉂穸?。一般病害孢子萌首先取決于水分條件，在設(shè)施栽培是結(jié)合適時的通風換氣，控制設(shè)施內(nèi)的濕溫度，營造不利于病蟲害發(fā)生的濕溫度環(huán)境，對防止和減輕病害具有較好的作用。此外，及時清除落蕾、落花、落果、殘株及雜草，清潔田園，消除病蟲害的中間寄主和侵染源等，也是重要方面。 （ 2） 生物、物理防治 有機蔬 菜栽培是可利用害蟲天敵進行害蟲捕食和防治。還可利用害蟲固有的趨光、趨味性來捕殺害蟲。其中較為廣泛使用的有費洛蒙性引誘劑、黑光燈捕殺蛾類害蟲，利用黃板誘殺蚜蟲等方法，達到殺滅害蟲，保護有益昆蟲的作用。 （ 3） 利用有機蔬菜上允許使用的某些礦物質(zhì)和植物藥劑進行防治 可使用硫磺、石灰、石硫合劑波爾多液等防治病蟲?？捎糜谟袡C蔬菜生產(chǎn)的植物有除蟲菊、魚腥草、大蒜、薄荷、苦楝等。如用苦楝油 20003000倍液防治潛葉蠅，使用艾菊 30g/L(鮮重 )防治蚜蟲和螨蟲等。 21 （ 4） 因不能使用除草劑，一般采用人工除草及時清除 還可 利用黑色地膜覆蓋，抑制雜草生長。在使用含有雜草的有機肥時，需要使其完全腐熟，從而殺亡雜草種子，減少帶人菜田雜草種子數(shù)量。 雜草控制通過采用限制雜草生長發(fā)育的栽培技術(shù) (如輪作、種綠肥、休耕等 )控制雜草；提供使用秸稈覆蓋除草；允許采用機械和電熱除草；禁止使用基因工程產(chǎn)品和化學除草劑除草。 才開發(fā)戰(zhàn)略 在人才開發(fā)這一方面，我們采取 人才分類開發(fā)推進戰(zhàn)略。不同類型人才，具有不同的素質(zhì)和不同的能 力 ，也有不同的職業(yè)職務(wù)標準，其開發(fā)使用的要求也不一樣，必須采取不同的開發(fā)推進戰(zhàn)略。 我們主要采取以下兩種人才開發(fā)及保 護戰(zhàn)略： 1、建立人才競爭激勵機制 在實現(xiàn)人才資源優(yōu)化配置的基礎(chǔ)上，要重點建立人才的競爭機制，通過競爭實現(xiàn)人才的脫穎而出。建立人才激勵機制，使人才充分享有實現(xiàn)自身價值的滿足感、成就感和榮譽感。按照知識、技術(shù)、信息等生產(chǎn)要素參與分配，使人才收入符合其創(chuàng)造的價值和貢獻。 2、加大人才培養(yǎng)和教育培訓力度 人才的標準是一個相對動態(tài)的概念，它隨著社會與時代的發(fā)展變化而變化。因此，我公司的技術(shù)指導(dǎo)團隊需要設(shè)定人力資源能力建設(shè)的目標，有針對性地進行人員的教育培訓。我們會充分發(fā)揮我市技術(shù)農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)部門的作用，請專家給我們 做定期給我們的技術(shù)指導(dǎo)團隊做專業(yè)的培訓，同時我們會聘請專門的技術(shù)指導(dǎo)顧問，在實際操作過程中，將遇到的問題及時反饋給專家、顧問，尋求他們的專業(yè)幫助，從而更好、更快的解決農(nóng)耕問題，保證有機蔬菜的質(zhì)量。 同時我們鼓勵各類科技人員結(jié)合工作實際進行學術(shù)交流、學習進修、更新知識，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)；要在全公司營造終身學習的良好環(huán)境，大力開展“創(chuàng)造學習型公司，做學習型人才”活動，創(chuàng)造條件鼓勵各類人才參加在職自學，自覺學習，提高素質(zhì)。同時加強對行政、科技管理人才職業(yè)化的培訓，對管理干部開展相關(guān)的教育培訓，切實加強公司人員的 行政能力。 22 23 5 市場營銷 營業(yè)務(wù)產(chǎn)品 租種菜地，我們以租賃土地的方式，將土地租賃給個人，讓他們自己去種植，在收獲農(nóng)耕樂趣的同時，還能夠切切實實的收獲到自己種植的有機農(nóng)產(chǎn)品。 同時我們還提供相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品種植的技術(shù)指導(dǎo)，包括栽培管理技術(shù)（種子的選擇、輪作換茬、配套栽培技術(shù)）、肥料使用技術(shù)（肥料的選擇與施肥技術(shù)）、防蟲技術(shù)等等。通過我們的指導(dǎo)消費者了解相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品知識和栽種技術(shù)。 有機蔬菜，我們有 10 畝的自種區(qū)，主要種植當季的農(nóng)產(chǎn)品，并進行有機蔬菜對園內(nèi)餐飲業(yè)、樂購超市、大潤發(fā)超市的配送。讓更多的消費者能夠了解和品嘗到我們的產(chǎn)品。 營業(yè)務(wù)產(chǎn)品 在兩大主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，我們還會發(fā)展一些適宜的輔營業(yè)務(wù)，并分成兩期開發(fā)。 第一期： 垂釣，我們的垂釣園，占地五畝有余，環(huán)境優(yōu)美，樹木茂密 ，是旅游休閑度假的理想場所。 圈養(yǎng)區(qū) 里有 鯽魚 、草魚、 青魚 等，更讓垂釣愛好者過足釣魚 癮。 餐飲，以我們自身種植的有機 農(nóng)產(chǎn)品作為原材料，招聘有特色的餐飲企業(yè)進駐經(jīng)營。 休閑娛樂項目 ,這一項目我們在第一期主要開發(fā)一些親歷自然地休閑項目，收費服務(wù)只包括品茶，其他皆為免費服務(wù)。 品茶，流動式的茶幾隨你放在哪處林蔭之下，眾多茶品隨你選擇，給足您空間與時間，盡享品茶樂趣。 4車位，我們的停車位占地 3000 余平方米，為廣大游客提供了方便快捷安全的停車場所。 第二期： 24 民俗文化體驗，現(xiàn)在古老的地區(qū)文化遺產(chǎn)能夠傳承下來是少之又少，鑒于此，我們建設(shè) 了地區(qū)民俗文化區(qū)域，主要包括亂針繡、吹糖藝術(shù)、 跳祧神 、虎頭鞋制作、 溧陽跳馬燈 、常州梳篦藝術(shù)等，為廣大游客提供學習互動的平臺。 手工藝品，在我們民俗文化區(qū)域，有各種各樣的民俗文化工藝品，不僅是一種視覺盛宴，更能滿足消費者的收藏需求。 休閑娛樂項目，第二期的休閑娛樂項目不僅囊括了往日親歷自然的休閑項目，而且也包括了享受美味的美食街，簡介如下： 露營，得天獨厚的地理環(huán)境，為忙碌的人們提供了一個清新的露營空間，在這里露營，不僅能夠呼吸到清新無比的空氣， 同時還能夠感受低碳、有機的綠色生活。 篝火，在冬天我們會舉辦篝火節(jié)，久違的人們可以聚集到一塊，一起暢談、一起嬉戲，回味往日美好時光、暢享未來舞曲。 美食街，全國各地的特色小吃一應(yīng)俱全，充分滿足消費者的多樣化需求。 真人 一項目的主要消費群體是年輕人， 套設(shè)施 滑梯，滑梯也是最為傳統(tǒng)的游樂型設(shè)施，但是它永遠也不會過時，它能夠為孩子提供無窮的刺激享受，豐富童年的精彩生活。 兒童淘氣堡，這樣的兒童淘氣堡包含了很多 益智型的游戲，兒童以及家長可以在兒童淘氣堡里面享受到無盡的快樂與樂趣，同時能夠增進孩子與父母之間的感情。（詳見圖 7） 25 圖 7 兒童淘氣堡 基于對常州地區(qū)廣大民眾的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)調(diào)查對象對于嘉澤“我的家園”這一項目都表現(xiàn)出了不同程度的關(guān)心與支持，對于“我的家園”的消費價格，調(diào)查對象也給出了他們的可接受或樂意接受的一個價格范圍?？傮w來說，大家對于租用 30 平方米的菜地，我公司提供所需材料，顧客不定期前來管理，自給自足這一模式的可接受價格集中在 1000和 2000兩 個區(qū)域，分別占38%和 26%（如圖 8所示）。 圖 8 調(diào)查對象對“我的家園”經(jīng)營模式的可接受價格 26 很大一部分調(diào)查對象對于目前有機蔬菜的市場價并不是太清楚，因此，他們所給出的可接受價格整體偏低。而且有很大一部分調(diào)查對象由于對未來的不可預(yù)期，如 30 平方米的菜園可以產(chǎn)出多少有機蔬菜，到底配送哪些蔬菜，因此他們對于價格表示沒法衡量。 通過走訪賣場以及菜市場的方式，我們統(tǒng)計分析了常州市場上有機蔬菜的零售價格（詳見表 1） 表 1 常州常用有機蔬菜價格表 有機大白菜 5 . 9 有機青椒 9 . 9 有機白蘿卜 4 . 3有機圓白菜 4 . 2 有機尖椒 9 . 9 有機土豆 8 . 8有機紫甘菜 4 . 4 有機紅椒 13 有機山藥 1 4 . 3有機西蘭花 9 . 4 有機黃椒 13 有機小芋頭 8 . 8有機白菜花 8 . 3 有機西芹 8 . 8 有機扁豆 9 . 9有機小白菜 9 . 3 有機香菜 14 有機球生菜 9 . 1有機長茄子 8 . 8 有機蒜頭 8 . 8 有機奶油生菜 9 . 9有機圓茄子 8 . 8 有機蒜米 11 有機菠菜 9 . 9有機黃瓜 8 . 4 有機蒜苗 1 0 . 9 有機番杏 9有機冬瓜 6 . 1 有機黃洋蔥 6 . 4 有機蒿子桿 8 . 3有機南瓜 9 有機紫洋蔥 6 . 4 有機芹菜 8 . 8有機西葫蘆 8 . 8 有機大蔥 9 . 9 有機香蔥 9 . 9有機圣女果 11 有機胡蘿卜 9 . 7 有機西紅柿 8 . 8常州常用有機蔬菜價格表（5 0 0 g/ 元）調(diào)查數(shù)據(jù)顯 示，市場上有機蔬菜的價格相對于普通蔬菜的價格較貴，根據(jù)我公司的發(fā)展戰(zhàn)略，我們選擇隨行就市的定價方式。 綜上所述，通過對影響“我的家園” 經(jīng)營模式的消費價格的多重因素的分析，綜合考慮“我的家園”的運營成本，我們決定：三十平米的菜地，年租用價格為 2000元，而自種區(qū)有機蔬菜的銷售價格則按市場價進行銷售。 根據(jù)本公司的運營和銷售方式，主要渠道可以分為： （ 1）租種區(qū)分銷渠道：網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂、人員推銷、農(nóng)場內(nèi)設(shè)點； 人員推銷： 建立在前期宣傳取得一定效果的基礎(chǔ)之上，組建人員推銷團隊， 27 采取直 銷的方式，上門宣傳公司業(yè)務(wù)相關(guān)信息，取得訂單。 網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂： 在項目開展前期，我們將借助于網(wǎng)絡(luò)這一強大的交互平臺，向公眾傳遞我公司的信息。傳遞的信息包括我公司所處的地理環(huán)境，追求綠色、生態(tài)、低碳生活的重要性，我公司能夠向市民提供的各色特色服務(wù)以及有機的產(chǎn)品等。 我們選擇的網(wǎng)絡(luò)分銷方式主要有以下幾種： 搜索引擎：我們利用搜索引擎主要的作用是進行網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)的品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等幾個方面。在項目開展初期，我們將利用搜索引擎策略進行推廣我們的網(wǎng)站，讓公眾了解到有這樣的網(wǎng)站存在，有富有特色的我公司存在，有如此有機的產(chǎn) 品存在，有如此好的旅游勝地的存在。同時做好我們的品牌建設(shè)，將我們旗幟性的理念“回歸綠色田園，有機低碳生活”深入人心，讓它真正成為我市人們工作之后追求的時尚生活。爾后利用搜索引擎策略，將我們“給公眾提供一片屬于自己土地，能夠自己種植有機蔬菜”的相關(guān)信息讓我們的目標客戶知道，進而了解，從而產(chǎn)生購買訴求，那么我們的目標就已經(jīng)達到了。 電子郵件：通過電子郵件的方式來進行我們組種地產(chǎn)品的銷售，是一個非常好的銷售渠道。在前期，我們將通過某些渠道，購買市民電子郵箱，將我們的企業(yè)概況，產(chǎn)品信息傳遞給市民，同時請求回復(fù)。這樣 一來，不僅傳遞了我公司的相關(guān)信息，同時還能獲得反饋信息，且獲取周期比較短。 利用網(wǎng)絡(luò)論壇進行分銷：論壇是一個較好的信息交互平臺，同時通過網(wǎng)站論壇進行分銷，可以說是零成本。且是利用本市頗有名氣，常州人自己的論壇進行分銷，目標比較有一定的針對性，同時還能夠借助主題新穎，發(fā)展一大批連續(xù)跟帖者，從而提高人氣，引起眾人的關(guān)注，勾起了解、熟知的欲望，引發(fā)購買訴求。 利用公司網(wǎng)站分銷：在我們自己的網(wǎng)站上，設(shè)立一個租地平臺，可以讓人們很便捷的通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)定及購買的方式來獲得土地的租種權(quán)。 農(nóng)場內(nèi)設(shè)點： 在人們來我們農(nóng)場觀光旅游 的時候，我們盡可能的激發(fā)他們想要擁有屬于自己的種植土地的欲望，通過引導(dǎo)，激發(fā)購買欲望。在我們農(nóng)場的辦公區(qū)，設(shè)立土地租種管理部門，統(tǒng)一管理土地的租用以及管理的相關(guān)事宜，消費者可以在這里很方面的辦理租地手續(xù)。 （ 2）自產(chǎn)蔬菜分銷渠道 自種區(qū)有機蔬菜銷售，我們選擇的分銷方式是兩種：一是向我們園區(qū)內(nèi)的有 28 機餐廳提供有機蔬菜；二是向常州樂購超市配送。接下來，我們將著重就為什么選擇這兩大超市這一問題，做詳細的闡述 (配送流程見圖 10)： 選擇常州樂購超市進行分銷的理由主要依據(jù)是對常州幾大賣場商圈價值的分析（在調(diào)查過程，我們 主要根據(jù)下圖 9 常州商圈分布結(jié)構(gòu)，選擇兩個實力較強，且距離相隔較遠，能夠滿足廣大消費者的需求。）下面我們針對選擇的六大超市，做詳細的商圈價值分析： 圖 9 常州商圈分布示意圖 從圖 9 中，我們可以看出：樂購位于常州市的商業(yè)中心 南大街。南大街，為常州市商業(yè)項目一號工程，體量 6 萬平米以上。南大街從立項開始就一度成為業(yè)內(nèi)焦點話題，引起了社會的廣泛關(guān)注。南大街的項目位置具有得天獨厚的條件，左攜泰富百貨和新世紀兩大本地商業(yè)巨頭，后期規(guī)劃 又有萊蒙都會大型商業(yè)臨人民公園休閑區(qū)、文化宮鬧市區(qū)，前靠常州市政府，后對蘭園休閑區(qū)、九州服裝城、紫陽花園高檔小區(qū)、中天體育廣場等諸多人居活動及購物要所。這些為南大街的開發(fā)銷售創(chuàng)造了良好的條件，開發(fā)的高利潤點清晰可見。而樂購就處在這樣優(yōu)越的環(huán)境下，每天擁有著最大的人流量，同時，在消費能力方面，樂購超市的消費者較強。 此外，選擇樂購超市的成本在我們公司財務(wù)預(yù)算范圍之內(nèi)，進場費用 5000元，銷售費用 3000 元。 新北區(qū)商業(yè)中心 武進區(qū)商業(yè)中心 城東區(qū)域商業(yè)中心 青龍區(qū)域商業(yè)中心 新龍區(qū)域商業(yè)中心 濱江區(qū)域商業(yè)中心 城西區(qū)域商業(yè)中心 新運河區(qū)域商業(yè)中心 一主 兩副 七次 一主兩副市區(qū)商業(yè)中心 武南區(qū)商業(yè)中心 七次一主兩副新北區(qū)商業(yè)中心武進區(qū)商業(yè)中心城東區(qū)域商業(yè)中心青龍區(qū)域商業(yè)中心新龍區(qū)域商業(yè)中心濱江區(qū)域商業(yè)中心城西區(qū)域商業(yè)中心新運河區(qū)域商業(yè)中心市中心樂購 武南區(qū)商業(yè)中心 七次一主兩副 29 圖 10配送的流程如圖 動推廣策略 1、社區(qū)推廣 通過我們的市場人員走進社區(qū)宣傳我們公司的業(yè)務(wù)等內(nèi)容，利用和社區(qū)的交流溝通，我們可以在社區(qū)舉辦講座、表演、散發(fā)宣傳資料等形式的宣傳活動，向社區(qū)廣大居民宣傳我們提倡的綠色有機低碳健康生活理念，我公司特意為社區(qū)居民購置兩輛豪華空調(diào)旅游大巴車作為免費的接送交通工具，以鼓勵廣大社區(qū)居民走進我們的園區(qū)，和大自然親近，享受健康生活。 2、校園推廣 我公司的綠色田園業(yè)務(wù)部分是一個很好的自然科普宣傳園區(qū)，對于廣大小學生有很大的教育意義，我公司可與小學合作，將綠色田園園區(qū)作為小學生的科普教育基地，同 時我公司也可以作為大中小學生春游的景區(qū)，通過學生群體增加我公司在家庭消費者群體中的影響。 3、假日推廣 “五一”勞動節(jié)、“十一”國慶節(jié)等重點節(jié)假日都是旅游的旺季，游覽觀光的游客數(shù)量較往日增加許多，我公司提出假日推廣的策略，開展“采摘節(jié)”、“民俗文化節(jié)”等活動，通過豐富多彩的活動